某電子集團(tuán)王牌彩電的營銷廣告策略推廣

TCL王牌彩電智威湯遜上海公司的策略推薦2002年4月任務(wù)成為中國電視機(jī)行業(yè)的第一品牌在高度競爭的市場中建立TCL的品牌區(qū)分點(diǎn)品牌的角色在發(fā)展中國家，電視機(jī)市場發(fā)展的方向受兩因素的影響：相對于工資水平而言，耐用消費(fèi)品所費(fèi)不菲購買頻率較低對電視機(jī)市場的意義市場動力對消費(fèi)者的影響高價值高風(fēng)險非經(jīng)常購買

缺乏購買經(jīng)驗(yàn)這些因素導(dǎo)致消費(fèi)者在購買時非常慎重從而產(chǎn)生對‘可信賴’，‘有保障’的需求品牌的角色在缺乏產(chǎn)品知識及購買經(jīng)驗(yàn)的市場環(huán)境中，消費(fèi)者傾向于選擇老品牌、知名品牌，以期獲得質(zhì)量保證。電視機(jī)市場主要推動力 購買電視機(jī)時，主要考慮因素(%)

質(zhì)量 87.4

價格 52.1

外觀 35.7

服務(wù) 35

品牌 26.3

功能 24.3

(TCL市場調(diào)研報告2000)

顯而易見，質(zhì)量是電視機(jī)市場最主要的推動因素但對我們來說，真正理解‘質(zhì)量’的定義是關(guān)鍵。

定義質(zhì)量質(zhì)量的定義依商品品類而定，不同商品，質(zhì)量所包含的意義可以有很大差異比如對于食品來說，‘安全’是最主要的質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)與電視機(jī)相關(guān)的質(zhì)量因素 同質(zhì)量相關(guān)的各因素的重要性(%)

耐用/故障少

30.5

畫面清晰 29.8

音質(zhì)好 16.1

色彩好/鮮艷 15.8

性能好 5

高科技 3.9

(TCL市場調(diào)研報告2000)電視機(jī)作為耐用消費(fèi)品的特點(diǎn)決定了‘耐用性’作為高質(zhì)量產(chǎn)品的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)主要洞察對于相當(dāng)一部分人口來說，電視作為一項(xiàng)投資，應(yīng)該可以使用一輩子。品牌在‘耐用性’方面的形象

