聯(lián)通4G終端培訓(xùn)

河南聯(lián)通4G終端培訓(xùn)2014年7月二、聯(lián)通4G終端優(yōu)勢介紹一、手機(jī)終端演進(jìn)路線及分類三、終端策略及熱銷終端介紹四、FDD功能開通說明-2-手機(jī)基礎(chǔ)分類及演進(jìn)路線支持網(wǎng)絡(luò)：2G/3G/4G網(wǎng)絡(luò)模式：單模/雙模/多模式2G模式：GSM/CDMA3G模式：WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA4G模式：LTE-FDD/TD-LTE操作系統(tǒng)：功能機(jī)/智能機(jī)Android、iOS、Symbian、WindowsPhone和BlackBerryOS屏幕尺寸：3.5寸、4寸、4.5寸、5寸、5.5寸等CPU性能：單核、雙核、四核、雙四核等銷售價(jià)格：低端機(jī)/中端機(jī)/高端機(jī)運(yùn)營商合作：定制機(jī)/非定制機(jī)運(yùn)行內(nèi)存：256M/512M/1024M/2048M等網(wǎng)絡(luò)制式操作系統(tǒng)手機(jī)性能品牌推廣品牌廠商：國際品牌/國產(chǎn)品牌發(fā)展趨勢：小屏變大屏、單核變多核、3G到4G注：手機(jī)終端還有很多分類方式，不一一羅列-3-二、聯(lián)通4G終端優(yōu)勢介紹一、手機(jī)終端演進(jìn)路線及分類三、終端策略及熱銷機(jī)型介紹四、FDD功能開通說明-4-什么是4G？LTE：LongtermEvolution，直譯“長程演進(jìn)”項(xiàng)目1G2G3G4G主要提供語音通話，代表性通訊手段是摩托羅拉大哥大清晰的語音+短信業(yè)務(wù)，代表通信手機(jī)中文諾基亞更快的網(wǎng)速，提供網(wǎng)頁瀏覽、APP應(yīng)用等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，代表產(chǎn)品iPhone100Mb以上的下載速度，能流暢承載視頻、電話會議等業(yè)務(wù)通信產(chǎn)品變革-5-LTE代表性應(yīng)用實(shí)時(shí)視頻傳輸3D導(dǎo)航智能汽車和車聯(lián)網(wǎng)云應(yīng)用云端游戲智能家居多方視頻通話高清視頻高速網(wǎng)絡(luò)帶來更多可能-6-內(nèi)地運(yùn)營商4G牌照中國移動3G標(biāo)準(zhǔn)為TD-SCDMA，獲發(fā)TD-LTE牌照。3G標(biāo)準(zhǔn)為WCDMA，獲發(fā)TD-LTE牌照。6月27日，獲批開展LTE-FDD和TD-LTE混合組網(wǎng)試驗(yàn)。3G標(biāo)準(zhǔn)為CDMA-2000，獲發(fā)TD-LTE牌照。6月27日，獲批開展LTE-FDD和TD-LTE混合組網(wǎng)試驗(yàn)。牌照情況4G品牌運(yùn)營商-7-FDD技術(shù)領(lǐng)先，高人一籌通俗的講，F(xiàn)DD就是雙向車道，一個(gè)管下載，一個(gè)管上傳，互不干擾。表現(xiàn)在手機(jī)上就是速度很快的感覺。TD-LTE就是“單行道”上跑雙向“車流”，只能通過時(shí)間來控制交通，一會讓下載的流量通過，一會又讓上傳的流量通過。表現(xiàn)在手機(jī)端，會比FDD網(wǎng)速慢一些?？傮w來說，F(xiàn)DD是國際主流的4G通信技術(shù)。TDD和FDD是同一技術(shù)的兩個(gè)變體，在技術(shù)上兩者相同之處達(dá)到90%。FDD是國際主流技術(shù)-8-最快網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)最具性價(jià)比最豐富終端聯(lián)通4G終端六大優(yōu)勢最具通用性下行峰值達(dá)到150Mbps全球90%以上的4G終端支持FDD模式國際主流的網(wǎng)絡(luò)制式（FDD）優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈最成熟手機(jī)芯片性價(jià)比最高全球96%以上國家4G網(wǎng)絡(luò)選用FDD最小輻射FDD頻段優(yōu)輻射小最高通話質(zhì)量最優(yōu)3G網(wǎng)絡(luò)確保語音通話質(zhì)量-9-

