某經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)管理知識(shí)及營(yíng)銷策劃

企業(yè)營(yíng)銷策劃中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院王蕾市場(chǎng)營(yíng)銷教研室1

歡迎來(lái)到精彩的營(yíng)銷策劃世界夫用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之……是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈之兵，善之善者也?！秾O子兵法》運(yùn)籌帷幄決勝千里營(yíng)銷策劃：精彩的世界營(yíng)銷策劃：競(jìng)爭(zhēng)的利器2課程任務(wù)培養(yǎng)營(yíng)銷素質(zhì)，塑造營(yíng)銷人

顧客導(dǎo)向理念戰(zhàn)略營(yíng)銷思維策略營(yíng)銷技巧創(chuàng)意策劃頭腦推廣執(zhí)行能力

商人的精明政治家的世故藝術(shù)家的執(zhí)著學(xué)者的縝密社交家的人脈作家的激情騙子的洞察3推薦教材孟韜、畢克貴，《營(yíng)銷策劃：方法、技巧與文案》，機(jī)械工業(yè)出版社

教學(xué)參考書(shū)莊貴軍，企業(yè)營(yíng)銷策劃，清華大學(xué)出版社葉萬(wàn)春，《營(yíng)銷策劃》，清華大學(xué)出版社陳放，《陳放創(chuàng)意天下》上海大學(xué)出版社有限公司吳曉波，《大敗局》，浙江人民出版社埃森·拉塞爾，《麥肯錫方法》，華夏出版社雷鳴雛，《頂尖策劃》，企業(yè)管理出版社姜仲良，《跨國(guó)企業(yè)20位營(yíng)銷經(jīng)理中國(guó)市場(chǎng)10年征戰(zhàn)錄》，企業(yè)管理出版社

參考資料4第一講感悟策劃5一、中國(guó)策劃業(yè)的發(fā)展80年代末-90年代初，點(diǎn)子=靈丹妙藥何陽(yáng)，又稱“點(diǎn)子大王”，中國(guó)改革開(kāi)放后策劃行業(yè)啟蒙期的代表人物。1988年創(chuàng)辦只有一個(gè)工作人員的北京和洋新技術(shù)研究所，何陽(yáng)以點(diǎn)子多并將“點(diǎn)子”商品化而聞名全國(guó)。上世紀(jì)90年代，何陽(yáng)為美國(guó)、日本和國(guó)內(nèi)上海、北京、廣州、深圳等地1800多家企業(yè)的各類產(chǎn)品作過(guò)咨詢策劃，幫助數(shù)百家企業(yè)起死回生。

評(píng)價(jià)：功過(guò)參半，點(diǎn)燃中國(guó)策劃業(yè)，又必然具備局限性點(diǎn)子派6一、中國(guó)策劃業(yè)的發(fā)展

公關(guān)派代表人物：王力，被譽(yù)為“中國(guó)公關(guān)第一人”1987年創(chuàng)辦我國(guó)第一家公關(guān)策劃咨詢機(jī)構(gòu)“恩波智業(yè)研究所”亞細(xì)亞現(xiàn)象——“在商不言商”商業(yè)文化7一、中國(guó)策劃業(yè)的發(fā)展“飛天”策劃牟其中1988年9月成立南德經(jīng)濟(jì)集團(tuán)，1992年資產(chǎn)20億，中國(guó)首富“99度加1度”的理論神話之一：皮革換飛機(jī)神話之二：放俄羅斯衛(wèi)星神話之三：制造10億-100億之間的芯片神話之四：把滿洲里造成北方香港神話之五：制造“牟氏火鍋”神話之六：投資陜北50億元8一、中國(guó)策劃業(yè)的發(fā)展

CIS派

1994-2000年——策劃公司余明陽(yáng)：CI策劃營(yíng)銷專業(yè)博士，CI策劃組廣東太陽(yáng)神導(dǎo)入CI9一、中國(guó)策劃業(yè)的發(fā)展

房地產(chǎn)策劃代表人物：王志綱房地產(chǎn)策劃的代表人物1991年廣東碧桂園：賣房子——賣生活；賣白菜一樣賣房子；給你一個(gè)五星級(jí)的家《謀事在人——王志綱策劃實(shí)錄》、《成事在天》、《策劃旋風(fēng)》、《行成于思》

