電子商務(wù)-唯品會

唯品會領(lǐng)跑電商行業(yè)創(chuàng)立于2008年的唯品會，是一家專門經(jīng)營大幅折扣名牌商品的B2C企業(yè)，成立7年來實(shí)現(xiàn)了爆炸式的增長。唯品會率先在國內(nèi)開創(chuàng)了特賣這一獨(dú)特的商業(yè)模式，使得唯品會得以在短時間內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域生根發(fā)芽。唯品會發(fā)展現(xiàn)狀及特色之路

唯品會2014財(cái)年凈營收為37.7億美元，比2013年增長122.4%。在“2014中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額”報告中，唯品會與天貓、京東、蘇寧易購躋身前四。唯品會基本概述唯品會率先在國內(nèi)開創(chuàng)了“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的商業(yè)模式。加上其“零庫存”的物流管理以及與電子商務(wù)的無縫對接模式，唯品會得以在短時間內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域生根發(fā)芽。限時特賣的商業(yè)模式這種模式的主要特點(diǎn)如名稱所示：一是限時，二是特價。當(dāng)然前提是品牌商品，沒有品牌的話就沒有價格參照物，特價也就無從談起。這種模式的操作方法大致為：從各大品牌公司，經(jīng)銷商那里尋找特價商品，以定時更新，售完為止的形式在網(wǎng)站推出。但這種模式需要顧客對要購買的品牌有更多的彈性。買賣雙方有得有失，這是限時特賣最重要的商品銷售邏輯。唯品會逆襲的秘密：核心競爭力是什么？1、駕馭商品的能力。正如唯品會網(wǎng)站簡介的那樣：一家專門做特賣的網(wǎng)站。而在一堆限時特賣的商品中，如何保證商品足夠時尚、大牌，同時還要讓這些商品客單價不能太高，這對買手的要求非常高。所以連京東這樣級別的電商在面對非標(biāo)準(zhǔn)品時(衣服、鞋、家紡等)，一般也是選擇開放平臺，讓品牌企業(yè)入駐，而不是自營。唯品會能把貼近大眾的商品特賣做到極致，至少說明唯品會對這塊有足夠的掌控力：對品牌的嗅覺、消費(fèi)者的喜好、特賣商品的搭配等。

2、倉儲的動態(tài)運(yùn)營能力。由于做的是限時特賣，SKU的變化是相當(dāng)快的。這就對倉儲的管理提出了較高的要求，從IT系統(tǒng)到貨物的分揀，再到最終與供應(yīng)商的貨款對賬。據(jù)唯品會的一位早期投資人講，每七天唯品會倉儲中的貨品就會全部更換，而京東這樣的B2C要20天左右。從以上兩點(diǎn)我們可以看到，唯品會的成功，并不是簡單的得益于服裝行業(yè)的庫存。因?yàn)閹齑鎸γ恳患蚁迺r特賣網(wǎng)站都是平等的，不僅僅是唯品會。唯品會成功的原因有哪些？唯品會特色模式：從核心發(fā)展來說，唯品會的成功正是依托于它的這種特色的模式。唯品會憑借的是與線下品牌資源萬完美的融合，通過名牌限時折扣的網(wǎng)上特賣。賣的都是消費(fèi)者所熟知的品牌，其模式本身對消費(fèi)者吸引力非常大。精確的用戶定位：它對用戶群體的定位很明確，即針對喜歡潮流，容易跟隨大牌，但價格敏感度高，財(cái)力有限的消費(fèi)者。他們都有自己的購物理念和并不愿浪費(fèi)的購物觀。利用限時特賣的杠桿，瞄準(zhǔn)了一大批要靠性價比驅(qū)動的用戶。高質(zhì)量的服務(wù)水平：雖然打著低價銷售的牌子，但是唯品會從沒放棄自己高質(zhì)量的服務(wù)水平，從用戶體驗(yàn)到物流建設(shè)的每一個環(huán)節(jié)。這種特色的高質(zhì)量服務(wù)讓自己在眾多的電商之中脫穎而出，更憑借自己高質(zhì)量的服務(wù)贏得了更多的口碑。唯品會未來的挑戰(zhàn)在于哪里？第一，外部的競爭風(fēng)險。競爭的壓力還是始終存在的，我們也會始終關(guān)注新的競爭對手在這一領(lǐng)域的舉措。第二，品牌的知名度還要進(jìn)一步擴(kuò)展。對于唯品會來說，雖然市場份額已經(jīng)是獨(dú)立B2C前茅，但相較于前面的幾個電商，知名度還不夠廣，還需要進(jìn)一步擴(kuò)大用戶的基數(shù)。第三，獨(dú)家合作品牌要增加，搞好和品牌商的關(guān)系。品牌合作方面，下一步會進(jìn)一步拓