聯(lián)合販賣經(jīng)驗(yàn)分享與

聯(lián)合銷售經(jīng)驗(yàn)分享與探討

——精兵之路當(dāng)一個(gè)企業(yè)已經(jīng)具備一定的市場(chǎng)美譽(yù)度及行業(yè)占有率，想要做的更強(qiáng)、更好，那么至少可以有兩種途徑達(dá)到目的：第一，向外，拓展更廣闊的市場(chǎng)，獲取更多的發(fā)展空間；第二，對(duì)內(nèi)，挑戰(zhàn)自我、接受直面競(jìng)爭(zhēng)，磨礪中驗(yàn)證實(shí)力。當(dāng)然，最重要的是收獲一批在困難中成長(zhǎng)的人，獲得永恒的財(cái)富……房地產(chǎn)代理公司的良好運(yùn)營(yíng)、發(fā)展壯大，同樣也是需要不斷的市場(chǎng)驗(yàn)證，用困難與挑戰(zhàn)來(lái)驗(yàn)證自身競(jìng)爭(zhēng)力、歷練自己的團(tuán)隊(duì)，“聯(lián)合銷售”應(yīng)運(yùn)而生，只為敢于挑戰(zhàn)的實(shí)力派……題記：

代理公司的運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)——敢于聯(lián)合，敢于PK像一支和頑強(qiáng)的崖口進(jìn)行搏斗的狂奔的激流,你應(yīng)該不顧一切縱身跳進(jìn)那陌生的,不可知的命運(yùn),然后,以大無(wú)畏的英勇把它完全征服,不管有多少困難向你挑釁?！└?duì)柌呗运伎?開(kāi)發(fā)商需求

知己知彼因地制宜開(kāi)發(fā)商找我們的真正目的是什么？彌補(bǔ)自身銷售管理缺陷，降低管理成本，激勵(lì)原有團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)和較高溢價(jià)；豐富的客戶資源，專業(yè)的技術(shù)支持，激勵(lì)自有銷售團(tuán)隊(duì)；學(xué)習(xí)專業(yè)公司的管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷技巧，激勵(lì)自有銷售團(tuán)隊(duì)；嘗試代理開(kāi)發(fā)模式，借助專業(yè)公司的營(yíng)銷支持和管理經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)相互制約和激勵(lì)，銷售力最大化；策略思考:自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

從公司運(yùn)營(yíng)角度定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值我們想達(dá)到什么樣的目標(biāo)？短期利潤(rùn)追求市場(chǎng)份額，板塊布局品牌影響，長(zhǎng)期戰(zhàn)略合富品牌，口碑影響和諧共贏獨(dú)家代理血腥無(wú)孔不入兵法謀略遍體鱗傷笑面虎正義之師溫柔雙劍客冷面殺手花將軍VS斗爭(zhēng)堅(jiān)韌狼性這是一個(gè)怎樣的戰(zhàn)場(chǎng)？在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我們雖然沒(méi)有在銷售業(yè)績(jī)上徹底打敗敵人。但是我們?nèi)〉昧岁P(guān)鍵性的勝利！我們喜獲一種三方共贏、持續(xù)性的經(jīng)營(yíng)模式。回顧2008年5月1日至今，我們經(jīng)歷了四大重要階段。聯(lián)合銷售階段性發(fā)展模式圖STEP1：斗爭(zhēng)期，尋求生存之道斗爭(zhēng)，建立地位STEP2：磨合期，尋求安全合作之道STEP3：融洽期，尋求共贏之道磨合，尋求方法合作三方共贏生意人思維模式STEP4：突破期，挖掘業(yè)務(wù)契機(jī)努力功力效力張力STEP1：籌備期，做足功課，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)、客戶、項(xiàng)目的理解STEP2：應(yīng)戰(zhàn)期，清晰的目標(biāo)感，堅(jiān)定的信心，使命必達(dá)STEP3：注重專業(yè)堅(jiān)持，強(qiáng)化推動(dòng)執(zhí)行力及全局把控力STEP4：維持更加開(kāi)放的心態(tài)，經(jīng)驗(yàn)分享與沉淀聯(lián)合銷售需要更加清晰的認(rèn)識(shí)各個(gè)階段工作重點(diǎn)，注重過(guò)程中的效果把控及意見(jiàn)反饋！

斗爭(zhēng)，爭(zhēng)取立足之地第一階段：開(kāi)發(fā)商內(nèi)部關(guān)系解讀力爭(zhēng)公平對(duì)待機(jī)會(huì)，尋求核心判定客戶標(biāo)準(zhǔn)盡可能爭(zhēng)取更多接觸客戶機(jī)會(huì)一線城市取經(jīng)，快速調(diào)整心態(tài)充分發(fā)揮合富優(yōu)勢(shì)，提升合富團(tuán)隊(duì)的影響力五大關(guān)鍵動(dòng)作聯(lián)合銷售初期必做動(dòng)作【立足期】關(guān)鍵鍵動(dòng)動(dòng)作作一一：：開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商內(nèi)內(nèi)部部關(guān)關(guān)系系解解讀讀-----知知己己知知彼彼，，百百戰(zhàn)戰(zhàn)不不殆殆關(guān)鍵鍵動(dòng)動(dòng)作作一一：：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手背背景景與與性性格格解解析析經(jīng)紀(jì)紀(jì)公公司司營(yíng)營(yíng)銷銷總總監(jiān)監(jiān)：：總在在背背后后下下達(dá)達(dá)指指令令的的黑黑面面教教主主現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理：：笑面面虎虎、、歷歷經(jīng)經(jīng)百百戰(zhàn)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)策策劃劃經(jīng)經(jīng)理理：：謀略略高高手手，，善善于于背背地地在在開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商面面前前搞搞小小動(dòng)動(dòng)作作-----了了解解內(nèi)內(nèi)部部關(guān)關(guān)系系的的同同時(shí)時(shí)，，還還要要了了解解其其性性格格與與過(guò)過(guò)往往經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)?。S經(jīng)紀(jì)紀(jì)公公司司：：保代代出出來(lái)來(lái)的的專專業(yè)業(yè)搶搶客客高高手手，，高高超超搶搶客客手手段段引引以以為為傲傲??！他們們說(shuō)說(shuō)：：““你你做做的的任任何何單單，，我我想想搶搶都都能能搶搶，，有有本本事事你你搶搶我我的的！！””開(kāi)發(fā)發(fā)商商：：客戶戶判判定定是是靠靠加加碼碼還還是是靠靠客客戶戶意意愿愿？？當(dāng)當(dāng)然然都都不不是是??！“你你們們別別在在騷騷擾擾這這個(gè)個(gè)客客戶戶了了，，這這個(gè)個(gè)客客戶戶只只能能**跟跟。。””客戶戶：：找開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商關(guān)關(guān)系系，，然然后后就就此此失失蹤蹤，，最最后后的的成成交交不不言言而而喻喻?。　