國際營銷推廣策略報告

PART1個案展示分析PART2項目定位思考PART3目標(biāo)客群定位PART4營銷銷售策略PART5推廣執(zhí)行計劃本報告結(jié)構(gòu)項目所要達(dá)到的營銷目標(biāo)“速度第一、利潤至上”大盤造勢，小盤造市。對于本案來說規(guī)模較小，銷售周期越長，其營銷成本越大，只有在短時間內(nèi)快速消化，才能最大化的降低營銷成本。一切以利潤為導(dǎo)向，把利潤放在第一，做到以小博大，利潤最大化是開發(fā)項目的根本所在。銷售目標(biāo)簡析項目共計500套，實現(xiàn)銷售均價9000元/㎡

（鐵西現(xiàn)住宅均價7500元/平）

，資金回攏1.44億元，其中，2010年實現(xiàn)總套數(shù)的60%，資金回攏0.86億元，2011年完成剩余的40%房源，資金回攏0.58億元；500套房源，10個月銷售周期，其中，2010年完成總量的60%，即300套，意味著平均每個月需要銷售60套；2011年完成剩余房源，意味著每個月銷售40套。因此，需要針對性極強的銷售策略，較好的媒體推廣配合，相對寬松的投資環(huán)境，來配合項目銷售。個案展示分析NO.1個案展示分析NO.1知己知彼、百戰(zhàn)不殆。博潤國際大廈（榮富飯店）位置：鐵西區(qū)北2東路17號開發(fā)商：沈陽博潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司酒店經(jīng)營公司：香港榮富酒店物業(yè)管理戶型面積：49-77㎡房間：約400套銷售均價：5400元/㎡房間價格：300元/間起銷售時間：2005年投資回報率：6%簽約時間：5年目標(biāo)客群：成交客戶以本地客戶為主，異地投資置業(yè)客戶約占10%，如何保障投資返款成為關(guān)注焦點。產(chǎn)權(quán)式酒店個案分析之一曼哈頓·觀邸（產(chǎn)權(quán)式酒店部分）位置：和平區(qū)中華路開發(fā)商：沈陽金域房地產(chǎn)開發(fā)有限公司酒店經(jīng)營公司：大連富麗華酒店管理有限公司主力戶型：43㎡房間：約300套銷售均價：8000元/㎡房間價格：449元/間起銷售時間：2006年投資回報率：10%簽約時間：10年目標(biāo)客群：成交客戶主要以本地40-55歲投資客戶為主，包括私營企業(yè)主，政府公務(wù)員，醫(yī)生、老師等事業(yè)單位職工。產(chǎn)權(quán)式酒店個案分析之二海悅國際地處沈陽市和平區(qū)中山廣場南，為中山廣場酒店金融區(qū)與太原街中心商貿(mào)區(qū)黃金結(jié)合部。距太原街中心商貿(mào)區(qū)步行僅1分鐘。收攬商業(yè)、金融、文化、資訊為一體的資源型區(qū)位。周邊區(qū)域聚集了沈陽半數(shù)以上精品購物中心及酒店、商務(wù)辦公樓，每日近80萬人流。海悅國際大廈產(chǎn)權(quán)式酒店個案分析之三總占地面積：4391平方米總建筑面積：48730平方米建筑總高度：85米層數(shù)：地下1層、地上22層，局部24層，其中地上1－5層群樓為大型公建，6層為會所及物業(yè)管理用房，7－22層為標(biāo)準(zhǔn)層，分別設(shè)計為酒店式公寓及高檔寫字間，地下1層為設(shè)備用房及停車場；層高1層5.1米，2－5層4.5米，6－22層3.6米。

