某房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目銷售推廣策略

謹(jǐn)呈：陽(yáng)光恒昌（哈密）地產(chǎn)有限責(zé)任公司content目錄PART1外部市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析PART2項(xiàng)目?jī)?nèi)部分析與問(wèn)題研判PART3

2012下半年?duì)I銷目標(biāo)與策略PART4

2012下半年?duì)I銷執(zhí)行計(jì)劃PART1外部市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析政策背景哈密市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)品銷售動(dòng)態(tài)【政策背景】2011年持續(xù)從緊的調(diào)控政策延續(xù)，2012年5月存款準(zhǔn)備金率下調(diào)，4月部分城市首套房貸利率出現(xiàn)優(yōu)惠折扣，但對(duì)市場(chǎng)無(wú)實(shí)質(zhì)性的影響。房產(chǎn)稅試點(diǎn)范圍將擴(kuò)大，烏魯木齊可能是試點(diǎn)城市之一。背景：6月8日開始，央行利率一期下調(diào)0.25點(diǎn)自3月份以來(lái)，在成交量屢創(chuàng)新高之下，價(jià)格也暗暗開始上漲。近期，北京、深圳、廣州等城市住宅成交均價(jià)紛紛走高，多個(gè)項(xiàng)目開始醞釀漲價(jià)。不少業(yè)內(nèi)人士樂(lè)觀判斷，樓市政策已見底，價(jià)格底部也已接近出現(xiàn)。針對(duì)地產(chǎn)救市的可能，多位業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境均與2009年大不相同，房?jī)r(jià)不可能直線拉升。但貨幣松動(dòng)之下資產(chǎn)價(jià)格的上漲，卻是可預(yù)見的趨勢(shì)。降息下的房?jī)r(jià)升溫6月9日，北京豪宅項(xiàng)目西山壹號(hào)院對(duì)外宣布認(rèn)購(gòu)8億，按此計(jì)算，單套價(jià)格1200萬(wàn)-1300萬(wàn)的該項(xiàng)目一天售出數(shù)十套。6月10日在深圳，水榭花都再現(xiàn)千人排隊(duì)購(gòu)房，項(xiàng)目均價(jià)21000-23000元/平方米，最低至17000元/平方米。據(jù)開發(fā)商稱，當(dāng)天推出近1000套房源，全部售罄。北京多個(gè)資深業(yè)內(nèi)人士表示，近期連續(xù)受朋友之托“找關(guān)系”買房，“不需要折扣，只要排個(gè)號(hào)就行，”豪宅、剛需盤、商住都有，市場(chǎng)中忽然冒出來(lái)很多買房的人。這種趨勢(shì)在降息的消息出來(lái)后更為明顯。價(jià)格在抬頭6月上旬，北京商品住宅網(wǎng)簽量比5月上旬增長(zhǎng)10.3%，比去年同期增長(zhǎng)30.5%，均價(jià)小幅上漲2%。在廣州，上周網(wǎng)簽均價(jià)14132元/平方米，也創(chuàng)下兩年來(lái)新高。在此形勢(shì)下，有傳聞稱，北京市住建部門擬將再次限制豪宅網(wǎng)簽，以抑制房?jī)r(jià)結(jié)構(gòu)性上漲。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)分析師粟日認(rèn)為，信貸環(huán)境的相對(duì)寬松，首套房享受8.5折優(yōu)惠的人群擴(kuò)大，影響了部分消費(fèi)者的心理預(yù)期，促其加緊入市。從目前情況看，如果供應(yīng)能跟上，6月份成交量可望維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?！菊弑尘啊?jī)?nèi)地房?jī)r(jià)開始觸底反彈

哈密市場(chǎng)未來(lái)二個(gè)月可能逐步回暖【哈密市房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量統(tǒng)計(jì)】從上圖可以看出，哈密2012年上半年商品房交易量，除三月外，每月成交量基本都在200到300套左右。但整個(gè)哈密市場(chǎng)在售項(xiàng)目卻有22到25個(gè)。平均計(jì)算每月每項(xiàng)目成交量不到15套。按政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，僅1-4月，哈密住宅銷售額比去年同比下降了67.9%。大量剛需客戶持幣觀望，造成了整個(gè)哈密房產(chǎn)市場(chǎng)的冷淡銷售?！竟苁蟹康禺a(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)均價(jià)走勢(shì)圖】結(jié)合每月均價(jià)和成交量數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，1-3月成交量上升期間，市場(chǎng)內(nèi)無(wú)新盤發(fā)售，銷售價(jià)格已沉淀為折實(shí)價(jià)且在此時(shí)間段剩余的多為優(yōu)質(zhì)高價(jià)房源，從四月成交量降低，各項(xiàng)目促銷力度加大，成交量開始和房?jī)r(jià)呈反比對(duì)應(yīng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)哈密下半年價(jià)格將保持目前的價(jià)格水平略有上漲?！靖?jìng)品分析】競(jìng)品市場(chǎng)總結(jié)：6月銷售情況較好的為秋林可園，由于其位置交通較為優(yōu)越加之整體工程形象顯現(xiàn)；6月在銷項(xiàng)目?jī)?yōu)惠幅度較大，秋林可園的優(yōu)惠幅度全款優(yōu)惠3萬(wàn)?！拘〗Y(jié)】宏觀調(diào)控政策在金融政策層面表現(xiàn)松動(dòng)跡象較為明顯，房地產(chǎn)限購(gòu)限貸政策依然未有根本變化。市場(chǎng)上半年5-6月份銷售回升是開發(fā)商以價(jià)換量的結(jié)果，從市場(chǎng)成交看剛需客群所需的首次置業(yè)戶型產(chǎn)品成為市場(chǎng)去化主流。針對(duì)市場(chǎng)變化形勢(shì)，本案將在下半年如何應(yīng)對(duì)？PART2項(xiàng)目?jī)?nèi)部分析與問(wèn)題研判產(chǎn)品銷售分析客戶分析【產(chǎn)品品去去化化分分析析】項(xiàng)目目一一期期總總可可售售754套房房源源，，已已去去化化275套，，去去化化率率36%。兩房產(chǎn)品樓樓層去化相對(duì)對(duì)均衡，小三房產(chǎn)品樓層去化表現(xiàn)現(xiàn)出頂樓去化較差差的趨勢(shì)。