某水岸銷售策略演示

8-9工作室波托菲諾。純水岸銷售策略演示Decision中城置地

市場定位高尚親水豪宅形象定位意大利風(fēng)情社區(qū)產(chǎn)品定位449戶，其中多層363戶，主力戶型介于170平方米和330平方米之間；Townhouse86戶，主力戶型為260平方米和310平方米。

波托菲諾·純水岸”銷售周期有四個(gè)階段，分別以預(yù)熱期、熱銷期、持銷期和尾盤銷售期四階段組成；并從每一階段的“營銷推廣—客戶組織—現(xiàn)場包裝—銷售準(zhǔn)備—銷售目標(biāo)”等五個(gè)過程穿針引線，有序組織，使每個(gè)銷售階段都在良性的促動(dòng)下達(dá)到銷售預(yù)望值。S整體思路8-9工作室

概念：指為保證開盤效果，項(xiàng)目的各項(xiàng)市場推廣工作進(jìn)入狀態(tài)。包括報(bào)紙、電視、電臺廣告等形式見諸于媒體。時(shí)間：一般為2－3個(gè)月時(shí)間。ONE第一階段：預(yù)熱期8-9工作室

內(nèi)容：預(yù)熱期即內(nèi)部認(rèn)購階段。獲取客戶；清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（Townhouse和多層哪個(gè)市場大，哪種面積、戶型市場需要最大）；以最優(yōu)惠的價(jià)格出售商品房給對項(xiàng)目有信心的客戶，令其得到最大收益；同時(shí)聚集人氣，烘托氣氛。8-9工作室

注意：內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間需以綜合工程進(jìn)度以及經(jīng)營推廣進(jìn)度，確定內(nèi)部認(rèn)購期。操作：波托菲諾·純水岸如何進(jìn)行開盤前的客戶組織？8-9工作室

VIP客戶的組織策略在開盤前三個(gè)月進(jìn)行VIP客戶的組織，向有意向購買“波托菲諾·純水岸”項(xiàng)目的消費(fèi)者發(fā)放VIP卡，此即為誠意金，VIP卡派分為金、銀卡兩款，金卡收取人民幣50000元，針對客戶群指向Townhouse；銀卡人民幣5000元，目標(biāo)客戶群定位于多層選戶。持有VIP卡的準(zhǔn)客戶可享受在開盤前一周提前看樓及拿到樓書等相關(guān)資料，并優(yōu)先獲得合意單元選擇權(quán)。8-9工作室

經(jīng)驗(yàn)獲得推出這種類似誠意金的形式，是發(fā)展商對項(xiàng)目銷售“投石問路”的一種方式。根據(jù)開盤前訂金的數(shù)量，推斷出項(xiàng)目在市場上反映與客戶對樓盤的歡迎程度，發(fā)展商可及時(shí)對銷售價(jià)格作出適度調(diào)整，有效地避免因銷售價(jià)格定位不準(zhǔn)而令準(zhǔn)買家望而卻步所可能造成的損失同時(shí)，VIP卡的發(fā)售有利于開盤當(dāng)天集中快速成交，控制把握現(xiàn)場氣氛。8-9工作室

