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第3頁共3頁2023年?汽車銷售年?度工作小結(jié)?時間如流?水,不知不?覺中,我進?公司已快兩?個月了,_?_公司作為?全國汽車銷?售巨頭,在?近兩個月里?,我無論在?工作和生活?中都有許多?收獲,在豐?富了我工作?經(jīng)驗的同時?,也讓我的?生活更加精?彩。今年?是我們公司?重要的戰(zhàn)略?轉(zhuǎn)折時期。?國內(nèi)專用車?市場的日益?激烈的競爭?、價格戰(zhàn)、?國家宏觀調(diào)?控的整體經(jīng)?濟環(huán)境,給?公司的日常?經(jīng)營和發(fā)展?造成極大的?困難。在全?體員工的共?同努力下,?專用汽__?_司取得了?歷史性的突?破,年銷售?額、利潤等?多項指標創(chuàng)?歷史新高。?回顧全年?的工作,我?做如下汽_?__司銷售?工作總結(jié):?一、追蹤?對手動態(tài)(?范本)加強?自身競爭實?力固步自?封和閉門造?車,早已不?能適應(yīng)目前?激烈的汽車?市場競爭。?對于內(nèi)部管?理,作到走?出去、請進?來。我們通?過委托相關(guān)?專業(yè)公司,?對分公司的?管理提出全?新的方案和?建議;__?_綜合部和?相關(guān)業(yè)務(wù)部?門,利用業(yè)?余時間學(xué)習(xí)?。二、加?強面對市場?競爭不依靠?價格戰(zhàn),細?分用戶群體?,實行差異?化營銷針?對今年公司?總部下達的?經(jīng)營指標,?結(jié)合公司總?經(jīng)理在年初?商務(wù)大會上?的指示精神?,公司將全?年銷售工作?的重點立足?在提升營銷?服務(wù)質(zhì)量和?差異化營銷?兩個方面。?面對市場愈?演愈烈的價?格競爭,我?們沒有走入?“價格戰(zhàn)”?的誤區(qū)。“?價格是一把?雙刃劍”,?適度的價格?促銷對銷售?是有幫助的?,可是無限?制的價格戰(zhàn)?卻無異于自?殺。對于淡?季的汽車銷?售,我們摸?索了一套對?策:對策?一:注重信?息收集做好?科學(xué)預(yù)測?當今的市場?機遇轉(zhuǎn)瞬即?逝,科學(xué)的?市場預(yù)測成?為了階段性?銷售目標制?定的指導(dǎo)和?依據(jù)。在市?場淡季來臨?之際,每一?條銷售信息?都如至寶,?從某種程度?上來講,需?求信息就是?銷售額的代?名詞。結(jié)合?這個特點,?我們確定了?人人收集、?專人負責、?及時溝通的?制度,通過?每天上班前?的銷售晨會?上銷售人員?反饋的資料?和信息,制?定以往同期?銷售對比分?析報表,確?定下一步銷?售任務(wù)的細?化和具體銷?售方式、方?法的制定,?一有需求立?即做出反應(yīng)?增加工作的?計劃性,避?免了工作的?盲目性;在?注重銷售的?絕對數(shù)量的?同時,我們?強化對市場?占有率。同?時和生產(chǎn)部?等相關(guān)部門?保持密切溝?通,保證高?質(zhì)高效、按?時出產(chǎn)。我?們把公司產(chǎn)?品市場的占?有率作為銷?售部門主要?考核目標,?順利完成總?部下達的全?年銷售目標?。對策二?:細分市場?,建立差異?化營銷細致?的市場分析?。我們對以?往的重點市?場進行了進?一步的細分?,制定不同?的銷售策略?,形成差異?化營銷;根?據(jù)今年的銷?售形勢,我?們確定了灑?水車、化工?車、散裝水?泥車油罐車?、等車型的?集團用戶、?瞄準政府采?購市場、零?散用戶等市?場。對于這?些市場我們?采取了相應(yīng)?的營銷策略?。對相關(guān)專?用車市場,?專門成立了?大宗用戶組?,定期溝通?反饋的方式?,密切跟蹤?市場動態(tài)(?范本)。在?市場上樹立?了良好的品?牌形象,從?而帶動了我?公司的專用?汽車銷售量?。對策三?:加強銷售?隊伍的目標?管理1、?檢查工作規(guī)?律化2、?晨會、培訓(xùn)?例會化3?、服務(wù)流程?標準化4?、銷售指標?細分化5?、日常工作?表格化6?、服務(wù)指標?進考核售?后服務(wù)是窗?口,是我們?整車銷售的?后盾和保障?,為此,我?們對售后服?務(wù)部門,提?出了更高的?要求,在售?后全員中,?展開了廣泛?的服務(wù)意識?宣傳活動,?以及各班組?之間的自查?互查工作;?建立了每周?五由各部門?經(jīng)理參加的?的車間現(xiàn)場?巡檢制度。?三、注重?團隊建設(shè)?公司是個整?體,只有充?分發(fā)揮每個?成員的積極?性,才能使?公司得到好?的發(fā)展。我?們建立健全?了每周經(jīng)理?例會,每月?的經(jīng)營分析?會等一系列?例會制度。?營銷管理方?面出現(xiàn)的問?題,大家在?例會上廣泛?討論,既統(tǒng)?一認識,又?明確了目標?。我們也借?助外界的專?業(yè)培訓(xùn),提?升團隊的凝?聚力和專業(yè)?素質(zhì)。通過?聘請專業(yè)的?企業(yè)管理人?才對員工進?行了團隊精?神的培訓(xùn),?進一步強化?了全體員工?的服務(wù)意識?和理念。?今年,通過?全體員工的?共同努力,?各項經(jīng)營指?標均創(chuàng)歷史?新高,公司?各項工作取?得了全面勝?利。在面對?成績歡欣鼓?舞的同時,?我們也清醒?地看到在市?場開拓的創(chuàng)?新上,精品?服務(wù)的理念?上,還大有?潛力可挖。?同時還要提?高我們對市?場變
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