某汽車中華轎車音樂營銷策劃方案

2009，奏響中華最強音中華品牌音樂營銷策劃方案普納營銷傳播機構2008.12任務描述2009年，以音樂營銷的方式求X:＋=X背景解讀：1、2009年，中華人民共和國建國60周年；2、2009年，中國改革開放30年；3、2009年，中華汽車的品牌提升之年?。?）內(nèi)涵認同，演繹中華品牌（2）情感互動，強化品牌認同（3）積累人氣，推動市場銷售傳播目標汽車企業(yè)如何進行有效的音樂營銷我們先看幾個案例...他山之石寫在案前豐田Tundra

:＋=X成功化解美國人對豐田的抵觸情緒，帶動銷售已知：皮卡占據(jù)了美國汽車40%，但美國人一直抵制豐田，反日情緒很嚴重。致使豐田皮卡在美國銷售并不順暢。為成功化解美國人對豐田的抵觸情緒，豐田需要尋求一種能夠與目標皮卡用戶高度契合并產(chǎn)生共鳴的方式；求：X,使下列等式成立豐田Tundra

:搭著“鄉(xiāng)村音樂”賣皮卡美國卡車或貨車司機的主要行駛范圍多是鄉(xiāng)村公路，而鄉(xiāng)村音樂必然成為他們漫長路途中賴以解乏、放松之不可缺少的伴侶，從鄉(xiāng)村音樂入手，必然從情感上、精神層面上打動消費者，實現(xiàn)目標；Brooks&Dunn90年代至今美國鄉(xiāng)村歌壇最為成功的二人演唱組。唱片銷售2100,000,00張，唱片總銷量在整個音樂界位居第二。X=（1）有效化解了美國皮卡消費者對豐田的抵觸情緒；（2）達成品牌與用戶的互動，實現(xiàn)了品牌形象與銷售業(yè)績雙飛躍?；使贑ROWN：如何表達？皇冠作為豐田品牌的高端車型，無論從上市之初的“儒雅豪華”的定位，“和諧為道，欲達則達”的廣告詞，皇冠一直在尋找與它產(chǎn)品內(nèi)涵最為契合的表達方式；皇冠CROWN：竹林音樂會演繹知性人生

音樂能準確地演繹出語言文字無法表達的意境，皇冠邀請久負盛名的上海交響樂團在杭州的銀坑景區(qū)演繹了一場別開生面的竹林音樂會，使得皇冠品牌的內(nèi)涵獲得了更為全面的詮釋。（1）有效的傳遞了皇冠儒雅的氣質(zhì)和品牌內(nèi)涵；（2）邀請VIP參加，與目標用戶進行有效互動；（3）傳承性較差，品牌在后續(xù)音樂中無法延展。奇瑞QQ：Q動你的心合作者：王子文人氣不高，嚴重制約了后期

