新人快速銷售技巧培訓(xùn)

快速識人，只要5分鐘一個(gè)被忽略的事實(shí)：每9個(gè)人中有2個(gè)人很難拒絕你提出的任何要求，向其推銷的成功率高達(dá)98%！茫茫人海如何識別他？九型人格那么什么是九型人格？又名性格型態(tài)學(xué)、九種性格。是嬰兒時(shí)期人身上的九種氣質(zhì)，包括活躍程度；規(guī)律性；主動性；適應(yīng)性；感興趣的范圍；反應(yīng)的強(qiáng)度；心景的素質(zhì)；分心程度；專注力范圍/持久性。九型人格不僅僅是一種精妙的性格分析工具，更主要的是為個(gè)人修養(yǎng)與自我提升、歷練提供深入的洞察力，與當(dāng)今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內(nèi)在最深層的價(jià)值觀和注意力焦點(diǎn)，它不受表面的外在行為的變化所影響。它可以讓人真正地知己知彼，可以幫助人明白自己的個(gè)性，從而完全接納自己的短處、活出自己的長處；可以讓人明白其它不同人的個(gè)性類型，從而懂得如何與不同的人交往溝通及融洽相處，與別人建立更真摯、和諧的合作伙伴關(guān)系。

第一型完美型一號特性：改革者基本恐懼：怕自己錯、變壞、被腐敗基本欲望：希望自己是對的、好的、貞潔的、有誠信的對自己的要求：只要我做得對，我就OKAY了。特質(zhì)：世界是黑白分明的，對是對，錯是錯；做人一定要公正，有節(jié)制；做事一定要有效率。順境(被認(rèn)同時(shí))：追求崇高的理想，追求完美逆境(不被認(rèn)同時(shí))：過度批判，缺乏彈性，自以為是處理感情的方法：壓抑，否定將感情注入工作/活動中，追求完美，愿意跟大隊(duì)，討厭不守規(guī)則的人。

第一型完美型身體語言：挺硬，可以長久保持，同一姿勢；面部表情變化少，嚴(yán)肅，笑容不多；講話方式/語調(diào)缺乏幽默感，直接；毫不留情，不懂得婉轉(zhuǎn)；重復(fù)訊息多次；速度偏慢，聲線較尖。常用詞匯：應(yīng)該、不應(yīng)該；對、錯；不、不是的；照規(guī)矩工作環(huán)境：環(huán)境穩(wěn)定不變；精確工作標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)性；不需牽涉辦公室政治。不能處理逆境時(shí)出現(xiàn)的特征：強(qiáng)逼性性格：背后感情＝憤怒＼憎厭＼嫌棄＼忞憎；吹毛求疵；需索過度，要求過高；支配；駕馭＼控制；完美主義；高度控制；自我批評；追求高度自律他律．

第一型完美型一號警鐘：過強(qiáng)的責(zé)任感：我不做誰做，還是我做更好，執(zhí)著于糾正＼組織＼控制環(huán)境；焦點(diǎn)放在錯；擔(dān)子日益沉重．座右銘：循規(guī)蹈矩典型沖突：我對你錯優(yōu)點(diǎn)：肯承擔(dān)責(zé)任,有正義感缺點(diǎn)：不時(shí)看到可以改善的地方,令同事覺得總是做得不夠好最適宜的工作環(huán)境：架構(gòu)明顯,規(guī)條清晰,需要留意細(xì)節(jié)不適宜的工作環(huán)境：新公司/新生意,變化大管理方案：以身作則第一型完美型令人舒服地方：公正\賞罰分明\情緒穩(wěn)定令人不舒服地方：批判態(tài)度\追求完美\吹毛求疵溝通要素：措辭精確,不得模棱兩可；說話要具權(quán)威性；有心理準(zhǔn)備一號傾向批判,嘗試將批判,說話轉(zhuǎn)化為正面的建議；容許一號辯論事情的正反兩面；幫助一號抒發(fā)心中的不滿。尊重一號的理想及遠(yuǎn)見；贊譽(yù)一號訂立的卓越水準(zhǔn)；誠懇\公正；安排受一號新生的人給予經(jīng)常性的響應(yīng)；確保一切程序及架構(gòu)的清晰度；教育一號(錯)是(對)的校調(diào)點(diǎn)。時(shí)間管理：與時(shí)間競賽；解救方案；不必要(完美),(夠好)就可以了；焦點(diǎn)為在目標(biāo)/結(jié)果；支持一號做出授權(quán)；幫一號將對別人的批判轉(zhuǎn)化為建議；撥出時(shí)間放松及享受生命,太緊逼的時(shí)間表令一號過度自我批判。達(dá)成協(xié)議：一號容易將協(xié)議誤會為妥協(xié)；一號的字典中沒有妥協(xié),只有對與錯；將事實(shí)\數(shù)據(jù)搞清楚,引導(dǎo)一號去商討雙贏的決定。常見問題：鼓氣袋,無病呻吟,偏見解救方法：邀請一號講出不滿；欣賞他的責(zé)任感及承諾感；幫助他對事物擁有平衡的看法第二型助人型二號特性：幫助者基本恐懼：不被愛，不被需要基本欲望：感受愛的存在對生命的要求：如果有人愛我及有人被我愛護(hù)，我就OKAY了。特質(zhì)：感性，熱心，友善，取悅?cè)耍瑫r(shí)常感覺自己付出得不夠，樂于助人，甘于犧牲，占有欲強(qiáng)，有(感情帳簿)。順境(可以愛人及被愛時(shí))：富于同情心，體恤別人的處境，付出無條件的愛。逆境(沒有愛或被背叛時(shí))：橫蠻無理，操縱性強(qiáng)，對人有過分的要求。處理感情的方法：過分強(qiáng)調(diào)別人的需求，而忽略了自己的需求。否認(rèn)：本身的需求，對生命的失望，憤怒感，被傷害的感覺。身體語言：柔軟而有力，愿意與人有身體接觸；面部表情；柔和，多笑容；講話方式/語調(diào)：速度傾快，聲線較深，自嘲，有幽默感。