合肥華地公館項(xiàng)目營銷策略思考-未來CBD城市綜合體銷售推廣策劃

1合肥xx公館項(xiàng)目營銷策略思考謹(jǐn)呈安徽xx置業(yè)04.需求分析DEMANDS01.目標(biāo)理解OBJECTIVE02.市場趨勢研判

ANTICIPATION03.競爭分析COMPETITION05.戰(zhàn)略定位STRATEGY06.營銷策略TACTICS07.世聯(lián)豪宅案例EXAMPLES合肥華地公館項(xiàng)目營銷策略思考301基于項(xiàng)目判斷和核心目標(biāo)的思考項(xiàng)目背景核心目標(biāo)思考4位居人文優(yōu)勢凸出的城市高端居住板塊，大牌云集，發(fā)展日趨成熟高新區(qū)板塊政務(wù)新區(qū)市中心一環(huán)路二環(huán)路區(qū)位優(yōu)勢明顯，在老城區(qū)、大蜀山區(qū)、政務(wù)新區(qū)的環(huán)抱之中，享有他們的資源條件。集中了合肥80%的科教資源，匯集了39所大中專院校，60余家科研院所，收入水平高。由于所在區(qū)域發(fā)展較早，被市中心、高新區(qū)、政務(wù)新區(qū)環(huán)抱，決定了土地后續(xù)供應(yīng)有限、出讓價(jià)格高，樓盤的銷售價(jià)格普遍較高，未來開發(fā)也將以舊改項(xiàng)目為主。高校云集價(jià)格區(qū)間7000-9000元/㎡產(chǎn)品形式小高層、高層客戶特征地緣性客戶為主，包括附近高校的教師、企事業(yè)單位職工、公務(wù)員，以及全市的中高端客戶代表項(xiàng)目金色名郡、幸福里、學(xué)府名都等黃潛望板塊望江路交通便利配套成熟人文優(yōu)勢凸出，造就眾多高素質(zhì)高收入人群交通便利，生活配套成熟區(qū)域的局限區(qū)位優(yōu)勢項(xiàng)目開發(fā)背景區(qū)域?qū)傩?項(xiàng)目開發(fā)背景區(qū)域?qū)傩源髤^(qū)域價(jià)值、市政配套賦予項(xiàng)目眾多利好因素潛山路望江路次極圈層——購物、休閑、餐飲及生活配套圈層：包括：超市、百貨、餐飲、家居廣場、電器電子類專業(yè)店、書店、商業(yè)步行街等外圍圈層——辦公商務(wù)圈層：包括：寫字樓、商務(wù)公寓、酒店、銀行證券電信等營業(yè)廳，快餐店、服裝類專賣、商務(wù)禮品店（酒、煙、茶）等核心圈層——住宅圈層：包括：大量中高端水平的住宅小區(qū)6項(xiàng)目屬性：較成熟區(qū)域中等規(guī)模，高層中大戶型為主的高品質(zhì)社區(qū)項(xiàng)目開發(fā)背景項(xiàng)目屬性項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：用地面積：

約14.2萬平；總建面：約30萬平；建筑密度：20.62%；容積率：2.12；綠化率：40.15%戶數(shù)：約1300戶項(xiàng)目為純高層的物業(yè)形態(tài)，且具備較高品質(zhì)感。面積以改善性需求的客戶為主。純高層中大戶型社區(qū)項(xiàng)目環(huán)境園林以打造富有人文特質(zhì)的生態(tài)人居環(huán)境為宗旨，建筑以帶有簡約歐式風(fēng)格的新古典主義為主。建筑園林戶型面積比例113-11536%124-12726%133-13722%142-15417%7項(xiàng)目開發(fā)背景開發(fā)商目標(biāo)板塊運(yùn)營轉(zhuǎn)型——作為深耕黃潛望區(qū)域的開發(fā)商，需要一個(gè)真正能代表板塊升級、轉(zhuǎn)型形象的項(xiàng)目產(chǎn)品線跨越——紫園、名都已經(jīng)成為企業(yè)精品、中高端產(chǎn)品的代表作，企業(yè)需要一個(gè)真正的豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目12華地公館項(xiàng)目對于開發(fā)商的意義世聯(lián)理解：在快速回現(xiàn)的基礎(chǔ)上，完成兩個(gè)轉(zhuǎn)型和跨越轉(zhuǎn)型！超越！2011，華地豪宅紀(jì)元年實(shí)現(xiàn)板塊轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線跨越是華地公館賦于開發(fā)商的重要意義8目前黃潛望區(qū)域片區(qū)王的價(jià)格在8000元/平米左右，已經(jīng)形成區(qū)域內(nèi)價(jià)格的天花板效應(yīng)。思考:什么是豪宅？8000元/平米10000元/平米價(jià)格突破躋身合肥頂級項(xiàng)目的行列意義?實(shí)現(xiàn)10000元/平米的高價(jià)，才是華地與世聯(lián)攜手的重要意義9意味著什么?8000元/平米10000元/平米高端豪宅10意味1：名都及紫園的操盤思路已不再適用09年10年11年立勢，亮相08年名都發(fā)掘價(jià)值，經(jīng)營客戶逐步形成成熟社區(qū)氛圍，口碑效應(yīng)價(jià)值回歸，完美銷售，品牌效應(yīng)華地的首個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，企業(yè)亮相的第一槍“中央官邸”形象的樹立，確立市場地位，實(shí)現(xiàn)利潤與速度的雙贏在調(diào)控年的影響下，通過前期良好的市場口碑及逐漸形成的品牌價(jià)值完成目標(biāo)項(xiàng)目全面清盤階段，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金牛向瘦狗產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)化1、開發(fā)商初次涉足房地產(chǎn)，保證持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流是企業(yè)的第一目標(biāo)；2、項(xiàng)目所處區(qū)位，入市時(shí)價(jià)值還未得到充分發(fā)掘，項(xiàng)目承擔(dān)了帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展和升級的助推力；3、鑒于以上兩種因素，名都項(xiàng)目的操作是一個(gè)普通中高端社區(qū)大盤的操作模式。11意味1：名都及紫園的操盤思路已不再適用10年11年12年……紫園亮相走品牌、走口碑、走客戶維系路線華地2號作品，走人文，走精品路線樹立片區(qū)市場地位，完成利潤與速度的雙贏，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)1、在名都成功的基礎(chǔ)上，企業(yè)擴(kuò)充產(chǎn)品線、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的源動(dòng)力；2、項(xiàng)目所處區(qū)位相對劣勢，精品路線的方向提升項(xiàng)目檔次；3、鑒于以上兩種因素，紫園項(xiàng)目的操作是一個(gè)非城市核心精品社區(qū)的操作模式。通過區(qū)域和項(xiàng)目的成熟、品牌的傳播，持續(xù)高速走量樹立標(biāo)桿，發(fā)掘項(xiàng)目價(jià)值及客戶12意味2：板塊內(nèi)的客戶已經(jīng)不再適用多改客戶首改、二改客戶剛需客戶名都、華潤、萬科60-80萬價(jià)格承受力關(guān)注價(jià)值點(diǎn)地段》戶型》總價(jià)》景觀》配套區(qū)域其它項(xiàng)目80-120萬120萬以上地段》面積》戶型》價(jià)格》物管地段》環(huán)境》產(chǎn)品》配套》價(jià)格多改客戶首改、二改客戶剛需客戶顯性客戶8000元/平米10000元/平米80-120萬150萬以上隱性客戶13意味3：常規(guī)的營銷套路已經(jīng)不再適用，不是一兩個(gè)高端活動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)高價(jià)華地學(xué)府名都營銷總控圖時(shí)間10月11月12月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬住宅部分