敖o給我我申申請(qǐng)請(qǐng)個(gè)個(gè)特特殊殊點(diǎn)點(diǎn)位位吧吧，，不不行行，，我我找找找找關(guān)關(guān)系系??！””進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)后后出出現(xiàn)現(xiàn)的的必必然然現(xiàn)現(xiàn)象象：：而我我們們確確實(shí)實(shí)抱抱著著如如此此的的心心態(tài)態(tài)：：我們是傲氣的的、不服輸?shù)牡?、?zhàn)無(wú)不勝勝的！我們有著合富富的傲骨，我我們精神抖擻擻，只想打一一場(chǎng)勝仗！我們?cè)跔?zhēng)取。。。。關(guān)鍵動(dòng)作二：：力爭(zhēng)公平對(duì)對(duì)待機(jī)會(huì)，尋尋求核心判定定客戶標(biāo)準(zhǔn)與開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)溝通項(xiàng)目核心人員員討論領(lǐng)導(dǎo)不斷給予予支持多次銷售會(huì)議議推動(dòng)尋求支持不斷推動(dòng)1、確認(rèn)以加加碼作為主判判定客戶標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)2、客戶意向向?yàn)檩o助判定定客戶標(biāo)準(zhǔn)3、隨時(shí)與開(kāi)開(kāi)發(fā)公司對(duì)接接人調(diào)解----進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)之初明確規(guī)規(guī)范是聯(lián)合銷銷售必做動(dòng)作作！客戶判定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)關(guān)鍵動(dòng)作三：：盡可能爭(zhēng)取取更多接觸客客戶機(jī)會(huì)爭(zhēng)取坐前臺(tái)的的機(jī)會(huì)專人現(xiàn)場(chǎng)巡視視看住自己的客客戶攻占有利地勢(shì)勢(shì)加派防范人手手防人之心不可可無(wú)明星效應(yīng)使客客戶更加深刻刻客戶必須記住住你-----在在聯(lián)合銷售的的團(tuán)隊(duì)，我們們要表現(xiàn)更加加活躍的自己己，搶占更多多的表現(xiàn)舞臺(tái)臺(tái)。關(guān)鍵動(dòng)作四：：一線城市取取經(jīng)，快速調(diào)調(diào)整心態(tài)一線城市對(duì)于于聯(lián)合銷售的的看法：親娘與后養(yǎng)的的關(guān)系：搶別別人的客戶，，就不要這么么張揚(yáng)了！放低心理預(yù)期期：我們要做的是是降低心理預(yù)預(yù)期，扎扎實(shí)實(shí)實(shí)的做好工工作。針對(duì)面臨的聯(lián)聯(lián)合銷售困境境，我們特別別咨詢?cè)谄渌痪€城市聯(lián)聯(lián)合銷售的項(xiàng)項(xiàng)目中征戰(zhàn)多多年的前輩。。-----真真正的理解聯(lián)聯(lián)合銷售，是是第一階段必必須要做的??！我們認(rèn)為是戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)，我們覺(jué)覺(jué)得遍體鱗傷傷，經(jīng)歷過(guò)的的人卻認(rèn)為這這很正常！關(guān)鍵動(dòng)作四：：階段動(dòng)員大大會(huì)是必要功功課最NO。1的項(xiàng)目地位——武清首席社區(qū)最好的銷售基礎(chǔ)——熱銷形成，開(kāi)盤轟動(dòng)天津最牛銷售團(tuán)隊(duì)——銷售精英強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合最強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制——開(kāi)發(fā)商與合富雙重獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方向目標(biāo)分解目標(biāo)分解到人、產(chǎn)品、客戶激勵(lì)結(jié)果激發(fā)斗志銷售信心十足！任務(wù)順利完成！-----第第一階段最需需要做的是讓讓銷售人員看看到希望，看看到動(dòng)力經(jīng)紀(jì)公司感受受到了威脅，，動(dòng)作卻不斷斷升級(jí)！明目目張膽的告訴訴你：“切客客也是一種專專業(yè)價(jià)值的體體現(xiàn)?！钡谝浑A段結(jié)束束了，我們得得來(lái)了這樣的的結(jié)論：我們的戰(zhàn)士如如是說(shuō)：“他他能切我一單單，我要成交交十套他還都都能切走？””STEP1：努力———做足足功課在進(jìn)場(chǎng)初期，，需要注重提提升團(tuán)隊(duì)精神神面貌，在專專業(yè)知識(shí)及產(chǎn)產(chǎn)品理解方面面預(yù)先做足準(zhǔn)準(zhǔn)備！-----進(jìn)進(jìn)場(chǎng)初期，聯(lián)聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)預(yù)先做足的的核心工作：：管理制度及聯(lián)聯(lián)合銷售規(guī)則則的明確———最能體現(xiàn)合合富規(guī)范化管管理對(duì)于市場(chǎng)、客客戶及產(chǎn)品的的理解——最最能體現(xiàn)合富富專業(yè)素養(yǎng)及及業(yè)務(wù)水平團(tuán)隊(duì)形象及專專業(yè)形象提升升——最能體體現(xiàn)合富專業(yè)業(yè)形象【保利上河雅雅頌】實(shí)戰(zhàn)案案例1、團(tuán)隊(duì)成員員缺少聯(lián)合銷銷售經(jīng)驗(yàn)，存存在一定的心心理抗性，且且對(duì)于游戲規(guī)規(guī)則不清晰?。F(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)前制制定規(guī)則：使客戶記住自自己的幾大方方式團(tuán)隊(duì)約定聯(lián)合銷售管理理制度聯(lián)合銷售客戶戶歸屬原則每日接線及接接訪輪序制度度團(tuán)隊(duì)成員使用用具備差異化化、易記的““筆名”_聯(lián)合銷售管管理原則.doc20070321_深圳圳_聯(lián)合銷售售銷售員規(guī)范范操作管理手手冊(cè).doc管理制度及聯(lián)聯(lián)合銷售規(guī)則則的明確——最能體現(xiàn)現(xiàn)合富規(guī)范化化管理游戲規(guī)則【保利上河雅雅頌】實(shí)戰(zhàn)案案例2、團(tuán)隊(duì)成員員新組建，對(duì)對(duì)于項(xiàng)目不了了解、對(duì)于區(qū)區(qū)域市場(chǎng)不熟熟悉、對(duì)于客客戶不理解！！對(duì)于市場(chǎng)、客客戶及產(chǎn)品的的理解——最能體現(xiàn)現(xiàn)合富專業(yè)素素養(yǎng)及業(yè)務(wù)水水平進(jìn)場(chǎng)前密集的的培訓(xùn)工作，，自我提升：：理解市場(chǎng)：市場(chǎng)大勢(shì)分析析市場(chǎng)格局分解解項(xiàng)目所處板塊塊解讀市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)競(jìng)品說(shuō)辭理解項(xiàng)目：價(jià)值體系梳理理項(xiàng)目200問(wèn)問(wèn)項(xiàng)目講解口徑徑理解客戶：板塊客戶特征征解讀購(gòu)房用途與客客戶特點(diǎn)理解解客戶到訪及購(gòu)購(gòu)買的幾大理理由【保利上河雅雅頌】實(shí)戰(zhàn)案案例3、團(tuán)隊(duì)新組組建、員工新新入職，使其其快速融入合合富的企業(yè)文文化，樹立職職業(yè)形象！