青藏高原特產(chǎn)店網(wǎng)絡(luò)營銷方案

..青藏高原特產(chǎn)店網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書XX簡介XX地處青藏高原東北部,大部分地區(qū)海拔在3000—5000米之間,西高東低,西北高中間低,地形復(fù)雜多樣,形成了獨具特色的高原大陸性氣候,降水少、溫差大、日照時間長。XX有很多的家鄉(xiāng)特產(chǎn),為了更好的推薦XX特產(chǎn),我們將網(wǎng)絡(luò)店名命名為"青藏高原特產(chǎn)店",而店鋪寶貝都是一些XX特產(chǎn)：黑枸杞、紅枸杞、線辣椒、人參果、鹿角菜、雪蓮差及其他土特產(chǎn)等。XX省境內(nèi)生物資源多樣,特色產(chǎn)品十分豐富,但由于交通不便,物流不暢,優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一,特色優(yōu)勢得不到有效發(fā)揮,嚴重影響群眾增收致富。一直以來,圍繞如何"把氣候資源、奇山秀水賣成錢",富一方百姓,政府一直苦苦尋求著突圍。在摸清家底的同時,認識到XX特色產(chǎn)品品種較多、品質(zhì)較優(yōu),但規(guī)模不大、分布零散,而電子商務(wù)恰恰是破解這一制約瓶頸的"蹊徑"。"讓空間上的萬水千山,變成網(wǎng)絡(luò)里的近在咫尺。"電商自此能走上"快車道",上到市委書記,下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、返鄉(xiāng)農(nóng)民工,讓農(nóng)民在家就能紅紅火火,風(fēng)生水起。現(xiàn)如今,電子商務(wù)讓交通不便、信息不靈的XX聲名鵲起。一個個大山深處的貧困山村,搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車,能把山里的核桃、花椒、蘋果、蜂蜜等特色農(nóng)產(chǎn)品銷到了全國各地,還賣上了好價錢,讓藏在青藏高原的特產(chǎn)"一朝出閣天下聞"。通過電商扶貧,促進了貧困群眾"互聯(lián)網(wǎng)思維"的樹立、自我發(fā)展理念的轉(zhuǎn)變,讓貧困鄉(xiāng)村農(nóng)戶、專業(yè)合作社等變身網(wǎng)商,利用電子商務(wù)走上脫貧致富的道路。通過網(wǎng)絡(luò)渠道把貧困鄉(xiāng)村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售出去,賣出了好價錢,直接增加了群眾收入。網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境、背景分析]XX是個旅游城市,近年來旅游人數(shù)年年增長,這為發(fā)展XX本地特產(chǎn)有寬廣的市場前景,一說到XX,估計大多數(shù)人都知道冬蟲夏草、枸杞。這野生補品使他們來XX不得不買的特產(chǎn),當(dāng)下我們可以借旅游旺季推廣我們的特產(chǎn),積攢好的口碑,從旅游者來宣傳我們自己的產(chǎn)品,從而不僅在旅游旺季銷售,逢年過節(jié)都要成為銷售旺季,通過網(wǎng)店和微店營銷,把XX特產(chǎn)賣到全國乃至全世界。網(wǎng)店和微店如何打造品牌一、注冊商標成立一家集枸杞、辣椒、人生果等種植基地,研發(fā)中心,工廠及生產(chǎn)線,生物科技、渠道銷售和網(wǎng)絡(luò)微店銷售,專業(yè)經(jīng)營特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的民營企業(yè)。用自己的品牌建立門戶網(wǎng)店,依托青藏高原天然綠色資源的基礎(chǔ)上,將物流、廣告等設(shè)在發(fā)達城市〔如：北京、上海。組建強大的營銷團隊,專門研發(fā)和開發(fā)新的產(chǎn)品,為網(wǎng)店和微店的發(fā)展不斷地創(chuàng)新。