國際商務與國際營銷

國際商務與國際營銷internationalbusinessandmarketing國際商務與國際營銷internationalbusinessandmarketing劉老師在《商務溝通方法與技能》的基礎(chǔ)上，進入《國際商務與國際營銷》的學習。（InternationalBusinessandMarketing）首先學好如何管理時間，對今后生活和工作都有很大的幫助，擅長利用時間矩陣對事情進行歸類。internationalbusinessandmarketing緊急不緊急重要A類：緊急且重要立即做，運用質(zhì)量時間B類：不緊急但重要制定計劃，運用質(zhì)量時間不重要C類：緊急但不重要迅速完成，不運用質(zhì)量時間D類：不緊急也不重要以后做或委托他人完成IBM（國際商業(yè)機器公司）或萬國商業(yè)機器公司，簡稱IBM（InternationalBusinessMachinesCorporation）此IBM非彼IBM，但是此IBM和彼IBM有著某種聯(lián)系。例如：當?shù)厝酥髁x跨國公司在拓展海外事業(yè)的過程中，特別需要注意的一個問題，就是如何獲得當?shù)卣腿嗣竦闹С郑芊瘾@得支持是事業(yè)能否成功的關(guān)鍵。在法國，IBM堅持“當?shù)厝酥髁x”的策略，因而獲得了巨大成功，美國通用電子公司，則不注意尊重當?shù)厝嗣竦拿褡迩榫w因而全面失敗。IBM公司在法國采取“當?shù)厝酥髁x”的策略主要有：盡量雇用當?shù)厝藛T，可能的話，將經(jīng)營權(quán)都交給當?shù)厝?；注意尊重法國人的民族性和傳統(tǒng)觀念；實施利益均沾；分出一部份股份給當?shù)厝?；親近社會上層人物，支持并協(xié)助當?shù)卣母黜椪摺BM的口號是：為世界經(jīng)濟發(fā)展作貢獻，致力于世界和平。這口號在整個西歐都贏得了好感。口碑營銷：“仔細研究我們的細分市場，我們知道30～60%的購買決定都是基于口碑?！笨ㄌ卣f（IBM的網(wǎng)絡(luò)營銷副總裁——辛迪·卡特是IBM的領(lǐng)頭創(chuàng)新者）在IBM經(jīng)營陷入困境時，當沃森走訪摩根·可蘭迪信托銀行時卻順利地獲得了申請的貸款。摩根說：“此一融資不是給您的公司，而是給您那誠實的人格。”internationalbusinessandmarketing1.HarvardUniversity(US)哈佛大學2.LondonBusinessSchool(UK)倫敦商學院3.INSEAD(FR)法國英士國際商學院4.StanfordUniversity(US)斯坦福大學5.UniversityofPennsylvania賓夕法尼亞大學6.MassachusettsinstituteofTechnology(US)麻省理工學院7.BocconiUniversity(IT)博科尼大學8.UniversityofOxford(UK)牛津大學9.LondonSchoolofEconomicsandPoliticalScience(UK)倫敦政治經(jīng)濟學院10.CopenhagenBusinessSchool(DM)哥本哈根商學院the10BestInternationalBusinessSchools2017:那么下面這兩個學校呢？劍橋大學和加州大學伯克利分校the10BestInternationalBusinessSchools2017:131211.NationalUniversityofSingapore(SG)新加坡國立大學18.HongKongUniversityofScienceandTechnology(HK)香港科技大學24.TheUniversityofHongKong(HK)香港大學28.TheChineseUniversityofHongKong(HK)香港中文大學31.NanyangTechnologicalUniversity,Singapore（SG）南洋理工大學33.SeoulNationalUniversity(SK)首爾大學43.PekingUniversity(PRC)北京大學45.KoreaUniversity(SK)高麗大學the8BestInternationalBusinessSchoolsAsia:從事國際貿(mào)易的原因及其運作機理制定有效進入國際市場的計劃國際市場中營銷組合的設(shè)計及持續(xù)改進本書主要是研究外匯市場的運行機制以及匯率的決定因素，教授學生關(guān)于開展國際市場營銷活動及進行財務決策的知識和技巧。國際商務與國際營銷internationalbusinessandmarketing國際貿(mào)易國際市場營銷國際金融第一章國際貿(mào)易的優(yōu)勢第八章前沿問題第二章國際收支第三章匯率的決定因素第四章國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境第五章國際市場調(diào)研第六章國際營銷組合第七章國際市場營銷戰(zhàn)略、計劃和控制試卷分析考試時間：2小時45分鐘考試內(nèi)容：分為A/B部分共100分A部分：單選題5分、簡答題15分和案例分析40分B部分：選答題（四個題目選答兩個問題）40分internationalbusinessandmarketing1.1國際貿(mào)易的起因

國際貿(mào)易有助于某些國家獲得自身無法生產(chǎn)的商品和服務；同時，也使貿(mào)易國之間建立起牢固的友誼。國家之間的貿(mào)易促進了技術(shù)的推廣，這對欠發(fā)達國家有特別的益處。

貿(mào)易的原因氣候（英國與西班牙的種植物）資源稀缺（中東的石油）比較優(yōu)勢理論（中國代工，印度代工）政治因素（中美之間的“貿(mào)易戰(zhàn)”）技術(shù)差異（發(fā)達國家與發(fā)展中國家的技術(shù)差別：瑞士的手表）internationalbusinessandmarketing第一章國際貿(mào)易優(yōu)勢1.1.1有限的資源可利用的資源人們稱作為生產(chǎn)要素，包括土地、勞動力、資本和企業(yè)。以土地為例，每個人都想擁有一大塊土地，但是地球上的空間是非常有限的。土地、勞動力、資本和企業(yè)所有這些生產(chǎn)因素的供應都是有限的。人們對產(chǎn)品或服務的欲望是無限的，但是資源數(shù)量是有限的。在一個國家或組織稀缺的物品并不一定意味著在其他國家或組織也缺少。生產(chǎn)體系產(chǎn)生的原因——資源稀缺，所有人的欲望和需要不能得到滿足——這樣的生產(chǎn)體系被稱為經(jīng)濟體系。internationalbusinessandmarketing1.1.2專業(yè)化專業(yè)化是使人們能夠提供其最擅長的產(chǎn)品和服務的一種生產(chǎn)方式。在工人之間劃分工作和生產(chǎn)流程，也稱為勞動分工。在柏拉圖看來,勞動分工是自然的或天賦的要求。斯密在1776年出版的《國富論》中以做扣針為例詳細闡述了勞動分工對提高勞動生產(chǎn)率和增進國民財富的巨大作用。斯密認為,“勞動生產(chǎn)力上最大的增進,以及運用勞動時所表現(xiàn)的更大的熟練、技巧和判斷力,似乎都是分工的結(jié)果?！辈w納,“凡能采用分工制的工藝,一經(jīng)采用分工制,便相應地增進勞動的生產(chǎn)力。internationalbusinessandmarketing1.1.2專業(yè)化（1）專業(yè)化生產(chǎn)的主要優(yōu)點雇員能做他們最擅長的事。在不斷重復一項任務中掌握熟練技術(shù)。減少對工具的需求成本，可以購買專業(yè)的機器設(shè)備。無需轉(zhuǎn)換流程，節(jié)約時間。工人只需學習部分流程。雇主能更準確地估計生產(chǎn)成本。internationalbusinessandmarketing1.1.2專業(yè)化（2）規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟又稱“規(guī)模利益”，指隨提高生產(chǎn)產(chǎn)量，使單位成本下降的趨勢。internationalbusinessandmarketing內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟外部規(guī)模經(jīng)濟由于企業(yè)自身規(guī)模的擴大而導致的企業(yè)平均成本下降的現(xiàn)象由于行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的增加，行業(yè)規(guī)模的擴大，所導致的企業(yè)平均成本下降的效益提高的現(xiàn)象。技術(shù)經(jīng)濟——勞動分工財務經(jīng)濟——融資利率低管理經(jīng)濟——管理成本低外部規(guī)模經(jīng)濟，也叫聚集效應，指當一種產(chǎn)業(yè)集中在某特定地區(qū)，坐落于該地區(qū)的企業(yè)便能夠獲得某些優(yōu)勢。競爭性較強的同質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)。商業(yè)經(jīng)濟——訂購數(shù)量大、折扣就高風險承擔經(jīng)濟——信息靈敏研發(fā)經(jīng)濟——新產(chǎn)品外部規(guī)模經(jīng)濟案例：星網(wǎng)工業(yè)園以北京首信諾基亞移動通信有限公司為龍頭，帶動30多家著名的移動通信設(shè)備配套廠商共同投資興建，主要從事有關(guān)移動通信產(chǎn)品及零部件的研究開發(fā)、制造、銷售、服務等業(yè)務。該項目占地100公頃，總投資將超過100億元人民幣。

