電子商務(wù)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)營銷與服務(wù)

電子商務(wù)時(shí)代之

優(yōu)勢(shì)行銷與服務(wù)1/31/20231探討之主要題綱前言:一些值得重新省思的問題何謂“電子商務(wù)”?(網(wǎng)路公司分類簡介)何謂“電子商務(wù)時(shí)代”?(特色是什麼)“電子商務(wù)時(shí)代”之行銷與服務(wù)與以往有什麼不同?(與非電子商務(wù)的差異何在)電子商務(wù)時(shí)代之優(yōu)勢(shì)行銷與服務(wù)(關(guān)係行銷RELATIONSHIPMARKETING)金融業(yè)面對(duì)“電子商務(wù)時(shí)代”之挑戰(zhàn)1/31/20232前言:關(guān)於電子商務(wù)的

一些值得重新省思的問題(1)NOWorNEVER對(duì)還是錯(cuò)?蕃薯藤Yam創(chuàng)辦在先(1995),奇摩站Kimo在後(1997)卻超越,當(dāng)然能有先見之明最好,但NoworNever應(yīng)該不是絕對(duì)的真理.Number1orNever(TheWinnertakeseverything贏者全拿)真的還是假的?不論在網(wǎng)路或?qū)嶓w商界應(yīng)該都不ㄧ定1/31/20233前言:關(guān)於電子商務(wù)的

一些值得重新省思的問題(2)“WeborDie”會(huì)不會(huì)太誇張了些?請(qǐng)參考以下的一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)<1>美國是郵購業(yè)務(wù)很發(fā)達(dá)的國家,每年郵購交易金額(一千多億美元)也只佔(zhàn)全國零售交易總額(三兆多美元)的5%左右.<2>上述零售交易中,美國的B2B是B2C的兩倍,日本是三倍,臺(tái)灣應(yīng)約近於日本.<3>未來的電子商務(wù)應(yīng)在於B2B與服務(wù)業(yè).1/31/20234正題:電子商務(wù)的時(shí)代

從行銷與服務(wù)面來觀察網(wǎng)路公司分類介紹(電子商務(wù)發(fā)展簡史),由此來了解真正的“電子商務(wù)”簡介電子商務(wù)時(shí)代的特色,由此來了解真正的“電子商務(wù)時(shí)代”什麼時(shí)候來臨電子商務(wù)的行銷與服務(wù),從電子商務(wù)的特色來看電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)行銷與服務(wù)金融業(yè)的挑戰(zhàn):面對(duì)電子商務(wù)時(shí)代金融業(yè)能做什麼?應(yīng)該做什麼?1/31/20235電子商務(wù)發(fā)展簡史(1-1)

ICP:InternetContentProvider1994-1995年創(chuàng)立的屬於第一代的網(wǎng)路公司,多以提供內(nèi)容吸引大家上網(wǎng)去看(eyeball)為主,又略分為以下兩大類:入口網(wǎng)站(portal):如Yahoo,Infoseek,或是臺(tái)灣的蕃薯藤Yam(1995)等.主要是協(xié)助大家找到需要的網(wǎng)站.(搜尋引擎為主)或者是大企業(yè)(尤其是新聞業(yè))網(wǎng)站,如CNN網(wǎng)站或中時(shí)電子報(bào)(1995),等於是新聞電子化(即時(shí)化).1/31/20236電子商務(wù)發(fā)展簡史(1-2)

ISP:InternetServiceProvider第一代的網(wǎng)路公司還有一類是幫助大家上網(wǎng)的ISP(InternetServiceProvider),其又可分為綜合型與非綜合型,綜合型的服務(wù)通常至少包括提供(出租)專線,主機(jī)代管或虛擬主機(jī),網(wǎng)站(網(wǎng)頁)設(shè)計(jì)等,主要在協(xié)助個(gè)人或企業(yè)上網(wǎng),而不必自己設(shè)機(jī)房,不必自己做網(wǎng)管.目前的ISP公司幾乎都已是綜合型,有的甚至連電話與傳真的服務(wù)也都包含在內(nèi).1/31/20237電子商務(wù)發(fā)展簡史(1-3)