FDD-LTE：150MTDD-LTE：100MFDD速度最快，帶來更好體驗(yàn)1.5倍-10-TD-LTE500FDD-LTE2000FDD終端最豐富，是TD的4倍-11-全球商用國家數(shù)量，F(xiàn)DD占絕對主導(dǎo)美國AT&T、英國沃達(dá)豐、日本NTTDoCoMo、和記黃埔3、西班牙電信、德國電信、法國電信、意大利電信、瑞典TeliaSonera等全球絕大多數(shù)運(yùn)營商102個(gè)國家中國移動、日本電信、印度巴蒂電信、波蘭運(yùn)營商Aero2。4個(gè)國家FDD-LTE商用國家TD-LTE商用國家-12-90%全球用戶的共同選擇100多個(gè)國家，285家運(yùn)營商通用性最廣，全球用戶數(shù)占優(yōu)-13-已覆蓋FDD網(wǎng)絡(luò)的國家正部署FDD網(wǎng)絡(luò)的國家聯(lián)通FDD-LTE網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球100多個(gè)國家，覆蓋的國家數(shù)是移動的25倍，支持的國際漫游地最廣泛。國際漫游最廣，走遍全球無憂-14-FDD輻射小，綠色環(huán)保TDD分配頻段不太好，衰減大。在相同距離上，F(xiàn)DD比TDD發(fā)射功率更小，因此，輻射更小。-15-語音通話質(zhì)量更清晰，更穩(wěn)定4G網(wǎng)絡(luò)給數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)帶來大的改變，但語音通話最終將回落到3G網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)，如果3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋不好，將繼續(xù)回落到2G網(wǎng)絡(luò)。2009年以來，中國聯(lián)通不斷完善網(wǎng)絡(luò)覆蓋，目前已建成全球最大的WCDMA3G網(wǎng)絡(luò)，3G基站已達(dá)到33.1萬個(gè)，覆蓋我國所有城市。經(jīng)過5年沉淀積累，網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定更成熟。因此，使用聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)，完全能保證高質(zhì)量語音通話需求，領(lǐng)先于其他運(yùn)營商。-16-二、聯(lián)通4G終端優(yōu)勢介紹一、手機(jī)終端演進(jìn)路線及分類三、終端策略及熱銷終端介紹四、FDD功能開通說明-17--18-終端策略持續(xù)保持存費(fèi)送機(jī)合約產(chǎn)品競爭力1000元2000元3000元酷派K1(7620L)中興Q801U天語Touch3WTCLJ730U三星SM-G3586VTCLS830U華為G620華為AscendP7華為Mate2HTCOne時(shí)尚版三星S5尊貴版HTCM8wHTC8160三星S5標(biāo)準(zhǔn)版索尼L50u索尼L39u三星GT-I9507v三星SM-N7506V機(jī)型豐富已上市銷售的4G終端26款，即將上市20款，年底之前上市超過150款。產(chǎn)品品牌包括三星、HTC、酷派、華為等16個(gè)終端廠商。價(jià)位涵蓋高中低端。支持FDD網(wǎng)絡(luò)所有4G終端均支持LTEFDD和TD-LTE。確保終端補(bǔ)貼力度所有4G終端、在售3G終端均支持一體化套餐存費(fèi)送機(jī)合約、購機(jī)送費(fèi)合約銷售?？崤?620L（K1）網(wǎng)絡(luò)接入：TD-LTE+FDDLTE+WCDMA+GSM（四模九頻）頻段：TD-LTEB41FDDLTE：1800/2100ＭＨzWCDMA:900/1900/2100ＭＨzGSM:900/1800/1900MHz承載速率：支持聯(lián)通高速網(wǎng)絡(luò)尺寸：153.2*77.6*8.1mm屏幕：5.5寸qHD960*540IPS全貼合操作系統(tǒng)：Android4.3攝像頭：800萬像素后置+200萬像素前置CPU：MSM8926-2四核1.2GHz存儲器：1GB+4GB擴(kuò)展：支持SD擴(kuò)展，最大32GB其他功能：支持WiFi/藍(lán)牙4.0/重力感應(yīng)/FM電池容量：2500mAh賣點(diǎn)：——第1款千元雙卡4G手機(jī)——雙卡雙待，雙重安全防護(hù)——極速4G+4核——5.5寸全貼合屏幕銷售話術(shù)：聯(lián)通首款千元雙卡4G智能機(jī)！上市時(shí)間：2014-4終端價(jià)格：1199-19-華為G620上市時(shí)間：2014-5-23終端價(jià)格：1399元芯片平臺高通MSM8926四核1.2GHz顯示屏5.0英寸qHD(960*540)網(wǎng)絡(luò)TD-LTE：Band41FDD-LTE：Band1/3GSM：Band3/8/2/5WCDMA：Band1/2/8語音方案CSFB系統(tǒng)平臺Android4.3，EmotionUI2.0Lite內(nèi)存ROM：1GB/RAM：4GB攝像頭主攝像頭：500萬像素，自動對焦，LED閃光燈前攝像頭：30萬像素電池容量2000mAh內(nèi)嵌式無線連接藍(lán)牙V4.0，WLANb/g/n，WLAN路由產(chǎn)品賣點(diǎn)超薄設(shè)計(jì)，舒適握感，魅影觸控，花樣操作手機(jī)管家，首發(fā)4G流量監(jiān)控極致省電主題，4G時(shí)代超長待機(jī)4GLTE，極速上網(wǎng)全球漫游特色拍照，精彩定格簡易UI，一目了然-20-銷售話術(shù)：中國市場高性價(jià)比的LTE終端產(chǎn)品！屏幕:4.7”WVGATFT處理器:四核1.2GHz操作系統(tǒng):Android4.3(JBP)網(wǎng)絡(luò):TDD-LTE:2555-2575MHz(B41)FDD-LTE:1800/2100MHz(B1/B3)FDD僅限國際漫游支持WCDMA900/1900/2100MHzGSM850/900/1800/1900MHzHSPA+HSUPA：5.76Mbps，HSDPA：42Mbps4GLTE上行：50Mbps下行：150Mbps存儲:1GBRAM+8GBROMMicroSD卡最大支持64GB攝像頭:5MPAF接口:MicroUSB,USB2.0,3.5piEarjack連接性:BT4.0,WiFib/g/n,Wi-Fi直連,NFCGPSGPS+GLONASS尺寸/重量:133.1x70x9.9mm電池:2000mAh重要推薦：——時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)——支持4GLTE網(wǎng)絡(luò)——強(qiáng)勁的性能

