分析：雷布斯VS董小姐 有一種賭局兩敗俱傷

【計(jì)算機(jī)論文】分析：雷布斯VS董小姐有一種賭局兩敗俱傷

2016年，一季度手機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出來(lái)，曾經(jīng)長(zhǎng)期PK的華為、小米兩者差距正進(jìn)一步擴(kuò)大。華為一季度銷(xiāo)售超過(guò)3000萬(wàn)部，同比2015年一季度2000萬(wàn)部，增長(zhǎng)62%，小米一季度銷(xiāo)售1480萬(wàn)部，同比2015年一季度的1498萬(wàn)部相比，不僅沒(méi)有增長(zhǎng)，而且有微小的下滑。3000萬(wàn)部VS1480萬(wàn)部，意味著在一季度華為手機(jī)銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到小米2倍以上，與去年的銷(xiāo)售額1.52倍相比，銷(xiāo)量差距再度擴(kuò)大。而且，按照去年銷(xiāo)量差距1.5倍、營(yíng)收差距達(dá)到2倍的情況看，目前兩者的營(yíng)收差距再度擴(kuò)大，達(dá)到2.66倍。小米一季度同比下滑值得警惕，2016年增長(zhǎng)乏力。一、這家自信爆棚的公司，曾自稱(chēng)是風(fēng)口上飛起來(lái)的豬，可今天，它開(kāi)始走上了下坡路。從增量不增收，到銷(xiāo)量也下滑，2006年一季度，小米銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)率簡(jiǎn)單粗暴地直接成為了負(fù)數(shù)。小米手機(jī)從國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大交椅上跌落，被華為和OPPO手機(jī)越甩越遠(yuǎn)。業(yè)績(jī)的下滑，對(duì)于沒(méi)有上市的小米來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。業(yè)績(jī)下滑會(huì)打亂小米的整體估值邏輯和投資邏輯，連續(xù)的業(yè)績(jī)下滑則將極大地破壞小米的生態(tài)布局，從而影響小米的戰(zhàn)略意圖。站在2016年的今天，想起了3年前雷軍和董明珠那場(chǎng)真真假假的“10億元豪賭”，恍若隔世。當(dāng)時(shí)雷軍躊躇滿志地放言，小米一定迅速超越格力。3年后的今天，這場(chǎng)世紀(jì)豪賭終于開(kāi)牌了：這是一場(chǎng)沒(méi)有贏家的賭局，董明珠是輸了，雷軍則輸?shù)酶y看，堪稱(chēng)潰??！這真是一場(chǎng)讓人噓唏不已的賭局！二、小米曾經(jīng)是一個(gè)牛逼閃閃的奇跡！前幾年，小米曾經(jīng)橫空出世，業(yè)績(jī)瞬間迅速騰飛，成了中國(guó)制造業(yè)最閃亮的“明星”，廣受擁躉們的追捧。小米的成功的秘訣，其實(shí)就在于雷軍那句火遍全國(guó)的名言：只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)。自然界的風(fēng)，其實(shí)是指的，就是各地因?yàn)榈孛嫔蠝囟扔懈哂械?，熱的地方，空氣上升，冷的地方，空氣就向熱的地方流?dòng)，由此產(chǎn)生的現(xiàn)象。而在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里，風(fēng)的大小，則取決于一個(gè)地區(qū)產(chǎn)品供給與需求之間的缺口。5年前的小米，敏銳地抓住了一個(gè)重要的商業(yè)風(fēng)口：中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)智能手機(jī)的需求量爆炸式增長(zhǎng)，但蘋(píng)果手機(jī)太貴很多人又買(mǎi)不起，供給與需求之間產(chǎn)生了錯(cuò)配，眾多需求得不到滿足。需求的大風(fēng)呼嘯而來(lái)，小米一下子捉住，好風(fēng)憑借力，送它上青天。越是輕盈，在風(fēng)里就飛得更高更快。蘋(píng)果是好看好吃的水果，但小米是實(shí)惠實(shí)用的糧食，它的特點(diǎn)，一個(gè)是輕巧，一個(gè)是使用。雷軍曾經(jīng)提出小米的策略是：專(zhuān)注、口碑、極致、快。但隨著時(shí)間推進(jìn)，小米似乎有點(diǎn)走偏了，只是圍繞著這么一個(gè)招數(shù)：“輕”字訣！省掉一切可以省掉的環(huán)節(jié)，刪除一切可以刪除的功能，減低一切可以減低的成本，小米的一切都為風(fēng)而生的！技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，舍棄！外型設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，模仿！生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，外包！品牌建設(shè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)！有人說(shuō)：小米模式最終體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)字眼。