第2章消費者行為

在上一章，我們分析了需求與供給如何決定價格，在本章將進一步分析需求，探討決定產(chǎn)品需求的消費者行為，說明需求曲線的理論依據(jù)。第2章消費者行為

第一節(jié)效用與邊際效用

一、基本概念

(一)效用、總效用與邊際效用

效用是指消費者從消費該商品或服務(wù)中所感受到的滿足。

總效用是指消費者在一個特定時間內(nèi)消費一定數(shù)量的商品或服務(wù)所獲得的滿足的總和。

邊際效用是指消費者在某一時間內(nèi)增加一個單位（或微量）商品的消費所增加的滿足。

如果以TU表示總效用增量，X表示商品增量，MUX表示邊際效用，則：

MUX=

用導(dǎo)數(shù)概念可表示為：

MUX=

邊際效用遞減規(guī)律：在其他條件不變的情況下，對一個消費者來說，一種商品的邊際效用隨著對它的消費數(shù)量的增加而遞減。邊際效用可以下降到零，這時如果再增加商品的數(shù)量，邊際效用還會下降為負值。

總效用和邊際效用表商品數(shù)量Q總效用TU邊際效用MU

001121222210329743125310628-3

案例“狼來了”的故事

這個故事可謂家喻戶曉。它說的是一個調(diào)皮小孩在牧羊時，覺得無聊，想來點惡作劇，假裝驚恐地高喊“狼來了”。這第一回喊叫產(chǎn)生了很大效果，附近田地里勞作的村民信以為真，帶著鋤頭等農(nóng)具趕來打狼，結(jié)果知道被騙了。然后散去繼續(xù)他們的農(nóng)活。過了一會兒，小孩又高喊“狼來了”，這第二回喊叫也產(chǎn)生了一定效果，村民們停下手上的農(nóng)活，原地駐足，朝小孩所在的地方觀望和傾聽動靜，但由于有被騙的前車之鑒，他們并沒有趕過去。又過了一會兒，狼真的來了，小孩大喊起來，這第三回喊叫幾乎未產(chǎn)生任何效果，村民們對這種“騙人”的喊叫已經(jīng)麻木了，一門心思忙自己的農(nóng)活。結(jié)果，小孩和幾只羊被狼吃了。

討論：

(1)該故事印證了經(jīng)濟學(xué)中的什么原理？

(2)該故事對于領(lǐng)導(dǎo)對下屬、父母對小孩的承諾或威脅有何啟迪意義？

邊際效用遞減的語言隱喻現(xiàn)象

●喜新厭舊隱喻了邊際效用的遞減.

●

審美疲勞說明了邊際效用的遞減.

●人們在談?wù)撌杖氲恼{(diào)整和收入補助等問題時,常主張要雪中送炭,而不要錦上添花.因為雪中送炭的邊際效用高,而錦上添花的邊際效用低.（二）基數(shù)效用論與序數(shù)效用論基數(shù)效用論認為，效用是可以用1，2，3……等基數(shù)詞來表示大小的，或者說，效用的大小是可以用基數(shù)來衡量的。序數(shù)效用論認為效用的大小是無法用基數(shù)來衡量的，而只能用第一、第二……等序數(shù)來表示效用大小的順序。

