8月份銷售工作總結(jié)范文大全

8月份銷售工作總結(jié)范文大全8月份轉(zhuǎn)瞬之間過去了，回憶8月份的銷售工作狀況，對銷售工作做一個總結(jié)，本文是學習啦我整理的8月份銷售工作總結(jié)，僅供參考。8月份銷售工作總結(jié)1

八月份即將完畢，我們從修理實習崗位轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時間里學了不少東西?，F(xiàn)將八月份個人工作總結(jié)如下：

首先，我們跟著老員工輪番地學她們所負責的工作，學了報庫、調(diào)價、批付款等，了解了我們部門各項詳細的工作，并獨立操作了一段時間。

其次，我又接回來索愛銷售分析這項之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟識又生疏。熟識是因為始終跟蹤著這項數(shù)據(jù)分析，對每個營業(yè)廳每個機型都是那樣的熟識;生疏是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了許多新圖表和指標。因此，要接手這項工作還得細心地去了解每一個指標的改變、公式的改變，其中發(fā)覺一些問題也得剛好加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補上。最終又把表格趕上此時此刻的時間進度了，這時劇烈地感受到，表格須要不斷改良，工作方法也須要不斷地改良。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得探究的一個課題。用系統(tǒng)還是用ACCESS來獲得數(shù)據(jù)?用E_CEL還是用POWERPOINT來做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其管用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具到達效率與美觀并存的效果，還須要多花時間去學習怎樣敏捷運用這些軟件。

再次，在跟進索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個分析模板，花了一天時間把全部鏈接設(shè)置好，把全部指標的公式修正好，新的一個品牌分析工作簿就這樣誕生了。當我花了一個早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時候，的確感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到，假設(shè)某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結(jié)果的真實性也就被破壞了，工作簿就是分析的根底和依據(jù)，這個根底一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做打算分析這項工作一點都馬虎不得，謹密的心思是萬萬不行缺。

自從接手__，我起先對國產(chǎn)品牌非常地關(guān)注了，從網(wǎng)頁上閱讀了大量國產(chǎn)手機品牌的開展狀況，以及查閱了很多暢銷機型的資料。低廉的價格、豐富的功能、清爽的外形、低于2%的返修率，這些亮點使天語在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍。此時此刻天語也參加我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個啟示——做好自己的品牌，盼望在前!

今日接到任務(wù)，打算起先做另一支國產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷售分析，堅信有了索愛和天語的根底，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色，負責的品牌分析越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機的開展行情也會有更多了解，所以我特別樂意承受這三個品牌的銷售分析任務(wù)。

以上是個人工作總結(jié)報告，最終，又起先學習做備貨打算了，這項工作要求駕馭預(yù)料銷量和限制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項新的任務(wù)，盼望從中學到更多有用的東西。8月份銷售工作總結(jié)2

8月份已經(jīng)完畢，回想這一個月的工作有收獲也有缺乏的地方，現(xiàn)將自己的感受作如下總結(jié)：

一、工作總結(jié)

8月份完畢，自己也工作了一個月，本月在部門的協(xié)助下自己完成了兩單的成果，自己感到榮幸的同時也特別感謝部門的同事，也讓我意識到團隊合作的重要性。通過這一個月的學習，感覺自己能夠和客戶進展的談判，所以在下一步的工作中盡量自己去跟客戶談判，盡快成熟起來，當然遇到不懂得地方也會剛好向部門同事請教。

通過這一個月的工作，我感覺電話營銷的技巧說來好像比擬繁瑣，從接通電話的那刻起到掛掉電話，在這整個過程中如何將電話營銷的技巧滲透在溝通中，進而勝利翻開客戶的心門，這對電話營銷人員來說無疑是個巨大的挑戰(zhàn)。心態(tài)很重要：總結(jié)一下要做到①心態(tài)心情要好②不要無視自己的笑容③聲音要求清楚、明朗，語言簡潔④遭到拒絕時也要保持笑容并禮貌完畢。打電話時我們要保持良好的心情，這樣即使對方看不見你，但是從歡快的語調(diào)中也會被你感染，給對方留下極佳的印象，由于面部表情會影響聲音的改變，所以即使在電話中，也要抱著“對方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對。

打電話前的打算工作①明確給客戶打電話的目的，必須要明確給客戶打電話的目的，你的目的是想勝利的銷售產(chǎn)品還是與客戶建立一種長期合作關(guān)系?必須要明確目的。②明確打電話的目標。目的是什么，電話完畢后要到達什么效果。目的與目標是有必須關(guān)聯(lián)的，必須要清晰目的與目標這兩者是有這是兩個重要目標。③為到達目標必需提出的問題。為了到達目的須要那里信息，提出那些問題這些必需要在打電話之前就必需明確。打電話是為了獲得更多的信息與客戶的需求。假如不提出問題無法得到客戶的信息與需求。所以電話營銷提出問題很重要，必須要把問題寫在紙上。④設(shè)想客戶會提出的問題并設(shè)計出答復⑤設(shè)想電話營銷過程中會出現(xiàn)的狀況并做好打算。

要完畢電話交談時，一般應(yīng)當由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的完畢語，說一聲“感謝”“再見”，再輕輕掛上電話，不行只管自己講完就掛斷電話。

總之，只要事前做好充分的打算，在通話過程中只要限制好自己的心情和語氣，以不變應(yīng)萬變，就能取得不俗的效果。

二、工作打算

1、9月份即將起先，自己也對下個月的成果充溢期望，自己的任務(wù)是盼望是至少能夠完成2單，更盼望自己沖擊第三單、第四單。

2、每天保持電話量，剛好跟蹤庫里的意向客戶。對于老客戶要剛好的跟蹤。這點很重要。

以上就是這個月的工作總結(jié)和下月的工作打算，期望自己在下個月有新的突破!加油!8月份銷售工作總結(jié)3

以下是我在工作方面獲得稍稍突破的地方，但這類突破其實不意味著我就可以夠做好工作，在接下來的工作中我會接著完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)歷和吸取教訓;在和同事協(xié)作工作進程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交換進程中學會體諒他人。

