某汽車市場(chǎng)部年總結(jié)及年計(jì)劃

奧迪北部區(qū)市場(chǎng)工作2010年總結(jié)及2011年計(jì)劃NorthRegionMarketingsummaryofyear2010

andPlanofyear2011.z2010年市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)2011年市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃122010年奧迪北部區(qū)慈善基金運(yùn)行情況匯報(bào)32010年市場(chǎng)營(yíng)銷工作整體回顧Totalreviewofyear2010.2010年是奧迪品牌風(fēng)格轉(zhuǎn)換最為明顯的一年，從最早的政府官車到成功人士用車，到引領(lǐng)生活方式；產(chǎn)品系列更加豐富，TT、A5、A3小品種車型的出現(xiàn)也使得區(qū)域營(yíng)銷的手段更加多樣化。區(qū)域營(yíng)銷緊密地貼近銷售，圍繞提升經(jīng)銷商集客量、雙品牌戰(zhàn)略的實(shí)施為主線。具體落實(shí)在年初的配合TT/A5金融方案做大力推廣，通過(guò)平面、廣播、活動(dòng)等渠道進(jìn)行傳播；利用“AudiAction”駕控匯、時(shí)尚及商業(yè)區(qū)展示等手段推廣A3車型，倡導(dǎo)進(jìn)取生活方式；逐漸改變了人們對(duì)奧迪千篇一律的印象2010年市場(chǎng)營(yíng)銷工作整體回顧Totalreviewofyear2010.2010年在活動(dòng)形式上探索跨業(yè)合作模式，整合各種資源，為經(jīng)銷商提供大的營(yíng)銷平臺(tái)，如山西平遙國(guó)際攝影節(jié)的合作、與中網(wǎng)協(xié)合作的網(wǎng)球精英賽事、與中國(guó)扶貧基金會(huì)合作的慈善營(yíng)銷平臺(tái)等，同時(shí)也為明年打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使得營(yíng)銷活動(dòng)可持續(xù)化，影響力最大化區(qū)域性的支持項(xiàng)目：嘗試針對(duì)“問(wèn)題”區(qū)域市場(chǎng)制定短期提升計(jì)劃，如針對(duì)年初內(nèi)蒙A6質(zhì)量問(wèn)題，整合銷售及市場(chǎng)資源制定了內(nèi)蒙提升計(jì)劃.....在特定時(shí)期針對(duì)特殊車型，如6-8月份針對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存壓力較大的A5制定了A5促銷計(jì)劃；結(jié)合A3的上市和產(chǎn)品定位特征，在時(shí)尚商業(yè)區(qū)進(jìn)行車輛展示、A3駕控匯等活動(dòng)進(jìn)行推廣2010年市場(chǎng)營(yíng)銷工作整體回顧Totalreviewofyear2010.區(qū)域項(xiàng)目共55個(gè)，其中經(jīng)銷商支持13家區(qū)域活動(dòng)為經(jīng)銷商帶來(lái)集客量共12384組序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目時(shí)間收集用戶信息1Q5深度駕駛體驗(yàn)2010年4月23日-4月26日2922電影院線合作2010年5月7日－5月20日7283奧迪A5家族北部區(qū)上市盛典2010年6月4日－6月6日1484天津百得利之迪奧迪城市展廳開(kāi)業(yè)盛典2010年6月26日955《精品傳媒》集團(tuán)名車品鑒2010年7月24日－7月25日5846高端商業(yè)中心展車2010年7月20日－9月12日3227北京汽車展覽會(huì)2010年8月12-15日2168核心消費(fèi)區(qū)互動(dòng)展示2010年10月4日-10月30日4169奧迪駕控匯2010年10月13日-10月17日45410奧迪北部區(qū)Quattro30年9城市試駕體驗(yàn)2010年5月-7月135711內(nèi)蒙古提升計(jì)劃-高爾夫精英賽7.16；7.1730912內(nèi)蒙古提升計(jì)劃-鄂爾多斯客戶關(guān)系維護(hù)2010.7.15—9.1512013內(nèi)蒙古提升計(jì)劃-那達(dá)慕贊助2010.8.5—8.1927314內(nèi)蒙古提升計(jì)劃-鄂爾多斯車展隨展2010.8.27—8.3044815內(nèi)蒙古提升計(jì)劃-高爾夫、網(wǎng)球場(chǎng)靜態(tài)展示2010.7.15—9.15274916奧迪北部區(qū)網(wǎng)球精英賽2010年6月-9月100017阿拉善文化探訪之旅2010.9.12—9.1911818穿越時(shí)空光影奧迪-平遙攝影大展奧迪展區(qū)2010.8.20—9.2017619天津隨展2010.10.22—10.27132520奧迪品鑒二手車品牌體驗(yàn)之旅2010年11月-12月85421呼市、鄂市、包頭商場(chǎng)展示2010.11.15—12.30項(xiàng)目執(zhí)行中22北部區(qū)冰雪活動(dòng)2010.12.18—12.26400合計(jì)12384

MediaEventM1-北京地區(qū)聯(lián)合廣告M4-健身房媒體M3-北部區(qū)廣播廣告投放E1-內(nèi)蒙提升項(xiàng)目（19個(gè)子項(xiàng)目）M8-《優(yōu)品》雜志廣告M8-分眾傳媒投放M6-別墅區(qū)燈箱媒體/A3/A5E5-名車品鑒A5/TTE15-車主答謝音樂(lè)會(huì)/A8E6-網(wǎng)球大賽決賽A5/A3E7--二級(jí)城市商場(chǎng)展示A5/TTE8-電影院線合作E13-冰雪活動(dòng)eventM7-豐聯(lián)廣場(chǎng)戶外大屏E2-高端商業(yè)中心展車E11-朝陽(yáng)公園A3駕控匯E10-平遙攝影大賽JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecM5-高爾夫練習(xí)場(chǎng)媒體M2-北京地區(qū)經(jīng)銷商二手車廣播廣告支持103.9E3-Q5深度試駕E4-河北天津山西內(nèi)蒙ADEE9-北青車展2010年全年立項(xiàng)項(xiàng)目列表Projectlistyear2010.M3-北部區(qū)廣播廣告投放E14-時(shí)尚商圈展示E12-核心消費(fèi)區(qū)展示M9-經(jīng)銷商戶外廣告支持M9-英才雜志廣告E16-經(jīng)銷商活動(dòng)支持慈善基金平臺(tái)項(xiàng)目