——個(gè)性化的應(yīng)用和服務(wù)上市時(shí)間：2014-6終端價(jià)格：1799元三星G3586-21-榮耀3c4G版上市時(shí)間：2014-7-3終端價(jià)格：低配：1199高配：1399賣點(diǎn)：——重新定義頂配千元智能機(jī)——炯炯拍大有愛——跑的比你快——信號時(shí)極好的銷售話術(shù)：榮耀3C千元頂配智能機(jī)，榮耀你的無線生活屏幕尺寸5英寸操作系統(tǒng)Android4.4分辨率1280X720主攝像頭像素800萬像素副攝像頭像素500萬像素標(biāo)配容量2300mAh視頻拍攝支持閃光燈主攝像頭帶閃光燈CPU信息1.6GHz四核攝像頭特色數(shù)碼變焦操作類型虛擬按鍵手機(jī)厚度9.2mm擴(kuò)展容量32G觸摸屏類型TFT觸摸屏標(biāo)準(zhǔn)版1G+8G高配版2G+16G-22--23-華為P7上市時(shí)間：2014-6-10終端價(jià)格：2899元屏幕尺寸5.0英寸1080P屏幕操作系統(tǒng)Android4.4.2分辨率1920*1080像素主攝像頭像素1300萬副攝像頭像素800萬標(biāo)配容量2500MAH視頻拍攝支持機(jī)身厚度6.5MMCPU信息1.8GHZ四核海思KIRIN910T處理器攝像頭特色索尼最新旗艦級背照式、藍(lán)玻璃鏡面操作類型虛擬按鍵手機(jī)重量124g內(nèi)存2GBRAM*16GBROM觸摸屏類型電容屏，多點(diǎn)觸控賣點(diǎn)：——纖薄機(jī)身，玻璃背紋匠心雕琢，精工之作——疾速4G，超級電模式真摯從容，快亦有序——800萬前置攝像省頭廣角自拍，悠然可鑒——單反級獨(dú)立ISP弱光拍攝，洞悉非凡銷售話術(shù)：一槽雙卡nanoSIM/micro-SD，超級省電模式，電量5%還能，待機(jī)12小時(shí)，1.2秒極速抓拍。-23-上市時(shí)間：2014-6終端價(jià)格：4699元銷售話術(shù)：全球首款全金屬一體機(jī)身設(shè)計(jì)的聯(lián)通4GLTE手機(jī)HTCOne（m8），擁有劃時(shí)代的雙鏡頭3D立體相機(jī)，可以輕松拍攝后對焦，還能拍攝3D立體照片！顏色：月光銀、晶絲灰、香檳金尺寸/體積：146.36×70.61×9.35mm重量：160g屏幕參數(shù)：5寸、1920×1080（FHD）、1600萬色、電容觸摸屏網(wǎng)絡(luò)頻率：GSM850/900/1800/1900MHz、UMTS850/900/1900/2100MHzTD-LTE2496-2690MHz（B41全頻段）、LTEFDD1800/2100MHz(B3/B1)HSPA上下行峰值：5.76/42MbpsTD-LTE上下行峰值：50/150MbpsLTEFDD上下行峰值：