使打造專業(yè)化的特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一品牌。、產(chǎn)品分析〔以主要產(chǎn)品為例人參果：它是一種野生的多年生草本植物的塊根。同時高原人叫這種植物的塊根為蕨麻,又叫延壽果、蓬萊果等。蕨麻喜濕潤,耐高溫,它的全株又是藏藥之一。蕨麻在XX主要產(chǎn)地為果洛、XX、黃南、XX等藏族自治州。蕨麻性味甘溫,有健脾益胃,收斂止血,生津止渴,補血益氣之功效。雪蓮茶：雪蓮花采自青藏高原海拔3000米以上的雪線附近,是一種名貴的XX土特產(chǎn)品。本品是以雪蓮花為主,配以紅茶等原料,采用科學(xué)工藝提取濃縮精制而成,無任何毒副作用,飲用方便,其特點：科學(xué)提取雪蓮花的有效成分,較常規(guī)食用更易于人體吸收,達到事半功倍之目的,適用婦女經(jīng)期飲用,風(fēng)濕關(guān)節(jié)患者。用于閉經(jīng)、痛經(jīng)、解留、除寒、除濕、陽萎、咳嗽等癥。循化辣椒地方名產(chǎn)。又叫牛角椒、線辣椒。茄科,1年生直立草本,高40～60厘米,枝頂雙生或簇生,花單生于葉腋或枝腋,花白色,成熟后為紅、橙、紫紅色,味辣,果皮和胎座間有空腔,內(nèi)有扁形種子?；ü?～10月,東部地區(qū)均有栽培。品種有柿子椒,也叫甜椒或燈籠椒,株高葉茂,果大如梨,色赤或黃,辛淡味甜；又有長椒,亦稱長角辣子,植株細健。葉窄花小,果長而彎,端尖如角,其中最有名的當(dāng)屬循椒,質(zhì)量優(yōu)良,肉厚味馥,色紅艷麗。果為重要蔬菜和調(diào)味品。含辣椒堿、辣椒紅素等,能促消化,增食欲,內(nèi)服可驅(qū)蟲、發(fā)汗,外敷治凍瘡、風(fēng)濕、鎮(zhèn)痛、散毒。地域范圍在XX省循化縣內(nèi)<東經(jīng)102°04′-102°49′,北緯35°25′-35°56′之間>清水鄉(xiāng)、道幃鄉(xiāng)、白莊鄉(xiāng)、積石鎮(zhèn)、查汗都斯鄉(xiāng)、街子鄉(xiāng)、尕欏鄉(xiāng)、文都鄉(xiāng),為使用循化線辣椒證明商標的生產(chǎn)地域特定品質(zhì)循化線椒,皮薄、肉厚、色鮮紅、味香醇。營養(yǎng)成份普遍高于XX,蛋白質(zhì)含量16.9%,比XX尖椒高1.9個百分點,每100克中維生素C含量為170毫克,β胡蘿卜素含量為267毫克,辣椒紅色素13.3毫克,均比XX尖椒分別高出20毫克、60毫克、3.3毫克；脂肪含量為14.4%,比XX高出2.4個百分點；總糖含量為12%,比XX高出6個百分點；富含人體所需的微量元素每100克中鎂、鉀含量分別達到269.65毫克,1965.46毫克,比XX分別高138.65毫克,880.46毫克；椒油含量平均為14.62%,比XX、新疆兩地分別高2.21和1.2個百分點,循化線椒由于富含VC、鉀、辣椒堿、辣紅素、β—胡蘿卜素是天然的色素、VC可以促使色素保存,所以用于加工后的辣椒色彩鮮紅、營養(yǎng)豐富。文化典故循化線辣椒,是當(dāng)?shù)厝罕娫陂L期的栽培生產(chǎn)過程中培育出來的農(nóng)家品種。其具有細長且褶皺、2－3個以上螺旋度,果肉后、色艷、油多籽少、辣味適中、香味濃郁之特征,稱為市場供不應(yīng)求的名特優(yōu)產(chǎn)品,深受消費者的青睞,曾分別榮獲第二屆中國農(nóng)業(yè)博覽會金獎和94年XX全國優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展銷會銀獎,消費潛力很大,市場前景廣闊。柴達木枸杞栽培具有獨特的氣候優(yōu)勢。由于光照強烈,晝夜溫差大,植株光合效率高,夜間消耗少,有利于有機物質(zhì)積累,枸杞有效內(nèi)含物含量和營養(yǎng)價值普遍高于國內(nèi)其他地區(qū),特別是諾木洪地區(qū)的枸杞更是柴達木枸杞中的上品,果實大、顆粒飽滿、色澤艷麗、產(chǎn)量高、品質(zhì)好,商品率達90%以上。