某汽車中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略推廣策略

HONDA戰(zhàn)略分析中國(guó)汽車市場(chǎng)背景分析2002年是“中國(guó)的汽車元年”，綜觀全年，中國(guó)轎車市場(chǎng)有如下特征：一、市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化。首先是中國(guó)加入WTO的第一年，關(guān)稅下調(diào)，汽車進(jìn)口配額增加，導(dǎo)致大部分品牌價(jià)格下調(diào)。二、今年的轎車市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度大，根據(jù)中國(guó)政府十五計(jì)劃的預(yù)測(cè),2002年轎車市場(chǎng)容量為84萬(wàn)輛,但是1~11月轎車市場(chǎng)累計(jì)產(chǎn)量97.9萬(wàn)輛，累計(jì)銷量102.8萬(wàn)輛，中國(guó)汽車市場(chǎng)背景分析比去年同期分別增長(zhǎng)48.4%和51.8%。產(chǎn)銷率達(dá)到105.1%,呈現(xiàn)銷大于產(chǎn)的良好態(tài)勢(shì),全年預(yù)計(jì)達(dá)到115萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)明年將超過(guò)130~140萬(wàn)輛。三、汽車行業(yè)重組、合并速度加快。本田公司概要公司名稱：本田技研工業(yè)株式會(huì)社總公司：

日本國(guó)東京都海外工廠：17家成立時(shí)間：1948年9月公司代表：社長(zhǎng)吉野浩行資本金：860億日元（截止2001年3月）

本田公司概要

1997.4～1998.31998.4～1999.31999.4～2000.32000.4～2001.32001.4～2002.3單位：百萬(wàn)日元合并財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)銷售額和利潤(rùn)銷售額5,999,7386,231,0416,098,8406,463,8307,362,438稅前收入443,351520,511416,063384,976551,342本期凈收益260,625305,045262,415232,241362,707本田公司概要研發(fā)投資285,863311,632334,036352,829395,176設(shè)備投資309,517237,080222,891285,687303,424銷售狀況銷售額日本1,710,8131,556,3331,612,1911,740,3401,868,746海外4,288,9254,674,7084,486,6494,723,4905,493,692總額5,999,7386,231,0416,098,8406,463,8307,362,438員工人數(shù)109,400112,200112,400114,300120,600理論分析框架PerformExternalAuditDevelopVisionandMissionStatementsGenerateEvaluateAndSelectStrategiesImplementStrategies-ManagementIssuesPerformInternalAuditImplementStrategies-Marketing,Finance,Accounting,R&DCISIssuesMeasureandEvaluatePerformanceEstablishLong-termObjectiveFeedbackStrategyFormulationStrategyFormulationStrategyFormulation

本田基本理念

尊重個(gè)性

三個(gè)喜悅

（購(gòu)買的喜悅、銷售的喜悅、創(chuàng)造的喜悅）本田公司宗旨Honda放眼全球，竭盡全力以合理的價(jià)格

提供高質(zhì)量的商品，讓全世界用戶滿意。本田公司使命Honda把世界環(huán)環(huán)保、交通通安全以及及提供改善善人們的生生活質(zhì)量、、造福社會(huì)會(huì)的產(chǎn)品、、技術(shù)和服服務(wù)作為自自己的課題題，為適應(yīng)應(yīng)時(shí)代的需需要而積極極進(jìn)行著不不懈的努力力。

Honda認(rèn)認(rèn)為，積極極解決上述述重大課題題，就是在在開拓通往往新時(shí)代的的道路。Honda將不斷進(jìn)進(jìn)行新的挑挑戰(zhàn)，通過(guò)過(guò)創(chuàng)造最適適合人類和和地球、具具有嶄新價(jià)價(jià)值的獨(dú)特特產(chǎn)品及服服務(wù)，為顧顧客提供““喜悅”。。本田公司的的自我定位位移動(dòng)文化的的提供者本田公司目目前在中國(guó)國(guó)的戰(zhàn)略與廣州汽車車集團(tuán)公司司合資成立立廣州本田田汽車有限限公司，雙雙方各占50%的股股份。外部審計(jì)和和內(nèi)部審計(jì)計(jì)EFEMATRIXCPMMATRIXIFEMATRIX外部審計(jì)：：EXTERNALOPPORTUNITIES中國(guó)經(jīng)濟(jì)的的高速發(fā)展展中國(guó)加入WTO中國(guó)巨大的的汽車需求求市場(chǎng)技術(shù)進(jìn)步帶帶來(lái)的生產(chǎn)產(chǎn)率的提高高中國(guó)加大對(duì)對(duì)道路等基基礎(chǔ)設(shè)施的的投入中國(guó)穩(wěn)定的的政治環(huán)境境中國(guó)人均可可支配收入入的增加外部審計(jì)：：EXTERNALTHREATS日元的持續(xù)續(xù)升值國(guó)際石油價(jià)價(jià)格持續(xù)增增長(zhǎng)中國(guó)政府加加大對(duì)空氣氣污染的整整治力度中國(guó)大都市市交通擁擠擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加加大對(duì)中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的投投入EXTERNALFACTOREVALUATION