從剩剩余房源看，，兩房剩余比比例較大，后后期將作為銷銷售重點(diǎn)去化化戶型，在相相應(yīng)銷售優(yōu)惠惠策略上予以適當(dāng)傾斜斜，加速去化。。三房戶型重重點(diǎn)去化小三三居產(chǎn)品，通通過(guò)適當(dāng)?shù)墓?jié)節(jié)點(diǎn)性推售策策略進(jìn)行集中中去化?！緛?lái)訪客戶分析析】1、獲知媒體分分析1、通過(guò)來(lái)人獲獲知信息渠道道分析，可以以看出派單占占的比例較大大占52%，其次是聽聞聞朋友介紹占占32%，路過(guò)和短信信占11%和5%2、建議后期的的推廣，應(yīng)配配合重大節(jié)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行線上全全媒體短期高高密度覆蓋，，同時(shí)線下加加強(qiáng)區(qū)域派單單拓客頻率和和小蜜蜂投入入，通過(guò)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)性重大活動(dòng)動(dòng)和日常暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)促進(jìn)銷銷售人氣提升升。3、調(diào)整客介激激勵(lì)政策力度度和實(shí)施細(xì)則則，將客介政政策與推售房房源產(chǎn)品相結(jié)結(jié)合，難去化化樓層和大面面積產(chǎn)品客介介力度應(yīng)加大大。獲知媒體派單52%路過(guò)11%短信5%其它（聽聞）32%派單路過(guò)戶外互聯(lián)網(wǎng)其它（聽聞）雜志電臺(tái)短信活動(dòng)出租車頂燈成交客戶區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)16%巴里坤11%三道嶺5%新市區(qū)16%西河區(qū)11%未統(tǒng)計(jì)5%東河區(qū)36%【成交客戶分析析】1、從客戶來(lái)訪訪區(qū)域可以看看出，市區(qū)占占63%，東河區(qū)為首首達(dá)36%，外縣以巴里里坤為主達(dá)11%，其次三道嶺嶺占5%，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)共共占16%。2、建議下半年年加強(qiáng)對(duì)巴里里坤、三道嶺嶺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳傳力度，可采采用集市DM單及小禮品集集中派發(fā)方式式。3、下半年應(yīng)加加強(qiáng)對(duì)市區(qū)內(nèi)內(nèi)尤其是東河河區(qū)的宣傳力力度，形式可可采取區(qū)域集集中DM派發(fā)和占領(lǐng)區(qū)區(qū)域戶外優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源的方式式。對(duì)于購(gòu)買買相對(duì)集中的的工礦企業(yè)可可以采用上門門進(jìn)行項(xiàng)目推推介會(huì)的形式式進(jìn)行集中拓拓客。2、成交客區(qū)域域分析1、從客戶需求求樓層分析看看，客戶需求求的樓層集中中在2-3層，占總比例例42%，1層和4-5層分別占32%和21%,6層需求最小，，只占成交比比例的5%。2、從客戶來(lái)訪訪面積需求分分析，兩房需需求量最大，，占總比例的的68%，其次為中三三室達(dá)32%，從中可看出出項(xiàng)目客戶基基本為首購(gòu)客客群，且總價(jià)價(jià)承受范圍有有限。3、建議下半年年為了將6層順利去化，，加大節(jié)點(diǎn)性性銷售優(yōu)惠策策略向6層傾斜力度。?！究蛻糁脴I(yè)分析析】3、樓層分析4、面積分析成交樓層1層32%2-3層42%4-5層21%6層5%1層2-3層4-5層6層成交面積71-80㎡21%81-90㎡47%91-100㎡11%101-110㎡21%71-80㎡81-90㎡91-100㎡101-110㎡來(lái)訪及成交客客戶的區(qū)域主主要為本市，，以東河為首首。外縣主要要為三道嶺、、巴里坤、石石油基地。認(rèn)知媒體中以以派單來(lái)人最最高，其次介介紹(聽聞)，短信對(duì)來(lái)人人有一定貢獻(xiàn)獻(xiàn)。購(gòu)買住房的主主要以首購(gòu)客客戶為主，主主要需求中小小面積戶型，，大面積需求求少?！究蛻舴治觥拷Y(jié)論——1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)陣陣地缺失，不不具備現(xiàn)場(chǎng)展展示力和現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)殺客力！2、項(xiàng)目線上推推廣蜻蜓點(diǎn)水水，未形成全全方位海陸空空密集轟炸帶帶來(lái)的項(xiàng)目足足夠高的市場(chǎng)場(chǎng)影響力，導(dǎo)導(dǎo)致線下活動(dòng)動(dòng)缺乏線上有有效支撐，，效果不佳??！3、拓客效果雖雖好，但還需需進(jìn)一步加強(qiáng)強(qiáng)人力物力財(cái)財(cái)力投入，方方能通過(guò)大量量的地面人海海戰(zhàn)術(shù)帶來(lái)較較高的來(lái)人量量！4、銷售策略需需要進(jìn)一步針針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)勢(shì)微調(diào)，做到到策略連貫統(tǒng)統(tǒng)一，控制好好節(jié)奏同時(shí)掌掌握好銷售節(jié)節(jié)點(diǎn)銷售策略略的精準(zhǔn)度和和精準(zhǔn)打擊力力！5、項(xiàng)目銷售、、策劃、企劃劃必須加強(qiáng)工工作執(zhí)行力度度，需項(xiàng)目加加大推廣支持持力度！項(xiàng)目營(yíng)銷存在在的問(wèn)題：PART32012下半年?duì)I銷目目標(biāo)與策略下半年?duì)I銷思思路下半年?duì)I銷目目標(biāo)下半年?duì)I銷策策略市場(chǎng)層面問(wèn)題1、政策面略有有松動(dòng)2、消費(fèi)者猶豫豫觀望情緒加加強(qiáng)3、市場(chǎng)新增可可售房源數(shù)量量大項(xiàng)目營(yíng)銷層面問(wèn)題1、銷售策略調(diào)調(diào)整過(guò)于匆忙忙，銷售執(zhí)行行體系尚未完完全建立！2、營(yíng)銷推廣力力度低、線上上線下配合度度弱！3、現(xiàn)場(chǎng)售房部部及樣板展示示區(qū)尚未建成成導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)殺殺客力弱！【下半年?duì)I銷思思路】項(xiàng)目須加強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)陣地包裝裝及樣板區(qū)施施工進(jìn)度！下半年?duì)I銷思思路【現(xiàn)金為王，跑跑量為主】【線上線下，緊緊密配合】【內(nèi)場(chǎng)外場(chǎng)，加加強(qiáng)執(zhí)行】下半年?duì)I銷策策略1、銷售策略連連貫統(tǒng)一，不不做大幅度調(diào)調(diào)整。