中油兆豐房地產(chǎn)營銷推廣策略報告

中油·兆豐大廈營銷推廣策略報告謹呈：鄭州中油置業(yè)有限公司寫在報告前的話:

這份營銷推廣報告，是基于之前的市場調(diào)研報告的研究成果和項目定位報告中關(guān)于本案的產(chǎn)品性質(zhì)和檔次定位的基礎(chǔ)之上，對于本案如何推出市場、如何在激烈的市場競爭中樹立本案的特色形象并占據(jù)一席之地、如何實現(xiàn)利益最大化的同時建立企業(yè)和項目品牌的主要營銷推廣手法和策略。報告提綱營銷推廣思路梳理營銷推廣階段劃分成功推廣思路借鑒PART1PART2PART3PART1成功推廣思路借鑒CASE1深圳雅蘭酒店營銷成功關(guān)鍵點：創(chuàng)新的活動事件營銷時尚泳裝秀國際帆船賽沙灘排球賽“平安足球俱樂部定點酒店”策劃通過雅蘭集團的影響大客戶之間的互訪。帶來了豐富的香港及外國投資客戶。雅蘭酒店名氣得到提升，保證了后續(xù)經(jīng)營狀況良好。營銷成功關(guān)鍵點：實力體現(xiàn)營銷給予客戶充分信心保障CASE2深圳丹楓白露酒店國內(nèi)著名酒店管理公司——開元國際管理顧問簽約儀式客人五天免費試住活動勞斯萊斯接送客戶看房活動營銷成功關(guān)鍵點：投資客戶心理營銷將投資概念深入人心針對有效投資客戶有的放矢。CASE3深圳海景大酒店股市版報紙廣告連載一周，描述投資前景投資模型沙灘發(fā)布會財經(jīng)名人演講東門、華強北商業(yè)旺地店鋪推廣活動營銷推廣思路梳理PART2市場

透析70\90政策，在2007年—2008年的時候，帶來的是小面積產(chǎn)品的激烈競爭，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化。

CBD規(guī)劃日趨完善，商務氛圍日益成熟，會展業(yè)進入蓬勃發(fā)展階段建業(yè)·置地廣場、格拉姆中心、寶龍城市廣場、曼哈頓廣場相繼推出高檔次的酒店公寓型產(chǎn)品，價格突破5500元/平米土地交易價格持續(xù)創(chuàng)造歷史新高，商品房交易價格持續(xù)上揚

產(chǎn)品

鑒賞座擁CBD西入口門戶卓越的區(qū)位價值商務型星級酒店+極品奢華公寓卓越的產(chǎn)品價值專業(yè)的酒店管理公司卓越的服務價值8%，15年，開發(fā)商連帶擔保卓越的投資價值中油置業(yè)，全球500強戰(zhàn)略伙伴卓越的品牌價值中油置業(yè)2007年度恢宏鉅獻客群

掃描首付10萬及一下人群群首付10萬至15萬人群首付15萬至20萬人群首付20萬以上人群隨著首付款的的不斷增加，，客群將逐漸漸縮??！betterbestanother新型的產(chǎn)品，需要新的方向本案市場出路路之一——差異化路線占據(jù)市場空白白白銀黃金鉑金本案市場出路路之二——營造極致形象占據(jù)金字塔尖尖皇冠上最璀璨的寶石中油·兆豐卓越的產(chǎn)品需要卓越的高度一個實力派的的新銳開發(fā)商商正在借助鄭州州房地產(chǎn)的飛飛速發(fā)展的春春風實現(xiàn)企業(yè)業(yè)的發(fā)展五朵金花正在在逐一綻放，，集體輝耀鄭鄭東的局面也也許僅僅是一一個開始·······關(guān)于中油置業(yè)業(yè)企業(yè)的思考考：品牌雙雙贏名利雙雙收產(chǎn)權(quán)式酒店店項目營銷銷推廣關(guān)鍵鍵：面對的都是是精明的投投資客戶持久戰(zhàn)圍、追堵、、截殲殲滅戰(zhàn)戰(zhàn)投資信心是是關(guān)鍵建立難，失失去易循序漸進耐耐心說教快、準、狠狠暴風驟雨營銷推廣思思路集合指導思想：：美特斯·邦威“不走尋常路路”凱迪拉克“敢為天下下先”營銷推廣思思路集合面市就必須引爆市場，不能預熱市場高調(diào)入市，0-7”完成0—200km/s的加速度！