(EFE)MATRIXKEYEXTERNALFACTORSWEIGHTRATINGWEIGHTEDSCOREOpportunities

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展0.10020.2中國(guó)加入WTO0.10020.2中國(guó)巨大的汽車需求市場(chǎng)0.07510.075技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的生產(chǎn)率的提高0.05030.15中國(guó)加大對(duì)道路等基礎(chǔ)設(shè)施的投入0.07520.15中國(guó)穩(wěn)定的政治環(huán)境0.15040.6中國(guó)人均可支配收入的增加0.05020.1Threats

日元的持續(xù)升值0.05030.15國(guó)際石油價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)0.10030.3中國(guó)政府加大對(duì)空氣污染的整治力度0.10040.4中國(guó)大都市交通擁擠0.07510.075競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入0.07520.15TOTAL1.00

2.55綜合得分2.55，，說(shuō)明本田田公司在抓抓住外部機(jī)機(jī)會(huì)和避免免外部威脅脅方面處于于平均水平平。COMPETITIVEPROFILEMATRIX(CPM)

本田豐田通用大眾CRITICALSUCCESSFACTORSWEIGHTRATINGSCORERATINGSCORERATINGSCORERATINGSCORE市場(chǎng)份額0.10010.120.240.430.3成本0.20020.420.420.420.4產(chǎn)品質(zhì)量0.10040.430.330.330.3廣告投入0.07510.07520.1530.22530.225價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力0.15030.4530.4520.320.3管理0.10040.440.420.230.3財(cái)務(wù)狀況0.07540.330.22520.1530.225中國(guó)本地化0.10020.220.240.440.4與中國(guó)政府的關(guān)系0.10040.430.330.340.4TOTAL1.000

2.725

2.625

2.675

2.85綜合得分2.725，說(shuō)明本本田與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手相比比處于相對(duì)對(duì)有利的地地位內(nèi)部審計(jì)：：INTERNALSTRENGTHS與中國(guó)政府府的良好關(guān)關(guān)系以市場(chǎng)為導(dǎo)導(dǎo)向的滾動(dòng)動(dòng)發(fā)展模式式低成本（采采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)、生產(chǎn)等等）良好的財(cái)務(wù)務(wù)狀況產(chǎn)品質(zhì)量高高充足的現(xiàn)金金流在中國(guó)的成成功經(jīng)驗(yàn)內(nèi)部審計(jì)：：INTERNALWEAKNESS生產(chǎn)規(guī)模較較小銷售渠道單單一廣告投入少少市場(chǎng)份額小小本地化較低低產(chǎn)品種類較較少INTERNALFACTOREVALUATION(IFE)MATRIXKEYINTERNALFACTORSWEIGHTRATINGWEIGHTEDSCORESTRENGTHS

與中國(guó)政府的良好關(guān)系0.15040.6以市場(chǎng)為導(dǎo)向的滾動(dòng)發(fā)展模式0.10030.3低成本0.07530.225良好的財(cái)務(wù)狀況0.05040.2產(chǎn)品質(zhì)量高0.10040.4充足的現(xiàn)金流0.10030.3在中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)0.10030.3INTERNALFACTOREVALUATION(IFE)MATRIXWEAKNESS

生產(chǎn)規(guī)模較小0.07520.15銷售渠道單一0.05010.05廣告投入少0.02510.025市場(chǎng)份額小0.07510.075本地化較低0.02520.05產(chǎn)品種類較少0.07520.15TOTAL1.00

2.825綜合得分2.825分，說(shuō)明明

本田具具有較強(qiáng)的的內(nèi)部地位位。戰(zhàn)略規(guī)劃TOWSSPACEGRANDSTRATEGY

STRENGTHSWEAKNESS

1.與中國(guó)政府的良好關(guān)系1.生產(chǎn)規(guī)模較小

2.以市場(chǎng)為導(dǎo)向的滾動(dòng)發(fā)展模式2.銷售渠道單一

3.低成本3.廣告投入少

4.良好的財(cái)務(wù)狀況4.市場(chǎng)份額小

5.產(chǎn)品質(zhì)量高5.本地化較低

6.充足的現(xiàn)金流6.產(chǎn)品種類較少

7.在中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)