保持價(jià)價(jià)格平穩(wěn)，小小幅微調(diào)；采采取重要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)多批次小批批量推貨策略略；采用集中中蓄客策略進(jìn)進(jìn)行階段蓄客客節(jié)點(diǎn)式引爆爆銷售；配合合推售產(chǎn)品制制定精準(zhǔn)促銷銷策和客介策策略進(jìn)行節(jié)點(diǎn)點(diǎn)式促銷，快快速跑量；2、營(yíng)銷策略注注重線上和線線下高度配合合；注重節(jié)點(diǎn)點(diǎn)高密度海陸陸空媒體投放放制造市場(chǎng)影影響力；注重重推廣主題的的連貫性與推推廣內(nèi)容的促促銷性；加強(qiáng)強(qiáng)推廣對(duì)銷售售的客戶帶動(dòng)動(dòng)作用；增加加節(jié)點(diǎn)大活動(dòng)動(dòng)與周末暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)的持續(xù)續(xù)性，保證現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人氣；【下半年?duì)I銷目目標(biāo)】2012年下半年項(xiàng)目目實(shí)現(xiàn)銷售530套，銷售金額額2.1億元為實(shí)現(xiàn)上述目目標(biāo)需要來(lái)人人量2650組！【下半年?duì)I銷目目標(biāo)分解】【下半年推售節(jié)節(jié)奏】銷售21套20127月8月9月10月11月12月2012年8月20日樣板示范區(qū)及現(xiàn)場(chǎng)售樓部交付使用9月加推200套房源：2房140套，小三居60套10月中旬加推200套房源2房140套小三居70套來(lái)訪1054組存貨續(xù)銷209組已推加速續(xù)銷強(qiáng)銷120套新推蓄客、已推續(xù)銷來(lái)訪1350組強(qiáng)銷150組續(xù)銷30套已推續(xù)銷來(lái)訪375組續(xù)銷、清盤來(lái)訪180組2012年7月20日全面封頂2012年9月30日項(xiàng)目整體外立面完成【下半年價(jià)格執(zhí)執(zhí)行策略】根據(jù)項(xiàng)目工程程節(jié)點(diǎn)完成狀狀況及銷售狀狀況下半年項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格執(zhí)行行策略為：1、持續(xù)保持市場(chǎng)場(chǎng)中的價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、繼續(xù)以特價(jià)價(jià)房方式影響響消費(fèi)市場(chǎng)。。3、整體價(jià)格格保持平穩(wěn)，，根據(jù)活動(dòng)節(jié)節(jié)點(diǎn)，價(jià)格微微調(diào)?！鞠掳肽陜?yōu)惠促促銷策略】一、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠惠活動(dòng)下半年持續(xù)進(jìn)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠惠，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠惠將作為主線線促銷手段①.活動(dòng)進(jìn)行行期間，5-9組客戶組成的的購(gòu)房團(tuán)，享享受按揭100元/㎡優(yōu)惠，一次性性享受180元/㎡優(yōu)惠。②.活動(dòng)進(jìn)行行期間，10組以上客戶組組成的購(gòu)房團(tuán)團(tuán)，享受按揭揭210元/㎡，一次性280元/㎡優(yōu)惠。二、針對(duì)農(nóng)村村，購(gòu)房送農(nóng)農(nóng)資基金（農(nóng)農(nóng)藥，化肥，，農(nóng)具）針對(duì)種植經(jīng)濟(jì)濟(jì)農(nóng)作物的鄉(xiāng)鄉(xiāng)村客戶，下下半年持續(xù)進(jìn)進(jìn)行農(nóng)資基金金優(yōu)惠凡購(gòu)房的農(nóng)民民客戶均可以以享受購(gòu)房送送農(nóng)資基金優(yōu)優(yōu)惠。購(gòu)兩房房送農(nóng)藥、化化肥費(fèi)用1萬(wàn)元。購(gòu)三房房送農(nóng)資費(fèi)用用1.5萬(wàn)元。四、購(gòu)房送車車（8月）所有8月內(nèi)購(gòu)房的客客戶都可以參參加買房送汽汽車（汽車首首付款）活動(dòng)動(dòng)，可以折抵等價(jià)價(jià)房款。五、教師特別優(yōu)惠惠（9月）凡九月期間，，持有教師證證的客戶，購(gòu)購(gòu)房時(shí)除享受受普通優(yōu)惠之之外，同時(shí)享享受5千元房款優(yōu)惠惠。六、購(gòu)房送旅游（（10-11月）10月至11月期間的購(gòu)房房客戶均可以以享受購(gòu)房送送旅游優(yōu)惠。。旅游路線建建議設(shè)定為東東南沿海區(qū)域域旅游。旅游游費(fèi)用在5千到8千元。不愿旅旅游的客戶，，可以折抵等等價(jià)房款。七、購(gòu)房送裝修（（12月）12月的購(gòu)房客戶戶，均可以享享受購(gòu)房基金金一份。贈(zèng)送送客戶安家所所需裝修費(fèi)用用共2萬(wàn)元?！鞠掳肽昊顒?dòng)營(yíng)營(yíng)銷及推廣策策略】事件線蓄客認(rèn)籌渠道推廣線全媒體全城啟動(dòng)示范區(qū)亮相，，體驗(yàn)營(yíng)銷1、拓客全面啟啟勱（短信、、電call）2、全媒體推廣廣（報(bào)廣、、廣播、短信信）持續(xù)的全媒體體推廣有效來(lái)訪指標(biāo)標(biāo)清盤有效來(lái)訪754組有效來(lái)訪375組有效來(lái)訪118組恒昌哈密首屆屆哈密恒昌會(huì)會(huì)燒烤嘉年華華恒昌會(huì)親子活動(dòng)有效來(lái)訪1150組銷售節(jié)點(diǎn)持續(xù)銷售消化存貨再開盤樣板示范區(qū)及及新售樓處開放恒昌會(huì)會(huì)員電電影月紅黃藍(lán)幼兒園園幼教講座恒昌會(huì)會(huì)員中中秋賞月活動(dòng)動(dòng)國(guó)慶恒昌會(huì)員員嘉年華活動(dòng)動(dòng)恒昌會(huì)會(huì)員聯(lián)聯(lián)誼會(huì)二期開盤活動(dòng)動(dòng)恒昌會(huì)會(huì)員入入住裝修講座座迎新年恒昌答答謝會(huì)線上高調(diào)造勢(shì)勢(shì)帶動(dòng)線下跑量量（）再次開盤熱銷銷（）持續(xù)熱銷（）景觀資源品牌賣點(diǎn)產(chǎn)品內(nèi)涵新品釋放社區(qū)配套區(qū)域價(jià)值優(yōu)惠促銷熱賣后宣傳持續(xù)熱銷認(rèn)籌釋放優(yōu)惠信息開盤熱銷尾盤清盤（）優(yōu)惠促銷營(yíng)銷推廣策略略【下半年媒介排排期】