歌曲的二次傳播；選取方向：歌曲承載太多品牌和產(chǎn)品信息，公眾產(chǎn)生心理抵制；推廣方式：做到了一時的火爆，但未產(chǎn)生

歌曲的傳唱效應。作為品牌推廣的一部分，奇瑞歌曲征集相較于其他汽車單純的音樂會贊助，邀名人為車寫歌要好的多。但其音樂營銷依舊有很多紕漏。案例經(jīng)驗總結豐田Tundra：最完美的音樂營銷皇冠CROWN奇瑞QQ品牌內(nèi)涵與用戶情感的完美結合音樂傳唱與口碑傳播的完美結合人氣拉升與線下營銷的完美結合品牌內(nèi)涵與活動內(nèi)涵的結合傳承性不足是其最大的硬傷QQ企業(yè)之歌，造成心理抵制傳承性嚴重不足，自娛自樂歌曲承載太多商業(yè)氣息(1）音樂營銷不是征集企業(yè)之歌：承載過多商業(yè)氣息的音樂作品，必定沒有“二次傳播”的生命力，也讓音樂營銷的傳承性無法發(fā)揮，無法引發(fā)公眾共鳴，營銷效果大打折扣。（2）尋找符合時代特征又契合品牌精神的音樂：豐田音樂營銷的成功是鄉(xiāng)村音樂的成功，表達了時代精神、唱出了目標人群的心聲，這種音樂成為了豐田皮卡的品牌性格甚至是基因。思考篇中華品牌的音樂營銷之路，如何走？精于中，華于于形不僅是中華轎轎車的品牌精精神。更是中華的品品格。博大精深構成成了中華的內(nèi)內(nèi)在素養(yǎng)，而璀璨華麗則則是由內(nèi)而外外煥發(fā)的氣質(zhì)質(zhì)。這就是中華！！她是奮斗的是進取的她自強不息激情洋溢她極富創(chuàng)造力力她不斷追求卓卓越……基于這樣的品品牌聯(lián)想所創(chuàng)造的音樂樂也應該是激昂昂的廣博的勵志的進取的一場視聽盛宴宴在公眾心中，，中華是什么么樣的？博大精深構成成了中華的內(nèi)內(nèi)在素養(yǎng)，而而璀璨華麗則則是由內(nèi)而外外煥發(fā)的氣質(zhì)質(zhì)。這就是中中華！如果中華是一首歌她不應該是個人的抒情曲而應該是大氣磅礴的交響樂如果中華是一部樂曲她不僅僅是某個時代的書寫更應該是包容中華歷史的華麗史詩這部音樂史詩包羅了中華民族從古至今的滄桑情感激勵了中華民族不斷走向復興她記述了盤古開天的壯舉，她講述著漢唐盛世的繁華她記錄了中華百年的屈辱，她演繹了演繹中華復興的軌跡策略篇普納音樂營銷銷平臺模型創(chuàng)意的靈感已被點燃【音樂創(chuàng)意】中華第一曲——品牌內(nèi)內(nèi)涵與與音樂樂精神神的結結晶音樂創(chuàng)創(chuàng)意：：中華華第一一曲中華第第一曲曲：中中華之之音品牌聯(lián)想品牌內(nèi)涵自主積極進取品質(zhì)卓越中華五千年悠久歷史博大精深的東方文明精于中、華于行中華民族中華華大氣磅磅礴、、激勵勵人心心的中中華之之音X1=【用戶端端】中華情情——來自心心靈最最深處處的情情感共共鳴心中的的中華華情大氣磅磅礴穩(wěn)健自自信品質(zhì)卓卓越心胸開開闊參與式式、互互動式式、共共鳴式式公關關內(nèi)涵X2=共性【產(chǎn)品端端】中華車車——氣勢磅磅礴的的樂章章與卓卓越品品質(zhì)的的完美美結合合中華音樂概念車氣勢磅磅礴的的華章章激昂進進取的的樂曲曲流動的的音符符X3=沉穩(wěn)大大氣的的外形形激情澎澎湃的的動力力靈動的的設計計讓音樂樂與中中華汽汽車完完美結結合【執(zhí)行端端】以獻禮禮60周年的的名義義點：以中華華第一一曲為為原點點線：以線下下采風風車友友互動動為主主線面：全面開開展一一場““中華華之音音”品品牌提提升之之旅樂曲巡演樂曲發(fā)布線下采風中華之音整體描描述...中華音樂概念車發(fā)布2009，奏響中華最強音《中華之音》中華之音創(chuàng)作啟動儀式豪華制作陣容簽約亮相獻禮建國60周年導入成熟資源深度表現(xiàn)其他衍生傳播方式創(chuàng)新中華之音《紅歌會》中華車友深度互動中華之音歌曲改編彩鈴制作SP推廣...樂曲發(fā)布概念車亮相各地采風車友互動CCTV《中華情》走進華晨《中華之音》全國義演目的：：60周年大大慶之之際，，通過過中華華之音音創(chuàng)作作演繹中中華汽汽車勇勇于擔擔當?shù)牡钠放曝熦熑魏秃妥吭皆降钠菲焚|(zhì)內(nèi)內(nèi)涵執(zhí)行篇篇：“中中華之之音””獻禮禮60周年國國慶活活動推廣脈脈絡：：中華華之音音獻禮禮60周年國國慶中華之之音創(chuàng)作啟啟動中華之之音發(fā)發(fā)布，音音樂概概念車上上市中華情情走進進華晨晨獻禮禮60周年音樂采采風車車友紅紅歌會會啟動儀式、車友互動新曲發(fā)布、音樂推廣后期傳播8月1日9月1日10月1日后續(xù)傳傳播中華之之音——獻禮60周年國國慶活動主主題1.邀請譚盾，創(chuàng)作“中華之音”，邀請劉歡作為主唱；2.

