某房地產(chǎn)全年整合營銷方案

——華潤置地會營銷——華潤置地會賣點——華潤置地會階段營銷華潤置地會定位成立意義會員分類入會方式會員權(quán)利——華潤置地會營銷華潤置地會定位（打造）私人管家似的貼心服務華潤置地會是華潤置地通過整合自身價值，面向用戶（業(yè)主、準業(yè)主、非業(yè)主）成立的沈陽華潤置業(yè)客戶俱樂部，將致力于加強沈陽華潤置地與業(yè)主、社會各界的溝通聯(lián)系，時刻傾聽各界人士對華潤置地的要求和建議，從而推出更好滿足客戶需要的優(yōu)質(zhì)住宅，并通過更好的服務回報支持華潤置地的所有客戶。

成立意義——大量吸納會員建立會員系統(tǒng)拉動銷售——提升客戶滿意度最大化客戶價值提升品牌——完善客服管理維系客戶體驗

強化品牌

會員分類會員分為四類：（會員的實現(xiàn)方式和會員積分分階段實現(xiàn)）——橙卡會員——銀卡會員——金卡會員——鉆石會員

入會方式——橙卡會員

尚未購買或租賃華潤開發(fā)物業(yè)的您，可至各項目售樓處或華潤置地會活動現(xiàn)場索取書面入會申請表格，按要求填寫后直接交給現(xiàn)場工作人員，或郵寄、傳真至沈陽華潤置地會，或直接登陸沈陽華潤置地會網(wǎng)站填寫相關(guān)表格并直接提交，通過沈陽華潤置地會審批后，您即可成為沈陽華潤置地會橙卡會員。沈陽華潤置地會橙卡會員可享受以下權(quán)益：·購買華潤物業(yè)，可享0.2%的購房優(yōu)惠·參與華潤置地會積分計劃獲得獎勵·享受華潤置地會精選商家優(yōu)惠·網(wǎng)上會員自助服務·參與華潤置地會橙卡會員活動·贈閱《產(chǎn)品速遞》——銀卡會員現(xiàn)租賃華潤物業(yè)或通過三級市場（二手房市場）購買華潤物業(yè)的您，可以憑產(chǎn)權(quán)證明或請所在社區(qū)的物業(yè)服務中心提供居住證明，向華潤置地會申請成為銀卡會員，待通過沈陽華潤置地會審批后，您即可成為沈陽華潤置地會銀卡會員。

升級：橙卡會員在實施期內(nèi)最后一天系統(tǒng)中積分排名為所有橙卡會員的前5%，則下一年度將升級成為銀卡會員。沈陽華潤置地會銀卡會員可享受以下權(quán)益：·購買華潤物業(yè)，可享0.5%的購房優(yōu)惠·參與華潤置地會積分計劃獲得獎勵·享受華潤置地會精選商家優(yōu)惠·網(wǎng)上會員自助服務·參與華潤置地會銀卡會員專享活動·贈閱《華人匯》會刊、《產(chǎn)品速遞》——金卡會員通過二級市場（一手房市場）購買至少一套沈陽華潤置地所開發(fā)的物業(yè)的您，全部房款到帳后經(jīng)沈陽華潤置地會審批通過即可成為沈陽華潤置地會金卡會員。升級：銀卡會員在實施期最后一天系統(tǒng)中積分排名為所有銀卡會員的前5%的，次年度可升級為金卡會員。

沈陽華潤置地會金卡會員可享受以下權(quán)益：·購買沈陽華潤物業(yè)，可享1%的購房優(yōu)惠·參與華潤置地會積分計劃獲得獎勵·享受華潤置地會精選商家優(yōu)惠·網(wǎng)上會員自助服務·參與華潤置地會金卡會員專享活動·贈閱《華人匯》會刊、《產(chǎn)品速遞》——鉆石會員為沈陽華潤置地公司、沈陽華潤社區(qū)、和沈陽華潤置地會做出特殊貢獻的杰出人士，經(jīng)沈陽華潤置地會特別審批后將成為沈陽華潤置地會鉆石會員。升級：金卡會員在實施期最后一天系統(tǒng)中積分排名為所有金卡會員的前十名的，次年度可升級為鉆石會員。沈陽華潤置地會鉆石會員可享受以下權(quán)益：·購買沈陽華潤物業(yè)，可享2%的購房優(yōu)惠·參與華潤置地會積分計劃獲得獎勵·享受華潤置地會精選商家優(yōu)惠·網(wǎng)上會員自助服務·參與華潤置地會鉆石會員專享活動·贈閱《華人匯》會刊、《產(chǎn)品速遞》·獲贈華潤置地會年度限量版禮品會員員權(quán)權(quán)利利及及義義務務可享享受受華華潤潤置置地地會會為為會會員員提提供供指指定定的的業(yè)業(yè)務務及及服服務務會員員在在使使用用華華潤潤置置地地會會會會員員卡卡時時，，可可以以獲獲得得相相應應優(yōu)優(yōu)惠惠會員員有有機機會會參參與與華華潤潤置置地地會會舉舉辦辦的的相相關(guān)關(guān)活活動動會員員須須遵遵守守華華潤潤置置地地““華華潤潤置置地地會會會會員員章章程程””；；會員員