10月23日加推7#樓

加推20#樓

頂?shù)桩a(chǎn)品車位部分

車位二次銷售

商業(yè)部分

10月16日商業(yè)簽約會10月30日推一期商業(yè)

推出二期商業(yè)工程節(jié)點(diǎn)加快7#樓、商業(yè)預(yù)售證的辦理加快后期20#樓、商業(yè)施工節(jié)奏及相關(guān)證件的辦理營銷活動(dòng)商業(yè)簽約會、商業(yè)開盤業(yè)主答謝會暖場活動(dòng)、老帶新活動(dòng)、頂?shù)變?yōu)惠活動(dòng)媒體推廣策略集中推廣7#樓，加大商業(yè)部分的宣傳力度業(yè)主答謝會宣傳，加大車位的現(xiàn)場推廣力度尾貨中推廣20#樓，二期商業(yè)宣傳對剩余頂?shù)桩a(chǎn)品的特價(jià)推廣組合戶外＋報(bào)廣＋短信＋網(wǎng)絡(luò)＋CALL客＋DM直郵＋營銷活動(dòng)戶外＋報(bào)廣＋短信＋網(wǎng)絡(luò)＋活動(dòng)各方

工作

計(jì)劃華地1、7#樓現(xiàn)場相關(guān)公示及展架到位

2、7#樓推廣相關(guān)物料的跟進(jìn)

3、商業(yè)簽約會的相關(guān)配合工作4、一期商業(yè)相關(guān)公示文件及現(xiàn)場物料5、業(yè)主答謝會相關(guān)準(zhǔn)備工作6、車位二次銷售相關(guān)物料準(zhǔn)備工作

1、20#樓現(xiàn)場相關(guān)公示及展架到位

2、20#樓推廣相關(guān)物料的跟進(jìn)3、二期商業(yè)相關(guān)公示文件及現(xiàn)場宣傳物料

1、頂?shù)滋貎r(jià)產(chǎn)品世聯(lián)1、7#樓銷售策略及價(jià)格表2、9月份營銷總結(jié)及下階段營銷策略3、配合百瑞進(jìn)行商業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)等相關(guān)內(nèi)容4、配合百瑞進(jìn)行商業(yè)簽約會、開盤、銷售方式的討論及5、業(yè)主答謝會的跟進(jìn)6、車位二次銷售的跟進(jìn)1、20#樓銷售策略及價(jià)格表2、10月份營銷總結(jié)及下階段營銷策略3、配合百瑞進(jìn)行商業(yè)二期銷售

1、頂?shù)滋貎r(jià)產(chǎn)品銷售調(diào)整策略及銷售員激勵(lì)政策圣熹1、7#樓相關(guān)戶外、報(bào)廣、現(xiàn)場展架畫面設(shè)計(jì)

2、商業(yè)相關(guān)折頁、戶外、報(bào)廣、現(xiàn)場物料設(shè)計(jì)

3、車位小區(qū)內(nèi)部橫幅、DM直投、現(xiàn)場展架畫面設(shè)計(jì)4、業(yè)主答謝會相關(guān)物料設(shè)計(jì)1、20#樓相關(guān)戶外、報(bào)廣、現(xiàn)場展架畫面設(shè)計(jì)

2、二期商業(yè)相關(guān)折頁、戶外、報(bào)廣、現(xiàn)場物料設(shè)計(jì)

1、頂?shù)桩a(chǎn)品相關(guān)物料設(shè)計(jì)