【下半年?duì)I銷費(fèi)費(fèi)用】PART42012下半年?duì)I銷執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃[2012年下半年?duì)I銷銷總控]2012年7月目前剩余存貨貨續(xù)銷一級(jí)客戶：國(guó)國(guó)投羅鉀、國(guó)國(guó)投哈密能源源二級(jí)客戶：東東河區(qū)橋梁廠廠、郵局、鐵鐵路機(jī)務(wù)段、、社區(qū)、派出出所、客運(yùn)站站及火車站片片區(qū)私營(yíng)業(yè)主主線上媒體全面面投放，配合合活動(dòng)造勢(shì)，，釋放項(xiàng)目團(tuán)團(tuán)購(gòu)信息；常規(guī)推廣媒體體：短信、廣廣播、報(bào)廣、、開機(jī)字幕；；拓客物料：DM單、布標(biāo)、背背膠海報(bào)；時(shí)間間推廣主題線下拓客推售貨源傳播渠道線上推廣激情夏日，陽(yáng)陽(yáng)光恒昌百萬(wàn)萬(wàn)感恩回饋——團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月1、恒昌哈密首首屆會(huì)員燒烤烤嘉年華活動(dòng)動(dòng)；2、少兒風(fēng)采大大賽進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)根據(jù)本月拓展展的團(tuán)購(gòu)群體體，制定不同同的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠惠方案優(yōu)惠策略7月份營(yíng)銷執(zhí)行行部署內(nèi)場(chǎng)動(dòng)作具體執(zhí)行：1、每月尾數(shù)為4、5、7、8、9、0的日期為各單單位員工聚集集出入時(shí)間，，做為重點(diǎn)客客戶突破時(shí)間間，點(diǎn)位部署署人力為5人；2、哈密市主要客客戶區(qū)域大量量宣掛布標(biāo)、、張貼海報(bào)、、派單吸引過(guò)往的客客戶關(guān)注；3、圍繞瓜節(jié)及及汽車博覽會(huì)會(huì)制定相應(yīng)拓拓客計(jì)劃外場(chǎng)動(dòng)作1、制作統(tǒng)一說(shuō)說(shuō)辭及銷售百百問(wèn)，規(guī)范置置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)辭辭；2、制作產(chǎn)品價(jià)價(jià)值手冊(cè)，提提升客戶對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同同；3、制定燒烤活活動(dòng)方案，配配合銷售動(dòng)作作執(zhí)行；4、制定活動(dòng)相相應(yīng)接待流程程及說(shuō)辭，保保證活動(dòng)效果果；5、確定現(xiàn)場(chǎng)播播放宣傳視頻頻；6、制定銷售人人員激勵(lì)政策策，激發(fā)銷售售人員工作動(dòng)動(dòng)力一、活動(dòng)目的的1、恒昌會(huì)聯(lián)誼誼活動(dòng)，維系系已成交業(yè)主主關(guān)系，提升客戶滿意意度及忠誠(chéng)度度；2、通過(guò)活動(dòng)，，邀請(qǐng)恒昌會(huì)會(huì)員帶親朋好好友參加，拓展“老帶新新”渠道，增增強(qiáng)客戶口碑碑傳播，促進(jìn)銷售；3、利用用恒昌昌會(huì)活活動(dòng)，，邀請(qǐng)請(qǐng)已成成功介介紹客客戶的的會(huì)員和和未成成交客客戶參參加，，加強(qiáng)強(qiáng)客戶戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的的信心，利利用現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人人氛圍圍營(yíng)造造，催催進(jìn)客客戶成成交；；4、為8月會(huì)所所開放放活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行行蓄勢(shì)勢(shì)。二、活活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容1、自助助美食食、燒燒烤美美味燒燒烤吃吃個(gè)夠夠——準(zhǔn)備牛肉、、雞翅翅、韭韭菜、、火腿腿等食食材，，由專專業(yè)燒燒烤師精心心烹制制給客客戶品品嘗。。2、互動(dòng)動(dòng)游戲戲現(xiàn)場(chǎng)設(shè)設(shè)置射射門比比賽、、顛球球比賽賽、套套圈比比賽、、投籃機(jī)等等的趣趣味游游戲活活動(dòng)，，通過(guò)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)贏取取相應(yīng)獎(jiǎng)品品、紀(jì)紀(jì)念品品等。。三、活活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用9千恒昌哈哈密首首屆會(huì)會(huì)員燒燒烤嘉嘉年華華活動(dòng)動(dòng)（時(shí)時(shí)間：：7月11、28日）一、活活動(dòng)目目的1、恒昌昌杯少少兒風(fēng)風(fēng)采大大賽進(jìn)進(jìn)企業(yè)業(yè)表演演，同同時(shí)進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品宣宣傳；；2、通過(guò)過(guò)活動(dòng)動(dòng)，增增強(qiáng)客客戶口口碑傳傳播，，促進(jìn)進(jìn)銷售售；二、活活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容1、組織織恒昌昌杯少少兒風(fēng)風(fēng)采大大賽獲獲獎(jiǎng)少少兒進(jìn)進(jìn)入企企業(yè)進(jìn)進(jìn)行公公開表表演。。2、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)播放放恒昌昌企業(yè)業(yè)介紹紹視頻頻及凱凱旋1號(hào)項(xiàng)目目介紹紹視頻頻。