聯(lián)合中國音樂家協(xié)會，通過各地采風的方式，對歌曲進行創(chuàng)作；3.采風路線結合4S店，開展活動人氣促進銷售；活動策略

同中國音樂協(xié)會合作，啟動“中華之音”創(chuàng)作活動；

按照既定路線，進行采風，與4S店活動相結合，網(wǎng)絡在線傳播“中華之音”發(fā)布，同時“中華音樂概念車”上市。

中華之音的后續(xù)分解傳播?；顒右?guī)劃中華之音創(chuàng)作活動啟動儀式（1）華晨晨汽車車聯(lián)合合中國國音樂樂家協(xié)協(xié)會，，共同同開展展“中中華之之音””采風風創(chuàng)作作活動動啟動動儀式式；（2）媒體體合作作：CCTV、平面面媒體體、網(wǎng)網(wǎng)絡媒媒體等等中華之之音創(chuàng)創(chuàng)作活活動啟啟動儀儀式（1）大型型中華華歌舞舞表演演開場場；（2）邀請請譚盾盾、劉劉歡到到場助助威，，和華華晨領領導一一起啟啟動本本次活活動。。（3）邀請請電視視、網(wǎng)網(wǎng)絡媒媒體，，對本本次活活動進進行現(xiàn)現(xiàn)場直直播。?；顒觾?nèi)內(nèi)容活動亮亮點啟動儀儀式亮亮點1：將邀請請著名名音樂樂家譚譚盾先先生傾傾情打打造中國藝藝術成成就最最高的的音樂樂家，，融匯匯中西西音樂樂精華華，作作品特特點：：精致致、大大氣，，中國國音樂樂的代代表人人中華華之之音音———獻給給中中華華燦燦爛爛文文明明獻給給60華誕誕新新中中國國獻給給改改革革30年最最誠誠摯摯的的贊贊歌歌啟動動儀儀式式亮亮點點2：將邀邀請請著著名名歌歌唱唱家家劉劉歡歡先先生生演演唱唱為什什么么請請劉劉歡歡演演唱唱奧奧運運會會主主題題歌歌，，因因為為，，他他的的聲聲音音是是中中國國的的代代表表，，是是中中華華民民族族的的代代表表音樂樂采采風風1––華晨晨車車友友自自駕駕游游（1）將將音音樂樂采采風風與與車車友友自自駕駕游游活活動動相相結結合合；；（2）4S店活活動動：：采采風風過過程程時時4S店開開展展各各種種活活動動拉拉升升人人氣氣促促動動銷銷售售。。（3）根根據(jù)據(jù)華華晨晨汽汽車車的的重重點點市市場場，，確確定定采采風風的的路路線線。。（4）每每個個地地方方都都邀邀請請名名人人參參與與，，拉拉升升人人氣氣，，提提升升中中華華品品牌牌當當?shù)氐氐牡男涡蜗笙?。?；顒觿觾?nèi)內(nèi)容容（1）在在每每一一處處的的4S店，，開開展展車車友友與與明明星星互互動動活活動動，，拉拉升升人人氣氣，，促促進進銷銷售售；；（2）全全國國采采風風，，根根據(jù)據(jù)重重點點市市場場劃劃定定區(qū)區(qū)域域，，結結合合當當?shù)氐剀囓囉延炎宰择{駕游游活活動動，，提提升升車車友友對對中中華華品品牌牌的的認認知知。。（3）每每一一站站邀邀請請一一個個名名人人，，另另外外邀邀請請當當?shù)氐氐牡拿巳耍?，吸吸引引人人氣氣參參加加。。音樂樂采采風風2––華晨晨車車友友紅紅歌歌會會活動動內(nèi)內(nèi)容容音樂樂采采風風3––中華華之之音音的的素素材材內(nèi)內(nèi)容容表達內(nèi)容貫古古通通今今，，包包羅羅萬萬象象對于于新新中中國國、、對對于于改改革革以一一種種精精深深的的理理解解和和獨獨特特的的觀觀點點闡闡述述涵蓋蓋中中華華56個民民族族的的音音樂樂元元素素，，展展現(xiàn)現(xiàn)中中華華悠悠久久、、多多元元的的文文化化風風格格《中華華之之音音》單曲曲發(fā)發(fā)布布：：中中華華音音樂樂概概念念車車上上市市《中華之音》單曲發(fā)布儀式中華音樂概念車上市（1）劉劉歡歡現(xiàn)現(xiàn)場場演演唱唱《中華華之之音音》，其其他他采采風風的的明明星星演演唱唱其其他他歌歌曲曲；；（2）發(fā)發(fā)布布儀儀式式上上，，中中華華汽汽車車推推出出““中中華華音音樂樂概概念念車車””，，并并將將單單曲曲制制作作成成CD贈送送給給車車友友。。（3）地地點點選選擇擇在在北北京京天天壇壇，，劉劉歡歡與與中中華華汽汽車車車車友友進進行行現(xiàn)現(xiàn)場場互互動動，，提提升升人人氣氣。?；顒觿觾?nèi)內(nèi)容容晚會會現(xiàn)現(xiàn)場場中華華情情：：走走進進華華晨晨《中華華之之音音———獻禮禮60周年年國國慶慶》（1）活活動動在在華華晨晨廠廠區(qū)區(qū)進進行行，，活活動動內(nèi)內(nèi)容容為為CCTV<中華華情情>走進進華華晨晨；；（2）節(jié)節(jié)目目以以《中華華之之音音》開場場，，充充分分利利用用名名人人資資源源，，邀邀請請各各路路明明星星，，獻獻禮禮60周年年。。（3）現(xiàn)現(xiàn)場場邀邀請請<中華華之之音音>編導導、、作作曲曲親親臨臨現(xiàn)現(xiàn)場場，，回回顧顧采采風風經(jīng)經(jīng)歷歷。。