團(tuán)隊(duì)形象及專專業(yè)形象提升升——最能體現(xiàn)現(xiàn)合富專業(yè)形形象進(jìn)場(chǎng)前全面提提升隊(duì)員形象象：團(tuán)隊(duì)人員發(fā)型型及妝容的職職業(yè)化提升團(tuán)隊(duì)人員服裝裝統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)人員統(tǒng)一一使用合富紅紅色資料夾團(tuán)隊(duì)人員統(tǒng)一一使用合富小小客登實(shí)戰(zhàn)隨感:預(yù)預(yù)熱期----做足“功功課”進(jìn)場(chǎng)前——規(guī)則先行;進(jìn)場(chǎng)初期——關(guān)系解讀，開(kāi)發(fā)商關(guān)系樹，找到推動(dòng)工作的關(guān)鍵人物；第一印象——提升服務(wù)，主動(dòng)承擔(dān)。不要斤斤計(jì)較；磨合，尋求合作之之道第二階段：改變與經(jīng)紀(jì)公司相處方式，化敵為友善意的謊言，生存方式探尋苦修內(nèi)功，只為更加專業(yè)三大關(guān)鍵動(dòng)作聯(lián)合銷售中期期必做動(dòng)作【【磨合期】關(guān)鍵動(dòng)作一：：改變與經(jīng)紀(jì)紀(jì)公司相處的的方式改變與經(jīng)紀(jì)公公司的相處心心態(tài)話術(shù)：你們是是銷售的主力力，我們是協(xié)協(xié)助性質(zhì)完成成控股集團(tuán)任任務(wù)的。反思：聯(lián)合銷銷售非針鋒相相對(duì)，懷揣一一顆寬容的心心，也是爭(zhēng)取取公平的另一一種方式。團(tuán)隊(duì)成員心態(tài)態(tài)調(diào)節(jié)保持謙卑、低低調(diào)——放低低姿態(tài)，與經(jīng)經(jīng)濟(jì)公司友好好相處。----看到到每一個(gè)人我我們都很高興興的說(shuō)一聲：：“你好！””專業(yè)公司整體體形象要大度度、謙遜！關(guān)鍵動(dòng)作二：：善意的謊言言，生存技巧巧探尋1、巧用加碼碼系統(tǒng)加碼系統(tǒng)是避避免撞單的一一種手段，僅僅開(kāi)發(fā)商有查查看客戶資料料的權(quán)限造成開(kāi)盤前客客戶規(guī)模性““失蹤”的唯唯一途徑是加加碼系統(tǒng)中客客戶資料泄露露世上沒(méi)有那么么多公平可言言，既然此系系統(tǒng)不能保護(hù)護(hù)我們的權(quán)益益，那么我們們尋找生存之之道——客戶戶準(zhǔn)確信息不不在加碼中體體現(xiàn)2、善用外部部資源巧用外部資源源切客，不讓讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)；開(kāi)發(fā)商老提前前總協(xié)調(diào)房源源，大客戶都都是開(kāi)發(fā)商關(guān)關(guān)系。關(guān)鍵動(dòng)作三：：苦修內(nèi)功，，只為更加專專業(yè)類似產(chǎn)品以及及周邊區(qū)域考考察基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)訓(xùn)專業(yè)投資培訓(xùn)訓(xùn)……酷熱的夏季，，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)———統(tǒng)一西裝裝上陣我們因做足功課而專業(yè)內(nèi)部修煉：統(tǒng)統(tǒng)一著裝內(nèi)部修煉：專專業(yè)進(jìn)階培訓(xùn)訓(xùn)STEP2：功力———聚焦焦目標(biāo)，使命命必達(dá)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)PK中，目標(biāo)理理解、團(tuán)隊(duì)配配合、隊(duì)員心心理調(diào)節(jié)是實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)績(jī)的必要因素素，進(jìn)而快速速掌握項(xiàng)目操操作話語(yǔ)權(quán)！！------聯(lián)合銷售PK過(guò)程中，，需要更加關(guān)關(guān)心隊(duì)員，注注意以下幾個(gè)個(gè)問(wèn)題：隊(duì)員對(duì)于目標(biāo)標(biāo)的理解是否否清晰，是否否有明確的打打法？隊(duì)員是否高度度意識(shí)到團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作的重要要性？隊(duì)員是否具備備足夠開(kāi)放的的心態(tài)來(lái)面對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？？【保利上河雅雅頌】實(shí)戰(zhàn)案案例在聯(lián)合銷售過(guò)過(guò)程中，會(huì)遇遇到來(lái)自各個(gè)個(gè)方面的阻力力或干擾，進(jìn)進(jìn)而營(yíng)銷到團(tuán)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)………來(lái)自開(kāi)發(fā)商領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的阻力：：銷售任務(wù)艱巨巨，較高的目目標(biāo)追求在項(xiàng)目均價(jià)已已高于同板塊塊項(xiàng)目的前提提下，仍每月月大幅調(diào)價(jià)維持原有項(xiàng)目目操作慣性，，推廣及展示示支持力度弱弱來(lái)自開(kāi)發(fā)商銷銷售團(tuán)隊(duì)的干干擾：自認(rèn)為對(duì)項(xiàng)目目了解極為透透徹，過(guò)分放放大項(xiàng)目弱勢(shì)勢(shì)，干擾新進(jìn)進(jìn)入的團(tuán)隊(duì)口碑傳播客戶戶所反映的問(wèn)問(wèn)題及現(xiàn)場(chǎng)成成交障礙扭曲開(kāi)發(fā)商高高層對(duì)于聯(lián)合合銷售的初衷衷，營(yíng)銷隊(duì)員員對(duì)于自身地地位的理解面對(duì)困局、面對(duì)阻礙，項(xiàng)目核心管理理層需要進(jìn)行行團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突圍！【保利上河雅雅頌】實(shí)戰(zhàn)案案例【保利上河雅雅頌】實(shí)戰(zhàn)案案例使隊(duì)員清晰的的理解目標(biāo)、、有明確的打打法，有的放放矢地啟動(dòng)銷銷售攻勢(shì)！合富上河團(tuán)隊(duì)隊(duì)凝聚力方法法：勇于接受任務(wù)務(wù)：對(duì)于銷售售任務(wù)及價(jià)格格追求敢于接接受，并客觀觀溝通任務(wù)完完成的可行性性明確目標(biāo)：明明確月度銷售售任務(wù)，套數(shù)數(shù)、銷售額目標(biāo)解讀：資資源盤點(diǎn)，對(duì)對(duì)應(yīng)月度任務(wù)務(wù)，圈定房源源目標(biāo)分配：對(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)進(jìn)行月度及各各周任務(wù)分配配【保利上河雅雅頌】實(shí)戰(zhàn)案案例使隊(duì)員高度意意識(shí)到在聯(lián)合合銷售項(xiàng)目中中，更需要團(tuán)團(tuán)隊(duì)配合，更更需要凝聚力力！