需要全新的頭腦革命顛覆14名都及紫園的操盤經(jīng)驗(yàn)板塊內(nèi)的客戶理解常規(guī)的營銷套路不適用轉(zhuǎn)型。超越。突破價(jià)格標(biāo)桿。15對于華地——曾經(jīng)的成功與榮耀被不斷復(fù)制對于公館——原有的營銷手段，都是堆砌！16不是戰(zhàn)術(shù)層面可以解決的問題，只有正確的戰(zhàn)略，才能成功??！17需要明確的問題：1、我們面臨著怎樣的未來？2、我們的競爭對手是誰？3、我們的客戶是誰？合肥華地公館項(xiàng)目營銷策略思考1802合肥市場發(fā)展趨勢19世聯(lián)觀點(diǎn)1：合肥房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了由成本型市場向資本型市場轉(zhuǎn)變的階段，未來會進(jìn)入快速上漲軌道在城市經(jīng)濟(jì)、人口需求的發(fā)展帶動(dòng)下，預(yù)計(jì)未來待政策解禁后，合肥將進(jìn)入快速上漲通道。2007年之前2008-2010年2010年以后土地：供應(yīng)量大，03-07年共供應(yīng)31743畝，城市呈現(xiàn)攤大餅式發(fā)展開發(fā)商：以金大地、新華等本土開發(fā)商為主價(jià)格：98-07年商品房漲幅平穩(wěn)，最高漲幅22%，07年均價(jià)僅3800元/㎡客戶：區(qū)域型置業(yè)特征明顯，無明顯客戶細(xì)分土地：供應(yīng)呈現(xiàn)向外圍擴(kuò)散的趨勢開發(fā)商：萬科、華潤、國貿(mào)等一、二線開發(fā)商進(jìn)入價(jià)格：08-10年為房價(jià)快速成長期，均價(jià)達(dá)近6000元/㎡，但整體較為健康，向品質(zhì)型、資本型過渡客戶：客戶出現(xiàn)細(xì)分，投資客增多，出現(xiàn)了一波品質(zhì)追求型客戶，也出現(xiàn)了被價(jià)格擠壓到遠(yuǎn)郊的客戶成本型市場快速上漲資本型市場土地：中心土地稀缺，供地主要集中在遠(yuǎn)郊開發(fā)商：未來更多品牌開發(fā)商占據(jù)合肥市場價(jià)格：由于市場細(xì)分，出現(xiàn)價(jià)格增長的發(fā)動(dòng)機(jī)——豪宅，會帶動(dòng)合肥整體價(jià)格的快速增長客戶：客戶層級繼續(xù)拉開，豪宅客戶搶占豪宅區(qū)，中高端客戶被迫向外擠壓，性價(jià)比客戶被迫遠(yuǎn)郊置業(yè)20世聯(lián)觀點(diǎn)2：合肥房地產(chǎn)市場呈中心區(qū)空心化發(fā)展特點(diǎn)高新區(qū)目前土地供應(yīng)量稀少，作為省內(nèi)最具創(chuàng)新活力的區(qū)域之一，未來該區(qū)域?qū)休^大的供應(yīng)。長江路徽州大道黃山路阜陽路二環(huán)一環(huán)政務(wù)區(qū)商住用地供應(yīng)已接近尾聲，只有少量土地有待開發(fā)，用地容積率普遍偏高，未來供地緊張。城北位于主城周邊，地緣優(yōu)勢明顯，短期內(nèi)以小幅地塊為主。城東方向只有少量零星土地放量自2006年正式啟動(dòng)以來，濱湖區(qū)延續(xù)了近幾年的發(fā)展勢頭，土地開發(fā)規(guī)模大、速度快，目前依然是土地供應(yīng)的熱點(diǎn)地區(qū)。中心區(qū)土地稀缺，供應(yīng)向外圍轉(zhuǎn)移，一環(huán)內(nèi)幾乎無可開發(fā)之地0-20畝20-50畝50-100畝100-200畝大于200畝21世聯(lián)觀點(diǎn)2：合肥房地產(chǎn)市場呈中心區(qū)豪宅化的發(fā)展特點(diǎn)一環(huán)二環(huán)阜陽路長江路黃山路徽州大道融僑官邸地址：宿州路宿州路橋東側(cè)項(xiàng)目信息：高層產(chǎn)品，主力面積79-240平米價(jià)格：均價(jià)11000元/平米萬科金域華府地址：長江西路、西一環(huán)與南一環(huán)交口項(xiàng)目信息：高層產(chǎn)品，主力面積108-209平米價(jià)格：均價(jià)11000元/平米（含2000元標(biāo)準(zhǔn)精裝修）萬達(dá)公館地址：馬鞍山路和蕪湖路交匯處項(xiàng)目信息：高層產(chǎn)品，主力面積190-260平米價(jià)格：均價(jià)13000元/平米萬科金色名郡地址：合肥市望江西路203號項(xiàng)目信息：高層產(chǎn)品，主力面積89-120平米價(jià)格：均價(jià)9200元/平米（含1500元標(biāo)準(zhǔn)精裝修）中心區(qū)目前在售的項(xiàng)目基本代表了合肥市房價(jià)的最高水平22世聯(lián)觀點(diǎn)3：隨著城市化的進(jìn)程不斷加快，合肥房價(jià)正處于房地拉扯的快速上漲期合肥市2008-2010年住宅成交面積單位：萬㎡“415”新政合肥市2008-2010年住宅成交均價(jià)單位：元/㎡08年以后，合肥房地產(chǎn)價(jià)格快速穩(wěn)定上漲，之前價(jià)格低于同級別城市，基本為補(bǔ)漲，在2010年“4·15”新政出臺后也保持在高價(jià)位運(yùn)行。——房價(jià)實(shí)現(xiàn)了補(bǔ)漲，在高位運(yùn)行，但泡沫較少，市場相對健康，價(jià)格下探空間不大。時(shí)間競得單位地塊名稱畝/單價(jià)樓面價(jià)元/平米總金額2009年萬達(dá)集團(tuán)美菱地塊615萬元1845元10.22億元2010年藍(lán)鼎置業(yè)飛歌地塊970萬4850元9.8億元23世聯(lián)觀點(diǎn)4：市場各高端項(xiàng)目在建筑、園林、用材品質(zhì)上不斷升級，但同質(zhì)化較強(qiáng)，難以越出重圍

市場現(xiàn)狀市場主要以英倫風(fēng)格和意式風(fēng)格為主，輔以個(gè)別的法式做派；外立面多采用了天然花崗巖石干掛，體現(xiàn)出厚重的莊園格調(diào)；市場客戶對歐式及古典主義風(fēng)格認(rèn)知較高?，F(xiàn)有項(xiàng)目在風(fēng)格打造上以歐式為主，同時(shí)客戶普遍認(rèn)可，但同時(shí)也出現(xiàn)了同一風(fēng)格體系下過于重復(fù)所帶來的審美疲勞。內(nèi)森莊園萬科金域華府萬城南山郡觀瀾天下融僑官邸24世聯(lián)觀點(diǎn)4：市場各高端項(xiàng)目在建筑、園林、用材品質(zhì)上不斷升級，但同質(zhì)化較強(qiáng)，難以越出重圍