須須接接受受華華潤潤置置地地會會不不定定期期向向會會員員郵郵寄寄產(chǎn)產(chǎn)品品速速遞遞或或其其他他宣宣傳傳品品會員員允允許許華華潤潤置置地地會會向向會會員員手手機機或或郵郵箱箱發(fā)發(fā)送送相相關(guān)關(guān)活活動動或或業(yè)業(yè)務務信信息息會員員可可享享受受的的權(quán)權(quán)利利：：會員員的的義義務務：：———華華潤潤置置地地會會賣賣點點目標標人人群群界界定定目標標消消費費者者洞洞察察華潤潤置置地地會會賣賣點點目標標人人群群界界定定A沈沈陽陽常常住住人人口口720萬萬B22歲歲以以上上有有經(jīng)經(jīng)濟濟基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的人人士士C華華潤潤置置地地客客戶戶從置置地地會會的的定定位位上上來來看看，，A部部分分人人群群是是廣廣義義上上的的目目標標人人群群，，是是一一種種理理想想狀狀態(tài)態(tài)。。B部部分分人人群群的的數(shù)數(shù)量量決決定定了了置置地地會會目目標標人人群群的的基基數(shù)數(shù)。。C部部分分人人群群成成為為會會員員的的營營銷銷成成本本最最低低，，是是置置地地會會的的最最主主要要目目標標人人群群，，也也是是優(yōu)優(yōu)先先發(fā)發(fā)展展人人群群；；目標標消消費費者者洞洞察察一個個對對買買房房有有濃濃厚厚興興趣趣及及需需求求，，并愿愿意意為為此此消消費費的的用用戶戶應應該該是是…………準新新人人們們：：熱熱戀戀中中的的年年輕輕男男女女，，準準備備為為結(jié)結(jié)婚婚添添置置新新房房，，共共筑筑愛愛巢巢。。有有了了新新房房才才有有家家的的感感覺覺，，才才覺覺得得溫溫馨馨。。喜喜歡歡讓讓人人們們見見證證他他們們的的恩恩愛愛，，熱熱衷衷集集體體活活動動。。普通通用用戶戶洞洞察察80、、90后后：：他他們們獨獨立立自自主主，，崇崇尚尚個個性性自自由由，，希希望望靠靠自自己己的的能能力力擁擁有有獨獨立立的的空空間間。。喜喜歡歡呼呼朋朋喚喚友友，，喜喜歡歡聚聚會會，，熱熱愛愛群群居居生生活活。。就是是愛愛打打折折：：喜喜歡歡買買打打折折的的東東西西，，有有積積攢攢各各種種優(yōu)優(yōu)惠惠卡卡（（券券））的的良良好好習習慣慣，，哪哪里里有有折折扣扣就就沖沖向向哪哪里里，，手手中中握握有有一一打打折折扣扣卡卡。。喜喜歡歡與與人人探探討討打打折折經(jīng)經(jīng)驗驗，，分分享享戰(zhàn)戰(zhàn)果果。?？ㄗ遄澹海合蚕矚g歡收收集集各各種種卡卡片片就就是是他他們們的的愛愛好好，，只只要要是是漂漂亮亮的的卡卡片片就就不不會會放放過過，，對對卡卡片片的的癡癡迷迷程程度度可可見見一一斑斑。。他們們是是…………這個個社社會會年年輕輕階階層層的的代代言言人人，，熱熱情情開開朗朗、、樂樂觀觀向向上上，，交交朋朋結(jié)結(jié)友友，，愿愿意意與與興興趣趣相相投投的的人人溝溝通通、、暢暢談談、、群群聚聚。。他們們自自身身的的社社交交圈圈很很窄窄，，期期望望擴擴大大社社交交范范圍圍，，結(jié)結(jié)交交個個層層次次人人士士，，提提升升自自我我價價值值。。他們們的的消消費費能能力力其其實實并并不不高高，，但但是是他他們們的的消消費費觀觀念念超超前前，，享享受受提提前前消消費費帶帶來來的的滿滿足足感感。。擁有有一一套套以以上上住住房房且且還還有有購購買買能能力力的的買買房房人人，，他他們們的的實實力力不不容容小小視視，，他他們們更更期期望望步步向向高高端端生生活活。。高端用戶洞察察把房產(chǎn)作為一一種投資的成成功人士，這這類高端人士士對房產(chǎn)的品品質(zhì)要求更加加嚴格，好多多明星也加入入了這個行列列。各類有組織的的‘團購’體體系或營銷代代理中介機構(gòu)構(gòu)等，他們是是由一些網(wǎng)站站或團體等發(fā)發(fā)起的龐大集集體，是有的的放矢的發(fā)展展對象。他們是……社會的中產(chǎn)階階層。房產(chǎn)投投資已成為一一種態(tài)度，快快樂工作，暢暢快休閑就是是追求的方向向。事業(yè)已找到方方向，生活已已趨于穩(wěn)定。。他們喜歡在在忙碌的工作作之余自在休休閑。當生活中多了了許多志同道道合的朋友，，這里就是是是他們除工作作外的第二個個舞臺。