某城市綜合體項目傳播推廣營銷策劃方案

理順一條線攻擊五個點——【金源·棕櫚園】傳播推廣意向——我們要完成什么推廣任務？如何強化項目優(yōu)勢，淡化項目劣勢？項目所在區(qū)域有什么特殊意義？如何充分挖掘產品優(yōu)勢，形成具有實效的產品力？這種特質對消費者有吸引力嗎，這種吸引力有多大？對比項目，核心競爭力是什么？綜上，我們怎樣整合、放大、最大化？對手分析項目分析消費者分析策略執(zhí)行平面區(qū)域市場概況多元市場增量市場諸侯割據同質市場區(qū)域典型競爭樓盤北湖一號祥云國際萬華沖壹號諸侯割據福城立欣洲紫宸瀾山北湖一號1房2房全部賣光，后續(xù)推出，四房及復式去化緩慢。目前均價暗降6%左右主廣告：絕版湖山傳世上筑輔助：城中央雙公園21萬平方湖上高墅物業(yè)類型：21萬平方現(xiàn)代風格（簡歐立面）的板塔混合坡地高層住宅物業(yè)地址：棕櫚園項目8分鐘步行、北湖公園對面——郴州市同心路2號（原玻璃廠）主力戶型：134——140㎡三房、150——280㎡復式；少量47㎡左右一房、85㎡左右兩房主要賣點：雙公園、配套、送入戶花園、交通祥云國際1房2房全部賣光，銷控不力，大三房及四房去化緩慢。目前均價暗降約6.5%主廣告：中央峰景國際大家輔助：被仰望的中心物業(yè)類型：11萬平方現(xiàn)代簡約風格的板塔混合高層物業(yè)地址：棕櫚園項目10分鐘步行、人民西路與五中交匯處（原郴州建筑公司）主力戶型：45--60㎡一房、78---88㎡兩房、114-138㎡三房、145-153㎡四房主要賣點：新典外立面、創(chuàng)新戶型贈送面積大、生活成熟、局部北湖資源萬華沖壹號（已推出概念——棕櫚園的最直接競爭項目）未動工已經在強勢傳播并展示懸念廣告：2008年的那個冬天郴州應該忘記2012溫暖郴州物業(yè)類型：7萬平方新古典主義建筑風格的板式高層（宣傳德式臺地建筑概念）物業(yè)地址：棕櫚園項目5分鐘步行、五中對面南嶺大道主力戶型：135-148㎡大三房，主要賣點：地中海風格主題園林、地暖新風配套福城立欣洲棕櫚園項目4分鐘步行、10萬平方現(xiàn)代建筑風格（簡歐立面）精裝房低可比性主廣告：港式生活典范輔助：一個沒有直線的半山園林紫宸瀾山我們會后一起去聯(lián)想——北湖板塊競風流板塊內中高端樓盤的代表靠近金源項目的北城招商超級項目定位高端里高檔長沙開發(fā)背景的江山公司福城●立欣洲---區(qū)域豪宅云南深圳背景的順源公司順源北湖一號--區(qū)域豪宅深圳知名公司億楓·翠城低碳概念、6米挑高露臺本土裕隆公司北湖最后地塊天域國際本應頂級淪為高檔金源之三版門戶之棕櫚園可以占位高端盤里之中高檔外來成熟公司新規(guī)劃【萬華沖壹號】項目定位高端里中高福建恒信公司祥云國際高端里中高檔，通達性不如金源項目比準對象難拆遷商鋪住宅比準對象萬花沖1號萬花山莊萬花沖1號萬花沖1號開發(fā)商：郴州市鼎順房地產開發(fā)有限公司容積率：3.5綠化率：建筑密度：建筑類別：電梯房占地面積：15864㎡建筑面積：76000㎡項目特色：高端硬件配套主題地暖生態(tài)社區(qū)總戶數(shù)：一期478停車位：建筑組成：3棟17層，3棟23層均價：尚未表達稱：4000以上面積組