汽車清潔營銷方案三

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目錄一、形式與背景----------------------------------------------------------二、現(xiàn)階段汽車養(yǎng)護美容用品市場狀況分析-------------------------------------三、營銷思路推廣分析----------------------------------------------------

1.品牌理念層級---------------------------------------------------------2.品牌理念同心圓示意圖-------------------------------------------------3.品牌理念說明--------------------------------------------------------------------------------------------------------四、品牌定位分析--------------------------------------------------------------------------------------------------------五、訴求對象-----------------------------------------------------------六、形象廣告目標---------------------------------------------------------------------------------------七、推廣策略——————————————————————————1。我們面對的市場

市場綜述——汽車用品市場巨大，但汽車用品、精品及養(yǎng)護、美容市場發(fā)展較慢，國家并未制定相應(yīng)產(chǎn)品標準，而導(dǎo)致市場混亂。由于整車銷售利潤越來越薄，“60％的利潤轉(zhuǎn)向汽車后市場”之說正在被市場驗證。目前汽車用品消費貫穿于新車銷售、售后服務(wù)、零部件銷售、二手車經(jīng)營等各個方面，市場領(lǐng)域十分寬闊。

2010年我國汽車的保有量達到7600萬輛，汽車市場的產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過數(shù)千億，現(xiàn)在國內(nèi)汽車市場銷售額中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服務(wù)占12%，但汽車用品、精品及美容、養(yǎng)護的介入程度不足20%。從而可見中國汽車后市場的廣闊性及需求之旺是不言而喻的。

我們要做的市場就是汽車養(yǎng)護與美容用品市場。

——————————————————————————————————一、形勢與背景——————————————————————————————————

二、現(xiàn)階段汽車用品市場狀況分析

1.我們的競爭對手2.競爭品牌環(huán)境3.市場差異化分析

A.產(chǎn)品技術(shù)的差異化B.產(chǎn)品價格的差異C.產(chǎn)品線的差異Text1Text2Text3Text4Text5防爆膜，玻璃水臘，芳香劑汽車蠟多功能清洗劑雷朋貝爾卡特萬靈霸發(fā)動機油殼牌，美孚，長城抗磨劑，燃油添加劑，車用脂滲透劑安耐馳豪特萬靈霸車載GPS，車載DVD,電子加濕器，電池，電子防盜裝置，汽車音響西門子萬利達萬靈霸汽車養(yǎng)護用品市場汽車養(yǎng)護用品汽車美容用品發(fā)動機油，機油添加劑，機器清洗劑，燃油添加劑車用潤滑脂等防爆膜，玻璃水蠟，光亮劑，織物柔順劑，汽車芳香劑等汽車蠟汽車電子用品車載GPS，車載DVD，車載電腦，電子加濕器，電子防盜裝置。電池等其他————————————————————————————————————————————————————————————————————1.我們的競爭對手根據(jù)產(chǎn)品在行業(yè)的應(yīng)用確定競爭對手，也就是說我們產(chǎn)品能夠替代的市場同類產(chǎn)品。萬靈霸車用系列主打產(chǎn)品：潤滑油添加劑，燃油添加劑，高溫車用脂。