再也也不用費盡心心思，這里的的一切就是他他們想要的。。華潤置地會賣賣點華潤置地會為為會員提供免費入會優(yōu)先（優(yōu)惠））購買華潤置置地物業(yè)參觀華潤置地地旗下樓盤示示范單位和組組團沈陽華潤置地地最新推出的的樓盤信息和和資料免費收到由沈沈陽華潤置地地會印編的《《華人匯》會會刊享受沈陽華潤潤置地會精選選商家所提供供的購物或消消費折扣自由選擇參加加沈陽華潤置置地會舉辦的的各項會員活活動參加沈陽華潤潤置地會組織織的對華潤置置地各地現(xiàn)有有物業(yè)的觀摩摩參觀活動通過沈陽華潤潤置地會了解解華潤置地集集團各地公司司項目信息將您的意見和和建議進行愉愉悅的投訴和和細致的反映映通過華潤置地地會了解置業(yè)業(yè)、家裝等各各方面資訊信信息免費短信生日日祝福（節(jié)日日祝福）和彩彩信、音樂雜雜志等……華潤置地會提提供會員他們們想要的，滿滿足他們所想想的；在華潤置地會會里，會員可可以盡情尋找找會員制帶來來的樂趣，感受貼身管家家般的服務。?！A潤置地地會階段營銷銷華潤置地會階階段營銷規(guī)劃劃置地會整合傳傳播概括規(guī)劃劃華潤置地會階階段營銷規(guī)劃劃從‘復制’到到‘超越’的的過程會員制營銷有有著初期投入入大，贏利速速度較慢，培培育出穩(wěn)定而而充足的會員顧客所所需較長的時時間，因此，，“華潤置地地會”的推廣廣效果也不是是一蹴而就的，，目標受眾的的培養(yǎng)需要一一個相對長期期的過程。因因此將置地會的營銷分為為四個階段。。吸引——服務務——信賴———分享第一階段：[關(guān)鍵詞——吸吸引]由于導入階段段，品牌知名名度和影響力力不高，只有有保證足夠數(shù)數(shù)量的會員才才能夠維系俱樂部的的發(fā)展，因此此，這一階段段必須提高俱俱樂部知名度度，廣泛吸引引用戶，大力發(fā)展普通通會員——‘‘細菌’似的的發(fā)展過程。。1、發(fā)展新會會員時所有老老業(yè)主一律自自然成為會員員的營銷方式式，除了能節(jié)節(jié)省營銷費用外，最最大的好處是是能傳播出一一種好口碑。。2、在售樓處處及合作商家家或商場放置置入會申請及及投遞箱，定定期進行回收收整理，錄入系統(tǒng)，及及時給會員反反饋。3、在華潤置置地公司的任任何商業(yè)活動動時（如推介介會）現(xiàn)場可可辦理入會、、發(fā)卡和識別客戶身身份，可立即享受受相應折扣。。4、與一些聯(lián)聯(lián)盟商家及代代理機構(gòu)合作作，資源共享享，互惠互利利，會員卡捆捆綁銷售。5、加快發(fā)卡卡速度，尋求求專業(yè)系統(tǒng)制制作團隊，制制作完善的會會員管理系統(tǒng)統(tǒng)，以會員為核心整整合上下資源源，實現(xiàn)客戶戶的全信息展展示,統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營會員信息息，多觸點累積客戶戶資料。使會會員管理信息息化平臺與銷銷售環(huán)節(jié)密切切聯(lián)動，通過過系統(tǒng)統(tǒng)一管理入會會、發(fā)卡、活活動、積分獲獲取和聯(lián)盟商商家等業(yè)務的的開展；途徑：第二階段：[關(guān)鍵詞——服服務]會員制的模式式經(jīng)過第一階階段的發(fā)展，，有了一定的的知名度，此此階段的主要要應增強置地會會會員權(quán)利的優(yōu)優(yōu)勢和優(yōu)惠（（也就是服務務），培養(yǎng)會會員的忠誠度度，從普通會員中中發(fā)展高級會會員。途徑：會員除了可能能得到的購房房實惠及商家家聯(lián)盟提供優(yōu)優(yōu)惠與服務外外，還會通過獲獲贈會員刊物物，不定期參參加各種聯(lián)誼誼活動等服務務得到身心愉愉悅。會刊——網(wǎng)站站——活動網(wǎng)站：網(wǎng)站的創(chuàng)建也也應分步驟進進行，初期是是匯集咨詢的的載體，慢慢慢的向會員自助服務發(fā)展展，再到網(wǎng)上上生活園地，，建立置地會會與會員間溝溝通的橋梁。。初期網(wǎng)站的建建立以方便會會員了解置地地會各種優(yōu)惠惠及活動等各各類咨詢?yōu)槟磕康?。會員人數(shù)積累累到一定階段段，開展網(wǎng)上上自助服務，，會員可以通通過置地會網(wǎng)網(wǎng)站進行自助申請請加入會員、、自助報名感感興趣的活動動，下載聯(lián)名名商家活動優(yōu)優(yōu)惠券，自助積分分查詢，打印印積分換禮兌兌換券等。