10一、中中國(guó)策策劃業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展創(chuàng)意策策劃派派陳放中國(guó)策策劃研研究院院院長(zhǎng)長(zhǎng)第一個(gè)個(gè)創(chuàng)意意在珠珠峰頂頂上作作廣告告（（1995）第一個(gè)個(gè)策劃劃在蘇蘇美宇宇宙飛飛船上上打廣廣告（（1994））第一個(gè)個(gè)策劃劃世界界體育育史上上行程程4萬(wàn)萬(wàn)公里里申奧奧大行行動(dòng)（（2001））第一個(gè)個(gè)攥寫(xiě)寫(xiě)《中中國(guó)策策劃學(xué)學(xué)》系系列叢叢書(shū)（（1995——2002）第一個(gè)個(gè)提出出“長(zhǎng)長(zhǎng)江經(jīng)經(jīng)濟(jì)帶帶“、、”中中部經(jīng)經(jīng)濟(jì)帶帶“構(gòu)構(gòu)想（（1995）11保健品品策劃劃史玉柱柱（1））生生平平：政政府公公務(wù)員員，漢漢卡，，腦黃黃金及及其廣廣告、、巨人人大廈廈危機(jī)機(jī)（樓樓高、、大雨雨、塌塌陷））、媒媒體、、還債債（可可以不不還））、腦腦白金金、上上海健健特、、黃金金搭檔檔、賣賣掉腦腦白金金（2））評(píng)評(píng)價(jià)：：對(duì)民民眾智智商極極度的的蔑視視，在在營(yíng)銷銷和推推廣上上無(wú)不不夸大大其詞詞，隨隨心所所欲，，對(duì)市市場(chǎng)游游戲規(guī)規(guī)則十十分漠漠然，，史玉玉柱本本人缺缺乏公公關(guān)能能力，，獲取取社會(huì)會(huì)資本本的能能力，，與媒媒體關(guān)關(guān)系僵僵化是是失敗敗的直直接原原因。。但還還債又又是在在大講講誠(chéng)信信的這這兩年年中為為人稱稱道的的壯舉舉。一、中中國(guó)策策劃業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展12一、中中國(guó)策策劃業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展其他人人物葉茂中中葉茂中中營(yíng)銷銷策劃劃?rùn)C(jī)構(gòu)構(gòu)董事事長(zhǎng);資資深營(yíng)營(yíng)銷策策劃人人和品品牌管管理專專家;清華華大學(xué)學(xué)特聘聘教授授;南南京理理工大大學(xué)工工商管管理碩碩士(MBA)研究究生導(dǎo)導(dǎo)師;中中央電電視臺(tái)臺(tái)廣告告部策策略顧顧問(wèn)。。與李李光斗斗、徐徐大偉偉并稱稱為21世世紀(jì)中中國(guó)廣廣告界界的策策劃三三雄。?！稄V告人手手記》、《《轉(zhuǎn)身看策策劃》、《《新策劃理理念》、《《創(chuàng)意就是是權(quán)力》、、《葉茂中中策劃》13二、中國(guó)策策劃業(yè)發(fā)展展階段第一階段：：?jiǎn)⒚善冢ǎ?988—1993年）第二階段：：萌芽成長(zhǎng)長(zhǎng)階段（1994——2000年）第三階段：：整合策劃劃階段（2000年年以后）141、流派國(guó)內(nèi)咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)，稱之之為“土咨咨詢”點(diǎn)、片、差差、低、淺淺、炒、吹吹、玄國(guó)外咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)，稱之之為“洋咨咨詢”方法數(shù)理化化、結(jié)構(gòu)化化、模型化化、數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)全；在ERP、MIS、BPR方面面更有優(yōu)勢(shì)勢(shì)三、我國(guó)營(yíng)營(yíng)銷策劃業(yè)業(yè)現(xiàn)狀152、國(guó)內(nèi)管管理咨詢業(yè)業(yè)的三個(gè)層層次（1）信息息咨詢層:主要從事事市場(chǎng)數(shù)據(jù)據(jù)調(diào)查、分分析，了解解產(chǎn)品的市市場(chǎng)占有率率、品牌的的影響力、、價(jià)格的變變化對(duì)銷售售的影響等等，為企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)判判斷提供決決策依據(jù)的的咨詢機(jī)構(gòu)構(gòu)。AC尼爾森森；北京零零點(diǎn)公司；；廣東慧聰聰公司；蓋蓋洛普三、我國(guó)營(yíng)營(yíng)銷策劃業(yè)業(yè)現(xiàn)狀16（2）管理理咨詢層：：主要依據(jù)據(jù)企業(yè)的管管理職能不不同劃分成成不同的專專業(yè)服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域的咨詢?cè)儥C(jī)構(gòu)。包包括市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策劃；；人力資源源規(guī)劃；財(cái)財(cái)務(wù)管理；；專業(yè)行業(yè)業(yè)咨詢等。。