某科技高檔住宅產(chǎn)品整體營銷策略溝通提報方案

古今傳承，領(lǐng)航未來—開創(chuàng)南京新豪宅時代****科技城產(chǎn)品策略營銷提報Dec.2012提出問題產(chǎn)品主題如何確定？產(chǎn)品線如何設(shè)置？推售順序如何安排？開發(fā)時序該如何安排？樣板區(qū)該怎樣設(shè)置？市場環(huán)境分析市場分析南京市商品住宅分總價段成交情況（含別墅）（2012.1~2012.10）

2012年較2011年各總價段成交量都有所提升（總價400萬~700萬2012年總成交24.2萬㎡，2011年總成交17.8萬㎡）

隨著總價段的升高成交量出現(xiàn)逐級遞減的態(tài)勢，其中以350萬元和400萬元為節(jié)點下滑趨勢更明顯數(shù)據(jù)來源：中國房產(chǎn)信息集團(tuán)CRIC系統(tǒng)單位：萬㎡單位：萬㎡單位：套單位：套單位：萬元單位：萬元數(shù)據(jù)來源：中國房產(chǎn)信息集團(tuán)CRIC系統(tǒng)南京市商品住宅分總價段成交情況（含別墅）（2011.1~2011.12）供銷失衡，供銷比最高達(dá)4.4:1成交量呈現(xiàn)逐步走高的趨勢（12年高于09年的2倍），但成交均價呈現(xiàn)逐年下降的趨勢

300~400萬元成交量較09年有所上升400~600萬元成交量未達(dá)到09年水平（只占09年的76%）400~600萬元2012年較2009年成交套數(shù)提高，表明戶均面積在縮小市場分析南京市商品住宅單價2.5萬元以上成交情況（含別墅）單位：萬㎡單位：元年度2009201020112012供銷比2.6:14.4:13.9:12.3:1數(shù)據(jù)來源：中國房產(chǎn)信息集團(tuán)CRIC系統(tǒng)數(shù)據(jù)來源：中國房產(chǎn)信息集團(tuán)CRIC系統(tǒng)單位：套從單價看從總價看南京市商品住宅總價300-400萬成交情況（含別墅）單位：萬㎡南京市商品住宅總價400-600萬成交情況（含別墅）單位：萬㎡項目名稱供應(yīng)套數(shù)銷售套數(shù)去化率均價元/㎡中山路99號2092411%44709菲尼克斯公寓2352310%44000羲和1614025%37608來鳳街1號622235%32715城開御園16014289%31110南京國際廣場32228990%30942蘇寧濱江1號1681710%30000金潤國際廣場1188302.7%24993華潤悅府41114034%25544中海鳳凰熙岸2066198096%25134復(fù)地御鐘山1273326%25000合計3921271069%近三年全市在售總價500萬~600萬元公寓供銷情況近三年全市在售均價25000元以上公寓項目供銷情況項目名稱供應(yīng)套數(shù)銷售套數(shù)去化率均價/元城開御園564682%27000羲和801823%37799來鳳街1號22941%35500華潤悅府1073230%27720中海鳳凰熙岸705984%26325長江路9號3131100%30238蘇寧濱江1號4237%30000中山路99號27311%44709合計43520146%近三年高單價段及高總價段公寓型項目梳理單價25000元/㎡以上的市場中，中海鳳凰熙岸占據(jù)了絕大部分市場份額

總價500-600萬元的市場中，以中海鳳凰熙岸及城開御園為主力

高單價及高總價公寓市場中整體市場表現(xiàn)差強人意數(shù)據(jù)來源:南京網(wǎng)上房地產(chǎn),數(shù)據(jù)截止日期:2012.10.31,均價:各項目特定批次均價觀點總價高低是影響成交量大小的重要因素，因此控制總價非常重要。高端市場已出現(xiàn)降價促銷的現(xiàn)象，并初見成效。政策及大環(huán)境對300~400萬總價的市場影響已經(jīng)有所降低，此總價段的市場開始逐步走暖，但對400~600萬總價的市場影響還比較大。