ISP:InternetServiceProvider臺(tái)灣目前最大的ISP就是Hinet,其次為Seednet,此外,UNET,廣通,英普達(dá),臺(tái)灣網(wǎng)易等,也都是ISP.美國則是AOL最有名.但如AOL(AmericaOnLine)最初是只提供出租專線(Access)的服務(wù),與臺(tái)灣目前的Hinet相同,是大型卻非綜合型的ISP.另一類非綜合型的ISP則提供專線以外的服務(wù),如DoubleClick,Abovenet等都是.1/31/20238電子商務(wù)發(fā)展簡史(1-4)IEP:InternetEquipmentProvider還有一類網(wǎng)路設(shè)備的供應(yīng)商也可算是網(wǎng)路公司,至少他們都因網(wǎng)路之盛行而大幅成長,如Cisco(思科)一度成為美國市值最高的企業(yè).最初的分類此類廠商被稱為“促成技術(shù)提供者EnablingTechnologies”,代表廠商包括:思科,北方電訊Nortel,朗訊Lucent等.1/31/20239電子商務(wù)發(fā)展簡史(1-5)IEP:InternetEquipmentProvider事實(shí)上純IEP幾乎不存在,大部份IEP都是原來提供電信設(shè)備的廠商,而IEP的設(shè)備與技術(shù)主要是銷售給ISP,ISP才去真正面對(duì)企業(yè)或網(wǎng)路公司.所以也有人以為ISP,IEP甚或ASP都不能算是網(wǎng)路商務(wù)公司,可是他們卻都非常善於(事實(shí)上也是)透過網(wǎng)路提供服務(wù).1/31/202310電子商務(wù)發(fā)發(fā)展簡史(2-1)

IBP:InternetBusinessProvider在ICP之之後,第二二代的網(wǎng)路路公司其實(shí)實(shí)才真正是是電子商務(wù)務(wù)<IBP>的濫觴觴,此時(shí)第第一階段出出現(xiàn)的IBP均以B2C(E-Tailers)為主主:例如:Amazon(亞馬遜遜),eBay(電電子灣)等等,在臺(tái)灣灣則有資迅迅人的快速速掘起.嚴(yán)格來說,Amazon是純純粹的B2C商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站,但後後二者其實(shí)實(shí)是提供網(wǎng)網(wǎng)上拍賣服服務(wù),既有有B2C,也提供服服務(wù)使C可可以toC.1/5/202311電子商務(wù)發(fā)發(fā)展簡史(2-2)

IBP:InternetBusinessProvider第二階段則則出現(xiàn)網(wǎng)路路下單的eTRADE,以及及如臺(tái)灣的的104人人力銀行等等,屬性應(yīng)應(yīng)歸於“仲仲介”服務(wù)務(wù)的電子商商務(wù),此類類服務(wù)已介介於B2C與B2B之間,甚甚至應(yīng)該說說是其所提提供之服務(wù)務(wù)也使C可可以toB.真正B2B網(wǎng)站一直直要到Broadvision(宏道道)出現(xiàn),宏道本身身應(yīng)算是ASP,但但其提供的的軟體(平平臺(tái))解決決了B2B的問題,遂使B2B興起,戴爾(Dell)電腦是B2B極成成功的案例例.1/5/202312電子子商商務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展簡簡史史(2-3)ASP:ApplicationSoftwareProviderASP是是應(yīng)應(yīng)用用軟軟體體服服務(wù)務(wù)商商,早早期期稱稱SoftwareSolutions(提提供供軟軟體體服服務(wù)務(wù)使使網(wǎng)網(wǎng)路路商商務(wù)務(wù)可可以以進(jìn)進(jìn)行行),代代表表廠廠商商如如網(wǎng)網(wǎng)景景Netscape.後期期的的ASP已已經(jīng)經(jīng)不不再再是是單單純純的的軟軟體體解解決決方方案案提提供供者者,乃乃是是所所謂謂的的TotalSolutionProvider,必必須須提提供供所所謂謂全全盤盤的的解解決決方方案案,包包括括軟軟體體與與硬硬體體設(shè)設(shè)備備在在內(nèi)內(nèi),因因之之,最最後後就就發(fā)發(fā)展展成成所所謂謂的的系系統(tǒng)統(tǒng)整整合合服服務(wù)務(wù)商商(SI).1/5/202313電子商務(wù)務(wù)發(fā)展簡簡史(3-1)