成：95~146平米地址南嶺大道與國慶北路交匯處售樓處電話606-6969價格詳情待定折扣價格全款96折開發(fā)商郴州達康房地產開發(fā)有限公司建筑類型多層、高層物業(yè)類別高檔住宅建筑面積260000平方米占地面積71737.5平方米開盤時間2012年9月入住時間待定裝修精裝產權年限70年容積率3.56綠化率36.3%總戶數(shù)3000物業(yè)公司待定物業(yè)費待定交通狀況2路、3路、4路、20路、26路、紫宸瀾山1、全國市場的政策性調整，導致諸多大型企業(yè)轉向二三線城市開發(fā)。加劇了郴州整體市場競爭的激烈性，市場爭奪情況嚴重；2、市場消費者觀望居多，傳統(tǒng)推廣銷售模式泛濫；3、同類產品眾多，依賴區(qū)域優(yōu)勢情況嚴重，缺乏創(chuàng)造性的突顯；4、北湖板塊，地處1級主城中心地區(qū)，多數(shù)產品為高層。但整體建筑規(guī)劃風格均采用現(xiàn)代、歐式建筑元素，同時定位于高檔小區(qū)，風格、品質無明顯差異，市場價格較高。導致多數(shù)客戶選擇上多偏向于價格的比較。5、多數(shù)項目對于客戶的定向上不太清晰，泛推廣和泛銷售，導致區(qū)域銷售市場出現(xiàn)停滯、紊亂的效果，最終導致客戶觀望心理加重結論論一一：：區(qū)區(qū)域域內內整整體體競競爭爭激激烈烈、、客客戶戶爭爭奪奪嚴嚴重重。。結論論二二：：物物業(yè)業(yè)類類型型全全部部以以高高層層為為主主，，物物業(yè)業(yè)同同質質明明顯顯。。結論論三三：：區(qū)區(qū)域域內內主主力力競競爭爭對對手手實實力力差差別別不不大大，，且且各各具具規(guī)規(guī)劃劃和和資資源源特特色色，，難難以以形形成成實實質質的的突突顯顯性性差差異異。。但但棕棕櫚櫚園園的的開開發(fā)發(fā)實實力力低低于于上上述述。。故：：我我們們一一方方面面強強調調城城市市綜綜合合體體產產品品和和三三版版門門戶戶的的獨獨特特性性，，突突出出同同心心河河資資源源的的稀稀缺缺性性，，同同時時應應思思考考精精神神層層面面的的占占位位————加加州州園園林林、、地地標標建建筑筑、、閑閑適適生生活活，，打打造造片片區(qū)區(qū)內內的的人人文文唯唯一一性性、、品品牌牌物物管管和和高高性性價價比比。。北湖湖一一號號、、祥祥云云國國際際、、萬萬華華沖沖壹壹號號三三項項目目都都可可以以說說湖湖\說說公公園園，，北北湖湖一一號號第第一一個個說說出出來來、、它它就就是是標標桿桿，，同同時時應應注注意意截截留留的的重重要要性性，，因因為為客客戶戶爭爭奪奪嚴嚴重重————故故：：快快速速提提前前傳傳播播至至關關重重要要。。對手手分分析析項目目分分析析消費費者者分分析析策略略執(zhí)行行平面面誰來來消消費費我我們們的的產產品品？？我們們需需要要尋尋找找的的。。也就是說說，我們的廣廣告對誰誰述求？？棕櫚園主主力客群群為首次次及二次次置業(yè)，，購買總總價為20-50萬，，面積在在套一、、套二、、套三以以自住為為主需求求的單身身、兩口口、五口口內之家家。主要要是北郊郊、西郊郊進城、、北城北北湖同新新市場生生意人等等。金源●棕棕櫚園客戶數(shù)據據交叉描描摹棕櫚園主力客群描摹北部西部市場生意人改善、進城過渡養(yǎng)老年齡家庭架構購買面積購買用途置業(yè)次數(shù)購買總價26-50歲單身小資兩口之家3-5口之家20——50萬首置首改自住45㎡一房

