產(chǎn)品-市場戰(zhàn)略分析

產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略活動領域的分析這里，咨詢者的任務是指出企業(yè)各種活動成功的外部關鍵因素。為此，必須對各個戰(zhàn)略活動領域的最重要的機會，限制條件和威脅進行盡可能全面系統(tǒng)的分析和研究。這項工作可分兩個層次進行。第一個層次，需求的分析：市場對企業(yè)吸引力的評價；第二個層次，供給的分析：企業(yè)面對主要競爭對手競爭地位的評價。下面對此進行分述。(一)市場對企業(yè)吸引力的評價許多因素可以反映出某類市場是否具有吸引力。在戰(zhàn)略分析中，通常采用以下五個因素作為衡量和評價市場對企業(yè)吸引力的標準。如市場規(guī)模；市場的增長；市場活動在產(chǎn)品生命周期中的位置；根據(jù)標準所進行的主觀估價；環(huán)境的穩(wěn)定性。1.市場規(guī)模的評價小型企業(yè)可以在小規(guī)模的細分市場中獲得增長機會，這并不構成對大企業(yè)的威脅，因為大企業(yè)只對大規(guī)模的市場感興趣。2.市場的增長狀況評價波士頓咨詢公司(BCG)所創(chuàng)造的分析模式是將市場增長率視為市場吸引力的重要參數(shù)。在這個分析模式中，采用的是售價值增長率。增長率大于10%，則認為市場增長弱小，故然對企業(yè)的吸引力也小。3.確定市場活動在產(chǎn)品生命周期中的位置一切產(chǎn)品及其在市場上的活動均存在著由誕生到發(fā)展，成熟直至衰亡的若干連續(xù)階段，這些階段構成了產(chǎn)品生命周期曲線。一個產(chǎn)品或一種活動可以有短暫的生命，如尖端技術領域，也可以有十分漫長的生命，如穩(wěn)定性技術領域，在此領域產(chǎn)品演變過程十分緩慢。在特定的生命期之內(nèi)，一種產(chǎn)品或活動可能處于整個生命周期四個階段中的某一個階段。顯而易見，當產(chǎn)品或活動處于衰亡階段時，吸引力當然是很小的。不可否認，要確定市場活動處于生命周期的哪一個階段將是十分困難的。銷售增長率可以作為一個標準，即將本節(jié)所提到的產(chǎn)品生命周期曲線階段劃分與上面提到的波士頓咨詢公司創(chuàng)造的分析模式結合使用。如果銷售增長率大于10%，市場活動則被認為處于生長階段；如果銷售增長率在0?10%之間，市場活動則被認為處于成熟階段；如果銷售增長率是負數(shù)，市場活動則被認為處于衰亡階段。然而上面的這種分析方法也有其局限性。由于某些產(chǎn)品的市場在飽和情況下會意外地出現(xiàn)一些不規(guī)則的增長，或由于產(chǎn)品的革新，給市場帶來新的活力，則都可能對曲線狀態(tài)產(chǎn)生影響。（二）企業(yè)面對主要競爭對手競爭地位的評價企業(yè)基于發(fā)展和獲利增長的需要，即使不能比主要競爭對手更強大，至少也應該與競爭對手平分秋色。所以必須對競爭環(huán)境進行分析。在競爭環(huán)境分析的實踐中，通常采用下列四種因素作為評價標準：市場相對占有率；混合系數(shù)主觀評價值；企業(yè)融資能力；企業(yè)成本優(yōu)勢。1.企業(yè)市場相對占有率的評價波士頓咨詢公司以企業(yè)所占市場的份額與最大競爭對手所占市場的份額進行比較，以此間的關系來衡量和評價企業(yè)活動的競爭地位及其競爭能力。波士頓咨詢公司的想法是，市場占有率的增長皆按照經(jīng)驗曲線的結果最終由成本優(yōu)勢體現(xiàn)出來。于是成本優(yōu)勢被確認為是一種規(guī)模經(jīng)濟的成果和企業(yè)產(chǎn)品革新的積累過程。2.用混合系數(shù)評價競爭地位及其能力。3.評價企業(yè)融資能力當企業(yè)為了實現(xiàn)發(fā)展和占領市場目標時，利用降低價格抵御新的競爭對手的出現(xiàn)或進行產(chǎn)品革新時，企業(yè)的金融力量有時就構成了決定性的優(yōu)勢。金融力量不僅由企業(yè)擁有可支配資金的多寡來判斷，更主要的是由企業(yè)能夠動員新資本的能力和自我投資的能力來評價。這一切反映了企業(yè)的融資能力。4.評價企業(yè)相對于競爭對手的成本優(yōu)勢成本比競爭對手低廉對企業(yè)來說永遠是一個重要的競爭優(yōu)勢。