常由詞匯：你坐著，讓我來；不要緊，沒問題；好，可以；你覺得呢?工作環(huán)境：強(qiáng)調(diào)合作性，大家同向一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，沒有人際糾紛。第二型助人型能處理逆境時(shí)出現(xiàn)的特征；戲劇型性格：驕傲：對愛的極度需求；享樂主義；具高度誘惑性；任性；戲劇化(吸引注意)；不要求/不容許別人幫助；感情易受牽制；反智主義。二號警鐘：取悅?cè)?；表現(xiàn)過分友善；太關(guān)懷別人的處境；太過慷慨；過分阿諛奉承；填補(bǔ)內(nèi)心的空虛；不能確定別人的好感是否真的；不懂得接受別人的贊譽(yù)。座右銘：施比受更有福典型沖突點(diǎn)：偏袒某些同事，引起其它人的不滿，小圈子優(yōu)點(diǎn)：令人覺得特別/被欣賞缺點(diǎn)：聽話就有好日子過，否則不管你最適應(yīng)工作環(huán)境：很多人際溝通，被重視，被愛戴不適應(yīng)工作環(huán)境：缺乏正面的人際溝通管理方式：感性，助人成長，全都往肩上扛令人不安地方：2號的愛有時(shí)令人窒息；缺乏客觀評估標(biāo)準(zhǔn)；愛人變成害人第二型助人型溝通要點(diǎn)：保護(hù)人性化；清楚二號的盼望；幫助二號講出本身的真正需求；不要讓二號為你付出太多；小心二號將你的批評當(dāng)作人身攻擊；恰當(dāng)時(shí)有一定的身體接觸激發(fā)要點(diǎn)：讓二號感覺偉大；在可能的范圍內(nèi)，盡量暖二號的心；注重一對一的溝通；幫助二號提升自我價(jià)值；二號害怕當(dāng)眾出丑，容許二號有足夠的時(shí)間及資料去學(xué)習(xí)新事物;二號害怕沖突；向二號確保沖突不會影響別人對他的好感；時(shí)間管理：時(shí)間不屬于自己的；解救方案；防止二號越幫越忙，令他們分辯出他們想付出的未必是別人需要的；二號不容忍人際空間，提醒二號有時(shí)要袖手旁觀，給予別人成長機(jī)會；鼓勵二號先作好自己的工作；提點(diǎn)二號不要將人家的問題扛在肩上；達(dá)成協(xié)議：二號要面子，令二號有下臺階常見問題：扮演犧牲者，事事個(gè)人化解救方法：不要容許2號承擔(dān)太多的責(zé)任；將事與人分清楚第三型成成就型三號特性：促促動者基基本恐懼：沒沒有成就，一一事無成基本欲望：感感覺有價(jià)值，，被接受對生命的要求求：如果我成成功及受人家家敬仰，我就就OKAY了。特質(zhì)：重視名名利，是個(gè)實(shí)實(shí)用主義者；；在意自己在在別人面前的的表現(xiàn)；讓人人看到最好的的一面，喜歡歡出風(fēng)頭。順境（有成就就時(shí)）：充滿滿自信＼活力力，有魅力；；受人歡迎；；積極追求自自我增進(jìn)；有有強(qiáng)烈目標(biāo)感感，有野心心。逆境（一事無無成時(shí)）：為為達(dá)到目的會會不擇手段；；投機(jī)性強(qiáng)，，自私自利，，說謊。處理感感情的的方法法：壓壓抑，，令自自己忙忙碌；；以成成就掩掩蓋痛痛苦；；雖然然愿意意跟大大隊(duì)，，然而而經(jīng)常常不守守規(guī)則則及喜喜歡走走快捷捷方式式身體語語言：：支作作快，，轉(zhuǎn)變變多，，大手手勢；；面部部表情情；目目光直直接，，刻意意地不不表達(dá)達(dá)感受受；；講話話方式式/語語調(diào)：：夸張張，喜喜歡講講笑話話，大大聲，，聲線線不尖尖不沉沉。常用詞詞匯：：可以以，沒沒問題題；保保證；；絕對對；最最\頂頂\超超工作環(huán)環(huán)境：：多元元化，，好玩玩，有有創(chuàng)意意；有有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性，，越少少規(guī)條條越好好；有有人欣欣賞自自己的的熱熱誠，，創(chuàng)意意及想想像力力。第三型型成成就型型不能處處理逆逆境時(shí)時(shí)出現(xiàn)現(xiàn)的特特征：：燥郁郁型性性格：：需要要大量量注意意力；；虛榮榮；急急功近近利；；但求求成功功不擇擇手段段；喜喜愛支支配；；競爭爭心極極強(qiáng)；；自欺欺欺人人；認(rèn)認(rèn)同流流行價(jià)價(jià)值；；市場場導(dǎo)向向；膚膚淺；；過度度注重重外表表；現(xiàn)現(xiàn)實(shí)；；高度度戒備備；情情緒波波動三號警警鐘：：將個(gè)個(gè)人價(jià)價(jià)值維維系于于外在在成就就；以以事業(yè)業(yè)成就就標(biāo)榜榜個(gè)人人；擁擁有地地位的的象征征物(獎獎座座\屋屋\車車\文文憑……)；；失敗敗=沒沒有價(jià)價(jià)值=沒沒用用座右銘銘：只只許成成功，，不許許失敗敗典型沖沖突點(diǎn)點(diǎn)：別別人覺覺得被被利用用優(yōu)點(diǎn)：：正面面的自自我形形象，，追求求成果果，令令人充充滿希希望缺點(diǎn)：：變色色龍，，虛假假，事事比人人更重重要最適宜宜工作作環(huán)境境：有有競爭爭，有有進(jìn)取取不適宜宜工作作環(huán)境境：平平靜，，只講講不做做管理方方式：：〔不不好阻阻止我我前進(jìn)進(jìn)！