星網(wǎng)背后的整體設(shè)想是實現(xiàn)服務的就近化。按照諾基亞的意圖，星網(wǎng)工業(yè)園'的運作模式就是一個聚在一起的產(chǎn)業(yè)鏈――從芯片到集成電路板到機殼和顯示屏等外部件由不同的廠商生產(chǎn)，首信諾基亞要做的工作只是將這些不同元器件組裝成最終產(chǎn)品，當然，還有一些軟件和界面的設(shè)計研發(fā)。在園區(qū)內(nèi)的企業(yè)是在同一供應鏈上，互相是深加工結(jié)轉(zhuǎn)的關(guān)系。

諾基亞憑借自身的力量把相關(guān)的全球知名供應商聚集在一起，共求生存、共同發(fā)展，這是一個嶄新的概念，也是全球高科技企業(yè)未來的發(fā)展模式。

為了保持競爭優(yōu)勢，星網(wǎng)(國際)工業(yè)園還將建成現(xiàn)代化的倉儲、物流、后勤服務設(shè)施，井由專門的物流公司統(tǒng)一規(guī)劃管理。

園區(qū)式運營模式的基本思想是，園區(qū)統(tǒng)一由物流中心負責貨物的報關(guān)、運輸、存儲、派送和倉庫管理等，各企業(yè)內(nèi)部不設(shè)原材料庫、零部件庫和成品庫。物流中心通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對整個供應鏈上的全部物流活動實現(xiàn)計算機聯(lián)網(wǎng)管理條件。園區(qū)各成員都是大型、管理先進的跨國企業(yè)，具備計算機聯(lián)網(wǎng)管理條件。internationalbusinessandmarketing外部規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢和好處可以獲得勞動力和技術(shù)優(yōu)勢（訂單式培養(yǎng)）大學開設(shè)相關(guān)課程容易獲得專業(yè)技能的勞動力輔助產(chǎn)業(yè)的支持獲取低成本、高效率的養(yǎng)護服務和金融服務提高資源利用率廢料回收產(chǎn)業(yè)集中良好的聲譽internationalbusinessandmarketing三大產(chǎn)業(yè)第一產(chǎn)業(yè)集中在自然資源的開發(fā)第二產(chǎn)業(yè)集中在制造業(yè)和建筑業(yè)第三產(chǎn)業(yè)集中在服務補充：第一產(chǎn)業(yè)為農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)、林、牧、漁各業(yè)；第二產(chǎn)業(yè)為工業(yè)，包括采掘、制造、自來水、電力熱水、煤氣和建筑；第三產(chǎn)業(yè)分服務業(yè)和流通業(yè)。internationalbusinessandmarketing屬于內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟的是（）A、集聚經(jīng)濟B、輔助產(chǎn)業(yè)的存在C、風險承擔經(jīng)濟D、支持性服務的存在【答案】C屬于外部規(guī)模經(jīng)濟的是（）A、金融經(jīng)濟B、技術(shù)經(jīng)濟C、商業(yè)經(jīng)濟D、產(chǎn)業(yè)集聚經(jīng)濟【答案】D屬于第二產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)活動是（）A、石油提煉B、石油開發(fā)C、石油鉆探D、汽油銷售【答案】Ainternationalbusinessandmarketing1.2絕對優(yōu)勢絕對優(yōu)勢和比較優(yōu)勢理論解釋了國際貿(mào)易的起因。大衛(wèi)李嘉圖進一步發(fā)展了這兩種理論，并強調(diào)從專業(yè)化生產(chǎn)和國際貿(mào)易中獲利。如果國家采用專業(yè)化生產(chǎn)，那么該國可以從規(guī)模經(jīng)濟中獲益，并能夠以較低的價格生產(chǎn)出較高質(zhì)量的產(chǎn)品。每個國家都生產(chǎn)自己擅長的產(chǎn)品和服務，人們將從琳瑯滿目的產(chǎn)品獲益。絕對優(yōu)勢是指利用同樣數(shù)量資源的情況下，一個生產(chǎn)商（國家）可以生產(chǎn)出比另一個生產(chǎn)商（國家）更多的特定商品。國家擁有專業(yè)化生產(chǎn)，并從規(guī)模經(jīng)濟中獲益，并且能夠以較低價格生產(chǎn)出較高質(zhì)量的產(chǎn)品。一國有可能比其他國家在生產(chǎn)某種產(chǎn)品或配件上更有效率。internationalbusinessandmarketing絕對優(yōu)勢代表人物英國古典政治經(jīng)濟學家斯密簡介：亞當·斯密斯（AdamSmith,1723-1790）：英國古典政治經(jīng)濟學的主要代表人物之一。生于蘇格蘭哥爾克第的一個海關(guān)職員家庭，先后就讀于格拉斯哥大學和牛津大學。斯密花了將近十年的時間，于1776年發(fā)表了代表作《國民財富的性質(zhì)和原因的研究》（《國富論》），首先對如何進行貿(mào)易才能有效地積累財富和發(fā)展經(jīng)濟提出了系統(tǒng)完整的命題。internationalbusinessandmarketing案例從前有兄弟倆都結(jié)婚成家，另立門戶。哥哥家養(yǎng)著一頭牛，弟弟家有一臺拖拉機。如果用牛來耕地，一天可以賺40元錢，搞運輸能賺60元錢；拖拉機干活比牛強，耕一天地可以賺50元錢，搞運輸能賺100元錢。剛開始的時候，兄弟倆都是上午耕地．下午跑運輸，一天下來，哥哥收入50元，弟弟收入75元。幾天過后，聰明的弟弟覺得哥倆一天干兩種活，還不如分一下工。于是就找哥哥說，從今后，你替我耕地，我則專門跑運輸，每天除了你耕地得到的40元外，我再給你20元作為你替我耕了半天地的報酬，這樣，你就可以得到60元，比以前多得10元，我在支付于給你的報酬之后，還能得到80元，比以前多得5元，對我們兩個都有好處．哥哥起初將信將疑，心里反復盤算，始終不知道這多出的15元是哪里來的，還以為是精明的弟弟在騙他，便支支吾吾，不置可否。后來經(jīng)弟弟解釋，才明白這15元是哥倆分工創(chuàng)造的，于是欣然應允。與牛相比．雖然拖拉機在耕地和跑運輸上都有優(yōu)勢，但占優(yōu)勢的程度并不相同，相對于耕地而言，跑運輸?shù)膬?yōu)勢更大一些，這就是比較優(yōu)勢的含義之所在。反過來，雖然牛在耕地和跑運輸方面上都處于劣勢，但在耕地方面的劣勢更小一些，與跑運輸相比，這自然也是一種比較優(yōu)勢。即一個國家無論處于什么發(fā)展階段，不論經(jīng)濟力量是強還是弱，都能確定自己的比較優(yōu)勢，即使處于劣勢的也可找到劣勢中的優(yōu)勢。各國只要根據(jù)自己的比較優(yōu)勢進行分上，讓優(yōu)勢國家生產(chǎn)優(yōu)勢更大的產(chǎn)品，讓劣勢國家生產(chǎn)劣勢較小的產(chǎn)品，然后兩國開展貿(mào)易，則貿(mào)易雙方都可以用較小的消耗，創(chuàng)造出更多的財富。這是國際貿(mào)易的起因。也是大衛(wèi)·李嘉圖的比輕優(yōu)勢理論的核心內(nèi)容。internationalbusinessandmarketing假設(shè)：有兩個國家A國和B國，均能生產(chǎn)兩種大米和布匹。兩個國家的生產(chǎn)要素相同。大米和布匹是兩個國家均需要的產(chǎn)品，兩國各投入一般的人力生產(chǎn)兩種產(chǎn)品。internationalbusinessandmarketing大米布匹A國家1000單位500單位B國家500單位1000單位總計1500單位1500單位假設(shè)：A國在生產(chǎn)大米上有絕對優(yōu)勢。