王志剛工作作室葉茂中策劃劃公司派力營(yíng)銷(屈云波)新華信(趙趙明)采納營(yíng)銷(朱玉童)基業(yè)長(zhǎng)青顧顧問(wèn)公司北大縱橫；；和君創(chuàng)業(yè)業(yè)畢馬威；普普華永道三、我國(guó)營(yíng)營(yíng)銷策劃業(yè)業(yè)現(xiàn)狀17（3）戰(zhàn)略略咨詢層：：為企業(yè)提提供長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，，包括長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)計(jì)、投資并并購(gòu)、企業(yè)業(yè)整合、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略、、為地方政政府綜合決決策提供決決策依據(jù)等等內(nèi)容。羅蘭貝格麥肯錫科爾尼（A.T.Kearney）摩根斯坦利利美林；高盛盛國(guó)務(wù)院綜合合開(kāi)發(fā)研究究院三、我國(guó)營(yíng)營(yíng)銷策劃業(yè)業(yè)現(xiàn)狀183、咨詢公公司的市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)第一梯隊(duì)：：以麥肯錫錫為領(lǐng)頭和和典型代表表的國(guó)際跨跨國(guó)公司，，以其豐富富的經(jīng)驗(yàn)和和優(yōu)秀的人人才等占領(lǐng)領(lǐng)了市場(chǎng)的的主體。第二梯隊(duì)：：國(guó)內(nèi)有5年以上從從業(yè)歷史的的比較成形形穩(wěn)定的咨咨詢公司，，構(gòu)成了目目前中國(guó)咨咨詢公司的的主力。第三梯隊(duì)：：國(guó)內(nèi)眾多多新興的成成立不到3年的公司司，數(shù)量眾眾多，細(xì)分分相對(duì)明確確。三、我國(guó)營(yíng)營(yíng)銷策劃業(yè)業(yè)現(xiàn)狀194、不同的的公司的定定位方式（1）國(guó)際際名牌背景景定位：羅蘭貝格麥肯錫AC尼爾森森科爾尼美林高盛三、我國(guó)營(yíng)營(yíng)銷策劃業(yè)業(yè)現(xiàn)狀20（2）以國(guó)國(guó)內(nèi)名牌高高校為背景景定位:北大縱橫和君創(chuàng)業(yè)(人民大學(xué)學(xué))華夏基石(北大+清清華)成偉顧問(wèn)(清華經(jīng)管管院)三、我國(guó)營(yíng)營(yíng)銷策劃業(yè)業(yè)現(xiàn)狀21（3）個(gè)人人影響定位位：王志綱工作作室；葉茂中策劃劃公司（4）企業(yè)業(yè)實(shí)干背景景：胡紅衛(wèi)（深深圳思捷達(dá)達(dá)企業(yè)管理理咨詢公司司）；張建國(guó)（北北京華夏基基石人力資資源顧問(wèn)公公司）；三、我國(guó)營(yíng)營(yíng)銷策劃業(yè)業(yè)現(xiàn)狀22（5）細(xì)分分化專業(yè)分分工定位：：零點(diǎn)調(diào)查蓋洛普三、我國(guó)營(yíng)營(yíng)銷策劃業(yè)業(yè)現(xiàn)狀23四、我國(guó)國(guó)營(yíng)銷策劃劃業(yè)存在的的問(wèn)題1、管理理咨詢?nèi)狈Ψy(tǒng)一的行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，，政策法規(guī)規(guī)不健全2、企業(yè)對(duì)管理理咨詢認(rèn)識(shí)識(shí)不夠3、企業(yè)進(jìn)進(jìn)行管理咨咨詢的目的的不明確4、管理咨咨詢公司缺缺乏核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力5、管理咨咨詢公司服服務(wù)水平落落后6、管理咨咨詢公司的的內(nèi)部管理理不規(guī)范24五、中國(guó)營(yíng)營(yíng)銷策劃業(yè)業(yè)的明天1、營(yíng)銷策策劃業(yè)從單單目標(biāo)向多多目標(biāo)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型2、營(yíng)銷策策劃業(yè)從藝藝術(shù)向科學(xué)學(xué)的轉(zhuǎn)型3、營(yíng)銷策策劃業(yè)從個(gè)個(gè)人英雄主主義式向團(tuán)團(tuán)體智囊機(jī)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型型25企業(yè)業(yè)未未來(lái)來(lái)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，就就是是細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。好的習(xí)慣慣是一筆筆財(cái)富，，一旦你你擁有它它，你就就會(huì)受益益終生。。