！！注意要特別注重誠意客戶(VIP)的累積量，基本保證在30%預(yù)定率。8-9工作室

時(shí)間：一般持續(xù)時(shí)間約3個(gè)月左右；TWO第二階段：公開熱銷期8-9工作室內(nèi)容：開盤首日，，現(xiàn)場包裝與與氣氛營造當(dāng)當(dāng)屬重中之重重。并要充分分利用媒介強(qiáng)強(qiáng)勢掀起售樓樓狂潮，聚集集人氣，如徹徹夜排隊(duì)，一一期搶售，二二期預(yù)定等現(xiàn)現(xiàn)場效果，感感染其他購房房者，連動(dòng)購購房；并施展展現(xiàn)場銷售人人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)個(gè)人銷售力，，促成訂購。。另可安排司司儀樂隊(duì)或設(shè)設(shè)置美食區(qū)，，留住各戶，，提高客戶購購買信心。8-9工作室室操作：A、會場布置置1、選房區(qū)內(nèi)內(nèi)分三區(qū)，等等候區(qū)、選房房等候區(qū)、選選房區(qū)，等候候區(qū)為開放式式的，選房等等候區(qū)為封閉閉式；2、兩處銷控控區(qū)，一處為為嚴(yán)閉性的，，只允許工作作人員進(jìn)入；；另一處作為為便于看樓客客戶看到的銷銷控區(qū)；3、簽協(xié)議書書工作區(qū)4、美食區(qū)8-9工作室室B、人員配置置包括售樓部工工作人員及其其他相關(guān)人員員，相關(guān)人員員配合工作，，協(xié)助售樓部部銷售。開盤現(xiàn)場基本本保證50人人；選房等候候區(qū)10人，，選房區(qū)10人；銷控區(qū)區(qū)各2人；簽簽協(xié)議書時(shí)電電腦錄入、收收錢、簽認(rèn)購購書、收回VIP卡、相相關(guān)法律程序序等約5人，，及其他服務(wù)務(wù)區(qū)人員配備備，將客戶分分組排號進(jìn)行行選房事項(xiàng)。。8-9工作室室C、選房流流程持VIP卡客客戶按先后到到達(dá)順序簽到到，銷控人員員按順序發(fā)號號給選購客戶戶，客戶憑號號進(jìn)入選房或或等候區(qū)；由由現(xiàn)場總控臺臺通知按號選選購，分批次次分時(shí)間進(jìn)場場；客戶選定定后，銷控負(fù)負(fù)責(zé)人貼銷控控點(diǎn)，并在點(diǎn)點(diǎn)上注明VIP卡號，填填寫認(rèn)購卡，，集齊客戶的的身份證、VIP卡、認(rèn)認(rèn)購卡（即三三證）給有關(guān)關(guān)工作人員；；如果客戶未未能在限時(shí)內(nèi)內(nèi)選定單位，，必須離開選選房區(qū)，進(jìn)入入等候區(qū)可繼繼續(xù)選房；如如仍未能選中中，則擇日再再來，視為當(dāng)當(dāng)天放棄；或或者過幾日仍仍未選中，則則返還VIP卡，辦理退退錢手續(xù)。8-9工作室室選好房號的客客戶由工作人人員引至簽協(xié)協(xié)議、交款工工作區(qū)，辦理理購房相關(guān)各各項(xiàng)事宜；如如有疑問，領(lǐng)領(lǐng)其至咨詢處處處理；客戶戶簽訂認(rèn)購書書后，工作人人員將其領(lǐng)至至司儀活動(dòng)區(qū)區(qū)，由司儀宣宣布其成為業(yè)業(yè)主，在場人人員熱烈鼓掌掌，以示祝賀賀；成交后客客戶可到美食食區(qū)享受飲料料美食；持VIP卡的客客戶完全選購購后如有剩余余單位，則開開放散客選購購，認(rèn)購不分分先后，先落落定金先得。。8-9工作室室！！注意銷控做到透明明銷售，價(jià)格格也要依銷售售狀況調(diào)整60%。當(dāng)當(dāng)天發(fā)售力爭爭達(dá)到30%，此時(shí)間包包含預(yù)熱的那那2個(gè)月時(shí)間間。其余熱銷銷期要促使發(fā)發(fā)售率達(dá)到60%。8-9工作室室時(shí)間：時(shí)間難以確確定；THE第三階段：持持銷期8-9工作室室操作：應(yīng)做到有節(jié)節(jié)奏地控制銷銷售進(jìn)程。一方面，挖掘掘收集老客戶戶資源。一個(gè)個(gè)具有足夠規(guī)規(guī)模的開發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目隨著客戶戶資源的不斷斷增多，人氣氣凝聚和宣傳傳的力度也相相應(yīng)增強(qiáng)，““一傳十，十十傳百”的口口碑宣傳，令令后來的購房房消費(fèi)者疑慮慮打消，縮短短談判選購周周期。開始以客戶為為中心，組織織客戶通訊與與聯(lián)誼，強(qiáng)化化與老客戶的的溝通，令項(xiàng)項(xiàng)目在老客戶戶心目中形成成美譽(yù)度，促促成老客戶帶帶新客戶的互互動(dòng)；8-9工作室室操作：另一方面，，利用節(jié)假日日、事件及媒媒體活動(dòng)進(jìn)行行宣傳，比如如進(jìn)行事件行行銷。事件行行銷是指發(fā)展展商以一個(gè)或或幾個(gè)事件為為中心組織行行銷活動(dòng)，其其目的往往是是三個(gè)方面：：吸引更多人人前往現(xiàn)場；；豐富項(xiàng)目品品牌內(nèi)涵；制制造注意力和和話題。比如吸引人前前往現(xiàn)場的事事件行銷：現(xiàn)現(xiàn)場大型娛樂樂游玩活動(dòng)，，往往還會邀邀請電臺等機(jī)機(jī)構(gòu)一起參加加；還有出乎乎意料的創(chuàng)新新舉措，其它它現(xiàn)場常規(guī)活活動(dòng)，如小型型音樂會、看看樓抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)等。8-9工作室室諸如今年元旦旦，華僑城地地產(chǎn)主辦“我我心中的波托托菲諾”———迎新年華僑僑城少兒繪畫畫比賽，組組織華僑城地地產(chǎn)業(yè)主子女女以及華僑城城小學(xué)、幼兒兒園小朋友參參加，通過社社區(qū)活動(dòng)延展展華僑城地產(chǎn)產(chǎn)和項(xiàng)目的知知名度。