客戶經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)上崗演講稿

第3頁共3頁客戶經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)上崗演講稿尊敬的?各位評(píng)委、?同仁們：?大家早上好?！今天，?我站在這里?，面對(duì)朝夕?相對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)?和同事，心?情非常激動(dòng)?。我本著進(jìn)?一步鍛煉自?己，為__?_事業(yè)多做?貢獻(xiàn)的宗旨?，參加鎮(zhèn)客?戶經(jīng)理競(jìng)聘?。首先非常?感謝各位領(lǐng)?導(dǎo)給我這次?競(jìng)聘、展示?自我的機(jī)會(huì)?，為我們提?供了一個(gè)這?么好的競(jìng)爭(zhēng)?平臺(tái)，讓我?們可以在這?里展現(xiàn)風(fēng)采?。我叫_?__，出生?于___年?，畢業(yè)于_?__學(xué)，_?__學(xué)歷。?___年_?__月進(jìn)入?煙草公司擔(dān)?任___，?現(xiàn)任___?片區(qū)客戶經(jīng)?理。為了更?好的勝任工?作，在工作?之余我加強(qiáng)?了營(yíng)銷知識(shí)?學(xué)習(xí)，__?_年取得中?級(jí)營(yíng)銷員資?格證書，目?前正積極備?考___月?份的高級(jí)營(yíng)?銷員。回首?過去的__?_年多以來?的工作，在?公司領(lǐng)導(dǎo)和?同仁們的支?持和幫助下?，我在工作?中一直兢兢?業(yè)業(yè)，任勞?任怨，從一?個(gè)業(yè)務(wù)新兵?逐漸成長(zhǎng)為?一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?、敢反思、?珍惜人生價(jià)?值的責(zé)任人?，并多次受?到中心表彰?：___年?，受到__?_表彰。?寶劍鋒從磨?礪出，梅花?香自苦寒來?。隨著這些?年的工作歷?練與學(xué)習(xí)充?電，我的工?作經(jīng)驗(yàn)日見?豐富，理論?知識(shí)日益扎?實(shí)，人也越?來越成熟，?已具備較高?的業(yè)務(wù)素質(zhì)?和一定的管?理經(jīng)驗(yàn)，我?覺得自己有?信心也有能?力擔(dān)任一名?鎮(zhèn)客戶經(jīng)理?，能做好應(yīng)?該履行的職?責(zé)。今天?我參加鎮(zhèn)客?戶經(jīng)理競(jìng)選?，我想自身?具有以下特?點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：?一是具有?勇挑重?fù)?dān)的?信心。要干?好一項(xiàng)工作?，首先必須?熱愛這項(xiàng)工?作。今天，?我能鼓足勇?氣參加這次?競(jìng)爭(zhēng)，決不?是意氣用事?，也不是心?存僥幸，而?是自己熱愛?這項(xiàng)工作，?珍惜這次機(jī)?會(huì)，渴望成?功、追求進(jìn)?步的真實(shí)體?現(xiàn)。二是?具有豐富的?工作經(jīng)驗(yàn)。?我具備系統(tǒng)?的煙草知識(shí)?、嫻熟的客?戶溝通技能?。這些年我?始終不忘充?實(shí)自己，堅(jiān)?持干中學(xué)、?學(xué)中干，完?善自我，提?高自我，憑?著扎實(shí)的知?識(shí)做好分內(nèi)?工作，圓滿?的完成上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的?任務(wù)。三?是具備嚴(yán)謹(jǐn)?的工作作風(fēng)?，認(rèn)真的工?作態(tài)度。由?于從小生長(zhǎng)?在農(nóng)村，艱?苦的生長(zhǎng)環(huán)?境鍛就了我?吃苦耐勞、?嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的?性格，這種?性格使我勇?于克服學(xué)習(xí)?和工作中的?一些困難，?也使我懂得?了感恩。再?加上我有幸?進(jìn)入工作工?作，深感公?司的知遇之?恩，一直本?著“客戶無?小事”的責(zé)?任心，為客?戶提供“標(biāo)?準(zhǔn)化”和“?個(gè)性化”的?服務(wù)。經(jīng)過?三年在基層?工作，培養(yǎng)?