（4）邀邀請請相相關關政政府府領領導導，，參參加加此此次次活活動動。。以以此此為為契契機機，，強強化化華華晨晨汽汽車車和和中中華華品品牌牌。。CCTV中華華情情走走進進華華晨晨活動動亮亮點點中華華之之音音巡巡演演：：為為希希望望小小學學音音樂樂教教室室募募捐捐（1）邀邀請請各各路路明明星星，，對對《中華華之之音音》這首首歌歌曲曲進進行行義義演演；；（2）所所得得義義演演善善款款，，捐捐贈贈給給希希望望小小學學，，為為孩孩子子們們建建造造音音樂樂教教室室。。（3）音音樂樂器器材材均均以以華華晨晨汽汽車車零零部部件件為為原原料料。。（4）義義演演在在中中華華汽汽車車重重點點市市場場舉舉行行，，促促進進產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售。。活動動內(nèi)內(nèi)容容制作作《中華華之之音音》CD發(fā)行行制作作《中華華之之音音》彩鈴鈴推推廣廣《中華華之之音音》標志志性性音音樂樂切切片片中華華之之音音———后續(xù)續(xù)傳傳播播方方式式舉舉例例中華華汽汽車車廣廣告告的的背背景景音音樂樂《中華華之之音音》歌曲曲打打榜榜借助助各各類類盛盛典典晚晚會會推推廣廣歌歌曲曲數(shù)碼碼類類產(chǎn)產(chǎn)品品音音樂樂植植入入合合作作將《中華之音音》改編成歌歌曲第三方資資源合作作：中華之音音創(chuàng)作團團隊及邀邀請明星星普納資源源舉例：：中華之之音合作作單位中國文學學藝術界界聯(lián)合會會的團體體會員，，成立于于1949年7月?，F(xiàn)有有34個團體會會員、10000余名個人人會員，，包括作作曲家、、歌唱家家、演奏奏家、理理論評論論家、詞詞作家、、音樂教教育家、、翻譯家家。主席團成成員金鐵鐵霖、谷谷建芬、、徐沛東東、李谷谷一、才才旦卓瑪瑪?shù)取Ｑ莩鰡挝晃唬褐袊鴩豁憳窐穲F或者者中國愛愛樂樂團團合作單位位：中國國音樂家家協(xié)會歌唱家：：李谷一一、戴玉玉強、劉劉歡、韓韓磊、張張也、殷殷秀梅作曲家：：譚盾、、陳其鋼鋼、郭文文景、葉葉小綱普納資源源舉例：：THANKS!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:56:2622:56:2622:561/5/202310:56:26PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:56:2622:56Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:56:2622:56:2622:56Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:56:2622:56:26January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202310:56:26下午午22:56:261月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:56下下午午1月月-2322:56January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/522:56:2622:56:2605January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:56:26下下午10:56下下午22:56:261月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:56:2622:56:2622:561/5/202310:56:26PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2322:56:2622:56Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:56:2722:56:2722:56Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:56:2722:56:27January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202310:56:27下下午22:56:271月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2310:56下午1月-2322:56January5,202316、少年十五五二十時，，