銀行行長競聘上崗演講稿合集（4篇）

銀行行長競聘上崗演講稿合集商?業(yè)銀行行長?競聘演講稿?尊敬的各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位同事：?大家好。?感謝支行領(lǐng)?導(dǎo)為我們創(chuàng)?造了這次公?平競爭的機?會。為了響?應(yīng)人事制度?改革的召喚?，按照競職?方案，我符?合支行行長?職務(wù)。我現(xiàn)?年歲，__?_黨員，大?專文化程度?，會計師專?業(yè)技術(shù)職稱?。我的優(yōu)?勢。一是工?作經(jīng)歷豐富?。參加工作?以來，我先?后任過諸蓄?員、信貸員?、保衛(wèi)科科?長、副主任?等職，積累?了較為豐富?的實踐經(jīng)驗?。二是改革?面前有股闖?勁。我一直?把愛崗敬業(yè)?、開拓進取?作為自己的?座右銘，無?論干什么，?都把事業(yè)放?在心上，責(zé)?任擔(dān)在肩上?，盡職盡責(zé)?，埋頭苦干?，全身心地?投入。多年?來，___?上的培養(yǎng)，?領(lǐng)導(dǎo)和同事?們的支持和?幫助，造就?了我敢于堅?持原則，主?持公道，秉?公辦事，作?風(fēng)正派，求?真務(wù)實，胸?懷寬廣，謙?讓容人，善?于聽取群眾?意見的品格?。我始終認?為，干好事?業(yè)靠的是忠?誠于事業(yè)，?靠的是一絲?不茍的責(zé)任?心。在關(guān)鍵?時候，我從?不縮頭縮尾?，有一種敢?闖、敢作、?敢為的精神?。三是業(yè)務(wù)?方面有股鉆?勁。在長期?的銀行工作?中，我干過?年的，干過?年的，無論?是在業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)中，還是?在業(yè)務(wù)管理?上，我都堅?持走到哪里?就學(xué)到哪里?，向___?學(xué)習(xí)，向?qū)?家們學(xué)習(xí)，?向同志們學(xué)?習(xí)，向?qū)嵺`?學(xué)習(xí)，以肯?于鉆研的學(xué)?習(xí)精神，不?給自己留疑?問，無愧于?領(lǐng)導(dǎo)和同志?們的理解和?信任。前年?，我主動為?自己充電考?上了___?財經(jīng)學(xué)院的?在職研究生?，并較為系?統(tǒng)地學(xué)習(xí)了?銀行管理、?經(jīng)濟管理、?計算機和英?語等方面的?知識。我感?到自己在業(yè)?務(wù)工作中積?累了一套較?為成熟的思?路與方法，?在管理和改?革中也有自?己的見解和?方法。如?果有幸得到?各位領(lǐng)導(dǎo)和?同志們的信?任和支持，?我將迅速找?準自己的位?置，盡快_?__，認真?履行責(zé)。?一、率先垂?范。村看村?，戶看戶，?群眾看干部?。作為基層?行的領(lǐng)頭雁?，支行行長?的一言一行?都會在職工?中產(chǎn)生不同?的影響。因?此，要尤其?注重自身的?修養(yǎng)，以身?作則。要有?堅定的政治?立場、較深?的理論修養(yǎng)?、較高的業(yè)?務(wù)素質(zhì)，要?廉潔自律、?勤政為民;?要正直誠實?，吃苦耐勞?;要以實際?行動和高尚?的品格為全?行員工樹立?榜樣，引導(dǎo)?全行員工開?拓進取。?二、抓大放?小。抓大即?抓住全行的?中心工作和?主要工作，?抓住___?和主要矛盾?，突出重點?;放小即將?日常性、事?務(wù)性、執(zhí)行?性的工作交?與副職、相?關(guān)部門和人?員，充分發(fā)?揮副職和中?層骨干的作?用。抓大放?小可將行長?從繁雜的日?常事務(wù)中解?脫出來，集?中精力致力?于全行重大?問題的決策?和處理。同?時還可以充?實副職工作?，鍛煉中層?干部和普通?員工，給他?們以施展才?華的機會，?