耐用性

TCL -1

長虹 24

康佳 5

(TCL市場調(diào)研報告2000)目前長虹擁有‘耐用性’這一利益點(diǎn)對市場場份額額的影影響品牌擁擁有率率份額額%長虹14.7康佳7.6TCL5.9(CMMS2000)在‘耐耐用性性’方方面的的產(chǎn)品品優(yōu)勢勢使長長虹擁擁有較較高的的市場占占有率率。小結(jié)在目前前的市市場框框架中中，長長虹仍仍然是是較強(qiáng)強(qiáng)的品品牌在此層層面上上與其其競爭爭有一一定的的難度度比較可可行的的做法法是改改變競競爭參參照物物發(fā)展TCL的品品牌定定位以市場場架構(gòu)構(gòu)變化化作為為契機(jī)機(jī)市場架架構(gòu)的的變化化為其其它品品牌從從領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌牌手中中奪取取市場場份額額提供供契機(jī)機(jī)。例1：：手手機(jī)科技從從模擬擬到數(shù)數(shù)碼的的轉(zhuǎn)化化使得得諾基基亞有有機(jī)會會取代代摩特特羅拉拉成為為手機(jī)機(jī)市場場的霸霸主例2：：電腦腦更為市市場取取向型型的，，從龐龐大的的專業(yè)業(yè)計(jì)算算機(jī)到到PC機(jī)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，，使得得Compaq從IBM手中奪奪取可可觀的的市場場份額額。契機(jī)之之窗對于象象TCL這樣的的品牌牌來說說，機(jī)機(jī)會來來自于于電視機(jī)機(jī)市場場正在在經(jīng)歷歷的架架構(gòu)變變化變化的的相關(guān)關(guān)趨勢勢發(fā)展展這種架架構(gòu)變變化變變?nèi)Q決于三三個相相關(guān)的的趨勢勢首先是是人口口構(gòu)成成方面面的第二是是媒體體環(huán)境境方面面的第三是是消費(fèi)費(fèi)態(tài)度度方面面的#1:人人口構(gòu)構(gòu)成在意欲欲購買買電視視機(jī)的的消費(fèi)費(fèi)者當(dāng)當(dāng)中，，近60%為為35歲以以下的的青年年人。。他們對對事物物的看看法與與年紀(jì)紀(jì)較大大的消消費(fèi)者者有很大差異對意欲購買買彩電的消消費(fèi)者分析析顯示，TCL在年輕消費(fèi)費(fèi)者中倍受受青睞品牌形象我認(rèn)為該品品牌很時尚尚TCL24長虹-49康佳10創(chuàng)維12(TCL市市場調(diào)研研報告2000)這一品牌形形象與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群的的需求很一一致。不同年齡層層次‘耐用用性’的重重要性JWT在1999年的調(diào)調(diào)查表明,‘耐用用性’作作為價值標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，與年年輕消費(fèi)者者的相關(guān)性性較弱。對電視機(jī)品品類的影響響年輕消費(fèi)者者更加尋求求即時的，體體驗(yàn)上的利利益點(diǎn)，而年紀(jì)大的的消費(fèi)者更更多的是尋尋求長期的的，價值保保證的利益益點(diǎn)。轉(zhuǎn)變#1年紀(jì)大的消消費(fèi)者消極的對較長遠(yuǎn)的的，出故障障的擔(dān)心需要‘保障障’年輕消費(fèi)者者樂觀的即時回報需要‘刺激激/興奮’購買耐用消消費(fèi)品的主主要考慮因因素(JWT調(diào)研)年紀(jì)較大的的消費(fèi)者尋尋求‘耐用用性’質(zhì)量量保證，年年輕消費(fèi)者者則對‘高高科技’更更感興趣。。這是TCL可能發(fā)掘的的領(lǐng)域在‘高科技技’方面的的品牌形象象技術(shù)先進(jìn)TCL10長虹-25康佳-11(TCL市場調(diào)研報報告2000)在國內(nèi)品牌牌中，TCL在‘技術(shù)先先進(jìn)’方面面品牌形象最好主要洞察：：年輕消費(fèi)費(fèi)者‘高科技、、創(chuàng)新功能能’在年輕輕消費(fèi)者當(dāng)當(dāng)中的成功功依賴于怎怎樣將它與與年輕人向向往的生活活方式相聯(lián)聯(lián)系。例如：隨身聽-‘移移動中的音音樂’聊天室-‘對成成為志同道道合的社區(qū)區(qū)團(tuán)體中的的一員的渴渴望’在競爭品牌牌廣告方面面的洞察我們對競爭爭品牌廣告告的分析表表明，盡管管所有品牌牌都將宣傳傳重點(diǎn)放在在有技術(shù)含含量的高檔檔機(jī)型上，，本土品牌牌更傾向于于功能導(dǎo)向型型（某功能是是指什么，，高科技的的感覺），，而國外品品牌傾向于于利益導(dǎo)向型型（功能為你你帶來什么么，如：還還原真實(shí)的的視聽體驗(yàn)驗(yàn)）建議我們認(rèn)為利利益導(dǎo)向型型是更好的的做法，原原因如下：：純粹的產(chǎn)品品功能不足足以與競爭爭品牌區(qū)分分開來更重要的是是，技術(shù)如如果不能與與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者向往的的生活方式式相聯(lián)系，，就變得毫毫無意義。。以高技術(shù)倡倡導(dǎo)新生活活，區(qū)分并并領(lǐng)先于國國內(nèi)各品牌牌。