三、活活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用1千恒昌杯杯少兒兒風(fēng)采采大賽賽國(guó)投投羅鉀鉀表演演（時(shí)時(shí)間：：7月28日）【7月推廣廣費(fèi)用用預(yù)算算】工地圍圍板包包裝方方案2012年8月目前剩剩余存存貨續(xù)續(xù)銷一級(jí)客客戶：：橋梁梁廠、、鐵路路機(jī)務(wù)務(wù)段二級(jí)客客戶：：國(guó)投投羅鉀鉀、國(guó)國(guó)投哈哈密能能源、、醫(yī)療療機(jī)構(gòu)構(gòu)、大大南湖湖工業(yè)業(yè)園線上媒媒體全全面投投放，，配合合活動(dòng)動(dòng)造勢(shì)勢(shì)，釋釋放項(xiàng)項(xiàng)目團(tuán)團(tuán)購(gòu)信信息；；常規(guī)推推廣媒媒體：：短信信、廣廣播、、報(bào)廣廣、開開機(jī)字字幕；；拓客物物料：：DM單、布布標(biāo)、、背膠膠海報(bào)報(bào)；時(shí)間間推廣主主題線下拓拓客推售貨貨源傳播渠渠道線上推推廣買房送送汽車車1、會(huì)所所及樣樣板景景觀的的開放放活動(dòng)動(dòng)；2、恒昌昌會(huì)員員電影影月；；3、少兒兒風(fēng)采采大賽賽進(jìn)企企業(yè)；；1、晨光計(jì)計(jì)劃活活動(dòng)一一：幼幼兒教教育講講座營(yíng)銷活活動(dòng)通過(guò)““買房房送汽汽車（（首付付）””吸引引潛在在客群群，汽汽車首首付直直接折折抵總總房款款優(yōu)惠策策略8月份營(yíng)營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行部部署內(nèi)場(chǎng)動(dòng)動(dòng)作具體執(zhí)執(zhí)行：：1、招聘聘兼職職人員員外場(chǎng)場(chǎng)拓展展客戶戶，完完成簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的外場(chǎng)場(chǎng)銷售售動(dòng)作作2、哈密市市主要要客戶戶區(qū)域域大量量宣掛掛布標(biāo)標(biāo)、張張貼海海報(bào)、、派單單吸引過(guò)過(guò)往的的客戶戶關(guān)注注；3、根據(jù)各各單位位員工工聚集集出入入時(shí)間間制定定攔截截客戶戶方案案。4、在買買房送送車活活動(dòng)合合作車車商銷銷售地地點(diǎn)，，擺放放臨展展點(diǎn)或或咨詢?cè)兣_(tái)；；外場(chǎng)動(dòng)動(dòng)作1、根據(jù)據(jù)新開開放售售樓部部現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)道具具，制制定接接待流流程；；2、根據(jù)據(jù)開放放的樣樣板區(qū)區(qū)制定定相應(yīng)應(yīng)的說(shuō)說(shuō)辭；；3、根據(jù)據(jù)本月月購(gòu)房房送車車活動(dòng)動(dòng)，制制定相相應(yīng)說(shuō)說(shuō)辭；；4、配合合本月月暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)，制制定相相應(yīng)客客戶服服務(wù)流流程及及說(shuō)辭辭；5、配合合外場(chǎng)場(chǎng)兼職職人員員所帶帶客戶戶，制制定接接待方方式會(huì)所及及樣板板景觀觀的開開放（（時(shí)間間：8月11日）一、活活動(dòng)目目的1、通過(guò)過(guò)會(huì)所所開放放活動(dòng)動(dòng)，集集中引引爆7-8月所有有積蓄蓄客戶戶的購(gòu)購(gòu)買欲欲望。。2、充分分利用用活動(dòng)動(dòng)的人人氣烘烘托氣氣氛，，達(dá)到到銷售售業(yè)績(jī)績(jī)的突突破。。二、活活動(dòng)形形式1、歌舞舞表演演，舞舞臺(tái)觀觀眾互互動(dòng)小小游戲戲2、樣板板景觀觀參觀觀及選選房購(gòu)購(gòu)房3、購(gòu)房客戶戶現(xiàn)場(chǎng)大抽抽獎(jiǎng)4、購(gòu)房客戶戶現(xiàn)場(chǎng)送車車儀式三、活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用預(yù)計(jì)1萬(wàn)恒昌會(huì)員電電影月（時(shí)時(shí)間：8月）一、活動(dòng)目目的1、通過(guò)持續(xù)續(xù)的案場(chǎng)活活動(dòng)提升新新案場(chǎng)人氣氣。2、充分利用用活動(dòng)的人人氣烘托氣氣氛，達(dá)到到銷售業(yè)績(jī)績(jī)的突破。。二、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容1、影片放映映前，產(chǎn)品品介紹視頻頻播放2、免費(fèi)愛情情電影播放放3、購(gòu)房客戶戶現(xiàn)場(chǎng)送車車三、活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用預(yù)計(jì)1.5萬(wàn)茶鑒會(huì)（7月20日）一、活動(dòng)目目的：1、通過(guò)幼兒兒教育講座座及社區(qū)針針對(duì)有孩子子或準(zhǔn)備要要孩子的客客戶進(jìn)行教教育講座，，同時(shí)進(jìn)行行產(chǎn)品推介介會(huì)。2、持續(xù)暖場(chǎng)場(chǎng)，提升案案場(chǎng)人氣，，挖掘新客客戶購(gòu)房。。二、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：邀請(qǐng)恒昌會(huì)會(huì)會(huì)員及意意向購(gòu)房客客戶到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)聽北京專專家講解幼幼兒教育講講座。促使使客戶了解解本案紅黃黃藍(lán)幼兒園園規(guī)劃及社社區(qū)校車計(jì)計(jì)劃，達(dá)到到項(xiàng)目有效效的傳播性性。三、活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：10000元。晨光計(jì)劃活活動(dòng)一：幼幼兒教育講講座（時(shí)間間：8月25日）一、活動(dòng)目目的1、恒昌杯少少兒風(fēng)采大大賽進(jìn)企業(yè)業(yè)表演，同同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品宣宣傳；2、通過(guò)活動(dòng)動(dòng)，增強(qiáng)客客戶口碑傳傳播，促進(jìn)進(jìn)銷售；二、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容1、組織恒昌昌杯少兒風(fēng)風(fēng)采大賽獲獲獎(jiǎng)少兒進(jìn)進(jìn)入企業(yè)進(jìn)進(jìn)行公開表表演。2、現(xiàn)場(chǎng)播放放恒昌企業(yè)業(yè)介紹視頻頻及凱旋1號(hào)項(xiàng)目介紹紹視頻。