實用的創(chuàng)業(yè)策劃范文合集十篇范文

實用的創(chuàng)業(yè)策劃范文合集十篇范文創(chuàng)業(yè)策動篇1

一、水果店前景

水果已逐漸轉(zhuǎn)變成一種群眾生活中的必需品，是群眾生活中所必備的一種重要的組成局部。目前，群眾取得水果的途徑分為四種：

①、大型的便利超市

②、蔬菜水果店

③、路邊的水果攤

④、水果專營店

針對城市的居民而言，他們的水果消費對象一般都是時令性的、新鮮、對身體有益的水果，而非時令性的、進口水果在選擇過程中就比擬少。同時，他們在選擇水果的同時注重是否屬于綠色、平安的水果。

我們能夠發(fā)現(xiàn)，為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本方案所要研究的都市水果超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的根本定位。

結(jié)論：城市水果超市的市場定位是--綠色、低價、便利、時尚、誠信、高質(zhì)量

二、開展前景

在運城地區(qū)的開展中，我們不難發(fā)現(xiàn)，人口的數(shù)量是不斷的增加，人們的生活質(zhì)量也在不斷的提高。則，人們的消費水平也在不斷的提升，水果作為人們的生活必需品，它的市場份額在不斷的增大，如何打造一所專業(yè)的水果連鎖超市就是我們目前所遇到的問題《

雖然市場上有很多的超市、水果攤都有水果的供給，但是，無論是價格、質(zhì)量甚至數(shù)量、種類等問題上都不盡人意。尤其是女性，為了減肥，水果就成了他們的重點關(guān)注對象。在這種情況下，建立一所專業(yè)的水果連鎖超市的前景是非常可觀的。則，建立這樣的一所超市，既可以讓消費者在購置到健康、富有營養(yǎng)的水果，又可以讓消費者享受到超值的優(yōu)惠。

三、產(chǎn)品的介紹

我店內(nèi)的產(chǎn)品均是從水果供給商進的新鮮水果，價位中等合理，同時客戶們?nèi)绻行枨螅耆梢元氉詾樗?她)提供一些精美的包裝和禮盒，總之，一切以客戶的需求為首位!目前是秋、冬季，主營：梨、甘蔗、橙子、橘子、香蕉、蘋果、柿子、檸檬、菠蘿、青棗、草莓、木瓜等等一些時令性、大幅度調(diào)節(jié)人們身體體質(zhì)的新鮮水果。

四、店面的介紹

我準備預(yù)設(shè)把水果專營定在社區(qū)前面，這個地方必須居民居住人數(shù)到達3000-4000人數(shù)以上，店面大約在50平方以上。要整潔干凈、大方利落，同時還要水果陳列要整潔美觀、樣式新穎，以方便顧客的挑選，同時還會有1-2臺“公平秤〞在店內(nèi)合適的位置，以方便客戶稱量。

同時，每天還有會一些不同水果的促銷活動，以保證客戶可以吃到富有營養(yǎng)搭配的水果套餐。爭取做一個“以客戶健康為主〞的專營店。

五、開展規(guī)劃

作為一家專營的水果超市，我們本著“一切為了客戶、以客戶的健康為導(dǎo)向〞的宗旨，我們要把“果繽紛水果超市〞開到消費者的心里，讓客戶買的放心、買的健康。

促銷方案

1、本店秉著“以客戶的健康為導(dǎo)向〞的理念，我們會在每個客戶購置時會贈送一張水果營養(yǎng)小常識，并推出營養(yǎng)水果套餐供大家挑選。

2、在進行為期一周的試營業(yè)后，我店會推出會員積分制度，客戶在消費后的同時可以的到會員的優(yōu)惠，又可以得到一定的積分，同時在積分到達一定的規(guī)范后，可以升級會員積分卡的等級，享受到不同的會員折扣的優(yōu)惠。

3、客戶在購置了不同價位的非時令的水果的同時，我店會贈送不同價格的時令水果，這樣的話，既能讓客戶買的實惠，又能豐盛客戶的營養(yǎng)搭配。

4、在生活中，我們難免會有一些親朋好友、長輩、領(lǐng)導(dǎo)的走動，我店會根據(jù)實際的情況，為客戶量身打造營養(yǎng)豐盛且包裝精美的禮品水果。

5、后期的話。我店會陸續(xù)推出水果汁、水果泥、水果蛋糕以及水果派等升值效勞，滿足客戶的眾多需求。

六、價格政策

我店的水果每天會根據(jù)市場的變化進行一個微調(diào)，讓客戶在我店可以買到價錢合適、富有影響的新鮮水果。同時，每天下午16:00以后，我店會推出一至兩種促銷水果，可以讓客戶享受到不同的優(yōu)惠。同時，在周六、日以及各個節(jié)日前一周，我店會有各種各樣的水果促銷活動，讓客戶買的放心、買的舒心。