電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)展展趨勢(shì)之之一真正的電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站<IBP>應(yīng)該該以Amazon為起起始,以以其經(jīng)營營模式為為例,目目前電子子商務(wù)之之發(fā)展趨趨勢(shì)有二二:從銷售的的對(duì)象來來區(qū)分,已從B2C,到B2B,到到B2G(政府府)等等等.(多多元多樣樣化)從銷售的的商品來來區(qū)分,已從專專業(yè)型(網(wǎng)路書書店)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為綜合合型(網(wǎng)網(wǎng)路百貨貨公司)另可提供供個(gè)人專專屬網(wǎng)頁頁,使P2P成成為可能能1/5/202314電子商務(wù)務(wù)發(fā)展簡簡史(3-2)

電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)展展趨勢(shì)之之二但是第一一代的ICP當(dāng)當(dāng)然不甘甘於總是是沒有收收入,所所以也在在力求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型突破破,目前前的新趨趨勢(shì)是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為IDP(InternetDataProvider,或或稱IDC:InternetDataCenter),變成為為以提供供資料庫庫的服務(wù)務(wù)為主(才可能能有營收收).而ISP業(yè)不是是轉(zhuǎn)而兼兼做電信信服務(wù),就是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向做ASP,或者進(jìn)進(jìn)入所謂謂SI(SystemIntegration系統(tǒng)整整合,系系統(tǒng)集成成)的領(lǐng)領(lǐng)域.1/5/202315電子商務(wù)務(wù)發(fā)展簡簡史(3-3)