85㎡二房120㎡三房客戶定位位分析方方法本案目標標客戶定定位郴州總體體消費需需求分析析郴州總體體消費需需求描摹首置、首首改客群群分析首置、首首改客群群描摹區(qū)域典型型項目成成交客戶戶需求分析析區(qū)域典型型項目成成交客戶描摹摹研究方法法：訪談問卷卷研究方法法：關系數(shù)據據研究方法法：數(shù)據交叉叉數(shù)據容量量：100份份數(shù)據容量量：20份數(shù)據容量量：100份份主要來源源于：城城北、西西郊北郊郊鎮(zhèn)、北北湖老城城環(huán)境景觀觀、交通通便捷提升面子子的生活活方式距工作單單位或生生意場所所近、繁繁華商業(yè)業(yè)區(qū)近方便子女女就學目標客戶戶置業(yè)總價價：30-50萬之之間置業(yè)首要要目的：：1、改善善居住與與滿足基本本居住2、從農農村進城城看重主要來源源于城北北、城西西郊北郊郊數(shù)鎮(zhèn)、、同新市市場、北北湖市場場的生意意人與進進城置業(yè)業(yè)等，有有改善居居住與滿滿足基本本居住需需求，置置業(yè)總價價傾向于于30-50萬萬之間，，同時看看重所購購置物業(yè)業(yè)的環(huán)境境景觀、、距工作作場所近近，出入入老城商商業(yè)區(qū)，，方便子子女就學學的客戶戶本案主體體目標客戶戶出生在理理想年代代，生活活在現(xiàn)實實之中與出生在現(xiàn)現(xiàn)實年代代，生活活在網絡絡之中7080de心路歷程程玩彈珠過家家丟沙包抓子客戶心路路歷程我吹泡泡泡糖變形金剛剛玩不干膠膠迷戀花仙仙子、米米老鼠童年藍天白白云綠綠樹陽陽光青青草草和空氣氣。。。。我上學……讀書……客戶戶心心路路歷歷程程看金金庸庸飛飛雪雪連連天天射射白白鹿鹿觀瓊瑤瑤庭院院深深深深幾幾許追星四四大天天王比起現(xiàn)現(xiàn)在的的F4我更更懷念念當年年的小虎隊隊、古古惑仔仔后來客戶心心路歷歷程咖啡永永遠不不加糖糖熱愛所所有的的運動動卻沒有時時間參參與喜歡JOHNNIEWALKER也喜歡歡勇闖闖天涯涯BOSSANOVA與重重金屬屬都偏偏好喜歡QQ跟跟美女女聊天天卻怕怕遇見見恐龍龍我快樂樂……我悲傷傷……我喜歡個性性和叛逆披著上班族族的外表工作了Ihaveadream客戶心路歷歷程我渴望充滿滿Idea的生生活要擁有兒時時純凈的藍天白白云青青草也要擁有COFFEEJOHNNIEWALKERBOSSANOVA所以我知道我的夢想我我做主―――我要我的的有品位的的“混搭””生活于是我的CrossLife是一種理想想，是一種種生活，是是一種體驗驗，是一種種期待，金源●棕櫚園區(qū)位的混搭搭產品的混搭搭生活方式的的混搭———自由、浪浪漫、閑適適我的的CrossLife但不不只只是是居居住住和和CrossLife??！曾經經擁擁有有數(shù)數(shù)十十本本小小人人書書。。60de心路路歷歷程程看過露天電影影，搬著小凳凳子劃過圈圈圈占位置。學過雷鋒，賴賴寧，作文里里出現(xiàn)最多的的是張海迪姐姐姐。