七、人員介紹

在后期，會根據(jù)店的規(guī)模以及客流量的變化，進行調(diào)整。

八、風險評估

風險無時不在，所以，一定要做到風險的防備

1、風險分析

天氣變化，水果保鮮儲存問題。水果價格浮動，顧客量不穩(wěn)定。水果店的增加，競爭壓力增大。

2、應(yīng)急方案

注意天氣情況，掌握購入量。增大促銷方式，吸引顧客購置欲望。

誠信是金，保證質(zhì)量，穩(wěn)定價格，在客戶中留下好口碑，客源自然滾滾來。

創(chuàng)業(yè)策動篇2

一、摘要

對整個方案書內(nèi)容的總體表明，描述全部方案的根本框架。

二、公司簡介

對公司的整體情況進行介紹，包括公司經(jīng)營內(nèi)容．宗旨．戰(zhàn)略．產(chǎn)品．技術(shù)．團隊等各個方面，重點闡述公司的整體優(yōu)勢與經(jīng)營目標。

1．公司簡介

2．公司的宗旨和目標

3．產(chǎn)品優(yōu)勢

4．技術(shù)優(yōu)勢

5．核心管理團隊

三、市場分析

公司即將進入的目標市場的整體情況，現(xiàn)狀規(guī)模，開展趨勢，以及目標市場的客戶需求分析。

1．市場介紹

2．目標市場

3．需求分析

四、競爭分析

分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應(yīng)對策略。

1．主要競爭對手分析

2．市場競爭策略

3．競爭優(yōu)勢分析

五、產(chǎn)品效勞

介紹企業(yè)的產(chǎn)品或效勞，及對客戶的價值。對市場上的同類產(chǎn)品進行比照分析，闡述公司產(chǎn)品與效勞的特色及優(yōu)勢。

1．產(chǎn)品開展規(guī)劃

2．研究與開發(fā)

3．生產(chǎn)與運輸

4．實施與效勞

六、市場營銷

介紹企業(yè)所針對的市場．營銷戰(zhàn)略．競爭環(huán)境．競爭優(yōu)勢與缺乏。

1．市場開發(fā)策略

2．產(chǎn)品定位分析

3．產(chǎn)品定價策略

4．渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

5．廣告宣傳策略

6．營銷團隊建設(shè)

七、財務(wù)方案

公司需要融資的規(guī)模及投入使用方案，并對未來幾年的收益進行預(yù)測，分析投資回報情況，并列出預(yù)計的財務(wù)報表。

1．資金需求表明

2．資金投入方案

3．投資收益預(yù)測

4．預(yù)計利潤表

5．預(yù)計資產(chǎn)負債表

6．預(yù)計現(xiàn)金流量表

八、風險分析

對公司運營過程中可能遇到的各類風險進行表明，并表明如何應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的風險情況。

1．市場與競爭風險

2．產(chǎn)品與技術(shù)風險

3．財務(wù)風險

4．管理風險

5．政策風險

九、內(nèi)部管理

對公司內(nèi)部管理的各方面工作進行表明。

1．公司組織結(jié)構(gòu)

2．公司管理制度

3．人力資源方案

4．內(nèi)部鼓勵計劃

十、附件資料

如果創(chuàng)業(yè)方案書中有過多的詳細表明與解釋，容易造成方案的主體內(nèi)容混亂。因此，可以通過附件資源的形式，使第三方能夠更加詳盡的了解創(chuàng)業(yè)方案書的相關(guān)內(nèi)容與背景資料。附件資料可以列出其他與創(chuàng)業(yè)方案書中內(nèi)容有關(guān)的參考資料，如市場調(diào)查報告等。

創(chuàng)業(yè)策動篇3

因為在這個現(xiàn)化的社會上有不少的學(xué)生和年青人都熱愛著“潮流〞而他們追求“潮流〞的開始是給自己一個表面,而小飾品就是他們最好的選擇。如果使用小飾品使用得適宜的話就可以為自己制做一個新的表面。競爭對手分析

因為小飾品的盈利比擬低所以沒有多少人會選擇這個行業(yè)，而附近也沒有這個行業(yè)的店了。如果我在這附近開一間小飾品店將會成為這里的唯一家，具有很大的發(fā)前途。

市場細分及顧客選擇

我主要的顧客是學(xué)生和一些社會上的年青人。因為只有學(xué)生和年青人會把錢用來購置小飾品來裝飾自己的表面而年經(jīng)大的人因為在社會上已經(jīng)經(jīng)歷了一段時間一般都是把錢存起來所以他們很少會購置這些小飾品。公司名稱

我會把我的公司的名稱叫做鐵鉆。

因為我要每一個購置我商品的顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質(zhì)量還具有鉆石的永久發(fā)亮的特點。

公司選址

我打算在黃水職業(yè)中學(xué)的前面開這一間小飾品店。因為在黃水職業(yè)中學(xué)那里有20xx多名消費能力較高職中學(xué)生那里將會是一個很好的市場。在黃水職業(yè)中學(xué)附近還有一間振興中學(xué)那里還有一群消費能力一般的初中生那也是一個很好的市場。

司徽

公司經(jīng)營理念

為了讓顧客可以安心的購置我的商品我為我的公司沒計了一條標語：不讓顧客購置最貴的商品，只讓顧客購置最適宜自已的商品。

組織機構(gòu)