〕〕令人舒舒服的的地方方：有有沖勁勁，強(qiáng)強(qiáng)烈目目標(biāo)感感第三型型成成就型型令人不不舒服服的地地方：：為了了成功功，會會顯得得不擇擇手段段，令令身邊邊的人人嘗盡盡人間間冷暖暖溝通要要點(diǎn)：：表示示權(quán)威威，不不要輕輕易讓讓三號號占上上風(fēng)；；以成成果及及成就就為中中心思思想；；三號號向前前沖之之余，，會忽忽略品品質(zhì)，，提點(diǎn)點(diǎn)他多多些分分析及及策劃劃；讓讓三號號知道道別人人對他他的成成就所所做出出的貢貢獻(xiàn)；；不要要浪費(fèi)費(fèi)三號號的時(shí)時(shí)間；；定時(shí)時(shí)與三三號一一起檢檢閱進(jìn)進(jìn)度激發(fā)要要點(diǎn)：：幫助助三號號移開開障礙礙物，，令他他看到到前途途一片片光明明；支支持他他們能能夠快快速采采取行行動；；給予予支持持及獎獎勵；；令三三號感感覺被被有才才干的的人所所領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)；在在事業(yè)業(yè)低迷迷時(shí)，，提拱拱人性性化的的支持持；幫幫助三三號積積極運(yùn)運(yùn)用竟竟?fàn)幘?。。時(shí)間管管理：：時(shí)間間都用用在工工作上上，解解救方方案；；有需需要時(shí)時(shí)，幫幫三號號放緩緩腳步步以防防崩潰潰；讓讓三號號知道道不是是每個(gè)個(gè)人都都追得得上他他們的的步伐伐；幫幫三號號明白白有時(shí)時(shí)加快快工作作步伐伐或加加重工工作負(fù)負(fù)擔(dān)未未必能能解決決問題題；三三號不不肯面面對錯錯誤，，因此此犯錯錯后會會馬上上投入入新工工作，，幫三三號反反??；；提醒醒三號號不要要〔樣樣樣都都懂，，沒樣樣專長長〕達(dá)成協(xié)協(xié)議：：無論論真正正的利利益分分配是是怎樣樣的，，都要要讓三三號覺覺得占占了上上風(fēng)常見問問題：：貶低低人家家自抬抬身價(jià)價(jià)，什什么都都要爭爭第一一、什什么都都懂一一點(diǎn)解救方方法：：教育育三號號學(xué)習(xí)習(xí)互相相尊重重；集集中資資料爭爭取重重要的的目標(biāo)標(biāo)第四型型自自我型型四號特特性：：藝術(shù)術(shù)家基本恐恐懼：：有獨(dú)獨(dú)特的的自我我認(rèn)同同或存存在意意義基本欲欲望；；找自自我，，在內(nèi)內(nèi)在經(jīng)經(jīng)驗(yàn)中中找到到自我我認(rèn)同同對自己己的要要求：：如果果我忠忠于自自我，，我就就OKAY了了。。特質(zhì)：：浪漫漫，有有幻想想，喜喜歡通通過有有美感感的事事物去去表達(dá)達(dá)個(gè)人人的感感情；；內(nèi)向向，情情緒化化，容容易憂憂郁及及自我我放縱縱，追追求獨(dú)獨(dú)特的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；順境(有有獨(dú)獨(dú)特認(rèn)認(rèn)同時(shí)時(shí))；；創(chuàng)造造能力力強(qiáng)，，有直直覺，，有靈靈感，，觸感感敏銳銳，立立場堅(jiān)堅(jiān)定，，嚴(yán)肅肅中幽幽默。。逆境(沒沒有有獨(dú)特特認(rèn)同同時(shí))：：自自我封封閉，，自我我破壞壞，容容易產(chǎn)產(chǎn)生無無助一一無望望的感感覺，，扮演演受害害者，，沉淪淪在痛痛苦中中。處理感感情的的方法法：尋尋求：：拯救救者，，一個(gè)個(gè)了解解他們們，并并且支支持他他們的的夢的的人；；恐懼懼：平平淡，，被遺遺棄，，尋找找不到到真我我。對對人若若即若若離，，卻又又依賴賴支持持者。。身體語語言：：刻意意地優(yōu)優(yōu)雅，，沒有有大動動作，，慢；；面部部表情情；靜靜態(tài)，，幽幽怨；；講話話方式式/語語調(diào)：：分明明的抑抑揚(yáng)頓頓挫，，小心心措辭辭，語語調(diào)柔柔和。。常用詞詞匯：：慣性性保持持靜默默工作環(huán)環(huán)境：：工作作環(huán)境境自由由自在在；單單獨(dú)工工作，，有創(chuàng)創(chuàng)意；；不必必做重重復(fù)性性的工工作。。第四型型自自我型型不能處處理逆逆境時(shí)時(shí)出現(xiàn)現(xiàn)的特特征；；自虐虐抑郁郁性格格;嫉妒；；自我我形象象低；；扮演演受害害者；；玩感感情游游戲；；極高高誘惑惑性(包包括括扮奴奴隸)；；情情緒；；極度度不穩(wěn)穩(wěn)定；；自視視過高高，蔑蔑視視人；；扮酷酷；作作大。。四號警警鐘：：利用用幻想想去加加強(qiáng)感感受；；以內(nèi)內(nèi)在感感受作作為自自我認(rèn)認(rèn)同的的基礎(chǔ)礎(chǔ)；內(nèi)內(nèi)在感感受經(jīng)經(jīng)常變變轉(zhuǎn);自自我我認(rèn)同同經(jīng)常常轉(zhuǎn)變變座右銘銘：世世事無無常典型沖沖突點(diǎn)點(diǎn)：感感覺被被誤解解或不不被重重視優(yōu)點(diǎn)：：對人人有深深層的的了解解，愿愿意雪雪中送送炭缺點(diǎn)：：在感感情上上過度度需索索最適宜宜工作作環(huán)境境：容容許大大量創(chuàng)創(chuàng)意及及突出出個(gè)人人風(fēng)格格不適宜宜工作作環(huán)境境：刻刻板枯枯燥的的工作作管理方方式：：獨(dú)特特，有有品味味，變變化多多令人舒舒服的的地方方：重重視個(gè)個(gè)人感感受令人不不舒服服的地地方：：難以以捉摸摸情緒緒的起起伏第四型型自自我型型溝通要要點(diǎn)：：給予予貼身身的支支持；；不要要期望望四號號有穩(wěn)穩(wěn)定的的表現(xiàn)現(xiàn)，將將焦點(diǎn)點(diǎn)放在在最后后的成成果；；重視視四號號的感感受，，提醒醒他們們不要要被別別人的的反應(yīng)應(yīng)影響響太多多；分分清人人與事事；評評估不不等于于批判判；留留心聆聆聽四四號的的感受受；要要求四四號在在轉(zhuǎn)變變前詳詳細(xì)衡衡量得得失。。