入市即是引爆市場環(huán)環(huán)相扣，持續(xù)加溫高調(diào)事件炒作，密集媒體攻略，緊握市場話語權(quán)全民的關(guān)注，大量吸納目標消費人群單刀直入，直奔主題持續(xù)釋放產(chǎn)品核心賣點，洗腦式教育緊握高誠意目標人群，迅速完成酒店產(chǎn)品銷售延續(xù)形象及關(guān)注度迅速完成酒店產(chǎn)品的銷售工作，累積公寓客戶定向，定點圈定公寓型產(chǎn)品消費人群營銷推廣策略集合事件炒作策策略媒體組合攻攻略價格調(diào)控策策略賣場包裝策策略渠道營銷策策略體驗營銷策策略合理推售策策略合理入市策策略營銷推廣階階段劃分PART3營銷推廣階階段劃分關(guān)關(guān)鍵問題銷售目標的的合理制定定？Q2入市時機的的合理建議議？Q1銷售階段的的劃分及時時間安排？？Q3選擇合理入入市時機營銷目標產(chǎn)品情況市場規(guī)律213選擇入市時時機三大要要素1、市場規(guī)律律：本地市市場年供應應與銷售自自然分成3-5月，8-10月兩個旺季季2006年1-10月份鄭州商商品房新增增投放量2006年1-10月商品房各各月銷售情情況07年4月07年9月過年08年4月08年9月過年過年可畜勢點可熱銷點重新畜勢可熱銷點年關(guān)淡季年關(guān)是傳統(tǒng)統(tǒng)淡季，如如項目被年年關(guān)截斷，，將面臨年年后重新熱熱市、重新新營銷造勢勢，浪費資資源，影響響銷售。可畜勢點2、產(chǎn)品情況況：具有產(chǎn)產(chǎn)權(quán)式酒店店與公寓兩兩種產(chǎn)品，，既要分開開階段推廣廣推售，又要要考慮時機機上的合理理銜接套322套數(shù)量公寓寓產(chǎn)權(quán)式酒店店類型型產(chǎn)品形態(tài)差差異化不大大，容易形形成互相競競爭，需要要分成兩個個周期推廣廣、推售說明07年4月07年9月過年過年可熱銷點可熱銷點產(chǎn)權(quán)式酒店店產(chǎn)品銷售85%-90%公寓產(chǎn)品銷銷售蓄勢與蓄客客蓄勢與蓄客3、銷售合理目目標本案營銷推廣廣階段劃分關(guān)關(guān)鍵詞密集緊湊高效營銷推廣階段段劃分及階段段銷售目標4月9月過年過年4月21日開盤3月市場炒作蓄勢蓄客7月27日項目熱銷07年市場炒作蓄勢蓄客9月22日開盤08年1月項目熱銷產(chǎn)權(quán)式酒店營營銷鋪排公寓營銷鋪排排銷售90%銷售85%12月階段一形象導入+籌客期（2月底—4月初）階段推廣主題題：CBD之巔，誰與爭爭鋒？一間會賺錢的的星級酒店主要目的：樹立項目高端端的形象，明明確項目酒店店功能營銷目標：利用中油會平平臺，吸納會會員，累積酒酒店產(chǎn)品客戶戶主要手法：持續(xù)事件炒作作，密集媒體體轟炸，高調(diào)調(diào)入市，迅速速樹立項目高高端特色形象象營銷推廣結(jié)點(形象導入+籌集客戶)2007年2月底—4月初工程關(guān)鍵配合銷售策略事件炒作方向營銷推廣主題主要媒體運用策略營銷推廣主要策略營銷推廣目標工作項目樹立項目高端的形象，明確項目酒店功能事件炒作策略，高調(diào)入市策略，軟文炒作，戶外廣告，報媒重磅，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車體CBD之顛，誰與爭鋒/一間會掙錢的星級酒店明星代言及酒店管理公司盛大簽約儀式百萬年薪招聘服務專員計劃百萬投保極品紅酒空運計劃利用中油會平臺，吸納會員，累積酒店產(chǎn)品客戶臨時接待中心對外開放，工地現(xiàn)場包裝到位，售樓處和樣板層啟動裝修營銷推廣渠道補充導火線，產(chǎn)品即將面世高調(diào)炒作項目，提升項目形象持續(xù)提升和完善項目高端形象油站宣傳點的封殺高端客戶群，職業(yè)自行車隊派單擴大影響力“明星代言”陳道明，一個個成功男人的的典型形象，一個有著著獨特個人魅魅力的剛毅形象。明星效應，迅迅速提升項目目的知名度和和形象高度。。