市場現(xiàn)狀園林與建筑相互映襯，主題鮮明，保證社區(qū)風(fēng)格一體化；個(gè)別項(xiàng)目利用現(xiàn)有自然資源，巧妙的引入社區(qū)中，與小區(qū)內(nèi)建筑以及景觀節(jié)點(diǎn)相呼應(yīng)，最大化發(fā)揮資源優(yōu)勢；客戶表現(xiàn)出強(qiáng)烈的水景占有欲，對植被營造的居住私密性關(guān)注度高在各盤景觀打造成熟度趨高的狀況下，內(nèi)部整體風(fēng)格的統(tǒng)一以及細(xì)節(jié)方面更人性化的處理成為項(xiàng)目贏得市場和獲取客戶認(rèn)同的重要因素。原生態(tài)植被利用水資源引入精致的園林小路各具特色主題景觀體系建筑與景觀融為一體項(xiàng)目活動(dòng)名稱活動(dòng)形式萬達(dá)公館“高性能豪華轎車”萬達(dá)專門從南京邀請來了產(chǎn)自意大利的名車法拉利和瑪莎拉蒂。安糧城市廣場夢動(dòng)全城征集客戶夢想，統(tǒng)一抽獎(jiǎng)，完成夢想。融僑天俊傳奇之夜明星+愛馬仕限量版絲巾品鑒綠地內(nèi)森莊園徽商名流PARTY之夜與合肥免稅店、尚城酒莊和星光珠寶多家國際品牌合作，以“體驗(yàn)MANOR生活方式”為主題，邀請了百余位安徽各界企業(yè)家、銀行家和主流媒體領(lǐng)導(dǎo)參加金大地1912商業(yè)簽約聯(lián)盟會在李鴻章故居，以“堂會”的形式，配合黃梅戲，昆曲恒大華府開盤儀式邀請大牌明星推薦樓盤，渲染現(xiàn)場人氣。萬達(dá)廣場產(chǎn)品推介會邀請易學(xué)大師麥玲玲講解易學(xué)理論與項(xiàng)目風(fēng)水恒盛皇家花園亞洲小姐邀您游上海，共鑒恒盛居住品質(zhì)行。邀請2010年亞洲小姐大賽的冠亞季軍佳麗選場抽獎(jiǎng)形式，邀請客戶游上海。25世聯(lián)觀點(diǎn)5：市場上營銷水平不斷提高，靠簡單的奢侈品營銷活動(dòng)已難以實(shí)現(xiàn)高價(jià)萬達(dá)豪車展安糧圓夢活動(dòng)融僑愛馬仕絲巾秀合肥華地公館項(xiàng)目營銷策略思考2603合肥豪宅市場解析2709年到10年未來市場預(yù)判08年以前08年以前的合肥尚沒有真正意義上的豪宅市場，綠城桂花園做市場標(biāo)桿型項(xiàng)目，但其豪宅價(jià)值并未得到實(shí)現(xiàn)。09年后合肥市場大幅上漲，真正意義上的高端項(xiàng)目出現(xiàn)（如綠城玫瑰園、綠地內(nèi)森莊園、萬科金域華府、萬達(dá)公館等），共同刺激合肥豪宅市場開始分化。市場現(xiàn)有的高端項(xiàng)目加上政務(wù)區(qū)新起的豪宅（華潤萬象城、新地中心等），促成合肥細(xì)分市場的形成，預(yù)計(jì)政策解禁后豪宅將引領(lǐng)合肥整體市場飛速上漲。從08年前的成本型市場到09年后的市場細(xì)分，合肥豪宅市場大致經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段合肥豪宅市場發(fā)展歷程28合肥高端豪宅市場出現(xiàn)頂級別墅項(xiàng)目和占有城市資源的城市豪宅，市場開始細(xì)分頂級低密度豪宅分散在政務(wù)區(qū)、蜀山區(qū)、經(jīng)開區(qū)，占有山景或湖景強(qiáng)勢資源，自然資源優(yōu)越但城市配套不足，別墅均價(jià)3萬/平米，基本實(shí)現(xiàn)價(jià)值占有城市資源的城市豪宅從銷售情況來看，成熟城市版塊的高端項(xiàng)目的價(jià)值已被充分實(shí)現(xiàn)并放大，以省內(nèi)客戶為主，外來置業(yè)客戶所占比例有所增大合肥高端豪宅市場整體可分為頂級低密度豪宅及占有城市資源的城市豪宅綠地內(nèi)森莊園綠城玫瑰園融僑觀邸萬科金域華府合肥豪宅市場市場細(xì)分29綠城玫瑰園為合肥別墅市場的新一級，資源優(yōu)勢及領(lǐng)先產(chǎn)品力成就項(xiàng)目價(jià)值規(guī)模占地33.5萬方總建面67萬方容積率0.5產(chǎn)品法式合院別墅戶型360~560㎡價(jià)格總價(jià)1000~1700萬銷售實(shí)現(xiàn)10年9月推出20多套獨(dú)棟別墅，11月售罄；月去化20套左右；二期預(yù)計(jì)近期推出客戶構(gòu)成客戶為頂級豪宅客戶，多為本地富豪和高級別公務(wù)員，多為綠城系品牌追隨者。品牌認(rèn)知產(chǎn)品力

從桂花園到百合公寓再到玫瑰園，綠城系產(chǎn)品始終為為合肥高端物業(yè)的標(biāo)桿。資源優(yōu)勢項(xiàng)目緊鄰城市絕版景觀資源——翡翠湖，全市范圍內(nèi)資源優(yōu)勢明顯。

創(chuàng)新法系合院別墅升級合肥別墅市場產(chǎn)品水平。

項(xiàng)目屬綠城經(jīng)典玫瑰系產(chǎn)品，具備資源、產(chǎn)品、品牌的綜合優(yōu)勢，目前單價(jià)實(shí)現(xiàn)全市最高，但經(jīng)開區(qū)的區(qū)域價(jià)值成為項(xiàng)目的最大劣勢。合肥豪宅市場別墅市場30綠地內(nèi)森莊園——-品牌開發(fā)商傾力打造，占有強(qiáng)勢湖景資源的頂級別墅項(xiàng)目合肥豪宅市場別墅市場規(guī)模占地15萬方總建面27萬方容積率0.62產(chǎn)品獨(dú)棟，聯(lián)排，高層戶型280-750㎡聯(lián)排，380㎡為主力戶型價(jià)格聯(lián)排均價(jià)23000~25000元/平銷售實(shí)現(xiàn)2010年6月底開盤推出50套聯(lián)排、獨(dú)棟別墅，2010年8月19號售罄；現(xiàn)售二期聯(lián)排；即將推出200平米到300平米“天墅”?？蛻魳?gòu)成主要為安徽省內(nèi)頂級財(cái)富階層購買；職業(yè)有高級公務(wù)員、私企業(yè)主、私營業(yè)主、企業(yè)高管等；外地占20%左右，主要來自上海、浙江等長三角發(fā)達(dá)地區(qū)。地段優(yōu)勢品牌優(yōu)勢

政務(wù)區(qū)的核心區(qū)域，擁有不可復(fù)制的高區(qū)域價(jià)值資源優(yōu)勢地塊內(nèi)部具有稀缺水資源；項(xiàng)目容積率0.62，具有打頂級低密度的條件

除全國影響力外，企業(yè)在合肥深耕多年，擁有良好的市場及客戶基礎(chǔ)。項(xiàng)目屬性上具備打造頂級豪宅的先天優(yōu)勢，核心區(qū)域的核心地段+強(qiáng)勢絕版資源+頂級物業(yè)是市場實(shí)現(xiàn)的有力保障。31萬城南山郡：較低容積率，占有大蜀山稀缺山景資源及良好的開發(fā)商品牌基礎(chǔ)規(guī)模占地15.7萬方總建面16萬方容積率1.05

產(chǎn)品獨(dú)棟，聯(lián)排戶型300~500平米聯(lián)排別墅已開始預(yù)約，即將推出130余席小獨(dú)棟及500余席花園洋房價(jià)格預(yù)計(jì)均價(jià)3萬/平米以上區(qū)域認(rèn)知基礎(chǔ)產(chǎn)品力

大蜀山板塊具備作為全市高價(jià)值居住區(qū)的市場認(rèn)知基礎(chǔ)。強(qiáng)勢資源項(xiàng)目位于合肥最好山景資源區(qū)域——大蜀山，占有強(qiáng)勢景觀資源。古典主義建筑風(fēng)格，干掛石材的立面打造，強(qiáng)勢資源占有綜合放大了項(xiàng)目產(chǎn)品力。