三、活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用1千恒昌杯少兒兒風(fēng)采大賽賽國(guó)投哈密密、鐵路機(jī)機(jī)務(wù)段表演演（時(shí)間：：8月18日、8月25日）【8月推廣費(fèi)用用預(yù)算】2012年9月目前剩余存存貨續(xù)銷，，加推新貨貨19、20號(hào)樓一級(jí)客戶：：市二中及及科教文單單位二級(jí)客戶：：國(guó)投羅鉀鉀、國(guó)投哈哈密能源、、大南湖工工業(yè)園、機(jī)機(jī)務(wù)段線上媒體全全面投放，，配合造勢(shì)勢(shì)，釋放“教師師優(yōu)惠專享享月”促銷銷信息常規(guī)推廣媒媒體：短信信、廣播、、報(bào)廣、開開機(jī)字幕；；拓客物料：：DM單、布標(biāo)、、背膠海報(bào)報(bào)；時(shí)間間推廣主題線下拓客推售貨源傳播渠道線上推廣恒昌·凱旋1號(hào)9月晨光計(jì)劃劃——給孩子一個(gè)個(gè)溫暖的社社區(qū)，給教教師一個(gè)美美麗的家園園1、晨光計(jì)劃劃活動(dòng)二：：親子活動(dòng)動(dòng)；2、恒昌會(huì)員員中秋賞月月會(huì)；3、少兒風(fēng)風(fēng)采大賽進(jìn)進(jìn)企業(yè)；營(yíng)銷活動(dòng)利用教師專專享月優(yōu)惠惠吸引客戶戶，同時(shí)根根據(jù)團(tuán)購(gòu)群群體，制定定不同的團(tuán)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方方案優(yōu)惠策略9月份營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行部署內(nèi)場(chǎng)動(dòng)作具體執(zhí)行：：1、繼續(xù)招聘聘兼職人員員外場(chǎng)拓展展客戶，完完成簡(jiǎn)單的的外場(chǎng)銷售售動(dòng)作；2、哈密市主要要客戶區(qū)域域大量宣掛掛布標(biāo)、張張貼海報(bào)、、派單吸引過(guò)往的的客戶關(guān)注注；3、根據(jù)學(xué)校開開學(xué)期間的的各種校內(nèi)內(nèi)活動(dòng)制定定相應(yīng)拓客客計(jì)劃；4、在全哈密密各大幼兒兒園釋放本本月活動(dòng)信信息；5、在哈密兒兒童用品商商店及文具具店，集中中釋放本月月活動(dòng)信息息；6、在哈密各各學(xué)校發(fā)展展種子客戶戶，利用客客介政策，，拓展新客客戶外場(chǎng)動(dòng)作1、根據(jù)社區(qū)區(qū)配套校車車服務(wù)及孩孩子作業(yè)班班服務(wù)等物物業(yè)服務(wù)，，制定接待待相應(yīng)說(shuō)辭辭；2、根據(jù)樓體體全部封頂頂，外立面面全部完成成相應(yīng)的說(shuō)說(shuō)辭；3、根據(jù)本月月教師優(yōu)惠惠專享活動(dòng)動(dòng)，制定相相應(yīng)說(shuō)辭；；4、配合本月月暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)，制定相相應(yīng)客戶服服務(wù)流程及及說(shuō)辭；5、制定恒昌昌會(huì)會(huì)員中中秋賞月會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售售方案一、活動(dòng)目目的：1、通過(guò)親子子活動(dòng)，促促使客戶感感受星級(jí)物物業(yè)服務(wù)，，進(jìn)行體驗(yàn)驗(yàn)式營(yíng)銷。。2、持續(xù)暖場(chǎng)場(chǎng)，提升案案場(chǎng)人氣，，挖掘意向向購(gòu)房客戶戶。二、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：邀請(qǐng)恒昌會(huì)會(huì)會(huì)員及意意向購(gòu)房客客戶在會(huì)所所進(jìn)行親手手制作文化化T恤、繪畫拼拼圖、風(fēng)箏箏制作、折折紙花、兒兒童沙畫等。三、活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：8000元晨光計(jì)劃活活動(dòng)二：親親子活動(dòng)（（時(shí)間：9月16日）茶鑒會(huì)（7月20日）一、活動(dòng)目目的：通過(guò)恒昌會(huì)會(huì)會(huì)員活動(dòng)動(dòng)，實(shí)施““老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)政政策，推進(jìn)進(jìn)客介，促促進(jìn)銷售。。二、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容1、賞月飲茶茶吃月餅2、成語(yǔ)接龍龍游戲3、文藝表演演4、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放放客介獎(jiǎng)金金。三、活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：12000元恒昌會(huì)員中中秋賞月會(huì)會(huì)（時(shí)間：：9月29日）一、活動(dòng)目目的1、恒昌杯少少兒風(fēng)采大大賽進(jìn)企業(yè)業(yè)表演，同同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品宣宣傳；2、通過(guò)活動(dòng)動(dòng)，增強(qiáng)客客戶口碑傳傳播，促進(jìn)進(jìn)銷售；二、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容1、組織恒昌昌杯少兒風(fēng)風(fēng)采大賽獲獲獎(jiǎng)少兒進(jìn)進(jìn)入企業(yè)進(jìn)進(jìn)行公開表表演。2、現(xiàn)場(chǎng)播放放恒昌企業(yè)業(yè)介紹視頻頻及凱旋1號(hào)項(xiàng)目介紹紹視頻。三、活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用1千恒昌杯少兒兒風(fēng)采大賽賽郵政單位位、石油基基地表演（（時(shí)間：9月15日、9月22日）【9月推廣費(fèi)用用預(yù)算】2012年10月目前剩余存存貨續(xù)銷，，加推新貨貨19、20號(hào)樓一級(jí)客戶：：市區(qū)各大大商圈二級(jí)客戶：：國(guó)投羅鉀鉀、國(guó)投哈哈密能源、、教育機(jī)構(gòu)構(gòu)、大南湖湖工業(yè)園線上媒體全全面投放，，配合造勢(shì)勢(shì)，釋放“購(gòu)房房送旅游””促銷信息息常規(guī)推廣媒媒體：短信信、廣播、、報(bào)廣、開開機(jī)字幕；；拓客物料：：DM單、布標(biāo)、、背膠海報(bào)報(bào)；時(shí)間間推廣主題線下拓客推售貨源傳播渠道線上推廣買現(xiàn)房，送送云南/香港/三亞任意金金秋七日游游1、十一國(guó)慶嘉嘉年華活動(dòng)動(dòng)；2、二期開盤盤活動(dòng)；3、少兒風(fēng)風(fēng)采大賽進(jìn)進(jìn)企業(yè)；營(yíng)銷活動(dòng)利用購(gòu)房送送旅行優(yōu)惠惠吸引客戶戶，同時(shí)根根據(jù)團(tuán)購(gòu)群群體，制定定不同的團(tuán)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方方案優(yōu)惠策略10月份營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行部署內(nèi)場(chǎng)動(dòng)作具體執(zhí)行：：1、繼續(xù)招聘聘兼職