養(yǎng)成"立即行動(dòng)動(dòng)"的習(xí)慣，，你的人人生將變變得更有有意義。。1月-231月-23兵隨將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，無(wú)不不可用之之才。作作為一個(gè)個(gè)管理者者，你可可以不知知道下屬屬的短處處，卻不不能不知知道下屬屬的長(zhǎng)處處。人生就像像一條河河，你趟趟過(guò)去就就沒(méi)有了了。人生不是是一種享享樂(lè)，而而是一樁樁十分沉沉重的工工作。三流的點(diǎn)點(diǎn)子加一一流的執(zhí)執(zhí)行力，，永遠(yuǎn)比比一流的的點(diǎn)子加加三流的的執(zhí)行力力更好。。人之所以以能，是是相信能能。23:04:5923:04:5923:04大成功功靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)，，小成成功靠靠個(gè)人人。成功開(kāi)開(kāi)始于于想法法，但但是，，只有有這樣樣的想想法，，卻沒(méi)沒(méi)有付付出行行動(dòng)，，還是是不可可能成成功的的。惟一持持久的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，也也許就就是比比你的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手學(xué)習(xí)習(xí)得更更快的的能力力。很多人人喜歡歡拖延延，他他們對(duì)對(duì)手頭頭的事事情不不是做做不好好，而而是不不去做做，這這是最最大的的惡習(xí)習(xí)。管理就就是把把復(fù)雜雜的問(wèn)問(wèn)題簡(jiǎn)簡(jiǎn)單化化，混混亂的的事情情規(guī)劃劃化。。人生偉偉業(yè)的的建立立，不不在能能知，，乃在在能行行。1月-2323:04:5923:04人類學(xué)學(xué)會(huì)走走路，，也得得學(xué)會(huì)會(huì)摔跤跤，而而且只只有經(jīng)經(jīng)過(guò)摔摔跤他他才能能學(xué)會(huì)會(huì)走路路。管理階階層的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能力力是刺刺激員員工努努力工工作的的原動(dòng)動(dòng)力。。管理首首先是是人為為達(dá)到到自己己目的的而進(jìn)進(jìn)行的的自覺(jué)覺(jué)活動(dòng)動(dòng)。管理職職能包包括明明確地地說(shuō)明明目標(biāo)標(biāo)及獲獲得實(shí)實(shí)現(xiàn)所所定目目標(biāo)必必需的的資源源和努努力。。經(jīng)理不是只只告訴別人人怎么干的的家伙，而而是要激發(fā)發(fā)隊(duì)伍產(chǎn)生生一定報(bào)負(fù)負(fù)，并朝目目標(biāo)勇往直直前。23:04:5923:04:5923:04獎(jiǎng)勵(lì)什么，，就會(huì)得到到什么。建立目標(biāo)是是一種平衡衡：在企業(yè)業(yè)成果與遵遵循人們所所相信的原原則之間的的平衡，在在企業(yè)當(dāng)前前需要與長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)需要之之間的平衡衡，在期望望的結(jié)果與與可用的資資源之間的的平衡。懶惰象生銹銹一樣，比比操勞更能能消耗身體體;經(jīng)常用的鑰鑰匙，總是是亮閃閃的的。今天應(yīng)做的的事沒(méi)有做做，明天再再早也是耽耽誤了。言行一致是成成功的開(kāi)始。。1月-231月-2323:04:5923:04:59用他，就要信信任他；不信信任他，就不不要用他。賺錢之道很多多，但是找不不到賺錢的種種子，便成不不了事業(yè)家。。戀愛(ài)，也就是是說(shuō)，我們不不得不接觸生生活中最甜蜜蜜的事情，不不過(guò)我們必須須不屈服于這這些事物。2023年1月5日11:04下下午人的一生，或或多或少，總總是難免有浮浮沉。不會(huì)永永遠(yuǎn)如旭日東東升，也不會(huì)會(huì)永遠(yuǎn)痛苦潦潦倒。辦企業(yè)有如修修塔，如果只只想往上砌磚磚，而忘記打打牢基礎(chǔ)，總總有一天塔會(huì)會(huì)倒塌。05一月202311:04:59下午午涓滴滴之之水水終終可可磨磨損損大大石石，，不不是是由由于于它它力力量量大大，，而而是是由由于于晝晝夜夜不不舍舍的的滴滴墜墜。。只只有有勤勤奮奮不不懈懈的的努努力力才才能能夠夠獲獲得得那那些些技技巧巧，，因因此此，，我我們們可可以以確確切切地地說(shuō)說(shuō):說(shuō):不積積跬跬步步，，無(wú)無(wú)以以致致千千里里。。一月月2311:04下下午午不要要把把災(zāi)災(zāi)難難當(dāng)當(dāng)作作公公關(guān)關(guān)，，不不然然你你的的員員工工會(huì)會(huì)制制造造更更多多的的災(zāi)災(zāi)難難。。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手就就像像磨磨刀刀石石一一樣樣，，它它把把我我們們磨磨得得非非常常的的鋒鋒利利，，然然后后我我們們就就手手起起刀刀落落，，把把競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手給給砍砍掉掉了了。。