XX省政府對枸杞資源的利用開發(fā)非常重視,針對柴達木枸杞開發(fā)過程中存在的問題,省科技廳設(shè)立了重點攻關(guān)項目,開展柴達木枸杞特色產(chǎn)品的開發(fā)及優(yōu)良品種選育工作。以黑果枸杞為例,黑果枸杞是柴達木枸杞中的特色資源,雖然在其他省區(qū)也有分布,但在XX分布廣、果實大、品質(zhì)好,因果皮較薄,不利于加工和采收,XX省進行了技術(shù)攻關(guān),改良品種,要發(fā)揮更高的經(jīng)濟價值和生態(tài)價值。XX枸杞在國內(nèi)及歐洲市場、美國市場和日本市場都被普遍看好,價格也高出其他省區(qū)很多,但XX枸杞?jīng)]有XX枸杞出名,這主要是因為XX枸杞人工栽培歷史悠久,已形成規(guī)模優(yōu)勢,而XX是才開始規(guī)模種植,宣傳力度不夠,還沒有形成自己的枸杞品牌。下一步要做的是在引進優(yōu)良枸杞品種資源的同時,做好特色資源的馴化和選育工作,開展高原綠色枸杞豐產(chǎn)栽培技術(shù)和產(chǎn)品加工技術(shù)的攻關(guān),形成具有高原特色的枸杞栽培經(jīng)營模式,積極探索和推進"公司+基地+農(nóng)戶"的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式,逐步將XX枸杞產(chǎn)業(yè)引向集約型和效益型的發(fā)展之路,創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)枸杞品牌。另外,枸杞花果期長,成林后葉綠果紅,夏秋季節(jié)可在盆地形成一望無際的彩色林帶,映襯著皚皚白雪,成為XX旅游又一條靚麗的風(fēng)景線。XX柴達木的枸杞,在市場上不斷的增長,不斷的被人們追捧,隨著旅游業(yè)的發(fā)展,XX本地的特色產(chǎn)品也不斷增長,這為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民帶來雙重的經(jīng)濟效益,近年來海西西州當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民紛紛種植枸杞,在這片廣闊的土地上人們開始了新的征程。柴達木盆地日照充足,晝夜溫差大,晴天多,灌溉便利,對枸杞的生長創(chuàng)造了極其有利的氣候條件。柴達木盆地地廣人稀,提供了大規(guī)模種植的地理條件。當(dāng)?shù)卣畬V大農(nóng)民給予了技術(shù)和市場以及政策的支持,短短幾年下來,已經(jīng)形成了規(guī)模化種植,還大力發(fā)展生態(tài)枸杞的種植,使得廣大農(nóng)民得到了切實的利益,帶來了生態(tài)和經(jīng)濟等多重效益,隨著每年的種植面積不斷的增長,產(chǎn)量也不斷提高,可是銷路卻成了大問題,每年不定時來收購的商家們根據(jù)市場銷量來決定價格,環(huán)環(huán)利益鏈他們?yōu)榱巳〉酶蟮闹虚g利益,只能壓低收購價,這為農(nóng)民的收入沒有帶來多大的效益?！捕W(wǎng)絡(luò)銷售市場調(diào)研行內(nèi)專家曾指出,網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長不僅印證了網(wǎng)絡(luò)世界的美好前景,也給傳統(tǒng)零售業(yè)帶來巨大的壓力。同時,網(wǎng)絡(luò)購物也必將改變?nèi)藗兊纳?、消費習(xí)慣。中國的網(wǎng)購市場歷經(jīng)03年的轉(zhuǎn)折期,07年的爆發(fā)式增長期后,繼續(xù)延續(xù)高增長勢態(tài)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,09年中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模達到了2483.5億元,同比08年的1281.8億元,繼續(xù)大增93.7%.