明星效應，知知名度帶來的的就是市場關(guān)關(guān)注度。明星效應，知知名度關(guān)注度度的提升帶來來的是消費人人群的趨附。。第一波攻勢2007年3月初，中油置業(yè)——香港聯(lián)邦國際際酒店管理公公司盛大簽約儀式式鄭州酒店行業(yè)業(yè)發(fā)展論壇峰峰會峰會過程中中中油置業(yè)高調(diào)調(diào)的與香港聯(lián)聯(lián)邦酒店管理理公司簽約，，宣告中油置置業(yè)2007年度鉅獻中油油·兆豐酒店項目目即將面世。。同時中油置業(yè)業(yè)與酒店管理理公司針對酒酒店15年的經(jīng)營簽訂訂來連帶擔保保合約，以媒媒體的輿論增增強市場信心心；啟動百萬年薪薪招聘計劃，，鍛造國際水水準的服務團團隊第一波攻勢2007年3月上旬，簽約儀式之后后，產(chǎn)品入市市預熱，市場場教育啟動。。密集的軟文炒炒作——中油置業(yè)攜手手香港聯(lián)邦酒酒店打造鄭州州CBD超星級酒店、、極品公寓項項目投資新方向,財富新動力密集性的戶外外廣告洗腦式式傳播——項目啟動時在在鄭州各主要要交通要口以以2-3塊長期戶外+10余塊短期戶外外的組合形式式覆蓋，讓項項目的鮮明形形象洗腦式的的深入民心。。以中油會入會會為由，啟動動目標消費人人群的籌集工工作第二波攻勢2007年3月中旬—4月初項目正式形象象報紙廣告出出街CBD之巔，誰與爭爭鋒？一間會賺錢的的星級酒店媒體：大河報、東方方今報、經(jīng)濟濟視點報、河河南商報、公公交站牌、公公交車身、房房地產(chǎn)網(wǎng)、電電臺廣播、樓樓宇液晶電視視第三波攻勢事件配合：百萬年薪全球球聘請高級酒酒店管理服務務專員——（如國際酒店店管理人員、、紅酒品鑒師、、雪茄品鑒師師、調(diào)酒專員員、國宴廚師師、國際私人人管家等）的的信息，并可可安排中油置業(yè)就就本次舉措舉舉辦一個小型型新聞發(fā)布會會。另外更可可邀請萬豪或或希爾頓等國國際知名酒店的管管理人員作為為本次招聘的的顧問。事件目的——擴大項目知名名度，提升項項目高端品質(zhì)質(zhì)形象，樹立并加強目目標客戶投資資信心第三波攻勢事件攻略——百萬投保，空空運五百年珍珍藏紅酒通過媒體高調(diào)調(diào)宣傳兆豐中中油大酒店花花重金從法國國波爾圖或者者意大利的托托斯卡納空運兩桶桶珍藏500年的極品紅酒酒。（為項目目正式啟動VIP認籌造勢）事件目的——造成全城轟動動，提升知名名度，為啟動動認籌和開盤盤的活動定下基調(diào)。特殊渠道配合合補充：油站宣傳――3月中旬開始在在鄭州各大油油站針對加油油的車主贈送送印有項目Logo及基本資料的紙紙巾，讓項目目的信息通過過不同的渠道道洗腦式的滲滲入客戶的潛意識；；鄭州市·金水區(qū)加油站網(wǎng)點分分布圖階段二洗籌過濾客戶戶，盛大開盤盤，熱銷（4月初——4月21日）階段推廣主題題：CBD財富發(fā)動機從10萬到120萬，做引導財財富的人主要目的：強化項目高端端的形象，突突出項目酒店店產(chǎn)品投資功功能營銷目標：擴大客戶群，，為項目開盤盤積蓄誠意客客戶，收籌、、洗籌主要手法：主流媒體傳播播結(jié)合事件營營銷，持續(xù)升升溫市場熱度度，獨特的盛盛大開盤儀式式營銷推廣結(jié)點(洗籌過濾客戶，盛大開盤，熱銷)4月初—4月21工程關(guān)鍵配合銷售策略事件炒作方向營銷推廣主題主要媒體運用策略營銷推廣主要策略營銷推廣目標工作項目強化項目高端的形象，突出項目酒店產(chǎn)品投資功能主流媒體傳播結(jié)合事件營銷，獨特的盛大開盤儀式軟文炒作，戶外廣告，報媒重磅，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車體CBD財富發(fā)動機/讓生活更奢華一點/從10萬—120萬的財富引導計劃正式銷售中心盛大開放酒店樣板樓層對會員盛大開放宣傳資料尋寶計劃啟動擴大客戶群，為項目開盤積蓄誠意客戶，收籌、洗籌售樓處正式對外開放樣板樓層對外開放營銷推廣渠道補充項目進入實銷階段的標志高品質(zhì)產(chǎn)品神秘面紗揭曉財富計劃，符合本案投資價值油站宣傳點的封殺高端客戶群，高檔消費場所截留高端客戶第一步：洗籌籌針對目標人群群——已經(jīng)有初步購購買意向，并并已經(jīng)加入了了中油會的前前期積累人群群。