OpportunitiesSOSTRATEGIESWOSTRATEGIES1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展1.增加在中國(guó)的投資(S1,S2,O1,O3,O5,O6)1.擴(kuò)大現(xiàn)有車型在中國(guó)的生產(chǎn)規(guī)模(W1,W4,O3,O7)2.中國(guó)加入WTO

2.增加銷售渠道(W2,W4,O3,O7)3.中國(guó)巨大的汽車需求市場(chǎng)

3.加大廣告宣傳力度(W3,O3,O7)4.技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的生產(chǎn)率的提高

5.中國(guó)加大對(duì)道路等基礎(chǔ)設(shè)施的投入

6.中國(guó)穩(wěn)定的政治環(huán)境

7.中國(guó)人均可支配收入的增加

ThreatsSTSTRATEGIESWTSTRATEGIES1.日元的持續(xù)升值1.擴(kuò)大在中國(guó)的生產(chǎn)規(guī)模(S1,S4,S6,T5)1.增加在中國(guó)生產(chǎn)和銷售的車型(W1,W6,T2,T3,T4)2.國(guó)際石油價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)

3.中國(guó)政府加大對(duì)空氣污染的整治力度

4.中國(guó)大都市交通擁擠

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入

TOWSMATRIXSPACEMATRIXFINANCIALSTRENGTHRATINGS本期凈利潤(rùn)為362707百萬(wàn)日元，比上期增長(zhǎng)56.17%2.0本期銷售額為7362438百萬(wàn)日元，比上期增長(zhǎng)13.90%2.0本期凈利率4.93%,比上期3.59%增加37.11%3.0INDUSTYSTRENGTH

與中國(guó)政府的良好關(guān)系5.0以市場(chǎng)為導(dǎo)向的滾動(dòng)發(fā)展模式4.0低成本3.0良好的財(cái)務(wù)狀況4.0產(chǎn)品質(zhì)量高4.0充足的現(xiàn)金流3.0在中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)3.0SPACEMATRIX生產(chǎn)規(guī)模較小2.0銷售渠道單一1.0廣告投入少1.0市場(chǎng)份額小1.0本地化較低2.0產(chǎn)品種類較少2.0ENVIRONMENTALSTABILITY

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展-2.0中國(guó)加入WTO-1.0中國(guó)巨大的汽車需求市場(chǎng)-1.0技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的生產(chǎn)率的提高-2.0中國(guó)加大對(duì)道路等基礎(chǔ)設(shè)施的投入-1.0中國(guó)穩(wěn)定的政治環(huán)境-1.0SPACEMATRIX中國(guó)人均可支配收入的增加-1.0日元的持續(xù)升值-3.0國(guó)際石油價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)-4.0中國(guó)政府加大對(duì)空氣污染的整治力度-3.0中國(guó)大都市交通擁擠-5.0競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入-4.0COMPETITIVEADVANTAGE

市場(chǎng)份額-5.0成本-1.0產(chǎn)品質(zhì)量-1.0廣告投入-6.0價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力-2.0管理-2.0SPACEMATRIX財(cái)務(wù)狀況-1.0中國(guó)本地化-1.0與中國(guó)政府的關(guān)系-1.0CONCLUSION

ESAVERAGEIS-28.0/12=-2.33ISAVERAGEIS35.0/13=2.69CAAVERAGEIS-20.0/9=-2.22FSAVERAGEIS7.0/3=2.33DIRECTIONALVECTORCOORDINATES:X-AXISIS0.36Y-AXISIS0.11HONDASHOULDPURSUEAGGRESSIVESTATEGIES本田子中國(guó)國(guó)應(yīng)推行進(jìn)進(jìn)取戰(zhàn)略THEGRANDSTRATEGYMATRIXWEAKCOMPETITIVEPOSITIONSTRONGCOMPETITIVEPOSITIONRAPIDMARKETGROWTHSLOWMARKETGROWTHHONDA從上面分析析中我們作作出如下戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃：：本田在中國(guó)國(guó)的長(zhǎng)期目目標(biāo)：擴(kuò)大大在中國(guó)的的市場(chǎng)份額額。供選擇的戰(zhàn)戰(zhàn)略:1.加大對(duì)廣廣州本田的的投資規(guī)模模2.與其他他中國(guó)企業(yè)業(yè)合作戰(zhàn)略選擇：：QSPMMATRIX