在我的這一個店會有一個老板專門購置貨物、一個員工負責推銷、一個員工專門幫客人將商品進行維修、加工、包裝等效勞還有一個員工負責店的清潔和裝飾。產(chǎn)品與效勞

在我的這個店里將會有不同的小飾品發(fā)售如：手機的小掛繩、首飾品〔頸鏈、手鏈、腳鏈、戒指〕車上的小飾品、書包的小掛繩、家庭的小飾品等等。我還會提供保養(yǎng)、保修、加工等效勞。

定價策略和經(jīng)營策略

我將會把商品上中下三種不同的價格這樣就可以滿足不同消費能力的顧客了，我還會采取代理的方式來經(jīng)營，對員工我會創(chuàng)建一個勤工獎〔每個月評選出一個最勤力的員工向他發(fā)一筆獎金這樣就可以引起員工的勤力了，資金方面我會向我的父母或我的親戚朋友借或讓他們?nèi)?/p>

股，本店開業(yè)前期，初步方案招收3名全日制雇員〔包括1名推銷員，1名效勞員，1名清潔員〕。具體內(nèi)容如下：

1〕有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間。

2〕勤勞刻苦，服從雇主。

3〕經(jīng)面試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。營銷推廣策略

我會組織員工在不同的時間去不同的學(xué)校向?qū)W生發(fā)送傳單并且在節(jié)假日時也會舉行一些相關(guān)的活動如：元宵節(jié)時舉辦猜燈謎猜對的顧客可以免費或打折的方式得到精美的商品、春節(jié)時當顧客購置商品的金額到達一定時就會送上一封紅包等活動來推廣我的商品。

遠景規(guī)劃

在第一年時我打算采取穩(wěn)打穩(wěn)扎的策略，先把總店辦好等有了充足的資金后就馬上開展第二間店、第三間店一直開下去目標是在每個人想買小飾品時會第一時間會想到我的這一間鐵鉆小飾品店，我方案在第二年就開第一間分店了。

創(chuàng)業(yè)策動篇4

一、活動背景：

在現(xiàn)今的經(jīng)濟高速開展的背景下，大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個重要突破口，國家為此從政策和資金等各方面大力激勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，正是如此，創(chuàng)業(yè)大賽方案競賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，早就合乎未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義?！疤魬?zhàn)杯〞中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽被公認為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會〞，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時它也為社會和經(jīng)濟的開展提供了豐盛的可利用資源。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)方案競賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯〞創(chuàng)業(yè)方案競賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的出名度，調(diào)動更為廣闊的學(xué)生參與此項活動中，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度，我們商學(xué)系將精心策動這一次活動，現(xiàn)將活動安頓如下：

二、活動主題：

懷化學(xué)院全體學(xué)生

第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯〞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽

三、參賽對象：

xxx

四、主辦單位

共青團懷化學(xué)院委員會

懷化學(xué)院學(xué)生會

五、承辦單位

商學(xué)系團總支、學(xué)生分會

六、時間及競賽流程安頓

〔XX年11月-XX年12月〕

1、前期〔11月5日-11月9日〕

前期準備及宣傳階段〔11月2日-11月9日〕

〔1〕、制作展板、噴繪、?？瑪[臺宣傳，校內(nèi)外媒體

〔2〕、相關(guān)負責人聯(lián)系各系部、各協(xié)會,傳達大賽精神,發(fā)出組隊邀請

〔3〕、參賽團隊報名

〔4〕、啟動儀式及賽前培訓(xùn)(XX年11月)

〔5〕、各團隊工程準備

〔6〕、組委會聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機構(gòu)

〔7〕、組委會聯(lián)系校內(nèi)外媒體

〔8〕、成立評審團

〔9)、建立大賽QQ群，加大宣傳

2、報名階段(XX年11月9日—11月25日)

3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段〔11月8日-11月25日〕

初賽培訓(xùn)：〔暫定〕

時間：11月8日

地點：E2B-301

2、中期(XX年11月29日--12月上旬)

(1)、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內(nèi)外媒體

(2)、初賽〔XX年12月10日〕

(3)、決賽〔XX年12月24日〕

3、后期

〔1〕、后期宣傳

〔2〕、對各獲獎團隊的創(chuàng)業(yè)過程進行跟蹤報道

〔3〕、組委會做活動總結(jié)

注：具體時間按實際情況商定

七、活動流程

1、初賽

各團隊提交工程書面材料;由評審團審定加入決賽的工程;頒布決賽團隊名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時為更多的學(xué)生發(fā)明時機。

2、決賽

1、主要環(huán)節(jié)

〔1〕、團隊展示

〔2〕、策動展示及辯論

〔3〕、案例分析環(huán)節(jié)

〔4〕、爭鋒相對〔各隊隊長向其他隊伍相互提出質(zhì)疑答辯〕

〔5〕、一等獎團隊工程啟動金授予儀式〔由創(chuàng)投機構(gòu)提供〕

備注:1、評審團在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分。2、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動。3、校內(nèi)外媒體全程記錄報道。4、決賽具體流程暫定，應(yīng)需要組委會將做適當修改