酒店式公寓總套數(shù)：304套

寫字間套數(shù)：112套

面積范圍：公寓47－82平方米寫字間82－168平方米

價格：公寓均價8100元/平方米寫字間均價8400元/平方米

停車位數(shù)量：120余

會所面積：約3500平

交付日期：2006年3月1日海悅國際定位為沈陽首家“返租經(jīng)營”投資型產(chǎn)品，并與假日酒店管理公司合作管理。海悅國際與洲際酒店業(yè)主公司-沈陽假日大廈有限公司簽約，委托其進(jìn)行酒店式經(jīng)營管理。業(yè)主與假日公司簽訂為期十年的委托租賃協(xié)議，假日公司每年按業(yè)主購房總價的10%按季度向業(yè)主支付租金，保障業(yè)主在十年內(nèi)收回全部投資，同時十年中與該房產(chǎn)相關(guān)的一切費用也由假日公司承擔(dān)。“十年返租,十年返本”的營銷策略按區(qū)域劃分：本市客戶占72%，外地客戶占比重為28％按性質(zhì)劃分：政府機關(guān)公務(wù)員所占比重最大，為35％（收入較穩(wěn)定）按年齡劃分：40－50歲人群比重最大，為60％（更看重品牌保障性）投資客戶群分析同樣是投資型產(chǎn)權(quán)式酒店，我們擁有什么樣的獨特價值？項目定位思考NO.2我們與他們不一樣（尋找項目核心價值）投資型產(chǎn)權(quán)式酒店是酒店而非公寓，純投資型私人產(chǎn)權(quán)酒店。沈城最后的產(chǎn)權(quán)式酒店沈陽最后一個產(chǎn)權(quán)式酒店，錯過將不再擁有。超高的投資回報率股市？基金？期貨？玩不轉(zhuǎn)！住宅、商鋪？回報率不夠高！接近于“零”的投資風(fēng)險日本東橫酒店——300余家全球連鎖，穩(wěn)定客戶資源，何來風(fēng)險！即買即收益，搶到就賺到東橫酒店已開業(yè)，無需等待，今天買今天收租，即投即收益。與別的產(chǎn)權(quán)酒店公寓相比，我們具有更多的優(yōu)勢：與東京著名酒店管理集團(tuán)簽訂長達(dá)20年租賃協(xié)議，8%長期回報有保證目前東橫inn酒店已于2010年8月8日正式開業(yè)，給投資者予強有力的投資信心前期已購房客戶即將取得首筆返款，信譽保證購買本項目后不必承擔(dān)物業(yè)費及維護(hù)費用，投資回報率更高與其它出租類公寓相比空置率極低，無需為尋找租客所困擾投資產(chǎn)權(quán)酒店，20年長期受益，給孩子一份事業(yè)保險，永續(xù)受益唯一的、投資的、高回報的、低風(fēng)險的、高增長價值的、低門檻的沈城唯一高收益投資型私人產(chǎn)權(quán)式酒店透過目標(biāo)客群和項目核心價值點的分析根據(jù)項目投資特征分析，鎖定目標(biāo)客群。目標(biāo)客群定位NO.3目標(biāo)客群定位NO.3目標(biāo)客群定位NO.3