個人資產(chǎn)證明明——要求客戶至指指定銀行辦理理3萬元的定期個個人資金凍結(jié)結(jié)證明，如果果開盤成交，，這此費用直直接轉(zhuǎn)入購房房款。洗籌目的——檢驗客戶的購購買誠意度，，剔除無效客客戶，為開盤盤的成交率做做好準備工作作第二步：啟動動宣傳物料尋尋寶計劃針對目標人群群——報紙廣告公開開啟動宣傳資資料尋寶計劃劃，針對所有有社會人士活動方式——凡收集完整本本案派發(fā)的指指定多種平面面宣傳物料（（樓書，折頁頁，中油會項項目?？锻顿Y手冊等，，宣傳物料做做特殊標記以以控制總體獲獲獎數(shù)量），，即可獲得相相關(guān)購買本案案酒店產(chǎn)品的的優(yōu)惠或一定定金額的現(xiàn)金金獎勵?；顒幽康摹獢U大項目知名名度和傳播力力度，吸引更更多意向客戶戶。購買本案案的優(yōu)惠獎勵勵可以定義為為可轉(zhuǎn)讓權(quán)利利，可以擴大大項目的圈層層傳播面。第三步：盛大大開盤儀式鄭州首創(chuàng)異地地開盤——擴大項目知名名度，持續(xù)加加強購買客客戶的投資信信心本地星級酒店店舉辦開盤儀儀式媒介時間戶外廣告公交站牌\車身報紙硬廣電臺廣播樓宇液晶DM直投26293157121519205月6月報紙軟文房產(chǎn)網(wǎng)廣告22簽約儀式盛大開盤產(chǎn)品說明會開盤報廣重磅面市空運紅酒啟動認卡油站網(wǎng)點百萬招聘資料尋寶客戶洗籌CBD一間會掙錢的的星級酒店CBD財富發(fā)動機啟動認卡信息發(fā)布啟動認卡信息發(fā)布1\28\914151811階段三階段推廣主題題：首付十萬，做做超星級酒店店的主人首付10萬，永不供樓樓，一輩子住住星級酒店投入10幾萬，穩(wěn)獲子子女教育基金金主要目的：詳細解釋項目目酒店產(chǎn)品投投資功能，擴擴大客戶打擊擊面營銷目標：實現(xiàn)酒店部分分產(chǎn)品的迅速速消化，為公公寓累積客戶戶做準備主要手法：主流媒體傳播播結(jié)合事件營營銷擴大戰(zhàn)果、持持續(xù)熱銷（5月初—8月初）營銷推廣結(jié)點(擴大戰(zhàn)果、持續(xù)熱銷（5月初—8月初）工程關(guān)鍵配合銷售策略事件炒作方向營銷推廣主題主要媒體運用策略營銷推廣主要策略營銷推廣目標工作項目詳細解釋項目酒店產(chǎn)品投資功能，擴大客戶打擊面主流媒體傳播結(jié)合事件營銷戶外廣告，報紙廣告，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車體首付10萬，做超星級酒店主人/首付10萬永不供樓/永久教育基金業(yè)主答謝，投資論壇活動酒店樣板樓層針對社會盛大開放酒店試住活動價格調(diào)控策略推進酒店產(chǎn)品的持續(xù)熱銷售樓處正式對外開放樣板樓層對外開放營銷推廣渠道補充擴大客戶群高品質(zhì)產(chǎn)品神秘面紗揭曉體驗式營銷，感受產(chǎn)品價值油站宣傳點的封殺高端客戶群，高檔消費場所截留高端客戶第一步：主流流媒體深度宣宣傳投資概念念核心主題——首付10萬，做超星級級酒店主人首付10萬，永不供樓樓首付10萬，成就子女女永久教育基基金推廣目的——直接深度闡述述投資概念優(yōu)優(yōu)勢，擴大客客戶打擊面核心媒體——大河報，短信信定向人群，，DM定向人群，重重點地市產(chǎn)品巡展展推廣。