B國在生產(chǎn)布匹上有絕對優(yōu)勢。進行國際分工：A國專門生產(chǎn)大米；B國專門生產(chǎn)布匹。internationalbusinessandmarketing大米布匹A國家2000單位B國家2000單位總計2000單位2000單位1.2絕對優(yōu)勢的利弊（1）進步意義：新興工業(yè)資本反對重商主義保護貿(mào)易政策的有利理論武器，促進了國際貿(mào)易與生產(chǎn)力的發(fā)展；揭示了國際分工與國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因和帶來的利益（2）局限性：不帶有普遍意義，無法解釋沒有絕對成本優(yōu)勢時貿(mào)易產(chǎn)生的原因internationalbusinessandmarketing1.3比較優(yōu)勢大衛(wèi)李嘉圖的比較優(yōu)勢理論闡述到：“一國將集中生產(chǎn)并出口那些比較優(yōu)勢最大的或相對劣勢最小的產(chǎn)品；而進口比較優(yōu)勢最小或相對劣勢最大的產(chǎn)品。”這意味著國家不應該為滿足全部需求而進行生產(chǎn)，應該集中化生產(chǎn)和利用國際貿(mào)易來代替。首先，判斷一國在生產(chǎn)哪種商品或提供哪種服務方面效率最高。其次，該國應該集中生產(chǎn)該種產(chǎn)品或提供該項服務，并使其產(chǎn)量最大化。最后，每個國家應該按照一個公平的匯率自由貿(mào)易。internationalbusinessandmarketing比較優(yōu)勢代表人物大衛(wèi)·李嘉圖（1772-1823）：英國資產(chǎn)階級古典政治經(jīng)濟學的杰出代表和完成者，生于英國猶太族大資產(chǎn)階級家庭。14歲他就結(jié)束了正規(guī)教育并到他父親的交易所從事證券交易活動。20歲時，因婚姻和宗教問題與父親脫離關(guān)系，自己經(jīng)營交易所，十年之后就擁有了200萬英鎊的財產(chǎn)。此后，他把主要精力轉(zhuǎn)向研究自然科學，如數(shù)學、物理、化學、礦物學和地理學等。1799年他讀了亞當·斯密的《國富論》，引起了對經(jīng)濟學的興趣，并于1817年出版了《政治經(jīng)濟學及賦稅原理》。internationalbusinessandmarketing假設(shè)：有兩個國家A國和B國，均能生產(chǎn)汽車和小麥兩種產(chǎn)品。兩者都擁有相同數(shù)量和質(zhì)量的資源、相同生產(chǎn)要素，資金和運輸成本忽略不計。internationalbusinessandmarketing汽車小麥A國家2000輛12000噸B國家2500輛10000噸總計4500輛22000噸每個國家應該專門生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，我們要用機會成本來分析。機會成本：是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價值。哪種產(chǎn)品的機會成本最低表明該國應該專門生產(chǎn)哪種產(chǎn)品。機會成本internationalbusinessandmarketingA國家B國家1輛汽車：6噸小麥1輛汽車：4噸小麥A國家B國家專門生產(chǎn)小麥專門生產(chǎn)汽車經(jīng)過國際貿(mào)易之后A、B國家的所有資源可以生產(chǎn)：internationalbusinessandmarketing汽車小麥A國家24000噸B國家5000輛總計5000輛24000噸由于采用專業(yè)化生產(chǎn)，世界總產(chǎn)量增加了500輛汽車和2000噸小麥。這就證明了比較優(yōu)勢理論能真正地發(fā)揮作用，專業(yè)化和開展國際貿(mào)易使每個人收益。李嘉圖聲稱其理論在所有情況下都適用。如果一個國家能夠更多地生產(chǎn)這兩種產(chǎn)品，即所謂的擁有絕對優(yōu)勢。即使某一個國家在生產(chǎn)所有產(chǎn)品方面都比另一個國家效率更高，獲益也是有可能的。假設(shè)：A國利用所有資源生產(chǎn)4000單位的產(chǎn)品X或者利用所有資源生產(chǎn)出12000單位的產(chǎn)品Y。沒有開展貿(mào)易之前，必須利用所有資源去生產(chǎn)X產(chǎn)品、Y產(chǎn)品，利用一般資源可以生產(chǎn)2000單位產(chǎn)品X，用另一半生產(chǎn)6000單位產(chǎn)品Y。

B國利用所有資源生產(chǎn)5000單位的產(chǎn)品X或者利用所有資源生產(chǎn)出20000單位的產(chǎn)品Y。沒有開展貿(mào)易之前，必須利用所有資源去生產(chǎn)X產(chǎn)品、Y產(chǎn)品，利用一般資源可以生產(chǎn)2500單位產(chǎn)品X，用另一半生產(chǎn)10000單位產(chǎn)品Y。internationalbusinessandmarketing產(chǎn)品X產(chǎn)品YA國家2000單位6000單位B國家2500單位10000單位總計4500單位16000單位B國生產(chǎn)產(chǎn)品Y方面效率高，A國則是產(chǎn)品X有優(yōu)勢。哪種產(chǎn)品的機會成本最低則表明國家應該專門生產(chǎn)哪種產(chǎn)品。internationalbusinessandmarketing采用專業(yè)化生產(chǎn)后產(chǎn)品X產(chǎn)品YA國家4000單位B國家20000單位總計4000單位20000單位A國家B國家1單位產(chǎn)品X：3單位產(chǎn)品Y1單位產(chǎn)品X：4單位產(chǎn)品YA國家B國家專門生產(chǎn)產(chǎn)品X專門生產(chǎn)產(chǎn)品Y記住比較優(yōu)勢理論是這樣闡釋的：“如果國家專門生產(chǎn)其擁有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務，那么開展貿(mào)易之后，每個國家都講更加富裕?！?/p>

因此，專業(yè)化生產(chǎn)將導致產(chǎn)品Y世界總產(chǎn)量增加4000單位，但也使產(chǎn)品X世界總產(chǎn)量減產(chǎn)500單位。換句話說，花費500單位的產(chǎn)品X的資源額外生產(chǎn)了4000單位產(chǎn)品Y，這樣做有利可圖。internationalbusinessandmarketing采用專業(yè)化生產(chǎn)后產(chǎn)品X產(chǎn)品YA國家4000單位B國家20000單位總計4000單位20000單位1.3比較優(yōu)勢的利弊（1）進步意義：1846年，廢除《谷物法》，自由貿(mào)易政策促進了英國生產(chǎn)力的迅速發(fā)展，更具普遍意義，更科學地說明了國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因（2）缺陷：比較利益是一種短期和靜態(tài)利益，可能與長期動態(tài)利益相矛盾internationalbusinessandmarketing練習：A國和B國都能生產(chǎn)鋼鐵和大米，以下表格說明了這兩個國家分別耗用一般的資源生產(chǎn)每種產(chǎn)品的情況。internationalbusinessandmarketing鋼鐵大米A國家1000噸3000噸B國家1250噸5000噸總計2250噸8000噸1.在A國和B國，鋼鐵的機會成本是多少？2.簡述兩國分別擁有的絕對優(yōu)勢和比較優(yōu)勢？3.為了獲得最大利益，兩國應該如何生產(chǎn)？4.兩國可以獲得的最大收益分別是多少？練習：internationalbusinessandmarketing1.在A國和B國，鋼鐵的機會成本是多少？1.A國1:3，B國1:42.簡述兩國分別擁有的絕對優(yōu)勢和比較優(yōu)勢？2.B國有絕對優(yōu)勢：大米、鋼鐵。A國在鋼鐵有比較優(yōu)勢，B國在大米有比較優(yōu)勢。3.為了獲得最大利益，兩國應該如何生產(chǎn)？3.A國生產(chǎn)鋼鐵，B國生產(chǎn)大米。4.兩國可以獲得的最大收益分別是多少？如下圖，花費250噸的鋼鐵資源生產(chǎn)了2000噸的大米，這是有利可圖的。鋼鐵大米分工前：A國家B國家總產(chǎn)量1000噸1250噸2250噸3000噸5000噸8000噸分工后：A國家B國家總產(chǎn)量2000噸-2000噸-10000噸10000噸1.4國際貿(mào)易的制約因素大制定關(guān)于專業(yè)化和貿(mào)易可行性的任何決定，必須把在世界范圍內(nèi)運輸貨物的成本以及運輸造成的環(huán)境影響考慮進去。