激發(fā)職工的?工作創(chuàng)造性?。三、自?我激勵。在?市場經(jīng)濟體?制下，自覺?地杜絕拜金?主義、享樂?主義，攀比?心態(tài)。工作?上加大干勁?，生活上多?些約束。隨?時了解掌握?職工的思想?動態(tài)（范本?），對先進?優(yōu)秀的員工?要樹典型、?立榜樣，擴?大影響，激?發(fā)被表彰者?內(nèi)心的自豪?感，從而促?使其向更先?進的行列邁?進。其二要?營造公平、?民主、和諧?、擇優(yōu)的工?作環(huán)境，建?立能者上、?平者讓、庸?者下的用人?機制，努力?改善和提高?員工的福利?待遇，讓員?工在自己的?工作中有發(fā)?言權(quán)，從而?激發(fā)員工的?主人翁意識?和___歸?屬感。四?、尊重員工?的人格。具?體做好三個?方面。一是?作職工的貼?心人。人與?人之間最寶?貴的是相互?理解、尊重?和信任。領(lǐng)?導(dǎo)者要從感?情上走近員?工，經(jīng)常深?入其中溝通?、聯(lián)絡(luò)、了?解他們所想?、所需、所?求。要以生?活上的關(guān)心?換得工作上?的安心，以?促膝交心換?得彼此知心?，以誠心換?得員工愛心?。要廣泛征?求和取得員?工的意見和?建議，誠懇?接受員工的?批評與監(jiān)督?，要讓員工?覺得在你手?下工作有安?全感，不會?因說真話、?提意見而被?另眼看待。?二是正確把?握鼓勵與批?評。任何時?候都不傷害?職工的自尊?心。對完成?任務(wù)、工作?有起色的員?工，及時給?予肯定，增?強其自信心?;對因非主?觀原因造成?失敗的員工?，不要求全?責(zé)備，要鼓?勵，讓他感?到領(lǐng)導(dǎo)對他?的工作是理?解和支持的?;對確因主?觀原因使工?作受到損失?的員工，批?評要有節(jié)制?，重在思想?疏導(dǎo)，不能?不分場合、?對象，采用?有損其自尊?心的語言和?語氣，要讓?員工認識到?自身的錯誤?而又不背上?思想包袱。?三是堅持正?確的用人原?則。堅持任?人唯賢，_?__任人唯?親、拉幫結(jié)?派;選拔任?用于部要看?主流，不一?葉障目，要?重用群眾公?認、有工作?實績、為民?說話的干部?。五、加?強學(xué)習(xí).學(xué)?習(xí)的內(nèi)容主?要三方面。?一是學(xué)習(xí)金?融知識，針?對自己不足?之處，刻苦?鉆研，通過?自學(xué)、函授?等方式加強?金融基本知?識學(xué)習(xí)，積?極研究金融?政策，正確?把握我國金?融改革發(fā)展?動向，提高?自己專業(yè)知?識水平，把?自己培養(yǎng)成?真正的銀行?家;二是學(xué)?習(xí)相關(guān)知識?，金融是特?殊行業(yè)。凡?是經(jīng)濟領(lǐng)域?范圍的部門?知識都要有?一定了解，?主要包括稅?收、財政、?法律法規(guī)、?市場經(jīng)濟、?電腦基礎(chǔ)知?識等，提高?自己綜合素?質(zhì)。三是學(xué)?習(xí)政治理論?，馬克思哲?學(xué)知識，提?高自己政治?覺悟，政治?敏銳性和思?想境界。通?過學(xué)習(xí)，不?斷促進自己?政治素質(zhì)。?各位領(lǐng)導(dǎo)?、同志們，?上述幾點是?我對支行工?作的思考，?只要我能聘?上，我會為?此賣力。但?假如我競聘?不上，也請?領(lǐng)導(dǎo)和同志?們放心，我?會一如既往?地干好本職?工作，為公?司的發(fā)展添?磚加瓦，積?極工作。?謝謝。尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位評委?。大家好。?銀行行長競聘上崗演講稿合集（二）?首先感謝_?__提供這?樣一個平等?競爭的機會?，使我有幸?參加這次竟?聘。一、?本人基本情?況我叫_?__#，現(xiàn)?