臺(tái)別廣告時(shí)段廣告時(shí)間節(jié)目名稱廣告長(zhǎng)度廣告日期2010年1月1日-12月31日共計(jì)365天123456789101112交通臺(tái)T17:30前《一路暢通》前10秒111111111111B12:10前《交通新聞》111111111111T219:00前《一路暢通》后111111111111另外：1039交通服務(wù)熱線嘉賓參與節(jié)目，每周二14：30－15：00北京地區(qū)經(jīng)銷商二手車廣播廣告支持2010年部分營(yíng)銷項(xiàng)目回顧Projectreviewyear2010.為經(jīng)銷商提供大的營(yíng)銷平臺(tái),區(qū)域統(tǒng)一購(gòu)買渠道資源，以降低單個(gè)經(jīng)銷商購(gòu)買成本。經(jīng)銷商自愿報(bào)名參與、區(qū)域給予預(yù)算支持的方式活動(dòng)區(qū)域：北京頂級(jí)院線4家ActivityArea:4top-linecinemainBeijing活動(dòng)背景：聯(lián)合線上廣告投放、線下車輛靜態(tài)展示，經(jīng)銷商配合展開(kāi)線下用戶參與活動(dòng)，聯(lián)合北京地區(qū)12家?jiàn)W迪經(jīng)銷商答謝用戶，維系區(qū)域客戶關(guān)系；ActivityBackground:

Associateon-screenadvertisingandoff-screencardisplaywith12Beijingdistributor’soff-screenusers’interactiontoacknowledgeusers,aswellasmaintaininglocalcustomerrelationships.活動(dòng)時(shí)間：2010年5月7日－5月20日,14天期間ActivityTime:May7thtoMay202010,14days活動(dòng)形式：甄選4家影院，開(kāi)辟專場(chǎng)答謝用戶，