合富上河團(tuán)隊(duì)隊(duì)凝聚力的形形成法則：定期團(tuán)建，增增加凝聚力隊(duì)員一對(duì)一分分組合作：對(duì)對(duì)于兩人一組組，在客戶接接待工程中，，互相關(guān)照、、打好配合戰(zhàn)戰(zhàn)隊(duì)員注意在所所有銷售環(huán)節(jié)節(jié)的客戶資料料保密工作【保利上河雅雅頌】實(shí)戰(zhàn)案案例使隊(duì)員保持足足夠開(kāi)放的心心態(tài)、持續(xù)的的學(xué)習(xí)精神，，更加平和的的面對(duì)工作環(huán)環(huán)境！合富上河團(tuán)隊(duì)隊(duì)維持良好心心態(tài)的法寶：：內(nèi)心篤定：對(duì)對(duì)項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)隊(duì)實(shí)力的堅(jiān)定定信念求知欲：在過(guò)過(guò)程中，多緯緯度深刻理解解項(xiàng)目開(kāi)放性：虛心心向開(kāi)發(fā)商銷銷售團(tuán)隊(duì)請(qǐng)教教，共同探討討客戶問(wèn)題微笑服務(wù)意識(shí)識(shí)：深刻理解解客戶服務(wù)的的重要性，用用真誠(chéng)、微笑笑，認(rèn)真地服服務(wù)好每一位位客戶實(shí)戰(zhàn)隨感———對(duì)抗期：““速度””制勝對(duì)抗期——快，縮短成熟周周期，建立心心理優(yōu)勢(shì)；高強(qiáng)度學(xué)習(xí)；；密集溝通；團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；融洽合作，共贏第三階段：三大關(guān)鍵動(dòng)作融洽合作，共共贏：【共贏贏期】多方維護(hù)，讓更多的人看到合富的價(jià)值 改變與經(jīng)紀(jì)公司相處方式，一致對(duì)外經(jīng)理內(nèi)部管理權(quán)力下放，核心骨干訓(xùn)練

背景：經(jīng)濟(jì)公司內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)混亂，，與合富結(jié)為為聯(lián)盟語(yǔ)錄還原：““什么事我都都愿意跟你說(shuō)說(shuō)說(shuō)，最近挺挺煩的?！鼻榫霸佻F(xiàn)：不不茍言笑的黑黑面切客開(kāi)懷懷大笑開(kāi)發(fā)商天平傾傾向合富團(tuán)隊(duì)隊(duì)語(yǔ)錄還原：““這單你去跟跟他們搶?！薄焙细恍膽B(tài)：銷售人員心態(tài)態(tài)的轉(zhuǎn)變：力爭(zhēng)業(yè)績(jī)超過(guò)過(guò)經(jīng)濟(jì)公司積極積累能積積累客戶的客客戶電話，希希望打開(kāi)更多多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)-----樹樹立團(tuán)隊(duì)個(gè)人人清晰目標(biāo)，，改變團(tuán)隊(duì)銷銷售心態(tài)！物業(yè)公司老總總天津公司市場(chǎng)場(chǎng)部財(cái)務(wù)工作人員員工程部老總通過(guò)解決客戶戶對(duì)于工程部部的問(wèn)題，讓讓工程部老總總感受到合富富服務(wù)客戶的的態(tài)度-不斷提高高專業(yè)營(yíng)銷建建議，讓天津津公司市場(chǎng)部部看到成果-通過(guò)協(xié)助助催款一事，，不斷讓財(cái)務(wù)務(wù)部門感到合合富團(tuán)隊(duì)的價(jià)價(jià)值開(kāi)發(fā)商關(guān)系圈圈合富專業(yè)價(jià)值值-通過(guò)入住住一事，深刻刻體會(huì)到合富富團(tuán)隊(duì)在服務(wù)務(wù)客戶時(shí)的態(tài)態(tài)度與解決問(wèn)問(wèn)題的方法關(guān)鍵動(dòng)作一：：多方維護(hù)，，讓更多的人人看到合富的的價(jià)值-----物物業(yè)公司老總總評(píng)價(jià)：“有有你在這我就就更安心?！薄标P(guān)鍵動(dòng)作二：：改變與經(jīng)紀(jì)公公司相處方式式，建立有共共同目標(biāo)的合合作方式線上開(kāi)發(fā)商例會(huì)共共同推動(dòng)開(kāi)放放房源，共同同商討價(jià)格策策略；和諧共處，沒(méi)沒(méi)有矛盾。線下

協(xié)商，平衡銷控，避免撞單；溝通開(kāi)發(fā)商想法，了解內(nèi)幕，建立共同目標(biāo)。將經(jīng)紀(jì)公司當(dāng)當(dāng)作我們的合合作伙伴，而而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。我們是有共同同目標(biāo)的一群群人。關(guān)鍵動(dòng)作三：：經(jīng)理內(nèi)部管管理權(quán)力下放放，鍛煉核心心骨干銷售管理、文文員，分工明明確，責(zé)任到到人銷控負(fù)責(zé)人：：及時(shí)與開(kāi)發(fā)發(fā)商核對(duì)最新新銷控明源負(fù)責(zé)人：：利用經(jīng)理明明源權(quán)限，每每天檢查是否否錄入正確形象大使：負(fù)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)商的的全程接待，，并及時(shí)反饋饋開(kāi)發(fā)商關(guān)注注問(wèn)題培訓(xùn)師：負(fù)責(zé)責(zé)進(jìn)入項(xiàng)目新新人日常行為為及銷售相關(guān)關(guān)的培訓(xùn)-----給給到核心骨干干機(jī)會(huì)，也就就給到銷售經(jīng)經(jīng)理更多空間間STEP3：效力———專業(yè)業(yè)堅(jiān)持秉持自身的專專業(yè)堅(jiān)持，充充分發(fā)揮代理理公司的專業(yè)業(yè)性及推動(dòng)執(zhí)執(zhí)行力、對(duì)于于大局的把控控能力。有效溝通———規(guī)范每日例例會(huì)制度，密密切溝通，及及時(shí)解決問(wèn)題題推動(dòng)執(zhí)行力———工作密切切跟進(jìn)、快速速反應(yīng)，承擔(dān)擔(dān)“軍師”的的職責(zé)魄力——目標(biāo)標(biāo)感、果斷的的判斷力，運(yùn)運(yùn)籌大局的氣氣魄-----在在與開(kāi)發(fā)商高高層對(duì)話的過(guò)過(guò)程中，工作作方法及事件件處理的細(xì)節(jié)節(jié)都會(huì)使其深深受觸動(dòng)：【保利上河雅雅頌】實(shí)戰(zhàn)案案例有效溝通———規(guī)范每日例例會(huì)制度，密密切溝通，及及時(shí)解決問(wèn)題題合富上河項(xiàng)目目始終堅(jiān)持著著規(guī)范化的溝溝通機(jī)制：目標(biāo)溝通：與團(tuán)隊(duì)密切溝溝通目標(biāo)及目目標(biāo)完成情況況，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)目標(biāo)感、榮榮譽(yù)感例會(huì)制度：靈活使用例會(huì)會(huì)，與開(kāi)發(fā)商商銷售團(tuán)隊(duì)的的例會(huì)分合有有度，便于團(tuán)