激發(fā)要要點(diǎn)：：鼓勵勵四號號有創(chuàng)創(chuàng)意地地達(dá)到到工作作目標(biāo)標(biāo)；珍珍惜四四號獨(dú)獨(dú)特的的風(fēng)格格；欣欣賞四四號的的美感感及品品味；；四號號有強(qiáng)強(qiáng)勁的的直覺覺能力力，分分析能能力也也強(qiáng)，，鼓勵勵他們們善加加利用用時(shí)間管管理：：無邊邊無際際；解解救方方案；；四號號會因因工作作枯燥燥而拖拖著腳腳步，，提議議他用用創(chuàng)意意的方方式驅(qū)驅(qū)走枯枯燥；；提醒醒四號號尊重重別人人的時(shí)時(shí)間；；預(yù)定定時(shí)間間表，，及同同意違違例時(shí)時(shí)如何何處罰罰無論論四號號的工工作表表現(xiàn)如如何，，都要要對他他的為為人表表示珍珍惜；；四號號在開開始新新工作作時(shí)步步伐爽爽脆，，而接接近尾尾聲時(shí)時(shí)會放放緩腳腳步，，留意意高校校達(dá)成協(xié)協(xié)議：：表示示尊重重；慷慷慨付付出，，四號號會有有相應(yīng)應(yīng)回報(bào)報(bào)；稱稱贊四四號常見問問題：：游魂魂、發(fā)發(fā)白日日夢、、做獨(dú)獨(dú)行俠俠、歇歇斯底底里解救方方法：：清晰晰目標(biāo)標(biāo)及限限期；；定時(shí)時(shí)檢閱閱；永永不被被卷入入四號號的感感情生生活第五五型型理理智智型型五號號特特性性：：思思想想家家基本本恐恐懼懼：：無無助助，，無無能能，，無無知知基本本欲欲望望：：能能干干，，知知識識豐豐富富對自自己己要要求求：：當(dāng)當(dāng)我我成成為為某某一一方方面面的的專專家家時(shí)時(shí)，，我我就就okay了了。。特質(zhì)質(zhì)：：熱熱忠忠于于尋尋求求知知識識，，喜喜歡歡分分析析事事物物及及探探討討抽抽象象的的觀觀念念，，從從而而建建立立理理論論架架構(gòu)構(gòu)。。順境境〔〔能能干干時(shí)時(shí)〕〕：：理理想想主主義義者者，，對對這這世世界界深深刻刻的的見見解解，，專專注注于于工工作作，，敢敢于于革革新新，，及及產(chǎn)產(chǎn)生生有有價(jià)價(jià)值值的的新新觀觀念念。。逆境境〔〔無無能能時(shí)時(shí)〕〕憤憤世世嫉嫉俗俗，，對對人人采采取取敵敵對對及及排排斥斥的的態(tài)態(tài)度度，，自自我我孤孤立立，，夸夸大大妄妄想想，，只只想想不不做做。。處理理感感情情的的方方法法：：用用抽抽離離方方式式處處理理，，仿仿佛佛是是旁旁觀觀者者，，100％％用用腦腦做做人人，，不不喜喜歡歡群群體體動動作作，，對對規(guī)規(guī)則則不不耐耐煩煩身體體語語言言：：雙雙手手交交叉叉胸胸前前，，上上身身后后傾傾，，翹翹腿腿；；面面部部表表情情；；冷冷漠漠，，皺皺起起眉眉頭頭；；講講話話方方式式/語語調(diào)調(diào)：：平平板板，，刻刻意意表表現(xiàn)現(xiàn)深深度度，，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，，沒沒有有感感情情。。常用用詞詞匯匯：：我我想想；；我我認(rèn)認(rèn)為為；；我我的的分分析析是是…………；；我我的的意意見見是是…………；；我我的的立立場場是是…………工作作環(huán)環(huán)境境：：理理論論，，邏邏輯輯；；單單獨(dú)獨(dú)工工作作，，無無時(shí)時(shí)間間限限制制；；不不必必管管理理別別人人。。第五五型型理理智智型型不能能處處理理逆逆境境時(shí)時(shí)出出現(xiàn)現(xiàn)的的特特征征：：與與現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)脫脫節(jié)節(jié)型型吝嗇嗇：：有有被被吞吞噬噬的的恐恐懼懼；；抗抗拒拒感感情情牽牽綁綁；；病病態(tài)態(tài)式式的的自自我我孤孤立立；；冷冷血血、、無無感感覺覺；；延延遲遲采采取取行行為為；；認(rèn)認(rèn)知知導(dǎo)導(dǎo)向向；；空空虛虛感感；；內(nèi)內(nèi)疚疚；；自自卑卑；；負(fù)負(fù)面面；；過過敏敏；；長長時(shí)時(shí)間間獨(dú)獨(dú)處處，，希希望望不不被被騷騷擾擾；；有有特特殊殊專專長長，，基基本本技技能能劣劣拙拙；；想想象象能能力力極極高高，，特特別別多多恐恐懼懼；；不不祈祈望望被被愛愛＝＝防防止止傷傷害害五號警鐘鐘：感覺覺被人或或事掩蓋蓋時(shí)，實(shí)實(shí)時(shí)退避避入思維維世界；；從客觀觀與安全全的立場場評估環(huán)環(huán)境；與與實(shí)際情情況脫節(jié)節(jié)；集中中思維上上的評論論＝抽離離；累積積的評論論成為五五號的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)。