如圖：<a>.2009-20XX,中國的網(wǎng)購市場仍會保持49.1%的復(fù)合增長率,且占社會消費品零售總額的比例將上升至4.83%,成長潛力無限。如圖：<b>.由圖可以看出,網(wǎng)絡(luò)購物正在處于一個新的爆發(fā)性增長期。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)研,淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70％以上市場份額,C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。所以我們選擇淘寶網(wǎng)開店。網(wǎng)絡(luò)購物,對于消費者來說,消費方便和便宜就是硬道理。很多有過一次網(wǎng)絡(luò)購物體驗的人,往往因為其方便、價低而被輕易征服,并成為網(wǎng)絡(luò)購物的鐵桿消費者。像很多來XX旅游的游客,因隨身攜帶的物品較多所以很多都會放棄游購買特產(chǎn),所以這對我們的銷量會有極大的影響,可是因我們的銷路主要是網(wǎng)購所以我們完全讓游客直接在上網(wǎng)購物特產(chǎn),這樣他們就能能輕輕松松游玩回去了,如何推廣網(wǎng)絡(luò)特產(chǎn)現(xiàn)在市場競爭越來越激烈,有好多店鋪不是被競爭對手OUT出局,就是缺乏自主創(chuàng)新而被淘汰,對于我們這種剛剛進軍網(wǎng)上銷售行業(yè)的新軍,無疑是一個重大的考驗。而我們所面臨的競爭威脅主要來自同行業(yè)的競爭。目前淘寶網(wǎng)以銷售XX特產(chǎn)為主的店鋪廖廖無幾,網(wǎng)絡(luò)店鋪的核心竟爭是質(zhì)量和價格的競爭,我們產(chǎn)品全都來自產(chǎn)地,競爭的主體是同城的網(wǎng)絡(luò)店鋪,突出我們店鋪的某些產(chǎn)品價格優(yōu)勢是競爭的關(guān)鍵,除價格競爭以外,產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝、店鋪的信譽、裝飾、配送、售后服務(wù)、網(wǎng)店的推廣等都是行業(yè)競爭不可缺少的部分。XX的品牌產(chǎn)品種類繁多,可是這些品牌只有XX人才知道,一直走不出去,是因為東西不好還是質(zhì)量有問題？這些都不是主要原因還是營銷策咯不當(dāng),缺乏宣傳和推廣。〔四行業(yè)競爭狀況分析〔五SWOT分析S〔優(yōu)勢W〔劣勢O〔機會T〔威脅1.我們店鋪產(chǎn)品大多出自本地農(nóng)民之手,產(chǎn)品無污染,無添加,高質(zhì)低價,成本低。2.多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段來推廣新店鋪。1.沒有足夠經(jīng)營店鋪的經(jīng)驗和充足的資金。2.店鋪信譽度還處于成長期,優(yōu)勢不明顯。1.這些產(chǎn)品主要消費市場在XX,而在淘寶B2C平臺上,這些產(chǎn)品市場暫時缺乏一個領(lǐng)頭軍,對于學(xué)習(xí)電子商務(wù)的我們,將通過新興的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進行產(chǎn)品的線上推廣與銷售。2.像枸杞、冬春夏草、等產(chǎn)品在XX是已家喻戶曉,眾所周知的.在其他省份也略有所聞,為我們的推廣和營銷打開了前進的大門。1.潛在競爭對手的低價策略。2.買賣雙方的誠信風(fēng)險。3.競爭對手中存在皇冠店鋪。比如:XX特產(chǎn)網(wǎng)。四、營銷設(shè)計方案〔一網(wǎng)絡(luò)營銷目標我們的營銷目標主要是為了讓更多的游客知道我們XX的特產(chǎn),并且來消費,來訂購,提高銷售收入。