二、邊際效用遞減規(guī)律與需求曲線

為什么消費者愿意買進的任一商品的數(shù)量與該商品價格成反向變化？

1、隨著占有的某種商品數(shù)量的增多，該商品對消費者的邊際效用遞減，消費者所愿支付的價格越來越低。

2、隨著購買的該商品的數(shù)量的增加，消費者持有的貨幣的邊際效用遞增，他所愿出的價格也將越來越低。

MUPOQOQ(A)邊際效用曲線(B)需求曲線

三、消費者均衡

消費者均衡就是指消費者在貨幣收入和商品價格既定條件下購買商品而獲得最大的總效用的消費或購買狀態(tài)。

消費者均衡的條件:消費者花費每一單位貨幣，比如說每一元貨幣所購買的各種商品的邊際效用都相等，這也叫作邊際效用均等規(guī)則。

公式表示：也可以表示為：或由公式可以發(fā)現(xiàn)，消費者均衡的條件又可表述為：消費者購買的各種商品的邊際效用之比，等于它們的價格之比。

案例旅游勝地的旅游選擇

張、王、李是某保險公司的三位業(yè)務(wù)員。公司為表彰他們的出色業(yè)績，決定出資讓他們?nèi)ワL(fēng)景名勝旅游一次，可供選擇的旅游勝地有西安、黃山、九寨溝。張過去到過黃山、九寨溝，這次毫不猶豫地選擇去西安。王到過二次黃山、一次九寨溝，未曾去過西安，且公司所在城市到西安的路程更遠，費用更貴，即公司出資額更多。但他非常喜愛黃山的鬼斧神工的自然風(fēng)光，盡管也想去看看古城西安的風(fēng)貌，然而王還是選擇了利用這次機會三登黃山。李到過黃山，未去過九寨溝，但他更喜歡歷史人文景觀，便選擇了去西安。三人都覺得自己的決定很正確、很合理，一周之后，都帶著旅游的興奮心滿意足地回到了公司。

討論：（1）運用經(jīng)濟學(xué)理論解釋為什么三人都沒有選擇去九寨溝？（2）設(shè)想王到過10多次黃山，未去過西安，今后又碰到案例中的所述機會，他仍選擇去黃山的可能性大嗎？

四、消費者剩余消費者剩余是指消費者消費一定數(shù)量的某種商品所獲得的總效用，與他為此所花費的貨幣的總效用的差額。簡言之，是消費者對一種商品所愿意支付的最高價格與他實際支付的價格的差額。例如，某人對膠卷的需求狀況是:如教材表2-2

所示，而其消費者剩余圖如下，陰影部分代表了消費者剩余。

P

DQO123141513

如果假設(shè)需求（供給）曲線表示的需求（供給）函數(shù)都是連續(xù)函數(shù)的話，即商品價格和相應(yīng)的需求（供給）量的變化都可以無限細分，則△ABE的面積代表的便是該商品市場上所有消者得到的消費者剩余，或者說整個該商品市場的消費者剩余。AEBSD消費者剩余QP第二節(jié)無差異曲線與消費者均衡

案例導(dǎo)入休閑俱樂部的規(guī)則

小周和小徐到臨虹休閑俱樂部玩，俱樂部告訴他們，為了掌握和控制各活動場所的人數(shù)，每個人要事先領(lǐng)卡，桔色卡表示打兩個小時的羽毛球和玩一個半小時的電子游戲，綠色卡表示打一個半小時的羽毛球和玩二個小時的電子游戲。小周問小徐：“我們是領(lǐng)桔色卡還是綠色卡？”小徐講：“我無所謂，隨便領(lǐng)哪種卡都可以。”這說明，對小徐來說，打兩個小時的羽毛球和玩一個半小時的電子游戲，同打一個半小時的羽毛球和玩兩個小時的電子游戲提供的效用是相同的、無差異的。

一、無差異曲線

（一）定義

無差異曲線是用來表示給消費者帶來同等程度的滿足水平或效用水平的兩種商品的各種不同組合的軌跡。無差異曲線只表示消費者偏好和效用水平，不表示效用數(shù)量或數(shù)值。

ΔYΔXΔYΔXI1I2I3ABC123012345(二)特點:1.同一坐標平面上有許多條無差異曲線，位置較低的無差異曲線代表較低程度的效用水平，反之亦然。2.任何兩條無差異曲線不會相交。3.無差異曲線從左上方向右下方傾斜，曲線斜率是負的。4.無差異曲線凸向原點，無差異曲線的斜率的絕對值是遞減的。5.無差異曲線圖雖然一般只分析兩種商品的組合和消費選擇，但其基本原則也適用于分析多種商品的消費選擇。（三）邊際替代率

邊際替代率是指消費者在保持同等程度的滿足時，增加一種商品的消費量而必須放棄的另一種商品的消費量。每增加一個單位X而必須放棄的Y的數(shù)量，叫作X對Y的邊際替代率，公式表示

MRSXY=

邊際替代率是遞減的，這意味著為增加一個單位的X的消費量，而必須放棄的另一種商品Y的消費量是遞減的。

邊際替代率還等于兩種商品的邊際效用之比，因此X對Y的邊際替代率

MRSXY=

二、預(yù)算線

（一）定義

預(yù)算線是表示在既定收入和價格條件下，消費者可以購買的兩種商品的各種可能的最大數(shù)量組合。預(yù)算線的斜率等于兩種商品的價格之比。

預(yù)算線斜率=

三、消費者均衡消費者均衡表現(xiàn)為既定的預(yù)算線與盡可能高的無差異曲線相切。切點所代表的商品組合是在既定收入條件下能給消費者帶來最高效用水平的商品組合。在切點處，無差異曲線的斜率等于預(yù)算線的斜率，即：