；8-9工作室室??！注意低成本成功案案例：①華僑僑城高爾夫球球賽活動(dòng)；②②創(chuàng)辦學(xué)校，，投資3000萬，8.15前的業(yè)業(yè)主報(bào)名即可可入學(xué)③旅游游套餐，買天天鵝堡送終身身歡樂谷套票票。8-9工作室室概念：樓盤銷售率率在7成左右右時(shí)，余下的的單位便稱作作尾盤，因尾尾盤往往沉淀淀了發(fā)展商的的目標(biāo)利潤，，故尾盤處理理上應(yīng)格外重重視，并盡可可能重新進(jìn)行行項(xiàng)目市場定定位，維持熱熱銷狀態(tài)。FOUR第四階段：尾尾銷期8-9工作室室操作：由于房子已已售出大半，，策劃人員應(yīng)應(yīng)隨項(xiàng)目狀態(tài)態(tài)及時(shí)更新樓樓書等宣傳資資料，讓消費(fèi)費(fèi)者了解項(xiàng)目目的現(xiàn)狀，對對項(xiàng)目保持新新鮮感，并且且采取多種方方式進(jìn)行促銷銷；同時(shí)要強(qiáng)調(diào)在在售信息，往往往一個(gè)樓盤盤到了尾期，，有些消費(fèi)者者會認(rèn)為該樓樓盤已銷售殆殆盡，不會把把注意力放在在該項(xiàng)目，因因此為了轉(zhuǎn)移移消費(fèi)者視線線，一定要加加強(qiáng)在售信息息的宣傳。8-9工作室室對已有的客戶戶資源合理利利用，要處理理好業(yè)主的投投訴問題，維維護(hù)項(xiàng)目良好好的形象。售樓賣場要做做好定期維護(hù)護(hù)，千成不能能殘破，留給給人不好的印印象；另外，，銷售人員要要做好積極安安排，適當(dāng)考考慮人員調(diào)整整與調(diào)動(dòng)，跟跟其他在售樓樓盤互換人員員，讓售樓員員彼此產(chǎn)生新新奇感，提高高其主動(dòng)性。。8-9工作室室??！注意尾盤銷售：a.強(qiáng)調(diào)在售售信息b.多多種方式促銷銷c.增加加上門量d.處理好業(yè)主主投訴定期期維護(hù)，千萬萬別殘破e.資料更新新，不能等同同于初發(fā)售期期資料，依現(xiàn)現(xiàn)有房號制作作資料f.人人員更新：調(diào)調(diào)動(dòng)、調(diào)整10%-15%，總量量達(dá)到90%－95%8-9工作室室“波托菲諾··純水岸”的的操作經(jīng)驗(yàn)總總結(jié)一、成功可薦薦之處采納世聯(lián)地產(chǎn)產(chǎn)提出的VIP卡認(rèn)購方方式，此舉極極為成功，概念營銷以確確定其定位標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；此后再再開發(fā)的項(xiàng)目目均以“波托托菲諾”開頭頭，以意大利利式的大戶型型豪宅為基調(diào)調(diào)，深入人心心；定期舉行專家家研討會；同同時(shí)利用春、、秋交會活動(dòng)動(dòng)，以低成本本推銷項(xiàng)目整整體形象；4、每年舉辦辦各類大型社社區(qū)活動(dòng)：““意大利文化化周”(包括括電影周、美美食節(jié)等)、、迎新年晚會會等活動(dòng)；2023/1/5TheEnd。通過辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會明白以以前的傷痛痛其實(shí)是一一種財(cái)富，，它讓你學(xué)學(xué)會更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。1月-2322:5522:55:38人只有為自自己同時(shí)代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達(dá)到到自身的完完善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會會獲取不不同尋常常的成功功。22:55:3922:551月-23論命運(yùn)如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是決策策。22:5522:55:391月-23經(jīng)營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/522:55:39世上并沒有用用來鼓勵(lì)工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:5522:55:39預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯(cuò)誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個(gè)籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個(gè)：：不是多賣，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報(bào)，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請示問題不要要帶著問題請請示，要帶著著方案請示。。匯報(bào)工作不不要評論性地地匯報(bào)，而要要陳述性的匯匯報(bào)。2023年1月5日在漫長的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無人能能比。