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部心理理指導(dǎo)：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部高頻頻度一對(duì)一溝溝通，了解隊(duì)隊(duì)員心理狀態(tài)態(tài)，及時(shí)緩解解聯(lián)合銷售帶帶來(lái)的心理壓壓力團(tuán)隊(duì)間和諧溝溝通：兩個(gè)團(tuán)隊(duì)核心心管理者間密密切溝通，便便于協(xié)作；團(tuán)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員員與開(kāi)發(fā)商隊(duì)隊(duì)員建立良好好的私交，形形成融洽的團(tuán)團(tuán)隊(duì)氛圍【保利上河雅雅頌】實(shí)戰(zhàn)案案例推動(dòng)執(zhí)行力———工作密切切跟進(jìn)、快速速反應(yīng)，承擔(dān)擔(dān)“軍師”的的職責(zé)合富上河團(tuán)隊(duì)隊(duì)在開(kāi)發(fā)商推推動(dòng)過(guò)程中的的體會(huì)：專業(yè)堅(jiān)持：聚焦目標(biāo)，，對(duì)目標(biāo)完成成有幫助的動(dòng)動(dòng)作堅(jiān)持推動(dòng)動(dòng)，并依照情情況使用多種種溝通工具，，共同發(fā)力，，如：工作聯(lián)聯(lián)系單、例會(huì)會(huì)溝通、郵件件及聊天工具具、短信等形形式樂(lè)于接受工作作，并保值保保量完成：對(duì)于開(kāi)發(fā)商硬硬性指派的、、非本職工作作的任務(wù)，樂(lè)樂(lè)于接受，并并在規(guī)定的時(shí)時(shí)間內(nèi)、保證證高質(zhì)量完成成，將其視為為聯(lián)合銷售獲獲得認(rèn)可的渠渠道之一勇于向開(kāi)發(fā)商商提出質(zhì)疑、、并提出解決決方案：銘記本職工工作，對(duì)于現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題及不不良趨勢(shì)，要要有敏銳的洞洞察力，及時(shí)時(shí)并勇于向開(kāi)開(kāi)發(fā)商發(fā)問(wèn)，，鞭策開(kāi)發(fā)商商，并提供問(wèn)問(wèn)題解決方式式執(zhí)行方案推廣建議現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題【保利上河雅雅頌】實(shí)戰(zhàn)案案例魄力——目標(biāo)標(biāo)感、果斷的的判斷力，運(yùn)運(yùn)籌大局的氣氣魄項(xiàng)目核核心操操作團(tuán)團(tuán)隊(duì)的的大局局觀及及魄力力使開(kāi)開(kāi)發(fā)商商極為為看重重的:堅(jiān)持原原則：：對(duì)于剛剛進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)的聯(lián)聯(lián)合銷銷售項(xiàng)項(xiàng)目，，向開(kāi)開(kāi)發(fā)商商申請(qǐng)請(qǐng)?zhí)厥馐鈨?yōu)惠惠、索索要房房源時(shí)時(shí)要謹(jǐn)謹(jǐn)慎，，注意意這個(gè)個(gè)時(shí)候候可能能正是是開(kāi)發(fā)發(fā)商考考驗(yàn)代代理公公司原原則性性的時(shí)時(shí)刻聚焦目目標(biāo)的的決策策動(dòng)作作：對(duì)待銷銷售的的突發(fā)發(fā)事件件，要要從大大局、、目標(biāo)標(biāo)著想想，切切忌僅僅看眼眼前小小利樂(lè)于成成果分分享：：與開(kāi)發(fā)發(fā)商銷銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)共共同分分享合合富的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與技技巧，，關(guān)愛(ài)愛(ài)大團(tuán)團(tuán)隊(duì)，，共同同成長(zhǎng)長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)隨隨感———磨磨合期期：““主人人翁””意識(shí)識(shí)磨合期期——明修棧棧道，，暗度度陳倉(cāng)倉(cāng)；大團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)設(shè)；聚焦項(xiàng)項(xiàng)目目目標(biāo)；；保留團(tuán)團(tuán)隊(duì)核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力；突破，挖掘掘業(yè)務(wù)務(wù)契機(jī)機(jī)第四階階段：：“生意意人””意識(shí)識(shí)，主主人翁翁精神神通過(guò)服服務(wù)客客戶，，贏得得客戶戶信賴賴，從從而引引發(fā)更更高層層次的的合作作關(guān)系系—客客戶的的項(xiàng)目目與合合富強(qiáng)大的的上河河雅頌頌項(xiàng)目目平臺(tái)臺(tái)給到到們的的是強(qiáng)強(qiáng)大的的客戶戶資源源為合富富拓展展市場(chǎng)場(chǎng)貢獻(xiàn)獻(xiàn)自己己的一一份力力量我們可可以做做我們?cè)踉鯓幼鲎鑫覀儜?yīng)應(yīng)做到到開(kāi)發(fā)商商、經(jīng)經(jīng)濟(jì)公公司、、合富富三方方共贏贏開(kāi)發(fā)商商24億億熱銷銷基礎(chǔ)礎(chǔ)奠定定市場(chǎng)場(chǎng)地位位樹立完完成集集團(tuán)下下達(dá)任任務(wù)指指標(biāo)合富為其他他項(xiàng)目目的拓拓展打打下良良好基基礎(chǔ)挖掘業(yè)業(yè)務(wù)契契機(jī)，，尋求求拓展展項(xiàng)目目機(jī)遇遇贏得了了一群群具有有商業(yè)業(yè)頭腦腦的銷銷售精精英經(jīng)濟(jì)公公司聯(lián)合銷銷售激激發(fā)了了經(jīng)紀(jì)紀(jì)公司司的斗斗志，，在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中中取得得了更更好的的銷售售業(yè)績(jī)績(jī)聯(lián)合銷售不是血腥的廝殺，不是單純的銷售業(yè)績(jī)的較量聯(lián)合銷售是一種追求卓越的捷徑的銷售方式我們追求的應(yīng)該是在合作中共贏的理念我們理解STEP4：：張張力————沉沉淀分分享，，專業(yè)業(yè)提升升在過(guò)程程中充充分發(fā)發(fā)揮代代理公公司的的專業(yè)業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)、總總結(jié)歸歸納能能力，，用沉沉淀、、分享享去獲獲取開(kāi)開(kāi)發(fā)商商更高高程度度的認(rèn)認(rèn)可。。-----對(duì)于于聯(lián)合合銷售售的項(xiàng)項(xiàng)目，，針對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)群體體的差差異，，分享享不同同的內(nèi)內(nèi)容、、達(dá)到到良好好預(yù)期期：針對(duì)開(kāi)開(kāi)發(fā)商商高管管，通通過(guò)分分享體體現(xiàn)管管理水水平、、業(yè)務(wù)務(wù)能力力針對(duì)開(kāi)開(kāi)發(fā)商商銷售售團(tuán)隊(duì)隊(duì)，通通過(guò)分分享凸凸現(xiàn)合合富對(duì)對(duì)于人人員培培養(yǎng)的的注重重、開(kāi)開(kāi)放的的心態(tài)態(tài)【保利利上河河雅頌頌】實(shí)實(shí)戰(zhàn)案案例針對(duì)開(kāi)開(kāi)發(fā)商商高管管，通通過(guò)分分享體體現(xiàn)管管理水水平、、業(yè)務(wù)務(wù)能力力。