萬靈霸車用產(chǎn)品主要競爭對手萬靈霸潤滑油添加劑

PK安耐馳抗磨劑美孚等高端發(fā)動機油應(yīng)用：發(fā)動機油添加萬靈霸燃油添加劑

PK豪特燃油添加劑JB紅線應(yīng)用：燃油添加萬靈霸高溫潤滑脂

PK美孚高溫車用脂殼牌車用潤滑脂應(yīng)用：輪轂底盤軸承上——————————————————————————————————2.競爭品牌環(huán)境在抗磨添加劑方面，安耐馳的抗磨劑具有不錯的知名度，ER安耐馳依托橡果國際發(fā)展網(wǎng)上購物平臺，現(xiàn)在應(yīng)該是同類產(chǎn)品的領(lǐng)跑者。在燃油添加劑方面，紅豪特1990年進入中國市場，為霍尼韋爾國際公司中國的合作伙伴，依靠加盟代理的模式發(fā)展迅速。其核心競爭力為強大的渠道終端的建設(shè)。JB號稱擁有81.6%的養(yǎng)護用品市場，但卻網(wǎng)站建設(shè)上毫無特色，顯然并不依賴網(wǎng)絡(luò)平臺來銷售，其核心競爭力是在汽車清洗劑方面，在高潤滑脂方面以及發(fā)動機油方面，美孚品牌有著不可撼動的位置，作為全球企業(yè)100強的石油化工企業(yè)，其產(chǎn)品在潤滑行業(yè)具有一定的指標性?！?.市場差異化分析A.產(chǎn)品技術(shù)的差異化潤滑油添加劑燃油添加劑多功能復(fù)合添加劑單一的抗磨劑

安耐馳萬靈霸固體納米顆?！狟.產(chǎn)品價格的差異潤滑油添加劑燃油添加劑安耐馳市場終端價：286142ml豪特市場終端價4050ml萬靈霸市場終端價360250ml萬靈霸市場終端價90120ml高溫潤滑脂滲透劑美孚市場終端價1201KG萬靈霸市場終端價801KG萬靈霸市場終端價250ml滲透劑豪特市場終端價萬靈霸市場終端價