第二步：舉辦辦成交業(yè)主答答謝及投資論論壇核心主題——突出項目的投投資優(yōu)勢，類類比其他投資資渠道推廣目的——啟動老帶新活活動，促進新新老客戶的成成交，打擊成交客戶的自自身生活工作作圈媒介時間長期戶外廣告告公交站牌\車身報紙硬廣短信樓宇液晶DM直投11218192631020914165月6月夾報房產(chǎn)網(wǎng)廣告17樣板間對社會開放業(yè)主答謝啟動老帶新首付10萬,做超星級酒店店主人收付10萬,成就子女教育育基金地市巡展地市巡展地市巡展銷售目標:中油國際項目目產(chǎn)權(quán)式酒店店產(chǎn)品銷售率率達到85%—90%······階段四公寓酒店蓄客客期（8月初——9月中）主要目的：延續(xù)項目高端端品質(zhì)形象，，推出公寓酒酒店，明確產(chǎn)產(chǎn)品屬性營銷目標：樹立公寓酒店店產(chǎn)品的個性性形象，積累累酒店公寓意意向客戶主要手法：主流媒體傳播播結(jié)合事件營營銷，階段推廣主題題：一個顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)公寓時代的的標志讓生活再奢華華一點——BOSS公寓酒店居酒店之上、、居CBD之上營銷推廣結(jié)點(公寓酒店蓄客期)（8月初——9月中）銷售策略事件炒作方向營銷推廣主題主要媒體運用策略營銷推廣主要策略營銷推廣目標工作項目延續(xù)項目高端品質(zhì)形象，推出公寓酒店，明確產(chǎn)品屬性樹立公寓酒店產(chǎn)品的高端個性形象，積累意向客戶軟文炒作，戶外廣告，報媒重磅，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車體一個顛覆傳統(tǒng)公寓時代的標志/居酒店之上,居CBD之上明星代言人現(xiàn)場活動高調(diào)成立BossClub99.9純金VIP認購卡啟動利用中油會平臺，吸納會員，累積公寓酒店產(chǎn)品客戶營銷推廣渠道補充導火線，產(chǎn)品即將面世高調(diào)炒作項目，提升項目形象持續(xù)提升和完善項目高端形象各銀行信用卡金卡客戶/高檔汽車車友會/中國郵政定向高端客戶“高調(diào)成立BOSSCLUB”“99.9純金VIP卡”黃金，向來就就是財富和地地位的象征項目認購卡，，以99.9%純金鑄造，從從側(cè)面提升了項項目的形象高高度和價值。。明星效應，持持續(xù)延續(xù)，，成為本案001號認購卡的卡卡主與本地知名黃黃金珠寶行聯(lián)聯(lián)合制作舉辦辦認卡發(fā)布會會（同時可以以利用黃金珠珠寶行的會員員客戶）階段五酒店公寓開盤盤熱銷期（9月中——10月底）階段推廣主題題主題：一個人的王朝朝尊崇私人專署署領(lǐng)域生平等、活有有別主要目的：延續(xù)項目高端端品質(zhì)形象，，推出公寓，，明確產(chǎn)品屬屬性營銷目標：拔高公寓產(chǎn)品品的個性形象象，積累意向向客戶，啟動動項目正式銷銷售主要手法：主流媒體傳播播，私人派對對（BOSS級別的）式開開盤儀式營銷推廣結(jié)點(酒店公寓開盤熱銷期）—（9月中——10月底）銷售策略事件炒作方向營銷推廣主題主要媒體運用策略營銷推廣主要策略營銷推廣目標工作項目完善產(chǎn)品TOPBOSS級形象，為啟動正式銷售做準備樹立公寓酒店產(chǎn)品的高端個性形象，積累意向客戶軟文炒作，戶外廣告，報媒重磅，網(wǎng)絡(luò)，廣播，站牌，車體

一個人的王朝/尊崇私人專署領(lǐng)域/生平等，活有別BOSS秋冬裝發(fā)布會BOSS公寓開盤利用中油會平臺，吸納會員，累積公寓酒店產(chǎn)品客戶營銷推廣渠道補充BOSS私人派對，盛大開盤儀式各銀行信用卡金卡客戶/高檔汽車車友會/中國郵政定向高端客戶20商都/搜房/大河全年28.830×1600×63月—6月256×6000×6半年2003塊長期/約10塊短期全年/部分短期4044043月—4月戶外廣告180203月—12月大河報費用預算（萬萬）使用數(shù)量使用時間推廣渠道推廣費用預算算東方今報紙商報,日報公交車體公交站牌網(wǎng)絡(luò)廣告