2、時間：12月24日

3、地點：E1C-201

注：1、我們將根據(jù)決賽的特點來安頓工作人員，圓滿的結(jié)束此場活動。2、我們會邀請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動，為同學(xué)們發(fā)明一個公平舞臺。

八、獎項設(shè)置

特等獎〔終審作品總數(shù)的3%〕獎金+證書

一等獎〔終審作品總數(shù)的8%〕獎金+證書

二等獎〔終審作品總數(shù)的24%〕獎金+證書

三等獎〔終審作品總數(shù)的65%〕獎金+證書

在這接近兩個月的日子里，我們商學(xué)系是忙碌的，但同時是收獲的，忙碌著這一個挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會在此次活動中全力以赴，爭創(chuàng)佳績。我們相信此次活動在我們商學(xué)系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。

創(chuàng)業(yè)策動篇5

一、創(chuàng)業(yè)方案書摘要

飛揚青春心情水吧是經(jīng)過市場營銷班的六名同學(xué)共同討論后籌備建立的，預(yù)計首期投入人民幣10萬元。

1、企業(yè)宗旨：一切構(gòu)思都是為了豐盛學(xué)校的學(xué)生生活，崇尚校園文化，構(gòu)建和諧文明的健康校園，為全體師生營造一個高情調(diào)，優(yōu)雅的氣氛。特別是用我們熱情的效勞為因?qū)W習生活而茫然的大學(xué)生們提供個性的全方位的效勞，在這里，我們可以張揚自己的個性，張開雙手來擁抱這個屬于我們的世界。

2、經(jīng)營戰(zhàn)略：我們堅持“一個中心，兩個結(jié)合〞的原那么，“一個中心〞，是指我們堅持以“效勞顧客〞為中心。“兩個結(jié)合〞分別是指：一，堅持無償與有償相結(jié)合。有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品，無償?shù)氖俏覀兊男?。二，堅持個性與群眾化相結(jié)合，在以群眾化的效勞為規(guī)范的同時，我們將會推出給你量身定做的效勞。

3、企業(yè)文化：用我們的誠心，愛心，真心換你一顆永遠支持的心，你稱心的微笑是我們唯一的使命與目標，讓我們共同到達雙贏水吧創(chuàng)業(yè)方案書水吧創(chuàng)業(yè)方案書。

4、業(yè)務(wù)目標：本公司由于資金有限，結(jié)合學(xué)校目前的狀況和市場現(xiàn)狀及自己的實際情況，方案每年的利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年的經(jīng)營后預(yù)計可以收回全部前期投資。

5、創(chuàng)業(yè)時機概述：襄樊學(xué)院地處郊區(qū)，娛樂的場所和工程有限，我校師生共計二萬多人，加上609的居民，這是一個龐大的消費群體。再加上現(xiàn)有的幾個娛樂工程設(shè)施老套，毫無新鮮可言，而我校正處于快速開展時期，供應(yīng)和需求之間的矛盾給我們的創(chuàng)業(yè)發(fā)明了無限商機。

二、效勞描述

1、效勞簡介

現(xiàn)代生活豐盛多彩，以經(jīng)營花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時尚。作為大學(xué)生，我們要跟上時代的步伐，而我們的飛揚青春心情水吧就為您提供了這樣的平臺。

(1)本水吧分為二層。一樓主營各種茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鮮果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，還有一個舞廳，讓顧客有一個良好的盡情跳舞的場所。二樓設(shè)有一些包廂和雅座，根據(jù)人數(shù)的多少有不同的大小，大廳有假設(shè)干散座。附帶效勞：各種飲料及點心，為顧客提供聊天場所。

(2)特色：

①根據(jù)不同的時令推出不同的飲料，迎合學(xué)生心理，在飲品的種類與名稱高低功夫。示例：五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調(diào)制而成)。

②顧客可以根據(jù)自己的口味調(diào)制，甚至可以在調(diào)酒師的指導(dǎo)下自行調(diào)制;還可以根據(jù)人文環(huán)境塑造一個“淡泊明志，寧靜致遠〞的文化氣氛。

2、效勞對象：我們水吧的顧客群體主要是襄樊學(xué)院的師生及609工作人員和附近的居民。另外，由于襄樊學(xué)院在隆中山腳下，經(jīng)常會有游人來這里旅游，這些人也可以成為本工程的潛在顧客。

3、效勞可行性：就目前襄樊學(xué)院的情況來看，在校師生約二萬人，而供人娛樂的場所經(jīng)統(tǒng)計如下：體育館、籃球館、3家KTV、臺球場、溜冰場、網(wǎng)吧。這對于一個大學(xué)而言，不足足夠的場所讓學(xué)生休閑娛樂。從學(xué)生的心理需求來看，多數(shù)人都希望尋求一個優(yōu)雅、有氣氛的地方盡力釋放自己的心情水吧創(chuàng)業(yè)方案書工作方案

三、經(jīng)營戰(zhàn)略

1、市場環(huán)境分析

本工程地理位置優(yōu)越，地處學(xué)院附近，與609研究所毗鄰，形成了一定數(shù)量可觀的消費群體。同時隨著襄樊市政建設(shè)的不斷開展,市區(qū)建設(shè)的邊緣化與多元化,學(xué)院及其附近區(qū)域?qū)⒓{入市區(qū)建設(shè)范圍,市場前景可觀。而在中國大多數(shù)地區(qū),特別是在襄樊市,水吧仍然是一個新的事物,而大學(xué)生是思想革命的先鋒,往往容易適應(yīng)新的事物.