2023/1/523:04:59年輕輕人人欠欠缺缺經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，但但請(qǐng)請(qǐng)不不要要忘忘記記:年輕輕是是你你最最大大的的本本錢錢。。不不要要怕怕犯犯錯(cuò)錯(cuò)，，也也不不要要畏畏懼懼挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)，，你你應(yīng)應(yīng)該該堅(jiān)堅(jiān)持持到到底底，，在在出出人人頭頭地地的的過(guò)過(guò)程程中中努努力力再再努努力力。。如果果你你不不能能戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝對(duì)對(duì)手手，，就就加加入入到到他他們們中中間間。。為顧顧客客節(jié)節(jié)省省每每一一分分錢錢。。11:04:59下下午午11:04下下午午當(dāng)大大家家都都變變得得聰聰明明起起來(lái)來(lái)的的時(shí)時(shí)候候，，我我就就甘甘心心做做個(gè)個(gè)笨笨人人;當(dāng)大大家家都都盡盡力力包包裝裝自自己己的的時(shí)時(shí)候候，，我我就就什什么么都都不不穿穿。。這這是是我我的的策策略略，，質(zhì)質(zhì)樸樸示示人人，，真真實(shí)實(shí)有有力力。。輕率和疏疏忽所造造成的禍禍患不相相上下。。有許多多青年人人之所以以失敗，，就是敗敗在做事事輕率這這一點(diǎn)上上。1月-231月-2323:0423:04:5923:04:59一個(gè)有真真正大才才能的人人卻在工工作過(guò)程程中感到到最高度度的快樂(lè)樂(lè)。獲得成功功有兩個(gè)個(gè)重要的的前題:一是堅(jiān)決決，二是是忍耐。。在勞力上上勞心，，是一切切發(fā)明之之母。事事事在勞勞力上勞勞心，變變可得事事物之真真理。2023/1/523:04:59多數(shù)人總想想著為了賺賺錢做點(diǎn)什什么，所以以賺不到。。賺錢是做做了什么才才賺來(lái)了錢錢。1月-232023/1/523:04:591月-23謝謝各位??！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:05:0023:05:0023:051/5/202311:05:00PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2323:05:0023:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:05:0023:05:0023:05Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2323:05:0023:05:00January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月202311:05:00下下午23:05:001月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:05下下午1月-2323:05January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/523:05:0023:05:0005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:05:00下下午11:05下下午23:05:001月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。23:05:0023:05:0023:051/5/202311:05:00PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2323:05:0023:05Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。23:05:0023:05:0023:05Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2323:05:0023:05:00January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202311:05:00下下午23:05:001月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2311:05下下午1月-2323:05January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/523:05:0023:05:0005January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。11:05:00下午午11:05下下午2