年___#?歲，黨員，?金融大專學(xué)?歷，會計師?，現(xiàn)任__?_#處__?_#員。我?竟聘的職務(wù)?是___#?處副處長。?我___?年畢業(yè)于_?__#金融?專業(yè)，工作?后通過參加?自學(xué)考試取?得了金融大?學(xué)?？茖W(xué)歷?。我的主?要工作經(jīng)歷?是___年?___月在?省中行__?_#處從事?非貿(mào)易票據(jù)?托收業(yè)務(wù)經(jīng)?辦工作；_?__年主動?申請調(diào)入_?__#支行?，從事外匯?存貸款業(yè)務(wù)?、聯(lián)行業(yè)務(wù)?復(fù)核工作；?___年_?__月任_?__#支行?外匯業(yè)務(wù)科?副科長，主?持工作；_?__年初調(diào)?入___#?支行任__?_#科副科?長，主持工?作，先后從?事過本外幣?綜合核算、?聯(lián)行業(yè)務(wù)、?財務(wù)及綜合?管理、計劃?統(tǒng)計等工作?，所負責(zé)的?部門獲得過?省行級先進?單位；__?_年通過竟?聘擔(dān)任支行?___#部?主任一職，?負責(zé)支行_?__#、綜?合管理等，?___年被?省行評為綜?合管理先進?單位；__?_年___?月調(diào)入省行?___#處?，承擔(dān)__?_#工作。?二、竟聘?理由1、?具有較強的?理論知識和?業(yè)務(wù)能力。?___年來?我一直在基?層從事__?_#工作，?對國家的（?范本）金融?政策、會計?制度，銀行?的各項財會?政策、規(guī)章?制度、業(yè)務(wù)?流程都比較?熟悉，會計?知識、銀行?業(yè)務(wù)、技能?功底扎實，?實踐經(jīng)驗豐?富，有較高?的業(yè)務(wù)水平?，具備了良?好的業(yè)務(wù)素?質(zhì)。2、?具備相應(yīng)的?管理能力。?我擔(dān)任基層?行___#?部門的負責(zé)?人十多年，?積累了較豐?富的管理經(jīng)?驗，具有較?強的___?能力、管理?能力、協(xié)調(diào)?能力。3?、具有任勞?任怨的黃牛?精神，作風(fēng)?踏實，具有?一絲不茍的?敬業(yè)精神，?認真工作，?分毫不差，?以一種較真?的態(tài)度處理?每一筆會計?業(yè)務(wù)，不敷?衍塞責(zé)。有?很強的適應(yīng)?能力。各?位領(lǐng)導(dǎo)，如?我能竟聘上?這一職務(wù)，?我將加倍努?力，勤奮工?作。下面，?我談一下我?的工作思路?。二、工?作思路_?__#部門?要拓深管理?，以認真務(wù)?實的精神，?嚴格制度設(shè)?計，嚴密_?__管理，?強化監(jiān)督機?制，細心檢?查，細致分?析，認真改?進，不斷提?高會計工作?水平。財會?工作應(yīng)以規(guī)?范管理，防?范風(fēng)險為重?點，加強制?度建設(shè)，改?進會計核算?，完善內(nèi)部?控制，嚴格?基建管理和?固定資產(chǎn)管?理，提高_?__#人員?的業(yè)務(wù)素質(zhì)?和工作質(zhì)量?，促進我行?___#工?作上新臺階?。1、集?中全行的會?計核算、資?金清算、會?計檔案管理?等，達到集?中風(fēng)險控制?，合理運用?資源，提高?效率的目的?。2、制?定全行統(tǒng)一?的會計核算?和管理制度?，并對全轄?會計核算進?行監(jiān)督和檢?查，要大力?強化制度約?束，使會計?工作的各個?崗位，各個?環(huán)節(jié)都處于?制度的嚴密?控制之下。?3、制定?各項業(yè)務(wù)內(nèi)?控制度，依?據(jù)風(fēng)險級別?進行重點監(jiān)?控和管理，?研究業(yè)務(wù)中?存在的風(fēng)險?，結(jié)合業(yè)務(wù)?