人員員外場(chǎng)拓展展客戶，完完成簡(jiǎn)單的的外場(chǎng)銷售售動(dòng)作；2、哈密市主要要客戶區(qū)域域大量宣掛掛布標(biāo)、張張貼海報(bào)、、派單吸引過(guò)往的的客戶關(guān)注注；3、利用合作旅旅行社為切切入點(diǎn)，針針對(duì)十一期期間眾多本本地旅行團(tuán)團(tuán)游客拓客客；4、攔截十一一期間競(jìng)品品項(xiàng)目促銷銷活動(dòng)客戶戶；5、十一期間間在哈密所所有娛樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)所，休閑閑消費(fèi)場(chǎng)所所及火車站站，進(jìn)行拉拉網(wǎng)式拓客客，6、制定二期期開盤前蓄蓄客執(zhí)行方方案；外場(chǎng)動(dòng)作1、配合十一一國(guó)慶嘉年年華活動(dòng)及及體驗(yàn)式營(yíng)營(yíng)銷方式，，制定接待待相應(yīng)說(shuō)辭辭及接待流流程；2、根據(jù)產(chǎn)品品期房基本本變成現(xiàn)房房情況，制制定相應(yīng)的的說(shuō)辭；3、根據(jù)本月月購(gòu)房送旅旅游，制定定相應(yīng)說(shuō)辭辭；4、配合二期期開盤活動(dòng)動(dòng)，制定相相應(yīng)活動(dòng)服服務(wù)流程及及說(shuō)辭；5、制定案場(chǎng)場(chǎng)銷售人員員銷售競(jìng)賽賽制度，獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰并重。?！?0月線下活動(dòng)動(dòng)一】一、活動(dòng)目目標(biāo)通過(guò)嘉年華華活動(dòng)，進(jìn)進(jìn)行體驗(yàn)式式營(yíng)銷快速速消化余量，，同時(shí)為二二期蓄客。。二、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容1、啟動(dòng)購(gòu)房房送旅游促促銷活動(dòng)2、互動(dòng)小游游戲3、自助冷餐餐三、活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：10000元恒昌會(huì)國(guó)慶慶嘉年華活活動(dòng)（時(shí)間間：10月6日）【10月線下活動(dòng)動(dòng)二】一、活動(dòng)目目的通過(guò)買房送送旅游，吸吸引意向客客戶，進(jìn)行行二期新品引引爆，制造造項(xiàng)目熱銷銷話題，提提升項(xiàng)目影響響力。二、活動(dòng)形形式1、歌舞表演演，舞臺(tái)觀觀眾互動(dòng)小小游戲2、購(gòu)房送旅旅游或折抵抵等額房款款3、購(gòu)房客戶戶現(xiàn)場(chǎng)大抽抽獎(jiǎng)三、活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：30000元十月份二期期開盤活動(dòng)動(dòng)（時(shí)間：：10月20日）一、活動(dòng)動(dòng)目的1、恒昌杯杯少兒風(fēng)風(fēng)采大賽賽進(jìn)企業(yè)業(yè)表演，，同時(shí)進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目產(chǎn)品宣宣傳；2、通過(guò)活活動(dòng)，增增強(qiáng)客戶戶口碑傳傳播，促促進(jìn)銷售售；二、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容1、組織恒恒昌杯少少兒風(fēng)采采大賽獲獲獎(jiǎng)少兒兒進(jìn)入企企業(yè)進(jìn)行行公開表表演。2、現(xiàn)場(chǎng)播播放恒昌昌企業(yè)介介紹視頻頻及凱旋旋1號(hào)項(xiàng)目介介紹視頻頻。三、活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用1千恒昌杯少少兒風(fēng)采采大賽哈哈密各大大商圈表表演（時(shí)時(shí)間：8月13日、8月20日）【10月推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算】2012年11月目前剩余余存貨續(xù)續(xù)銷，加加推新貨貨21-28號(hào)樓一級(jí)客戶戶：市內(nèi)內(nèi)各大家家居建材材市場(chǎng)，，家電賣賣場(chǎng)，家家具賣場(chǎng)場(chǎng)二級(jí)客戶戶：國(guó)投投羅鉀、、國(guó)投哈哈密能源源、大南南湖工業(yè)業(yè)園、機(jī)機(jī)務(wù)段線上媒體體全面投投放，配配合造勢(shì)勢(shì)，釋放“購(gòu)購(gòu)房送裝裝修、家家電”促促銷信息息常規(guī)推廣廣媒體：：短信、、廣播、、報(bào)廣、、開機(jī)字字幕；拓客物料料：DM單、布標(biāo)標(biāo)、背膠膠海報(bào)；；時(shí)間間推廣主題題線下拓客客推售貨源源傳播渠道道線上推廣廣購(gòu)房還送送裝修，，省錢一一步到位位！11月恒昌會(huì)會(huì)會(huì)員裝裝修講座座；暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)利用購(gòu)房房送裝修修、家電電優(yōu)惠吸吸引客戶戶，同時(shí)時(shí)根據(jù)團(tuán)團(tuán)購(gòu)群體體，制定定不同的的團(tuán)購(gòu)優(yōu)優(yōu)惠方案案優(yōu)惠策略略11月份營(yíng)銷銷執(zhí)行部部署內(nèi)場(chǎng)動(dòng)作作具體執(zhí)行行：1、哈密市主主要客戶戶區(qū)域大大量宣掛掛布標(biāo)、、張貼海海報(bào)吸引過(guò)往往的客戶戶關(guān)注；；3、利用合作作裝修公公司或建建材商為為切入點(diǎn)點(diǎn)，發(fā)掘掘各大建建材市場(chǎng)場(chǎng)客戶，，同時(shí)利利用裝修修公司、、建材商商客戶、、家電賣賣場(chǎng)的資資源，發(fā)發(fā)掘客戶戶；4、利用裝裝修公司司或建材材商的宣宣傳渠道道，進(jìn)行行有效地地推廣資資源互換換；5、和家具具代理商商合作，，進(jìn)行客客戶及推推廣資源源互換外場(chǎng)動(dòng)作作1、配合裝裝修講座座活動(dòng)，，制定接接待相應(yīng)應(yīng)說(shuō)辭及及接待流流程；2、充分利利用建材材商或裝裝修公司司客戶資資源，制制定相應(yīng)應(yīng)的電話話CALL客說(shuō)辭；；3、增加案案場(chǎng)銷售售道具，，用可視視對(duì)講機(jī)機(jī)等模型型道具展展示社區(qū)區(qū)智能化化物業(yè)管管理方式式，提升升產(chǎn)品價(jià)價(jià)值；4、開展有有計(jì)劃的的老客戶戶跟蹤維維護(hù)，深深挖“老老帶新””政策；；【11月線下活活動(dòng)】一、活動(dòng)動(dòng)目的：：通過(guò)買房房送裝修修活動(dòng)啟啟動(dòng)，邀邀請(qǐng)恒昌昌會(huì)員參參與裝修修講座，，拉近客客戶關(guān)系系，拓展展“老帶帶新”渠渠道，吸吸引新客客戶來(lái)會(huì)會(huì)所參與與，促進(jìn)進(jìn)銷售。。