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2322:55:3922:55員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會會，，而而機(jī)機(jī)會會對對于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護(hù)護(hù)他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護(hù)護(hù)家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯(cuò)錯(cuò)事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機(jī)機(jī)會會。。管理是一一種嚴(yán)肅肅的愛。。1月-2322:551月-23選擇?選擇這個(gè)個(gè)詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個(gè)人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運(yùn)運(yùn)。從管理的的角度來來講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。22:551月-2322:55:39自覺心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你你的夢想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢夢想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財(cái)產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會被被人剝奪的的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。。22:551月-231月-23南懷瑾說：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點(diǎn)，清清虛到極點(diǎn)，，這時(shí)候的智智慧自然高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，反應(yīng)也就就靈敏?！?2:5522:55:391月-2322:55你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/522:55:3922:5522:55:39想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價(jià)，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對的。2023/1/522:55:391月-23謝謝各位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:55:3922:55:3922:551/5/202310:55:39PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:55:3922:55Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:55:3922:55:3922:55Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:55:3922:55:39January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:55:39下下午午22:55:391月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月2310:55下下午1月-2322:55January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/522:55:3922:55:3905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:55:39下午午10:55下下午22:55:391月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:55:3922:55:3922:551/5/202310:55:39PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:55:3922:55Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:55:3922:55:3922:55Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:55:3922:55:39January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:55:39下下午午22:55:391月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2310:55下下午1月-2322:55January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/522:55:3922:55:3905January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:55:39下午午10:55下下午22:55:391月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月