2、效勞競爭分析

現(xiàn)代社會是崇尚時尚的社會,水吧必定會成為大量新新人類追逐的目標,何況水吧具有新鮮感,并且,通過各種娛樂工程的整合,再加上價位的適當確定,其將具有很大的吸引力.

目前襄樊學(xué)院內(nèi)有網(wǎng)吧、KTV、臺球館、幾家散點奶茶攤。

相比我們的優(yōu)勢有:

(1)能給大家提供一個新鮮的娛樂場所;

(2)注重效勞形象和效勞質(zhì)量;

(3)貼近學(xué)生，更能了解顧客需要什么，能從學(xué)生的心理需求出發(fā)，營造一片屬于學(xué)生自己的天空;

(4)具有很強的經(jīng)營管理頭腦，經(jīng)營方式靈活。

我們的劣勢:

(1)暫時不存在穩(wěn)定的消費群;

(2經(jīng)驗缺乏;

3、經(jīng)營策略、競爭策略：

(1)采取上門提供效勞.學(xué)生可采用訂購的方式購置各種飲料.

(2)廣告宣傳采取印宣傳單的方式,降低本錢.

(3)開張時取較低的價位搶占市場,待穩(wěn)定后再適當提高價位.

(4)制定規(guī)章制度和效勞規(guī)范,標準本企業(yè)員工的行為,提高效勞質(zhì)量.

4、初期經(jīng)營策略及中遠期策略.

通過各種優(yōu)惠活動如打折、有獎競猜等形式吸引顧客,培植顧客的消費意識,然后,在價格讓買賣雙方都可接受的情況下,以環(huán)境和效勞取勝。

創(chuàng)業(yè)策動篇6

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟熾熱升溫，并因此成為新的淘金地。DIY——"Doityourself"〔我自己動手做〕的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。

做您需要的，做您想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的您自己的作品，成為DIY更高層次的追求。DIY在制作過程中給予的滿足感那么更重要。工業(yè)化生產(chǎn)確實已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象短少了運動，人就是這么怪，需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。DIY，因為人的需要而存。

在漸漸地DIY的概念擴展到多個領(lǐng)域：大到電腦配件、家具設(shè)施，小到毛衣襪子、手工藝品《《隨著社會的進步，DIY精神逐步顯現(xiàn)出它獨到的魅力，激發(fā)著人們自主創(chuàng)新、互動合作的良好精神；DIY的思維被越來越多的人接受，并漸漸成為一種流行。到了現(xiàn)代，國人越來越追求時尚、個性，注重獨一無二和豐盛多彩的生活體驗。于是，DIY(DoItYouself)成為追求時尚與個性張揚一族的口頭禪。

開動大腦，用您的雙手去發(fā)明，這是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。這就是DIY精神的體現(xiàn)！DIY的理念是：源于自然，回歸自然。令您放松身心，去感受我們身邊美麗的一切事物。DIY具有的獨特魅力是：花錢少少，美麗多多，心情好好！記住它的口號：做回我自己！

維度DIY創(chuàng)意生活坊，秉承DIY精神，結(jié)合市場的前景，推出了以軟陶DIY、和DIY彩泥畫系列產(chǎn)品。其賣點不僅僅是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，以新穎、周到、體貼的效勞，讓顧客感受到自己動手、動腦，創(chuàng)作的樂趣。本工程投資少、易啟動，消費群體龐大、市場廣泛、成長潛力大。

本工作坊為顧客提供原材料、創(chuàng)作場地、創(chuàng)作技術(shù)指導(dǎo)以及作品代售，顧客可以在工作坊一次性或分期完成作品，可以把自己親手完成的作品買下收藏，也可以通過維度DIY工作坊的網(wǎng)頁和展示櫥窗進行代售。

創(chuàng)業(yè)策動篇7

飾品店創(chuàng)業(yè)方案書不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務(wù)構(gòu)思的策動，也是吸引投資的宣傳書，更是以后公司運作的指導(dǎo)書，風險資本家是如何看待這份飾品店創(chuàng)業(yè)方案書的呢？下面五條是風險資本家在評估飾品店創(chuàng)業(yè)方案書時最重視的方面。

1、飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有產(chǎn)品或效勞的獨特性：確保產(chǎn)品和效勞等有充沛的市場需求，并且公司能以獨特的方式來推廣，建立在市場上的競爭優(yōu)勢。

2、飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有詳盡的市場分析：對目標市場有深入的了解。對當前和未來可能的競爭對手有充沛的了解和預(yù)測，通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細致的分析。

3、飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測：應(yīng)用上面的市場分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實和一定程度上的保守盈利預(yù)測。

