【營銷案例】蘇寧818“大聚惠”：50分鐘搶光10萬盒奧利奧

【營銷案例】蘇寧818“大聚惠”：50分鐘搶光10萬盒奧利奧

碧歐泉15ML潤透精華露以49.9元的價格，一天賣出了800件；歐詩漫水潤沁透隱形面膜貼以1.2折的超低折扣，一天賣光了1000件，第二天補貨800件，再次賣空。蘇寧“818”大促當天，重磅推出了“大聚惠”，以海量商品低折特賣的形式，引發(fā)網(wǎng)購用戶的搶購熱潮，同樣引發(fā)開放平臺商戶的爭相追捧。但要入得精挑細選的“大聚惠”行列，可不是一件容易的事情。品牌不能排進本品類全網(wǎng)銷售前20強？NO!30日內不是全網(wǎng)最低價？NO!備貨不超過1000件？NO!據(jù)了解，大聚惠包括商品惠、品牌惠和生活惠三個專區(qū)，品牌惠主打“正品+折扣+限時”的模式；商品惠則主打爆款限時、直降的營銷推薦；而生活惠主要為本地生活服務商、商品供應商提供精準的營銷服務。入選“大聚惠”的產(chǎn)品，都是“精中選精，優(yōu)中選優(yōu)”。蘇寧此次為“大聚惠”制訂了嚴格的開放平臺商戶篩選標準，在確保服務質量和正品保證的基礎上，不僅商戶的商品滿意度、服務滿意度、發(fā)貨及時性、物流滿意度必須達到優(yōu)秀標準，更重要的是必須滿足“商品熱銷度、價格競爭力、備貨充足度”這三個硬指標。要知道，蘇寧開放平臺上超過1萬家商戶，幾乎全部報名參加了“大聚惠”，但最終入選的不過五分之一。1折起背后的供應鏈變革正是在這樣嚴格的篩選標準下，此次大聚惠活動，備貨總量超過了1000萬款，總金額達到20多個億，有的商家備貨甚至突破了20萬件。非電器品類平均5折搶購，其中百貨品類甚至1折起秒殺；家用電器也達到8折的低價幅度。當樓蘭蜜語參加“大聚惠”的時候，可能并沒有想到，短短一天的時間，以最低2.2折的全網(wǎng)最低價，賣出了近1500件，不僅讓喜愛樓蘭蜜語的用戶享受到了福利，更為樓蘭蜜語在蘇寧易購“大聚惠”首頁贏得了持續(xù)露出的機會?！按缶刍莸纳暇€意味著蘇寧的供應鏈模式發(fā)生了較大的變革，商戶和各品類自行備貨和定價，省去諸多中間環(huán)節(jié)，價格更低，而且從以前的傳統(tǒng)廠商定價博弈狀態(tài)變成了電商模式的共贏狀態(tài)，蘇寧通過提供服務獲取收益?！碧K寧云商運營總部執(zhí)行副總裁李斌強調說。大聚惠引爆開放平臺事實上，“大聚惠”產(chǎn)品，是蘇寧特意為開放平臺的商戶而推出的，蘇寧不求毛利，只為商戶引流走量，庫存量和定價權也完全交由品牌商自行決定，蘇寧只收取少量的傭金和倉儲快遞費用。在2013年9月，蘇寧開放平臺正式上線時，李斌就將其形象的比喻為“自貿區(qū)”——全球商戶只要符合招商標準，就可以享受完全免費政策，同時享受自貿區(qū)提供的低成本配套服務，如金融服務、倉儲物流服務、廣告服務等，商戶享有高度的經(jīng)營自主權和利潤分配權，唯一需要遵守的就是自貿區(qū)統(tǒng)一的貿易服務法規(guī)。據(jù)了解，目前蘇寧開放平臺的商戶，在享受蘇寧提供的站外投放、會員互動等常規(guī)服務以外，還可以充分享受蘇寧云商“O2O”線上線下融合模式的優(yōu)勢，在蘇寧全國1600家門店進行露出和營銷推廣。到今年四季度，蘇寧重金打造的物流平臺也將全面對開放平臺商戶開放。更重要的是，“大聚惠讓用戶買得到、買得好、買得爽，主要是緣于蘇寧開放平臺對于用戶權益的保護?！碧K寧云商運營總部相關負責人說。蘇寧推出的“首問負責制”也同樣適用于開放平臺，所有有關平臺商戶的咨詢投訴，都