占有大蜀山稀缺山景資源，具有良好的市場實(shí)現(xiàn)預(yù)期，未來隨著項(xiàng)目的入市，將進(jìn)一步促進(jìn)合肥別墅市場的細(xì)分。合肥豪宅市場別墅市場32綜合來看，合肥別墅市場開始分化，頂級別墅已經(jīng)從市場傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)中脫離合肥豪宅市場別墅市場小結(jié)核心資源（自然資源及配套資源）占有成為別墅物業(yè)高價(jià)值的基礎(chǔ)。結(jié)論一結(jié)論二結(jié)論三品牌開發(fā)商引領(lǐng)市場，通過領(lǐng)先產(chǎn)品力打造創(chuàng)造高價(jià)值。市場開始細(xì)分，豪宅與普通住宅的剪刀差加大，高端物業(yè)價(jià)值逐漸放大。結(jié)論四頂級產(chǎn)品對應(yīng)頂級客戶，客戶敏感點(diǎn)集中在資源占有、產(chǎn)品力及身份彰顯。33融僑官邸——位于合肥老城區(qū)，注重產(chǎn)品力的打造和營銷豪宅氛圍，園林景觀為亮點(diǎn)規(guī)模占地3.6萬方總建面16萬方容積率4.20

產(chǎn)品住宅、寫字樓、商鋪戶型110~248㎡兩房,103-174㎡三房，80一房價(jià)格8500~12000元/平米銷售實(shí)現(xiàn)9月24號開盤，推出180套80~110平米戶型，10月13號剩余30套，月去化率60套左右客戶構(gòu)成本地客戶占70%，多為市區(qū)私營業(yè)主和企業(yè)中高管、公務(wù)員階層；省內(nèi)外地客戶占25%左右，多為教育驅(qū)動(dòng)或工作緣客戶；5%為外地投資客戶。成熟板塊產(chǎn)品創(chuàng)新

緊鄰逍遙津公園，的城市中心地段，交通條件優(yōu)越。園林景觀客廳和主臥連接闊景陽臺，南北通透；贈送面積實(shí)用性高。

項(xiàng)目地段及城市資源占有優(yōu)勢明顯，景觀打造和形象展示等方面充分體現(xiàn)項(xiàng)目的高端形象。以ArtDeco風(fēng)格為藍(lán)本,雕有古典圖形的別致花缽，打造出規(guī)整的、序列式、極符合ArtDeco建筑風(fēng)貌的社區(qū)園林景觀。合肥豪宅市場城市豪宅34萬科金域華府——重點(diǎn)依托地段、品牌及產(chǎn)品價(jià)值，全面?zhèn)鬟_(dá)高端豪宅價(jià)值規(guī)模占地11.6萬方總建面48.3萬方容積率3.56產(chǎn)品高層戶型108~124㎡小三房,160~209㎡大三房價(jià)格均價(jià)11000元/平米，含精裝銷售實(shí)現(xiàn)金域華府10.23推出434套108-214㎡精裝修住宅，均價(jià)10500，銷售率39%，現(xiàn)周銷售量約十套客戶構(gòu)成本地客戶占80%，多為本地知識階層，及萬科品牌追隨者品牌優(yōu)勢產(chǎn)品價(jià)值放大一線品牌，品牌為溢價(jià)提供基礎(chǔ)。極致營銷展示100平米以上的精裝修豪華戶型，精裝修放大產(chǎn)品價(jià)值。

精裝修及營銷展示營造豪宅感，單價(jià)實(shí)現(xiàn)成就目前合肥高層市場最高。

在主入口設(shè)置景觀體驗(yàn)區(qū)，通過營銷放大項(xiàng)目價(jià)值。合肥豪宅市場城市豪宅35萬達(dá)公館——作為城市綜合體，自身完善配套放大住宅價(jià)值，精裝修進(jìn)一步提升產(chǎn)品競爭力項(xiàng)目萬達(dá)公館規(guī)模占地11萬方總建面70萬方容積率5.0產(chǎn)品獨(dú)棟，聯(lián)排，高層戶型255—280平米價(jià)格13000元/平米銷售實(shí)現(xiàn)2010年6月27號推出精裝修大戶型產(chǎn)品100套；11月剩余30余套，月去化率13.3套客戶構(gòu)成多為合肥企業(yè)中高管、高級公務(wù)員階層、私企業(yè)主，占75%；其他為省內(nèi)其他城市客戶，商業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)或區(qū)域價(jià)值驅(qū)動(dòng)較多強(qiáng)勢區(qū)域認(rèn)知精裝產(chǎn)品立勢

老城區(qū)中心，目前為住宅價(jià)格最高點(diǎn)；區(qū)域價(jià)值認(rèn)知高。綜合體價(jià)值放大大規(guī)模城市綜合體，配套齊全，綜合體內(nèi)部有六星級威斯汀酒店和購物中心等商業(yè)配套帶動(dòng)住宅價(jià)值提升。首次嘗試高端精品住宅路線，高標(biāo)準(zhǔn)精裝，（3500~4000元每平米）

項(xiàng)目開發(fā)上沿用萬達(dá)傳統(tǒng)的開發(fā)模式，同時(shí)在地段及綜合體價(jià)值的雙重優(yōu)勢下，提高了住宅定位檔次，高標(biāo)準(zhǔn)精裝修豪宅實(shí)現(xiàn)了高價(jià)值。合肥豪宅市場城市豪宅36未來城市豪宅重點(diǎn)集中在政務(wù)區(qū)，依托區(qū)域價(jià)值、資源及本體配套成就城市豪宅新一級合肥豪宅市場城市豪宅華潤萬象城——總占地22萬平，總建面77萬平，容積率3.5，規(guī)劃物業(yè)類型有住宅、寫字樓、購物中心，其中住宅以180平米以上的大面積戶型為主，定位為平層豪宅。新地中心——總占地94畝，總建面55萬平，容積率7.0，規(guī)劃物業(yè)類型有住宅、寫字樓、商業(yè)，其中住宅包括了少量的主流居家產(chǎn)品及超高層大平面豪宅，另外本體還規(guī)劃了高端會所作為配套附加。37隨著別墅物業(yè)的價(jià)值放大，高層豪宅的細(xì)分同步形成。結(jié)論一除產(chǎn)品本身外，占據(jù)城市核心資源及配套是高層豪宅的價(jià)值基礎(chǔ)。高層豪宅的溢價(jià)能力初步顯現(xiàn)，快速上漲寄托于未來。未來城市豪宅的出現(xiàn)和升級更多的依托于政務(wù)區(qū)。隨著市場整體細(xì)分，合肥高層豪宅價(jià)值也被進(jìn)一步放大，與普通住宅逐漸拉大價(jià)差合肥豪宅市場城市豪宅市場小結(jié)結(jié)論二結(jié)論三結(jié)論四38合肥豪宅市場小結(jié)隨著合肥整體房地產(chǎn)市場的發(fā)展，市場細(xì)分已經(jīng)逐漸形成，豪宅逐漸從傳統(tǒng)市場中分離。1、市場細(xì)分逐漸形成，頂級別墅和占據(jù)城市最優(yōu)質(zhì)資源的高層豪宅組成合肥豪宅市場。2、從后續(xù)供應(yīng)來看，未來合肥的豪宅主力集中在政務(wù)區(qū)，屆時(shí)將引領(lǐng)政務(wù)區(qū)整體價(jià)格平臺的大幅攀升。3、從量價(jià)實(shí)現(xiàn)來看，豪宅在市場細(xì)分之下的價(jià)值優(yōu)勢開始放大，售價(jià)與普通住宅的剪力差已經(jīng)拉開。4、從客戶需求來看，客戶對豪宅的評判標(biāo)準(zhǔn)逐漸多元和成熟，產(chǎn)品價(jià)值、區(qū)域價(jià)值、資源占有成為核心關(guān)注點(diǎn)。5、隨著整體市場的細(xì)分，豪宅市場內(nèi)部的細(xì)分也將隨之形成，且在豪宅的帶動(dòng)下，高端住宅的價(jià)值實(shí)現(xiàn)也將被放大。核心問題：本項(xiàng)目沒有老城區(qū)的城市綜合配套資源，也沒有山水等優(yōu)勢自然資源，夾縫中生存的豪宅之路將如何實(shí)現(xiàn)？39內(nèi)森莊園玫瑰園南山郡融僑官邸金域華府萬達(dá)公館萬象城新地中心頂級別墅城市高層豪宅未來CBD城市綜合體資源+地段+品牌資源+產(chǎn)品+品牌資源+地段+產(chǎn)品地段+產(chǎn)品+園林地段+產(chǎn)品+品牌地段+產(chǎn)品+綜合體公館的豪宅之路合肥華地公館項(xiàng)目營銷策略思考4004需求規(guī)律分析41通過對合肥未來客戶的需求規(guī)律進(jìn)行分析，本項(xiàng)目客戶定位為城市富人階層主流居家客戶城市中產(chǎn)階級富豪城市富人