12家?jiàn)W迪經(jīng)銷商自行選擇距離較近的影院，自行選擇場(chǎng)次并購(gòu)票，邀請(qǐng)用戶/潛在用戶觀影，現(xiàn)場(chǎng)擺放奧迪資料架，工作人員DM派發(fā)、問(wèn)卷調(diào)查等；ActivityForm:Select4cinemastocarryoutuseracknowledgementactivities.12distributorscouldchoosenearbycinemasandshowtimetopurchasethetickets,invitepotentialcustomerstoseethemoviewhiledisplayingadvertisingrack,distributingDMandquestionnaires.北部區(qū)電影院線合作項(xiàng)目區(qū)域統(tǒng)一購(gòu)買渠道資源，區(qū)域搭臺(tái)，經(jīng)銷商唱戲活動(dòng)效果EventEffect傳奇時(shí)代影城展車照片Photo高端商業(yè)區(qū)展示項(xiàng)目-天津津?yàn)硰V場(chǎng)第二代展臺(tái)臺(tái)設(shè)計(jì)Design三里屯開(kāi)始始展示時(shí)間間為12月月8日。賽賽特奧萊的的展示開(kāi)始始時(shí)間為12月17日。第二代展臺(tái)臺(tái)設(shè)計(jì)Design三里屯開(kāi)始始展示時(shí)間間為12月月8日。賽賽特奧萊的的展示開(kāi)始始時(shí)間為12月17日?；顒?dòng)回顧EventReview揭幕儀式Kick-off天津百得利利之迪開(kāi)業(yè)業(yè)支持項(xiàng)目目活動(dòng)回顧EventReview奧迪風(fēng)尚之之夜Fashionshow現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)的的熱情演繹繹與模特走走秀互動(dòng)，，掀起風(fēng)尚尚狂潮，成就了時(shí)尚尚元素與汽汽車工業(yè)的的完美融合合Thelivebandandmodelshowstiruptheintenseemotion活動(dòng)回顧EventReview活動(dòng)回顧EventReview奧迪風(fēng)尚之之夜Fashionshow活動(dòng)回顧EventReview工業(yè)化的車車間變身時(shí)時(shí)尚秀場(chǎng)，，后現(xiàn)代工工業(yè)之美與與先鋒時(shí)尚尚高調(diào)融合合，傳遞科科技、設(shè)計(jì)計(jì)之美Workshopintofashionshows,postmodernindustrialmixandmatchthefashionwhichshowthebeautyofdesign北部區(qū)進(jìn)取取杯網(wǎng)球精精英賽項(xiàng)目目嘗試同知名名媒體資源源、中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)球協(xié)會(huì)、、運(yùn)動(dòng)品牌牌、公益慈慈善拍賣、、及特約贊贊助方式打打造運(yùn)動(dòng)賽賽事?tīng)I(yíng)銷，，并作為可可持續(xù)性營(yíng)營(yíng)銷模式主辦：中國(guó)國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)會(huì)奧迪北北部區(qū)協(xié)辦：網(wǎng)球球雜志公益合作伙伙伴：奧迪迪北部區(qū)慈慈善基金唯一指定用用水：同具有國(guó)際際影響力的的大型活動(dòng)動(dòng)合作，擴(kuò)擴(kuò)大奧迪在在不同圈層層的影響力力，幫助當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商商提高知名名度平遙攝影節(jié)節(jié)奧迪主題題活動(dòng)活動(dòng)名稱：：奧迪跨界界音樂(lè)會(huì)針對(duì)車型Models：A8L、A5活動(dòng)周期When：1月，，北京活動(dòng)規(guī)模Scale：300人受眾群體Who：：FBU車車主，核心心媒體；活動(dòng)形式Form：音樂(lè)會(huì)會(huì)，名人VIP車輛輛接待，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)配合慈慈善活動(dòng)捐捐助基金會(huì)會(huì)；創(chuàng)意意亮亮點(diǎn)點(diǎn)Layout：：前前期期展展廳廳宣宣傳傳，，招招募募客客戶戶，，配配合合媒媒體體報(bào)報(bào)道道擴(kuò)擴(kuò)大大關(guān)關(guān)注注與與集集客客量量，，活活動(dòng)動(dòng)中中，，攜攜手手著著名名鋼鋼琴琴演演奏奏家家趙趙胤胤胤胤及及藝藝術(shù)術(shù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，將將奧奧迪迪品品牌牌與與音音樂(lè)樂(lè)元元素素融融合合，，通通過(guò)過(guò)視視頻頻與與音音樂(lè)樂(lè)的的互互動(dòng)動(dòng)展展現(xiàn)現(xiàn)車車型型特特點(diǎn)點(diǎn)與與品品牌牌魅魅力力，，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)通通過(guò)過(guò)演演奏奏家家與與觀觀眾眾互互動(dòng)動(dòng)，，增增加加對(duì)對(duì)音音樂(lè)樂(lè)的的了了解解，，同同時(shí)時(shí)穿穿插插慈慈善善捐捐贈(zèng)贈(zèng)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)。。設(shè)設(shè)立立慈慈善善捐捐贈(zèng)贈(zèng)區(qū)區(qū)，，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)接接受受來(lái)來(lái)自自嘉嘉賓賓的的現(xiàn)現(xiàn)金金捐捐贈(zèng)贈(zèng)，，匯匯聚聚奧奧迪迪用用戶戶及及來(lái)來(lái)賓賓的的愛(ài)愛(ài)心心，，并并對(duì)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)捐捐贈(zèng)贈(zèng)的的嘉嘉賓賓贈(zèng)贈(zèng)送送慈慈善善紀(jì)紀(jì)念念禮禮品品。。大用用戶戶答答謝謝音音樂(lè)樂(lè)會(huì)會(huì)搭建建藝藝術(shù)術(shù)合合作作平平臺(tái)臺(tái)2010年年專專案案項(xiàng)項(xiàng)目目回回顧顧Specialprojectreviewyear2010.內(nèi)蒙蒙提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目A5/TT金金融融專專案案A5促促銷銷項(xiàng)項(xiàng)目目二手手車車促促銷銷項(xiàng)項(xiàng)目目在2010年年所所有有市市場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)中中，，有有四四個(gè)個(gè)非非常常有有針針對(duì)對(duì)性性的的項(xiàng)項(xiàng)目目：：2010年年專專案案項(xiàng)項(xiàng)目目回回顧顧Specialprojectreviewyear2010.內(nèi)蒙蒙提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目回回顧顧Neimengprojectreviewyear2010.