二、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容1、邀請(qǐng)裝裝修專家家進(jìn)行裝裝修講座座2、客戶提提問(wèn)，專專家解答答3、客戶選選房購(gòu)房房三、活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用：：10000元恒昌會(huì)會(huì)會(huì)員裝修修講座（（時(shí)間：：11月17日）【11月推廣執(zhí)執(zhí)行策略略及媒介介排期表表】【11月推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算】2012年12月剩余存貨貨續(xù)銷一級(jí)客戶戶：恒昌昌會(huì)會(huì)員員二級(jí)客戶戶：市內(nèi)內(nèi)各大家家居建材材市場(chǎng)，，家電賣賣場(chǎng)，家家具賣場(chǎng)場(chǎng)線上媒體體全面投投放，配配合造勢(shì)勢(shì)，釋放“購(gòu)購(gòu)房送裝裝修、家家電”促促銷信息息常規(guī)推廣廣媒體：：短信、、廣播、、報(bào)廣、、開機(jī)字字幕；拓客物料料：DM單、布標(biāo)標(biāo)、背膠膠海報(bào)；；時(shí)間間推廣主題題線下拓客客推售貨源源傳播渠道道線上推廣廣年底巨獻(xiàn)獻(xiàn)，購(gòu)房房喬遷大大禮包“感謝一一路上有有你”——年終答謝謝活動(dòng)；；業(yè)主入入住活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)利用購(gòu)房房送裝修修、家電電優(yōu)惠吸吸引客戶戶，同時(shí)時(shí)根據(jù)團(tuán)團(tuán)購(gòu)群體體，制定定不同的的團(tuán)購(gòu)優(yōu)優(yōu)惠方案案優(yōu)惠策略略12月份營(yíng)銷銷執(zhí)行部部署內(nèi)場(chǎng)動(dòng)作作具體執(zhí)行行：1、哈密市主主要客戶戶區(qū)域大大量宣掛掛布標(biāo)、、張貼海海報(bào)吸引過(guò)往往的客戶戶關(guān)注；；3、利用合作作裝修公公司或建建材商為為切入點(diǎn)點(diǎn)，發(fā)掘掘各大建建材市場(chǎng)場(chǎng)客戶，，同時(shí)利利用裝修修公司、、建材商商客戶、、家電賣賣場(chǎng)的資資源，發(fā)發(fā)掘客戶戶；4、利用裝裝修公司司或建材材商的宣宣傳渠道道，進(jìn)行行有效地地推廣資資源互換換；5、和家具具代理商商合作，，進(jìn)行客客戶及推推廣資源源互換；；6、利用業(yè)業(yè)主入住住活動(dòng)，，深挖““老帶新新”政策策外場(chǎng)動(dòng)作作1、配合年年終答謝謝活動(dòng)及及業(yè)主入入住活動(dòng)動(dòng)，制定定接待相相應(yīng)說(shuō)辭辭及接待待流程；；2、制定老老客戶CALL點(diǎn)說(shuō)辭，，深挖““老帶新新”政策策；3、制定新新客戶參參觀老客客戶入住住情況的的接待流流程及相相應(yīng)說(shuō)辭辭；4、制定客客戶入住住計(jì)劃，，及服務(wù)務(wù)流程；；針對(duì)客客戶入住住過(guò)程中中銷售人人員的服服務(wù)制定定考評(píng)制制度【12月線下活活動(dòng)】一、活動(dòng)動(dòng)目的促進(jìn)完成成年度銷銷售任務(wù)務(wù)二、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容1、老帶新新獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)實(shí)施2、辦理入入住及幸幸運(yùn)大抽抽獎(jiǎng)3、自助冷冷餐三、活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用：：50000元年終答謝謝會(huì)（時(shí)間：：12月30日）【12月推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算】需公司支支持相關(guān)關(guān)事宜完成銷售售任務(wù)必必須條件件7月8月10月11月9月1、看房通通道形象象包裝（（7.20）2、樣板展展示區(qū)（（7.30）3、會(huì)所開開放（7.30）4、按媒體體推廣計(jì)計(jì)劃執(zhí)行行推廣5、團(tuán)購(gòu)單單位關(guān)系系協(xié)調(diào)6、8月購(gòu)房送送車的汽汽車合作作商聯(lián)系系（7.25)1、新案場(chǎng)場(chǎng)銷售道道具制作作（8.10）2、紅黃藍(lán)藍(lán)幼兒園園講座專專家確定定（8.25）3、電影月月播放工工具準(zhǔn)備備（8.10）4、團(tuán)購(gòu)學(xué)學(xué)校關(guān)系系協(xié)調(diào)5、按媒體體推廣計(jì)計(jì)劃執(zhí)行行推廣6、樣板景景觀開放放1、按媒體體推廣計(jì)計(jì)劃執(zhí)行行推廣2、聯(lián)系相相關(guān)旅行行社，為為10月送旅游游準(zhǔn)備（（9.25）3、推售19#,20#樓4、樓體外外立面全全部完成成（9.1）1、按媒體體推廣計(jì)計(jì)劃執(zhí)行行推廣2、聯(lián)系裝裝修公司司或建材材公司，，為11月買房送送裝修及及裝修講講座準(zhǔn)備備3、推售1-4#樓1、促銷剩剩余房源源2、一期18棟樓整體體交房，，保證客客戶順利利入?。ǎ?2.30）12月Thanks本次介紹紹全部結(jié)結(jié)束，感感謝各位位的聆聽聽！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:43:3922:43:3922:431/5/202310:43:39PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:43:3922:43Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:43:3922:43:3922:43Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2322:43:3922:43:39January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月202310:43:39下下午午22:43:391月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:43下下午1月-2322:43January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/522:43:4022:43:4005January20231