精準(zhǔn)定位、彈無虛發(fā)（尋找項目目標(biāo)客戶群體）客戶群主要來源根據(jù)我公司對同類型主要樓盤已成交客戶的調(diào)研統(tǒng)計情況，研究分析認(rèn)為：客戶群年齡主要構(gòu)成客戶群職業(yè)主要組成年齡范圍：45-55歲他們通過多年的創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)擁有一定資產(chǎn)他們投資渠道廣泛、投資敏感度較高投資關(guān)鍵價值點：區(qū)域認(rèn)同感、物業(yè)未來升值潛力投資目的：貨幣保值、擴大資本資金充足，對價格承受能力較強就本項目而言主要指：中小企業(yè)主、個體工商戶客戶群特征描述之私營業(yè)主年齡范圍：30-55歲他們收入穩(wěn)定，但由于工作性質(zhì)原因缺乏時間和精力進(jìn)行投資他們具備一定的投資眼光，而且易于造成聯(lián)動效應(yīng)投資關(guān)鍵價值點：便捷的投資方式、安全的投資保障、適中的投資成本投資目的：增加財富積累，提高生活質(zhì)量，貨幣保值價格承受能力一般就本項目而言主要指：政府公務(wù)員、事業(yè)機關(guān)單位，如老師、醫(yī)生、律師等客戶群特征描述之政府機關(guān)公務(wù)員及事業(yè)單位職員年齡范圍：32-45歲他們是職場的精英人士，受過良好的教育，具備一定經(jīng)濟基礎(chǔ)他們投資理念先進(jìn)，對各種新穎的投資產(chǎn)品能夠較快接受投資關(guān)鍵價值點：投資成本與收益的平衡點，良好的信譽保障，產(chǎn)品未來升值潛力投資目的：為滿足他們對更高品質(zhì)生活的追求，同時兼具貨幣保值目的價格承受能力較強，但不適合一次性大額投資就本項目而言主要指：公司的部門經(jīng)理、總監(jiān)等中層管理者客戶群特征描述之中高級白領(lǐng)外地在沈陽有業(yè)務(wù)需要經(jīng)常往返于兩地的企業(yè)，解決其外派職員的臨時居住問題，在一定期限（高級職員本土化）后，將此產(chǎn)權(quán)出售，收回投資國內(nèi)外地駐沈辦事、聯(lián)絡(luò)機構(gòu)樂于選擇此類項目投資本地房地產(chǎn)投資商、投機者（尚未確定具體投資項目的中產(chǎn)收入人群、有中等投資能力和愿望的人群等）客戶群特征描述之其余投資客群目標(biāo)客戶分析小結(jié)中小規(guī)模的私營企業(yè)主，具備一定資金實力及敏銳的投資眼光，將是本項目的主要目標(biāo)客群政府公務(wù)員與企事業(yè)單位中層，具有穩(wěn)定的收入與強烈的投資意愿，也是本項目不可忽略的重要客群近年來受全球金融危機及國家宏觀政策影響，通貨膨脹預(yù)期日漸加重，金融市場持續(xù)低迷，股市、期貨處于低位徘徊不止，投資渠道日益減少，低投入高回報率的投資型產(chǎn)品更是可遇不可求，本項目的入市必將吸引大批投資者的關(guān)注雄厚的實力、良好的信譽、知名的品牌保證性是眾多投資者關(guān)注的焦點，也是本項目成功與否的關(guān)鍵我們?nèi)绾瓮ㄟ^“營銷”與消費者進(jìn)行無縫對接？HowcouldweconnectourconsumersthroughtheBlueSeaGateway營銷銷售策略NO.4營銷銷售策略NO.4

“芝麻”變“西瓜”（發(fā)揮優(yōu)勢、弱化劣勢，引導(dǎo)客戶）本項目成功實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的核心思想幾大關(guān)鍵點：投資門檻是否適宜+投資回報是否吸引+投資風(fēng)險是否夠低+銷售價格是否合理擴大客戶群體，降低投資門檻，以低總價、低首付、高回報、低風(fēng)險吸引目標(biāo)客戶群體，實現(xiàn)項目快速成交。營銷需重點解決的問題營銷的戰(zhàn)略課題TheStrategicalProblemsoftheMarketing