營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)到底也是為了更好地借助風(fēng)力：優(yōu)先做rom，培養(yǎng)米粉，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，而后再做手機(jī)，讓手機(jī)成為MIUI的載體；從饑餓營(yíng)銷(xiāo)到口碑營(yíng)銷(xiāo)，再到粉絲營(yíng)銷(xiāo)，最后到今天的“新國(guó)貨”這樣的情懷營(yíng)銷(xiāo)。在大風(fēng)呼嘯的風(fēng)口上，小米模式的確創(chuàng)造了奇跡。在2012年-2014年間，小米手機(jī)銷(xiāo)量的同比增長(zhǎng)率分別為2296%、160%、226%。從無(wú)到有，短短幾年，2014年，小米手機(jī)的市場(chǎng)占有率，在中國(guó)市場(chǎng)位居第1，全球排名第5，公司估值也達(dá)到了450億美元高位，成為最值錢(qián)的未上市公司。烈火烹油，錦上添花，這樣的日子，似乎永遠(yuǎn)不會(huì)終結(jié)。三、然而，風(fēng)總有停下來(lái)的那一天。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利逐漸見(jiàn)頂，中國(guó)智能手機(jī)的市場(chǎng)慢慢飽和了，銷(xiāo)售增長(zhǎng)大大放緩。去年出貨量為3.89億臺(tái)，同比下降8.2%，市場(chǎng)滲透率達(dá)到86%。蛋糕越來(lái)越小，可是，爭(zhēng)搶蛋糕的企業(yè)卻越來(lái)越多，在中興、華為、聯(lián)想、魅族和酷派等手機(jī)企業(yè)之后，格力、奇虎360等新人正在涌入。在這種情況下，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的消費(fèi)，更多不是首次消費(fèi)，而是更新?lián)Q代；增量市場(chǎng)不大了，手機(jī)制造商更多在原有的存量中展開(kāi)血腥的爭(zhēng)奪！風(fēng)越來(lái)越小，小米的“扔掉輜重、輕騎直取”的“輕字訣“戰(zhàn)略，開(kāi)始遇到了大麻煩。小米太輕了，在發(fā)展過(guò)程中，它過(guò)于注重營(yíng)銷(xiāo)，忽視了創(chuàng)新，沒(méi)有抓緊把先發(fā)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)，產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失。品牌的低價(jià)化和海外拓展的不順利，更加劇了小米的未來(lái)的迷茫。小米的品牌弱勢(shì)也在漸漸凸顯了！小米主要瞄準(zhǔn)低端用戶，可是低端用戶更新手機(jī)時(shí)，他們往往選擇中高端品牌，而不僅僅是低價(jià)。屌絲作為一個(gè)消費(fèi)群體，是不會(huì)忠誠(chéng)的，因?yàn)閷沤z其實(shí)最討厭自己屌絲的定位，他們比起其他階層更需要奢侈品來(lái)拯救自己。既然小米貼上了“屌絲”消費(fèi)的標(biāo)簽，那么一旦有機(jī)會(huì)，“米粉”就會(huì)毫不猶豫的轉(zhuǎn)換門(mén)庭。小米引以為豪的“比小米便宜的沒(méi)小米好用，跟小米差不多好用的又比小米貴”的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在卻變成了"比小米好用的不比小米貴多少，跟小米差不多價(jià)錢(qián)的品牌卻比小米高大上”的尷尬處境！內(nèi)銷(xiāo)乏力之后，小米也嘗試過(guò)出海，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，可是卻被專(zhuān)利糾紛堵在龐大的歐美市場(chǎng)之外，只能在一些二流三流不入流地方小心翼翼賣(mài)機(jī)器。讓人擔(dān)心的是，小米的估值支撐，是靠每年50%以上的成長(zhǎng)速度換來(lái)的，一旦這一數(shù)字出現(xiàn)下滑，小米的估值就會(huì)大打折扣。反觀對(duì)手華為，卻步步為營(yíng)地從低到高、從中國(guó)到歐美、從技術(shù)到營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了全方位的超越。四、成也蕭何，敗也蕭何，使一個(gè)企業(yè)成功的原因，往往會(huì)成為它日后失敗的詛咒。環(huán)境在變化，因緣在變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略也要時(shí)刻變化！特別是在今天變革追得人連尿尿的時(shí)間都快沒(méi)有了的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)和企業(yè)家更應(yīng)當(dāng)時(shí)刻有主動(dòng)歸零的心態(tài)和準(zhǔn)備。一個(gè)公司和個(gè)人越是在成功的時(shí)候，就越是要好好地想一想，告誡自己：此地不可久留！然后，繼續(xù)開(kāi)拓，在業(yè)績(jī)拋物線開(kāi)始下滑的時(shí)候繼續(xù)找到了一個(gè)新的一個(gè)曲線的起點(diǎn)，重新繼續(xù)新的增長(zhǎng)。否則，你不主動(dòng)歸零，市場(chǎng)就會(huì)讓你被迫歸零。回頭看，小米何嘗不就是犯了這個(gè)毛病、吃了這個(gè)大虧？！在2014年如日中天的時(shí)侯，小米就應(yīng)該下大力氣加強(qiáng)研發(fā)，建設(shè)高端品牌和渠道，從“輕”轉(zhuǎn)重。但當(dāng)時(shí)小米上下沉浸在勝利的喜悅中，