現(xiàn)將八月份工作總結(jié)范文作以下匯報：

一、工作方面

1、做好根本資料的整理，剛好向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好定單跟蹤：在下定單后要確認工廠是不是排單，了解定單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是不是能夠定期發(fā)貨，最終還要確定客戶是不是準時收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，剛好將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最終確認客戶財務(wù)收到稅票并要求剛好支配;

4、維護老客戶，保持時時與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是不是有須要。

二、工作中存在的題目

1、貨期調(diào)和實力不夠強，一些貨期比擬急的貨時時不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。這類狀況致使了部份客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中時時會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的安排和利用不夠公正，使工作的效力大大地下降;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于本身產(chǎn)品學問的缺少和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交換進程中不能很好地勸服客戶。這一方面我還須要接著學習往完善本身的產(chǎn)品學問和進步業(yè)務(wù)水平。

對產(chǎn)品質(zhì)量題目我覺得它是客觀存在的，假設(shè)要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量題目，那時不現(xiàn)實的也是一種無趣的想法。容忍必須限度的質(zhì)量題目是每一個業(yè)務(wù)員所必需做到的，假設(shè)一味地往埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟。假設(shè)說有甚么可以彌補質(zhì)量題目，那就是我們的看法。一旦發(fā)生質(zhì)量題目我們就應(yīng)當剛好有效地往挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并成認自己的過失的地方，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個題目：一是急躁心理、二是責任分散。我還須要進一步往調(diào)劑和變更。

在驚慌的工作中會時時產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài)，但是效果其實不好。心理學說明致使急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、本身素養(yǎng)、生活習慣、工作方法等等，而我以為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還須要從自己的生活習慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而進步本身素養(yǎng)特殊是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，此時此刻我能掌控的就是調(diào)劑自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了進步工作效力的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人以為這件事是自己的事情，長此以往便沒有人會往刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感遭到它是存在的。我想克制這類心理的最好方法就是造就和加強本身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，由于這里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護老客戶：主要是定單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從此時此刻起先要多長一個心眼，俗語說：空口無憑，甚么事情都要確認才行。

3、對新客戶，必須要完全依照合同上的標準行事。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產(chǎn)品學問和進步本身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻改變的，我須要不斷補充新的學問來充溢自己。堅持多出往走走，保持時時與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶須要甚么產(chǎn)品。

以上是我八月份工作總結(jié)，缺乏的地方還請領(lǐng)導多多指導和指責。8月份銷售工作總結(jié)4

八月份即將完畢，我們從修理轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段里學了不少東西，。

現(xiàn)將八月份如下：首先，我們跟著老員工輪番地學她們所負責的工作，學了報庫、調(diào)價、批付款等，了解了我們部門各項詳細的工作，并獨立操作了一段時間。其次，我又接回來索這項之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟識又生疏。熟識是因為始終跟蹤著這項數(shù)據(jù)分析，對每個營業(yè)廳每個機型都是那樣的熟識;生疏是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了許多新圖表和指標。因此，要接手這項工作還得細心地去了解每一個指標的、公式的改變，其中發(fā)覺一些問題也得剛好加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補上。

最終又把表格趕上此時此刻的時間進度了，這時劇烈地感受到，表格須要不斷改良，工作也須要不斷地改良。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得探究的一個課題。用系統(tǒng)還是用access來獲得數(shù)據(jù)?用e_cel還是用powerpoint來做分析演示?一份的分析不僅要考慮其管用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具到達效率與美觀并存的效果，還須要多時間去怎樣敏捷運用這些軟件，《》()。

再次，在跟進索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個分析，花了一天時間把全部鏈接設(shè)置好，把全部指標的公式修正好，新的一個分析工作簿就這樣誕生了。當我花了一個早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時候，的確感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到，某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結(jié)果的真實性也就被破壞了，工作簿就是分析的根底和依據(jù)，這個根底一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做分析這項工作一點都馬虎不得，謹密的心思是萬萬不行缺。

自從接手__，我起先對國產(chǎn)品牌非常地關(guān)注了，從網(wǎng)頁上閱讀了大量國產(chǎn)手機品牌的開展狀況，以及查閱了很多暢銷機型的。低廉的價格、豐富的功能、清爽的外形、低于2%的返修率，這些亮點使天語在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍。此時此刻天語也參加我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個——做好自己的品牌，盼望在前!今日接到任務(wù)，打算起先做另一支國產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷售分析，堅信有了索愛和天語的根底，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色，負責的品牌分析越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機的開展行情也會有更多了解，所以我特別樂意承受這三個品牌的銷售分析任務(wù)。

以上是個人工作總結(jié)報告，最終，又起先學習做備貨打算了，這項工作要求駕馭預(yù)料銷量和限制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項新的任務(wù)，盼望從中學到更多有用的東西。8月份銷售工作總結(jié)5

八月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益劇烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給__公司的日常經(jīng)營和開展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為__分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“出色領(lǐng)導奉獻獎”?；貞浫甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，情愿和業(yè)界同仁共享。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合__總經(jīng)理在200_年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷效勞質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有協(xié)助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、效勞流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、效勞指標進考核

對策二：做好銷售工作打算，細分市場，建立差異化營銷

細致的市場分析。我們對以往的重點市場進展了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;依據(jù)__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采