實(shí)戰(zhàn)：直通車(chē)提高點(diǎn)擊率7大法寶

【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：直通車(chē)提高點(diǎn)擊率7大法寶

1.測(cè)款2.測(cè)圖3.渠道4.創(chuàng)意5.關(guān)鍵詞6.地域7.人群本篇就來(lái)教大家實(shí)操教大家摸透這7大環(huán)節(jié)?！菊劀y(cè)款】其實(shí)我不想再談款的重要性了，款肯定是最核心的，因?yàn)橹拔恼挛乙矊?xiě)過(guò)這個(gè)內(nèi)容，所以我這里就不再說(shuō)了(但是還是想和大家再?gòu)?qiáng)調(diào)一句：款差神仙難治，款好一路高歌。)好了，就不再重復(fù)談款的重要性了，主要和大家講怎么測(cè)款。很多服裝類目的店鋪，店鋪產(chǎn)品是很多的，好多店鋪并不是沒(méi)有好款，只是好款都沒(méi)被挖掘出來(lái)，主要是因?yàn)榇蟛糠值赇伒牡赇伱赓M(fèi)流量本身就很少，也沒(méi)有主爆款，店鋪長(zhǎng)期就處于干涸狀態(tài)，雖然店鋪產(chǎn)品很多，但很多款基本都沒(méi)能被曝光到，好款沒(méi)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，你也就不知道它是好是差，所以你店鋪就算有好款，也就靜悄悄躺在店鋪里面沉睡著。而直通車(chē)就能簡(jiǎn)單粗暴的幫你解決這個(gè)問(wèn)題，做好直通車(chē)店鋪測(cè)款，可以用數(shù)據(jù)的方式幫你從店鋪海量的產(chǎn)品堆調(diào)取出自然表示極好的款，而往往這樣的產(chǎn)品，才是你真正想要花心思去優(yōu)化的產(chǎn)品，他才是你真正要付費(fèi)開(kāi)車(chē)的爆款。下面直接來(lái)教大家怎么測(cè)款和怎么判斷是不是好款。測(cè)款方法A：如果你店鋪產(chǎn)品比較少，在10個(gè)產(chǎn)品以內(nèi)，你可以單獨(dú)開(kāi)一個(gè)專門(mén)測(cè)款用的計(jì)劃，然后只開(kāi)站內(nèi)推廣，站外不開(kāi)，推廣渠道不用分開(kāi)，PC和無(wú)線同計(jì)劃同樣統(tǒng)一出價(jià)就行，(因?yàn)槲覀兗兇庵皇菫榱藴y(cè)款，沒(méi)必要把數(shù)據(jù)做得那么精細(xì)，只要我們能讓店鋪的每個(gè)寶貝都能獲取到展現(xiàn)，都能給他們曝光表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，我們的這個(gè)工作就算全了!所以完全沒(méi)必要說(shuō)按照單品的玩法來(lái)操作每個(gè)產(chǎn)品，這樣太費(fèi)精力了。)時(shí)間折扣全天100%，地域全開(kāi)，關(guān)鍵詞每個(gè)款加滿200個(gè)關(guān)鍵詞(主要5分或5分以上的都可以加上)全部關(guān)鍵詞廣泛匹配，然后所有關(guān)鍵詞默認(rèn)統(tǒng)一出低價(jià)，女裝來(lái)說(shuō)，你就出3毛5，定向也是一樣的出價(jià)即可，然后如果當(dāng)天沒(méi)有展現(xiàn)，或者展現(xiàn)你覺(jué)得太少，就直接調(diào)默認(rèn)出價(jià)就行，每次加5分錢(qián)，半天過(guò)去還是沒(méi)有展現(xiàn)就繼續(xù)加。不用管什么點(diǎn)擊率，也不用管什么關(guān)鍵詞掉分不掉分，就主要做好一件事情就好了，把每個(gè)款給到他們住夠的展現(xiàn)量，給他們公平的條件，測(cè)試2-3天下來(lái)，數(shù)據(jù)出來(lái)了，哪個(gè)款數(shù)據(jù)明顯表現(xiàn)比較好，他就是值得你重點(diǎn)去優(yōu)化的產(chǎn)品。