一、約束國際貿(mào)易的戰(zhàn)略因素，個別政府或許在制定國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的決策時并不與國際貿(mào)易理論相一致。二、約束國際貿(mào)易的政治因素，有時國家之間彼此結(jié)成聯(lián)盟，當然這些聯(lián)盟沒有必要一定是正式的。聯(lián)盟國之間建立了親密關(guān)系，而有些國家卻永遠不能成為同盟。internationalbusinessandmarketing8.1世界貿(mào)易集團的發(fā)展8.1.1貿(mào)易集團區(qū)域集團：是指在同一區(qū)域內(nèi)，不同國際主體之間為了在各種各樣經(jīng)濟事務中進行合作而達成的協(xié)議。貿(mào)易集團：為促進貿(mào)易進一步增長，國家之間同意彼此結(jié)成聯(lián)盟。優(yōu)勢：創(chuàng)建后的集團比各個成員國自身的經(jīng)濟實力都要強，因而能夠與更強的一些單個國家相抗衡。創(chuàng)立后的集團各成員國間的自由貿(mào)易給彼此帶來了利益，各成員國都獲得更大的市場以及由于企業(yè)產(chǎn)出增長而帶來的規(guī)模經(jīng)濟。區(qū)域內(nèi)單個國家可能無力支持發(fā)展某一特定行業(yè)，但是如果各個國家攜手合作就會造就特定產(chǎn)業(yè)，這將促進區(qū)域一體化的發(fā)展。貿(mào)易增長會帶來更多的財富以及更高的生活質(zhì)量，而更大程度上的自給自足將改善各成員國的收支平衡。internationalbusinessandmarketing第八章前沿問題8.1.2自由貿(mào)易區(qū)所有區(qū)域性集團都設(shè)有經(jīng)濟目標，但是各集團的組織形式和行程動機又不盡相同，其中最簡單的形式就是自由貿(mào)易區(qū)。自由貿(mào)易區(qū)的成員同意貨物自由流動，也就是意味著將不會有國家對來自其他成員國的貨物征收關(guān)稅或設(shè)置配額。世界范圍內(nèi)主要的貿(mào)易區(qū)：（1）歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟（2）拉丁美洲自由貿(mào)易區(qū)（3）東盟自由貿(mào)易區(qū)（4）北美自由貿(mào)易協(xié)定（5）南亞自由貿(mào)易區(qū)（6）大阿拉伯自由貿(mào)易區(qū)internationalbusinessandmarketing8.1.3關(guān)稅同盟：成員國內(nèi)部之間沒有關(guān)稅，它和自由貿(mào)易區(qū)類似。然而，關(guān)稅同盟設(shè)有附加的條件，即對外部非成員國家采用統(tǒng)一或共同的關(guān)稅政策。這種政策好處在于通過降低最終產(chǎn)品的價格來使整個自由貿(mào)易區(qū)的消費者受益。8.1.4共同市場：在協(xié)調(diào)、規(guī)范有關(guān)貿(mào)易的各項規(guī)章，使其成員國間的物品、勞動及資本可以自由流動，同時也包括協(xié)調(diào)、規(guī)范成員國政府頒布的能夠影響企業(yè)經(jīng)營的所有方針政策，有必要對公司稅、營業(yè)稅、勞動法、社會保障方案等各方面政策進行規(guī)范。8.1.5經(jīng)濟聯(lián)盟：經(jīng)濟聯(lián)盟是共同市場的更高階級。凡是涉及支付或收取的款項都將標準化，使貿(mào)易條件在每個成員國都相同，沒有一個國家可以保留自己的經(jīng)濟政策。只有一個中央銀行，只有一種貨幣，并且有共同的財政政策和貨幣政策，將會是一個完全的經(jīng)濟聯(lián)盟。8.1.6政治聯(lián)盟：如果國家間的政治理念相似，或者說有長期合作的傳統(tǒng)，即便不是鄰國，他們也可以形成聯(lián)盟或達成協(xié)議。（英國為英聯(lián)邦成員國提供了特殊的貿(mào)易條件）該貿(mào)易協(xié)定被稱為“最惠國待遇協(xié)定”，成員國間進出口貨物都采用盡可能低的關(guān)稅稅率。共同市場發(fā)展的另外一種可能形式是政治聯(lián)盟。8.1.7區(qū)域貿(mào)易領(lǐng)域：大多數(shù)的貿(mào)易集團包含同一地區(qū)的許多國家，這是很正常的，臨近國比較容易結(jié)成盟友：（對一些國家就不適用）他們之間的距離很近；消費者的品味可能相似，容易在臨近國家建立分銷渠道；臨近國家可能有共同的歷史和利益，很容易協(xié)調(diào)其政策。internationalbusinessandmarketing8.2貿(mào)易集團實例（1）歐盟的歷史：為了滿足戰(zhàn)爭的需要到為了和平的需要，工業(yè)生產(chǎn)也必須有所改變。確保戰(zhàn)爭不再發(fā)生，德國也成為了其一員。1948年比利時、荷蘭和盧森堡建立經(jīng)濟聯(lián)系，成為“比荷盧聯(lián)盟”。1952年這三個國家與法國、意大利和聯(lián)邦德國成立“歐洲煤鋼共同體”，規(guī)定武器統(tǒng)一管理。1956年簽署了“羅馬條約”，創(chuàng)立了“歐洲經(jīng)濟共同體”，現(xiàn)稱為“歐洲聯(lián)盟”。宗旨逐步取消關(guān)稅，并對其他國家征收相同的關(guān)稅。英國因為要保持其獨立性和英聯(lián)邦的關(guān)系，在1960年伙同奧地利、丹麥、挪威、瑞典、葡萄牙和瑞士建立歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟，后芬蘭也加入。宗旨就是取消成員國之間的關(guān)稅，由于貿(mào)易額下降，1962年申請加入歐洲經(jīng)濟共同體遭到拒絕。于1973年和丹麥、愛爾蘭一起才被同意加入，隨后1981-1986年希臘、葡萄牙與西班牙也加入。1990年6月起，歐洲多國簽署《申根公約》，消除過境關(guān)卡限制，使會員國間無國界，1995年3月26日，《申根協(xié)定》正式生效。1993年11月1日，《馬斯特里赫特條約》正式生效，歐洲聯(lián)盟正式成立，歐洲三大共同體納入歐洲聯(lián)盟。1998年一月歐洲中央銀行成立，1999年歐元開始運作，2002年1月1日，硬幣與紙幣開始流通，完全代替舊有貨幣。2001年1月1日，希臘正式成為歐元區(qū)第12個成員國。2002年1月1日，歐元正式流通。同年3月1日，歐元成為歐元區(qū)國家唯一法定貨幣。2013年1月23日，英國首相卡梅倫首次提及脫歐公投。2015年1月4日，英國首相卡梅倫表示，如果有可能，將原計劃于2017年進行公投提前舉行。2015年5月28日報道，英國政府向下議院提交并公布了有關(guān)“脫歐公投”的議案，包括公投問題的語句，并承諾將在2017年底之前舉行投票。2017年3月16日，英國女王伊麗莎白二世批準“脫歐”法案，授權(quán)英國首相特雷莎·梅正式啟動脫歐程序。2017年3月20日，英國首相府新聞發(fā)言人對外公布，英國決定將于3月29日向歐盟正式遞交脫歐申請，啟動里斯本條約第50條開始脫歐談判。2017年3月29日，英國首相特雷莎·梅致函歐盟，正式開啟英國“脫歐”程序。英國駐歐盟大使已將“脫歐”函遞交歐洲理事會主席圖斯克。internationalbusinessandmarketing8.2貿(mào)易集團實例（2）歐盟的組織結(jié)構(gòu)：一個行政機構(gòu)的成立歐洲委員會：由成員國政府任命委員，負責各項政策。歐洲部長理事會：是歐盟的決策機構(gòu)。每國派一名代表參加討論問題，根據(jù)討論主題更換代表。議題確實很重要，各國元首將出席討論歐洲議會：歐洲議會的成員由歐盟內(nèi)人民直選產(chǎn)生。歐洲法院：主要處理涉及歐洲聯(lián)盟的法律問題。internationalbusinessandmarketing8.2貿(mào)易集團實例（3）關(guān)稅壁壘：1968年六個成員國取消了彼此之間的進口商品關(guān)稅，因此成員國間的貿(mào)易是免費的。1992年簽署了馬斯特里赫特條約目的通過單一貨幣政策推動成員國向全面經(jīng)濟聯(lián)盟發(fā)展。1993年1月1日法案生效，目的在于在歐盟內(nèi)建立一個單一市場以確保貨物、服務、人口和資金在盟國內(nèi)自有流動。這意味著任何一個公民都可以去其他盟國居住或工作，所有商品和服務可以沒有限制的運輸?shù)搅硪粐ㄆ髽I(yè)和個人可在任何成員國開設(shè)銀行賬戶和存取款。