Y1

O

EI1I2I3AYX1BX

（二）移動

1.收入變動的情況下商品價格不變，收入↑，預(yù)算線上移。（A1B1→A2B2）商品價格不變，收入↓，預(yù)算線下移。（A1B1→A3B3）

YOX

A2A1A3B2B1B3收入影響下的預(yù)算線移動2．一種商品價格的情況下

收入和Y商品的價格不變，X商品的價格↑，預(yù)算線內(nèi)旋。收入和Y商品的價格不變，X商品的價格↓，預(yù)算線外旋。

Y

A

OB2BB1X

價格影響下的預(yù)算線移動

3．兩種商品價格變動情況下

X商品價格↓，Y商品價格↑（A1B1→A2B2）

X商品價格↑，Y商品價格↓（A2B2→A1B1）

A1A2OB1B2X兩種商品價格變動與預(yù)算線Y

第三節(jié)消費者均衡的變動一、替代效應(yīng)由于商品的相對價格發(fā)生變化，消費者增加降價商品的購買量以代替或部分代替對價格相對上漲商品的消費，而效用水平未發(fā)生變動的現(xiàn)象，稱為替代效應(yīng).

消費者偏好不變，Y商品價格↑，X商品價格↓的情況：

OX1X2B1B2XYA1Y2Y1A2E1E2I1

二、收入效應(yīng)由于收入變化而導(dǎo)致的商品購買量變化的現(xiàn)象，稱為收入效應(yīng)。消費者的偏好不變，商品的價格也不變，但消費者的收入水平提高的情況：

Y

A2

A1Y2Y1E2E1I2I1OX1X2B1B2X三、正常商品、低檔商品與吉芬商品

（一）正常商品

替代效應(yīng)為正，是指某種商品價格下跌，會使消費者用這種商品來代替其它價格未變的商品，因而對該商品需求量增加。

替代效應(yīng)為負，是指某種商品價格上漲，會使消費者用其它價格未變的商品來代替這種商品，因而對該商品需求量降低。

收入效應(yīng)為正，是指價格下跌引起消費者的實際收入提高，從而增加對該商品的需求量。收入效應(yīng)為負，是指價格下跌引起消費者的實際收入提高后，對該商品的需求量反而減少。正常商品（或正常品）是指替代效應(yīng)為正、收入效應(yīng)也為正的商品。

如圖，當(dāng)收入和PY不變，PX下降所引起的總效應(yīng)，即對于正常商品X的購買量從OX1增加為OX3，是由于替代效應(yīng)與收入效應(yīng)共同作用的結(jié)果。即X1X3(總效應(yīng))=X1X2(替代效應(yīng))+X2X3(收入效應(yīng))。

YA1

OX1X2B1X3NB2X

LY1E1E2E3I1I2替代效應(yīng)與收入效應(yīng)的交織（二）低檔商品低檔商品的收入效應(yīng)為負，替代效應(yīng)為正，且替效應(yīng)的絕對值大于收入效應(yīng)的絕對值。低檔商品的價格下跌后，其最終結(jié)果仍然是需求量較前增加。如圖表示了低檔商品X的價格下降后的需求量變動情況，X1X3(總效應(yīng))=X1X2(替代效應(yīng))+X2X3(收入效應(yīng)，為負)Y

OX1X3X2B1NB2X

A1LE1E2E3I1I2

（三）吉芬商品吉芬商品在價格上升后，消費者會增加購買、消費，即收入效應(yīng)為正；而價格下跌后，收入效應(yīng)為負。吉芬商品的收入效應(yīng)大于替代效應(yīng)。如圖表示，吉芬商品價格下降后的需求量變動情況：