鑒于于年年初初在在內(nèi)內(nèi)蒙蒙發(fā)發(fā)生生的的A62.4問(wèn)問(wèn)題題，，避避免免客客戶戶及及媒媒體體對(duì)對(duì)奧奧迪迪品品牌牌印印象象的的惡惡化化，，迅迅速速啟啟動(dòng)動(dòng)了了內(nèi)內(nèi)蒙蒙提提升升計(jì)計(jì)劃劃項(xiàng)項(xiàng)目目，，包包含含了了19個(gè)個(gè)子子項(xiàng)項(xiàng)目目，，區(qū)區(qū)域域直直接接投投入入預(yù)預(yù)算算1000萬(wàn)萬(wàn)元元，，中中央央市市場(chǎng)場(chǎng)部部也也給給予予了了電電視視、、平平媒媒300萬(wàn)萬(wàn)的的支支持持NRNRPR內(nèi)蒙蒙提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)施施情情況況InnerMongoliaprojectcarryout綠綠色色：：已已經(jīng)經(jīng)立立項(xiàng)項(xiàng)或或?qū)崒?shí)施施MA-1.1呼呼市市維維多多利利商商場(chǎng)場(chǎng)展展示示NR-3鄂鄂爾爾多多斯斯車車展展MA-2.2鄂鄂爾爾多多斯斯高高爾爾夫夫精精英英賽賽NR-1內(nèi)內(nèi)蒙蒙網(wǎng)網(wǎng)球球精精英英賽賽NR-2內(nèi)內(nèi)蒙蒙ADE活活動(dòng)動(dòng)MA-5那那達(dá)達(dá)慕慕大大會(huì)會(huì)贊贊助助MA-4阿阿拉拉善善體體驗(yàn)驗(yàn)之之旅旅PR-2“奧奧迪迪心心旅旅程程””————VIP用用戶戶尊尊享享體體驗(yàn)驗(yàn)長(zhǎng)長(zhǎng)春春行行活活動(dòng)動(dòng)MA-1.6鄂鄂市市北北國(guó)國(guó)新新天天地地商商場(chǎng)場(chǎng)展展示示PR-3公關(guān)關(guān)及及危危機(jī)機(jī)公公關(guān)關(guān)培培訓(xùn)訓(xùn)PR-1危機(jī)機(jī)公公關(guān)關(guān)指指導(dǎo)導(dǎo)手手冊(cè)冊(cè)NR-5鄂鄂市市、、呼呼市市、、包包頭頭戶戶外外廣廣告告支支持持NR-6呼呼市市健健身身房房媒媒體體NR-7呼呼市市廣廣播播廣廣告告MA-3鄂鄂爾爾多多斯斯客客戶戶關(guān)關(guān)系系維維護(hù)護(hù)營(yíng)營(yíng)銷銷MA-1.4包包頭頭億億佰佰商商場(chǎng)場(chǎng)展展示示MA-1.2內(nèi)內(nèi)蒙蒙三三城城市市網(wǎng)網(wǎng)球球、、高高爾爾夫夫球球場(chǎng)場(chǎng)展展示示PR-4特特殊殊媒媒體體答答謝謝MA-2.1呼呼市市高高爾爾夫夫精精英英賽賽鄔雄雄董董事事長(zhǎng)長(zhǎng)和和楚楚玉玉副副秘秘書(shū)書(shū)長(zhǎng)長(zhǎng)交交換換交交車車儀儀式式紀(jì)紀(jì)念念品品交車車儀儀式式Carhandoverceremony到場(chǎng)場(chǎng)嘉嘉賓賓合合影影完成成交交車車儀儀式式并并親親切切握握手手媒體體熱熱情情報(bào)報(bào)道道維護(hù)護(hù)當(dāng)當(dāng)?shù)氐卣P(guān)關(guān)系系那達(dá)達(dá)慕慕贊贊助助項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)施施Nadameventsponsor內(nèi)蒙蒙阿阿拉拉善善項(xiàng)項(xiàng)目目Alashandrivingproject出發(fā)發(fā)儀儀式式縱情情戈戈壁壁維護(hù)護(hù)內(nèi)內(nèi)蒙蒙地地區(qū)區(qū)媒媒體體關(guān)關(guān)系系2010年年專專案案項(xiàng)項(xiàng)目目回回顧顧Specialprojectreviewyear2010.A5/TT金金融融專專案案借助助聯(lián)聯(lián)合合廣廣告告、、健健身身房房媒媒體體、、電電視視、、廣廣播播等等媒媒體體渠渠道道；；利利用用駕駕控控匯匯等等活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣和和傳傳播播金融融專專案案廣廣告告宣宣傳傳模模板板103.9宣傳傳Example廣告告語(yǔ)語(yǔ)（（10秒））：：豪豪華華動(dòng)動(dòng)感感跑跑車車即即刻刻擁?yè)碛杏?，，奧奧迪迪TT/A5全系系零零利利率率18期，，首首付付最最低低15萬(wàn)，，更更多多優(yōu)優(yōu)惠惠請(qǐng)請(qǐng)洽洽北北京京特特許許經(jīng)經(jīng)銷銷商商投放放排排期期時(shí)時(shí)間間最最早早于于3月月3日日開(kāi)開(kāi)始始，，在在經(jīng)經(jīng)銷銷商商聯(lián)聯(lián)合合廣廣播播廣廣告告103.9時(shí)時(shí)段段播播出出。。其中，3月3日-15日日中潤(rùn)發(fā)早7：30播出出；博瑞祥云云3月3日-31日12：30時(shí)段段和晚7：30時(shí)段播出出其余經(jīng)銷商可可根據(jù)自己需需求安排時(shí)段段，報(bào)給區(qū)域域備案平面廣告宣傳傳（文案）主題語(yǔ)：“0”利率觸觸手可及及廣告語(yǔ)：“0”利率18期，助閣下超超前駕馭奧迪迪A5與奧迪TT內(nèi)文：駕馭非凡夢(mèng)想想，無(wú)須等待待未來(lái)，眼前前便觸手可及及。即日起至至2010年5月31日，奧迪金融融方案針對(duì)奧奧迪A5與奧迪TT全系車型，在在北京地區(qū)提提供“18期零利率貸款款”尊崇待遇遇，盡可享受受零利率無(wú)息息貸款或超低低利率優(yōu)惠貸貸款服務(wù)，更更可選擇“24期與36期超低利率””貸款服務(wù)，，助您超前駕駕馭夢(mèng)想。恭恭迎閣下親臨臨北京地區(qū)一一汽-大眾奧迪特許許經(jīng)銷商，豐豐獲更多榮耀耀禮遇。排期時(shí)間：《精品購(gòu)物指南南》3月17日日刊出，《北北京青年報(bào)》》3月3日和和17日刊出出2010年專專案項(xiàng)目回顧顧Specialprojectreviewyear2010.聯(lián)合廣告渠道道媒體名稱發(fā)布時(shí)間版位版面廣告尺寸（mm)寬×高廣告顏色刊登次數(shù)廣告內(nèi)容精品購(gòu)物指南2010年4月22日周四時(shí)尚圣經(jīng)豪華版封二旁整版260*375彩色1奧迪A5和TT區(qū)域?qū)用嫫囓嚱鹑谛麄鹘?jīng)銷商層面汽汽車金融宣傳傳——唐山冀冀東經(jīng)銷商層面汽汽車金融宣傳傳——北京國(guó)國(guó)服信2010年專專案項(xiàng)目回顧顧Specialprojectreviewyear2010.A5、A3促促銷項(xiàng)目A5、A3上上市后，根據(jù)據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需需要，整合現(xiàn)現(xiàn)有傳播渠道道和資源對(duì)A5系列產(chǎn)品品進(jìn)行了專項(xiàng)項(xiàng)推廣，利用“AudiAction””駕控匯、時(shí)時(shí)尚及商業(yè)區(qū)區(qū)展示等手段段推廣A3車車型，倡導(dǎo)進(jìn)進(jìn)取生活方式式朝陽(yáng)公園駕控控匯2010年年專案案項(xiàng)目目回顧顧Specialprojectreviewyear2010.二手車車促銷銷項(xiàng)目目2010年年利用用現(xiàn)有有新車車推廣廣渠道道：聯(lián)聯(lián)合平平面廣廣告、、戶外外LED、、廣播播廣告告等推推廣二二手車車二手車車展廳廳開(kāi)業(yè)業(yè)活動(dòng)動(dòng)支持持2010年年專案案項(xiàng)目目回顧顧Specialprojectreviewyear2010.聯(lián)合廣廣告渠渠道媒體名稱發(fā)布時(shí)間版位版面廣告尺寸（mm)寬×高廣告顏色刊登次數(shù)廣告內(nèi)容北京青年報(bào)2010年11月27日?？娼M每周三汽車時(shí)代封面1/2版240×170彩色1二手車廣告各月份份北部部區(qū)集集客量量情況況統(tǒng)計(jì)計(jì)經(jīng)銷商商總集集客量量：370866組組總總銷銷量：：46920Potentialcustomersgather:370866sales:46920轉(zhuǎn)化率率percentconversion：12.7%2010年年經(jīng)銷銷商集集客量量情況況統(tǒng)計(jì)計(jì)Customerscollectstatistic2010年年經(jīng)銷銷商傭傭金考考核情情況Dealer’’scommissioncheck銷售