建立會員的網(wǎng)網(wǎng)上生活家，，培養(yǎng)會員的的網(wǎng)上生活習習慣，開始階階段可以由置置地會工作人員帶帶動在網(wǎng)站的的交流區(qū)開展展話題；開發(fā)發(fā)反饋區(qū)域，，及時解決問問題。會刊：暫命名《華人人匯》在創(chuàng)刊初期，，由于積累的的客戶資源人人數(shù)尚不充足足，可以先先從通訊做起起，隨著組織的壯壯大，再逐步步過渡到季刊刊、月刊等。。利用短信群發(fā)發(fā)和郵件群發(fā)發(fā)等功能，在在起步階段向向會員定期發(fā)發(fā)送置業(yè)及優(yōu)優(yōu)惠、活動等信息。。會員人數(shù)積累累到一定階段段，可以先發(fā)發(fā)行單期的DM雜志，投投石問路，看看看客戶的反饋。根據(jù)反饋情況況，而后在過過度到季刊、、月刊等?；顒樱汗P(guān)活動：：如，推介會會、開盤活動動、年會、回回饋會員季等等節(jié)慶活動：：如，接下來來的圣誕、元元旦等體育休閑等季季節(jié)性活動：：如，春游游、球賽、運運動會、爬山山、觀楓葉、、滑雪等公益活活動：：如如，組組織園園區(qū)內(nèi)內(nèi)小朋朋友到到遼西西去與與當?shù)氐氐男⌒∨笥延崖?lián)歡歡、組織會會員扶扶助貧貧困縣縣的貧貧困學學生、、組織織集體體捐助助物資資支援援受災災地區(qū)區(qū)等合作活活動：：如如，與與商家家聯(lián)盟盟或營營銷中中介機機構(gòu)合合作推推出優(yōu)優(yōu)惠、、與學學校或或集團團其他子公公司合合作促促銷活活動、、音樂樂會、、歌友友會、、游戲戲比賽賽等第三階階段：：[關(guān)鍵詞詞———信賴賴]在前兩兩個積積累階階段后后到了了一個個維護護的階階段，，此階階段在在繼續(xù)續(xù)發(fā)展展會員員，壯壯大置置地會陣營營的同同時，，完善善置地地會資資源，，繼續(xù)續(xù)提升升會員員的忠忠誠度度，維維護置置地會會已有有力量。形形成華華潤置置地會會的良良性發(fā)發(fā)展。。途徑：：建立完完善的的客服服體系系此階段段應十十分重重視客客戶投投訴處處理，，統(tǒng)一一管理理，都都把降降低客客戶投投訴作作為核核心業(yè)務。。構(gòu)建以以投訴訴管理理和報報修服服務為為核心心的客客戶服服務體體系，，實現(xiàn)現(xiàn)投訴訴處理理與內(nèi)內(nèi)部工作流流相結(jié)結(jié)合的的客服服管理理平臺臺。指指定客客服信信息員員專門門受理理投訴訴、錄錄入投投訴信信息、、判定客客戶投投訴問問題的的分類類并發(fā)發(fā)起任任務流流轉(zhuǎn)。?？头芾砝砣藛T員只需需打開開系統(tǒng)統(tǒng)即可可了解接待待情況況,隨隨時評評估待待分派派任務務的跟跟進處處理進進程。。通過建建立標標準問問題庫庫，統(tǒng)統(tǒng)一分分類投投訴信信息并并錄入入問題題庫，，充分分挖掘掘客戶戶反饋的信信息價價值，，為提提升集集團產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和和服務務品質(zhì)質(zhì)提供供有效效的數(shù)數(shù)據(jù)分分析。。第四階階段：：[關(guān)鍵詞詞———分享享]經(jīng)過前前三個個階段段積累累維護護的過過程，，此階階段要要引導導會員員從一一種被被動接接受服服務到到主動奉獻獻義務務的過過程，，形成成人網(wǎng)網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)術(shù)，繼繼續(xù)提提升品品牌含含金量量。途徑：：1、口口口相相傳，，帶動動發(fā)展展新會會員。。2、主主動宣宣傳華華潤置置地品品牌。。3、積積極配配合置置地會會填寫寫問卷卷調(diào)查查等。4、利利用會會員的的優(yōu)惠惠和積積分活活動謀謀求福福利。。5、利利用網(wǎng)網(wǎng)站及及時反反饋建建議、、意見見。6、積積極參參與置置地會會組織織的會會員活活動。。7、分分享置置地會會合作作商家家?guī)韥淼膬?yōu)優(yōu)惠。。8、爭爭做華華潤置置地金金牌業(yè)業(yè)主。。