座右銘：：知識就就是力量量典型沖突突：難以以接近，，令人(尤尤其二號號及四號號)有有挫敗敗感優(yōu)點(diǎn)：學(xué)學(xué)者風(fēng)范范，有深深度，處處變不驚驚缺點(diǎn)：自自覺高人人一等，，與人保保持距離離最適宜工工作環(huán)境境：有足足夠的時(shí)時(shí)間去思思考及分分析，不不必做出出實(shí)時(shí)響響應(yīng)不適宜工工作環(huán)境境：公開開競爭及及對抗令人舒服服地方：：不感情情用事，，樣樣有有數(shù)據(jù)支支持令人不滿滿地方：：太過冷冷冰冰，，城府深深，高深深莫測第五型理理智型型溝通要點(diǎn)點(diǎn)：不要要侵犯五五號的空空間及時(shí)時(shí)間；避避免一切切身體接接觸；不不要求五五號給予予實(shí)時(shí)的的反應(yīng)，，容許他他們有時(shí)時(shí)間思索索；采采取主動動；不要要對五號號的思想想或感受受做出假假設(shè)；五五號不能能處理人人際沖突突，幫助助他們緩緩和此類類情況。。激發(fā)要點(diǎn)點(diǎn)：贊賞賞五號的的學(xué)識及及分析能能力，容容許五號號在采取取行動前前做出說說盡觀察察；協(xié)助助五號成成為業(yè)內(nèi)內(nèi)的專家家；邀請請五號評評論其它它同事的的表現(xiàn)；；讓五號號有足夠夠的空間間及時(shí)間間去自我我伸展；；協(xié)助五五號明暸暸他們冷冷冰冰的的態(tài)度對對人的影影響。號的時(shí)間間管理：：私人時(shí)時(shí)間；解解救方案案；容許許五號有有私人時(shí)時(shí)間；五五號擅于于做事后后分析，，不要催催促他們們做出決決定；五五號容易易將思考考與行動動混淆，，以為思思考過等等于做了了，幫助助他們集集中結(jié)果果，及做做定時(shí)檢檢討；一一定要給給予五號號清楚的的限期成成事。5號達(dá)達(dá)成協(xié)議議：準(zhǔn)備備充份的的數(shù)據(jù)；；做出全全理性的的討論；；讓五號號有足夠夠時(shí)間思思考。常見問題題：獨(dú)家家村，神神秘人解救方案案：基本本上容許許他做獨(dú)獨(dú)行俠，，同時(shí)幫幫他看到到他對小小組的獨(dú)獨(dú)特貢獻(xiàn)獻(xiàn)，及小小組對他他的支持持．第六型忠忠誠型型六號特性性：忠誠誠者基本恐懼懼：得不不到支援援及引導(dǎo)導(dǎo)，單憑憑一已的的能力沒沒法生存存基本欲望望：得到到支援及及安全感感內(nèi)在聲音音：如果果我能夠夠達(dá)到他他人對我我的期望望，我就就OKAY了了。特質(zhì)：認(rèn)認(rèn)同及服服從權(quán)威威，有責(zé)責(zé)任感；；面對異異已者時(shí)時(shí)，容易易陷入強(qiáng)強(qiáng)忍/攻擊擊的矛盾盾中，因因而變得得優(yōu)柔寡寡斷，及及過分謹(jǐn)謹(jǐn)慎。順境(得到到支持時(shí)時(shí))：：自我我肯定；；信賴別別人和自自己；容容易與人人有親密密的關(guān)系系，對待待家人，，朋友及及所屬的的團(tuán)體有有持久的的忠誠及及承諾。。逆境(沒有有支持時(shí)時(shí))缺缺乏安安全感，，極度焦焦慮；自自我貶抑抑，有被被虐的傾傾向處理感情情的方法法；恐懼懼被遺棄棄，無人人支援，，對人人太過依依賴；對對人有承承諾感，，值得信信賴，同同時(shí)保持持獨(dú)立，，而防衛(wèi)衛(wèi)性頗強(qiáng)強(qiáng)。六號有兩兩：P6惶惶恐6；CP6先發(fā)發(fā)制人6身體語言言：(P6)肌肌肉拉緊緊，雙肩肩向前彎彎；面部部表情；；慌張，，避免眼眼神接觸觸講話方方式/語調(diào)調(diào)；聲線線微帶顫顫抖，游游花園，，久久不不入正題題。(CP6)肌肌肉拉緊緊，刻意意挺起胸胸膛；面面部表情情；瞪起起眼睛盯盯著人；；講話方方式/語調(diào)調(diào)；故意意粗聲粗粗氣，兜兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不入入正題。。常用詞匯匯：慢著著；等等等；讓我我想一想想；不知知道；唔唔………；或或者可以以的；怎怎么辦第六型忠忠誠型型工作環(huán)境境；(P6)：選選擇做做打工仔仔，需要要規(guī)條及及操作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，容容許自由由發(fā)展，，有時(shí)間間追求自自己的興興趣及嗜嗜好。(CP6)：：希望能能夠掌有有實(shí)權(quán)，，愿意跟跟從規(guī)條條及操作作標(biāo)準(zhǔn)，，容許自自由發(fā)展展。不能處理理逆境時(shí)時(shí)出現(xiàn)的的特征：：妄想狂狂性格；；恐懼犯錯錯、未知知、敵意意、欺詐詐、不能能生存、、孤獨(dú)、、被出賣賣、去愛愛、應(yīng)付付不來、、放手；；缺乏安安全感；；遲疑；；無決斷斷力；妥妥協(xié)；過過度謹(jǐn)慎慎；懦弱弱。六號的警警鐘：找找尋外在在的指引引及支持持；對將將來充滿滿焦慮；；找尋安安全感；；婚姻、、工作、、信仰、、朋友網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、未未雨綢繆繆、投資資將來、、建立安安全網(wǎng)；；謹(jǐn)慎前前進(jìn)、降降低期望望；死人人尋舊路路。