3月—4月606×10持續(xù)全年點式舉辦活動組織費用用續(xù)上表100不定貫穿整個銷售周期30不定貫穿整個銷售周期302×15展會時間10不定點式使用渠道40不定點式使用渠道244×63月—6月402×5×4費用預算使用數(shù)量使用時間推廣渠道手機短信DM直郵參加展會費用電臺廣播樓宇液晶售樓處裝飾費用宣傳物料及禮品制作3月—4月7月—9月601個持續(xù)全年點式舉辦明星代言費用推廣費用計算算471公寓產(chǎn)品推廣廣段994.8523.8酒店產(chǎn)品推廣廣段費用總計（萬萬）費用分配（萬萬）推廣階段費用使用說明明：此費用預算不不含售樓處裝裝修，樣板層層裝修費用。。戶外廣告等含含與其他項目目宣傳分攤費費用此費用約占總總體銷售額的的3.5%-4%之間啟動營銷推廣廣，實現(xiàn)順利利銷售的三大大關(guān)鍵條件：：1、酒店大堂形形象展示（即即銷售大廳環(huán)環(huán)境感受）2、6樓酒店樣板樓樓層展示3、高層公寓樣樣板展示間產(chǎn)權(quán)式酒店屬屬于一個造夢夢形式的投資資型產(chǎn)品，現(xiàn)現(xiàn)場銷售環(huán)境境感受與產(chǎn)品品形象展示對對于銷售及價價格的支撐起起著不可估量量的作用，同同時能將高端端的產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)展示跟客戶戶，樹立及加加強其投資信信心。因此，，銷售展示環(huán)環(huán)境需與營銷銷推廣的節(jié)奏奏更好的結(jié)合合到一起。匯報完畢，謝謝謝！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。16:29:2816:29:2816:291/6/20234:29:28PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2316:29:2816:29Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。16:29:2816:29:2816:29Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2316:29:2816:29:28January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20234:29:28下下午16:29:281月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:29下下午午1月-2316:29January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/616:29:2816:29:2806January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:29:28下午4:29下下午16:29:281月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。16:29:2816:29:2816:291/6/20234:29:28PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2316:29:2816:29Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。16:29:2816:29:2816:29Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2316:29:2816:29:28January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意