不能強強求，，是經(jīng)經(jīng)過前前期置置地會會的努努力，，會員員的一一種自自發(fā)行行為。。置地會會整合合傳播播概括括規(guī)劃劃傳播策策略：：一個個中心心，兩兩個基基本點點客戶戶以客戶戶為中中心，，無論論在資資源引引入還還是對對外傳傳播中中，時時刻以以用戶戶的感感知為為中心心，使使置地地會滿滿足其其心理理需求求自身特特色整體部部署樹立本本地的的服務務特色色，能能夠更更好的的調(diào)動動客戶戶加入入的積積極性性，符符合地地方特特色和和用戶戶審美美觀點點；保證集集團公公司整整體宣宣傳推推廣的的落地地，并并配合合開展展有地地區(qū)特特點的的活動動；傳播概概念：：投資置置業(yè)，，首選選華潤潤傳播口口號：：華人匯匯聚，，裕潤潤萬家家匯———會，，即華華潤置置地會會裕———雨，，即取取雨潤潤萬家家之意意現(xiàn)階段段傳播播構(gòu)架架華潤置置地會會自有媒體大眾媒體項目推介會開盤活動商家聯(lián)盟與SP合作廣告投投放公關(guān)活活動渠道合合作資源互換謝謝謝神圣圣的的工工作作在在每每個個人人的的日日常常事事務務里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點點一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境給人人寶貴的的磨練機機會。只只有經(jīng)得得起環(huán)境境考驗的的人，才才能算是是真正的的強者。。22:4322:4322:43:4322:43:43所謂天才才，只不不過是把把別人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。強烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有強大大的動力力才能在在好的職職業(yè)中獲獲得成功功。你必必須在心心中有非非分之想想，你必必須盡力力抓住那那個機會會。患難可以以試驗一一個人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以顯出非非常的氣氣節(jié);風平浪靜靜的海面面，所有有的船只只都可以以并驅(qū)競競勝。命命運的鐵鐵拳擊中中要害的的時候，，只有大大勇大智智的人才才能夠處處之泰然然。不放過過任何何細節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的競爭爭優(yōu)勢勢，就就是比比你的的競爭爭對手手學習習得更更快的的能力力。把你的的競爭爭對手手視為為對手手而非非敵人人，將將會更更有益益。一旦做做出決決定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行動!如果通通用公公司不不能在在某一一個領(lǐng)領(lǐng)域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就會把把它在在這個個領(lǐng)域域的生生意買買掉或或退出出這個個領(lǐng)域域。我的宗旨一一向是逐步步穩(wěn)健發(fā)展展，既不要要靠聳人聽聽聞的利潤潤，也不要要在市場不不景氣時，，突然有資資金周轉(zhuǎn)不不靈的威脅脅。05-1月月-2322:43:43在艱難時期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機會，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計讓讓下一代產(chǎn)產(chǎn)品進入用用戶家中。。時間是一個個偉大的作作者，它會會給每個人人寫出完美美的結(jié)局來來。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說話，，流程是將說說轉(zhuǎn)化為做的的惟一出路。。1月-231月-2322:43:43在一個崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會會獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠只有18個月。堅持是一種智智慧，固執(zhí)是是一種死板。。1月-231月-23命運是一件很很不可思議的的東西。