座右銘：：伴君如如伴虎典型沖突突點(diǎn)：過過多焦慮慮不斷發(fā)發(fā)問，令令人（尤尤其三及及七號））生厭優(yōu)點(diǎn)：對對盟友忠忠心耿耿耿，不遺遺余力保保護(hù)自己己人缺點(diǎn)：對對人抱著著質(zhì)疑的的態(tài)度最適合工工作環(huán)境境：有清清楚的權(quán)權(quán)力架構(gòu)構(gòu)，大家家忠于找找出真相相不適合的的工作環(huán)環(huán)境：工工作指引引含糊第六型忠忠誠型管理方式式：以解解問題及及克服障障礙為中中心思想想令人舒服服地方：：是逆境境中可信信賴的盟盟友令人不安安地方：：順境時(shí)時(shí)顯得過過分謹(jǐn)慎慎溝通要點(diǎn)點(diǎn)：六號號采取行行動前需需要得到到大量及及清晰的的指引，，并知道道前路的的危機(jī)何何在；支支持六號號見步行行步，望望得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)產(chǎn)生不不必要的的焦慮感感；六六號感覺覺環(huán)境不不清晰時(shí)時(shí)會有焦焦慮，不不時(shí)與他他傾談；；不要一一意孤行行轉(zhuǎn)變游游戲規(guī)則則，給予予六號足足夠的時(shí)時(shí)間去適適應(yīng)。激發(fā)要點(diǎn)點(diǎn)：以身身作則＼＼真誠＼＼一貫的的動作；；稱贊及及動用六六號的分分析能力力；主動動指出可可能發(fā)生生的問題題，去贏贏取六號號對你的的信任；；被六號號質(zhì)問時(shí)時(shí)，保持持友善的的態(tài)度，，幫助他他找到答答案；鼓鼓勵六號號對你的的忠心及及承諾。。時(shí)間管理理：軌道道式時(shí)間間；解救救方案；；六號號在開始始行動前前及完成成計(jì)劃前前會拖延延，幫助助他克服服內(nèi)心的的困擾；；支持六六號將內(nèi)內(nèi)心的問問題講出出來要求求六號與與你一起起訂立程程序，工工作不會會因?yàn)橐?guī)規(guī)則不不清晰而而停頓下下來；六六號在沒沒有壓力力時(shí)會拖拖慢腳腳步，幫幫助他將將焦點(diǎn)放放在最終終目標(biāo)；；提醒六六號作息息有時(shí)。。達(dá)成協(xié)議議：六號號對人性性充滿疑疑惑，會會視協(xié)議議為被占占便宜，，所以必必須首先先贏取他他的信任任及尊重重常見問題題：推缷缷責(zé)任，，框框人人解救方法法：清楚楚的職權(quán)權(quán)分配；；建議另另類處事事方式第七型活活躍型型座右銘：：變幻才才是永恒恒典型沖突：：信口開河河，太多承承諾優(yōu)點(diǎn)：正面面積極，化化腐朽為神神奇缺點(diǎn)：太過過以自我為為中心最適宜工作作環(huán)境：需需要不時(shí)嘗嘗新、冒險(xiǎn)險(xiǎn)，千變?nèi)f萬化不適宜工作作環(huán)境：重重復(fù)性的工工作管理方式：：構(gòu)思計(jì)劃劃，然后授授權(quán)別人執(zhí)執(zhí)行令人舒服的的地方：有有活力，有有趣，事事事向好的一一面看令人不安的的地方：虎虎頭蛇尾，，不愿面對對問題第七型活活躍型溝通要點(diǎn)：：容許七號號創(chuàng)新及有有夢想；幫幫七號視問問題為成長長的好機(jī)會會；講出要要點(diǎn)及結(jié)論論；不要長長篇大論；；七號不肯肯認(rèn)錯，將將錯誤包裝裝為學(xué)習(xí)機(jī)機(jī)會；協(xié)助助改變〔承承諾多，實(shí)實(shí)踐少〕的的陋習(xí)激發(fā)要點(diǎn)：：擁抱七號號的熱誠及及樂觀態(tài)度度；人際溝溝通令七號號振奮；增增加七號與與人接觸的的機(jī)會；幫幫助七號將將〔大計(jì)〕〕與實(shí)際的的資源（時(shí)時(shí)間、金錢錢、人際關(guān)關(guān)系）配合合；不期望望七號100％％跟隨你的的時(shí)間表；；與七號平平起平坐時(shí)間管理：：游戲人間間；解救方方案：協(xié)助助七號將焦焦點(diǎn)放在目目標(biāo)上，不不浪費(fèi)時(shí)間間；幫助七七號計(jì)劃將將來；七號號討厭案頭頭工作，幫幫助他們將將不喜歡做做的文件工工作在最短短時(shí)間完成成；嘗試〔〔三文治〕〕方式達(dá)成協(xié)議：：措辭精確確，白紙黑黑字，盡量量減少可利利用的漏洞洞常見問題：：踐踏別人人，玩世不不恭解救方法：：踐踏他；；以共同訂訂立之目標(biāo)標(biāo)為依歸第八型領(lǐng)領(lǐng)袖型八號特性：：指導(dǎo)者基本恐懼：：被認(rèn)為軟軟弱、被人人傷害、控控制、侵犯犯基本欲望：：決定自己己在生命中中的路向，，捍衛(wèi)本身身的利益，，做強(qiáng)者對世界的要要求：如果果我堅(jiān)強(qiáng)及及能夠控制制自己的處處境，我就就OKAY了。。特質(zhì)：徹底底的自由主主義者，敢敢冒險(xiǎn)，是是掌舵人、、創(chuàng)業(yè)者、、任性、好好戰(zhàn)、不會會雌伏于權(quán)權(quán)威之下，，而會另建建王國順境(有有權(quán)有勢勢時(shí))：：英雄人人物，勇敢敢寬大，有有處信，是是天生領(lǐng)袖袖，對人有有啟發(fā)及鼓鼓舞的作用用，令人尊尊敬。