X1X3(總效應(yīng))=X1X2(替代效應(yīng))+X2X3(收入效應(yīng)，為負)Y

E1E3E2I2I1A1LOX3X1X2B1NB2X

吉芬品與低檔品的關(guān)系需求量與價格同方向變動的商品屬于吉芬商品，它是不符合需求規(guī)律的。當(dāng)然，吉芬品為數(shù)十分有限，是商品中的特例。從需求的收入彈性小于零的商品（意味著收入提高后對其需求反而減少）都屬于低檔品這個角度來看，吉芬品一定是低檔品，但低檔品不一定是吉芬品，只有收入效應(yīng)的力度大于替代效應(yīng)的力度從而需求量與價格同方向變動的低檔品才屬于吉芬品。

四、價格-消費曲線

表示的是在消費者偏好不變和貨幣收入既定的前提下，某種商品的價格發(fā)生變動時所導(dǎo)致的消費者均衡點的移動軌跡。

B

OX1A1X2A2X3X4A3A4XPx

D

OX1X2X3X4XYE1E2E3E4PCCPx2Px3Px4Px1（a）價格-消費曲線（b）需求曲線

五、收入-消費曲線收入-消費(ICC)曲線是在不同收入水平上的消費者均衡點連接起來的曲線。

YMB3B2ICCECB1E3M3E2M2E1M1

I1OX1X2A1X3A2A3XOX1X2X3X

（a）收入-消費曲線(b)恩格爾曲線I2I3

六、恩格爾曲線

恩格爾曲線(EC)表示的是消費者的收入與某一商品的需求之間的函數(shù)關(guān)系。恩格爾曲線的三種情況：

MMM

O

X1

X2X3X

XOX

生活必需品的奢侈品和大多數(shù)商品的低檔品的恩格爾曲線恩格爾曲線恩格爾曲線

ECECECM3M2M1O

教材上的計算題演算及答案:第6題：（1）設(shè)全部收入用于購買X，則X=10，

全部收入用于購買Y，則Y=50

從而預(yù)算線斜率：b==5

則：Y=50-5X

（2）設(shè)全部收入用于購買X，則X=20，

全部收入用于購買Y，則Y=50

于是：Y=50-X

=50-2.5X

（3）設(shè)全部收入用于購買X，則X=20，全部收入用于購買Y，則Y=100，于是：Y=100-5X

第7題：

40-5X=3（30-Y）……………①

另可得預(yù)算線方程：Y=40-5X……②

將式②代入式①，得：

X=3Y=25MUXMUY=PXPY40-5X=530-Y判斷題1.從消費者均衡理論中可引申出的結(jié)論是，為使消費所獲得的總效用最大化，消費的產(chǎn)品必須多樣化。1．√

2.低檔商品一定是吉芬商品，但吉芬商品不一定是低檔商品。2.×

3.雖然消費者的收入提高會導(dǎo)致對低檔商品的需求減少，但其它條件不變時，低檔商品的價格下降（意味著消費者的收入提高）卻會導(dǎo)致對低檔商品的需求量增加。3.√

4.高檔消費品的恩格爾曲線的斜率越來越大。4.×5.任何一種商品的價格變化都會同時產(chǎn)生替代效應(yīng)與收入效應(yīng)。

5.√1．消費者剩余意味著A．消費者得到了實際貨幣利益B．消費者支付的貨幣額比他愿支付的數(shù)額小C．消費者獲得的效用超出他原本預(yù)期的效用D．消費者購買的商品的數(shù)量比他原本打算購買的多單項選擇題1.B2．無差異曲線上任一點斜率的絕對值代表了A．消費者為了提高效用而獲得另一些商品時愿意放棄的某一種商品的數(shù)量B．消費者花在各種商品上的貨幣總值C．兩種商品的價格比率D．在確保消費者效用不變的情況下，一種商品與另一種商品的交換比率2.D3．消費者均衡意味著A．消費者花費的貨幣額最小B．消費者購買了其希望購買的全部商品C．消費者在既定收入條件下購買了給其提供最大效用的商品組合D．消費者在既定收入條件下購買的各種商品都分別是市價最低的3.C4．X的價格下降后，消費者對X的消費的替代效應(yīng)的絕對值大于收入效應(yīng)的絕對值，則

A．X不是吉芬商品

B．X不是劣等商品

C．X不是正常商品

D．X吉芬商品4.A5．預(yù)算線以同橫軸（代表X商品量）的交點為軸心，按順時針方向運行，說明

A．X價格下降；

B．X價格上升；

C．Y價格下降；

D．Y價格上升。5.C6．設(shè)某消費者僅消費X、