4、飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有明確的投資回收方式：轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購，公開上市和企業(yè)回購股票。

5、飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有組建一支強有力的管理隊伍：確保企業(yè)管理層有充沛的技術(shù)、營銷和財務(wù)管理的能力來實現(xiàn)公司的潛力，確保有效的董事會和咨詢委員來支持管理層。

高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產(chǎn)品或效勞的獨特性是由管理層的技術(shù)能力來決定的，詳細的市場分析和財務(wù)預(yù)測是否可靠準確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。

飾品店創(chuàng)業(yè)方案書的格式大略可以分為一般型及格式型兩種。所謂一般型格式的飾品店創(chuàng)業(yè)方案書就是指平常企業(yè)或一般民間制作營運方案書時所會提出的綱要。這些綱要或許會因為創(chuàng)業(yè)活動的內(nèi)容而稍有轉(zhuǎn)變，但大致的綱要重點都

會包含：1〕擇要2〕根本數(shù)據(jù)3〕產(chǎn)業(yè)〔大環(huán)境〕狀況與未來4〕經(jīng)營方案5〕優(yōu)勢分析5〕風險評估6〕財務(wù)預(yù)估7〕總結(jié)等幾大工程。

至于所謂的格式型的飾品店創(chuàng)業(yè)方案書那么多有其特定用途且樣式較富變化，不管是申辦貸款、研究方案、申請補助或特別標案規(guī)格等，雖然每種格式會因受理單位及活動的內(nèi)容而不盡相同，但透過表格問答方式來標準送件數(shù)據(jù)內(nèi)容的規(guī)范化卻是格式型方案書的共通特征。

一般在飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中包括下列要素：

首先飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的工程或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最根本的內(nèi)容。

其次飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)方案的資金總額的分配比例，也應(yīng)當清分明楚的記載，要是你是希望以創(chuàng)業(yè)方案書來申請貸款，應(yīng)同時表明貸款的具體用途。

再次，飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目的、中期目的與長期目的，主如果讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)開展的可能性與各個階段的目標。

第四，飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，乃至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目標，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能到達收支平衡。

第五，飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有行銷策略：行銷策略包括，了解效勞市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場的定位。

第六，飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中要有可能風險評估：這一工程指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，示例：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，乃至會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因而，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)方案書中不可短少的一項。

最后飾品店創(chuàng)業(yè)方案書中還包括其他的一些方面：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等。

飾品店創(chuàng)業(yè)方案書的組成部份，應(yīng)至少包涵：

1〕二至三頁的方案摘要

2〕營運方案書本體及相關(guān)附件

3〕簡報文件格式的方案書及

4〕問題集等四種文件。如此的組成，不論是一對一的表明或是一對多的簡報，無論是初次見面的簡短介紹或是第二次會晤后的深入對談，絕對能讓想創(chuàng)業(yè)的你應(yīng)付自如并有效地提升達成目的的時機。

創(chuàng)業(yè)策動篇8

第一局部：摘要

公司簡介

公司名稱：競技之星游戲工作室

主要工程：英雄聯(lián)盟;地下城與勇士;爐石傳說;夢幻西游等;業(yè)務(wù)范圍：代練上分;金幣交易;PK上分;金幣賬號售賣;網(wǎng)絡(luò)直播等;

公司戰(zhàn)略目標：通過時間積累，積攢信譽度，成為一個國內(nèi)出名的游戲工作室，

核心競爭力分析：本錢低廉，技術(shù)深厚，水平強勁，年輕有為消費者特征與習慣

1.消費者特征

主要以學(xué)生為客源，全國有幾千萬大學(xué)生，其中大多數(shù)都玩游戲，水平參差不齊，總有需要我們的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策動書2.消費者需求

我們針對各個游戲都有不同的效勞;對于英雄聯(lián)盟，我們提供代練進行上分，滿足客戶的虛榮心;對于地下城與勇士，我們提供金幣售賣效勞，玩家可以通過網(wǎng)站交易用人民幣購置游戲幣，獲得不凡的游戲

體驗，我們還可以提供PK競技場上分，獲得額外的游戲收益;對于爐石傳說，我們有金幣賬號售賣，節(jié)省玩家積攢金幣的大量時間;對于夢幻西游，我們直接可以將游戲幣兌換為人民幣，獲得收益。此外，我們還會有網(wǎng)絡(luò)直播進行廣告宣傳。

第二局部：公司概述

公司名稱：競技之星游戲工作室

公司宗旨：誠信第一，沒有第二

公司的短期目標：

第一階段：建立一個小工作室，通過努力收回本錢

第二階段：擴大工作室規(guī)模，招收游戲高手，獲得一定的出名度

第三階段：工作室內(nèi)有出名玩家，可以通過網(wǎng)絡(luò)直播獲取人氣支持，同時可以推廣工作室的其他工程。

公司的長期開展目標：組建一只游戲戰(zhàn)隊，代表中國參戰(zhàn)世界公司的經(jīng)營理念：年輕就是力量

第三局部：產(chǎn)品介紹

英雄聯(lián)盟：對于這個全球都熾熱的游戲，我們有各個分段的代練效勞，大局部玩家水平較低，有局部玩家需要我們的幫忙，獲得更好的游戲體驗，我們也可以網(wǎng)絡(luò)直播，進行現(xiàn)場教學(xué)，提高客戶的游戲能力。