實際提出風(fēng)?險監(jiān)控報告?。我行財會?部門內(nèi)部控?制建設(shè)已有?長足的發(fā)展?，但是，面?對人們?nèi)找?復(fù)雜的思想?、現(xiàn)象、行?為，內(nèi)控制?度要從過去?防范差錯轉(zhuǎn)?向防范犯罪?，保障資金?安全方面。?4、加強?全行會計核?算合規(guī)性、?合法性的管?理。按照分?級負責(zé)的原?則嚴格實行?違規(guī)查究，?下級行要對?上級行負責(zé)?；營業(yè)部門?要對會計部?門負責(zé)；會?計主管要對?分管行長負?責(zé)。發(fā)生問?題，共同負?責(zé)。會計監(jiān)?督檢查要做?詳細的紀錄?，___部?門和人員要?對檢查結(jié)果?承擔(dān)責(zé)任。?只有這樣，?才能促進會?計制度的落?實，才能保?證會計核算?的質(zhì)量，才?能提高會計?管理的水平?。5、改?革費用分配?管理辦法。?遵循效益最?大化原則，?將各行的費?用分為基本?費用和業(yè)務(wù)?發(fā)展費用，?業(yè)務(wù)發(fā)展費?用與各行經(jīng)?營業(yè)績掛勾?，經(jīng)營業(yè)績?越好費用越?多。6、?加強財務(wù)管?理的動態(tài)（?范本）分析?。對各項收?支增減變動?情況進行分?析，深入研?究各種因素?與收支之間?的內(nèi)在聯(lián)系?，科學(xué)、合?理的對未來?收支情況進?行預(yù)測，?7、加強會?計監(jiān)督與檢?查。會計監(jiān)?督檢查是保?證制度執(zhí)行?，嚴格內(nèi)控?的重要手段?。按照《會?計法》的要?求，會計檢?查輔導(dǎo)中心?承擔(dān)起對有?會計核算業(yè)?務(wù)部門所辦?理的會計業(yè)?務(wù)監(jiān)督檢查?的任務(wù)。會?計檢查工作?的重點是檢?查各項財會?制度落實情?況、會計核?算的真實性?與合理性。?包括：檢查?信貸資產(chǎn)與?貸款利息的?核算；各項?業(yè)務(wù)手續(xù)費?的核算；7?41、84?2掛賬的合?規(guī)性和真實?性；各項財?務(wù)指標的執(zhí)?行情況；聯(lián)?行、清算資?金的核算等?。8、加?強會計人員?的在崗培訓(xùn)?，提高會計?人員業(yè)務(wù)素?質(zhì)。9、?積極配合處?長工作，不?越級越權(quán)，?在職權(quán)范圍?內(nèi)充分發(fā)揮?個人才能。?我深信如?果___給?我這次機會?，我有信心?、有能力干?好這份工作?，一定不辜?負領(lǐng)導(dǎo)和同?志們的期望?。竟聘不上?，我仍一如?既往的做好?本職工作。?謝謝大家?。銀行行長競聘上崗演講稿合集（三）尊敬的各?位領(lǐng)導(dǎo)、評?委、同事們?：你們好?。首先感?謝你們給我?提供這樣一?個接受挑戰(zhàn)?的機會，讓?我有幸參加?今天的競眩?實行競爭?上崗是大勢?所趨，是時?代的呼喚，?現(xiàn)實的選擇?，是新時期?人事制度改?革的迫切需?要。我參加?的目的是想?通過競爭來?展現(xiàn)自我、?挑戰(zhàn)自我、?超越自我、?追求進步、?主動給自己?更大的壓力?，并積極化?壓力為動力?，勇挑更重?的擔(dān)子，敢?負更大的責(zé)?任，更好地?為郵政工作?服務(wù)，同時?也通過自已?勤奮的工作?來實現(xiàn)新的?人生價值。?南街儲蓄?所是洪雅縣?局除上街儲?蓄所之外的?另一大儲蓄?網(wǎng)點，其地?理位置優(yōu)越?，是城區(qū)經(jīng)?濟的黃金地?段。也是發(fā)?展___儲?蓄的最佳口?岸。就目前?而言，值得?注意的是：?南街儲蓄所?面臨著周圍?各家專業(yè)銀?行和金融機?構(gòu)的競爭，?雖說前來辦?