測(cè)款方法B：如果你店鋪產(chǎn)品比較多，在幾十上百款產(chǎn)品以上，那我們完全是沒(méi)有那么多精力去做這個(gè)測(cè)款工作的，我給大家的建議就是利用第三方軟件，也就是所謂的開(kāi)車(chē)軟件，有了軟件再結(jié)合第一種測(cè)款的方法和思路去做，軟件唯一的好處就是不需要你每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)去找關(guān)鍵詞，他們開(kāi)車(chē)軟件會(huì)自動(dòng)幫你找大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞加進(jìn)去，你主要思路按照我第一種方法，結(jié)合軟件去批量操作就行了。還是那句話，這個(gè)叫測(cè)款，我們要做的是公平的給每個(gè)寶貝同樣的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，不要在意所謂的點(diǎn)擊率或質(zhì)量得分那些指標(biāo)。首先我們這樣的推廣方式本身就花不了多少錢(qián)，因?yàn)楸旧砦覀兊某鰞r(jià)就很低，純粹就是靠海量的關(guān)鍵詞強(qiáng)行給產(chǎn)品注入展現(xiàn)量。怎么測(cè)款我們也知道了，那通過(guò)這些測(cè)款數(shù)據(jù)，我們?cè)趺磁袛嗄男┚褪呛每钅?很簡(jiǎn)單，開(kāi)始測(cè)款后就可以開(kāi)始觀察幾天下來(lái)的數(shù)據(jù)，主要考量一個(gè)點(diǎn)擊率，只要點(diǎn)擊率偏高的款，那種款一般都不會(huì)差，而且你要知道，直通車(chē)權(quán)重的核心點(diǎn)就也在于點(diǎn)擊率，而你這樣的產(chǎn)品是恰恰符合直通車(chē)需求的，而當(dāng)你拿點(diǎn)擊率好的款去開(kāi)車(chē)，你就會(huì)感覺(jué)到天生點(diǎn)擊率高的款，開(kāi)車(chē)是那么好開(kāi)。而點(diǎn)擊率極差的款，不僅僅車(chē)子難開(kāi)，甚至你店鋪?zhàn)匀毁u(mài)估計(jì)都不會(huì)賣(mài)。而那些點(diǎn)擊率一般般但是轉(zhuǎn)化好的款，這樣的款也可以考慮直通車(chē)重點(diǎn)優(yōu)化，可以通過(guò)圖片的優(yōu)化加上精準(zhǔn)玩法的配合，讓他也能很好的完成高點(diǎn)擊率從而開(kāi)好直通車(chē)?！菊劀y(cè)圖】為什么把車(chē)圖放正式開(kāi)車(chē)的第一位來(lái)講，看過(guò)第一篇的朋友應(yīng)該都知道了;點(diǎn)擊率足足占了權(quán)重的50%以上，為何一而再的強(qiáng)調(diào)點(diǎn)擊率，可見(jiàn)點(diǎn)擊率對(duì)直通車(chē)的重要性，基于點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，我拿女裝舉例;假如你店鋪有一個(gè)好款，你拿去開(kāi)車(chē)，于是這個(gè)時(shí)候第一個(gè)問(wèn)題來(lái)了;(拍的圖片有那么多，你是不是該選一張做車(chē)圖呢，那你應(yīng)該怎么選呢?)大部分人選車(chē)圖是這樣的：自己覺(jué)得哪個(gè)好看就選哪個(gè)!還有些人選車(chē)圖是這樣的：看到別人爆款用什么樣的圖就跟著用什么圖!還有些人選車(chē)圖是這樣的：壓根就不操心，隨便拿產(chǎn)品上架的主圖當(dāng)車(chē)圖就得了!上面這些人的方法肯定都是不行的，其實(shí)稍微懂直通車(chē)的，都知道要用數(shù)據(jù)來(lái)衡量究竟用哪張圖片是最好的直通車(chē)圖。(那我們要怎么樣利用直通車(chē)測(cè)圖呢?有什么快速一點(diǎn)的好方法嗎?)下面就教大家一個(gè)比較好用的測(cè)圖方法：假設(shè)這個(gè)款是我們通過(guò)測(cè)款后挑選出來(lái)的優(yōu)質(zhì)款，所以本身他的點(diǎn)擊率就是相對(duì)比較高了，測(cè)圖也是為了這個(gè)款的點(diǎn)擊率能進(jìn)一步的升華，因?yàn)槲覀円粋€(gè)產(chǎn)品肯定是不止一張圖片的!