對(duì)于聯(lián)聯(lián)合銷銷售的的項(xiàng)目目，合合富有有自己己的““法寶寶”，，這些些是開(kāi)開(kāi)發(fā)商商最需需要的的：最具遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)價(jià)價(jià)值的的文件件：《《市場(chǎng)場(chǎng)月報(bào)報(bào)》——幫幫助開(kāi)開(kāi)發(fā)商商了解解市場(chǎng)場(chǎng)，掌掌握最最新的的政策策、土土地、、銷售售信息息最具參參考價(jià)價(jià)值的的文件件：《《競(jìng)品品周報(bào)報(bào)》——知知己知知彼，，了解解對(duì)手手狀態(tài)態(tài)，認(rèn)認(rèn)定項(xiàng)項(xiàng)目的的市場(chǎng)場(chǎng)地位位最具說(shuō)說(shuō)服價(jià)價(jià)值的的文件件：《《客戶戶描摹摹》——講講述開(kāi)開(kāi)發(fā)商商最想想理解解的客客戶故故事，，了解解客戶戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的的褒貶貶最具實(shí)實(shí)戰(zhàn)價(jià)價(jià)值的的文件件：《《現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)品控控建議議》——關(guān)關(guān)注產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)，，提升升客戶戶品質(zhì)質(zhì)感知知【保利利上河河雅頌頌】實(shí)實(shí)戰(zhàn)案案例針對(duì)開(kāi)開(kāi)發(fā)商商銷售售團(tuán)隊(duì)隊(duì)，通通過(guò)分分享凸凸現(xiàn)合合富對(duì)對(duì)于人人員培培養(yǎng)的的注重重、開(kāi)開(kāi)放的的心態(tài)態(tài)。對(duì)于聯(lián)聯(lián)合銷銷售的的項(xiàng)目目，開(kāi)開(kāi)發(fā)商商銷售售團(tuán)隊(duì)隊(duì)同樣樣有對(duì)對(duì)于知知識(shí)的的渴望望：最具實(shí)實(shí)戰(zhàn)價(jià)價(jià)值的的文件件：《《各階階段現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)說(shuō)辭》》——應(yīng)應(yīng)對(duì)多多方變變化，，更好好地使使客戶戶理解解項(xiàng)目目、認(rèn)認(rèn)知市市場(chǎng)最具適適用價(jià)價(jià)值的的文件件：《《客戶戶級(jí)別別判定定方式式》——規(guī)范現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)客戶級(jí)級(jí)別分配制制度，客戶戶意向的判判別清晰化化實(shí)戰(zhàn)隨感———成熟期期：““意識(shí)”提提升成熟期——?jiǎng)討B(tài)平衡，，避免審美美疲勞；戰(zhàn)略高度影影響；尋找后續(xù)機(jī)機(jī)會(huì)；聯(lián)合銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)號(hào)問(wèn)題應(yīng)對(duì)招數(shù)1PK戰(zhàn)進(jìn)場(chǎng)第一件工作？與開(kāi)發(fā)商取得制度上的共識(shí)，制定完善的現(xiàn)場(chǎng)PK制度，包括客戶接待流程、業(yè)務(wù)交叉判單原則等。具體方案請(qǐng)參考附件。2如何后入為主，創(chuàng)造良好的合作氛圍？上至開(kāi)發(fā)商老總，下至PA（保潔員），都是項(xiàng)目經(jīng)理要搞好關(guān)系的對(duì)象。第一個(gè)（也是最重要）要搞好關(guān)系的開(kāi)發(fā)商的工作人員是“財(cái)務(wù)”3后進(jìn)場(chǎng)，客戶量不如對(duì)手多，怎么辦？根據(jù)進(jìn)場(chǎng)時(shí)制定的PK制度，堅(jiān)持輪序接待，接到客戶的第一件事情就是在《大客登》上登記，如果對(duì)手有疑議（說(shuō)此客戶為對(duì)方的老客戶）的，以對(duì)方出示《小客戶登記本》證明，并提供是否在跟蹤期內(nèi)的證據(jù)。4如何更多地積累客戶？周日上門客較多，銷售代表盡量不要約難點(diǎn)客戶或特別計(jì)較的客戶到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，省下時(shí)間多輪序接待，積攢新客戶。難點(diǎn)客戶費(fèi)時(shí)較多，約周一到周五的時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)，與項(xiàng)目經(jīng)理一起洽談。5組織銷售代表CALL客的注意事項(xiàng)？我方銷售代表CALL客，要極力強(qiáng)調(diào)自己的特征，叮囑客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，指名找我們的銷售代表。6如何保護(hù)重點(diǎn)意向客戶，防止對(duì)手搞破壞？重點(diǎn)意向客戶（有團(tuán)購(gòu)意向或強(qiáng)烈購(gòu)買意向的客戶），不可輕易泄露真實(shí)號(hào)碼。在《大客登》上留一手，電話號(hào)碼做修改，只在自己的《小客戶登記本》上留真實(shí)號(hào)碼。7銷售代表接待的客戶與對(duì)手出現(xiàn)交叉怎么處理？項(xiàng)目經(jīng)理要象老虎，一旦出現(xiàn)客戶交叉，絕不妥協(xié)，嚴(yán)格按照PK制度規(guī)定判單，該爭(zhēng)取的絕不讓步。8如何應(yīng)對(duì)對(duì)方銷售代表跟客戶傳達(dá)不利信息，如“我們是開(kāi)發(fā)商工作人員，折扣比他們多，找我們買肯定是最低價(jià)”？向客戶坦言我們就是開(kāi)發(fā)商請(qǐng)來(lái)的代理公司，開(kāi)發(fā)商請(qǐng)我們來(lái)賣樓，是因?yàn)槲覀兏鼘I(yè)，我們會(huì)提供給客戶更好的服務(wù)。開(kāi)發(fā)商的銷售員賣得越便宜，她（他）的工資也會(huì)打折扣，后續(xù)的服務(wù)就無(wú)法保證。9如何防止我方銷售代表被對(duì)方挖角？與銷售團(tuán)隊(duì)灌輸理念：“與對(duì)手銷售員要保持融洽，也要保持距離，就是關(guān)系再好，我們也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系，存在利益沖突，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己”。10如何激勵(lì)我方銷售代表的搏殺意識(shí)？建立現(xiàn)場(chǎng)良性激勵(lì)機(jī)制（小額獎(jiǎng)勵(lì)等）和明確目標(biāo)：日目標(biāo)、周目標(biāo)、月目標(biāo)，一刻不放松，堅(jiān)決完成。