電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)展展趨勢(shì)之之三與電信市市場的區(qū)區(qū)隔漸漸漸趨於模模糊,許許多電信信業(yè)都跨跨足到ISP的的領(lǐng)域,臺(tái)灣中中華電信信所創(chuàng)設(shè)設(shè)的Hinet最為典典型.許多ISP業(yè)者者也跨足足電信的的領(lǐng)域,有的直直接進(jìn)入入ISR的領(lǐng)域域,提供供語音轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售服務(wù)務(wù),有的的則直接接擁有第第二類電電信執(zhí)照照,甚至至更希望望將二類類電信執(zhí)執(zhí)照完全全比照一一類電信信執(zhí)照(固網(wǎng)執(zhí)執(zhí)照)辦辦理.1/5/202316[一]何何謂“電電子商務(wù)務(wù)”(E-Business)凡是交易易過程有有部份或或全部透透過網(wǎng)路路完成的的,均可可稱之為為電子商商務(wù).或或凡是交易易過程全全部透過過網(wǎng)路進(jìn)進(jìn)行而完完成的,才可稱稱之為電電子商務(wù)務(wù),或不止交易易過程完完全透過過網(wǎng)路進(jìn)進(jìn)行,而而且是充充份發(fā)揮揮網(wǎng)路特特性的交交易(亦亦即若無無網(wǎng)路存存在此類類交易就就無法進(jìn)進(jìn)行,就就不存在在任何可可能)才才算是電電子商務(wù)務(wù)1/5/202317[二]何何謂“電電子商務(wù)務(wù)時(shí)代””網(wǎng)路初創(chuàng)創(chuàng)(1994-1995)時(shí)時(shí),電子子商務(wù)還還只是一一個(gè)概念念而已.1996-1999電電子商務(wù)務(wù)從萌牙牙到實(shí)際際進(jìn)行一一段時(shí)間間後,其其未來發(fā)發(fā)展才廣廣被看好好,但此此時(shí)似乎乎仍不足足以稱為為電子商商務(wù)時(shí)代代2000-200?電電子商務(wù)務(wù)經(jīng)營模模式漸趨趨成熟200?(或never):電子商商務(wù)可能能盛行而而成為主主流,真真正的電電子商務(wù)務(wù)時(shí)代才才會(huì)到來來.1/5/202318[三]電子子商務(wù)務(wù)時(shí)代代之行行銷與與服務(wù)務(wù)3-1與非非電子子商務(wù)務(wù)有什什麼不不同顧客與與服務(wù)務(wù)者並並不直直接面面對(duì)面面,卻卻比直直接面面對(duì)面面互動(dòng)動(dòng)得還還要更更頻繁繁,服服務(wù)得得更貼貼心.(亞亞馬遜遜書店店與104的個(gè)個(gè)人專專屬服服務(wù))沒有實(shí)實(shí)體的的店面面,卻卻比有有實(shí)體體的店店面還還要讓讓顧客客有強(qiáng)強(qiáng)烈的的感受受,是是更直直接的的行銷銷往往是是同時(shí)時(shí)對(duì)分分眾與與大眾眾行銷銷(Kimo),也也同時(shí)時(shí)對(duì)分分眾與與大眾眾提供供服務(wù)務(wù),喜喜歡特特立獨(dú)獨(dú)行者者與喜喜歡群群體認(rèn)認(rèn)同者者同時(shí)時(shí)被滿滿足.1/5/202319[三]電子子商務(wù)務(wù)時(shí)代代之行行銷與與服務(wù)務(wù)3-2a電電子商商務(wù)行行銷與與服務(wù)務(wù)之特特色電子商商務(wù)與與口碑碑(mouthtomouth)行行銷:網(wǎng)路路的口口碑流流傳迅迅速,可使使你的的優(yōu)質(zhì)質(zhì)(或或劣質(zhì)質(zhì))服服務(wù)瞬瞬間遍遍傳:*例如如google搜尋尋引擎擎的快快速掘掘起,它幾幾乎不不曾也也不必必打廣廣告,已是是全世世界被被使用用最多多的搜搜尋引引擎,甚至至被預(yù)預(yù)言將將超越越雅虎虎.*因此此電子子商務(wù)務(wù)時(shí)代代你的的服務(wù)務(wù)要更更紮實(shí)實(shí),否否則更更難混混水摸摸魚,服務(wù)務(wù)差者者將比比在實(shí)實(shí)體商商務(wù)中中更快快被淘淘汰.1/5/202320[三]電子子商務(wù)務(wù)時(shí)代代之行行銷與與服務(wù)務(wù)3-2b電電子商商務(wù)行行銷與與服務(wù)務(wù)之特特色電子商商務(wù)與與兩願(yuàn)願(yuàn)(permission)行銷銷:兩兩願(yuàn)行行銷是是一種種非強(qiáng)強(qiáng)迫式式,尊尊重消消費(fèi)者者的行行銷,也可可以說說現(xiàn)在在最流流行的的互動(dòng)動(dòng)式行行銷就就是兩兩願(yuàn)行行銷(與一一對(duì)一一行銷銷)的的極致致,而而這一一切都都是只只有電電子商商務(wù)才才使之之成為為可能能.