誰(shuí)也不知道那么多圖片里面哪張點(diǎn)擊率是最高的，而測(cè)圖要做的就是在這個(gè)款的所有圖片中測(cè)出他點(diǎn)擊率最好的那張圖出來(lái)。但是測(cè)圖有很多人有個(gè)很傻的毛病，我發(fā)現(xiàn)很多人測(cè)圖都是用自己的審美來(lái)判斷用什么圖去測(cè)圖，而那些他不喜歡或覺(jué)得不好看的圖，就測(cè)都不測(cè)就直接斷定那圖不行了，我一直都是提倡公平看待每個(gè)圖片，用數(shù)據(jù)來(lái)衡量。下面明哥直接來(lái)教大家一個(gè)測(cè)圖的好方法。測(cè)圖方法1.由于地域氣溫氣候不同，地域的數(shù)據(jù)情況也不同，而且測(cè)圖我們的預(yù)算花費(fèi)本身就比較小，如果地域全開(kāi)的話，會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性極低，所以一般測(cè)圖我只開(kāi)1-2個(gè)產(chǎn)品最大成交量的省份，測(cè)圖不開(kāi)站外，時(shí)間折扣全天100%，渠道分開(kāi)(只開(kāi)無(wú)線或只開(kāi)PC)定向不開(kāi)，只玩關(guān)鍵詞搜索，創(chuàng)意開(kāi)2-4個(gè)，必須開(kāi)輪播。由于是新計(jì)劃，計(jì)劃的權(quán)重很低，那么我們就只有2種加詞出價(jià)方式，第一種是你加少量的大詞，高一點(diǎn)的出價(jià)來(lái)獲取展現(xiàn)，另外一種是加多一些詞，比如加20-50個(gè)關(guān)鍵詞，低一點(diǎn)的出價(jià)來(lái)獲取展現(xiàn)，加進(jìn)去的詞一定是和產(chǎn)品相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，才能確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。假如你測(cè)圖的預(yù)算是100或300，你就根據(jù)你的一個(gè)預(yù)算，去評(píng)估下你的點(diǎn)擊扣費(fèi)是多少，然后你的預(yù)算大概能獲取多少點(diǎn)擊量，而預(yù)算的點(diǎn)擊量是否住夠你測(cè)圖，假如你的預(yù)算評(píng)估下來(lái)，你只能獲取10個(gè)點(diǎn)擊量，那10個(gè)點(diǎn)擊量肯定是不足以去判斷測(cè)圖的數(shù)據(jù)的，那么你就要考慮下是要降低你的出價(jià)，還是提升你的預(yù)算花費(fèi)了。我一般自己測(cè)圖會(huì)給寶貝100-200個(gè)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)才是完全一輪測(cè)圖。測(cè)圖要圍繞著精準(zhǔn)用戶去投放展現(xiàn)，測(cè)圖還有很多種不同的方法，以后我會(huì)在其他文章中和大家分享?！菊勄馈?渠道也就是我們推廣投放的平臺(tái)，如：PC端，無(wú)線端，站外搜索，站外定向，站內(nèi)定向，鋪推)渠道這個(gè)內(nèi)容其實(shí)對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)，是很難理解的，因?yàn)榍酪话闶且屯娣ɑハ嘟Y(jié)合的，如果這個(gè)部分聽(tīng)不懂的朋友，可以留言我，或者私下與我交流。由于直通車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，在這樣水深火熱的競(jìng)爭(zhēng)中，如果你想玩好直通車(chē)，就必須把直通車(chē)玩得更加精細(xì)化，而渠道就是如此，渠道不同，渠道的數(shù)據(jù)指標(biāo)也不同，所以我們完全有必要分離渠道去做推廣，不同渠道分不同計(jì)劃去進(jìn)行推廣，這樣我們可以更加精細(xì)的控制好我們的數(shù)據(jù)。