追求低總價(jià)下主流居家產(chǎn)品，未來隨區(qū)域價(jià)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，將被動(dòng)邊緣化或驅(qū)趕出政務(wù)區(qū)。

置業(yè)完全被區(qū)域價(jià)值所引導(dǎo)，對品質(zhì)要求較高，能承受主流產(chǎn)品中價(jià)格較高的項(xiàng)目。他們來自于社會經(jīng)濟(jì)體系中接近層峰的部分在積累財(cái)富的過程中，他們已經(jīng)進(jìn)入到財(cái)富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財(cái)富收入，通過高檔的生活品質(zhì)和居住環(huán)境體現(xiàn)身份標(biāo)簽，物業(yè)一定程度上可以向地段和項(xiàng)目妥協(xié)，價(jià)格稍敏感。

頂級資源、稀缺物業(yè)的占有者，追求最高的區(qū)域價(jià)值，最優(yōu)質(zhì)的自然資源和城市配套及奢侈生活的尊貴感。??:PwC綜合考慮客戶的財(cái)富水平、置業(yè)、行為生活特征等因素，將未來合肥客戶劃分為以下幾個(gè)階層：42城市富人——合肥頂級項(xiàng)目的追隨者，選擇頂級產(chǎn)品線的中端主流產(chǎn)品置業(yè)選擇核心需求支付能力多選擇頂級城市豪宅項(xiàng)目的中端主流產(chǎn)品，對最頂級的物業(yè)無強(qiáng)烈要求，但關(guān)注項(xiàng)目品牌和檔次。（如：內(nèi)森莊園的高層產(chǎn)品）要求產(chǎn)品具備高端的外部檔次感和多元附加值城市高價(jià)值區(qū)域、舒適的居住環(huán)境和內(nèi)部空間；具有追求更高社會層級的意愿，重視圈層感和富人標(biāo)簽感，通過項(xiàng)目內(nèi)外圍價(jià)值彰顯自我身份。收入豐厚，福利好，具有很強(qiáng)的購買力，價(jià)格敏感度不強(qiáng)對于千萬級別墅無法承受，價(jià)格上限在500萬以內(nèi)。綠地內(nèi)森莊園但隨著合肥更多豪宅項(xiàng)目的興起，城市富人將緊追其高端價(jià)值，未來將從富豪階層和中產(chǎn)階層中更多的分化。客戶趨勢演變內(nèi)森莊園高層產(chǎn)品華潤萬象城客戶組成客群結(jié)構(gòu)主力客群引導(dǎo)客群

身份描述政府官員；私營企業(yè)主、民營業(yè)主或企業(yè)負(fù)責(zé)人（政商階層）；海外創(chuàng)業(yè)歸來者；企業(yè)高級管理階層；IT/證券／律師／文藝界精英一族；中小型民營或私企老板等44購買8000元高層的客戶是自然存在的,他們是金色名郡的大戶型、名都的樓王、幸福里的洋房客戶……當(dāng)價(jià)格定格在10000元/平客戶是前者的篩選與分化；客戶是其他區(qū)域的補(bǔ)充他們是隱性的客戶……45他們需要被發(fā)掘!被定義!被引導(dǎo)!引導(dǎo)策略Strategies

對于文化感知力較強(qiáng)的財(cái)富精英 具備一定感知力，需要引導(dǎo)的潛在客戶群對于精英一族的精神生活趨于模仿與推崇的潛在客戶群對話引導(dǎo)引領(lǐng)富人尊貴論：初級層次47生活理念：我要尊貴心理特征：正處于出人頭地階段，渴望揚(yáng)名，渴望社會的注意、認(rèn)同行為方式：占有、炫耀比別人更多更優(yōu)越的資源，如名牌享受、旺地大宅、吃喝玩樂等這一階段的住宅特點(diǎn)：以旺為尊、以大為尊文化特質(zhì)：張揚(yáng)、夸張居住的誤區(qū)：豪宅短缺時(shí)代，不僅住宅本身沒有達(dá)到真正意義上的高尚物業(yè)層面，而且也不適宜人居住，只是停留在“貴價(jià)盤”層次富人尊貴論：第二層次48生活理念：尊貴要我心理特征：為了表現(xiàn)身份的尊貴，不得不受到尊貴的約束行為方式：占有最好的資源，滿足尊貴對人提出的符號要求，如：富豪必須住別墅、穿名牌、出入高尚俱樂部等這一階段的住宅特點(diǎn)：以豪為美，以貴為尊文化特質(zhì)：嫁接文化符號、標(biāo)簽居住的誤區(qū)：豪宅克隆時(shí)代，住宅“豪則豪矣，宅非心宅”，建筑好看不好用，或者將度假別墅成為常住大屋，并不是宜人居住，只是停留在“貴族盤”層次49生活理念：尊貴由我心理特征：尊貴由內(nèi)心的自信、對事物的把控而來，舉手投足自然煥發(fā)，輕輕松松超越物質(zhì)對人的束縛，跨越式俗符號的限制，進(jìn)退自如行為方式：占有最好的資源，但已經(jīng)不刻意用來炫耀而是用來享受，生活完全有自己做主這一階段的住宅特點(diǎn)：適度的豪、歸心的宅文化特質(zhì)：尊貴是我，身心由我富人尊貴論：第三層次50我們的客戶正處在第二層次向第三層次的升級、轉(zhuǎn)化中；他們是未來的頂級富豪