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No.經(jīng)銷商名稱

Dealer營(yíng)銷投入率Marketinginvestrate投入金額(千/元)marketinginvestSA12003天津百得利之迪0.90%1443SA11014北京百得利汽車貿(mào)易有限公司0.60%7870SA13003唐山市冀東樂(lè)業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司0.57%4973SA12001天津港保稅區(qū)捷豐國(guó)際貿(mào)易有限公司0.53%4000SA13007河北聯(lián)潤(rùn)美迪0.52%1982SA14007長(zhǎng)治圓通0.52%615SA14006臨汾銀光德奧0.51%502SA13001河北聯(lián)拓汽車貿(mào)易有限公司0.47%3155SA14003大同市大昌風(fēng)華汽車服務(wù)有限公司0.47%622SA13003唐山奧鑠0.47%349SA11011北京運(yùn)通博奧汽車銷售服務(wù)有限公司0.44%3935SA14002山西神迪汽車服務(wù)有限公司0.42%1919SA13006秦皇島新源奧丕汽車銷售服務(wù)有限公司0.42%762SA15001內(nèi)蒙古奧捷汽車銷售有限公司0.40%1683SA13002保定軒宇鑫悅汽車有限公司0.38%1231SA14001山西大昌汽車服務(wù)有限公司0.38%2536SA12002天津市中乒北奧汽車銷售服務(wù)有限公司0.36%2120sa13005邯鄲市奧華汽車銷售服務(wù)有限公司0.36%1055SA11027北京國(guó)服信奧興汽車有限公司0.35%1535經(jīng)銷商商市場(chǎng)場(chǎng)傭金金考核核完成成情況況Dealerscommissionexamine不要被被0.3%所局局限，，多思思考提提升集集客量量的方方法和和項(xiàng)目目，做做到項(xiàng)項(xiàng)目總總比預(yù)預(yù)算多多SA11009北京聯(lián)拓奧通汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司0.35%2940SA15002內(nèi)蒙古新奧捷汽車銷售服務(wù)有限公司0.35%1196SA11001北京博瑞祥云汽車銷售中心0.34%3578SA11019北京寰宇恒通0.33%2803SA11016北京奧吉通汽車銷售有限公司0.33%3829SA11028北京天潤(rùn)汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司0.33%1865SA13004滄州市東盛汽車銷售服務(wù)有限公司0.33%884SA11003北京德奧達(dá)汽車銷售有限公司0.32%5179sa11002北京中潤(rùn)發(fā)汽車銷售有限公司0.31%3813SA15003鄂爾多斯市德奧鑫汽車銷售有限責(zé)任公司0.31%1626SA11004北京亞之杰汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司0.30%3488SA11017北京首汽騰迪汽車銷售服務(wù)有限公司0.30%2484SA14005臨汾奧源0.35%417經(jīng)銷商商市場(chǎng)場(chǎng)傭金金考核核完成成情況況Dealerscommissionexamine經(jīng)銷商商總投投入預(yù)預(yù)算：：76471，，000元元比比去去年增增加13%Dealersbudget經(jīng)銷商商平均均營(yíng)銷銷投入入率：：0.31%比比去年年下降降31%Investrate所有奧奧迪經(jīng)經(jīng)銷商商對(duì)品品牌建建設(shè)的的市場(chǎng)場(chǎng)投入入約為為事業(yè)業(yè)部投投入的的1/7，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手經(jīng)銷銷商投投入的的1/3。。**281/3124單位：：億元元對(duì)比一一下品品牌數(shù)數(shù)據(jù)1/7奧迪事事業(yè)部部整體體市場(chǎng)場(chǎng)投入入0.3%的的市場(chǎng)場(chǎng)投入入已經(jīng)經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法法支撐撐經(jīng)銷銷商品品牌的的繼續(xù)續(xù)提升升，2011年年擬提提升至至0.5%經(jīng)銷商商團(tuán)隊(duì)隊(duì)管理理Dealermanagement.通過(guò)兩次培訓(xùn)提升市場(chǎng)總監(jiān)能力通過(guò)內(nèi)蒙提升項(xiàng)目拉練和考察經(jīng)銷商隊(duì)伍：主動(dòng)參與態(tài)度和創(chuàng)意能力通過(guò)營(yíng)銷大賽提升市場(chǎng)總監(jiān)水平，建立激勵(lì)機(jī)制對(duì)于有市場(chǎng)總監(jiān)更換的經(jīng)銷商：鄂爾多斯、亞之杰等進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)對(duì)新入網(wǎng)經(jīng)銷商：唐山奧鑠、天津百得利進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)傭金考核的管理:個(gè)別經(jīng)銷商材料不齊全，金額對(duì)不上走訪發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：人員不足長(zhǎng)期未得到解決，天津捷豐、呼市奧捷；2011擬與傭金考核掛鉤日常業(yè)務(wù)的問(wèn)題：經(jīng)銷商支持項(xiàng)目的結(jié)算耽擱2010年年團(tuán)隊(duì)隊(duì)管理理情況況Teammanagement2010年年市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷工作作總結(jié)結(jié)2011年年市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷工作作計(jì)劃劃122010年年奧迪迪北部部區(qū)慈慈善基基金運(yùn)運(yùn)行情情況匯匯報(bào)3持續(xù)領(lǐng)領(lǐng)先品牌形形象:NO.1銷量:NO.1用戶滿滿意度度:NO.1產(chǎn)品品牌經(jīng)銷商商用戶愉愉悅?cè)藛T2011年品牌牌領(lǐng)先先戰(zhàn)略略樹(shù)立D級(jí)車車聲譽(yù)譽(yù)，完完成形形象從從C到到D的的轉(zhuǎn)變變加強(qiáng)FBU市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷工作作與投投入啟動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)的的名人人戰(zhàn)略略加強(qiáng)針針對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的營(yíng)銷銷手段段加強(qiáng)對(duì)對(duì)區(qū)域域營(yíng)銷銷平臺(tái)臺(tái)的持持續(xù)建建設(shè)34加強(qiáng)市市場(chǎng)投投入，，在經(jīng)經(jīng)銷商商層面面形成成與競(jìng)競(jìng)品的的對(duì)抗抗與事業(yè)業(yè)部保保持一一致的的對(duì)外外溝通通加強(qiáng)對(duì)對(duì)區(qū)域域營(yíng)銷銷平臺(tái)臺(tái)的利利用注重并并加強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷銷商營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)的的能力力建設(shè)設(shè)奧迪經(jīng)經(jīng)銷商商奧迪銷銷售事事業(yè)部部2011年年：提提升尊尊貴———為為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌牌形象象長(zhǎng)期期目標(biāo)標(biāo)奠定定基礎(chǔ)礎(chǔ)進(jìn)取的的尊貴貴品牌尊尊貴度度第一一、品品牌整整體形形象第第一2011年年的奧迪品品牌策策略-繼繼續(xù)推推動(dòng)品品牌建建設(shè)，，提升升品牌牌尊貴貴形象象_加加強(qiáng)全全體系系的整整合營(yíng)營(yíng)銷為什么么要愉愉悅？？愉悅潛潛在客客戶——產(chǎn)生生購(gòu)買買—繼繼續(xù)愉愉悅——重復(fù)復(fù)購(gòu)買買、推推薦朋朋友購(gòu)購(gòu)買——增加加集客客2011年年?duì)I銷銷計(jì)劃劃Marketingplanofyear2011愉悅誰(shuí)誰(shuí)？要找到到愉悅悅對(duì)象象-要進(jìn)行行掃描描和搜搜索-數(shù)據(jù)依依據(jù)-為市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)提供供依據(jù)據(jù)愉悅客客戶首首先要要愉悅悅經(jīng)銷銷商，，經(jīng)銷銷商也也要愉愉悅自自己的的員工工，如如何愉愉悅？？怎樣愉愉悅？？分析客客戶行行為軌軌跡、、興趣趣愛(ài)好好特征征，找找到適當(dāng)?shù)牡幕顒?dòng)動(dòng)模式式，2011的的關(guān)鍵鍵詞：：尊貴貴、愉愉悅落在區(qū)區(qū)域營(yíng)營(yíng)銷上上，尊尊貴和和愉悅悅即是是目的的也是是手段段，一一切都都是為為了提提升展展廳集集客量量策略解解讀區(qū)域營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)策策略RegionalMarketingEventstrategy2011年年?duì)I銷銷計(jì)劃劃Marketingplanofyear2011經(jīng)銷商商合作作策略略Dealercoordinate經(jīng)銷商商團(tuán)隊(duì)隊(duì)管理理Dealersmanagement.打造示示范性性區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)理性溝溝通感性溝溝通北部區(qū)區(qū)域北京小小區(qū)津冀小小區(qū)晉蒙小小區(qū)在營(yíng)銷銷活動(dòng)動(dòng)的形形式上上進(jìn)一一步形形成區(qū)區(qū)域特特色營(yíng)營(yíng)銷模模式：：延續(xù)2010年年成功功有效效的活活動(dòng)推推廣模模式：：平遙遙國(guó)際際攝影影節(jié)合合作、、網(wǎng)球球賽事事、慈慈善營(yíng)營(yíng)銷、、冰雪雪項(xiàng)目目，繼繼續(xù)同同區(qū)域域中具具有鮮鮮明區(qū)區(qū)域文文化及及活動(dòng)動(dòng)特色色的大大活動(dòng)動(dòng)合作作，跨跨業(yè)合合作、、品牌牌聯(lián)合合偏重文文化、、時(shí)尚尚、有有全國(guó)國(guó)影響響力的的大型型活動(dòng)動(dòng)事件件、論論壇等等尊貴以天津津?yàn)橹刂攸c(diǎn)核核心市市場(chǎng)，，開(kāi)發(fā)發(fā)渤海海經(jīng)濟(jì)濟(jì)帶市市場(chǎng)，，天津津海上上奢華華運(yùn)動(dòng)動(dòng)休閑閑項(xiàng)目目、石石家莊莊文化化宗教教活動(dòng)動(dòng)進(jìn)取太原、、大同同：宗宗教旅旅游文文化題題材開(kāi)開(kāi)發(fā)，，平遙遙國(guó)際際攝影影節(jié)深深度合合作等等內(nèi)蒙：：借助助國(guó)家家規(guī)劃劃的新新經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)的的大好好時(shí)機(jī)機(jī)、大大型民民族活活動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目的的結(jié)合合，如如那達(dá)達(dá)慕大大會(huì)、、草原原文化化自駕駕游、、沙漠漠深度度體驗(yàn)驗(yàn)、鄂鄂爾多多斯和和呼市市的賽賽道合合作、、賽車車俱樂(lè)樂(lè)部等等動(dòng)感區(qū)域營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)策策略RegionalMarketingEventstrategy區(qū)域?qū)崒?shí)施雙雙品牌策策略區(qū)域營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)策策略RegionalMarketingEventstrategy產(chǎn)品：：新A8是是上半半年乃乃至全全年的的推廣廣主線線；如如何愉愉悅A8高高端客客戶將將成為為新的的課題題和挑挑戰(zhàn)，，這需需要經(jīng)經(jīng)銷商商營(yíng)銷銷進(jìn)行行不同同以往往的思思考，，愉悅悅客戶戶首先先要愉愉悅經(jīng)經(jīng)銷商商，經(jīng)經(jīng)銷商商也要要愉悅悅自己己的員員工，，如何何愉悅悅？擬設(shè)立立培訓(xùn)訓(xùn)課程程：雖雖然銷銷售人人員目目前還還做不不到同同A8車主主一樣樣的生生活方方式，，但至至少要要了解解其生生活行行為軌軌跡，，以便便有共共同溝溝通語(yǔ)語(yǔ)言。。如：提提供高高爾夫夫、網(wǎng)網(wǎng)球培培訓(xùn)；；奢侈侈品鑒鑒賞培培訓(xùn)，，手表表奢侈侈品牌牌、珠珠寶，，紅酒酒，雪雪茄、、服飾飾，知知識(shí)及及禮儀儀培訓(xùn)訓(xùn)2011年年?duì)I銷銷計(jì)劃劃Marketingplanofyear2011部分分解解決決愉愉悅悅經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的問(wèn)問(wèn)題題區(qū)域域營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)策策略略RegionalMarketingEventstrategy2011年年?duì)I營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃Marketingplanofyear2011線上上媒媒體體渠渠道道合合作作延延深深營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式利用用健健身身會(huì)會(huì)所所渠渠道道、、分分眾眾傳傳媒媒渠渠道道招招募募潛潛在在客客戶戶群群體體參參加加區(qū)區(qū)域域組組織織的的線下下及及公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)數(shù)據(jù)據(jù)化化市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷結(jié)合合客客戶戶價(jià)價(jià)值值挖挖掘掘項(xiàng)項(xiàng)目目，，形形成成以以數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析作作為為依依據(jù)據(jù)的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)化化營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式。。進(jìn)一一步步細(xì)細(xì)化化各各區(qū)區(qū)域域客客戶戶特特征征，，獲獲取取信信息息渠渠道道、、興興趣趣愛(ài)愛(ài)好好特特征征，，進(jìn)進(jìn)一一步步細(xì)細(xì)分分到到車車型型解決決愉愉悅悅誰(shuí)誰(shuí)、、怎怎樣樣愉愉悅悅的的問(wèn)問(wèn)題題新通通訊訊技技術(shù)術(shù)的的應(yīng)應(yīng)用用ipad在在展展廳廳的的應(yīng)應(yīng)用用、、及及二二維維碼碼技技術(shù)術(shù)在在營(yíng)營(yíng)銷銷中中的的應(yīng)應(yīng)用用探探索索。。追追蹤蹤潛潛在在客客戶戶行行為為軌軌跡跡、、身份份識(shí)識(shí)別別、、提提搞搞市市場(chǎng)場(chǎng)投投入入性性價(jià)價(jià)比比，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)真真正正的的精精準(zhǔn)準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷銷2011年年?duì)I營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃Marketingplanofyear2011經(jīng)銷銷商商合合作作策策略略Dealercoordinate2011年年將將幫幫助助經(jīng)經(jīng)銷銷商商打打造造適適合合自自身身優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的特特色色營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式，，提提升升和和增增強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷銷商商品品牌牌印印記記。。也也是是愉愉悅悅客客戶戶的的重重要要手手段段。。對(duì)對(duì)已已經(jīng)經(jīng)形形成成特特色色和和規(guī)規(guī)模模的的活活動(dòng)動(dòng)將將給給予予大大力力支支持持經(jīng)銷商模式建議期望寰宇恒通高爾夫、網(wǎng)球俱樂(lè)部、常年贊助中國(guó)業(yè)余網(wǎng)球大師杯已具備規(guī)模和成績(jī)，應(yīng)擴(kuò)大影響力亞之杰媒體合作的用戶答謝年會(huì)