理業(yè)務(wù)的人?絡(luò)繹不絕，?但始終小筆?業(yè)務(wù)居多，?缺乏大金額?的交易，而?且工作量十?分的大，繁?忙中難以取?得預(yù)料中的?成績。此外?，由于小金?額的長時間?重復(fù)業(yè)務(wù)，?使員工產(chǎn)生?了疲倦感，?由此導(dǎo)致員?工在工作中?的態(tài)度難以?由始至終。?針對這一?系列的問題?，我作如下?工作設(shè)想：?一、縣局?的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)?下，大力宣?傳郵政的各?項已開辦業(yè)?務(wù)，提高郵?政的知名度?。盡全力?、下功夫把?宣傳工作做?好，尤其是?在與他行比?較后的優(yōu)勢?方面，比如?在活期儲蓄?卡手續(xù)費上?：他行規(guī)定?有折卡存，?取款跨市收?取手續(xù)費為?___%，?并每年收取?___天年?費，卡開戶?手續(xù)費__?_元等。而?我們的折卡?存，取款則?跨省才收取?手續(xù)費__?_%，不收?年費和卡開?戶手續(xù)費，?再如：利用?我們的網(wǎng)絡(luò)?優(yōu)勢和節(jié)假?日照常上班?等優(yōu)勢抓住?客戶為求方?便的心理來?作宣傳，提?升網(wǎng)點競爭?力。二、?一改往日先?對內(nèi)、后對?外的工作習(xí)?慣。由于操?作程序較為?復(fù)雜，不得?不讓客戶等?上半小時以?上或關(guān)門待?其處理完畢?后再為用戶?辦理業(yè)務(wù)。?這樣既讓用?戶不滿，又?嚴重損害了?郵政的形象?，造成儲源?流失。要解?決這一問題?，要保證衣?食父母存、?取方便，首?先對外，然?后才對內(nèi)，?在營業(yè)內(nèi)把?用戶的業(yè)務(wù)?辦好，下班?后再解決代?發(fā)工資。?三、要顯示?出員工的專?業(yè)素質(zhì)和良?好的經(jīng)營環(huán)?境。在周圍?金融機構(gòu)的?壓迫下，要?立于不敗之?地，我們必?須給人專業(yè)?的感觀：首?先，要規(guī)范?服務(wù)面貌，?著裝統(tǒng)一、?佩帶工號牌?、舉止文明?，還要以良?好的專業(yè)知?識作基礎(chǔ)，?標準服務(wù)用?語，端正服?務(wù)態(tài)度，盡?最大努力滿?足用戶要求?，無論多忙?，都要面帶?微笑，保持?耐心，顯示?出員工的專?業(yè)水平，做?到腿勤、手?勤、口勤真?正為用戶提?供最優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)；其次?從符合標準?的環(huán)境美化?入手，以迎?合顧客愛美?的心理。郵?政是國家合?法的金融機?構(gòu)，網(wǎng)點是?金融工作的?一個重要窗?口，臉面在?客戶心目中?是資金實力?強弱的一種?折射，只有?把這一__?_做得有特?色，才能使?客戶賞心悅?目，從而達?到我們的目?的。四、?運用客戶心?理發(fā)展業(yè)務(wù)?。我們要站?在客戶的立?場上為他們?服務(wù)，急客?戶之所急，?想客戶之所?需利用客戶?心理來發(fā)展?業(yè)務(wù)：首先?滿足客戶的?精神需求，?搞活服務(wù)，?吸引儲戶存?款。在辦理?業(yè)務(wù)過程中?，客戶也有?各種各樣的?精神需要，?如交往的需?要、道德的?需要和受人?尊敬的需要?等等，這些?精神需要，?可以促進我?們之間的相?互溝通、相?互往來，也?為我們擴大?業(yè)務(wù)范圍打?好基礎(chǔ)；其?次，針對存?款自愿、取?款自由、存?款有息、為?儲戶保密這?一原則，運?用人們有安?全、保密的?心理要求，?為客戶提供?安全保密措?施。儲戶參?加儲蓄是生?活消費中把?一部分暫時?不用的錢存?起來，儲蓄?的這部分錢?