小結(jié)南京國際廣場項目情況一覽表建筑面積(萬㎡)45容積率11.7均價(元/㎡)30942（精裝修5000）總價段221-1731萬項目分面積段供應(yīng)去化及戶型配比表面積區(qū)（㎡）供應(yīng)套數(shù)成交套數(shù)戶型配比去化率7518918759%99%120-1401079133%85%200以上26118%42%合計322289100%90%成功因素：極致景觀+綜合體+戶型設(shè)置合理數(shù)據(jù)來源：南京網(wǎng)上房地產(chǎn)成功案例項目情況一覽表建筑面積(萬㎡)27.6均價(元/㎡)22276總價段278萬-737萬2009-7-9開盤住宅均價25411元2009-9-29開盤住宅均價30238元項目均價2.5萬以上樓棟分面積段規(guī)劃去化表面積區(qū)間（㎡）供應(yīng)套數(shù)成交套數(shù)戶型配比去化率100以下883.6%100%120-140565526%98%140-160949343%99%160-180313114%100%200以上303013.4%100%合計219217100%99%成功因素：地段唯一性+戶型設(shè)置符合市場主流需求數(shù)據(jù)來源：南京網(wǎng)上房地產(chǎn)成功案例長江路9號項目情況一覽表建筑面積(萬㎡)56.8容積率3.4均價(元/㎡)25134（精裝4000）總價段255-1100萬元項目分面積段供應(yīng)去化及戶型配比表面積區(qū)間（㎡）供應(yīng)套數(shù)成交套數(shù)面積配比去化率100以下28027414%98%100-12021120910%9899%140-16053151826%9898%180-2001901899%99%200以上25419712%78%合計20661980100%96%成功因素：秦淮風(fēng)光帶+大型社區(qū)+面積設(shè)置合理+高性價比成功案例數(shù)據(jù)來源：南京網(wǎng)上房地產(chǎn)中海鳳凰熙岸項目均價（元）精裝標(biāo)準(zhǔn)（元）供應(yīng)量（萬㎡）成交量（萬㎡）首次開盤時間失敗原因羲和37608100008.25.42009-9-15精裝標(biāo)準(zhǔn)過高菲呢克斯公寓4400080003.70.07642012-4-8精裝標(biāo)準(zhǔn)過高且面積過大來鳳街1號32715毛坯1.80.362011-4-8單價過高數(shù)據(jù)來源：南南京網(wǎng)上房地地產(chǎn)非成功案例小結(jié)：對于高端項目，控制總價，提高性價比是成敗關(guān)鍵項目區(qū)位產(chǎn)品形態(tài)總建（萬㎡）已售（萬㎡）存量(萬㎡)主力面積（㎡）羲和玄武區(qū)薛家巷高層9.55.44.193、124、138蘇寧電器廣場白下區(qū)淮海路高層10.10.036710.0647~140來鳳街1號秦淮區(qū)集慶門洋房2.60.362.24139~290中海鳳凰熙岸鼓樓區(qū)清涼門高層56.830.726.199、145、170華潤悅府江東路歐尚高層27.52.924.6200以上蘇寧濱江1號奧體濱江區(qū)域高層12.70.013712.6136~238菲呢克斯白下區(qū)公園路高層3.70.07643.6130、184、316中山路99號鼓樓區(qū)中山路高層30.42.660、110御湖國際玄武區(qū)龍蟠路高層71.85.240~60、120合計N/AN/A132.941.790.4N/A競爭對手梳理理高端公寓型豪豪宅項目梳理理項目總體量（萬㎡）萬和尊邸2.7斯亞財富中心11中城國際廣場15富頓世貿(mào)中心8南京紫合國際廣場14京門府3.6藍(lán)天華門國際7合計53.3競爭體量合計計約152萬㎡，以2012年單價2.5萬元以上項目目成交15.7萬㎡（含別墅墅）計算，整整體去化需10年以上。未公開項目梳梳理已公開項目梳梳理數(shù)據(jù)來源：南南京網(wǎng)上房地地產(chǎn)數(shù)據(jù)來源：南南京網(wǎng)上房地地產(chǎn)觀點從中期來看，，整體經(jīng)濟(jì)形形勢和房地產(chǎn)產(chǎn)市場環(huán)境并并不會出現(xiàn)根本性的扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，且房地產(chǎn)產(chǎn)調(diào)控政策將將持續(xù)不放松松。