STRATEGICALTERNATIVES

加大對(duì)廣州本田的投資規(guī)模與其他中國(guó)企業(yè)合作KeyFactorWeightASTASASTASOpportunities1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展0.050030.1520.12.中國(guó)加入WTO0.050040.230.153.中國(guó)巨大的汽車需求市場(chǎng)0.037530.112540.154.技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的生產(chǎn)率的提高0.0250----5.中國(guó)加大對(duì)道路等基礎(chǔ)設(shè)施的投入0.037540.1530.11256.中國(guó)穩(wěn)定的政治環(huán)境0.075030.22540.37.中國(guó)人均可支配收入的增加0.0250----Threats1.日元的持續(xù)升值0.0250----2.國(guó)際石油價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)0.050040.230.153.中國(guó)政府加大對(duì)空氣污染的整治力度0.050030.1520.14.中國(guó)大都市交通擁擠0.037530.112520.0755.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入0.037520.07540.15

Strengths

1.與中國(guó)政府的良好關(guān)系0.075040.320.152.以市場(chǎng)為導(dǎo)向的滾動(dòng)發(fā)展模式0.0500----3.低成本0.0375----4.良好的財(cái)務(wù)狀況0.025040.120.055.產(chǎn)品質(zhì)量高0.050030.1520.16.充足的現(xiàn)金流0.050020.130.157.在中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)0.050020.140.2Weakness1.生產(chǎn)規(guī)模較小0.037520.07530.11252.銷售渠道單一0.0250----3.廣告投入少0.0125----4.市場(chǎng)份額小0.037530.112520.0755.本地化較低0.012530.037520.0256.產(chǎn)品種類較少0.037540.1520.075SumTotalAttractivenessScore1.000

2.5

2.225選擇的戰(zhàn)略略:加大對(duì)對(duì)廣州本田田的投資規(guī)規(guī)模。戰(zhàn)略實(shí)施長(zhǎng)期目標(biāo)一.實(shí)現(xiàn)生生產(chǎn)規(guī)模的的飛躍，從從目前5.2萬(wàn)輛到到2008年實(shí)現(xiàn)年年產(chǎn)35萬(wàn)萬(wàn)輛。二.構(gòu)建強(qiáng)強(qiáng)大的銷售售網(wǎng)絡(luò)，特特約銷售服服務(wù)店從目目前121家發(fā)展到到2008年的800家。三.增加銷銷售車型，，從目前中中高檔的4種車型到到覆蓋高中中低檔的10種車型型。戰(zhàn)略實(shí)施一.實(shí)現(xiàn)生生產(chǎn)規(guī)模的的飛躍，從從目前5.2萬(wàn)輛到到2008年實(shí)現(xiàn)年年產(chǎn)35萬(wàn)萬(wàn)輛。1.裝配線線從目前2條到14條。2.人員從從目前2400人到到5000人。3.新建生生產(chǎn)廠房。。戰(zhàn)略實(shí)施二.構(gòu)建強(qiáng)強(qiáng)大的銷售售網(wǎng)絡(luò)，特特約銷售服服務(wù)店從目目前121家發(fā)展到到2008年的800家。1.在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)公公開招募5000家家候選特約約銷售服務(wù)務(wù)店。2.按城市市人口、汽汽車的保有有量（特別別本田車的的保有量））、當(dāng)?shù)氐牡某隹谫Q(mào)易易水平和當(dāng)當(dāng)?shù)氐娜司牵模兴乃膫€(gè)考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)確定800家特特約銷售服服務(wù)店。戰(zhàn)略實(shí)施三.增加銷銷售車型，，從目前中中高檔的4種車型到到覆蓋高中中低檔的10種車型型。1.通過(guò)市市場(chǎng)細(xì)分，，直接進(jìn)口口本田在國(guó)國(guó)外生產(chǎn)的的車型。2.增加廣廣州本田生生產(chǎn)的車型型。戰(zhàn)略實(shí)施年度目標(biāo)一.2003年生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模達(dá)到到10萬(wàn)輛輛。二.特約銷銷售服務(wù)店店發(fā)展到200家。。三.車型發(fā)發(fā)展到6種種。戰(zhàn)略考核以產(chǎn)量、銷銷售量、銷銷售額等指指標(biāo)考核戰(zhàn)戰(zhàn)略的實(shí)施施情況。9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:56:2722:56:2722:561/5/202310:56:27PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2322:56:2722:56Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:56:2722:56:2722:56Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:56:2722:56:27January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月202310:56:27下下午午22:56:271月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:56下下午1月-2322:56January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:56:2722:56:2705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:56:27下下午10:56下下午22:56:271月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。22:56:2722:56:2722:561/5/202310:56:27PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:56:2722:56Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。22:56:2722:56:2722:56Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:56:2722:56:27January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202310:56:27下午午22:56:271月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2310:56下下午1月-2322:56January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/522:56:272