同時利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,在網(wǎng)上銷售來解決農(nóng)民銷路難的問題。更要憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞各種有利的信息,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,既要在網(wǎng)上大力宣傳積攢人氣,又要借助當(dāng)?shù)孛襟w如：XX旅游衛(wèi)視,XX廣播電臺,還有各大旅行社來推廣。加強消費者對XX的印象,建立良好的客情,為特產(chǎn)銷售的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。營銷戰(zhàn)略〔三營銷實施策略２.進貨渠道策略網(wǎng)店營銷成敗的關(guān)鍵之一是找到最便宜的進貨渠道,本網(wǎng)店的所有產(chǎn)品都來自本地,采用本地廠家貨源的策略,直接到廠家進貨,減少中間環(huán)節(jié),`現(xiàn)要銷售的所有的產(chǎn)品都是取之于農(nóng)民之手,一方面保證了青藏高原天然綠色的特產(chǎn),另一方面增加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入,公司決定先開展農(nóng)場+合作社+直銷的模式經(jīng)營公司根據(jù)市場需求先與合作社簽訂契約,合作社按照契約規(guī)定的品種、數(shù)量、質(zhì)量組織家庭農(nóng)場生產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品成熟后由合作社驗機、收購,而后由公司進行加工生產(chǎn)銷售。家庭農(nóng)場以合作社為依托,與公司建立利益聯(lián)結(jié)機制,一方面增加了家庭農(nóng)場與公司的談判地位,有效約束公司的機會主義行為,保障家庭農(nóng)產(chǎn)品的銷路；另一方面,通過合作社的生產(chǎn)監(jiān)督和集中收購,確保公司對加工原料質(zhì)量和數(shù)量的需求。隨著農(nóng)村青壯年勞動力大量進城務(wù)工,"誰來種地"將成為長期縈繞在城鎮(zhèn)化進程中的關(guān)鍵問題之一。如何在維護糧食生產(chǎn)安全的同時不斷縮小城鄉(xiāng)差距,是個兩難選擇留在農(nóng)村的以老人居多,如果老人身體可以,就種一部分土地,反之土地則直接拋荒,閑置土地越來越多。"這種情況下,土地效益低或是直接被浪費。一些農(nóng)民家庭也有將土地流轉(zhuǎn)出去獲得直接收益的愿望,農(nóng)民流轉(zhuǎn)土地可以獲得與自己種地相當(dāng)?shù)氖杖?另外還可以再找一份工作,獲得更高的收入。農(nóng)場家庭和合作社的建立家庭農(nóng)場建設(shè)標準1、家庭農(nóng)場經(jīng)營者具有農(nóng)村戶籍。即為非城鎮(zhèn)居民；以家庭成員為主要勞動力。即無常年雇工或常年雇工數(shù)量不超過家庭務(wù)農(nóng)人員數(shù)量；以農(nóng)業(yè)收入為主。即農(nóng)業(yè)凈收入占家庭農(nóng)場總收益的80%以上；4、經(jīng)營規(guī)模達到一定標準并相對穩(wěn)定。即從事糧食作物和經(jīng)濟作物生產(chǎn)的,租期或承包期在5年以上的土地經(jīng)營面積分別達到50畝和30畝以上；從事林果生產(chǎn)的,租期或承包期在10年以上的土地經(jīng)營面積達到50畝以上；從事養(yǎng)殖業(yè)的,常年水產(chǎn)養(yǎng)殖面積在100畝〔大湖200畝以上,牛、豬、羊、家禽的常年存欄量分別在30頭、100頭、200只和5000只以上；從事種養(yǎng)結(jié)合生產(chǎn)的,年收入達到10萬元以上；5、家庭農(nóng)場經(jīng)營者應(yīng)接受過農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn),熟悉本產(chǎn)業(yè)操作規(guī)程和技術(shù)要領(lǐng)；6、家庭農(nóng)場經(jīng)營活動有比較完整的財務(wù)收支記錄,經(jīng)營者有一定的經(jīng)營管理能力；7、對同業(yè)農(nóng)戶開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有示范帶動作用。