50/150Mbps基帶芯片型號、架構(gòu)及主頻：高通MSM8974AC、Krait、四核2.45GHz操作系統(tǒng)：Android4.4.2

攝像頭：HTCUltraPixel400萬像素/AF

副攝像頭：500萬像素/FF重力感應(yīng)： 支持

NFC：支持（支持卡模擬模式SWP）GPS：支持FM：支持

藍(lán)牙：支持，BT4.0RAM：2GBROM：16GB擴(kuò)展存儲卡：最大可支持至64GB電池容量：2600mAh賣點(diǎn)：——人性化簡單模式，操作更直觀、更便捷——跨時(shí)代的雙鏡頭3D立體相機(jī)，媲美單反相機(jī)的拍照效果和PS般的特效——全新雙前置立體揚(yáng)聲器——極致節(jié)能程序HTCONEM8-24-三星GalaxyS5上市時(shí)間：2014-4終端價(jià)格：4999元銷售話術(shù)：三星GalaxyS5是一款照相功能強(qiáng)大、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)先，安全保障到位，合理幫您健身的全新旗艦智能手機(jī)。屏幕參數(shù)：5.1英寸、1920*1080（Full-HDSuperAMOLED顯示屏）網(wǎng)絡(luò)頻率：WCDMA、GSM、FDD-LTE芯片型號及主頻：2.5GHz四核高通驍龍800操作系統(tǒng)：Android4.4攝像頭：1600萬像素