讓銷售代表知道我們只能比對(duì)對(duì)手賣得多，時(shí)刻關(guān)注對(duì)手的銷售成績(jī)，讓所有銷售人員都有維護(hù)公司榮譽(yù)感的意識(shí)。項(xiàng)目經(jīng)理不但要教會(huì)銷售代表怎么買樓，更要教會(huì)銷售代表怎么賺錢。11如何向開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)取代理費(fèi)之外的現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)？現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制和開(kāi)發(fā)商一起做，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象也包括對(duì)方的銷售人員，讓開(kāi)發(fā)商覺(jué)得我們?cè)谙朕k法幫他們完成目標(biāo)，創(chuàng)造共同的目標(biāo)感。12如何在對(duì)手的地盤上爭(zhēng)取更多的資源？項(xiàng)目經(jīng)理跟開(kāi)發(fā)商的非銷售線工作人員（如財(cái)務(wù)、文員等）洗腦，讓他們認(rèn)為我們賣得更多，就是幫他們賺更多的錢，他們的工作福利才更有保障。正視聯(lián)合銷銷售笑笑對(duì)聯(lián)合銷銷售笑對(duì)聯(lián)合銷銷售精兵戰(zhàn)略捷捷徑房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)需要專業(yè)業(yè)的服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)作為輔輔助，完成成項(xiàng)目的整整體操作、、運(yùn)營(yíng)，成成熟的開(kāi)發(fā)發(fā)商早已嘗嘗到了代理理公司的甜甜頭，但發(fā)發(fā)展中的開(kāi)開(kāi)發(fā)商還在在用懷疑與與試探的眼眼光去看待待，聯(lián)合銷銷售是一種種嘗試；房地產(chǎn)服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)需要要載體凸顯顯自身專業(yè)業(yè)性與實(shí)力力，聯(lián)合銷銷售是一個(gè)個(gè)自我驗(yàn)證證的平臺(tái)，，一個(gè)向全全面代理過(guò)過(guò)渡的階段段。聯(lián)合銷售是是房地產(chǎn)服服務(wù)行業(yè)發(fā)發(fā)展的必然然階段聯(lián)合銷售是是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)意識(shí)與心心態(tài)的試金金石練內(nèi)功：踏踏實(shí)的修煉煉基本功，，做足功課課，以專業(yè)業(yè)、認(rèn)真的的態(tài)度應(yīng)對(duì)對(duì)挑戰(zhàn)，始始終保持學(xué)學(xué)習(xí)精神；；調(diào)心態(tài)：注注意心態(tài)的的調(diào)整，團(tuán)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及及團(tuán)隊(duì)間密密切溝通，，保持開(kāi)放放的心態(tài)、、開(kāi)放的溝溝通機(jī)制；；目標(biāo)感：形形成清晰明明確的目標(biāo)標(biāo)，充分發(fā)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合合作精神、、培養(yǎng)目標(biāo)標(biāo)感，增強(qiáng)強(qiáng)凝聚力；；責(zé)任感：項(xiàng)項(xiàng)目核心團(tuán)團(tuán)隊(duì)需要具具備更強(qiáng)的的責(zé)任感，，用專業(yè)堅(jiān)堅(jiān)持、推動(dòng)動(dòng)執(zhí)行力及及魄力來(lái)管管理團(tuán)隊(duì)、、贏得開(kāi)發(fā)發(fā)商的認(rèn)可可。實(shí)戰(zhàn)隨感———開(kāi)發(fā)商商愿景：追追求求卓越力力爭(zhēng)完完美理解開(kāi)發(fā)商商的立場(chǎng)與與視角：開(kāi)開(kāi)發(fā)商對(duì)于于市場(chǎng)的判判斷永遠(yuǎn)都都是樂(lè)觀的的，更加注注重“未來(lái)來(lái)預(yù)期”，，對(duì)“未來(lái)來(lái)價(jià)值”看看的更重開(kāi)放的溝通通與管理：：聯(lián)合銷售售中，在兩兩個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)負(fù)責(zé)人預(yù)先先溝通、達(dá)達(dá)成共識(shí)的的前提下，，可密切的的拉通整個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)，密密集地安排排集中例會(huì)會(huì)或溝通分分享規(guī)范后臺(tái)管管理制度：：銷售后臺(tái)臺(tái)是現(xiàn)場(chǎng)重重要的輔助助部門，在在聯(lián)合銷售售中，后臺(tái)臺(tái)需要輔助助2個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的工作，，因此需要要給予后臺(tái)臺(tái)人員更多多的關(guān)系，，并規(guī)范制制度，更好好的進(jìn)行配配合對(duì)于聯(lián)合銷銷售項(xiàng)目，，更好的服服務(wù)于開(kāi)發(fā)發(fā)商，獲得得更高的認(rèn)認(rèn)可度，我我們可以從從如下方面面提升：Thanks最為命運(yùn)所屈屈辱的人，只只要還抱有希希望，便無(wú)所所怨懼。這個(gè)世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出來(lái)的的成績(jī)，然后后再去強(qiáng)調(diào)你你的感受。1月-231月-2300:06以愛(ài)為凝聚力力的公司比靠靠畏懼維系的的公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的擁?yè)碛?，明天才才?huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)發(fā)展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聰明明的人才。3歲前前后后嚴(yán)嚴(yán)格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家長(zhǎng)長(zhǎng)；；13歲前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先嚴(yán)嚴(yán)后后松松，，無(wú)無(wú)效效的的教教育育是是先先松松后后嚴(yán)嚴(yán)。。有有效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝五五晚晚九九，，無(wú)無(wú)效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2300:061月月-23懷疑和和否定定之海海，圍圍繞著著人們們小小小的島島嶼，，而信信念則則鞭策策人，，使人人勇敢敢面對(duì)對(duì)未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才才的運(yùn)運(yùn)用，，僅僅僅限于于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的的，重重要的的是對(duì)對(duì)人才才不僅僅要善善于識(shí)識(shí)別其其長(zhǎng)處處，而而且要要敢于于大膽膽地使使用，，以讓讓其充充分顯顯示自自己的的才能能。