共同貨幣意味著不需要兌換各國貨幣，這會使成員國間的貿(mào)易更加暢通，省掉旅客保存外幣的麻煩并且節(jié)約了外匯兌換的費用。（4）技術(shù)性貿(mào)易壁壘：由于技術(shù)差異往往在成員國生產(chǎn)的商品中有所不同，單一歐洲法案包括規(guī)范質(zhì)量的措施以及一大批產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格。（5）歐盟的成員：歐盟共有27個成員國。（6）歐盟的貿(mào)易增長：1974年歐洲地區(qū)發(fā)展基金建立，宗旨是在歐盟內(nèi)使資金從富裕的地區(qū)流向貧窮的地區(qū)，于2000年通過里斯本戰(zhàn)略，目的幫助歐洲經(jīng)濟實現(xiàn)現(xiàn)代化，以使歐盟能夠與美國與中國競爭世界市場。（7）經(jīng)濟聯(lián)盟、政治聯(lián)盟和社會聯(lián)盟：歐洲議會的成員最初是由國家議會任命的，然而1979年，歐盟的公民首次直接選舉了歐洲議會成員。internationalbusinessandmarketing8.2貿(mào)易集團實例（8）現(xiàn)代歐洲聯(lián)盟以及單一市場物理壁壘：歐盟已經(jīng)取消了所有對邊境貨物流動的管制，還取消了對人口流動的海關(guān)管制。技術(shù)性貿(mào)易壁壘：對于大部分產(chǎn)品，歐盟成員國已達成了相互認可各國規(guī)定的原則。稅收壁壘：通過部分國家銷售稅的調(diào)整，已經(jīng)減少了稅收壁壘。公法契約：現(xiàn)在，不管是國家、地區(qū)還是地方機構(gòu)招標的公共采購合同，都面向歐盟的任何投標人。internationalbusinessandmarketing8.3中國經(jīng)濟區(qū)外國投資可以刺激增長，特別是經(jīng)濟的增長。8.3.1產(chǎn)出增長：近年來，中國的經(jīng)濟增長速度為年增長率8%左右。8.3.2貿(mào)易增長：2001年，中國加入世界貿(mào)易組織，對貿(mào)易起到很大的推動作用。8.3.3投資：外商投資資金巨大的流入和投資流出流向廉價勞動力的國家。8.3.4跨國公司的發(fā)展：中國是一個很好的生產(chǎn)基地并期望本地市場能夠持續(xù)的增長。8.3.5中國的其他經(jīng)濟數(shù)據(jù)：2008年，中國的經(jīng)濟在世界排名第二，僅次于美國，平均每年GDP增長接近10%。8.3.6香港和臺灣的作用：香港對于國際商業(yè)的吸引力在于其建設(shè)的深水港以及作為一個與內(nèi)地的切入點所發(fā)揮的作用。另外它還是臺灣與大陸間的橋梁。臺灣經(jīng)濟很大程度依賴民營企業(yè)、家族企業(yè)，傾向于出口導向型貿(mào)易政策。越來越多的臺商在中國內(nèi)地投資建設(shè)工廠和組裝廠。internationalbusinessandmarketinginternationalbusinessandmarketing區(qū)域集團Regionalgroupings貿(mào)易集團Atradingbloc自由貿(mào)易區(qū)Thefreetradearea歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟EuropeanFreeTradeArea拉美自由貿(mào)易區(qū)LatinAmericanFreeTradeArea拉美一體化協(xié)會TheLatinAmericanIntegrationAssociation大阿拉伯自由自由貿(mào)易區(qū)TheGreaterArabFreeTradeArea(GAFTA)南亞自由貿(mào)易區(qū)TheSouthAsiaFreeTradeArea(SAFTA)北美自由貿(mào)易區(qū)TheNoahAmericanFreeTradeAgreement(NAFTA)東盟自由貿(mào)易區(qū)TheASEANFreeTradeArea(AFTA)共同市場Acommonmarket關(guān)稅同盟CustomsUnion經(jīng)濟同盟Aneconomicunion經(jīng)濟互助委員會Comecon歐洲煤鋼共同體TheEuropeanCoalandSteelCommunity關(guān)鍵詞與術(shù)語internationalbusinessandmarketing歐洲經(jīng)濟共同體TheEuropeanEconomicCommunity歐洲委員會TheEuropeanCommission歐洲部長理事會TheEuropeanCouncilofMinisters歐洲議會TheEuropeanParliament歐洲法院TheEuropeanCourtofJustice共同農(nóng)業(yè)政策TheCommonAgriculturalPolicy單一歐洲法TheSingleEuropeanAct1986申根協(xié)定TheSchengenAgreement1995歐洲貨幣體系的匯率機制TheExchangeRateMechanism1972馬斯特里赫特條約TheTreatyofMaastricht1992歐元區(qū)TheEurozone歐洲地區(qū)發(fā)展基金TheEuropeanRegionalDevelopmentFund1974里斯本戰(zhàn)略TheLisbonStrategy2000世貿(mào)組織TheWorldTradeOrganization關(guān)鍵詞與術(shù)語internationalbusinessandmarketing國際貿(mào)易國際市場營銷國際金融第一章國際貿(mào)易的優(yōu)勢第八章前沿問題第二章國際收支第三章匯率的決定因素第四章國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境第五章國際市場調(diào)研第六章國際營銷組合第七章國際市場營銷戰(zhàn)略、計劃和控制2.1國際收支2.1.1國際收支平衡表的定義國際收支平衡表的定義：用于記錄一個國家與世界上其他國家之間的所有外部交易。以一個年度為計算周期，有時也會將一年分解為不同的時間段。2.1.2計算原則國際收支平衡表分為兩個部分：經(jīng)常項目和資本項目經(jīng)常項目記錄的是一個國家每一項進出口的產(chǎn)品或服務的貨幣價值。經(jīng)常項目可以分成有形貿(mào)易收支和無形貿(mào)易收支。有形貿(mào)易收支：出口商品總額減去進口商品總額。無形貿(mào)易收支：將服務貿(mào)易單獨進行記錄，出口服務總額減去進口服務總額。有形貿(mào)易收支與無形貿(mào)易收支的總和稱為經(jīng)常項目，即國際收支平衡中的經(jīng)常項目。internationalbusinessandmarketing第二章國際收支2.1.2計算原則整體上的國際收支平衡項目中還包含那些在資產(chǎn)和負債方面發(fā)生的交易，它們被稱作資本項目。流入該國的資本總量是資本進口項，而流出該國的資本總量是資本出口項。當用資本進口項減去資本出口項后，就得到資本項目收支經(jīng)常項目減去資本項目，得到國際收支。該關(guān)系可用公式表示為：國際收支=（所有出口商品和服務的銷售額+任何其他流入該國的貨幣額）-（從海外進口的所有產(chǎn)品和服務的花費額+任何其他流出的本國貨幣）internationalbusinessandmarketing2.2經(jīng)常項目2.2.1概念定義經(jīng)常項目記錄了一國進口或出口的所有商品與服務的貨幣價值。2.2.2計算原則經(jīng)常項目可以分成有形貿(mào)易收支和無形貿(mào)易收支。有形貿(mào)易是指那些可以看見、觸摸到的商品的進出口貿(mào)易。無形貿(mào)易是指的是服務的進出口。經(jīng)常項目=（有形貿(mào)易的出口價值額+無形貿(mào)易的出口價值額）-（有形貿(mào)易的進口價值額+無形貿(mào)易的進口價值額）2.2.3有形貿(mào)易收支那些可以真實地看見或觸摸到的貿(mào)易項目屬于有形貿(mào)易的范疇。有形商品分為七個部分：1.食品、飲料與煙草2.原材料3.石油4.其他礦物、燃料和潤滑劑5.半成品6.產(chǎn)成品7.其他商品與貿(mào)易（覆蓋前面六部分未能記錄的所有商品）internationalbusinessandmarketing貿(mào)易差額=出口價值總額-進口價值總額。上表該國有形貿(mào)易的余額是10億美金。