副攝像頭：200萬像素GPS：支持

藍(lán)牙：支持WIFI/WAPI：支持

RAM：2GBROM：16GB電池容量：2800mAh特色功能：5.1英寸全高清AMOLED屏幕指紋識別功能、0.3秒快速自動對焦、IP67級防塵防水重要推薦：——1600萬像素的實(shí)時(shí)HDR拍攝——指紋識別和隱私模式——IP67級防塵防水——超級省電模式——4G+WiFi，下載推進(jìn)器-25-終端用戶適配（1）熱賣！

目標(biāo)用戶定義：有終端需求，月消費(fèi)能力在150元以上的用戶主推機(jī)型三星S5（標(biāo)準(zhǔn)版）華為P7廠家品牌合約包價(jià)格0元購機(jī)檔終端產(chǎn)品賣點(diǎn)三星S5（標(biāo)準(zhǔn)版）4999596（24）/396（30）三星GalaxyS5是一款照相功能強(qiáng)大、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)先，安全保障到位，合理幫您健身的全新4G旗艦智能手機(jī)OPPOR80002499296（24）/196（30）/166（36）華為P72899296（24）/196（30）/166（36）7層炫彩光學(xué)鍍膜，雙面康寧玻璃，極致超薄4G手機(jī)。單反級獨(dú)立ISP芯片超強(qiáng)拍照體驗(yàn)；極速4G網(wǎng)絡(luò)、5寸1080P高清屏幕、全媒體流暢播放、超級省電、雜志鎖屏讓您擁有全新體驗(yàn)。榮耀3C-LTE(高配版）1399166（24）/106（36）酷派K11199106（24）酷派K1是目前唯一支持聯(lián)通雙卡4G，擁有800萬高清攝像頭和8.1毫米超薄機(jī)身的千元智能手機(jī)。榮耀3C-LTE酷派K1OPPOR8000-26-熱賣！

目標(biāo)用戶定義：有終端需求，月消費(fèi)能力在100元左右的用戶主推機(jī)型華為P7廠家品牌合約包價(jià)格0元購機(jī)檔終端產(chǎn)品賣點(diǎn)HTCONE（時(shí)尚版）2999296（24）/196（36）擁有雙曲線柔美機(jī)身，5英寸大屏、寬廣視野，高清強(qiáng)勁的拍攝效果，同時(shí)支持廣角煥顏?zhàn)耘牡墓δ?，雙前置立體動感音效，上網(wǎng)峰值達(dá)150M，神速流暢。華為P72899296（24）/196（30）/166（36）7層炫彩光學(xué)鍍膜，雙面康寧玻璃，極致超薄4G手機(jī)。單反級獨(dú)立ISP芯片超強(qiáng)拍照體驗(yàn)；極速4G網(wǎng)絡(luò)、5寸1080P高清屏幕、全媒體流暢播放、超級省電、雜志鎖屏讓您擁有全新體驗(yàn)。榮耀3C-LTE(高配版）1399166（24）/106（36）華為G6201399106（24）5英寸高清大屏，4核1.2G處理器，電池續(xù)航能力強(qiáng)，運(yùn)行流暢速度快，同時(shí)具有4G流量監(jiān)控功能，性價(jià)比超強(qiáng)的千元4G手機(jī)，低價(jià)不低能酷派K11199106（24）酷派K1是目前唯一支持聯(lián)通雙卡4G，擁有800萬高清攝像頭和8.1毫米超薄機(jī)身的千元智能手機(jī)。榮耀3C-LTE酷派K1華為G620HTCONE（時(shí)尚版）終端用戶適配（2）-27-用戶利益2、