地下城與勇士：對于這個經(jīng)久不衰的游戲，我們的主要工程放在游戲金幣售賣之上，這個游戲的特點就是金幣需要大量時間積累，我們可以通過刷金幣的方式積攢金幣售賣，甚至可以在不違反游戲條例的情況下編寫一些程序，讓游戲可以無人操作刷金幣。

爐石傳說：這是暴雪近幾年最新熾熱的卡牌游戲，我們針對某些熱愛競技場的玩家，進行金幣賬號售賣，這個游戲同樣需要時間積累金幣，而一場競技場需要150金幣或者12塊人民幣，顯然金幣更合算，但大多數(shù)人沒有充足的時間積攢金幣，所以我們可以建立賬號刷金幣，通過淘寶交易給玩家。

夢幻西游：這是一個老游戲，對于這款格外燒錢的游戲我們并不需要面向玩家，我們可以每天進行固定活動賺取游戲幣，而游戲幣可以直接兌換人民幣。

其他游戲：游戲總會更新代替，我們也會接觸最新的熾熱游戲，從中尋找商機，既能擁有游戲體驗，又能從中獲得利益，當代中國每年的游戲產(chǎn)業(yè)有幾億甚至幾十億的投資，我們可以抓住這個機會，大力開展工作室，成為國內(nèi)出名的游戲工作室。

第四局部：生產(chǎn)規(guī)劃

一、工作室本身的情況

首先需要工作室的工作地點，我們可以選擇在偏僻的一些地方，租賃一個比擬廉價的房間，工作室初期大略有一百平就可以。

此外還需要五臺電腦，我們需要一個好的主機，然后配置四臺組裝電腦，這樣工作室就簡單成立了。

二、工作室的裝潢

我們工作室不需要裝潢，這樣可以節(jié)省一筆費用，當然，等我們有了更好的成績，比方說有了比擬出名的游戲玩家加盟，開通網(wǎng)絡(luò)直播之后，可以增加額外的工作地點。

三、技術(shù)與問題

關(guān)于游戲的技術(shù)問題，有些游戲需要天賦，我們有天賦很好的選手，有些游戲需要智力，我們也有高智商選手，有些游戲需要經(jīng)驗，我們也有耐得住寂寞的選手，反正趁年輕，三百六十行行行出狀元，就是我們的信條，

第五局部：人員及組織結(jié)構(gòu)

工作室總裁一名，負責人員分配管理。

工作室經(jīng)理一名，負責人員任務(wù)分配。

工作室技術(shù)員一名，負責編程技術(shù)輔助游戲。

工作室財會一名，負責工作室的收入支出賬務(wù)管理。

工作室員工五名(包括以上三名)，負責完成經(jīng)理分配的任務(wù)。職工薪酬

我們都是一個集體，并且最初的時候肯定入不敷出，所以我們會把僅有的收入投入接下來的開展，等工作室成型，有了一定規(guī)模，再進行按勞分配。

備注：各人員應(yīng)該充沛表現(xiàn)出團結(jié)合作的精神，共同經(jīng)營好該店。

第六局部：財務(wù)規(guī)劃

一、融資戰(zhàn)略

1、金融資本

最初資金需要工作室成員各自湊錢，因為投資不需要太多，所以不用尋找投資，自給自足就可以了。

2、資金來源

主要通過網(wǎng)絡(luò)交易，獲取收益

二、第一年本錢支出預(yù)算方案

本錢預(yù)算表(單位：元/年)

三、盈利能力分析

由于屬于一次性投資，所以需要慢慢用時間積累信譽度和出名度，前期可能會入不敷出，但通過時間就會有穩(wěn)定的收入，當工作室出名之

后可以招攬一些退役的游戲隊員，進行網(wǎng)絡(luò)直播，還可以接廣告，都是收入來源。

第七局部：風險分析

經(jīng)營風險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風險。就目前而言，我們工作室可能出現(xiàn)的風險大致可總結(jié)為：市場風險、技術(shù)風險和財務(wù)風險。

一、市場風險及對策

1、市場風險

在工作室的創(chuàng)建階段及經(jīng)營過程中，可能會存在以下的市場風險：

①消費者對本工作室認知程度低，不信任。

②最近幾年游戲工作室紛紛建立，有很強的競爭力。

③局部玩家不愿意在游戲中花錢

2、對策

①針對達不到營銷目標所存在的風險，我們工作室主要把廣告做到位，在學(xué)校大力宣傳到達理想的宣傳效果，縮短消費者對我們熟知的過程，快速建立我們的信譽度。

②開展特色效勞，我們可以面向技術(shù)層次低的玩家，提供特殊教學(xué)，提高他們的能力。

③社會慢慢步入小康社會，人們都比擬富裕，隨著時間推移，九零后開始慢慢稱為整個社會的支柱，在游戲中消費的習慣會慢慢遍及。

二、技術(shù)風險及對策

我們工作室尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在競爭和市場的要求方面還無法到達目標，同時信譽度和出名度也有所欠缺，這都需要時間來積累。