中潤(rùn)發(fā)攝影、釣魚(yú)俱樂(lè)部、慈善

聯(lián)拓奧通奢侈品合作、古玩玉石鑒賞、足球俱樂(lè)部、奧迪會(huì)所

國(guó)服信奧興西部時(shí)尚引領(lǐng)、高端品牌服裝合作、慈善活動(dòng)

天津捷豐特色自駕游有基礎(chǔ)，需繼續(xù)天津中乒北奧音樂(lè)賽事，少兒鋼琴比賽

天津百得利之迪港口海上項(xiàng)目高端休閑項(xiàng)目新項(xiàng)目唐山冀東樂(lè)業(yè)慈善營(yíng)銷，引領(lǐng)奢侈生活方式好基礎(chǔ)，在引領(lǐng)和教育當(dāng)?shù)卣_的生活方式上責(zé)無(wú)旁貸石家莊、太原、大同文化宗教旅游合作項(xiàng)目

百得利科技、時(shí)尚、奢侈品合作尚未形成持續(xù)模式呼和浩特賽車俱樂(lè)部著手打造寰宇宇恒恒通通代代表表隊(duì)隊(duì)的的李李猛猛、、裴裴玉玉合合獲獲得得冠冠軍軍并并代代表表中中國(guó)國(guó)區(qū)區(qū)參參加加在在意意大大利利舉舉辦辦的的奧奧迪迪全全球球總總決決賽賽，，這這也也是是中中國(guó)國(guó)奧奧迪迪車車主主代代表表隊(duì)隊(duì)首首次次摘摘得得這這一一賽賽事事的的桂桂冠冠經(jīng)銷銷商商合合作作策策略略Dealercoordinate2011年年將將幫幫助助經(jīng)經(jīng)銷銷商商打打造造適適合合自自身身優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的特特色色營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式，，提提升升和和增增強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷銷商商品品牌牌印印記記。。也也是是愉愉悅悅客客戶戶的的重重要要手手段段。。對(duì)對(duì)已已經(jīng)經(jīng)形形成成特特色色和和規(guī)規(guī)模模的的活活動(dòng)動(dòng)將將給給予予大大力力支支持持經(jīng)銷商模式建議期望寰宇恒通高爾夫、網(wǎng)球俱樂(lè)部、常年贊助中國(guó)業(yè)余網(wǎng)球大師杯已具備規(guī)模和成績(jī)，應(yīng)擴(kuò)大影響力亞之杰媒體合作的用戶答謝年會(huì)