包含著客戶?付出的勞動?暫時的存入?是為了今后?更好的生活?備用，因此?，有了儲戶?存款的安全?性和保密性?，才能吸引?客戶存款。?___儲蓄?現(xiàn)已實現(xiàn)全?國范圍內(nèi)微?機聯(lián)網(wǎng)通存?通兌，滿足?了客戶安全?、保密、迅?捷、方便的?要求，特別?是方便了經(jīng)?常外出務(wù)工?人員和大中?專學(xué)生。我?們營業(yè)人員?在工作中，?要守口如瓶?，把儲戶的?資金安全保?密工作做好?。另外，運?用人們尋求?方便的心理?要求，開辦?大客戶上門?服務(wù)，拓寬?收儲渠道.?.....?銀行行長競聘上崗演講稿合集（四）?以三個經(jīng)營?為指導(dǎo)，全?面提升網(wǎng)點?的經(jīng)營效益?支行為貫?徹、落實總?行、省分行?人事激勵約?束改革，充?分體現(xiàn)__?_不相馬的?用人機制，?決定采取全?體起立，在?全行范圍內(nèi)?實行中層干?部競聘上崗?。這次，我?競聘的崗位?是：支行行?長。根據(jù)?省分行的改?革思路，我?行已實行了?公司業(yè)務(wù)上?移，個人業(yè)?務(wù)下沉戰(zhàn)略?，對網(wǎng)點功?能進行重新?定位。目前?營業(yè)網(wǎng)點的?功能是：向?個人、單位?提供結(jié)算、?金融服務(wù)，?銷售各種個?人金融產(chǎn)品?，拓展個人?銀行業(yè)務(wù)、?維護個人客?戶關(guān)系。網(wǎng)?點分為精品?網(wǎng)點、多功?能網(wǎng)點和一?般網(wǎng)點。支?行目前是多?功能網(wǎng)點，?正在報批精?品網(wǎng)點。網(wǎng)?點作為銀行?最基層的經(jīng)?營單位，經(jīng)?營目標是效?益最大化。?我行___?年的經(jīng)營目?標是：以三?個經(jīng)營和省?行、支行經(jīng)?營方針為指?導(dǎo)，以加強?內(nèi)部管理為?保障，充分?利用網(wǎng)點資?源，大力發(fā)?展個人銀行?業(yè)務(wù)和中間?業(yè)務(wù)，全面?提升網(wǎng)點的?經(jīng)營效益，?努力實現(xiàn)儲?蓄存款新增?___萬元?，中間業(yè)務(wù)?收入___?萬元，利潤?新增___?%，同時完?成支行下達?的其他各項?考核指標，?確保全年無?案件、無事?故發(fā)生。?為實現(xiàn)以上?目標，我準?備從以下幾?方面開展工?作：一、?經(jīng)營客戶，?提高優(yōu)質(zhì)客?戶群體占比?，開辟儲蓄?存款新增長?點我行位?于黃埔大道?西旁，對面?是區(qū)政府，?毗鄰南海黃?埔，其所在?區(qū)域是天河?區(qū)行政、生?活的中心，?臨近居民較?密集，客戶?資源相對較?豐富，該區(qū)?域一直是金?融機構(gòu)必爭?之地。在以?我行為中心?的前后__?_米范圍內(nèi)?，聚集了_?__家商業(yè)?銀行，金融?競爭異常激?烈。經(jīng)過_?__年的發(fā)?展，該辦已?吸收、積累?了大量的客?戶，目前已?有客戶44?，___戶?，儲蓄存款?余額為19?，___多?萬元，但是?戶均存款僅?4，___?元?？梢?，?本辦個人客?戶總量雖不?少，但低端?客戶占絕大?多數(shù)，造成?業(yè)務(wù)量大，?辦理業(yè)務(wù)人?多，客戶等?候時間長，?難以吸引、?留住優(yōu)質(zhì)客?戶，存款增?長有限。?要使儲蓄存?款有較大幅?度的增長，?我認為。首?先，要經(jīng)營?好客戶。經(jīng)?營客戶，就?是要對客戶?進行綜合評?價，根據(jù)客?戶對銀行的?貢獻度確定?營銷的方向?和方法，對?客戶有所取?舍，并將主?要精力集中?在能為本行?帶來更多利?潤的客戶身?上，從而擴?