四、財務(wù)風險及對策

成立初期，前期注入資金較少，信譽度比擬低，在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。

故需要：

1、合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。

2、記錄每天實際開支，監(jiān)督費用的使用情況，使資金合理運用合符公司運營的規(guī)劃。制定有效的本錢方案，作出準確的費用估算和預(yù)算。

3、融資時我們要簽訂合同，嚴格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。

4、加強資金管理，降低人為財務(wù)風險，盡量到達最合理的資源配置。

5、提高財務(wù)風險意識，降低主觀意識中的財務(wù)風險。

6、要以財務(wù)為核心，形成效勞、消費、財務(wù)、市場、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

創(chuàng)業(yè)策動篇9

一、市場分析

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)汽車輪胎清理市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

二、我們的目標

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在5--9萬元；

各種認證、許可證、商標：5萬元；

公司組建、購置相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：2--6萬元；

房租水電費、人員工資〔半年〕：2萬元；

加入展會、廣告費：2--8萬元；

小批量生產(chǎn)本錢〔5000件〕：2萬元；

周轉(zhuǎn)資金：2萬元。

合計：26萬元。

四、產(chǎn)品本錢及盈利分析

批發(fā)價暫定為3--20元之間，每個毛利為1--9元，估計兩年能收回投資并有盈利。

〔以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能〕

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。倡議利用各地汽車裝飾店、洗車店、汽車修理店、汽車裝飾品批發(fā)商等現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售。也可直銷，直接賣給顧客.目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

六、合作計劃

本專利工程是非職務(wù)創(chuàng)造，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供給計劃

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本工程的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要伎倆。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

創(chuàng)業(yè)策動篇10

前言：

本策動書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo)，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的躲避風險。在這個“人才至上〞的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的辦法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套格調(diào)，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的開展，才能更好的為國家作奉獻和為建設(shè)和諧社會貢獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生開展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原那么的根底上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

當今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而到達本店在消費者中的出名度，是我們在策動中希望到達的效果。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的開展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己，路是自己走出來的！

一、市場分析

〔一〕宏觀環(huán)境分析

根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲下列的兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進入第三次生育頂峰期，到20xx年我國新生兒出生數(shù)進入第四次頂峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈回升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。

一網(wǎng)站發(fā)布的?中國童裝市場20xx－20xx年前景預(yù)測報告》指出，到20xx年中國新生兒出生數(shù)將進入頂峰期。“嬰兒潮〞帶來的就是“嬰童經(jīng)濟〞的全面暴發(fā)。有關(guān)資料顯示，自20xx年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達30％，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部〞。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。童裝市場現(xiàn)狀

與成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場發(fā)明品牌到品牌發(fā)明市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市發(fā)明出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市發(fā)明出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透開展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌、設(shè)計、研發(fā)、效勞等領(lǐng)域的開展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會涉及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商〞選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。

同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌〞童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌〞多為“授權(quán)品牌〞，可以說是中西“混血〞，而未來進入中國市場的將更多是血統(tǒng)純粹的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與愛護。

隨著我國第三次人口生育頂峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲下列的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在下列幾方面：

1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服那么偏少，尤其大童服裝更是嚴重短少?服裝行業(yè)20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲下列人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝那么較少。但在義烏調(diào)研時，很多接受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的.。

2.童裝設(shè)計水平比擬低。

法國莎娃設(shè)計中心設(shè)計師劉莎說，不足專業(yè)設(shè)計人才，整體設(shè)計水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解，目前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主，對于童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的外表水平上，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學(xué)習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的開展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和馳名童裝設(shè)計師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機構(gòu)，更短少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感，超過80％的家長都愿意讓孩子參與服裝的購置，孩子對父母購置童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計上的“千牌一面〞與“時尚、個性〞相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

3.國產(chǎn)童裝品牌不足競爭力。

中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場開展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場〞的重要途徑。

業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)基本沒有意識到。示例浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大局部的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就不足品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

〔二〕行業(yè)競爭者分析

近年來兒童數(shù)量的增加，國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的開展前景。童裝企業(yè)要想在劇烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷開展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活潑，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。

這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比擬時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲下列的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購置，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

目前國內(nèi)童裝市場有效需求缺乏，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等出名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元下列，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究，不足個性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人惡感。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比擬低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。

我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大局部分布在地下商場一街、賓王市場等等。

〔三〕消費者分析

對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差別外，在活動范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強的競爭能力。

12歲以上的兒童開始進入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差別、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對事物的區(qū)分能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學(xué)和朋友，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大略為7萬人次。

童裝消費者可分為自身消費和送人消費，消費神理有求實心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求實心理是指消費者在購置兒童服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購置目的的心理。求新心理是指消費者在購置兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費者在購置兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購置目的的心理。模仿心理又可稱為從眾心理，是指消費者在購置兒童服裝時，以追求與名人消費同步為主要購置目的的心理。

服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我