最有印象的電電視劇的是———《上海灘灘》和《射雕雕英雄傳》……他們的青青春還掩在眉眉梢，他們的的理想卻深埋埋在心底，正正如一首歌：：我們無奈，，因為我們存存在，我們的的存在實在是是無奈，我們們——生于那那個年代。對于居住生活活，不排斥甚甚至接受一種種區(qū)位的多元產產品的多元元生活方式的多多元——歸于于“閑適”60與70、、80中的精精英可以找到到這種共鳴———用思想駕駕馭生活他們追求，在在理想與現(xiàn)實實之間。他們處于事業(yè)業(yè)的上升期，，相信自己以以后會有很多多錢；他們是城市經經濟和文明的的發(fā)展原動力力；他們也許是典典型的職業(yè)狂狂人，卻也是是生活高手；；他們老成，但但決不缺乏運運動和創(chuàng)造的的活力；他們絕不缺乏乏理想，也不不敢輕視現(xiàn)實實；他們努力追求求文化，從而而希望心靈上上的自由；他們依賴城市市，但又厭倦倦城市的喧囂囂，渴求心靈靈的歸棲。他們是這樣一一群有著自己己生活夢想的的人一個交通便捷捷、有升值潛潛力的片區(qū)一個具有有面面子般的品質質和異域風情情的人文社區(qū)區(qū)一個真正能提提升生活品質質、不同尋常常的地方關于住宅的選選擇，他們希希望是人，因夢想而而不同。【金源·棕櫚櫚園】應該成成為這一部分分特定人群的的生活夢想。。棕櫚園獻給這這樣的人：用用思想駕馭生生活……對手分析項目分析消費者分析策略執(zhí)行平面項目寫真[規(guī)模及地段段]規(guī)模：占地近近20畝，容容積率約7.0，建面10萬平米，，屬于老城區(qū)區(qū)特定的【城城市綜合體】】。地段：郴州城城區(qū)新規(guī)劃的的地理中心，，既屬主城區(qū)區(qū)、又屬于三三版（老城、、西城、北城城）門戶。交通：臨城市市南北主干道道——南嶺大大道，可進入入性強，城市市道路感強。。配套：緊鄰同同心河風光帶帶和劉仙嶺公公園，臨近北北湖公園等老老城生活圈。。[規(guī)劃理念]合圍而建、突突出園林、戶戶型實用、強強調人文、生生態(tài)的教育型型社區(qū)。烘托托適宜居住的的中高檔住宅宅小區(qū)，配以以齊全性集中中商業(yè)和臨街街商鋪，營造造出一種浪漫漫自由閑適唯唯美的生活方方式。[風格及產品品形態(tài)]簡歐風情，高高層電梯房，，長達150米L型臨街街商業(yè)，南嶺嶺大道首席門門戶化【城市市綜合體】。。[戶型區(qū)間]45-128㎡的一房、、兩房（為主主）、三房。。戶型可變實實用、收放自自如、繁簡隨隨心，凸顯同同類經濟實力力尤其共同生生活理想追求求或主張的消消費群體。北湖板塊五嶺廣場板塊愛蓮湖板塊龍泉板塊北城板塊東部蘇仙王仙生態(tài)新城板塊1、北城板塊塊，代表樓盤盤：省化工項項目、麗都花花園、陽光佳佳園、芙蓉麗麗景2、北湖板塊塊，代表樓盤盤：北湖一號號、祥云國際際、萬華沖壹壹號、本案3、新西城板板塊，代表樓樓盤：恒大華華府4、高鐵板塊塊，代表：華華盛世紀新城城5、五嶺廣場場板塊，代表表樓盤：天一一華府、龍鳳鳳嘉園6、龍泉板塊塊，代表樓盤盤：龍泉名邸邸、天潤天城城7、愛蓮湖板板塊，代表樓樓盤：愛蓮湖湖畔、愛蓮名名城8、龍形板塊塊，代表樓盤盤：華寧春城城、水榭華庭庭9、東部新城城板塊，代表表樓盤：御景景城市花園、、湘南人家、、花樣年