主要任務(wù)主要的任務(wù)務(wù)是如何將科技技用對消費(fèi)費(fèi)者來說有有意義的方方式表現(xiàn)出出來這種方式與與年輕消費(fèi)費(fèi)者向往的的生活方式式息息相關(guān)關(guān)即將闡述的的第二個趨趨勢為我們們提供了方方向#2:媒媒體環(huán)境第二個趨勢勢是在媒體體環(huán)境迅速速變化的背背景下出現(xiàn)的。。媒體環(huán)境的的轉(zhuǎn)變媒體環(huán)境從從國家控制制的‘單一頻道’,以信息及教育育為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槎囝l道選擇擇，多渠道道接觸，內(nèi)內(nèi)容豐富多多彩，包羅羅萬象隨著消費(fèi)者者對電視頻頻道和媒體體內(nèi)容接觸觸的增多，，電視機(jī)所所起的作用用也由主要要的信息的功能能提供者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┕┮暵爦蕵窐返囊环N方方式這對人機(jī)之之間的關(guān)系系有著一定定的影響這使得消費(fèi)費(fèi)者尋求更更能夠增強(qiáng)視聽體體驗(yàn)的技術(shù)功能能與電視機(jī)相相關(guān)的質(zhì)量量因素各質(zhì)量因素素的重要性性(%)耐用/故障障少30.5畫面清晰29.8音質(zhì)好16.1色彩好/鮮鮮艷15.8性能好5高科技3.9與視聽體驗(yàn)驗(yàn)相關(guān)的因因素變得日日趨重要轉(zhuǎn)變#2從受限制的媒媒體環(huán)境電視作為信信息來源電視機(jī)作為為實(shí)用的耐耐用消費(fèi)品品耐用性到無限的，包包羅萬象的的媒體電視作為娛娛樂方式電視機(jī)作為為生活方式式促進(jìn)者視聽享受利益構(gòu)架技術(shù)先進(jìn)創(chuàng)新性的功功能更好、更愉愉快的視聽聽體驗(yàn)#3:消消費(fèi)者口味味的變化第三個轉(zhuǎn)變變趨勢是從從‘信息’’導(dǎo)向型轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤畩蕵贰瘜?dǎo)導(dǎo)向型更多娛樂,而非信信息你最經(jīng)?？纯吹碾娨暪?jié)節(jié)目15-24 25-3435-4445-54(CMMS2000)青年人更注注重娛樂價價值，喜歡歡更切入他他們的生活活方式的電電視視節(jié)目。網(wǎng)絡(luò)的趨勢勢消費(fèi)者上網(wǎng)網(wǎng)的目的學(xué)習(xí)相關(guān)的(Source:CNNIC)隨著網(wǎng)上選選擇的增加加，即使網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)這樣以以提供信息息為主的媒媒體，娛樂樂也變得日日趨重要。。第三個轉(zhuǎn)變變從單一頻道信息到多頻道娛樂這一轉(zhuǎn)變使使得消費(fèi)者者對有娛樂樂附加價值值的技術(shù)功功能的需求更加加強(qiáng)烈娛樂成為新一代代文化中密密不可分的的一部分。。為我們的品品牌與新一一代的消費(fèi)費(fèi)者提供了一個聯(lián)系系點(diǎn)也把品牌與與他們向往往的生活方方式聯(lián)系起起來TCL技術(shù)先進(jìn)創(chuàng)新性的功功能更好，更愉愉快的視聽聽體驗(yàn)娛樂無極限限三個趨勢的的意義我們的消費(fèi)費(fèi)者與電視視機(jī)品類的的關(guān)系消費(fèi)者與產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)系系也正經(jīng)歷歷著變革電視機(jī)從實(shí)實(shí)用的耐用用消費(fèi)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楦滦?，更好的的生活方式式的促進(jìn)者者。我們的策略略所以成功的的關(guān)鍵是將將我們的品品牌與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群向往的的生活方式式相聯(lián)系消費(fèi)者與目目標(biāo)新一代消費(fèi)費(fèi)者生生活方式聯(lián)系娛樂享受新一代消費(fèi)費(fèi)者生生活活方式支持娛樂享受新一代消費(fèi)費(fèi)者生活方式與娛樂價值值有關(guān)的高高科技的產(chǎn)產(chǎn)品功能，，如如高清晰畫畫面，超凡凡音質(zhì)等個性娛樂享受新一代消費(fèi)費(fèi)者生生活方式高科技的產(chǎn)產(chǎn)品功能，，如高清晰晰畫面，超超凡音質(zhì)等等‘卓越科技’與‘充滿滿年輕活力力的興奮’的結(jié)合將產(chǎn)品本身身聯(lián)系到...通過技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新重新定義彩彩電…..消費(fèi)費(fèi)者洞察通過技術(shù)革革新重新定義彩彩電消費(fèi)者趨勢勢從信息到娛娛樂….