高端改善性需需求及高端市市場并未全面面復(fù)蘇，2013年將延續(xù)該態(tài)勢，高高端市場容量量有限，且競競爭體量較大大。本案成功的關(guān)關(guān)鍵在于產(chǎn)品品的定位，擴(kuò)擴(kuò)大目標(biāo)客戶戶群體，戶型面積設(shè)置合合理，裝修適適當(dāng)，則可提提高本案抗風(fēng)風(fēng)險能力。增加軟實力層層面（主題和和文化）競爭爭，提升產(chǎn)品附加加值不適宜采用過過高標(biāo)準(zhǔn)的精精裝，控制單單價面積段設(shè)置合合理，控制總總價成功項目：產(chǎn)產(chǎn)品線多元化化；失敗項目：產(chǎn)產(chǎn)品線、客戶戶線都較單一一高端市場目前前還停留在硬實力層面（（產(chǎn)品、地段段）競爭房產(chǎn)調(diào)控政策策中短期不會會放松競爭體量較大大高總價/單價公寓市場場容量有限豐富產(chǎn)品線，，擴(kuò)大客戶面面對本案的影響響市場環(huán)境市場解讀項目本體分析析項目解析物理屬性精神屬性土地屬性整片土地劃分分為若干個地地塊，每個地地塊功能定位位清晰各地塊標(biāo)簽和和主題不顯著著P5\P9地塊面積段有有重合且主力力面積偏大，，會造成項目目內(nèi)競爭項目屬性城市核心地段段土地規(guī)模大蘊含豐富的歷歷史人文積淀淀高端定位，毋毋庸置疑挖掘歷史、人人文特性融入入產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)簽需更更鮮明，各地地塊需找出亮亮點市場環(huán)境項目本體小結(jié)控制總價/單價+豐富產(chǎn)品線、、擴(kuò)大客戶面面+主題文化地產(chǎn)產(chǎn)市場契機(jī)高端+歷史人文積淀淀+鮮明產(chǎn)品主題題標(biāo)簽高端改善性住住宅文化地產(chǎn)、主主題地產(chǎn)內(nèi)核/肌理表皮/精神核心產(chǎn)品策略略用文化主題地地產(chǎn)的形象去去包裝高端改改善性住宅的的肌理學(xué)院主題：華華潤橡樹灣學(xué)學(xué)府系列中國國文化：萬科科棠樾、中航航樾府代表項目中海鳳凰熙岸岸長江路九號代表項目市場占位及客客群定位P5P9P11市場占位目標(biāo)客群及需求特性產(chǎn)品標(biāo)簽豪宅高端住宅精品/時尚公寓富豪享受型需求中產(chǎn)改善性需求年輕人、投資資客商務(wù)人士投資辦公多元元需求人文時尚、多元、、活力、精致藝術(shù)GiorgioArmani———高級成衣（（包含男女裝裝，是阿瑪尼尼正裝中最貴貴的一個系列列）ArmaniCollezioni——成衣（為高端端白領(lǐng)推出的的系列，價格格比GA便宜25%左右）EmporioArmani———成衣（阿瑪瑪尼的年輕系系列，價格普普遍在2500-15000之間）AJArmaniJeans———休閑服及牛仔仔服（阿瑪尼尼旗下的牛仔仔系列，很少少看出是阿瑪瑪尼的風(fēng)格））多產(chǎn)品線多擴(kuò)擴(kuò)張案例P5P9P11P11地塊產(chǎn)品定位位P11地塊主題/標(biāo)簽時尚活力精致多元功能人群產(chǎn)品空間第五大道：聞名遐邇的第第五大道可算算得上是流行行時尚的同義義詞，世界當(dāng)當(dāng)紅商品，特特色的櫥窗設(shè)設(shè)計，著名的的大都會博物物館都在這條條街上，成為為全世界最具具魅力的街區(qū)區(qū)。地下空間：洛克菲勒中心心前的下沉式式廣場與中心心其他建筑的的地下商場、、劇場及第五五大道相連通通。如此的設(shè)設(shè)計制造了人人行流動的空空間，讓一天天超過25萬萬的人潮在此此穿梭無虞。。下沉廣場：廣場雖然規(guī)模模較小，但使使用效率卻很很高，在夏季季是露天咖啡啡吧、酒吧，，冬天則是倍倍受歡迎的滑滑冰場，環(huán)繞繞廣場的地下下層里均設(shè)高高級餐館，就就餐的游人可可透過落地大大玻璃窗看到到廣場上進(jìn)行行的各種活動動。紐約曼哈頓P11北京“最時尚的生活活櫥窗”，由18棟樓、l6條小街、300個店鋪組成。。匯聚了SOHO辦公族、時尚尚潮人、城市市白領(lǐng)及外籍籍人士。沒有圍墻，16條小街在建筑筑群中穿梭串串連，制造出出充滿人情味味的小街文化化。