形成成本優(yōu)勢主要可以來自以下幾個因素：(1)本企業(yè)獨享的低價格原材料；(2)廉價的人力；(3)規(guī)格經(jīng)濟產(chǎn)生的效益；(4)經(jīng)驗曲線的客觀存在。注：①加權數(shù)由主觀確定。程度1?5表示產(chǎn)品X的市場競爭力的大小?？傮w活動分析企業(yè)從事的活動可以按照若干種不同的戰(zhàn)略活動領域重新劃分和組合。這些按不同的戰(zhàn)略活動領域重新劃分和組合的企業(yè)活動構成了企業(yè)的總體活動。前面已經(jīng)對總體活動的各個戰(zhàn)略活動領域進行了分析，即利用簡單或復合系數(shù)表，通過“市場吸引力”和“市場競爭地位”兩個方面進行評價。現(xiàn)在則需要用一種稱之為“矩陣”的分析工具對企業(yè)總體活動的經(jīng)濟性和金融價值進行評價。有關戰(zhàn)略分析的矩陣分析方法詳見本書“現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理”。各活動領域的長期成績測定1.長期資金積累的能力在波士頓矩陣中，戰(zhàn)略上成功的關鍵因素不是“戰(zhàn)略活動領域”的效益而是其長期資金積累的能力。因此，對某一活動來說，其產(chǎn)生毛利或連續(xù)取得積極的經(jīng)營結果并不足以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。企業(yè)為了擴大生產(chǎn)，就要增大流動資金量，就要進行設備投資。所以提高企業(yè)長期資金積累的能力是至關重要的。在成績矩陣中，處于“奶牛”位置的活動并不能自然而然地產(chǎn)生龐大的資金流，企業(yè)必須避免管理上的錯誤，不能將之產(chǎn)生的全部資金再全部地、不斷地投入自已的領域?！澳膛！鳖I域的活動事實上是為“風險”領域的活動提供資金的。2.成本長期變化的機制成本的長期變化影響企業(yè)的競爭力。應該在長時期內(nèi)爭取并保持低于競爭對手的絕對優(yōu)勢。為此，必須明確理解測定成本長期變化的機制。具有最低成本優(yōu)勢者，往往是積累大量經(jīng)驗者和善于充分利用這種經(jīng)驗所造成的潛在優(yōu)勢者。3.經(jīng)濟會計和戰(zhàn)略分析在這里，會計被賦予一種新的作用，即評價各活動領域的長期成績；所產(chǎn)生的資金；費用的變化趨勢。(1)一種活動產(chǎn)生資金的評價。恰當?shù)卦u價數(shù)據(jù)資料是企業(yè)的歷年資金運動表。作為一種會計工具，歷年資金運動表其成功的真正原因在于，這個表反映出的評價標準不是“毛利”，而是為企業(yè)自我發(fā)展而投資的“可支配資金”。為此，咨詢?nèi)藛T必須制定企業(yè)各活動領域的“歷年資金運動表”。(2)長期成本變化的評價。咨詢?nèi)藛T對企業(yè)歷年單位成本變化情況要有一個基本的了解。企業(yè)的產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略分析咨詢?nèi)藛T可采用兩種分析方法：(一)成績矩陣內(nèi)的戰(zhàn)略活動研究目的是使戰(zhàn)略活動的行業(yè)處境得到改善，使之從矩陣中的目前位置轉移到另一個被認為有利的位置上，或是改變行業(yè)，使之占據(jù)尚未開發(fā)的領域。.產(chǎn)品———市場戰(zhàn)略。圖21.2.3是企業(yè)全部產(chǎn)品和市場及其可能實施的戰(zhàn)略圖例。表21.2.3棋盤圖形戰(zhàn)略活動的研究企業(yè)活動重心若處于“奶牛”區(qū)域，這將是企業(yè)及其產(chǎn)品老化的征兆，由此可導致極為嚴重的被動局面。如若將“奶牛”區(qū)域活動產(chǎn)生的多余資金用來在“風險”區(qū)域創(chuàng)造新的產(chǎn)品，這樣，企業(yè)整體活動的重心便沿著棋盤圖形的對角線運動。這是一種產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略。.ABC法。此法是根據(jù)某一種產(chǎn)品在成績矩陣中目前所處的位置，確定其三種基本戰(zhàn)略的選擇A、B、C。圖21.2.4中，產(chǎn)品x的A種戰(zhàn)略選擇(增長戰(zhàn)略)。