如何讓投資者從股市、基金轉(zhuǎn)向樓市？如何突破投資者的觀望心態(tài)？制定什么樣的銷售政策能讓投資者動心？如何樹立品牌形象增強投資者信心？相信，當(dāng)我們一一解決了上面這些問題，那么熱銷將是順理成章的事情。營銷策略指導(dǎo)思想國家政策持續(xù)打壓，力度、決心前所未有;北京酒店式公寓禁止散賣，整層出售，貸款從緊從嚴(yán)；二線城市樓市觀望一線城市，受一線城市影響逐步顯現(xiàn)；當(dāng)前酒店式公寓面臨的困局S優(yōu)勢沈陽最后的臻稀產(chǎn)權(quán)式酒店城市核心，保值、增值不動產(chǎn)投資高回報、低風(fēng)險投資理財方式即買即收租，收益看得見小戶型、低總價、低投資門檻O機會產(chǎn)權(quán)式酒店日益稀缺，甚至于沒有市場缺乏高效、穩(wěn)定的投資理財方式股市、基金、期貨等投資理財產(chǎn)品風(fēng)險大、不穩(wěn)定不動產(chǎn)長線看漲的投資產(chǎn)品T威脅國家宏觀政策對不動產(chǎn)投資的打壓和抑制客戶對酒店經(jīng)營缺乏足夠信心，擔(dān)心投資回報的兌現(xiàn)酒店體量太大，經(jīng)營存在風(fēng)險W劣勢酒店規(guī)模大，業(yè)態(tài)組合單一酒店空間較小，缺乏高度舒適性策略推導(dǎo)發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會強化并擴大項目投資屬性的唯一性充分闡述不動產(chǎn)投資的增值以及本案投資的高回報率即買即收益，打消投資者的疑惑心理利用機會、克服劣勢把握時間和業(yè)態(tài)上的稀缺性，強化銷售說辭及答客問的針對性發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅加快銷售速度，實現(xiàn)項目的快速清盤，降低風(fēng)險以酒店的品牌效應(yīng)和開發(fā)商的自持物業(yè)打消投資者擔(dān)憂心理減小劣勢，避免威脅加強對酒店合約履行的監(jiān)督和制約，保障投資客群的利益加強對客戶關(guān)于高投資回報的引導(dǎo)以產(chǎn)權(quán)式酒店的高回報、低風(fēng)險引導(dǎo)投資者從股市、基金轉(zhuǎn)向樓市;主打投資升值概念，塑造產(chǎn)品鮮明的投資個性，明確這就是一個投資型不動產(chǎn)；轉(zhuǎn)化銷售人員營銷角度，首先，自己是一個投資理財顧問，其次，才是置業(yè)顧問。引導(dǎo)并幫助客戶進(jìn)行投資理財；圍繞投資回報為營銷核心，強化并擴大本案投資價值的高回報性、唯一性；營銷策略指導(dǎo)思想針對性銷售策略問題一：如何讓投資者從股市、基金轉(zhuǎn)向樓市？※把售樓中心變成投資理財中心，引導(dǎo)投資者從基金、股市專向樓市。※文本營銷，發(fā)布《投資·財富》發(fā)布家庭投資理財手冊《投資·財富》，闡述投資理財方式，深入解析項目的投資價值。以新型宣傳物料，詮釋項目價值，引導(dǎo)投資者改變投資理財方式。邀請相關(guān)理財專家、酒店經(jīng)營負(fù)責(zé)人等就產(chǎn)權(quán)式酒店的投資回報等進(jìn)行投資說明，強化客戶投資信心，為開盤熱銷打下堅實基礎(chǔ)。此外，可進(jìn)入醫(yī)院、大型廠礦企業(yè)單位等進(jìn)行專場投資說明會，進(jìn)行有針對性的精準(zhǔn)營銷。“投資說明會”活動營銷問題二：如何突破投資者的觀望心態(tài)？充分挖掘利用汽車銷售4S店、銀行、紅酒酒莊、中高級會所等，建立高端合作，實現(xiàn)高端客戶資源共享?！爸懈叨丝蛻羧后w”圈層營銷以老帶新策略充分發(fā)揮本項目高收益低風(fēng)險優(yōu)勢，有效利用已成交客戶及北華城業(yè)主，制定“以老帶新”策略，促進(jìn)成交加快銷售速度對介紹新客戶成交的老客戶，給予200元/㎡的優(yōu)惠或同等價值禮品一份充分利用酒店資源發(fā)揮酒店已開業(yè)的優(yōu)勢，充分挖掘酒店客戶資源，在酒店大堂擺放展架，放置項目宣傳資料。同時，亦可在酒店房間內(nèi)部放置項目宣傳資料，擴大項目宣傳，挖掘該部分客戶資源。針對目標(biāo)客戶群體在證券公司、銀行、學(xué)區(qū)、醫(yī)院以及太原街等繁華區(qū)域，進(jìn)行有針對性的DM單派發(fā)，捕捉目標(biāo)客戶，降低營銷成本。此外，我司獨家擁有南湖五金市場、五愛市場、南塔鞋城等多個大型商貿(mào)中心的客戶名錄，便于進(jìn)行DM直投，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體，達(dá)到事半功倍。“DM直投+DM派發(fā)”精準(zhǔn)直銷為提高企業(yè)的品牌形象，強化投資客戶信心，建議引入第三方擔(dān)保（第三方擔(dān)保采用保險公司或商業(yè)銀行），保障投資者利益，降低投資者投資風(fēng)險；第三方擔(dān)保，投資“零”風(fēng)險問題三：如何強化投資者的投資信心？開發(fā)商擔(dān)保公司投資者關(guān)于第三方擔(dān)保的操作50%擔(dān)保貸款擔(dān)保開發(fā)商按時返租50%首付返還租金按月還貸監(jiān)督開發(fā)商返租“業(yè)主簽約及現(xiàn)場返租儀式”活動營銷在項目現(xiàn)場舉辦業(yè)主集中簽約及租金返還儀式，以現(xiàn)場返租金的形式強化意向客戶暨目標(biāo)客戶群體的投資信心。銷售中心二樓設(shè)置樣板體驗區(qū)，陳列擺放樣板間的各種物件作為工法演示，供投資客群進(jìn)行參考，以眼見為實的體驗式營銷提升客戶誠意度?！皹影宸俊爆F(xiàn)場體驗設(shè)定樣板間參觀條件，只針對交納意向金及訂金的準(zhǔn)客戶，由銷售人員安排預(yù)約看房。