2022年行業(yè)報告涂料企業(yè)市場發(fā)展方向解讀

涂料企業(yè)市場發(fā)展方向解讀加速渠道下沉

受樓市調控政策影響，在一二線城市泛家居市場已消失濃重的觀望心情，涂料行業(yè)感受劇烈。加緊下沉渠道，搶先占據潛力巨大的三四線市場，是目前涂料企業(yè)進展的重中之重。

以二三線市場作為主打市場，已經成為全部民族涂料企業(yè)的進展戰(zhàn)略。在多樂士、立邦等國外品牌占據一二線市場并趨于飽和的狀況下，美涂士、巴德士、三棵樹等優(yōu)秀民族涂料企業(yè)在農村市場的基礎性“開墾”取得了顯著的成效。大寶漆也在大力開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，結合自身優(yōu)勢，以業(yè)務代表為核心，樂觀開拓三四級市場，取得了顯著的效果。

發(fā)揮優(yōu)勢做大做強

一般來說，企業(yè)進展有兩種不同的戰(zhàn)略模式：做大做強(多元化經營)和做專做強(專業(yè)化經營)。哪種更適合涂料企業(yè)的進展現(xiàn)狀，是企業(yè)走向強大的最優(yōu)路徑?如今，人們的消費需求趨于共性化、多元化，做專做精企業(yè)的產品，以低成本和差異化形成競爭優(yōu)勢，同樣可以立足市場，并得到進展和壯大。

2022年已經到來，房地產調控政策仍在持續(xù)、成本過高過快上漲勢頭不減、貨幣常態(tài)化趨勢捉摸不定……面對不樂觀的外部經濟環(huán)境，涂料企業(yè)如何才能突破重圍?

加大產品研發(fā)力度

涂料行業(yè)產品同質化現(xiàn)象嚴峻已是不爭的事實，提高創(chuàng)新力量，開發(fā)特色產品是企業(yè)制勝的法寶。

從國內市場看，主流高端市場被國外涂料巨頭所掌握，民族品牌多以價廉物美的產品為主并占據低端市場。對于現(xiàn)在的消費者來說，購買產品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獵取附加利益，無論是從情感還是精神層面，都盼望得到滿意。因此，民族涂料企業(yè)可以運用特征—優(yōu)點—利益來突出自己產品的附加值。在產品核心功能趨同的狀況下，為了獲得消費者的青睞，誰能更快、更多、更好地滿意消費者的簡單利益整合的需要，誰就能擁有消費者，贏得市場。

從國內市場看，一二線城市市場已漸漸飽和，三四線城市仍大有可為。因此，在保證產品質量的前提下，民族涂料企業(yè)應大力研發(fā)物美價廉的系列產品，以適應三四線城市的市場消費水平。

構建新型廠商關系

市場的不景氣影響了產品銷量，當前泛家居行業(yè)經銷商的日子普遍不好過。唇亡齒寒，涂料經銷商賣不出產品，涂料企業(yè)也是如坐針氈。因此，涂料企業(yè)應樂觀關心、支持經銷商，實現(xiàn)互利共贏。

首先，雙方要樹立雙贏理念，生產商與經銷商要同心協(xié)力實現(xiàn)銷售和利潤目標，建立起相互關心的關系，堅持利益均衡、互信、互識、互利的原則。其次，涂料企業(yè)要加大營銷支持力度，完善產品支持、店面裝修支持、廣告投放支持等措施。再其次，要健全服務體系，加強營銷推廣。對于涂料行業(yè)來說，企業(yè)賜予經銷