處于轉(zhuǎn)型期的成長的城市富人——財(cái)富積累已完成，注重學(xué)習(xí)，注重提高生活品質(zhì)和品味他們——是伴隨城市發(fā)展起來的第一代富人，其財(cái)富伴隨社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷增長；他們——大多經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)期，財(cái)富觀念漸漸淡?。凰麄儭佑^念濃厚，重視家庭；他們是——合肥領(lǐng)先的，學(xué)習(xí)與成長中的富人階層客戶特征他們——更注重自身學(xué)習(xí)與發(fā)展，不墨守陳規(guī)；他們——思慮家族企業(yè)的傳承，注重家族后代的教育、培養(yǎng)；他們——學(xué)習(xí)如何平衡財(cái)富與生活的關(guān)系、學(xué)習(xí)生活品位隨財(cái)富的提高而提升；他們——學(xué)習(xí)新的生活態(tài)度和更高的鑒賞能力。熱衷于進(jìn)修和論壇懂得平衡工作與生活紛紛送子女出國留學(xué)52他們是——城市富人中有修養(yǎng)的族群53我們需要緊抓其行為趨勢和習(xí)慣；他們關(guān)注什么，未來將喜歡什么；展現(xiàn)、教育和引導(dǎo)54喜歡收藏汽車、手表、珠寶和古代字畫，一線城市富豪明顯在汽車、手表收藏上花費(fèi)得更多，二三線城市富豪則喜歡收藏古代字畫和瓷雜。胡潤表示：“中國富裕人士越來越追求由富及貴的格調(diào)，藝術(shù)品的收藏已成為他們生活中不可或缺的一部分?！敝袊f富豪的平均年齡為39歲，億萬富豪的平均年齡為43歲。主要從事房地產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)；其財(cái)富來源以投資回報(bào)和企業(yè)所有權(quán)為主。他們對中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景持樂觀態(tài)度，喜歡投資房地產(chǎn)和股票。休閑時(shí)間，他們喜歡旅游、打高爾夫和游泳，二三線城市富豪還喜歡品茶；他們越來越關(guān)注健康的生活方式，平均擁有假期16天，70%有定期體檢的習(xí)慣，1/3不喝酒，近一半不抽煙。喜歡足道自2008年5.12大地震之后，中國企業(yè)家們也更關(guān)心慈善事業(yè)了?？傮w來說，相比去年7%的富豪不做慈善，現(xiàn)在這一比例已下降到3%。。投身慈善事業(yè)已成為中國企業(yè)家的一種生活方式。他們熱衷于教育與再教育，會參加各種MBA教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擴(kuò)展自己人脈同時(shí)擴(kuò)展知識面。喜歡送子女去國外接受教育城市富豪行為偏好——節(jié)選自《2010胡潤財(cái)富報(bào)告》55收藏藝術(shù)與音樂運(yùn)動(dòng)與健康慈善教育家庭與圈層行為偏好關(guān)鍵詞：合肥華地公館項(xiàng)目營銷策略思考5605戰(zhàn)略定位華地公館·主張：展示客戶未來的生活狀況，引導(dǎo)其需求和向上成長；這是一個(gè)從物質(zhì)層面“富有”到精神層面“尊貴”提升的過程——源于物質(zhì)而超然于物質(zhì)之上的上流階層生活；以一種更高的姿態(tài)彰顯本案目標(biāo)客群尊貴，內(nèi)斂，深刻的氣質(zhì)形象——懂得生活，懂得享受，更懂得追求“心境”的富有。58致力合肥財(cái)富人群的居住夢想滿足“以居住藝術(shù)禮獻(xiàn)生活的鑒賞家”攜華地的光榮與夢想近城市，遠(yuǎn)塵囂；居華宅，享人生；不是簡單的物質(zhì)堆砌，而是賦予精神享受不單純是“豪華”物業(yè)，而是“尊貴”生活合肥華地公館項(xiàng)目營銷策略思考5906華地公館營銷之路60目標(biāo)客戶回顧——有修養(yǎng)的城市富人物質(zhì)的低調(diào)極致文化內(nèi)涵策略解讀競爭力戰(zhàn)術(shù)＋階層語境目標(biāo)：通過戰(zhàn)術(shù)手段擺脫低層面競爭，通過階層語境實(shí)現(xiàn)與 特殊客群的雙向溝通：通過對目標(biāo)客戶群哲學(xué)、理念、習(xí)慣、興趣等深層次探尋和理解，在專屬于此階層的語境平臺及思考習(xí)慣中，以引導(dǎo)而非迎合的姿態(tài)，將本案獨(dú)特、稀有的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)譯成品牌個(gè)性，從而形成真正的熱銷態(tài)勢。

“英雄惜英雄的眼神，說明了一切”62核心營銷策略——實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的豪宅整合營銷理念；硬件——物質(zhì)層面的符號感和純粹性外立面設(shè)計(jì)——低調(diào)的奢華以高檔石材為主要外檐裝飾材料，結(jié)合燈光的處理，突出表現(xiàn)材料的質(zhì)感、光澤；外檐以暖色調(diào)為主，突出低調(diào)、奢華的品質(zhì)感。售樓處的設(shè)計(jì)主題165注重表現(xiàn)材料的質(zhì)感、光澤；造型設(shè)計(jì)中多采用幾何形狀或用折線進(jìn)行裝飾；色彩設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)運(yùn)用鮮艷的顏色、暖色和金屬色，造成華美絢爛的視覺印象。室內(nèi)空間設(shè)計(jì)——內(nèi)斂、精致櫥窗展覽ArtDeco藝術(shù)品或古董售樓處的設(shè)計(jì)主題1主題66售樓處的布局1周公館宋子文公館公館低調(diào)的奢華文化展覽廳所謂公館，在古代，公吏外地赴任、公干的居停之所稱為公館，后經(jīng)演變，凡仕宦、富紳的寓所均稱公館。在20世紀(jì)上半葉，西風(fēng)東漸，當(dāng)時(shí)的政治名流、外交使節(jié)、社會風(fēng)云人物無不紛紛于城市核心區(qū)域建筑私館，公館達(dá)到鼎盛。開辟公館文化展廳，介紹公館貴族奢華尊貴的生活氛圍，傳達(dá)項(xiàng)目的形象。仿佛在夢中穿行，身邊夢幻的光影，引領(lǐng)我們到達(dá)真實(shí)的彼岸黑房間的洗腦房：聲光科技下的全新體驗(yàn)光電通道：黑房間入口黑暗的狹長走廊空間，運(yùn)用光、聲、電等方式引導(dǎo)客戶向前行進(jìn)黑房間——l奢華產(chǎn)品體驗(yàn)的洗腦過程售樓處影音室主題1主題270度弧形影院3D立體宣傳片僅28席座位樣板示范區(qū)呈現(xiàn)之前的殺手锏通過3D的渲染兌現(xiàn)物業(yè)的價(jià)值售樓處影音室1主軸線兩側(cè)對稱精致元素：裝飾感噴泉奢華元素：林蔭道和樹籬12林蔭道法式噴泉1林蔭道2入口強(qiáng)調(diào)序列性：入口內(nèi)設(shè)置富含儀式感的林蔭道和小型噴泉廣場，注重園林的裝飾性和精致感，營造專屬和奢華感