從而導(dǎo)導(dǎo)出我們的的品牌遠(yuǎn)景景TCL：釋釋放新層次次，新方位位的興奮體體驗(yàn)將TCL與與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者向往的的生活方式式聯(lián)系到一一起為什么是新新層次的興興奮體驗(yàn)首先，完成成功能導(dǎo)向向向利益導(dǎo)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變變，使消費(fèi)費(fèi)者體會新新技術(shù)、新新功能為其其帶來的實(shí)實(shí)際好處；；然后，完成成信息化新新生活的具具體詮釋-----新的信息息獲取形成成新的生活活方式，最最終是讓人人獲得更好好的娛樂享受深入下去，，娛樂享受受的具體感感覺可以分分為休閑放放松和興奮奮刺激被動和主動動兩種方式我們建議積積極主動的的取向：興奮刺激原因因符合合新新一一代代消消費(fèi)費(fèi)群群的的心心理理特特征征符合合TCL積極極向向上上的的品品牌牌文文化化更易易于于激激發(fā)發(fā)購購買買動動機(jī)機(jī)品牌牌形形象象廣廣告告運(yùn)用用品品牌牌形形象象廣廣告告建建立立我我們們的的核核心心定定位位作為為各各產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告的的統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)可延延展展性性此品品牌牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景適適用用于于不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列，，不不同同地地域域不不同同媒媒介介及及不不同同時時間間跨越越各各種種產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列作為為品品牌牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景‘‘釋釋放放新新層層次次、、新新方方位位的的興興奮奮體體驗(yàn)驗(yàn)’可以以延延展展至至所所有有規(guī)規(guī)格格、、系系列列的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。產(chǎn)品品整整合合HiD基本本產(chǎn)產(chǎn)品品新概概念念附加加價價值值HiD基本本產(chǎn)產(chǎn)品品新概概念念高中低廣告告HiD基本本產(chǎn)產(chǎn)品品新概概念念高中低非常常感感性性訴訴求求感性性/理理性性重點(diǎn)點(diǎn)放放在在尖端端功功能能HiD其突突破破性性的的、、最最突突出出的的體體現(xiàn)現(xiàn)在在可可以以上上網(wǎng)網(wǎng)的的顯顯示示功功能能重重新新定定義義了了電電視視和和娛娛樂樂所所包包含含的的內(nèi)內(nèi)容容。。對提提升升整整個個TCL品品牌牌具具有有巨巨大大的的潛潛力力廣告告針針對對的的消消費(fèi)費(fèi)群群新生生代代，，新新技技術(shù)術(shù)的的早早期期采采納納者者生活活在在創(chuàng)創(chuàng)新新的的前前沿沿，，對對高高科科技技了了解解較較多多喜歡歡’’個個性性化化’’的的選選擇擇主要要洞洞察察新一一代代的的消消費(fèi)費(fèi)者者不不再再滿滿意意于于現(xiàn)現(xiàn)狀狀覺得得受受到到傳傳統(tǒng)統(tǒng)電電視視的的制制約約（（只只有有30個個頻頻道道！?。┫Ｍ杏懈喽噙x選擇擇，并并可可以以自自己己控制制/掌掌握握從電電視視中中看看到到的的內(nèi)內(nèi)容容HiDHiD全新新的的多多方方位位的的興興奮奮體體驗(yàn)驗(yàn)通過過突突出出網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與與電電視視的的結(jié)結(jié)合合，，提提供供全全方方位位，，360度度的的興興奮奮體體驗(yàn)驗(yàn)參照照物物‘當(dāng)當(dāng)只有有電電視視是是不不夠夠的的時時候候’’以電電視視機(jī)機(jī)為為參參照照物物，重重點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)嶄嶄新新的的全全方方位位的的娛娛樂樂，，以更更好好的的區(qū)區(qū)分分于于競競爭爭品品牌牌為何何不不以以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)作作為為參參照照物物原原因因1電視視娛樂樂信信息息年輕輕消消費(fèi)費(fèi)者者越越來來越越多多的的以以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)作作為為‘‘信信息息’’來來源源，，以以電電視視為為娛娛樂樂方方式式網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為何何不不以以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)作作為為參參照照物物原原因因2手機(jī)機(jī)市市場場最最初初想想通通過過WAP技術(shù)術(shù)將將手手機(jī)機(jī)定定位位為為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的替替代代選選擇擇，，以以失失敗敗告告終終媒體體選選擇擇的的限限制制與與技技術(shù)術(shù)的的缺缺陷陷使使消消費(fèi)費(fèi)者者幻幻想想破破滅滅，，備備感感失失望望。。