提倡一種北京京新生代的居居住模式。建外SOHO平均每年舉辦辦四十多場極極具風(fēng)格的各各類活動，吸吸引了眾多時時尚精英人士士在此流連。。案例借鑒——建外SOHOSOHOLOFT寫字樓酒店式公寓宜商宜住的白白領(lǐng)公寓/工作室創(chuàng)意工作室設(shè)計咨詢類公公司網(wǎng)絡(luò)科技公司司中型公司文化傳媒工作作者商務(wù)人士外籍人士居住辦公休閑娛娛樂南京市建工局局南京市電視臺臺省戲劇學(xué)院軍區(qū)總醫(yī)院南京日報白下區(qū)政府中國紅十字會會總會醫(yī)院454醫(yī)院八一醫(yī)院公立三甲口腔腔醫(yī)院金陵科技學(xué)院院南京航空航天天大學(xué)夫子廟小學(xué)瑞金路中學(xué)省級機(jī)關(guān)干部部學(xué)校南京農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)南京市職工大大學(xué)南航附屬初中中玄武外語學(xué)校校南京市第九中中學(xué)南京藝術(shù)學(xué)院院逸仙小學(xué)南京市三條巷巷小學(xué)鄭和外語學(xué)校校南京外國語學(xué)學(xué)校南京市第六中中學(xué)南京市第七中中學(xué)三中P11地塊產(chǎn)品內(nèi)核核——功能定位青年創(chuàng)業(yè)者之之家聚集文化傳媒媒教育和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技軟件兩兩類產(chǎn)業(yè)集群群，作為帶動動人氣和商氣氣的引擎總建筑面積51891平方米，容積積率:4.60，擁有多功能能會所，一站站式服務(wù)中心心、健身中心心，私家休閑閑中心等生活活配套設(shè)施一一應(yīng)俱全。同同時全方位的的高檔酒店管管家式服務(wù)深深入到每一個個生活細(xì)節(jié)。。08年開盤，以4萬/㎡的價格入市市淡市下取得了了良好的去化化率和溢價。。借鑒點：引入入精品酒店式式公寓，豐富富P11地塊的功能P11案例借鑒——靜安紫苑引入精品酒店店式公寓品牌牌：高端：輝盛國國際旗下的輝輝盛坊，定位位高雅、時尚尚、摩登；中中端：桔子水水晶酒店P(guān)11地塊產(chǎn)品內(nèi)核核——戶型配比P11案例借鑒——萬科15㎡迷你公寓萬科“迷你””公寓建筑面面積18平方米，使用用面積15平方米，精裝裝修，拎包入入住，目前該該項目的規(guī)劃劃方案已經(jīng)提提交相關(guān)部門門，正在等待待批復(fù)。未來來主要針對上上地附近高新新技術(shù)企業(yè)的的白領(lǐng)。銷售模式，采采取企業(yè)自持持條件下的租租賃形式。P5地塊產(chǎn)品定位位P5地塊主題/標(biāo)簽皇家氣韻、尊尊貴血統(tǒng)——對南京最輝煌煌歷史的傳承承1期-三街區(qū)——皇家中式風(fēng)格格：立面沉穩(wěn)大氣、、金棕樓體、、四方屋檐、、蝙蝠線、回回字紋，階梯梯狀高低錯落落……傳統(tǒng)中式建筑筑符號全新呈呈現(xiàn)，為中國國留下建筑的的文化記憶，，彰顯著皇家家尊貴的雍容容與威儀。P5案例—建筑風(fēng)格借鑒鑒—紫御府【簡介】18萬方城市綜合合體，集高檔檔住宅、辦公公樓、商業(yè)、、酒店公寓、、學(xué)校于一體體，與周邊甲甲級商務(wù)樓、、星級大酒店店共同形成未未來新區(qū)高端端商務(wù)、生活活中心?！咎厣炕卣w抬高高80公分，四周種植大大樹，把噪音音完全阻隔在在外。圍墻高達(dá)8~10米。P5案例—產(chǎn)品亮點借鑒鑒—新城首府高墻深院，達(dá)達(dá)官府邸面積房型面積占比客廳開間主臥開間備注120㎡三房15%4.2m3.8m南北通透，純板樓設(shè)計144㎡三房45%4.5m4m180㎡四房35%4.9m4.5m200-240㎡4+1房5%5.2m4.9mP5地塊產(chǎn)品內(nèi)核核——戶型配比面積面積占比150㎡40.3%180㎡37%240㎡22.6%原方案調(diào)整建議樓層附贈空間面積房型附贈面積一躍二地下室、花園213㎡4房125㎡二躍三地下室215㎡4房55㎡四、五平層露臺126㎡3+1房10㎡六躍七露臺、屋頂花園197㎡3房50㎡P5案例—多層戶型設(shè)計