(否則則,不不是不不可能能,是是很難難做到到)目前幾幾乎所所有成成功的的電子子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站站,都都非常常注重重消費(fèi)費(fèi)者隱隱私的的保護(hù)護(hù),消消費(fèi)者者的充充份自自主選選擇權(quán)權(quán),以以及保保有定定期反反悔的的權(quán)利利.1/5/202321[三]電子子商務(wù)務(wù)時(shí)代代之行行銷與與服務(wù)務(wù)3-2c電電子商商務(wù)行行銷與與服務(wù)務(wù)之特特色電子商商務(wù)的的行銷銷基本本上都都可以以做到到一對(duì)對(duì)一(其實(shí)實(shí)不是是一對(duì)對(duì)一,卻可可以讓讓消費(fèi)費(fèi)者感感覺好好像一一對(duì)一一),而它它和電電話行行銷或或直效效行銷銷(這這兩者者也是是一對(duì)對(duì)一的的行銷銷方式式)最最大的的差別別就是是,消消費(fèi)者者有選選擇權(quán)權(quán),自自主權(quán)權(quán),消消費(fèi)者者可以以選擇擇他最最方便便的時(shí)時(shí)間接接受行行銷(例如如夜深深人靜靜時(shí)才才上網(wǎng)網(wǎng)瀏覽覽),消費(fèi)費(fèi)者不不會(huì)感感覺被被打擾擾,當(dāng)當(dāng)然消消費(fèi)者者也可可很容容易的的選擇擇拒絕絕,不不會(huì)因因不好好意思思拒絕絕而尷尷尬.1/5/202322[三]電子子商務(wù)務(wù)時(shí)代代之行行銷與與服務(wù)務(wù)3-2d電電子商商務(wù)行行銷與與服務(wù)務(wù)之特特色電子商商務(wù)與與關(guān)係係(relationship)行銷銷或友友誼(friendship)行行銷:(不不是C2C,是是P2P)<I>電子子商務(wù)務(wù)使““關(guān)係係行銷銷”成成為可可能,或者者是使使關(guān)係係行銷銷發(fā)揮揮到極極致*例如如1111人力力銀行行如何何在兩兩年內(nèi)內(nèi)竄出出成為為國內(nèi)內(nèi)第二二大的的人力力銀行行.<II>與與關(guān)係係行銷銷近似似的友友誼行行銷亦亦同,虛擬擬社群群是電電子商商務(wù)極極重要要的基基礎(chǔ),就是是友誼誼行銷銷的典典範(fàn).1/5/202323[三]電子子商務(wù)時(shí)代代之行銷與與服務(wù)3-3a電電子商務(wù)時(shí)時(shí)代(真正正)的來臨臨其實(shí)真正電電子商務(wù)的的時(shí)代的來來臨,一定定是能夠做做到瞬間即即時(shí)的P2P.(有有點(diǎn)像商情情網(wǎng),投資資理財(cái)網(wǎng)的的動(dòng)態(tài)即時(shí)時(shí)資訊,要要即時(shí),隨隨時(shí),又要要能行動(dòng)上上網(wǎng),又可可以非常個(gè)個(gè)別性的,送到我手手機(jī)上的是是我個(gè)人特特別指定的的專屬資訊訊,否則成成本那麼高高誰受得了了)從e-mail到ICQ,到到Naperster,到未未來可能的的e-speak,的發(fā)展過過程就足以以說明一切切.1/5/202324[三]電子子商務(wù)時(shí)代代之行銷與與服務(wù)3-3b電電子商務(wù)時(shí)時(shí)代(真正正)的來臨臨P2P與C2C是不不同的,目目前的電子子商務(wù)是可可以做到讓讓C2C,但其前提提仍是有商商務(wù)意圖的的C2C,可是P2P是先不不必有商務(wù)務(wù)意圖,但但讓一個(gè)人人想要接觸觸某種人時(shí)時(shí),就可以以接觸得到到(anypersontoanyperson),其其後的商機(jī)機(jī)是自然而而然發(fā)展出出來的.這這樣的電子子商務(wù)才會(huì)會(huì)真正成為為生活的一一部份,才才會(huì)成為商商務(wù)的主流流.1/5/202325[三]電電子商務(wù)務(wù)時(shí)代之之行銷與與服務(wù)3-3c電子子商務(wù)時(shí)時(shí)代(真真正)的的來臨這就好像像超市必必須先成成為生活活的一部部份,它它才能取取代傳統(tǒng)統(tǒng)市場是是一樣的的道理.起初超市市並不多多,漸漸漸大家才才養(yǎng)成逛逛超市的的習(xí)慣(但這時(shí)時(shí)候還是是以逛為為主,並並不買),最後後才真正正在超市市買,至至此超市市才能取取代傳統(tǒng)統(tǒng)市場.但在真正正買之前前,超市市必須先先成為人人們互動(dòng)動(dòng)的話題題之一,先成為為生活的的一部份份.1/5/202326[三]電電子商務(wù)務(wù)時(shí)代之之行銷與與服務(wù)3-3d電子子商務(wù)時(shí)時(shí)代(真真正)的的來臨大賣場(量販店店)興起起,也是是一樣的的道理,它必須須先成為為P2P人與人人互動(dòng)的的焦點(diǎn),大家都都談?wù)撍?貨色色全,品品質(zhì)好,價(jià)格低低,服務(wù)務(wù)又貼心心等等),然後後它才能能成為零零售業(yè)的的主流.7-11等超商商亦同,它必須須多到成成為話題題,成為為P2P的重要要場合,它才能能在零售售市場佔(zhàn)佔(zhàn)得一席席之地.(要不不然幹嘛嘛賣40元便當(dāng)當(dāng))1/5/202327[四]金金融業(yè)面面對(duì)電子子商務(wù)的的挑戰(zhàn)金融業(yè)本本來就是是倚靠關(guān)關(guān)係行銷銷較深的的行業(yè),所以應(yīng)應(yīng)該善用用電子商商務(wù)在關(guān)關(guān)係行銷銷上的優(yōu)優(yōu)勢(shì),真真正做到到P2P:<I>金金融業(yè)要要面對(duì)面面行銷有有許多實(shí)實(shí)際的困困難,若若善用電電子商務(wù)務(wù)的優(yōu)勢(shì)勢(shì),可予予以克服服.