雖人人各有志，但但往往在實現(xiàn)現(xiàn)理想時，會會遭遇到許多多困難，反而而會使自己走走向與志趣相相反的路，而而一舉成功。。一個管理者如如果不了解其其下屬的工作作，那他就無無法有效地管管理他們。人們所認識到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來并繼續(xù)續(xù)向前。22:43:4322:431月-23等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計請一一個高招的專專家醫(yī)生，還還不如請一個個隨叫隨到且且價格便宜的的江湖郎中。。是員工養(yǎng)活了了公司。2023/1/522:43能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是偉大的。不滿足讓客戶戶滿意，要追追求讓客戶感感動，創(chuàng)造客客戶終身價值值。新經(jīng)濟時代，，不是大魚吃吃小魚，而是是快魚吃慢魚魚。路是是腳腳踏踏出出來來的的，，歷歷史史是是人人寫寫出出來來的的。。人人的的每每一一步步行行動動都都在在書書寫寫自自己己的的歷歷史史。。05一一月月202310:43下下午午1月月-23差錯錯發(fā)發(fā)生生在在細細節(jié)節(jié)，，成成功功取取決決于于系系統(tǒng)統(tǒng)。。速度度就就是是一一切切，，它它是是競競爭爭不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命運運本本來來就就不不公公平平所所以以我我要要改改變變命命運運。。投機機取取巧巧的的人人。。10:43:43下下午午22:43:43質(zhì)量量是是維維護護顧顧客客忠忠誠誠的的最最好好保保證證。。最好的的CEO是構(gòu)建建他們們的團團隊來來達成成夢想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊友友來一一起打打比賽賽。2023/1/522:431月-23在這個個世界界上，，沒有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬萬個人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2322:43:43感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費最最少，，回報報率最最高的的投資資。壯士臨陣決決死哪管些些許傷痕，，向千年老老魔作戰(zhàn)，，為百代新新風斗爭。。慷慨擲此此身。2023/1/522:43:4322:431月-23謝謝各位??！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:43:4322:43:4322:431/5/202310:43:43PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:43:4322:43Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:43:4322:43:4322:43Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:43:4322:43:43January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202310:43:43下午午22:43:431月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:43下午1月-2322:43January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/522:43:4322:43:4305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:43:43下下午午10:43下下午22:43:431月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:43:4322:43:4322:431/5/202310:43:43PM11、成功就是是日復