計借鑒—高科榮域限高約30m一層二層負(fù)一層一躍二：面面積213㎡附加空間約約125㎡二層三層負(fù)一層215㎡附加空間約約55㎡四-五層面積約126㎡六層七層屋頂花園面積約197㎡P5案例—多層戶型設(shè)計計借鑒—高科榮域P5案例—小高層戶型設(shè)設(shè)計借鑒—綠城二代公寓寓借鑒點：全景景落地窗、南南向開敞面大大（空調(diào)機(jī)位位統(tǒng)一設(shè)置于于北面）、樓樓棟連廊串聯(lián)聯(lián)P5案例—小高層戶型設(shè)設(shè)計借鑒—天正濱江借鑒點：十字字園廳的設(shè)計計P9地塊產(chǎn)品定位位P9地塊主題/標(biāo)簽P5皇家氣韻尊貴貴血統(tǒng)P9P11時尚活力多元P10國際高端工業(yè)廠房P5：傳承皇家風(fēng)范范的尊貴府邸邸——古代南京P7：保留工業(yè)廠房房“新天地””——當(dāng)代南京P11：時尚創(chuàng)意活活力之都——現(xiàn)代南京P10：高端商務(wù)辦辦公領(lǐng)地——未來南京P9：民國建筑中中產(chǎn)社區(qū)——近代南京各地塊精神內(nèi)內(nèi)核及主題標(biāo)標(biāo)簽：古今傳承，領(lǐng)領(lǐng)航未來P10國際范P10時尚多元P7工業(yè)遺存P9民國記憶P5皇家血統(tǒng)承載城市綜合合體的中國理理想中國第一豪宅宅【位置】北安街北，釣釣魚臺旁，【簡介】總占地1.6萬㎡，建筑面面積4.3萬㎡，由4棟人文建筑組組成?！窘ㄖO(shè)計】清華大學(xué)建筑筑設(shè)計研究院院。立面設(shè)計運用用現(xiàn)代砌筑工工藝及傳統(tǒng)磚磚石材料，整整體彰顯西洋洋建筑精粹，，尊崇中國傳傳統(tǒng)建筑禮制制。用傳統(tǒng)，開啟啟新傳統(tǒng)！P9案例—建筑風(fēng)格借鑒鑒—北京釣魚臺7號院不同建筑風(fēng)格格會否導(dǎo)致項項目整體風(fēng)格格較為凌亂？？地塊由道路自自然分割開放式綜合性性住區(qū)規(guī)模大，開發(fā)發(fā)周期長，各各地塊主題鮮鮮明？因此，不會帶帶來負(fù)面影響響。相關(guān)案例：綠綠地國際花都都（70萬㎡，五個地地塊，五種建建筑風(fēng)格）九棟赭石色建建筑圍合起公公寓、主題商商業(yè)街、多功功能會所以及及小學(xué)、幼兒兒園。3.6萬平城央稀缺缺精致園林，，西二環(huán)再難難一見。半圍圍合式規(guī)劃設(shè)設(shè)計，在保證證社區(qū)整體與與私密性的同同時，將更多多土地讓給園園林，高綠化化面積，超大大尺寸樓間距距保證了每戶戶人家與景觀觀、陽光的親親密接觸。容積率：3.5建筑面積：22萬㎡均價：60000元㎡戶型：51~400㎡P9案例—建筑排布借鑒鑒—華潤紅山世家家借鑒點：高容容積率下可采采用圍合的建建筑排布面積房型面積占比客廳開間主臥開間備注90㎡2房25%3.9m3.5m兩梯三戶/四戶105-110㎡2+1房35%4.0m3.6m120-125㎡3房40%4.2m3.9mP9地塊產(chǎn)品內(nèi)核核——戶型配比面積面積占比100㎡15.3%150㎡31.5%180㎡44.7240㎡8.5%原方案調(diào)整建議借鑒點：利用用走廊的設(shè)計計，改變傳統(tǒng)統(tǒng)兩梯四戶的的中間戶不通通透的缺點P9案例—戶型設(shè)計借鑒鑒—萬科金色領(lǐng)域域90㎡2+1房122㎡3房2衛(wèi)110㎡3房1衛(wèi)P9工業(yè)精神落地地建議建筑外立面主題園林景觀觀小品特色商業(yè)街推售策略：策略一：首批批同時推出P5、P9；推出房源P9占70%，P5占30%，大小戶型搭搭配銷售策略二：在工工程進(jìn)度無法法達(dá)成P9首批公開的情情況下，采取取首批只推出出P5房源，樹立大大戶豪宅高端端形象、短期期內(nèi)加推P9房源的方法P11酒店公寓先期期銷售，待銷銷售進(jìn)入尾聲聲后推售寫字字樓、soho、loft的銷售。推售策略開發(fā)建議：以銷定產(chǎn)P5、P9同時開工，最最好開盤時兩兩塊地能同時時具備銷售條條件，大小戶戶型搭配銷售售先開發(fā)P5、P9，后開發(fā)P11，待P5、P9開發(fā)進(jìn)度超過過50%后，啟動P11地塊的開發(fā)，，導(dǎo)入投資型低低總價的酒店店式公寓產(chǎn)品品。