——————————————————————————————————C.產(chǎn)品線的差異安耐馳的產(chǎn)品線：主打抗磨添加劑自主產(chǎn)品50個豪特的產(chǎn)品線：主打燃油添加劑各部件清洗劑抗磨劑水箱清洗劑48個產(chǎn)品美孚的產(chǎn)品線：主打發(fā)動機油車用潤滑油工業(yè)潤滑油幾百個產(chǎn)品紅線的產(chǎn)品線：主打燃油添加劑發(fā)動機油波箱油齒輪油冷卻液辛烷強化劑17個產(chǎn)品龜博士的產(chǎn)品線：主打清美容產(chǎn)品外部清洗劑內(nèi)部清洗劑芳香劑，52個產(chǎn)品弗萊邦的產(chǎn)品線:燃油添加劑機油添加劑各個部件的清洗劑水箱防銹劑36個產(chǎn)品萬靈霸的產(chǎn)品線：燃油添加劑潤滑油添加劑高溫潤滑脂滲透劑防銹劑玻璃水20個產(chǎn)品———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————三、營營銷思路路分析1.品牌理念念層級2.品牌理念念同心圓圓示意圖圖3.品牌理念念說明潤滑油添加劑養(yǎng)護養(yǎng)護汽車HP潤滑脂節(jié)能柴油添加劑汽油添加劑節(jié)能汽車加濕器舒適美容汽車玻璃清洗凈萬靈霸汽車用品我們?yōu)榻K端客戶提供的是低碳、環(huán)保、舒適的駕駛樂趣—————————————————————————————————————————————2.品牌理念念同心圓圓示意圖圖我們與合作伙伴共贏我們產(chǎn)品品的主營營業(yè)務(wù)：汽車潤滑滑與節(jié)能能產(chǎn)品，，致力于于汽車用用品低碳碳，環(huán)保保，舒適適的經(jīng)營營理念。。加油站站—汽汽車用用品便便利店店業(yè)務(wù)務(wù)汽車養(yǎng)養(yǎng)護維維修連連鎖店店—維維修養(yǎng)養(yǎng)護業(yè)業(yè)務(wù)汽車4s店店—車車輛清清洗養(yǎng)養(yǎng)護業(yè)業(yè)大型車車隊，，運輸輸公司司—日日常維維護業(yè)業(yè)務(wù)——————————————————————————————————————————————————3.品牌理理念說說明美容系系列（拓展展產(chǎn)品品）車窗清清洗劑劑設(shè)備清清洗劑劑芳香劑劑電子系系列產(chǎn)產(chǎn)品（可貼貼牌，，也可可合作作戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟）車載加加濕器器電子防防盜鎖鎖防盜盜鎖我們的的節(jié)能能潤滑滑產(chǎn)品品（技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢明明顯，，定價價合理理）萬靈霸霸潤滑滑油添添加劑劑汽油添添加劑劑，柴柴油添添加劑劑防銹劑劑。車車用潤潤滑脂脂我們的產(chǎn)品系列——————————————————————————————————————————————————四、品牌定定位分分析1.市市場場定位位產(chǎn)品定定位———在在汽車車養(yǎng)護護美容容用品品中，，做低低碳節(jié)節(jié)能的的先行行者理由1：萬萬靈霸霸潤滑滑油添添加劑劑，擁擁有加加拿大大與美美國的的專利利，是是市面面上任任何一一款抗抗磨劑劑都無無法相相比的的。與與安耐耐馳的的抗磨磨劑PK，，我們們的產(chǎn)產(chǎn)品是是純油油產(chǎn)品品，無無任何何固體體添加加劑成成分。?？鼓ツピ砝硪膊徊幌嗤?，安安耐馳馳是在在物理理上填填充摩摩擦金金屬表表面，，對油油膜無無任何何改善善作用用。而而我們們的萬萬靈霸霸潤滑滑油添添加劑劑應(yīng)用用化學(xué)學(xué)作用用，產(chǎn)產(chǎn)生帶帶電油油膜分分子，，從而而增大大油膜膜強度度，因因此極極大的的降低低了發(fā)發(fā)動機機的磨磨損，，增加加了輸輸出功功率。。理由2：萬萬靈霸霸燃油油添加加劑，，能節(jié)節(jié)約燃燃油15%以上上，據(jù)據(jù)報道道市面面上的的燃油油添加加劑只只有10%的產(chǎn)產(chǎn)品是是真的的。燃燃油添添加劑劑基本本上分分兩類類，一一類是是起到到消除除積碳碳，清清洗發(fā)發(fā)動機機的作作用，，另一一類是是做燃燃料燃燃燒的的催化化劑，，使燃燃燒更更加徹徹底。。豪特特，萬萬靈霸霸?！?、訴求對象——————————————————————————————————————————1.潤滑油添加加劑與燃油油添加劑目目標客戶分分析1.1以節(jié)能環(huán)保為目標標客戶的分分析1.1.1主要特征有一定消費費能力的，，擔(dān)心油價價上升私家家車主。有較強環(huán)保保意識的，，私家車主主；長期從事交交通運輸，，油量消耗耗巨大的汽汽車租賃，，工程車輛輛團體；注重長期節(jié)節(jié)能效果；；1.1.2主要購買渠渠道加油站便利利店；汽車4S店;汽車養(yǎng)護維維修連鎖店店。1.1.3消費者心理理對價格敏感感，同時注注重具有真真正節(jié)能效效果的產(chǎn)品品。1.2以愛車為目標客戶戶的分析1.2.1主要特征征純粹是保保養(yǎng)汽車車的私家家車主，，；對汽車駕駕駛性能能與舒適適性有要要求的私私家車主主；了解汽車車構(gòu)造，，具有一一定的油油品認識識的車主主；注重短期期改善汽汽車發(fā)動動機功率率跟磨損損程度的的私家車車主。1.2.2主要購買買渠道加油站便便利店；；汽車4S店;汽車養(yǎng)護護維修連連鎖店。。1.2.3消費心理理對價格敏敏較低，，注重品品質(zhì)高于于價格；；同類產(chǎn)品品中會選選性能最最好，技技術(shù)最先先進的產(chǎn)產(chǎn)品，傾傾向于固固定的品品牌?！?.消費者購購買決策策過程分分析2.1.消費者購購買決策策的參與與者發(fā)起者：：指首先先提出或或有意想想購買某某一產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的人。。影響者：：指其看看法或建建議對最最后決策策具有一一定影響響的人。。決策者：：指在是是否買、、為何買買、哪里里買等方方面的購購買決策策做出完完全或部部分最后后決定的的人。