因?yàn)椴煌赖腜PC，點(diǎn)擊率，展現(xiàn)方式，人群等等都不一樣，所以我們不能用統(tǒng)一的方式去管理，同時(shí)這樣非常不利于我們的賬戶優(yōu)化，而當(dāng)你把渠道獨(dú)立開(kāi)來(lái)之后，會(huì)更加方便你優(yōu)化數(shù)據(jù)，展現(xiàn)也能控制得更加精細(xì)，這對(duì)于你直通車(chē)權(quán)重或是產(chǎn)出都是著密切關(guān)系的。下面直接來(lái)教大家怎么合理去獨(dú)立渠道推廣：每個(gè)人的直通車(chē)都有8個(gè)計(jì)劃以上，我給大家的建議是這樣去分配計(jì)劃。計(jì)劃1：僅開(kāi)獨(dú)立無(wú)線端搜索(只開(kāi)無(wú)線端的搜索平臺(tái)，其他站外，定向，PC關(guān)閉)計(jì)劃2：僅開(kāi)獨(dú)立電腦端搜索(只開(kāi)電腦端的搜索平臺(tái)，其他站外，定向，無(wú)線關(guān)閉)計(jì)劃3：僅開(kāi)獨(dú)立無(wú)線端定向(只開(kāi)無(wú)線端的定向平臺(tái)，其他站外，搜索，關(guān)閉)計(jì)劃4：僅開(kāi)獨(dú)立電腦端定向(只開(kāi)電腦端的定向平臺(tái)，其他站外，搜索，關(guān)閉)計(jì)劃5：僅開(kāi)獨(dú)立站外端搜索(只開(kāi)站外端的搜索平臺(tái)，其他站內(nèi)，定向，關(guān)閉)計(jì)劃6：測(cè)款計(jì)劃計(jì)劃7：自由分配計(jì)劃8：自由分配空留了2個(gè)自由分配計(jì)劃，這個(gè)可以留著給那種單品多計(jì)劃推廣使用，比如你單個(gè)寶貝無(wú)線端搜索想開(kāi)2個(gè)計(jì)劃的時(shí)候，你就可以啟用這2個(gè)計(jì)劃了，但是上面這個(gè)計(jì)劃的分配只是給大家的一些建議而已，每個(gè)人的思路不同，不一定要照著來(lái)，你只要能理解我講的思路和目的就可以了。再和大家講一下我們分獨(dú)立渠道推廣的主要原因：因?yàn)槲覀儶?dú)立分開(kāi)了推廣渠道，會(huì)讓展現(xiàn)更加好控制，從而能確保我們的點(diǎn)擊率，而大家都知道不管任何一個(gè)渠道，點(diǎn)擊率的權(quán)重占比是最大的，因?yàn)橥茝V渠道不同點(diǎn)擊率相差是很大的，如果渠道不分開(kāi)，第一個(gè)是沒(méi)辦法準(zhǔn)確判斷數(shù)據(jù)，另外一個(gè)是不同渠道之間的點(diǎn)擊率會(huì)互相拉低，互相影響到渠道之間自身的權(quán)重。而當(dāng)你獨(dú)立渠道推廣之后，你就會(huì)更加容易把控好你的直通車(chē)?！菊剟?chuàng)意】有很多人都不是很重視創(chuàng)意這塊的功能，基本上很多人都會(huì)問(wèn)怎么快速提升質(zhì)量得分，那我可以這樣告訴大家;最簡(jiǎn)單有效的第一種快速提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的方法，就是做好創(chuàng)意標(biāo)題和投放關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性，這個(gè)是我自己長(zhǎng)時(shí)間親測(cè)有效的，而且我強(qiáng)烈建議大家，每次都把4個(gè)創(chuàng)意同時(shí)打開(kāi)，好好利用這4個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，確保你的核心關(guān)鍵詞都能包含到創(chuàng)意標(biāo)題里面，這樣一來(lái)你前期關(guān)鍵詞的相關(guān)性就都會(huì)非常好，而關(guān)鍵詞的得分也會(huì)有所提升。另外自己我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的事情，比如你開(kāi)了2個(gè)創(chuàng)意，放了2個(gè)圖片，但是數(shù)據(jù)表現(xiàn)有一個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率是3%，另外一個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率是6%，這個(gè)時(shí)候很多人都會(huì)容易犯一個(gè)極其嚴(yán)重的錯(cuò)誤，就是去把3%的那個(gè)創(chuàng)意直接刪除掉。