國際貿易實務課件第一章 合同的標的

第一章合同的標的國際貨物買賣合同的標的（物）商訂國際貨物買賣合同必須首先解決的問題是明確規(guī)定標的物及相關條件，包括第一節(jié)貨物的名稱及質量第二節(jié)貨物的數(shù)量第三節(jié)貨物的包裝2/1/20231國際貿易實務舉例貨號：HX1115品名：35頭餐茶具成交數(shù)量：542套包裝：紙箱裝，每箱裝1套，總計542箱ArticleNo.:Hx1115

Commodity:35-piecedinnerwareandteasetQuantity:542setsPacking:packedincartonsof1seteachonlyTotal:542cartons2/1/20232國際貿易實務第一節(jié)品名及質量

（CommodityNameandSpecification)品名及質量（規(guī)格）條款，也稱品質條款對成交貨物的說明交易雙方交接貨物時對貨物品質界定的主要依據(jù)合同中不可缺少的主要交易條件2/1/20233國際貿易實務表示品質的方法——實物表示看貨成交一般由賣方在貨物存放地點向買方展示擬出售的貨物，經(jīng)買方現(xiàn)場檢驗滿意后達成交易一般只適合于古董、工藝品及首飾等貴重物品交易憑樣成交以樣品來說明商品品質并約定以樣品作為交接貨物的品質依據(jù)通常適用于那些品質難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品2/1/20234國際貿易實務樣品的分類根據(jù)樣品提供方不同，可分為賣方樣品、買方樣品、對等樣品（回樣”或確認樣）根據(jù)樣品的效力，可分為標準樣品和參考樣品其他類別

復樣、留樣、封樣

2/1/20235國際貿易實務表示品質的方法——文字說明表示憑規(guī)格、等級或標準成交這是國際貿易中經(jīng)常采用的表示品質的方法憑牌名或產(chǎn)地名稱成交適用于買主已十分熟悉其品質的輕紡產(chǎn)品或農副產(chǎn)品的買賣憑說明書成交適用于結構復雜、材料、設計要求嚴格的技術密集型產(chǎn)品2/1/20236國際貿易實務賣方對貨物品質承擔明示保證責任凡憑規(guī)格、等級、標準等文字說明達成的合同，交付貨物的品質必須與合同規(guī)定的文字說明相符；如系憑樣品達成的合同，則所交貨物品質必須與樣品相一致；如既憑文字說明，又憑樣品買賣的合同，則兩者均需相符；如合同規(guī)定了品質機動幅度，則所交貨物品質應在機動范圍或品質公差之內。2/1/20237國際貿易實務賣方對貨物品質承擔默示保證責任賣方提供的貨物必須是在正常商業(yè)經(jīng)營中可以轉銷的，這也涉及貨物的品質問題——默示責任：1、適合同一規(guī)格貨物的通常用途適合通常的用途，是指貨物的“可銷性”（saleable)或“商銷性”（merchantability)2、適合特定的使用目的其前提是：買方應事先通知；依賴于賣方的技能和判斷力來挑選或提供適合特定用途的貨物。

（參閱《公約》第35條，我國《合同法》第62條）2/1/20238國際貿易實務舉例S31216cmChristmasbearwithcapsandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Mar.2001.（圣誕熊，貨號S312，16厘米，戴帽子和圍巾。詳情根據(jù)2001年3月20日賣方寄送的樣品。）2/1/20239國際貿易實務舉例“WELSON”BRANDFOOTBALL,ART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED.（“威爾遜”牌足球，貨號WS18，5號球，真皮手工縫制，國際足聯(lián)批準比賽用球。）2/1/202310國際貿易實務舉例中國大米，良好平均品質。碎粒，最高20%；雜質，最高0.2%；水分，最高10%。Chineserice，F(xiàn).A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.2/1/202311國際貿易實務訂立品質條款應注意的問題應盡可能使用國際上通用的名稱。對某些商品還應注意選擇合適的品名，以利降低關稅，方便進出口和節(jié)省運費開支。商品名稱應規(guī)定明確、具體，適合商品特點，中、譯文要一致。質量條款應盡量訂得明確具體，避免含混籠統(tǒng)，質量指標不宜采用“大約”、“左右”及“合理誤差”等用語。正確選擇表示品質的方法，避免雙重標準。要切合國內生產(chǎn)實際，避免訂得過高、過低、過繁或過死。2/1/202312國際貿易實務案例我某出口公司與德國一家公司簽定出口一批農產(chǎn)品的合同。其中品質規(guī)格為：水分最高15%，雜質不超過3%，交貨品質以中國商檢局品質檢驗為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向對方寄送過樣品，合同簽定后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨物裝運前由中國商檢局品質檢驗簽發(fā)品質規(guī)格合格證書。貨物運抵德國后，該外國公司提出：雖然有檢驗證書，但貨物品質比樣品差，賣方有責任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價6英磅。2/1/202313國際貿易實務案例（續(xù)）