主要要洞洞察察：：手手機(jī)機(jī)接下下來來的的手手機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)型型將將WAP功能能作作為為‘‘手手機(jī)機(jī)的的附附加加功功能能’’很清清楚楚，，參參照照物物仍仍是是‘‘手手機(jī)機(jī)’’‘上上網(wǎng)網(wǎng)功功能能’’只只是是作作為為相相對對于于其其它它手手機(jī)機(jī)的的一一個個競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢HiD的的定定位位我們的建議是是將HiD定位為高端/新一代的電電視突出上網(wǎng)功能能來體現(xiàn)產(chǎn)品品競爭優(yōu)勢HiD:多多方位興奮體體驗(yàn)‘多方位興奮奮體驗(yàn)’（當(dāng)僅有電視視是不夠的））用網(wǎng)絡(luò)來最大大化和補(bǔ)充電電視的功能以電視機(jī)為參參照物溝通重點(diǎn)男孩在觀看足足球比賽。他他的偶像進(jìn)球球了。切換到網(wǎng)上查看偶偶像的進(jìn)球紀(jì)紀(jì)錄。女孩在撥電視視頻道。沒什什么感興趣的的。切換到網(wǎng)上，在某某網(wǎng)站上看‘‘明星趣事’’（以‘切換’’來表現(xiàn)‘控控制/掌握））系列主題HiD系列的主題是是控制娛樂中的興奮奮體驗(yàn)以‘切換’的的聲音作為主主要創(chuàng)意表達(dá)達(dá)方式為什么HiD強(qiáng)調(diào)‘控制制掌握’在統(tǒng)一的品牌牌遠(yuǎn)景下，對對不同產(chǎn)品作作區(qū)分HiD產(chǎn)品的特點(diǎn)就就是多頻道、、多層面的信信息、娛樂的的選擇廣告應(yīng)鼓勵他他們?nèi)ミx擇能能夠多給他們們選擇和興奮奮享受的新品品控制掌握新事事物的欲望是是新一代消費(fèi)費(fèi)群好奇求新新心理的直接接體現(xiàn)；廣告告應(yīng)激活他們們的這一欲望望高清晰度高清晰度及其其它功能作為為執(zhí)行考慮的的內(nèi)容，但重重點(diǎn)仍放在上上網(wǎng)功能上新概念彩電新概念彩電有潛力成為目目標(biāo)消費(fèi)群的的首選品牌將技術(shù)突破與與消費(fèi)者的生生活方式相結(jié)結(jié)合新概念與產(chǎn)品品的關(guān)聯(lián)不建議做‘新新概念系列’’的形象廣告告，因?yàn)椴煌瑱C(jī)型之間沒沒有統(tǒng)一的主主題建議將重點(diǎn)放放到單個的、、具有特定利利益點(diǎn)的產(chǎn)品品產(chǎn)品重點(diǎn)需要將重點(diǎn)放放在那些具有有突破性的技技術(shù)功能，能能夠明顯提高高‘視聽’享享受的產(chǎn)品上上這些功能可以以增強(qiáng)新一代代消費(fèi)者所追追求的娛樂享受受例如：畫面與與音質(zhì)廣告針對的消消費(fèi)群電視機(jī)的更新新?lián)Q代者他們在電視機(jī)機(jī)的陪伴下長長大，對電視視機(jī)功能有較較清楚的了解解很多人家中需需要有兩臺電電視機(jī)，一臺臺放在客廳，，一臺放在臥臥室。主要洞察我們的目標(biāo)消消費(fèi)群流動性性強(qiáng)，競爭壓壓力大。他們要從電視視中得到享受和放松希望得到視聽聽的終極享受受1)音響電視視‘逼真的興奮體體驗(yàn)’所依賴的消費(fèi)費(fèi)者洞察是他他們希望‘身身臨其境的感感覺’通過卓越的音音質(zhì)與畫面來來實(shí)現(xiàn)溝通重點(diǎn)還原真實(shí)的高高清晰畫面及及震撼音響‘娛樂就在你身身邊,身臨其其境的真實(shí)感感受’一對情侶在看看Titanic.當(dāng)男女主角跳跳入海中，你你可以感覺到到水花濺到觀觀看者的臉上上。2)全新外外觀當(dāng)你關(guān)掉電視視機(jī)時，興奮奮體驗(yàn)仍沒有有結(jié)束(外觀漂亮現(xiàn)現(xiàn)代)基于電視機(jī)正正成為家庭裝裝潢的一部分分的事實(shí)溝通重點(diǎn)全新設(shè)計(jì)的高高科技外觀外觀如此平滑滑優(yōu)雅，以至至于當(dāng)你關(guān)掉掉電視時，仍仍忍不住欣賞賞電視機(jī)從外觀上直接接為品牌增加加了‘高科科技’的感覺覺系列主題興奮體驗(yàn)作為為享受普通電視機(jī)背景產(chǎn)品定位于農(nóng)農(nóng)村及城鎮(zhèn)市市場，這里的的一部分消費(fèi)費(fèi)者還是第一一次購買彩電電他們與家人一一起看電視目前暫沒有突突出的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢主要洞察對于這些消費(fèi)費(fèi)者，看電視視是暫時擺脫脫日常生活的的辛苦勞累，，進(jìn)入到平時時不可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的夢想的世世界延展性:普普通電視‘包圍著你你的興奮體驗(yàn)驗(yàn)’延展性:普普通電視包圍著你的興興奮體驗(yàn)‘你成為畫面的的一部分’延展性:普普通電視包圍著你的興興奮體驗(yàn)‘你成為畫面的的一部分’融入到夢想的的娛樂世界延展性:普普通電視包圍著你的興興奮體驗(yàn)‘你成為畫面的的一部分’融入到夢想的的娛樂世界一位男子與家家里人一起看看電視。