購買者：：指實際際進行采采購人。。使用者：：指實際際消費或或使用產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的人人。2.2.消費者購購買決策策過程確認需求求收收集信息息比比較評價價購購買決決策購購后感感受（一）認認識需求求（二）收收集信息息2.3.集信息的的渠道主主要有以以下幾個個：（1）個人來來源：家家庭、朋朋友、鄰鄰居、熟熟人等等等。（2）商業(yè)來來源：廣廣告、銷銷售人員員、經(jīng)銷銷商、包包裝、陳陳列、展展銷會等等等。（3）公共來來源：大大眾媒介介、消費費者權(quán)益益保護機機構(gòu)等。。（4）經(jīng)驗來來源：接接觸、檢檢查及使使用某產(chǎn)產(chǎn)品等。。全部品牌牌組知知曉品牌牌組考考慮品牌牌組選選擇品牌牌組決決策策A、BAAAC、DBBAE、FCCBG、LD（四）購購買決策策他人態(tài)度度比較評價價購購買買意圖購購買決策策意外情況況（五）購購后感受受1、購后感感受的含含義：消消費者在在購買商商品后在在使用的的過程中中所產(chǎn)生生的評價價。2、顧客滿滿意度：：消費者者在購買買商品后后的實際際效用與與預(yù)期效效用的對對比。3、顧客滿滿意的價價值——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————六、形象廣告告目標1.產(chǎn)品包裝裝2.網(wǎng)絡(luò)—————————————————————————————————————————————2.競爭對手手的品牌牌訴求與與經(jīng)營狀狀況—————————————————————————————————————————————3.自我品牌訴求求的挖掘萬靈霸品牌訴訴求——多功能復(fù)合添添加劑零摩擦，抗乳乳化，金屬抗抗氧化，耐高高低溫，潔凈凈機器內(nèi)部，吸收振動動降低噪聲。。一物多用，可可加入齒輪箱箱，波箱里，，也可加入到到車用空調(diào)壓縮機里，還還可加入到車車用液壓系統(tǒng)統(tǒng)里面。都能能起到很到的減少摩擦，，延長機器壽壽命。買一瓶萬靈霸霸潤滑油添加加劑，相當于于買了安耐馳馳的抗磨劑與冷氣寶,以及發(fā)動機清清洗劑三種產(chǎn)產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品包裝市場終端價格格市場終端價格格是客戶愿意意接受的初始始價格。相對對大品牌來說說我們定價應(yīng)應(yīng)該略低于對對手，才能取取得市場主動動權(quán)。抗磨劑汽油添加劑柴油添加劑防銹劑車用潤滑脂車窗清洗劑電子加濕器低于競爭對手手安耐馳20%略低于競爭對對手豪特略低于競爭對對手豪特低于競爭對手手20%低于競爭對手手美孚20%低于競爭對手手20%低于競爭對手手20%終端價格策略經(jīng)銷商價格策略總代理：全國主要省級城市設(shè)立省級總代理，原則上只發(fā)展一層代理商。經(jīng)銷商：加油站，汽車連鎖維修店，4S店終端客戶：個人汽車用戶，團體汽車用戶銷售網(wǎng)絡(luò)您的聯(lián)系方式您公司的經(jīng)營情況您要代理什么產(chǎn)品您希望在銷售上得到什么樣的支持總代理申請加盟萬靈霸與您攜攜手共進車用品市場未未來發(fā)展廣闊闊…加盟我們THANKS!謝謝1月-2301:50:1501:5001:501月-231月-2301:5001:5001:50:151月月-231月月-2301:50:152023/1/61:50:159、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:50:1501:50:1501:501/6/20231:50:15AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:50:1501:50Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:50:1501:50:1501:50Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2301:50:1501:50:15January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20231:50:15上午01:50:151月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:50上上午1月-2301:50January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/61:50:1601:50:1606January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:50:16上午1:50上上午01:50:161月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:50:1601:50:1601:501/6/20231:50:16AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2301:50:1601:50Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:50:1601:50:1601:50Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2301:50:1601:50:16January6,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20231:50:16上上午午01:50:161月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月231:50上上午午1月-2301:50January6,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/61:50