中潤(rùn)發(fā)攝影、釣魚(yú)俱樂(lè)部、慈善

聯(lián)拓奧通奢侈品合作、古玩玉石鑒賞、足球俱樂(lè)部、奧迪會(huì)所

國(guó)服信奧興西部時(shí)尚引領(lǐng)、高端品牌服裝合作

天津捷豐特色自駕游有基礎(chǔ)，需繼續(xù)天津中乒北奧音樂(lè)賽事，少兒鋼琴比賽

天津百得利之迪港口海上項(xiàng)目高端休閑項(xiàng)目新項(xiàng)目唐山冀東樂(lè)業(yè)慈善營(yíng)銷，引領(lǐng)奢侈生活方式好基礎(chǔ)，在引領(lǐng)和教育當(dāng)?shù)卣_的生活方式上責(zé)無(wú)旁貸石家莊、太原、大同文化宗教旅游合作項(xiàng)目

百得利科技、時(shí)尚、奢侈品合作尚未形成持續(xù)模式呼和浩特賽車俱樂(lè)部著手打造2011年年?duì)I營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃Marketingplanofyear2011經(jīng)銷銷商商合合作作策策略略Dealercoordinate“掃掃樓樓計(jì)計(jì)劃劃””-開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)潛潛在在客客戶戶利用區(qū)域域資源幫幫助經(jīng)銷銷商開(kāi)發(fā)發(fā)周邊高高端寫(xiě)字字樓、公公寓、酒酒店、社社區(qū)等，，按照地地域分布布，分包包到每一一家經(jīng)銷銷商，對(duì)對(duì)這些區(qū)區(qū)域全面面覆蓋。。營(yíng)銷方方式包括括樓內(nèi)燈燈箱廣告告、物業(yè)業(yè)內(nèi)刊、、地面及及地下奧奧迪專屬屬停車位位等客戶價(jià)值值挖掘項(xiàng)項(xiàng)目-維維護(hù)老客客戶（北北京試點(diǎn)點(diǎn)）幫助經(jīng)銷銷商全面面梳理和和優(yōu)化現(xiàn)現(xiàn)有客戶戶數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)并進(jìn)行行分析整整理，為為區(qū)域和和經(jīng)銷商商銷售及及市場(chǎng)推推廣提供參考和依依據(jù)。歷歷時(shí)半年年，需要要相互研研究和配配合。2011年將建建立經(jīng)銷銷商市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)及及市場(chǎng)專專員的培培訓(xùn)機(jī)制制上崗機(jī)制制：AC測(cè)評(píng)、、書(shū)面通知知區(qū)域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理理、市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理面試培訓(xùn)機(jī)制制：擬建建立市場(chǎng)場(chǎng)人員培培訓(xùn)班，，包括市市場(chǎng)總監(jiān)監(jiān)及市場(chǎng)場(chǎng)專員。。分初級(jí)級(jí)、中級(jí)級(jí)、高級(jí)級(jí)。分層層級(jí)系統(tǒng)培訓(xùn)訓(xùn)。嘗試試探索建建立區(qū)域域經(jīng)銷商商的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷培培訓(xùn)模式式，填補(bǔ)補(bǔ)空白初級(jí)：面面對(duì)新入入網(wǎng)經(jīng)銷銷商、新新聘市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)。。培訓(xùn)品品牌理念念、基礎(chǔ)礎(chǔ)業(yè)務(wù)流流程等；；中級(jí)：常常規(guī)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷培培訓(xùn)高級(jí)：創(chuàng)創(chuàng)新、探探索新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷模式式；雙品品牌戰(zhàn)略略；生活方式式培訓(xùn)班班考評(píng)機(jī)制制：理論論考試、、實(shí)戰(zhàn)模模擬、工工作表現(xiàn)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制制：除了了本部年年度最佳佳市場(chǎng)總總監(jiān)外，，推出區(qū)區(qū)域內(nèi)優(yōu)優(yōu)秀市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)評(píng)評(píng)選，擴(kuò)擴(kuò)大激勵(lì)勵(lì)面2011年?duì)I銷銷計(jì)劃Marketingplanofyear2011經(jīng)銷商團(tuán)團(tuán)隊(duì)管理理Dealersmanagement.MediaEventM1-北北京地區(qū)區(qū)聯(lián)合廣廣告M4-健健身房媒媒體A8M3-北部區(qū)廣廣播A8廣告投投放M6-《《優(yōu)品》》雜志廣廣告M5-別別墅區(qū)燈燈箱媒體體/A8M10-豐聯(lián)廣廣場(chǎng)戶外外大屏A8JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecM2-北京地區(qū)區(qū)經(jīng)銷商商二手車車廣播廣廣告支持持103.9M3-北部區(qū)廣廣播廣告告投放新A8L區(qū)域投投放活動(dòng)動(dòng)展示項(xiàng)目目3：高高端購(gòu)物物中心(FBU）奧迪駕控控項(xiàng)目展示項(xiàng)目目2：影影院線合合作（互動(dòng)展展示）展示項(xiàng)目目1（新新A8L車型高高端商圈圈展示：：新光天天地、金金融街、、8號(hào)公公館）北青車展展高爾夫球球場(chǎng)展車車A8+媒體投投放三智國(guó)學(xué)學(xué)課堂（（北京））商界精英英論壇（天津）三智國(guó)學(xué)學(xué)課堂（（太原））商界精英英論壇（太原）三智國(guó)學(xué)學(xué)課堂（（鄂）商界精英英論壇（鄂）三智國(guó)學(xué)學(xué)課堂（（天津））商界精英英論壇（北京）精品車展展滑雪場(chǎng)車車輛展示示及戶外外廣告金融行業(yè)業(yè)VIP用戶展展廳系列列活動(dòng)沙漠駕控控匯時(shí)尚車型型廣場(chǎng)秀秀第二屆網(wǎng)網(wǎng)球精英英賽平遙攝影影節(jié)合作作慈善基金金平臺(tái)項(xiàng)項(xiàng)目那達(dá)慕大大會(huì)合作作車展隨展展項(xiàng)目車展隨展展項(xiàng)目二手車項(xiàng)項(xiàng)目2011年?duì)I銷銷計(jì)劃Marketingplanofyear2011客戶價(jià)值值挖掘項(xiàng)項(xiàng)目生活方式式培訓(xùn)班班2010年市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷工工作總結(jié)結(jié)2011年市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷工工作計(jì)劃劃122010年奧迪迪北部區(qū)區(qū)慈善基基金運(yùn)行行情況匯匯報(bào)3慈善基金金的募集集及使用用情況-募集Charityfundraiseandservicecondition募集活動(dòng)項(xiàng)目募集來(lái)源合計(jì)募集經(jīng)銷商募集北京亞之杰等區(qū)域內(nèi)29家經(jīng)銷商776,812.10各人捐贈(zèng)邵沙等7,070.00亞之杰奧迪車模拍賣活動(dòng)捐贈(zèng)鄭杰650.00亞之杰奧迪Q5拍賣活動(dòng)捐贈(zèng)鄭杰24800.00名車品鑒拍賣活動(dòng)捐贈(zèng)客戶溢價(jià)購(gòu)車20,000.00北部區(qū)網(wǎng)球賽慈善拍賣李春明16,500.00公關(guān)公司捐贈(zèng)北京陽(yáng)光優(yōu)視廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?0,000.00公關(guān)公司捐贈(zèng)北京東方仁德公關(guān)策劃有限公司20,000.00合計(jì)