我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國公司請該國某檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均品質比樣品差7%的檢驗證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質差價。2/1/202314國際貿易實務案例分析此例是一宗既憑品質規(guī)格交貨，又憑樣品買賣的交易。賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告”都是合同的組成部分。根據(jù)商品特點正確選擇表示品質的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標準。既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個條件都要滿足。樣品的管理要嚴格。如“復樣”、“留樣”或“封樣”的妥善保管，是日后重要的物證。2/1/202315國際貿易實務案例1997年10月，香港某商行向內地一企業(yè)按FOB條件訂購5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為305萬美元（約人民幣2534.5萬元）。貨物由買方提供圖樣進行生產(chǎn)。該合同品質條款規(guī)定：鑄件表面應光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。

2/1/202316國際貿易實務案例（續(xù)）

合同規(guī)定（1）：訂約后10天內賣方須向買方預付約人民幣25萬元的“反保證金”，交第一批貨物后5天內退還保證金。合同規(guī)定（2）：貨物裝運前，賣方應通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗，并簽署質量合格確認書；若質量不符合同要求，買方有權拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔全部經(jīng)濟損失。2/1/202317國際貿易實務案例分析本案是一起典型的外商利用合同中的品質條款進行詐騙的案例。鑄件表面“光潔”是一個十分含糊的概念，沒有具體標準和程度；“不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷”存在的隱患更大，極易使賣方陷入被動。對方的實際目標是25萬反保證金。這類合同的特點：價格誘人，工藝簡單；技術標準含糊，并設有陷阱；預收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺詐對象多為合同管理不嚴、缺乏外貿經(jīng)驗、急功近利的中小企業(yè)。2/1/202318國際貿易實務質量機動幅度條款與質量公差質量機動幅度條款規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下查閱質量公差質量增減價條款在質量機動幅度與質量公差范圍內，一般按合同單價計價，超出則按實際進行計價。2/1/202319國際貿易實務第二節(jié)數(shù)量(Quantity)

數(shù)量條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件，是雙方交接貨物的數(shù)量依據(jù)《公約》規(guī)定賣方必須按合同數(shù)量條款規(guī)定如數(shù)交付貨物，否則構成違約。如果賣方多交，買方可以收取多交部分的全部或部分（應按合同價格付款），也可以拒收多交部分。如果賣方少交（也稱短交），賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，同時買方保留要求損害賠償?shù)臋嗬?/1/202320國際貿易實務計量單位常見的計量單位：重量、個數(shù)、長度、面積、體積、容積等。常見的計重方法：多以“凈重”計，一些低值商品可采用“以毛作凈”（Grossweightfornet）。度量衡制度：公制、美制、英制和國際單位制。我國：國際單位制。國際單位制的計量單位和國家選定的其他計量單位為國家法定計量單位。不同的度量衡制度，同一計量單位表示的實際數(shù)量可能有差別。要主要各單位之間的運算。2/1/202321國際貿易實務數(shù)量機動幅度

約量（About）沒有明確或統(tǒng)一的標準時不宜采用溢短裝條款（Moreorlessclause）允許多裝或少裝一定百分比的數(shù)量條款。內容：溢短裝百分比；溢短裝的選擇權（買方、賣方、承運人）；溢短裝部分的計價；說明溢短裝的原因。2/1/202322國際貿易實務舉例Quantity:1000M/T.Thesellershavetheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontractedifitisnecessaryforthepurposetomeettheshippingspaceandeachdifferentshallbesettledatthecontractprice.（數(shù)量1000公噸，為適應艙容需要，賣方有權多裝或少裝5%，超過或不足部分按合同價格計算。）2/1/202323國際貿易實務《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中有關數(shù)量機動幅度的規(guī)定約量：解釋為可有10%的增減（金額、數(shù)量等）。容差：可有5%的增減，但要符合三個前提：信用證未規(guī)定數(shù)量不得增減；支取金額不超過信用證總金額；貨物不是按包裝單位或以個數(shù)計數(shù)。