突然然他發(fā)現(xiàn)自己己不知不覺中中進(jìn)入了電視視中奇妙的場場景系列主題興奮體驗(yàn)作為為夢想產(chǎn)品整合產(chǎn)品系列廣告目標(biāo)受眾眾溝通定位主題高端-HiD個人多方位興奮體體驗(yàn)控制/掌掌握中端-新概念念 夫婦身身臨其境境的興奮體驗(yàn)驗(yàn)享受低端-美之彩彩 家庭庭融入到夢想中中夢想品牌/產(chǎn)品宣宣傳框架TCL品牌形象廣告告產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告美之彩產(chǎn)品廣告音響電視全新外觀HiD競爭品牌分析析長虹功能作為廣告告重點(diǎn)眾多功能的羅羅列，缺乏重重點(diǎn)未能將產(chǎn)品功功能轉(zhuǎn)換為對對消費(fèi)者來說說相關(guān)的，感感興趣的產(chǎn)品品利益點(diǎn)長虹一系列‘功能能’廣告純平音響效果高清晰度海信與長虹的做法法相同試圖在廣告中中表現(xiàn)所有的的產(chǎn)品功能。。但缺乏重點(diǎn)點(diǎn)導(dǎo)致沒有某某個特定的信信息為消費(fèi)者者所牢記而且，冰冷的的技術(shù)術(shù)語對對消費(fèi)者來說說太抽象，太太遙遠(yuǎn)了康佳廣告要傳達(dá)的的信息比較集集中清楚的表現(xiàn)最最終產(chǎn)品利益益點(diǎn)采用消費(fèi)者能能夠聯(lián)系起來來的現(xiàn)實(shí)生活活場景康佳產(chǎn)品之間缺乏乏整合，未能能傳達(dá)一致的的品牌價值創(chuàng)維創(chuàng)維的廣告體體現(xiàn)了‘產(chǎn)品品整合’的思思路通過高檔產(chǎn)品品來建立‘時時尚的、創(chuàng)新新的’品牌形形象農(nóng)村市市場走走完全全感性性的路路線－－創(chuàng)維維，你你的選選擇兩類廣廣告都都以鄭鄭伊健健為主主角創(chuàng)維除了使使用相相同的的明星星，兩兩類廣廣告之之間仍仍缺乏乏統(tǒng)一一的因因素整整合到到一起起。菲力普普和索索尼兩個品品牌都都采取取了利利益取取向型型的做做法，，重點(diǎn)點(diǎn)傳達(dá)達(dá)功能能所帶帶來的的電視視畫面面的真真實(shí)感感創(chuàng)意上上抓住住‘‘動感感時刻刻’(足球比比賽，，飆車車)來生動動表現(xiàn)現(xiàn)還原原真實(shí)實(shí)的畫畫面高高清晰晰度觀看體體驗(yàn)與與親身身體驗(yàn)驗(yàn)的交交融產(chǎn)品功功能作作為利利益點(diǎn)點(diǎn)的支支持，，而非非溝通通重點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)我們對對競爭爭品牌牌廣告告的分分析表表明，，盡管管所有有品牌牌都將將宣傳傳重點(diǎn)點(diǎn)放在在高檔檔機(jī)型型上，，本土土品牌牌更傾傾向于于功能導(dǎo)導(dǎo)向型型（某功功能是是指什什么，，高科科技的的感覺覺），，而國國外品品牌傾傾向于于利益導(dǎo)導(dǎo)向型型（功能能為你你帶來來什么么，還還原真真實(shí)的的視聽聽體驗(yàn)驗(yàn)）利益導(dǎo)導(dǎo)向我們認(rèn)認(rèn)為利利益導(dǎo)導(dǎo)向型型是更更好的的做法法，原原因如如下兩兩點(diǎn)：：純粹的的產(chǎn)品品功能能不足足以與與競爭爭品牌牌區(qū)分分開來來更重要要的是是，技技術(shù)如如果不不能與與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者向向往的的生活活方式式相聯(lián)聯(lián)系，，就變變得毫毫無意意義。。謝謝通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財(cái)財(cái)富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2323:0223:02:23人只有為為自己同同時代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會會獲取取不同同尋常常的成成功。。23:02:2323:021月-23論命運(yùn)運(yùn)如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財(cái)富富—身體與與心靈靈的財(cái)財(cái)富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個細(xì)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場直直播。。對產(chǎn)品品質(zhì)量量來說說，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個人人的目目標(biāo)時時，一一般是是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標(biāo)，，而是是不讓讓目標(biāo)標(biāo)超出出他們們的能能力。。管理就就是決決策。。23:0223:02:231月-23經(jīng)營管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐。。