合作社建設(shè)標準〔一民主管理好1.依照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》登記設(shè)立,在工商行政管理部門登記滿2年。有固定的辦公場所和獨立的銀行賬號。組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證齊全。2.根據(jù)本社實際情況并參照農(nóng)業(yè)部《農(nóng)民專業(yè)合作社示范章程》制訂章程,建立完善的財務(wù)管理制度、財務(wù)公開制度、社務(wù)公開制度、議事決策記錄制度等內(nèi)部規(guī)章制度,并認真執(zhí)行。3.每年至少召開一次成員〔代表大會并有完整會議記錄,所有出席成員在會議記錄上簽名。涉及到重大財產(chǎn)處臵和重要生產(chǎn)經(jīng)營活動等事項由成員〔代表大會決議通過,切實做到民主決策。4.成員〔代表大會選舉和表決實行一人一票制,或一人一票制加附加表決權(quán)的辦法,其中附加表決權(quán)總票數(shù)不超過本社成員基本表決權(quán)總票數(shù)的20%,切實做到民主管理。按照章程規(guī)定或合作社成員〔代表大會決議,建立健全社務(wù)監(jiān)督機構(gòu),從本社成員中選舉產(chǎn)生監(jiān)事會成員或執(zhí)行監(jiān)事,或由合作社成員直接行使監(jiān)督權(quán),切實做到民主監(jiān)督。6.根據(jù)會計業(yè)務(wù)需要配備必要的會計人員,設(shè)臵會計賬簿,編制會計報表,或委托有關(guān)代理記賬機構(gòu)代理記賬、核算。財會人員持有會計從業(yè)資格證書,會計和出納互不兼任。理事會、監(jiān)事會成員及其直系親屬不得擔(dān)任合作社的財會人員。7.為每個成員設(shè)立成員賬戶,主要記載該成員的出資額、量化為該成員的公積金份額、該成員與本社的交易情況和盈余返還狀況等。提取公積金的合作社,每年按照章程規(guī)定將公積金量化為每個成員的份額并記入成員賬戶?？煞峙溆喟闯蓡T與本社的交易量〔額比例返還,返還總額不低于可分配盈余的60%。9.每年組織編制合作社年度業(yè)務(wù)報告、盈余分配方案或虧損處理方案、財務(wù)狀況說明書,并經(jīng)過監(jiān)事會〔執(zhí)行監(jiān)事或成員直接審核,在成員〔代表大會召開的十五日前臵于辦公地點供成員查閱,并接受成員質(zhì)詢。監(jiān)事會〔或執(zhí)行監(jiān)事負責(zé)對本社財務(wù)進行內(nèi)部審計,審計結(jié)果報成員〔代表大會,或由成員〔代表大會委托審計機構(gòu)對本社財務(wù)進行審計?！菜霓r(nóng)場管理策略〔三其他推廣1．參加一些付費的店鋪推廣,如：淘寶聯(lián)盟、加入消費者保障服務(wù),淘寶直通車等。2．與旅游網(wǎng)建立相應(yīng)鏈接和廣告,如XX旅游網(wǎng)、XX攪沫沫網(wǎng)聯(lián)系,建立相應(yīng)鏈接和廣告。3.充分利用身旁的同學(xué)關(guān)系、師生關(guān)系,發(fā)動周邊的人,通過他們宣傳店鋪和推廣店鋪。六、方案實施計劃七、財務(wù)實施計劃<一>、籌資安排和資金安排資金安排如下：配送車輛2臺,共計10萬元業(yè)務(wù)人員6名工資3000/月共計216000/年；