<II>但是要要真正做做到P2P,其其商業(yè)模模式與現(xiàn)現(xiàn)行金融融業(yè)正統(tǒng)統(tǒng)的做法法差異很很大,能能否突破破,應(yīng)不不應(yīng)該去去突破,可不可可能突破破,都是是挑戰(zhàn)(以下所所提出的的謹(jǐn)供參參考,不不是答案案)1/5/202328總結(jié):幾幾個(gè)值得得再思考考的問題題(BusinessModuleI)面對(duì)網(wǎng)路路商務(wù)時(shí)時(shí)代,以以下謹(jǐn)嘗嘗試提供供一些新新的思維維(新的的商業(yè)模模式),以拋磚磚引玉:“先設(shè)立立基金,找到經(jīng)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)隊(duì),再去去設(shè)法賣賣出去””這種傳傳統(tǒng)的衍衍伸性金金融商務(wù)務(wù)模式,有無可可能改變變?yōu)橄日艺业揭蝗喝喝?當(dāng)當(dāng)他們想想集資一一起去投投資時(shí),(甚至至經(jīng)理人人也是他他們自聘聘)金融融業(yè)來提提供一些些服務(wù),使他們們的構(gòu)想想可以實(shí)實(shí)現(xiàn),成成為自發(fā)發(fā)性的基基金.1/5/202329總結(jié):幾個(gè)值值得再思考的的問題(BusinessModuleII)先設(shè)立分行,派遣經(jīng)營人人員,再去設(shè)設(shè)法吸引顧客客上門的傳統(tǒng)統(tǒng)銀行開業(yè)方方式,有無可可能改為先在在某個(gè)地區(qū)經(jīng)經(jīng)營出一個(gè)社社群(當(dāng)然是是透過網(wǎng)路上上的虛擬社群群的經(jīng)營方式式),再依此此社群所反映映的金融需求求而在該地區(qū)區(qū)設(shè)立分行,並依此決定定該分行的營營業(yè)時(shí)間,內(nèi)內(nèi)部裝璜與訴訴求的客層等等等.或者也許根本本就不必開實(shí)實(shí)體的分行,乃是在網(wǎng)路路上開分行.1/5/202330總結(jié):幾個(gè)值值得再思考的的問題(BusinessModuleIII)在網(wǎng)路上開分分行與目前的的電子銀行是是不同的:(1)它還是是有分行,但但不一定以地地區(qū)分設(shè)分行行(沒有意義義),可能以以社群別分設(shè)設(shè)分行,變成成OO銀行登登山之友分行行,OO銀行行金庸武迷分分行,或OO銀行頂客族族(DoubleIncomeNoKids--DINK)分分行等.(2)每個(gè)分分行還是有其其各別的行員員與服務(wù)等等等,都與實(shí)體體分行無異,但卻是網(wǎng)路路銀行.1/5/202331相關(guān)關(guān)資資訊訊1/5/2023329、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:39:2223:39:2223:391/5/202311:39:22PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:39:2223:39Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:39:2223:39:2223:39Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2323:39:2223:39:22January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202311:39:22下下午午23:39:221月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:39下午1月-2323:39January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/523:39:2223:39:2205January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:39:22下午午11:39下下午23:39:221月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:39:2223:39:2223:391/5/202311:39:22PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2323:39:2223:39Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:39:2223:39:2223:39Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2323:39:2223:39:22January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202311:39:22下下午午23:39:221月月-2315、