園林展示區(qū)序列和儀式感主題小而精致270在縱向的景觀墻體和平面的大面積植被中加入花朵點(diǎn)綴，工整中增加園林的浪漫氣息園林展示區(qū)讓鮮花和落葉帶您回家主題271通過雕塑及小品的應(yīng)用，體現(xiàn)園林的純粹性，同時(shí)賦予社區(qū)及產(chǎn)品精神價(jià)值園林展示區(qū)符號的純粹性主題272梁志天設(shè)計(jì)作品：湯臣一品、長城下的公社、擎天半島I高文安設(shè)計(jì)作品：海怡半島、麗港城、香港紅勘體育館、上海灘、香港沙田賽馬會所高文安——“香港室內(nèi)設(shè)計(jì)之父”。多次被赫赫有名的香港長江集團(tuán)、新鴻基地產(chǎn)、恒基集團(tuán)等巨型公司開發(fā)的大型樓盤聘為首席室內(nèi)設(shè)計(jì)師。梁志天（SteveLeung），香港十大頂尖設(shè)計(jì)師之一大師級樣板房主題3廚房定制——世界頂級品牌的整體廚房設(shè)計(jì)，采用德國POGGENPOHL櫥具及GAGGENAU廚房電器品牌主衛(wèi)定制——Swarovski水晶衛(wèi)浴，在最私密的主人空間彰顯極致奢華客廳傢俬定制——訂做ARMANI等世界頂級品牌家私、擺件奢侈品樣板房主題3軟件——精神層面的內(nèi)涵感宣傳調(diào)性——追溯公館歷史……公館，為考究之仕的文化習(xí)慣／生活主張／人生追求，代表建立于品質(zhì)之上的品位生活．因此對于華地公館：不以物質(zhì)的多寡來衡量不以富貴的表述來取悅不以華麗的廣告來爭寵我們更注重其背后的人文內(nèi)涵及精神溝通我們更注重平實(shí)的態(tài)度及低調(diào)的內(nèi)心渴望華地公館，對于兀自變幻的合肥而言，是堅(jiān)守也是重塑77開篇：公館的歷史與榮光主題17878產(chǎn)品：沉穩(wěn)、尊貴、大氣主題2演繹：階層的地位主題380演繹：階層的地位主題3營銷活動(dòng)之“五個(gè)一”——以客戶之行為趨勢，造華地公館之藝術(shù)饕餮盛宴第一樂章：一場朗朗鋼琴獨(dú)奏會主題1項(xiàng)目前期形象高調(diào)啟動(dòng)；牽手著名鋼琴家朗朗先生，上海愛樂樂團(tuán)助力華地強(qiáng)勢發(fā)聲，上演肖邦專場演奏會；邀請合肥政界領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)場站臺，借高端音樂會拓展金融、企業(yè)客戶，進(jìn)行圈層拓展，擴(kuò)大市場影響力。郎朗肖邦專場演奏會上海愛樂交響樂團(tuán)擔(dān)任伴奏第二樂章：一場全球人居論壇主題2聯(lián)合國副秘書長講話簽名留念合肥首個(gè)獲得聯(lián)合國全球人居環(huán)境獎(jiǎng)的樓盤，結(jié)合產(chǎn)品品鑒會，邀請聯(lián)合國官員與國內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)師共同探討合肥人居新高度，增強(qiáng)客戶的購買信心；將論壇作為營銷事件，配合媒體軟文宣傳，起到營銷造勢的作用。第三樂章：一場傳統(tǒng)與復(fù)興主題3活動(dòng)：《牡丹亭》跨界主題：結(jié)合樣板房開放活動(dòng)，在園林展示區(qū)舉行園林實(shí)景版昆曲《牡丹亭》演出，邀請國外友人及政要官員，一起品味古老戲劇的無窮魅力，感受公館生活的幽然雅趣。第四章：一場華地慈善拍賣會主題4以中國紅十字會、合肥政府的名義發(fā)起合肥慈善拍賣結(jié)合認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)舉行；號召合肥藝術(shù)名家進(jìn)行作品捐贈，如范增等；開發(fā)商將項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)房源作為壓軸進(jìn)行拍賣；所獲款項(xiàng)均捐獻(xiàn)給中國紅十字會顛覆傳統(tǒng)的選房模式，以晚宴形式進(jìn)行，客戶可以互相彼此交流，改變以往選房熱鬧浮躁特點(diǎn)；整個(gè)選房流程充分考慮客戶感受，給予每選房客戶充分的考慮及選擇時(shí)間，體現(xiàn)了對于客戶的尊重；場地布置高雅隆重，體現(xiàn)了項(xiàng)目格調(diào)。現(xiàn)場布置主持人簽到處第五章：一場豪門夜宴主題5頂級服務(wù)——圍繞客戶關(guān)注的安全、教育、健康進(jìn)行88安全：天安門保安主題1聘請?zhí)彀查T、駐港部隊(duì)退役人員，參與項(xiàng)目安防保衛(wèi)工作。既可提升物業(yè)形象，又可作新聞事件炒作。教育：貴族幼兒園主題2伊頓公學(xué)是英國最著名的貴族學(xué)校形式：成立伊頓智慧幼兒園暨伊頓公學(xué)暑期研修班合作儀式目的：抓住業(yè)主望子成龍的心理，給誠意客戶以實(shí)際利益，強(qiáng)力促進(jìn)客戶成交參加人員：伊頓公學(xué)校長、誠意客戶、特邀媒體記者、合肥教育系統(tǒng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)方式：產(chǎn)品推介、簽約儀式等。說明：其他國外貴族學(xué)校備選，具體形式待進(jìn)一步落實(shí)伊頓派專職教師到幼兒園教授英語和禮儀，小貴族從這里誕生定期組織業(yè)主子女到伊頓公學(xué)舉行為期三周的夏令營伊頓公學(xué)老師親自執(zhí)教中國“小貴族”主題健康：合肥首席健康主題會所3專業(yè)的健康管理專家（有很深資歷的中西醫(yī)、擅長健康調(diào)理和養(yǎng)生）氣質(zhì)良好的健康管