internationalbusinessandmarketing某國的有形貿(mào)易種類出口進口差額食品、飲料與煙草1000012000-2000原材料50006000-1000石油80002000+6000其他礦物、燃料和潤滑劑40007000-3000半成品2500020000+5000產(chǎn)成品6000065000-5000其他商品與貿(mào)易20001000+1000合計114000113000+1000有形貿(mào)易余額+1000（單位：百萬美元）2.2.4貿(mào)易條件衡量出口價值總額超過進口價值總額的幅度很重要，因為它可以彰顯一個國家在國際市場中的相對優(yōu)勢。貿(mào)易余額會為正，代表該國更加繁榮，國民生活水平也會上升。貿(mào)易條件指數(shù)的測試同意重要其反映進出口產(chǎn)品相對價格的變化情況。貿(mào)易條件指數(shù)的公式：單位出口價值/單位進口價值X100例：假設(shè)每單位出口商品價格為6元，每單位的進口商品價格為5元。貿(mào)易條件指數(shù)為6/5X100=125，表明，出口商品每售出1單位，該國就會獲得1.25單位所希望進口的商品，出口2單位時，則可以獲得2.5單位的進口額。有些經(jīng)濟學家偏好用貿(mào)易條件指數(shù)公式：單位進口價值/單位出口價值X100例：假設(shè)每單位出口商品價格為6元，每單位的進口商品價格為5元。貿(mào)易條件指數(shù)為5/6X100=83，表明從國外每進口1單位商品，該國需要出口0.83單位的商品，進口2單位商品時，則需要出口1.66單位商品。internationalbusinessandmarketing2.2.4貿(mào)易條件貿(mào)易條件變化是不利的話，貿(mào)易條件指數(shù)下降，表明進口商品的價格相對于出口價格來說上漲幅度更大，或者出口價格相比進口價格來說降幅更大。貿(mào)易條件變化是有利的話，貿(mào)易條件指數(shù)上漲，表明進口商品的價格相對于出口價格來說上漲幅度更小，或者進口價格相比出口價格來說降幅更大。例題：假設(shè)每單位的進出口商品的價格為4美元和5美元，則以下貿(mào)易條件變化表明有利的是（）A.單位出口商品價格上漲為6美元B.單位出口商品價格下降為3美元C.單位進出口商品價格分別上漲為5美元和6美元D.單位進出口商品價格分別上漲為6美元和7美元internationalbusinessandmarketing2.2.4貿(mào)易條件例題：假設(shè)每單位的進出口商品的價格為4美元和5美元，則以下貿(mào)易條件變化表明有利的是（）A.1.5B.0.75C.1.2D.1.16【答案】A獲取所有出口商品的價格指數(shù)和所有進口商品的價格指數(shù)兩部分內(nèi)容，這些基于某一個特定時期內(nèi)的價格得出的，通常稱為基期?；诘膬r格水平通常被定為100。利用價格指數(shù)來計算貿(mào)易條件指數(shù)公式：出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)X100假設(shè)2008年的出口價格指數(shù)110，2009年則是121。2008年的進口價格指數(shù)為110，2009年則是100。按照上述數(shù)值得知2008年的貿(mào)易條件指數(shù)計算為：110/110X100=100；而2009年的貿(mào)易條件指數(shù)為：121/100X100=121，整體的一個貿(mào)易條件指數(shù)的變化有利于該國，即是該國每出口一單位的商品可以獲得更大份額的進口額。internationalbusinessandmarketing2.2.4貿(mào)易條件假定2008年為基期，進出口價格指數(shù)都是100，2008年的商品貿(mào)易條件指數(shù)為100，在2009年底，出口價格指數(shù)為95，進口價格指數(shù)為110，那么該國的貿(mào)易指數(shù)是多少？貿(mào)易條件指數(shù)公式：出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)X10095/110X100=86.36,下降了近13.63%，貿(mào)易條件惡化。如果2009年出口指數(shù)上升到110，進口指數(shù)為95。則貿(mào)易指數(shù)為110/95X100=115.79，貿(mào)易條件指數(shù)變化有利于該國。例題：去年的貿(mào)易條件指數(shù)測定值為125.今年出口價格平均指數(shù)上升10%，進口價格平均指數(shù)上升7.5%。今年貿(mào)易條件指數(shù)的變化是（）A、積極的B、消極的C、不利的D、有利的【答案】C（為什么？）internationalbusinessandmarketing2.2.4貿(mào)易條件貿(mào)易價格指數(shù)朝著有利的方向變化。這意味著:該國從出口中可以賺取更多利潤，或者其需要為進口付出的貨幣會減少，人們的生活水平將得到提高。隨著而來也會產(chǎn)生一些問題：1）經(jīng)濟過度依賴出口的問題。2）通貨膨脹和貨幣升值的問題。（硬通貨）硬通貨：是指國際信用較好，幣值穩(wěn)定、匯價呈堅挺狀態(tài)的貨幣。通常是由高度工業(yè)化國家發(fā)行，被全球廣泛接受用于貿(mào)易支付的貨幣，其幣值在中短期內(nèi)保持穩(wěn)定，并且在外匯市場有極高的流動性。美元、歐元、英鎊、日元等。當貿(mào)易條件指數(shù)持續(xù)地不利于某國而有利于其他國家的時候，產(chǎn)生的問題也接踵而來。兩國之間的貿(mào)易關(guān)系常常被稱作為雙邊貿(mào)易關(guān)系。通常會由于多邊貿(mào)易的存在而減輕。貿(mào)易條件指數(shù)的另一種應用，作為經(jīng)濟活動類型的參照：初級品的貿(mào)易價格指數(shù)和工業(yè)制成品的貿(mào)易價格指數(shù)。如果初級品不利則有可能會制成成品作為主要經(jīng)濟活動，如果初級品有利則有可能加大某國的資源開發(fā)造成過早耗盡。internationalbusinessandmarketing2.2.5無形貿(mào)易無形貿(mào)易分為3大類：服務；利息、利潤和分紅（IPD）；轉(zhuǎn)移支付。衡量無形貿(mào)易時，不再是一個通常的測量地點同樣進行產(chǎn)品交易時的一些文件對于無形貿(mào)易來說也都不再需要了。將無形貿(mào)易的類別中的“服務”劃分為不同的五類：政府支出及從外國政府獲得的收入海上運輸民用航空旅游服務金融服務internationalbusinessandmarketing2.2.5無形貿(mào)易利息、利潤和分紅（IPD）記錄的內(nèi)容是：政府的收入與支出國外投資匯回的利潤和對所有權(quán)屬于外國的國內(nèi)資產(chǎn)的支付來自本國公司的國外子公司的利潤和支付給國外子公司的貨幣對外國公民的支付和本國公民在國外的收入轉(zhuǎn)移支付包括以下項目：政府對國際組織的支付國外友人和親屬對本國公民的贈予和本國公民對國外友人和親屬的贈予internationalbusinessandmarketing上表該國無形貿(mào)易的余額是200億美金。internationalbusinessandmarketing某國的無形貿(mào)易項目出口進口差額服務政府支出及從外國政府獲得的收入海上運輸民用航空旅游服務金融服務40001000+300020001000+100080006000+200040005000-1000150005000+10000利息、利潤與分紅政府支出與收入資產(chǎn)獲利與支付子公司獲利與支付對本、外國公民的支付20001000+100050002000+300030001000+2000100010000轉(zhuǎn)移支付政府對國際組織的支付本國公民與國外朋友和親屬之間的贈予往來20002000010002000-1000合計4700027000+20000無形貿(mào)易余額+20000（單位：百萬美元）經(jīng)常項目=（有形貿(mào)易的出口價值額+無形貿(mào)易的出口價值額）-（有形貿(mào)易的進口價值額+無形貿(mào)易的進口價值額）上表該國經(jīng)常項目的余額為210億美金。internationalbusinessandmarketing某國的經(jīng)常項目出口進口有形貿(mào)易114000113000無形貿(mào)易4700027000合計161000140000（單位：百萬美元）某國的經(jīng)常項目收支有形貿(mào)易+1000無形貿(mào)易+20000經(jīng)常賬戶余額+210002.3資本項目2.3.1資本項目的定義除經(jīng)常項目之外，完整的國際收支平衡表還包括在資產(chǎn)和負債上發(fā)生的交易。