產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作計(jì)劃

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作計(jì)劃產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作規(guī)劃

園區(qū)月度招商規(guī)劃

一、一月份主要工作

1.招商部團(tuán)隊(duì)治理與氣氛培育；2.園區(qū)寫(xiě)字樓招商；3.園區(qū)廠房招商。

二、招商部團(tuán)隊(duì)治理與氣氛培育1.落實(shí)每日匯報(bào)，每周總結(jié)的工作制度標(biāo)準(zhǔn)，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)展匯總跟蹤。2.每周五開(kāi)展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書(shū)籍和觀看營(yíng)銷錄像為主，提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力量。

3.每日下午五點(diǎn)三非常進(jìn)展工作安排。三、寫(xiě)字樓招商

1.制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫(xiě)字樓招商資料，包括寫(xiě)字樓面積、配套設(shè)施、寫(xiě)字樓平面圖、寫(xiě)字樓優(yōu)勢(shì)等資料。

2.派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個(gè)區(qū)域派發(fā)傳單，特殊是寫(xiě)字樓密集地，寫(xiě)字樓招商地四周，進(jìn)展廣告宣傳。

3.收集客戶群資料，進(jìn)展短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過(guò)短信方式進(jìn)展寫(xiě)字樓宣傳。

4.進(jìn)展電話訪問(wèn)：對(duì)特定客戶群進(jìn)展電話訪問(wèn)，查找有意向客戶。5.進(jìn)展上門(mén)訪問(wèn)：對(duì)確定有意向客戶進(jìn)展上面訪問(wèn)，進(jìn)一步溝通。四、廠房招商：

1.查找客戶群：通過(guò)上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料，確定潛在客戶群資料，進(jìn)展匯總整理。2.電話訪問(wèn)：通過(guò)篩選，對(duì)客戶進(jìn)展前期電話訪問(wèn)，通過(guò)電話營(yíng)銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭(zhēng)取贏得客戶信任，取得上門(mén)訪問(wèn)時(shí)機(jī)。

3.上門(mén)洽談：將電話訪問(wèn)資料整理，對(duì)有意向客戶進(jìn)展約見(jiàn)，上門(mén)訪問(wèn)，取得與客戶直接對(duì)話的時(shí)機(jī)，提高招商效率。

4.客戶資料登記與客戶跟蹤：將訪問(wèn)過(guò)的客戶與訪問(wèn)狀況進(jìn)展整理，進(jìn)展重點(diǎn)跟蹤。五、工作進(jìn)度推動(dòng)規(guī)劃：

將招商人員分成兩人一組（A\\B組）進(jìn)展廠房招商工作安排。

前期：為查找客戶時(shí)期，為1號(hào)-5號(hào)，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進(jìn)展電話訪問(wèn)。

中期：6號(hào)-10號(hào)為確定客戶時(shí)期，此時(shí)期主要以訪問(wèn)客戶為主，A組B組成員交替電話訪問(wèn)與上門(mén)訪問(wèn)，同時(shí)預(yù)備好客戶上門(mén)談判資料，做好客戶資料登記。

后期：10號(hào)-15號(hào)為客戶跟蹤時(shí)期，AB組成員連續(xù)對(duì)確定有意向客戶進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。

外出人員準(zhǔn)好寫(xiě)字樓宣傳資料，在派發(fā)寫(xiě)字樓廣告，提高寫(xiě)字樓知名度。

其次階段：分析總結(jié)上一時(shí)期工作成果，總結(jié)成果與問(wèn)題，制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略。六、工作效果猜測(cè)：

1.在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶聯(lián)系，爭(zhēng)取得到十個(gè)有意向洽談客戶資料。

2.在中期過(guò)程中，每日電話訪問(wèn)十個(gè)以上客戶，外出人員訪問(wèn)三到四個(gè)客戶，爭(zhēng)取得到五到八個(gè)有意向客戶。

3.在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭(zhēng)取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶，進(jìn)展重點(diǎn)商談。4.在規(guī)劃期中，爭(zhēng)取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶入駐。

擴(kuò)展閱讀：產(chǎn)業(yè)園區(qū)201*年招商工作規(guī)劃

產(chǎn)業(yè)園區(qū)201*年招商工作規(guī)劃

201*年馬上完畢，招商部全體成員整裝待發(fā)，期盼在201*年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標(biāo)，我們規(guī)劃下面的幾項(xiàng)工作作為201*年招商部主要的工作來(lái)做：

（1）完善地建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的招商團(tuán)隊(duì)。

打造一支專業(yè)、高素養(yǎng)的招商團(tuán)隊(duì)，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順當(dāng)進(jìn)展的重要保證，一切招商業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的招商團(tuán)隊(duì)，建立一支具有分散力、合作精神的招商團(tuán)隊(duì)是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個(gè)和諧、具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，而且這也是招商部一項(xiàng)長(zhǎng)期的主要工作。201*年要加強(qiáng)招商人員對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書(shū)的學(xué)習(xí)，尤其是新參加我們招商隊(duì)伍的。

（2）完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。

招商治理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，招商人員外出，招商人員績(jī)效，招商人員心情治理，是提高園區(qū)業(yè)績(jī)一個(gè)重要步驟。完善招商治理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的仆人翁意識(shí)。

（3）培育招商人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育招商人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高招商人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

（4）不斷查找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做預(yù)備。

查找多種招商渠道與開(kāi)拓新的招商方法是招商部成員201*年工作路線，在不斷查找新渠道新方向的根底上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。

（5）201*年招商目標(biāo)

今年的招商目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個(gè)招商人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的根底上提高招商業(yè)績(jī)。

產(chǎn)業(yè)園201*年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力