975,862.10截止到12月6日資助項(xiàng)目援助用途合計(jì)支出西南旱災(zāi)甘霖行動(dòng)廣西平果縣旱區(qū)災(zāi)民發(fā)放￥100,000.00玉樹(shù)地震救助活動(dòng)玉樹(shù)地震災(zāi)區(qū)災(zāi)民發(fā)放￥37,424.00奧迪北部區(qū)慈善基金河北省青龍縣援助

（柏樹(shù)小學(xué)，丁家河小學(xué)）學(xué)生桌凳￥76,850.00教師桌凳學(xué)生春秋季校服學(xué)生夏季校服學(xué)生文具奧迪北部區(qū)慈善基金河北省淶水縣援助學(xué)生課桌凳￥40,425.00教師辦公桌椅學(xué)生春秋季校服學(xué)生夏季校服黑板教師春秋季校服教師夏季校服印刷愛(ài)心卡

￥13,500.00奧迪愛(ài)心圖書(shū)室（首批5個(gè)）圖書(shū)、桌椅、書(shū)架￥250,000.00圖書(shū)、桌椅、書(shū)架圖書(shū)、桌椅、書(shū)架圖書(shū)、桌椅、書(shū)架圖書(shū)、桌椅、書(shū)架支出總計(jì)

￥518,199.00結(jié)余

￥437,663.10慈善基金金的募集集及使用用情況——支出、、結(jié)余CharityfundraiseandserviceconditionMediaEventJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec愛(ài)心圖書(shū)書(shū)室項(xiàng)目目啟動(dòng)建立慈善善基金博博客秦皇島慈慈善自駕駕游甘霖行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃亞之杰Q5慈善善拍賣名車品鑒鑒Q5慈慈善拍賣賣慈善基金金營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)銷商指指導(dǎo)手冊(cè)冊(cè)下發(fā)玉樹(shù)賑災(zāi)災(zāi)《唐山大大地震》》慈善營(yíng)營(yíng)銷慈善基金金營(yíng)銷平平臺(tái)運(yùn)作作情況Charityfundworking網(wǎng)球精英英賽慈善善拍賣寰宇恒通通高爾夫夫賽慈善善捐助阿拉善自自駕游慈慈善捐助助慈善是““心靈營(yíng)營(yíng)銷”，，也是愉愉悅客戶戶的一種種特殊方方式，不不妨稱之之為“軟軟營(yíng)銷””，以區(qū)區(qū)別于傳傳統(tǒng)營(yíng)銷銷手段；；慈善基基金是個(gè)個(gè)渠道，，如何讓讓更多的的客戶認(rèn)認(rèn)同和參參與是下下一步的的重點(diǎn)，，建議每每家經(jīng)銷銷商培養(yǎng)養(yǎng)3-5名核心心客戶，，借助其其影響力力和感召召力簡(jiǎn)短的發(fā)發(fā)放儀式式。我右右邊那位位是柯副副縣長(zhǎng)，，來(lái)自北北京；趙趙曉燕右右邊的是是張鎮(zhèn)長(zhǎng)長(zhǎng)，畢業(yè)業(yè)于北航航，碩士士甘霖行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃-廣西百百色平果果縣旱區(qū)區(qū)：2010年年4月！村民現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)取捐捐款，并并登記北京國(guó)服服信奧興興汽車有有限公司司向中國(guó)國(guó)扶貧基基金會(huì)奧奧迪北部部區(qū)慈善善基金捐捐贈(zèng)北京博瑞瑞祥云汽汽車銷售售中心向向中國(guó)扶扶貧基金金會(huì)奧迪迪北部區(qū)區(qū)慈善基基金捐贈(zèng)贈(zèng)玉樹(shù)賑災(zāi)災(zāi)行動(dòng)北京首汽汽騰迪汽汽車銷售售服務(wù)有有限公司司向中國(guó)國(guó)扶貧基基金會(huì)奧奧迪北部部區(qū)慈善善基金捐捐贈(zèng)亞之杰Q5慈善善拍賣：：2010年6月拍賣溢價(jià)價(jià)部分24800元捐捐入慈善善基金名車品鑒鑒活動(dòng)-奧迪Q5慈善善拍賣環(huán)環(huán)節(jié)成為為亮點(diǎn)：：2010年7月奧迪北部部區(qū)慈善善基金介介紹（北北部區(qū)區(qū)區(qū)域銷售售經(jīng)理崔崔天生生）Q5拍賣賣拍賣成功功，交車車儀式中國(guó)扶貧貧基金會(huì)會(huì)給愛(ài)心心車主頒頒發(fā)慈善善證書(shū)另有客戶戶現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買Q5，北部部區(qū)與車車主進(jìn)行行交車儀儀式7月份借助《唐山大地震》在唐山首映，唐山冀東巧妙應(yīng)用奧迪北部區(qū)慈善基金，實(shí)現(xiàn)了軟性營(yíng)銷“小城大愛(ài)，慈善奧迪”活動(dòng)：《唐山大大地震》》慈善營(yíng)營(yíng)銷：2010年7月月國(guó)服信捐捐助蓬頭頭小學(xué)慈善拍賣賣Charityauction頒獎(jiǎng)晚宴宴北京中潤(rùn)潤(rùn)發(fā)董事事長(zhǎng)李春春明先生生拍得由由楊宗樺樺提供的的全部拍拍品并被授予予中國(guó)扶扶貧基金金會(huì)奧迪迪北部區(qū)區(qū)慈善基基金愛(ài)心心證書(shū)Charityauction中潤(rùn)發(fā)捐捐助奧迪愛(ài)心心圖書(shū)室室啟動(dòng)-中潤(rùn)發(fā)愛(ài)愛(ài)心圖書(shū)書(shū)室結(jié)束語(yǔ)Tag

項(xiàng)目總比預(yù)算多播種和收獲不在同一季節(jié)，不播種就不可能有收獲