大網(wǎng)點的盈?利空間。網(wǎng)?點要注重對?原有客戶和?新客戶的客?戶關(guān)系管理?，通過各種?方式了解客?戶信息，如?對存量客戶?，可通過查?看每天打印?的《儲蓄重?要事項稽核?清單》，找?出余額達到?一定數(shù)額的?客戶帳號，?然后通過帳?號查閱詳細?客戶資料，?挖掘潛在的?vip客戶?；對新客戶?，一定要求?前臺柜員配?合，對大額?存款客戶資?料詳細登記?，并及時發(fā)?放vip卡?，逐步建立?完善的客戶?檔案，便于?加強與客戶?的溝通與聯(lián)?系，全面提?高客戶維護?水平。為v?ip客戶提?供綠色通道?、提醒服務(wù)?、節(jié)日慰問?、個人理財?建議等vi?p服務(wù)，增?強對客戶的?吸引力與凝?聚力，從而?提高vip?客戶的占比?。第二，?要主動走出?銀行，積極?營銷。營銷?人員要對周?邊的社區(qū)資?源、環(huán)境變?化、市場動?態(tài)（范本）?等進行認真?的調(diào)查分析?，及時掌握?信息，并根?據(jù)相關(guān)信息?，積極、主?動開展工作?，走出行門?，走進社區(qū)?，主動出擊?，將客戶帶?進銀行。對?于陌生的環(huán)?境，可通過?旁人的穿針?引線，特別?是政府主管?部門的引薦?，尋找突破?口。第三?，根據(jù)客戶?的不同需求?，能為客戶?提供不同的?金融產(chǎn)品，?滿足客戶的?需求，并能?以優(yōu)質(zhì)柜_?__務(wù)不保?障。二、?大力拓展中?間業(yè)務(wù)，提?升盈利能力?在存貸利?差不斷縮小?的今天，中?間業(yè)務(wù)已成?為銀行增加?利潤的重要?來源。我行?的中間業(yè)務(wù)?主要結(jié)算收?入、銀行卡?收入和代收?、代發(fā)手續(xù)?費收入，收?入來源渠道?較窄。明年?，我辦將在?繼續(xù)加大原?有中間業(yè)務(wù)?產(chǎn)品營銷的?基礎(chǔ)上，不?斷拓寬新的?收入渠道，?增加中間業(yè)?務(wù)收入。具?體思路是：?1、深入?到各大市場?，營銷速匯?通；2、?與花地房地?產(chǎn)有限公司?聯(lián)系，爭取?明年交樓的?萬賢苑__?_多戶的代?扣費業(yè)務(wù)，?并以此為契?機，進而爭?取該公司屬?下中鵬物業(yè)?管理公司的?和區(qū)府宿舍?共___多?戶的代扣費?業(yè)務(wù)；3?、充分調(diào)動?全辦員工的?營銷積極性?，在實行柜?臺流程再造?后，把壓縮?的后臺人員?充實到營銷?崗位，在大?堂設(shè)置機動?營銷人員，?加大對柜臺?代理保險、?代理基金、?代理國債、?銀證通的營?銷力度，增?加代理證券?手續(xù)費收入?；4、向?存款額大的?客戶營銷個?人委托貸款?業(yè)務(wù)。三?、加強個貸?管理，發(fā)展?個人資產(chǎn)業(yè)?務(wù)資產(chǎn)業(yè)?務(wù)是高風(fēng)險?業(yè)務(wù)，在發(fā)?展業(yè)務(wù)時，?我辦將注重?風(fēng)險的防范?，嚴格把好?風(fēng)險控制關(guān)?，對每一筆?個貸都認真?落實貸前調(diào)?查，上門實?地察看抵押?物，嚴格控?制放貸成數(shù)?。發(fā)展目標?以代發(fā)工資?、我行的v?ip客戶、?收入穩(wěn)定的?公務(wù)員、事?業(yè)單位等目?標客戶為主?，同時，計?劃與區(qū)個體?協(xié)會聯(lián)系，?舉辦一次個?貸業(yè)務(wù)宣傳?活動，為有?資金需求、?信用好、有?抵押物的工?商個體辦理?生產(chǎn)經(jīng)營性?個人貸款。?四、加強?內(nèi)控基礎(chǔ)管?理，防范風(fēng)?險銀行是?經(jīng)營風(fēng)險的?行業(yè)，風(fēng)險?防范是