購買產(chǎn)權(quán)式酒店，不僅可以輕輕松松收取超高收益回報，更可以擁有就讀優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)權(quán)利，讓孩子贏在起跑線上，而這一點，恰恰也是投資者非常看重的；此外，學(xué)區(qū)房往往也意味著良好的升值空間，有效保障本項目的保值、升值。一舉多得，入讀優(yōu)質(zhì)學(xué)校，坐享超高回報通過銷售策略，降低投資門檻，進(jìn)一步擴大客戶群范圍，提高投資回報率，吸引更多投資者關(guān)注。降低投資門檻，擴大客戶群范圍問題四：如何擴大客戶群體，制定讓投資者動心的銷售策略？通過現(xiàn)場引導(dǎo)投資客戶進(jìn)行一次性付款，為投資者提供銀行抵押貸款顧問服務(wù)(消費易)，幫助投資者進(jìn)行個人銀行抵押貸款；或投資者繳納50%首付款，憑其它物業(yè)的房產(chǎn)證在商業(yè)銀行辦理消費易貸款，貸款完成后十五日內(nèi)，銀行批下后可通過客戶持卡消費，收回剩余50%房款（適用于擁有無貸款房產(chǎn)的投資料者）。為投資者提供抵押貸款顧問服務(wù)，快速回收投資成本三種銷售策略：租金正常年返；3年租金一次性返還；5年租金一次性返還六種付款方式：一次性付款；銀行按揭；消費易貸款；擔(dān)保公司貸款；組合付款；分期付款。三種銷售策略，六種付款方式根據(jù)不同銷售周期，可以選擇推出不同的銷售策略，刺激市場。方案A——租金按年正常返還策略解析方案B——3年租金一次性返還策略解析方案C——5年租金一次性返還策略解析綜合分析以上3種銷售策略：A方案——租金按年正常返還：開發(fā)商實現(xiàn)單個房源資金回攏最大化，但投資門檻較高，壓縮投資客群，影響銷售速度和整體資金的回攏。B方案——3年租金一次性返還：有效降低了投資者投資門檻，一定程度上刺激了投資者的投資心理，對項目銷售起積極作用，開發(fā)商能較快的實現(xiàn)76%的資金回攏。C方案——5年租金一次性返還：極大的擴展了客戶群體，降低項目運作風(fēng)險，強烈刺激投資者投資心理，有力的推動項目快速銷售，實現(xiàn)60%資金額的快速回收。結(jié)合當(dāng)前市場，以及宏觀政策，從銷售和資金回攏的實際出發(fā)，我司建議：以“C方案——5年租金一次性返還”，為核心銷售策略，或作為開盤期銷售策略執(zhí)行。銷售執(zhí)行計劃項目銷售計劃清盤10年10月10年9月10年11月10年12月開盤期（40％）強銷期（50％）11年1月（60％）11年2月11年3月11年4月11年5月（70％）11年6月（80％）（90％）開盤11年7月本案銷售價格策略本著實現(xiàn)開發(fā)商銷售利潤最大化的原則，并結(jié)合本案產(chǎn)品形態(tài)和當(dāng)前市場價格現(xiàn)狀，我司對本案銷售價格進(jìn)行測算：備注：本價格策略未包含東橫酒店每年返還開發(fā)商的租金，僅作為權(quán)量價差對開發(fā)商利潤的影響。根據(jù)對項目銷售均價的測算，當(dāng)銷售均價為9000元/平時，可達(dá)到銷售利潤最佳平衡點。本著實現(xiàn)開發(fā)商利潤最大化，實現(xiàn)資金再利用及時間價值差、滾動開發(fā)所帶來的高收益的原則。但與此同時，需要結(jié)合當(dāng)前市場情況（鐵西區(qū)住宅均價7500元/平），建議本案銷售均價為9000元/平。2010年總成交額=1.6萬平米×60%×9000元/㎡=8640萬元2011年總成交額=1.6萬平米×40%×9000元/㎡=5760萬元合計：1.44億元項目銷售資金回收計劃不含已售房源無差價策略：平層“零”價差作為純投資型產(chǎn)品，投資者往往不考慮朝向、不考慮層差、不考慮周邊環(huán)境，不考慮內(nèi)部裝飾，只考慮投資成本、投資回報和投資風(fēng)險。因此，建議取消南北向價格差，統(tǒng)一單價，促進(jìn)其快速成交。平層“零”價差，將會南向?qū)徜N，部分客群將會被擠壓至北向房源或高區(qū)房源，帶動北向房源和高區(qū)房源的銷售，實現(xiàn)資金快速回攏。但本案作為高層不動產(chǎn)，本身又需要考慮垂直價差，建議以15層垂直樓層形成200元/平米的價差。通過垂直價差的策略，將更加彰顯出低區(qū)房源（15層以下）的價格優(yōu)勢，擠壓投資者，搶購低區(qū)房源，促進(jìn)低區(qū)房源銷售速度。因此，建議15層以下銷售均價8900元/平左右，15層以上銷售均價9100元/平左右。無差價策略：垂直價差項目推盤策略分階段推盤，嚴(yán)格控制銷控，通過短時間快速消化的策略制造市場饑餓感，擠壓市場制造追高搶購。建議先期開盤推出18層以下低樓層（低區(qū)房源為主，高區(qū)房源反襯低區(qū)房源價格優(yōu)勢，擠壓投資者）；通過平層“零”價差，以及垂直價差，給市場予投資火爆，價格持續(xù)攀升的緊迫感。項目開盤期策略建議統(tǒng)一開盤簽約時間為9月19日（周日）（前期可直接進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，無需做客戶蓄客）；開盤期內(nèi)（一個月），成交客戶可享受5年租金一次性返還優(yōu)惠；開盤后期可根據(jù)國家政策的調(diào)控情況及銷售周期推出獲取13個月的投資回報，三年一次性返租等相關(guān)策略；以2層10套北向房源進(jìn)行7900元/平米的特價銷售活動，予給市場快速傳達(dá)出項目低成本、高回報、無風(fēng)險的投資理念，有效刺激市場，積極人氣，擴大項目影響力，帶動其余房源銷售（實際操作可內(nèi)部控制）；凡成交者均可免費體驗一天，享受東橫酒店專業(yè)的物業(yè)服務(wù)，以加強投資者對酒店經(jīng)營的信心，并營造良好的口碑效應(yīng)。推廣執(zhí)行計劃NO.5渠道制勝，好鋼用在刀刃上。推廣執(zhí)行計劃推廣的戰(zhàn)略課題TheStrategicalProblemsoftheMarketing