2023/1/523:02:23世上并沒沒有用來來鼓勵工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎勵工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/523:0223:02:23預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯錯誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個個籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個：：不是多賣，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請示問題不要要帶著問題請請示，要帶著著方案請示。。匯報工作不不要評論性地地匯報，而要要陳述性的匯匯報。2023年1月5日在漫長的人生生旅途中，有有時要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無人能能比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2323:02:2323:02員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會會，，而而機(jī)機(jī)會會對對于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護(hù)護(hù)他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護(hù)護(hù)家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯錯事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機(jī)機(jī)會會。。管理是一種嚴(yán)嚴(yán)肅的愛。1月-2323:021月-23選擇?選擇這個詞對對我來說太奢奢侈了。沒有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購買買的不是商品品，而是解決決問題的辦法法。一個人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運(yùn)。從管理的角度度來講，兩點(diǎn)點(diǎn)之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。23:021月-2323:02:23自覺心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你你的夢想，，以便發(fā)揮揮它的價值值，不管夢夢想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。。一個有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財(cái)產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會被被人剝奪的的。時間和結(jié)結(jié)構(gòu)。23:021月-231月-23南懷瑾說說：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛虛到極點(diǎn)點(diǎn)，這時時候的智智慧自然然高遠(yuǎn)，，反應(yīng)也也就靈敏敏?！?3:0223:02:231月-2323:02你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2023/1/523:02:2323:0223:02:23想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價價，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對對的。。2023/1/523:02:231月-23謝謝各各位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:02:2323:02:2323:021/5/202311:02:23PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2323:02:2323:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:02:2323:02:2323:02Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2323:02:2323:02:23January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202311:02:23下下午23:02:231月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:02下下午1月-2323:02January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/523:02:2323:02:2305January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:02:23下下午午11:02下下午午23:02:231月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。