開發(fā)策略P5地塊：設(shè)置兩種標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)以供客客戶選擇精典版5000元/㎡，時尚版版1000-1500元/㎡。注重樣板間間軟裝布置置，用軟裝裝營造氛圍圍P9地塊：毛坯銷售（（降低單價價和總價門門檻）P11地塊：全裝修，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)800-1000元/㎡（實價800-1000元/㎡標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)經(jīng)有較強強強的表現(xiàn)力力）精裝修建議議對于是否做做精裝修的的問題，思思考的出出發(fā)點是降降低總價門門檻：除定位豪宅宅的P5地塊以外，，P9建議剝離精精裝，P11建議降低精精裝標(biāo)準(zhǔn)，，原因如下下：高單價及高高總價公寓寓去化慢：：全市單價價3萬元/㎡、總價500萬元以上的的公寓年均均去化量低低，去化速速度慢市場競爭激激烈，全市市在售和潛潛在上市的的25000元/㎡以上的公公寓項目保保守估計體體量達(dá)到152萬㎡已有失敗案案例：羲和和及菲尼克克斯公寓裝裝修標(biāo)準(zhǔn)高高達(dá)8000-10000元/㎡極大抬高高總價致使使成為滯銷銷的原因之之一售樓處樣板板間布局建建議擴(kuò)大體驗中中心：普通洽談區(qū)區(qū)面積建議議擴(kuò)大至150~200㎡靈活空間作作為體驗中中心的配套套咖啡廳,休閑餐飲,情境空間集集中于此辦公、SOHO、loft樣板間，公公開前設(shè)置置大型宴會會，用于推推薦會、藝藝術(shù)展覽等等營銷中心—裝修風(fēng)格——A380商務(wù)艙風(fēng)格格THANKS即使贈品只只是一張紙紙，顧客也也是高興的的。如果沒沒有贈品，，就贈送““笑容”。。所謂企業(yè)管管理就是解解決一連串串關(guān)系密切切的問題，，必須有系系統(tǒng)地予以以解決，否否則將會造造成損失。。浪費時間間。1月-231月-23蓋茨運用用的管理理風(fēng)格既既不是美美國的個個人主義義式，也也不是日日本的共共識主義義式，而而是獨樹樹一幟的的達(dá)爾文文式企業(yè)成功經(jīng)典典名人名言23:0423:0423:04:501月-23前方充滿著未未知，但我必必須得走。無法評評估，，就無無法管管理。。1月-231月-231月-231月-2323:0423:04授權(quán)就就像放放風(fēng)箏箏，部部屬能能力弱弱線就就要收收一收收，部部屬能能力強強了就就要放放一放放。軍隊隊無無放放任任，，學(xué)學(xué)校校無無放放任任，，此此今今日日世世界界各各共共和和國國之之道道例例。。軍軍隊隊放放任任，，則則將將不不能能以以令令，，學(xué)學(xué)校校放放任任，，則則師師不不能能以以教教；；將將不不能能令令則則軍軍敗敗，，師師不不能能教教則則學(xué)學(xué)校校敗敗，，其其為為國國忠忠，，莫莫此此之之尤尤。。05-1月月-2305-1月月-23積極極的的人人在在每每一一次次憂憂患患中中都都看看到到一一個個機(jī)機(jī)會會，，而而消消極極的的人人則則在在每每個個機(jī)機(jī)會會都都看看到到某某種種憂憂患患。。不是沒辦辦法，而而是沒有有用心想想辦法。。用心想想辦法，，一定有有辦法，，遲早而而已。1月-231月-231月-23用人不在在于如何何減少人人的短處處，而在在于如何何發(fā)揮人人的長處處。觀察才行行。你的臉是是為了呈呈現(xiàn)上帝帝賜給人人類最貴貴重的禮禮物做人低三三分，做做事高三三分。23:04:5023:04:5023:041月-23決不能在在沒有選選擇的情情況下，，作出重重大決策策。經(jīng)營企業(yè)業(yè)，是許許多環(huán)節(jié)節(jié)的共同同運作，，差一個個念頭，，就決定定整個失失敗當(dāng)你在事業(yè)業(yè)上遇到挫挫折，有"打退堂鼓"的念頭時，，你應(yīng)該加加以注意，，這是最危危險的時候候!1月-231月-2323:0423:04:50世界上沒有有夕陽企業(yè)業(yè),只有落后和和不思進(jìn)取取的企業(yè)。。