華郴州市場大體體可以分為如如下板塊，本本項目隸屬于于北湖板塊新西城板塊本項目高鐵板塊龍形板塊價值認知———區(qū)位本項目處在主主城——核心心老城邊緣，，但依托老城城區(qū)組團間互互通價值認知———區(qū)位居住、商業(yè)綜合服務及商務中部老城CBD政務、文衛(wèi)服務、配套本項目生態(tài)農業(yè)旅游產業(yè)居住、商業(yè)會展旅游東部新城CBD居住、物流交通、加工北城傳承歷史史客運服務高新產業(yè)新型工業(yè)有色金屬產業(yè)園政務、居住服務、配套生態(tài)觀光旅游產業(yè)愛蓮湖新興過渡板塊蘇仙香雪龍形形過渡地帶北湖壹號4600元/平祥云國際4480元/平金源棕櫚園項目位于北湖湖板塊、新西西城、北城三三結合的邊緣區(qū)域———從屬感暫暫弱、價格差差距大天域國際/待待定約5000以以上福城立立欣洲洲精裝5500元元/平平郴州首首座立交橋橋國貿中中心/待定定毛坯住住房約約5800以上上招商項項目/待約4200以上上人民民西西路路萬花沖沖壹號豐景佳佳園3900元元/平平價值認認知————地段段紫宸瀾瀾山未來城城市發(fā)發(fā)展前前景良良好———107國道道（南南嶺大大道））拓寬寬成新新郴州州南北北主干干道，，同心心河風風光帶帶、對對面山山地公公園修修建已已奠基基休閑、、文化化、娛娛樂餐飲、、酒店店、市市場學校、、醫(yī)院院、車車站步行8分鐘鐘—北北湖生生活圈圈嶺南大大道2011年年已完完工緊鄰：：同心心河風風光帶帶風光帶帶正在在施工工劉仙嶺嶺公園園酒店工工廠價值認認知————生活活獻給這這樣的的人：：用思思想駕駕馭生生活………價值認認知————人文文項目SWOT分分析之之優(yōu)勢勢（S）項目位位于主主城門門戶，，地段段優(yōu)勢勢較明明顯，，交通通十分分便利利；項目所所在區(qū)區(qū)域生生態(tài)型型資源源獨特特,配配套日日臻成成熟；；項目望望公園園踏景景觀河河而建建，臨臨街面面長達達100多多米，，易于于打造造個性性化生生活性性街區(qū)區(qū)和異異域風風尚休休閑住住區(qū)環(huán)環(huán)境，，增值值前景景看好好；開發(fā)商商社會會資源源豐富富，為為本項項目開開發(fā)提提供了了一定定的人人文保保障。。周邊歷歷史遺遺留性性建筑筑欠缺缺規(guī)劃劃，視視野效效果較較差；；南北北主主干干道道————南南嶺嶺大大道道對對小小區(qū)區(qū)的的居居住住環(huán)環(huán)境境有有一一定定噪噪音音干干擾擾；；建設設與與銷銷售售的的時時間間性性沖沖突突；；郴州州商商業(yè)業(yè)和和住住宅宅租租售售比比失失衡衡。。500米米半半徑徑周周邊邊及及主主要要目目標標客客戶戶區(qū)區(qū)北北城城屬屬于于郴郴州州中中低低收收入入人人群群積積聚聚項目目SWOT分分析析之之劣劣勢勢（（W））主城城板板塊塊地地段段的的稀稀缺缺性性為為本本項項目目提提供供了了先先天天的的地地段段賣賣點點；；郴州州““三三城城””（（衛(wèi)衛(wèi)生生、、文文明明、、旅旅游游））建建設設，，呼呼喚喚文文化化人人文文精精神神的的提提升升，，為為本本項項目目提提供供了了獨獨特特的的藝藝術術與與文文化化傳傳承承的的挖