其實(shí)這樣是不對(duì)的，你要知道，雖然說(shuō)點(diǎn)擊率3%的那個(gè)創(chuàng)意相對(duì)來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率比較差，但是他創(chuàng)意本身是累計(jì)著關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量的，你計(jì)劃的一部分權(quán)重也都是累計(jì)在這個(gè)創(chuàng)意身上的，你如果直接把那個(gè)點(diǎn)擊率3%的創(chuàng)意刪除了，對(duì)于你計(jì)劃的權(quán)重絕對(duì)是一種損失。那遇到這樣的問(wèn)題，我們因?yàn)槿绾翁幚砟?其實(shí)很簡(jiǎn)單，就在那個(gè)點(diǎn)擊率差的創(chuàng)意那里點(diǎn)下修改創(chuàng)意主圖，把主圖換成你那個(gè)點(diǎn)擊率高的同個(gè)創(chuàng)意圖就可以了。而且這樣完全不會(huì)影響到你關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。(以上這是個(gè)人實(shí)操結(jié)論，純粹經(jīng)驗(yàn)之談，絕非理論)再來(lái)說(shuō)說(shuō)創(chuàng)意標(biāo)題的點(diǎn)擊率問(wèn)題，其實(shí)對(duì)于創(chuàng)意不單單只是創(chuàng)意主圖在決定點(diǎn)擊率，有時(shí)候玩好創(chuàng)意標(biāo)題，也是可以幫助你提升點(diǎn)擊率的，特別是在于無(wú)線端的搜索，在無(wú)線端直通車(chē)無(wú)線搜索展現(xiàn)和無(wú)線自然搜索展現(xiàn)標(biāo)題是不同的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車(chē)的標(biāo)題會(huì)比自然搜索的標(biāo)題短了很多，所以會(huì)比較顯眼，那么我們?cè)趺丛谶@個(gè)短短的創(chuàng)意標(biāo)題上面做高點(diǎn)擊率呢。像我自己做這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題的時(shí)候，我不單單只做相關(guān)性創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞的相關(guān)性，我還會(huì)在創(chuàng)意標(biāo)題前小段寫(xiě)上一些短的文案，寫(xiě)上一些能打動(dòng)用戶的賣(mài)點(diǎn)，或者能激發(fā)用戶好奇心的文案等等方式。比如你賣(mài)彈力小腳牛仔褲的，你可以在創(chuàng)意標(biāo)題前面加上這樣的文案：超顯瘦!!!這樣當(dāng)你寶貝展現(xiàn)到用戶面前時(shí)，你的創(chuàng)意標(biāo)題會(huì)有種鶴立雞群的感覺(jué)，更加能吸引買(mǎi)家的眼球(親測(cè)有效!當(dāng)然產(chǎn)品不同，你要使用的文案內(nèi)容也不一樣，還有很多很多方法，大家也自己也多動(dòng)動(dòng)腦筋吧!)【談關(guān)鍵詞】首先我們來(lái)說(shuō)說(shuō)找詞，其實(shí)找詞不用教的，基本很多人都會(huì)，但是我只想說(shuō)很多人懶得去干這樣麻煩的事情，所以我下面給大家分享下我的找詞方法。第1：生意參謀詞表(熱搜)+生意參謀詞表(長(zhǎng)尾)第2：生意經(jīng)導(dǎo)出寶貝歷史成交關(guān)鍵詞第3：直通車(chē)官方20萬(wàn)詞表第4：直通車(chē)推薦詞第5：同行對(duì)手最近30天成交關(guān)鍵詞第6：軟件批量挖