此戰(zhàn)略一方面將產(chǎn)品x投向市場新領域，一方面改善其當前市場的市場有率。此戰(zhàn)略瞄向市場主導地位。產(chǎn)品x的B種戰(zhàn)略選擇(有選擇的增長戰(zhàn)略)。此戰(zhàn)略的目標是：——或是將產(chǎn)品x投向可能更有利的市場新領域(B1)；——或是改善產(chǎn)品x在目前市場領域中的市場占有率(B2)。產(chǎn)品x的C種戰(zhàn)略選擇(撤出或退縮戰(zhàn)略)。此戰(zhàn)略的目標是：——或是將產(chǎn)品x投向最佳市場領域，因此而減小市場占有率也在所不惜(C1)；——或是將產(chǎn)品*投入一個增長率低的市場領域，在此領域產(chǎn)品x可占據(jù)主導地位(C2)；——或是干脆使產(chǎn)品x處于“休眠”狀態(tài)(C3)。3.改變行業(yè)。改變行業(yè)不僅要求企業(yè)掌握新技術、生產(chǎn)和銷售本領，而且需要建立新的信息系統(tǒng)。除此之外，也許還特別需要某種新的思想方法，掌握解決問題和決策的新程序。由此可以看出，改變行業(yè)作為一種戰(zhàn)略實際上已經(jīng)包括并超出了單純的產(chǎn)品-市場戰(zhàn)略。比如，在一般情況下，產(chǎn)品-市場領域中，一個企業(yè)的獨到之處往往在于它具有特殊的原材料供應渠道或信息來源，以及具有做出某種決策的特殊能力。(二)ANSOFF增長戰(zhàn)略ANSOFF增長戰(zhàn)略要素有四個方面：(1)活動領域。包括產(chǎn)品、市場、技術等。(2)增長矢量。主要指企業(yè)的發(fā)展方向，它包括表21.2.5所表示的四種情況。(3)競爭優(yōu)勢。指企業(yè)擁有選擇競爭有利地位的機會。(4)協(xié)同作用。指企業(yè)新的活動領域可能對原有活動領域產(chǎn)生積極或消極的影響。根據(jù)新產(chǎn)品制造技術與現(xiàn)產(chǎn)品制造技術的差異程度以及新顧客與老顧客的差異程度，Ansoff多角化戰(zhàn)略又可將之分之四種類型：“水平”型多角化戰(zhàn)略；“垂直”型多角化戰(zhàn)略，“集聚”型多角化戰(zhàn)略；“斜向”型多角化戰(zhàn)略。Ansoff增長矢量的四種情況協(xié)同作用效果。協(xié)同作用是Ansoff增長戰(zhàn)略基本要素之一。Ansoff說：“積極的協(xié)同作用常常會起到2+2=5的奇特效果”。這表明企業(yè)希望從活動的新配合中得到比部分結果更多的東西。協(xié)同作用的成功在于通過一種新的活動，更好地利用企業(yè)現(xiàn)有的有形和無形的資源去發(fā)展企業(yè)活動。比如，不僅要更好地利用廠房和設備，而且還應更好地利用工人、設計人員和領導者的本領。此外，協(xié)同作用的成功還在于利用企業(yè)在各種經(jīng)驗中（銷售經(jīng)驗，技術經(jīng)驗，生產(chǎn)經(jīng)驗）的自我積累現(xiàn)象。協(xié)同作用效果一般用規(guī)模經(jīng)濟、利潤率增長，成本降低和企業(yè)形象等情況加以衡量。內(nèi)部增長和與外部結合增長的戰(zhàn)略。上面述及的增長戰(zhàn)略或多角化戰(zhàn)略必須納入內(nèi)部增長或與外部結合增長的總體戰(zhàn)略之中。內(nèi)部增長戰(zhàn)略只利用企業(yè)現(xiàn)有金額手段和技能。與外部結合的增長戰(zhàn)略則相反，應該擴展企業(yè)活動領域，使之與企業(yè)其他活動結為一體。此戰(zhàn)略可以表現(xiàn)為合并，吸收，資金投入和聯(lián)營戰(zhàn)略?！久赓M贈送】黨建工作寫作提綱（30例）.著眼提升“三力”推進人才工作創(chuàng)新發(fā)展，緊扣產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升人才支撐，聚焦鄉(xiāng)村振興提升人才保障力，圍繞重大項目提升人才牽引力。.實施“五個一批”人才計劃助力鄉(xiāng)村振興，一是簽約一批高端人才服務鄉(xiāng)村振興，二是引進一批緊缺人才支撐鄉(xiāng)村振興，三是培養(yǎng)一批鄉(xiāng)土人才推動鄉(xiāng)村振興，四是選派一批優(yōu)秀人才助力鄉(xiāng)村振興，五是宣傳一批人才典型引領鄉(xiāng)村振興。.