了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?作作風(fēng)、認(rèn)?真負(fù)責(zé)的工?作態(tài)度。?要想鎮(zhèn)客戶?經(jīng)理工作開?展的有聲有?色，僅有優(yōu)?勢(shì)還不行，?還要有自己?的工作思路?和設(shè)想。?一、充分挖?掘市場(chǎng)潛力?，努力趕上?銷售進(jìn)度。?通過市場(chǎng)了?解下來，目?前___鎮(zhèn)?零售戶除了?紅塔山經(jīng)典?100庫(kù)存?較大外，其?余卷煙庫(kù)存?不大。我下?一步的市場(chǎng)?走訪重點(diǎn)將?是指導(dǎo)客戶?加強(qiáng)經(jīng)典1?00的動(dòng)銷?率，著力培?育春紅梅、?黃果樹（硬?），引導(dǎo)客?戶合理卷煙?庫(kù)存，勤進(jìn)?快銷，確保?銷售進(jìn)度與?全市持平。?二、用心?建立客戶之?家，增進(jìn)客?我信息交流??！翱蛻糁?家”是我縣?的一大亮點(diǎn)?，下一步我?將用心做好?“客戶之家?”，讓新客?戶培訓(xùn)、網(wǎng)?上訂貨培訓(xùn)?、EPOS?機(jī)等業(yè)務(wù)知?識(shí)培訓(xùn)都在?這里完成。?由于___?鎮(zhèn)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?蒞臨檢查較?多，我將把?平時(shí)工作中?反映片區(qū)良?好精神面貌?的圖片制成?專柜，工作?中的內(nèi)容實(shí)?行痕跡化管?理存檔，便?于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?查閱。并向?上級(jí)申請(qǐng)投?影儀，用_?__格式定?期不定期集?中培訓(xùn)零售?戶，讓“客?戶之家”真?正成為公司?與客戶交流?的平臺(tái)。?三、狠抓示?范一條街，?樹立良好我?鎮(zhèn)形象。_?__鎮(zhèn)作為?旅游景點(diǎn)，?經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)?，外來人口?較多，示范?一條街是展?示我縣卷煙?網(wǎng)建水平的?一個(gè)窗口。?下一步我將?在原來的基?礎(chǔ)上，針對(duì)?示范一條街?加大走訪力?度，傾聽客?戶的意見與?建議，深入?與客戶面對(duì)?面的交流和?溝通，及時(shí)?發(fā)現(xiàn)和解決?零售戶經(jīng)營(yíng)?中的各種問?題。做到真?正貼近市場(chǎng)?、貼近客戶?，提高市場(chǎng)?控制力，把?___鎮(zhèn)打?造成體現(xiàn)我?縣網(wǎng)建水平?的一個(gè)亮點(diǎn)?。四、落?實(shí)專銷聯(lián)動(dòng)?工作，確保?市場(chǎng)健康發(fā)?展。___?鎮(zhèn)客戶經(jīng)理?與專賣管理?所在一起，?在日常工作?中或?qū)ｄN聯(lián)?動(dòng)會(huì)議上，?定期不定期?向?qū)Ｙu部門?通報(bào)市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)（范本）?，讓專賣與?銷售形成合?力，達(dá)到1?+1＞2的?效果，讓“?假”“非”?卷煙經(jīng)營(yíng)行?為無藏身之?地，確保卷?煙市場(chǎng)健康?、持續(xù)發(fā)展?。五、圍?繞網(wǎng)建提升?工作，配合?創(chuàng)優(yōu)工作開?展。全力推?進(jìn)當(dāng)前各項(xiàng)?業(yè)務(wù)，按時(shí)?完成各種市?場(chǎng)信息的材?料反饋，確?保卷煙水平?。利用走訪?時(shí)間，耐心?指導(dǎo)客戶穩(wěn)?步推進(jìn)網(wǎng)上?訂貨，加強(qiáng)?宣傳EPO?S機(jī)業(yè)務(wù)，?讓更多客戶?嘗到新業(yè)務(wù)?模式的甜頭?，積極主動(dòng)?參與進(jìn)來。?說到這，?我不禁想起?了古希臘學(xué)?者阿基米德?的一句名言?：“給我一?個(gè)支點(diǎn)，我?將撬起整個(gè)?地球！”聽?起來很夸張?，卻很有道?理。的確，?撬動(dòng)地球需?要支點(diǎn)，實(shí)?現(xiàn)理想需要?舞臺(tái)，展現(xiàn)?個(gè)人的能力?同時(shí)需要機(jī)?遇與平臺(tái)。?在此，我衷?心和熱忱的?希望各位領(lǐng)?