挖掘掘點點；；郴州州房房地地產產市市場場““戰(zhàn)戰(zhàn)國國時時代代””來來臨臨，，10年年歷歷程程的的金金源源地地產產迅迅速速導導入入效效率率化化的的系系統(tǒng)統(tǒng)操操盤盤和和先先進進理理念念思思維維后后，，項項目目可可塑塑性性強強；；城市整體體與眾項項目規(guī)劃劃水平貧貧乏，市市場產品品同質化化嚴重，，戶型設設計創(chuàng)新新與實用用脫節(jié)，，為本項項目多層層次創(chuàng)新新提供了了較大空空間。項目SWOT分分析之機機會（O）項目SWOT分分析之威威脅（T）高層電梯梯房建設設期長、、園林先先行因地地存在難難度、房房屋總價價高；房地產調調控處于于高密度度期，政政策不確確定性大大，觀望望愈發(fā)濃濃烈；本市商住住發(fā)展重重點以此此為臨界界點，客客戶預期期帶來了了不確定定性；郴州土地地資源不不稀缺，，大骨架架房產開開發(fā)如火火如荼，，但客戶戶資源有有限，品品牌項目目量多規(guī)規(guī)模大，，中小規(guī)規(guī)模項目目銷售后后勁不足足；市場總供供貨量極極大，競競爭已經經加劇，，行政綜綜合性效效率偏低低；產品同質質化嚴重重，競爭爭無序。。賣點提煉煉核心賣點點之一：：地段———南嶺嶺主干道道、三版版門戶核心賣點點之二：：劉仙嶺嶺、同心心河———郴州老老商城8分鐘生生活圈核心賣點點之三：：園林———加州州格調，，浪漫自自由閑適適的主題題生活核心賣點之四四：戶型———回歸方正、、彰顯舒適與與實用功能核心賣點之五五：建筑布局局藝術——龍龍形圍合，上上風上水一個人和郴州州的故事………思考一：必須須借勢同心河河景觀帶、劉劉仙嶺山地公公園的建設與與其他競爭樓樓盤區(qū)隔，完完成項目門戶戶形象提升和和消費認同。。思考二：必須須充分發(fā)揮產產品的自身優(yōu)優(yōu)勢，力爭從從區(qū)域內強大大的競爭中跳跳出來，成為為區(qū)域內標識識性文化樓盤盤。對手分析項目分析消費者分析策略執(zhí)行平面我們往何處去去？◆截留目標客客戶（兩市場場、兩郊區(qū)、、一北城）資資源；◆塑造郴州三三板門戶最適適宜城市感強強的優(yōu)雅人文文形象；◆反復直擊【【門戶地段】】和【新福城城地理中心】】的唯一性；；◆強調有山有有水的景觀優(yōu)優(yōu)勢和片區(qū)發(fā)發(fā)展方向、升升值潛力；◆宣傳項目戶戶型產品設計計的獨特性（（國際名所擔擔綱規(guī)劃）；；◆嫁接異域格格調與本土傳傳承結合的人人文精神引起起目標受眾的的高高度關關注和向往———郴州文化化樓盤的優(yōu)雅雅給力；◆夯實訂單地地產、產品占占位、規(guī)避價價格戰(zhàn)，促進進客戶成交。。共同的任務[引發(fā)消費費者關注、主主動了解項目目]所要達到的市市場反應[拔升市場形形象、獲得客客戶認知][引起市場場關注、截留留客戶資源][引發(fā)目標標購房欲望，，使其主動對對位]我們如何到達達？郴州地產板塊地產金源·棕櫚園龍形圍合簡歐建筑景觀街鋪理順一條線，，攻擊五個點點門戶地段人文精神實用戶型建筑藝術有山有水我們說什么呢呢？