創(chuàng)新機制加強人才隊伍建設，完善人才培養(yǎng)機制，改進人才評價機制，創(chuàng)新人才流動機制，健全人才激勵機制。.著力打造“四個鏈條”集聚人才工作活力，完善“政策鏈”，增強競爭力，優(yōu)化“引才鏈”，增強支撐力，構建“載體鏈”，增強服務力，優(yōu)化“生態(tài)鏈”，增強吸引力。.堅持“引育并重”加強農(nóng)村人才隊伍建設，搭建“三個平臺”，靶向引進專業(yè)人才，拓寬“三個渠道”，精心培育本土人才，破除“三個壁壘”，大力集聚多元人才。.突出“三大”支撐激發(fā)人才工作活力，突出引才制度機制支撐，突出育才經(jīng)費支撐，突出強才培訓引領支撐。.“四項舉措”發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟，建強基層組織“輸血”夯根基，完善制度措施“活血”促落實，加大扶持力度“造血”提質量，注重示范引領“補血”強效應。.上好任職“第一課”爭做鄉(xiāng)村振興領頭雁，一是把增強黨性修養(yǎng)作為“必修課”，二是把立足本職崗位作為“基礎課”，三是把謀劃未來發(fā)展作為“提升課”。.優(yōu)化“三個環(huán)境”提升人才服務水平，深化體制機制改革，優(yōu)化人才政策環(huán)境，搭建科技創(chuàng)新平臺，優(yōu)化人才創(chuàng)業(yè)環(huán)境，加強人才政治引領，優(yōu)化人才社會環(huán)境。.用好紅色資源鮮活教材大力開展青少年愛國主義教育，深挖紅色資源，賡續(xù)精神血脈，創(chuàng)新教育方式，講好紅色故事，弘揚紅色精神，激發(fā)前進動力，擦亮紅色地標，打造生動課堂。.“四項措施”推動關心下一代工作抓實見效，強化思想引領，把牢正確政治方向，加強組織建設，夯實關工工作基礎，突出關愛幫扶，促進青少年健康成長，拓寬服務渠道，引導五老助力發(fā)展。.“四個聚焦”激發(fā)鄉(xiāng)村振興新動能，一是聚焦組織領導，在持續(xù)凝聚合力中推動鄉(xiāng)村振興，二是聚焦組織體系，在強化政治引領中推動鄉(xiāng)村振興，三是聚焦組織資源，在激發(fā)內(nèi)生動力中推動鄉(xiāng)村振興，四是聚焦組織保障，在夯實基層基礎中推動鄉(xiāng)村振興。.扎實推進軟弱渙散基層黨組織整頓提升，一是強化思想認識，全面安排部署，二是注重鞏固提升，扎實“回頭”整頓，三是嚴格程序標準，精準確定對象，四是細化責任措施，保障整頓成效。.嚴把“四關”促進黨員檔案管理規(guī)范化，一是嚴把責任落實關，二是嚴把資料內(nèi)容關，三是嚴把日常管理關，四是嚴把檔案轉接關。.“四舉措”加強流動黨員管理，“一對一”溝通聯(lián)系，“點對點”精細管理，“實打實”培訓技能，“面對面”引導帶動。.四抓措施規(guī)范黨員組織關系轉接工作，健全機制抓責任，嚴格程序抓規(guī)范，從嚴把關抓審查，強化跟蹤抓監(jiān)管。.“四項舉措”為基層黨組織減負增能提效，突出上下貫通，優(yōu)化工作機制，突出務實重行，精簡會議文件，突出高效快捷，開展線上管理，突出實績實效，規(guī)范督查考核。.抓好“育選管用”激發(fā)“后浪”奔涌活力，學干結合提升本領“育”干部，拓寬視野源頭儲備“選”干部，嚴管厚愛幫扶成長“管”干部，不拘一格人盡其才“用”干部。.持續(xù)用力不松勁促黨員教育更“嚴”更“活”更“實”，健全制度、壓實責任，讓學習教育“嚴”起來，分層分級、靶向施教，讓學習教育“活”起來，學用結合、選樹先進，讓學習教育“實”起來。.找準著力重點破解干部教育培訓難題，按需施教，切實解決“聯(lián)系實際不緊密”的問題，分類組班，切實解決“針對性不強”的問題，軟硬同抓，切實解決“培訓實效不明顯”的問題，教管并舉，切實解決“學好學壞一個樣”的問題。.“一對一”精準破解重點難點村換屆難題，一對一摸排，精準把握“問題癥結”，一對一包抓，分類開具“治愈處方”，一對一督導，及時祛除“雜癥病根”。一對一化解，消除群眾“疑問顧慮”。.“三個三”扎實做好村（社區(qū)）“兩委”換屆工作，堅持“三個先行”，筑牢思想根基，做到“三個清楚”，強化工作指導，嚴把“三個關口”，逐一