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【營銷案例】伊米妮:新品發(fā)布另類玩法
這次代言活動旨在幫助每個女人發(fā)現(xiàn)自己身上耀眼的光芒,發(fā)現(xiàn)另一個自己,用親密的產(chǎn)品互動體驗突出伊米妮的服務(wù)性?;顒硬捎梦⒉┓窒韴竺姆绞竭M(jìn)行招募,參與者通過上傳生活照,并發(fā)表“我不是明星”代言宣言的方式進(jìn)行報名,代言招募持續(xù)近一個星期,最后從眾多報名的米粉中,選出了3名有個性、有主見的新時代女性。據(jù)了解,伊米妮邀請了專業(yè)化妝師、攝影團(tuán)隊為代言人量身打造另一個自己,她們與知名主持人、知名模特共同出鏡,為秋冬新品代言。除此之外,伊米妮品牌創(chuàng)始人也親身投入到這次代言活動中。這次平民代言活動拍攝僅用時一天,在短暫的時間內(nèi),每人約拍攝2-3款包,以單獨(dú)或組合的方式,完成本期秋冬新品的拍攝,同時在片場進(jìn)行代言人物訪談,了解她們的生活態(tài)度、消費(fèi)理念等。此外也對活動進(jìn)行了視頻的拍攝。作為首場平民代言的新品發(fā)布會,伊米妮在各處細(xì)節(jié)上堪稱用心至極,從接待到拍攝,再到后期跟進(jìn),都體現(xiàn)出主辦方的認(rèn)真態(tài)度。除了為代言人提供來回機(jī)票、住宿費(fèi)等,伊米妮還在賓館準(zhǔn)備了鮮花、牛奶等細(xì)致的關(guān)懷,更精心挑選了代言的答謝禮物。在代言結(jié)束后,伊米妮將代言人拍攝的形象片制成了相冊贈送寄出,更在新品上市之前,將代言人所代言的包袋,贈予優(yōu)先體驗。當(dāng)?shù)谝慌矫翊匀嗽谛缕钒l(fā)布會上亮相,這種非明星代言的活動形式立刻受到行業(yè)各界的關(guān)注。9月份,伊米妮又啟動了平民代言第二季的招募工作。圍繞《另一個自己》的主題,第二季代言招募以“我是生活的藝術(shù)家”為話題,通過講述自己的生活理念及生活態(tài)度的方式來報名,吸引了大批粉絲的參與,在微博上與伊米妮進(jìn)行密切的互動。與第一季不同的是,第二季代言招募了4名代言人,拍攝將結(jié)合她們的職業(yè)特征,還原代言人在生活里的真實畫面。據(jù)了解,這一季代言的新品也是今年雙十一的活動款,將于10月底在伊米妮天貓旗艦店亮相,這次代言活動一方面是品牌互動,另一方面也是給雙十一助陣加油。在電子商務(wù)行業(yè),通過招募選擇消費(fèi)者代言的并不多見,而伊米妮認(rèn)為,每個女人對自己、對生活都有獨(dú)特的理解,作為消費(fèi)者,她們最了解伊米妮包袋,最能詮釋出伊米妮包袋的設(shè)計理念,也最能演繹出新時代精致女性之美,所以由她們來代言,是最好的選擇。話題活動吸引了消費(fèi)者的熱烈討論,將品牌互動從線上發(fā)展到線下,讓消費(fèi)者真正參與到產(chǎn)品經(jīng)營中,體現(xiàn)了伊米妮對顧客體驗的重視,這種形式新穎的平民代言模式,在行業(yè)內(nèi)獲得良好的反響。通過活動的舉行,伊米妮品牌更加深入人心,成功的打造了品牌的親民形象,更令伊米妮打造出“新時代精致女性”的名片。據(jù)悉,《另一個自己》平民代言將作為伊米妮的一個長線活動,每季將以不同的話題與粉絲互動,為新品發(fā)布會持續(xù)招募平民代言人,平民代言或?qū)⒊蔀橐撩啄莸钠放茦?biāo)簽。伊米妮第二期平民代言顧客大美,廣州的記者伊米妮第二期平民代言顧客
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