2/1/202324國際貿易實務案例

某糧油食品進出口公司出口一批驢肉到日本。合同規(guī)定，該批貨物共25噸，裝1500箱，每箱凈重16.6千克。如按規(guī)定裝貨，則總重量應為24.9噸，余下100千克可以不再補交。當貨物運抵日本港口后，日本海關人員在抽查該批貨物時，發(fā)現(xiàn)每箱凈重不是16.6千克而是20千克，即每箱多裝了3.4千克。2/1/202325國際貿易實務案例（續(xù)）因此該批貨物實際裝了30噸。但在所有單據(jù)上都注明了24.9噸。議付貨款時也按24.9噸計算，白送5.1噸驢肉給客戶。此外，由于貨物單據(jù)上的凈重與實際重量不符，日本海關還認為我方少報重量有幫助客戶逃稅的嫌疑，向我方提出意見。經(jīng)我方解釋，才未予深究。但多裝5.1噸驢肉，不再退還，也不補付貨款。2/1/202326國際貿易實務案例分析世界上許多國家的海關一般對貨物進口都實行嚴格的監(jiān)管，如進口商申報進口貨物的數(shù)量與到貨數(shù)量不符，進口商必然受到詢查，如屬到貨數(shù)量超過報關數(shù)量，就有走私舞弊之嫌，海關不僅可以扣留或沒收貨物，還可追究進口商的刑事責任。本例中，由于我方的失誤，不僅給自己造成損失還給進口商帶來麻煩。2/1/202327國際貿易實務第三節(jié)包裝(Packing)

包裝條款是國際貨物買賣合同中的一項主要交易條件

提供約定的或通用的商品包裝是賣方的基本義務

《公約》規(guī)定，賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或包裝，即構成違約。按照某些國家法律規(guī)定，賣方交付的貨物未按約定條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習慣不符，買方有權拒收貨物。

2/1/202328國際貿易實務包裝的分類

根據(jù)是否加以包裝分為：散裝貨（BULKCARGO）、裸裝貨（NUDECARGO）、包裝貨（PACKEDCARGO）包裝貨的分類：銷售包裝(SellingPacking)：美化商品、促銷，提高商品附加值。運輸包裝(TransportPacking)：保護商品，方便運輸、搬運、倉儲、計數(shù)、分撥等。2/1/202329國際貿易實務中性包裝(NeutralPacking)及定牌、無牌定牌:使用買方指定的商標或牌名。無牌:無任何商標或牌名。中性包裝：指在商品上和內外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。定牌中性是指在商品或包裝上使用買方指定的商標牌號，但不注明生產(chǎn)國別。無牌中性是指商品和包裝上并不使用任何商標牌號，也不注明生產(chǎn)國別。采用中性包裝，是為了打破某些進口國家或地區(qū)的關稅及非關稅壁壘以及適應交易的特殊需要，如轉口貿易等，它是出口國廠商對外競銷、擴大出口的一種手段。2/1/202330國際貿易實務案例菲律賓客戶與上海某自行車廠洽談進口“永久牌”自行車10000輛，但要求我方改用“劍”牌商標，并在包裝上不得注明“MadeInChina”字樣。買方為何提出這種要求？我方能否接受？為什么？2/1/202331國際貿易實務案例分析這是一件對方要求中性定牌包裝的一起案例。不可以。自行車是美國、歐盟等對我國實施反傾銷的商品，對原產(chǎn)地有嚴格的要求以防轉口貿易。2/1/202332國際貿易實務包裝條款的內容包裝材料如：木箱（WOODENCASE）、紙箱（CARTON）、捆包（BUNDLEBALE）、袋（BAG）、桶（DRUM）等。包裝方式如每個包裝單位內所裝的商品個數(shù)?？偧?shù)整批貨物總的包裝件數(shù)。2/1/202333國際貿易實務舉例例1：每20件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共500紙箱。（20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.）例2：每只包紙，并套塑料袋，每一打裝一堅固新木箱，適合長途海運、防濕、防潮、防震、防銹，耐粗暴搬運。

（EACHTOBEWRAPPEDWITHPAPERTHENTOAPOLYBAG,EVERYDOZENTOANEWSTRONGWOODENCASE,SUITABLEFORLONGVOYAGEANDWELLPROTECTEDAGAINSTDAMPNESS,MOISTURE,SHOCK,RUSTANDROUGHHANDLING.)2/1/202334國際貿易實務包裝標志運輸標志（ShippingMark）作用：運輸過程中辨認貨物，核對單證，避免錯發(fā)誤運。內容：主標志（收/發(fā)貨人名稱、簡單幾何圖形、合同號碼、定單號等參考號）、目的地、件號。一般由賣方確定嘜頭形式指示性/警