微軟公公司在在用人人上所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的膽略略與氣氣魄是是別的的公司司無(wú)可可比擬擬的。。因?yàn)橛杏辛烁懈兄x之之心，，才能能引發(fā)發(fā)惜物物及謙謙虛之之心，，使生生活充充滿歡歡樂(lè)，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物時(shí)自自然能能免去去許多多無(wú)謂謂的對(duì)對(duì)抗與與爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)。只有一條路路不能選擇擇00:06:5000:06:50一個(gè)人在科科學(xué)探索的的道路上，，走過(guò)彎路路，犯過(guò)錯(cuò)錯(cuò)誤，并不不是壞事，，更不是什什么恥辱，，要在實(shí)踐踐中勇于承承認(rèn)和改正正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤勤，荒于于嬉。1月-231月-236100:06:501月-23合作是一一切團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁榮的的根本。。我知道什什么是勞勞動(dòng):勞動(dòng)是世世界上一一切歡樂(lè)樂(lè)和一切切美好事事情的源源泉。世間沒(méi)有一種種具有真正價(jià)價(jià)值的東西，，可以不經(jīng)過(guò)過(guò)艱苦辛勤勞勞動(dòng)而能夠得得到的。00:0600:06:501月-2300:06靠制訂和管理理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的的，有什么樣樣的判斷就會(huì)會(huì)有什么樣的的產(chǎn)品，有什什么樣的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)就會(huì)有什么么樣的人才。。講到國(guó)家的政政治，根本上上要人民有權(quán)權(quán)；至于管理理政府的人，，便要付之于于有能的專家家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的的持久心，一一個(gè)庸俗平凡凡的人也會(huì)有有成功的一天天，否則即使使是一個(gè)才識(shí)識(shí)卓越的人，，也只能遭遇遇失敗的命運(yùn)運(yùn)。有信信念念不不一一定定成成功功，，沒(méi)沒(méi)信信念念一一定定會(huì)會(huì)失失敗敗。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我這這一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以說(shuō)說(shuō)，，我我活活了了七七十十五五歲歲，，沒(méi)沒(méi)有有那那一一個(gè)個(gè)月月過(guò)過(guò)的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一塊塊石石頭頭上上山山，，石石頭頭不不停停地地滾滾下下來(lái)來(lái)又又推推上上去去。。2023/1/60:0600:0600:06:50一次次良良好好的的撤撤退退，，應(yīng)應(yīng)和和一一次次偉偉大大的的勝勝利利一一樣樣受受到到獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞賞。。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。12:06:50上上午1月-2300:06:50我的人生生哲學(xué)是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類服服務(wù)。我我們?cè)谑朗赖亩虝簳旱囊簧?，我我不知道道還有什什么比這這種服務(wù)務(wù)更好的的了。抓住時(shí)機(jī)機(jī)并快速速?zèng)Q策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。最有希希望的的成功功者，，并不不是才才華最最出眾眾的人人，而而是那那些最最善于于利用用每一一時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)掘掘開(kāi)拓拓的人人。06一一月月202306-1月月-23一個(gè)偉偉大的的企業(yè)業(yè)，對(duì)對(duì)待成成就永永遠(yuǎn)都都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，，如覆覆薄冰冰。如果強(qiáng)強(qiáng)調(diào)什什么，，你就就檢查查什么么；你你不檢檢查，，就等等于不不重視視。為了能能擬定定目標(biāo)標(biāo)和方方針，，一個(gè)個(gè)管理理者必必須對(duì)對(duì)公司司內(nèi)部部作業(yè)業(yè)情況況以及及外在在市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境相當(dāng)當(dāng)了解解才行行。00:0600:06:50一月23誠(chéng)懇待待人是是邁向向成功功的唯唯一途途徑。。這與與沒(méi)有有嘗過(guò)過(guò)辛苦苦，而而獲得得成功功的滋滋味迥迥然不不同。。不下下功夫夫，卻卻能成成功，，根本本是不不可能能的事事情。。管理關(guān)關(guān)系就就是人人的關(guān)關(guān)系。。00:062023/1/60:06創(chuàng)新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將將淘汰汰我們們。危機(jī)不不僅帶帶來(lái)麻麻煩，，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著著無(wú)限限商機(jī)機(jī)。人生是是尊貴貴的。。大家家重新新勵(lì)志志，努努力奮奮斗，，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶猶未晚晚。觀念決定思思路，思路路決定出路路。1月-232023/1/60:06:50謝謝各位??！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:06:5100:06:5100:061/6/202312:06:51AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2300:06:5100:06Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:06:5100:06:5100:06Friday,January6,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2300:06:5100:06:51January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。06一一月202312:06:51上上午00:06:511月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要