經(jīng)常項目記錄的僅僅是銷售和購買產(chǎn)品與服務，而資本項目則包含了資產(chǎn)的不斷轉(zhuǎn)手。例如：某國公民購買其他國家的土地、工廠或者機器都要入賬資本項目。2.3.2計算原則一國經(jīng)常項目中的資本交易項目應記錄。internationalbusinessandmarketing資本輸出資本輸入資產(chǎn)與負債上的國際交易2500011000合計2500011000資本項目余額-14000該國資本項目赤字=14000，也就是說140億美元的凈資本流出該國（單位：百萬美元）例題internationalbusinessandmarketing20102009食品、飲料與煙草-800-700原材料+100+200石油+1200其他礦物-550-700半成品+1000+900產(chǎn)成品-600其他商品和貿(mào)易+450+200有形貿(mào)易余額+1250-260服務+50+280利息、利潤和分紅-440+320轉(zhuǎn)移支付+10+125無形貿(mào)易余額經(jīng)常賬戶余額資本賬戶余額+120-500國際收支余額（單位：百萬美元）例題internationalbusinessandmarketing20102009食品、飲料與煙草-800-700原材料+100+200石油+1650+1200其他礦物-550-700半成品+1000+900產(chǎn)成品-600-1360其他商品和貿(mào)易+450+200有形貿(mào)易余額+1250-260服務+50+280利息、利潤和分紅-440+320轉(zhuǎn)移支付+10+125無形貿(mào)易余額-380+725經(jīng)常賬戶余額+870+465資本賬戶余額+120-500國際收支余額+990-35（單位：百萬美元）2.4實現(xiàn)國際收支平衡2.4.1如何實現(xiàn)國際收支平衡國家收支平衡表的余額一般會是零：這是人為設(shè)定的平衡，類似于企業(yè)的資產(chǎn)負債表。國際收支平衡表的重要性在于，它記錄了一國一段期間內(nèi)所有商品、服務、資本和票據(jù)資產(chǎn)的變化。意味著經(jīng)常項目中的任何赤字都必須與資本項目中的盈余相匹配。這種匹配可以通過向國外舉債或者減少外匯和中央政府的黃金儲備來實現(xiàn)。internationalbusinessandmarketing某國的國際收支平衡表出口進口經(jīng)常賬戶161000140000資本賬戶1100025000合計172000165000（單位：百萬美元）這個平衡表有70億美金的盈余，為了實現(xiàn)收支平衡，需要用-70億美金進行調(diào)整。可以通過把所有的70億美金全部存入中央儲備來實現(xiàn)平衡。internationalbusinessandmarketing某國實現(xiàn)國際收支平衡的過程經(jīng)常項目余額+21000資本項目余額-14000國際收支余額+7000中央儲備金增加-70000（單位：百萬美元）在現(xiàn)實世界中，很難保證資本項目的精確度。為了實現(xiàn)收支平衡，可以增加平衡項目來實現(xiàn)。某國國際收支平衡的平衡過程經(jīng)常項目余額+21000資本項目余額-14000國際收支余額+7000中央儲備金增加-6000+1000平衡項目-10000（單位：百萬美元）國際收支平衡表經(jīng)常項目有形貿(mào)易食品、飲料與煙草+4000原材料-5000是石油-9000其他礦物、燃料和潤滑劑-1000半成品+3000產(chǎn)成品+6000其他商品與貿(mào)易+3000有形貿(mào)易余額+1000無形貿(mào)易服務政府支出及收入-2000海上運輸-3000民用航空-5000旅游服務+4000金融服務+1000利息、利潤和分紅政府支出與收入-1000資產(chǎn)獲利與支付-2000子公司獲利與支付-1000對本、外國公民的支付-1000轉(zhuǎn)移支付政府對國際組織的支付-2000本國公民與國外朋友和親戚之間形貿(mào)易余額+1000無形貿(mào)易余額-11000經(jīng)常賬戶余額-10000資本賬戶資本賬戶余額+5000-5000金融援助國際貸款+2000儲備吸收+2000+4000-1000平衡項目+1000（單位：百萬美元）國際收支平衡表的關(guān)鍵之處在于它需要實現(xiàn)平衡。通過確保A+B=C+D即可以實現(xiàn)平衡。（如下圖）internationalbusinessandmarketing經(jīng)常項目A.出口商品與服務B.資本輸入資本項目A.進口商品與服務B.資本輸出++=2.4.2政府干預以調(diào)整國際收支當某國開展國際貿(mào)易的時候，該國會從其他國家購買產(chǎn)品和服務（進口），并向其他國家出售商品和服務（出口）。出口獲得收入，而進口則需要支出。長期來說國家不能支出的比收入的還多。造成國際收支不平衡的原因：進口增加；出口下降；相較于出口，進口增加更快。（1）進口增加：國民收入增加有能力購買進口商品；商品并非本國生產(chǎn)的產(chǎn)品國民需大；進口產(chǎn)品的聲譽好；進口商品的價格便宜；工業(yè)生產(chǎn)需要。（2）出口降低：進口國經(jīng)濟不景氣國民消費水平低；出口國的產(chǎn)品低劣或聲譽不好；替代品出現(xiàn)或者是資源的耗竭。（3）進出口的相對變化：本國收入增長幅度大于貿(mào)易國；本國通貨膨脹比貿(mào)易國更加嚴重。2.4.3政府干預國際收支問題的措施如果一個國家出現(xiàn)了收支問題，則需要做以下兩件事情之一：增加出口或者減少進口。（1）政府減少進口的措施：關(guān)稅（關(guān)稅即對進口商品或服務所征的稅賦。關(guān)稅可以用于限制來自于其他國家的具體產(chǎn)品的進口）、配額（配額是對進口產(chǎn)品的數(shù)量設(shè)置限制。該措施同樣可以用于排斥具體的產(chǎn)品或者特定國家的產(chǎn)品）、政府間的要求（限制他國的出口額）、外匯管制（由于政府決定誰有權(quán)獲得外幣）、實物管制（通過法令限制特定商品如武器或毒品）。internationalbusinessandmarketing2.4.3政府干預國際收支問題的措施（2）政府調(diào)控出口的措施：政府同樣可以采取措施鼓勵或是調(diào)控出口。出口補貼（出口補貼與國際貿(mào)易協(xié)定是相悖，政府可以通過向國內(nèi)企業(yè)發(fā)放補貼規(guī)避沖突）出口管制（禁止或者限制其本國產(chǎn)業(yè)出口產(chǎn)品）（3）政府干預帶來的問題：理想措施是實現(xiàn)出口的增加同時減少進口。政治家贊同政府干預國際貿(mào)易的理由：a.政府干預可以保護衰退產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)b.阻止傾銷（產(chǎn)品在世界市場或某個具體國外市場比生產(chǎn)商所在國市場更低的價格出售）c.可以保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)d.有助于緩解失業(yè)對于這些觀點的回應：首先他們都否定了比較優(yōu)勢理論；其次如果一國采取措施阻止產(chǎn)品的出口，那些受到這一措施影響的國家可能反擊；第三限制國際貿(mào)易可能會導致國際貿(mào)易周期的出現(xiàn)，會破壞所有貿(mào)易方的經(jīng)濟。因此政府對國際貿(mào)易的干涉并不是一項可以輕易使用的政策。internationalbusinessandmarketing3.1金本位制3.1.1金本位制簡介匯率是一種價格，即以一種貨幣表示的另一種貨幣的價格?；蛘哒f，是利用其他貨幣的價值去表示一種貨幣的價格。貨幣的價格在外匯市場上形成的一種貨幣的需求量和供給量決定了它的價格。貨幣需求量很大程度上取決于海外顧客想要購買的該國出口產(chǎn)品的數(shù)量。貨幣的供給量取決于該國國內(nèi)顧客購買的進口產(chǎn)品的數(shù)量。易貨制是一種支付國外產(chǎn)品和服務的方式。（如用小麥換香蕉）易貨貿(mào)易存在的一個更深層次的我能提是如何確定每一樣產(chǎn)品或服務的價值。（如多少噸小麥換一噸香蕉）易貨貿(mào)易的一種很顯然的替代方式是用貨幣購買產(chǎn)品和服務。（日本可以用日元購買北海石油）internationalbusinessandmarketing第三章匯率的決定因素3.1.2金本位制的運作機制由于銀行系統(tǒng)不完善，以黃金作為國內(nèi)貿(mào)易的基礎(chǔ)，許多政府都會公布本幣相對于黃金的價值。