光靠價格便便宜的產(chǎn)品品能夠長久久地存活下下來。沒有組織就就沒有管理理，而沒有有管理也就就沒有組織織。管理部部門是現(xiàn)代代組織的特特殊器官，，正是依靠靠這種器官官的活動，，才有職能能的執(zhí)行和和組織的生生存。管理就是做做好無數(shù)小小的細(xì)節(jié)工工作。05-1月月-2305-1月月-231月-23將良品率預(yù)預(yù)定為85%，那么便表表示容許15%的錯誤存在在。顧客是重要要的創(chuàng)新來來源。人生的選擇擇決定一切切。成功的企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅僅是授權(quán)高高手，更是是控權(quán)的高高手。卓有成效的的管理者善善于用人之之長。2023年年1月5日日05一月月2023做生意，要要隨著形勢勢的變化而而變化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治觀局勢。。魔鬼存在于細(xì)細(xì)節(jié)之中。一月231月-2323:04大多數(shù)的錯誤誤是企業(yè)在狀狀況好的時候候犯下的，而而不是在經(jīng)營營不善的時候候。沒有什么比忙忙忙碌碌更容容易，沒有什什么比事半功功倍更困難。。成功的方法千千萬條,多總結(jié)別人的的失敗,根據(jù)現(xiàn)實的路路行走,不要太在意聽聽取名人大家家的創(chuàng)業(yè)格言言。協(xié)調(diào)以及控制制。1月-232023/1/523:0411:04:50下午午企業(yè)做大后CEO說話要越來越越細(xì)。小企業(yè)業(yè)要有長遠(yuǎn)的的打算大企業(yè)業(yè)要有注意細(xì)細(xì)節(jié)。2023/1/523:04:50企業(yè)的成功靠靠團(tuán)隊，而不不是靠個人。。只要不是相當(dāng)當(dāng)重要的商品品，不是穩(wěn)健健踏實地行商商，迅速發(fā)展展就等于迅速速破產(chǎn)，只有有使多種商品品不間斷地相相繼配合上市市，才能使迅迅速發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)進(jìn)。1月-232023/1/523:04:50正確的決策來來自眾人的智智慧。周到到的的服服務(wù)務(wù)，，那那簡簡直直是是難難以以想想象象的的。。23:042023/1/523:04:50謝謝謝各各位位?。?、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:04:5023:04:5023:041/5/202311:04:50PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2323:04:5023:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:04:5023:04:5023:04Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2323:04:5023:04:50January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202311:04:50下下午23:04:501月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:04下下午1月-2323:04January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/523:04:5023:04:5005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:04:50下下午11:04下午23:04:501月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。23:04:5023:04:5023:041/5/202311:04:51PM11、成功就是