逆境(沒沒有權(quán)勢勢時(shí))：：殘暴及及具攻擊性性，沒有同同情心，欺欺凌弱者，，自大，復(fù)復(fù)仇心重。。處理感情的的方法：恐恐懼：被人人控制或駕駕馭，與人人親密(信任及及關(guān)懷令人人脆弱)，對人人防衛(wèi)性強(qiáng)強(qiáng)，不讓人人接近，強(qiáng)強(qiáng)化外殼，，防止受傷傷。身體語言：：手指指，，教導(dǎo)式，，大動作；；面部表情情；七情上上面；多變變化；講話話方式/語調(diào)：：肯定，有有他說沒你你說：直接接到題，聲聲如洪鐘。。常用詞匯：：喂，你………；；我告訴你你……。。；為什什么不能?；去去；看我的的；跟我走走第八型領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者工作環(huán)境：：容許自己己領(lǐng)導(dǎo)、控控制、組織織、喜歡挑挑戰(zhàn)、與同同班馬或超超班馬競賽賽不能處理逆逆境時(shí)出現(xiàn)現(xiàn)的特征；；反社會性性格；剝削導(dǎo)向；；貪欲；色色欲；權(quán)欲欲；財(cái)欲；；懲罰性；；反叛；支支配性；感感覺遲鈍；；騙子；暴暴露狂；憤憤世嫉俗；；搞拒牽綁綁；反智；；八號警鐘：：執(zhí)著地追追求自給自自足；恐懼懼依賴，認(rèn)認(rèn)為自己不不需要任何何人；獨(dú)立立才是最好好的(自自保)，與世世界對抗，，樣樣都是是掙扎；不不喜歡受命命于人，寧寧愿冒險(xiǎn)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)；必須須掌握環(huán)境境，競爭=占上上風(fēng)。座右銘：誓誓不低頭典型沖突點(diǎn)點(diǎn)：霸道、、強(qiáng)權(quán)、沒沒有〔中間間位〕優(yōu)點(diǎn)：貫徹徹、勇敢、、真誠、公公平缺點(diǎn)：干預(yù)預(yù)性強(qiáng)，控控制欲強(qiáng)最適宜工作作環(huán)境：可可建立王國國，有競爭爭及伸展的的機(jī)會不適宜工作作環(huán)境：與與人分享權(quán)權(quán)力管理方式：：極權(quán)，一一言堂堂主主令人舒服的的地方：賞賞罰分明，，受保護(hù)令人不舒服服的地方：：做得好未未必贊，做做得不好肯肯定罵第八型領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者溝通要點(diǎn)：：保持眼神神接觸，立立場堅(jiān)定；；不要與八八號辯論＝＝挑戰(zhàn)權(quán)威威；八號不不需要別人人稱贊，也也低估稱贊贊的重要，，鼓勵八號號贊人；提提點(diǎn)八號協(xié)協(xié)調(diào)他們的的強(qiáng)勢；八八號尊重敢敢講真相的的人激發(fā)要點(diǎn)：：八號要求求公正、被被尊重、直直接溝通；；公平競爭爭才能建立立信任；協(xié)協(xié)助八號發(fā)發(fā)展領(lǐng)袖能能力；八號號替〔自己己友〕爭取?。灰矔嫣孀约旱臋?quán)權(quán)益爭??；；八號需要要擁有自己己的地盤/王國國；八號認(rèn)認(rèn)定目標(biāo)后后會竭盡所所能，全情情投入時(shí)間管理：：控制時(shí)間間；解救方方案；壓力力之下八號號眼光容易易收窄，提提醒他們留留意大前提提及不斷評評估；讓他他們知道團(tuán)團(tuán)體力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超個(gè)人力力量給予他他時(shí)間去招招募別人加加入工作；；提點(diǎn)八號號禍從口出出，要慎言言達(dá)成協(xié)議：：聲線堅(jiān)定定；不要期期望八號妥妥協(xié)；只能能講出事實(shí)實(shí)；盼望達(dá)達(dá)到雙贏局局面常見問題：：霸王，強(qiáng)強(qiáng)勢欺人解救方法：：讓他知道道尊重是一一條雙向路路；令他明明白他的強(qiáng)強(qiáng)勢使人不不敢說出真真相對待同事處處處表現(xiàn)關(guān)關(guān)懷及支持持與大多數(shù)人人相處得很很好，投射射正面積極極及友善的的形象遭遇人際沖沖突或被批批評會產(chǎn)生生不安的感感覺有時(shí)矛盾來來自一方面面想取悅?cè)巳?，而另一一方面又想想跟隨本身身的意愿做做事可輕易洞悉悉別人的才才干和潛能能第八型領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者必須小心對對人會出太太多，集中中照顧人家家而失去平平衡不擅于一個(gè)個(gè)人做首領(lǐng)領(lǐng)，會選擇擇與人合作作不能夠長時(shí)時(shí)間獨(dú)自工工作，喜歡歡與人同處處只要與身邊邊的人合得得來，工作作情緒自然然高漲對自己、對對人有很高高的要求，，傾向于挑挑戰(zhàn)誠信及誠實(shí)實(shí)是做人必必具的元素素不喜歡走快快捷方式或或者對工作作不認(rèn)真的的人別人眼中看看到的自己己傾向天批批判及過度度追求完美美有現(xiàn)任感、、承諾感，，事事做得得最好期望別人有有責(zé)任感，，討厭不肯肯承擔(dān)責(zé)任任的同事注重工作間間整潔及有有秩序，規(guī)規(guī)條要清晰晰，不喜歡歡程序中有有突然的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變工作完成后后才是嬉戲戲的時(shí)候，，最在問題題是不能放放松可以接受公公平的批判判，但通常常在別人開開中之前已已做了自我我批判第八型領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者重視成功，，肯為成功功付出最大大的努力盡力避免失失敗、障礙礙具有強(qiáng)烈的的目標(biāo)感一有機(jī)會喜喜歡馬上投投入工作，，不耐煩慢慢動作和〔〔阻礙地球球轉(zhuǎn)〕的人人不能明白為為何有些人人那么謹(jǐn)慎慎，事事都都要細(xì)則地地策劃才付付諸行動高于自信，，歡迎竟?fàn)帬幨菍?shí)用主義義的信徒，，為了提高高效率，可可以隨時(shí)更更改游戲規(guī)規(guī)則將工作放在在家庭前面面不喜歡拿時(shí)時(shí)間出來輕輕松一下，，也不喜歡歡花時(shí)間去去建立人際際關(guān)系第九型平平和型九號特性：：和事佬基本恐懼：：失去，分分離，被殲殲滅基本欲望：：維系內(nèi)在在的平靜及及安穩(wěn)內(nèi)在聲音：：如果你身身邊的人OKAY，你就就OKAY了。。特質(zhì)：甘于于現(xiàn)實(shí)，不不求調(diào)整，，為人被被動;對對生命表表現(xiàn)得不太太熱衷，有有頗強(qiáng)烈的的宿命論論，因此一一切聽天由由命；強(qiáng)調(diào)調(diào)；別人處處境的優(yōu)勢勢；逃避；；面對身邊邊人的問題題以及面對對自己未能能有理想的的成就。順境(內(nèi)內(nèi)心平和和時(shí))：：滿足現(xiàn)現(xiàn)狀，自律律性強(qiáng)，溫溫文有禮，，樂觀，愛愛護(hù)家人朋朋友逆境(內(nèi)內(nèi)心不平平衡時(shí))：拖著著腳步做人人，不去面面對問題，，盡量避免免沖突性格格模糊身體語言：：柔軟無力力，東歪西西倒，一擔(dān)擔(dān)豬油：；；面部表情情；很少笑笑容，木然然；講話方方式/語語調(diào)；間間接仿佛沒沒有中心思思想；聲線線低沉，慢慢。常用詞匯：：隨便啦/隨緣緣啦；你說說呢?讓讓他去吧吧；不要那那么認(rèn)真嘛嘛工作環(huán)境：：可以向個(gè)個(gè)人理想邁邁進(jìn)，不受受規(guī)則，時(shí)時(shí)間限制，，政治因素素騷擾，助助人成長及及發(fā)展?jié)撃苣?。第九型平平和型不能處理逆逆境時(shí)出現(xiàn)現(xiàn)的特征：：心靈怠惰惰性格；認(rèn)知上的怠怠惰；過度度適應(yīng)；自自我放棄；；依附機(jī)械械化習(xí)慣；；沒有焦慮慮九號警鐘：：隨波逐流流；害怕與與人沖突，，會得失別別人；最后后兩敗俱傷傷，不歡歡而散；消消極抵制。。座右銘：無無驚無險(xiǎn)又又是一天?。〉湫蜎_突：：消極抵制制優(yōu)點(diǎn)：不搞搞對抗，肯肯妥協(xié)缺點(diǎn)：不愿愿改變，刻刻意不合作作最適宜工作作環(huán)境：為為大前提策策劃不適宜工作作環(huán)境：劇劇變的環(huán)境境管理方式：：照本子辦辦事或走妥妥協(xié)路線令人舒服地地方：沒有有過分的要要求，大家家各適其適適令人不安地地方：不肯肯擔(dān)起大旗旗第九型平平和型溝通要點(diǎn)：：尋求清晰晰無誤的承承諾；向九九號清楚講講出你的要要求，否則則他會詐作作不知；給給予九號大大量的支持持及認(rèn)可；；有清晰的的工作架構(gòu)構(gòu)；不要命命令九號，，做出提示示；幫助九九號說話簡簡潔激發(fā)要點(diǎn)：：權(quán)威人士士表示支持持；令九號號意識到個(gè)個(gè)人的需求求；九號有有大理想，，將之分為為小目標(biāo)，，逐一達(dá)到到；幫助九九號明白人人際沖突是是達(dá)到互相相了解的必必須步驟；；不要對九九號表示不不耐煩。時(shí)間管理：：懸空時(shí)間間；解救方方案；與九九號一起擬擬訂詳盡的的工作計(jì)劃劃；不時(shí)提提醒九號集集中于目前前的目標(biāo)不不；將大大前提分為為小目標(biāo)不不；人際際溝通能加加強(qiáng)九號的的時(shí)間觀念念；幫助九九號意識到到身邊人的的需求，令令他投入工工作達(dá)成協(xié)議：：幫助九號號找出他的的需求及立立場，停止止他一貫隨隨風(fēng)擺柳的的陋習(xí)常見問題：：輕言放棄棄解救方法：：鎖緊目標(biāo)標(biāo)；貼身輔輔導(dǎo)賣保險(xiǎn)一點(diǎn)點(diǎn)都不難?。⒕判腿烁窀衽c銷售技技巧緊密的的結(jié)合快速識別人人們內(nèi)在的的最深層的的價(jià)值觀和和注意力焦焦點(diǎn)選擇相對應(yīng)應(yīng)的方式最終圓滿地地完成交易易謝謝1月-2301:11:0001:1101:111月-231月-2301:1101:1101:11:001月月-231月月-2301:11:002023/1/61:11:019、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:11:0101:11:0101:111/6/20231:11:01AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:11:0101:11Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:11:0101:11:0101:11Friday,January6,202313