由于黃金得到普遍認可，相對稀缺并具有其內(nèi)在價值。意味著個人呢可以以一定數(shù)量的黃金從銀行換取相等價值的現(xiàn)金。金本位制：一種參照一定量黃金決定匯率的固定匯率體制。也就是說，每個國家的貨幣都與黃金掛鉤。每個國家都會宣布其貨幣相對于一盎司黃金的價值。例如：1914年1美金可以兌換0.053標準盎司黃金，1英鎊可以兌換0.257標準盎司黃金。那么，購買1盎司黃金花費美金數(shù)量是1/0.053=18.86美金，而英鎊則是1/0.257=3.89英鎊，因此英鎊價值是美金價值的18.86/3.89=4.85倍。這樣就形成了兩種匯率。internationalbusinessandmarketing3.1.3固定匯率體系的優(yōu)勢和劣勢（1）固定匯率體系的優(yōu)勢金本位制最明顯的優(yōu)勢是它的確定性。（2）固定匯率體系的劣勢出現(xiàn)國際收支赤字產(chǎn)生的問題：不得不動用黃金解決赤字問題，這樣會導致黃金數(shù)量減少，銀行不得不減少貨幣量，否則銀行將無法履行其職責導致固定匯率失效，貨幣儲備減少就會影響從事經(jīng)濟活動導致該國經(jīng)濟蕭條和價格水平下跌。3.1.4金本位制的崩潰——戰(zhàn)爭和經(jīng)濟衰退引發(fā)的結(jié)果戰(zhàn)爭結(jié)束后有些國家回復金本制并不總是反映在各國政府公布的本國貨幣相對于黃金的價值上，例如英決定恢復相同利率恢復本金位制意味著英鎊相對于許多其他貨幣價值被高估，由于不想承認其經(jīng)濟實力已經(jīng)下降，其產(chǎn)品價格在世界上被高估了，銷售量下降造成失業(yè)。internationalbusinessandmarketing3.2匯率的決定因素確定一種貨幣匯率的方法主要由兩種基本的匯率體系：固定匯率體系是指利率不是由市場力量決定的，而是由政府確定的。浮動匯率體系，利率是由需求和供給力量決定，不受政府的干涉。3.2.1固定匯率體系布雷頓森林會議同意建立國際貨幣基金組織，只有一國長期持續(xù)產(chǎn)生赤字或盈余才會改變匯率，并確立了固定匯率體系。會議一致認為利用美元替代黃金的作用，每個國家都會公布其貨幣相對于美元的價值。（1）固定匯率體系的定義固定匯率體系設(shè)定了一種貨幣相對于其他國家貨幣的價格，并保證不會改變。這就是法定匯率。（2）政府干預實際貿(mào)易中出現(xiàn)的矛盾：各個國家的進出口能力不同，對各國貨幣的需求量不同。政府干預使用收購供應過剩的英鎊或者出售自己的貨幣并收購貨幣來維持匯率。雖然布雷頓森林會議建立的是固定匯率體系，但該會議允許匯率具有一定的靈活性，各國政府必須同意使各國的匯率波動維持在金平價上下的小幅度波動，這就是聯(lián)系匯率體系。固定匯率的主要優(yōu)點是其穩(wěn)定性。每一個國家都在努力維持，除非發(fā)生災難。固定匯率的最大缺點是它的成本較高，且貨幣難以維持在協(xié)議的價值水平。internationalbusinessandmarketing（3）匯率下跌貶值：如果一個國家的貨幣過于昂貴，出口產(chǎn)品的機會有限，進口產(chǎn)品因價格相對廉價而受到鼓勵。這種情況下，該國需要鼓勵出口，壓制進口，降低本幣相對于其他國家貨幣的價值。（4）匯率上升如果一個國家常年的貿(mào)易順差，持續(xù)產(chǎn)生國際收支盈余，且固定的匯率不能自然地上升。中央銀行不斷的增加其貨幣儲備。對貿(mào)易國產(chǎn)生的影響，最終會影響到自己。

一個國家常年的貿(mào)易順差意味著其貨幣價值在國際外匯市場上被低估了，即其貨幣太廉價了，但中央銀行不愿意采取措施，其結(jié)果意味著出口量減少，從而抑制國家的繁榮。

如果一個國家需要鼓勵進口、抑制出口，就需要提高其貨幣相對于其他國家貨幣的價值，這被稱為升值。（5）決定匯率成功改變的因素貶值使得出口相對價格便宜，而使進口產(chǎn)品相對價格偏高，需求價格彈性的問題。internationalbusinessandmarketing3.2.2浮動匯率體系70年代初，美國仍然是國際匯率體系的基石。時至今日美國國際收支出現(xiàn)嚴重的赤字，個別國家決定與其他國家建立他們自己的匯率。（1）浮動匯率體系定義：當允許各國貨幣依據(jù)市場中的供給與需求的關(guān)系而自動地調(diào)整其價值時，便產(chǎn)生了自由或浮動匯率。（2）浮動匯率體系的運行機制完全由市場力量即需求和供給力量決定的優(yōu)點：易操作，成本低缺點：造成世界市場的不穩(wěn)定（3）匯率上升與匯率下降在自由或浮動匯率體系下，每個國家的貨幣相對其他國家貨幣的價值既可以上升，即通常所說的貨幣升值，也可以下降，即所謂的貨幣貶值。internationalbusinessandmarketing3.3匯率變化對企業(yè)的影響3.3.1營銷決策營銷經(jīng)理關(guān)注匯率的原因是本幣價值的堅挺會對出口商造成影響。匯率的變化，關(guān)系營銷成本的變化。一種貨幣的需求量=該國出口產(chǎn)品總額一種貨幣的供應量=該國進口產(chǎn)品總額對于進口方而言，對方國家的匯率上升，會使進口成本增加，而匯率下降，會使進口成本降低。3.3.2生產(chǎn)決策（1）企業(yè)可以把生產(chǎn)基地選在貨幣弱勢的國家，投資相對便宜。（2）匯率的變化會影響到進口原材料的價格，迫使企業(yè)尋找替代品。3.3.3財務決策匯率能夠影響金融融資、跨境資金匯款、財務業(yè)績報告3.3.4貨幣投機外匯市場中，人們可以購買和銷售世界上所有貿(mào)易國的貨幣。任何用來購買另一個國家產(chǎn)品和服務的貨幣都可以與本幣兌換。貨幣投機者指的是在一段時間內(nèi)使用少量的其他貨幣購買大量的特定貨幣的人。通過購買這種貨幣會增加貨幣的需求量最終導致匯率上升以高價賣掉貨幣獲取利潤。internationalbusinessandmarketinginternationalbusinessandmarketing國際貿(mào)易國際市場營銷國際金融第一章國際貿(mào)易的優(yōu)勢第八章前沿問題第二章國際收支第三章匯率的決定因素第四章國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境第五章國際市場調(diào)研第六章國際營銷組合第七章國際市場營銷戰(zhàn)略、計劃和控制4.1國際市場營銷4.1.1國際市場營銷界定（1）國內(nèi)市場營銷市場營銷可以定義為在市場上企業(yè)通過開展系列活動從而獲利的行為。企業(yè)開展市場營銷首先要了解市場、開發(fā)出滿足顧客需要和需求的產(chǎn)品和服務、建立分銷渠道、促銷及售后服務，同時保證企業(yè)獲得合理的回報。市場營銷管理：為實現(xiàn)一個成功和完整的營銷方案而對這些活動的計劃和協(xié)調(diào)。（2）國際市場營銷從狹義上講國際市場營銷是跨國界實施上文中提到的一項或多項活動。

從廣義上國際市場營銷是指的是在許多國家實施上文中提到的一項或多項活動。不同國家面對形形色色的需求、競爭和分銷體系，企業(yè)的營銷方案必須適應每個國家。國際市場營銷經(jīng)理主要負責如下工作：國際營銷，跨越國界進行營銷；國外營銷，在外國開展營銷；多國或全球營銷，要求在多樣化的市場上開展協(xié)調(diào)營銷活動。internationalbusinessandmarketing第四章國際貿(mào)易和國際營銷環(huán)境（3）全球市場營銷國際營銷在不同的國外市場實施營銷方案，就產(chǎn)生了不同的營銷政策。產(chǎn)品的促銷、包裝和品牌化在不同國家各有不同，甚至在不同市場上的商標設(shè)計、展示和使用都不同。全球營銷的任務：避免市場割裂。世界性企業(yè)將會面對巨大的挑戰(zhàn)：滿足全球市場上經(jīng)常相互沖突的需求，同時也要充分利用全球化帶來的好處。全球營銷在著力于辨別和定位客戶的要求和偏好共同點的同時，也要認清和考慮到世界各地的客戶需求的差異性。國際市場營銷與出口：是識別國外市場對產(chǎn)品和服務的需求并在最適當?shù)臅r間、地點以適當?shù)膬r位提供供給的一個過程。出口營銷：是以正確的價格和分銷渠道向國外市場銷售適合于該市場的商品的過程。（4）國際和多國市場營銷

國際市場營銷指的是一家企業(yè)在國外市場從事市場營銷活動的過程。國際營銷經(jīng)理的一項重要工作就是為企業(yè)對想進入的市場設(shè)計出一套合理的市場營銷方案。為了支持企業(yè)在市場上的活動，營銷人員應該研究每個市場，并制定合適的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。internationalbusinessandmarketing國際市場營銷、國外市場營銷和多國營銷的任務存在的不同：國