采用什么樣的營銷推廣手段能讓客戶了解產(chǎn)權(quán)式酒店的投資價值？采用什么樣的文字表述及畫面表現(xiàn)將產(chǎn)品的投資價值準(zhǔn)確傳達(dá)給目標(biāo)客群？北華國際，三位一體的整合傳播之道機械部隊攻城掠地地面作戰(zhàn)各個擊破空中打擊精確攔擊高精準(zhǔn)傳播戰(zhàn)術(shù)三位一體整合傳播之道媒體組合優(yōu)化策略高精準(zhǔn)傳播策略空中打擊精確攔擊機械部隊攻城掠地地面作戰(zhàn)各個擊破網(wǎng)絡(luò)傳播DM派發(fā)短信發(fā)送銷售物料銷售講解報紙廣告公交車體投資說明會現(xiàn)場簽約儀式

9月11月12月1月2月3月4月10月開盤8月5月強銷期清盤期（持續(xù)加推……）階段性傳播戰(zhàn)術(shù)除此之外，別無選擇主訴求副訴求點亮大沈陽財富之道6月最后的機會，最佳的選擇沈城最具投資價值私人產(chǎn)權(quán)酒店，超高回報，即買即賺！7月11萬元起，即可擁有私人產(chǎn)權(quán)式酒店；13%高回報，