4G/3G一體化存費(fèi)送機(jī)套餐更優(yōu)惠用戶利益3、高速的4G網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)擁有聯(lián)通4G手機(jī)，使用4G/3G一體化套餐，即可享受網(wǎng)速高達(dá)150M的4G網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)用戶利益1、免費(fèi)得手機(jī)預(yù)存話費(fèi)，5寸高清大屏4G明星手機(jī)免費(fèi)得?。ńY(jié)合手機(jī)賣點(diǎn)告知用戶）一句話賣點(diǎn)：存話費(fèi)，4G明星手機(jī)免費(fèi)得，網(wǎng)速突破百兆，暢享4G網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。入網(wǎng)預(yù)存2899元選擇166套餐，手機(jī)免費(fèi)得每月只需繳納94元即可享受價(jià)值166元的一體化超值套餐，相當(dāng)于套餐5.8折166套餐=2G國內(nèi)數(shù)據(jù)流量+國內(nèi)500分鐘主叫通話例：

華為P7主推產(chǎn)品:4G/3G一體化存費(fèi)送機(jī)合約終端產(chǎn)品適配-28-社會渠道獲利廠家品牌合約返利（國代支付）店獎追加傭金（聯(lián)通支付）合計(jì)三星S5（標(biāo)準(zhǔn)版）050OPPOR800000華為P7800榮耀3C-LTE(高配版）10-200酷派K1025渠道傭金豐厚一次性服務(wù)費(fèi)：在“存費(fèi)送機(jī)”合約計(jì)劃后付費(fèi)用戶入網(wǎng)次月，按入網(wǎng)所選合約計(jì)劃套餐月費(fèi)的50%支付。話費(fèi)分成：自“存費(fèi)送機(jī)”合約計(jì)劃后付費(fèi)用戶入網(wǎng)次月開始計(jì)算，在不離網(wǎng)、不欠費(fèi)的條件下，按用戶所選套餐月費(fèi)的20%支付，期限12個(gè)月。合約激勵(lì)高、合約銷售追加傭金獲利測算舉例：華為P7296元4G/3G一體化存費(fèi)送機(jī)合約獲利=296*170%+296*10%*12=858.4元4G/3G一體化存費(fèi)送機(jī)合約獲利分析-29-自有廳營業(yè)員獲利店獎激勵(lì)：廠家品牌基礎(chǔ)店獎追加店獎三星S5（標(biāo)準(zhǔn)版）50以國代最新通知為準(zhǔn)HTCONE（時(shí)尚版）40華為P750榮耀3C-LTE(高配版）20酷派K125中興Q801U20舉例：三星S5（標(biāo)準(zhǔn)版），選擇396元套餐合約獲利=50元店獎激勵(lì)+237.6積分=50元+237.6積分獲利合計(jì):營業(yè)積分獎勵(lì)：396元套餐*60%=237.6分4G/3G一體化存費(fèi)送機(jī)合約獲利分析-30-二、聯(lián)通4G終端優(yōu)勢介紹一、手機(jī)終端演進(jìn)路線及分類三、熱銷4G終端產(chǎn)品詳細(xì)介紹四、FDD功能開通說明-31-編號廠商產(chǎn)品型號國內(nèi)FDD功能打開情況7月1日前已7月15日前7月15日后8月8月開通FDD功能開通FDD功能

開通FDD功能

前開通FDD功能1中興Q801U目前在售的產(chǎn)品均已打開FDD√

2宇龍7620L√

3天語Touch3W√

4TCLS830U√

5TCLJ730U√

6HTCM8Sw廠家計(jì)劃7月中旬向用戶推送升級軟件打開FDD

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7華為MT2-L05

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8華為P7-L00

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9華為G620-L72

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10HTC8160廠家計(jì)劃7月下旬向用戶推送升級軟件打開FDD

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11HTCM8w

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12三星I9507V(S4LTE)

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13三星N7506V(NOTE3Lite)

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14三星S5單卡標(biāo)準(zhǔn)版、尊貴版

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15三星G3586V