說：郴州的需需要說：金源·棕棕櫚園是什么么說：金源·棕棕櫚園的區(qū)位位說：立交橋、、同心河風光光帶、劉仙嶺嶺公園、汽車車總站遷移說：在山水之之畔、主城里里、門戶地標標社區(qū)即將上上演的人文說：說我們有有的，別人沒沒有的差異化化賣點首先，制造話話題，贏得市市場關注最好是能在市市場上引起轟轟動、猜疑、、議論、爭論論的效果，如世紀瑞博做做的美林香檳檳小鎮(zhèn)“七宗宗醉”的懸念念推廣，一夜之間，北北京人都認識識了它，這就是懸念廣廣告的力量。。具體到本項目目，要想在激激烈的郴州市市場競爭中以以小搏大的搶搶得風頭，贏贏得高的關注注率，完成在在片區(qū)的絕對對占位，建議議亮相前采用用半透明意境境牽引廣告。。如已經設計計的“……壯壯麗期待”前期懸念廣告告語誰，刻畫郴州州的新？釋義：新：有三層含含義，一是寓寓意本項目的的位置，處于于新郴州城市市地理中心；；二是字面意意義的理解，，即創(chuàng)新———舊城改造的的樣板作；三三是延伸揭示示郴州最需要要的是城市人人文提升。誰刻畫郴州的的新，意即是是誰在喚醒郴郴州城市的新新地理中心和和三版人民的的心，引起市市場的思考、、咨詢。前期懸念廣告告語備選新郴州城市的的三版門戶在在哪里？誰又真正問過過自己，需要要和什么樣的的房子在一起起？僅僅東江湖、、蘇仙嶺才是是郴州的名片片嗎？項目屬性定位位老城區(qū)、門戶戶里、閑適風風老城區(qū)：詮釋釋區(qū)位曾經的的誤讀。門戶里：昭示示項目的核心心面子。閑適風：表明明項目的人文文精神。定位語備選◆世界風中中國品郴郴州味◆北湖圈南南嶺道門門戶里◆修成正果之之后修修為◆10萬平米米閑適生活城城市綜合體◆手挽劉仙公公園腳踩踩同心河畔◆迎水納山閑閑適適無垠門戶里的生活活是什么？城市版塊門戶戶，是城市化化進程中老城城與老城、老城與新城、、新城與新城城片區(qū)之間的的結合地帶或互動性交通通要塞之地。。此域房地產產和商業(yè)往往升值很快，，不幾又成為為城市功能大大片區(qū)新中心。其形成要要么是舊城改改造，要么是是城市新規(guī)劃擴大而致。。故，往往是是城市生態(tài)綠綠肺——郴州三版（主城城、北城、新新西城）門戶戶同心橋北端——【棕櫚櫚園】就是這這樣的綠肺之之地、文脈之地、上風上上水之地，又又是主城生活活圈范疇之地！這樣的““門戶里”，，生態(tài)、自由由、閑適是主主要元素：居住住于此“進退退皆城市、文文脈可傳承、、心靈常放飛、、動靜兩相宜宜”。晃晃悠悠的棕棕櫚園吊床，，把星期天的的時間和陽光光搖得滿地都都是。這里是CCTV—5，現(xiàn)現(xiàn)在是郴州門門戶運動會的的現(xiàn)場直播時時間這里是CCTV—3，現(xiàn)現(xiàn)在是郴州【【中國書畫、、圍棋藝術交交流周】直播播時間就是這樣一種種如畫般的生生活意境！劉仙嶺北湖公園同心河風光帶帶對手分析項目分析消費者分析策略執(zhí)行平面推廣階段劃分分（開盤前））4月2012年半懸念占位、排他喚醒引誘6月1月以后7月9月廣而告之放放號訂單10月體驗2012年2013年長期性媒介及及輔助配合選選擇1、費用預算算及使用時間間詳見簽約機機構點式交流流；2、除地盤圍圍墻獨立內容容外，其余全全部統(tǒng)一內容容；3、最重要是是迅速開辟目目標廣告媒介介，防止形象象淹沒；4、甲方務必必專人對接負負責，反應與與執(zhí)行要快。。5、方法：簽簽約本土制作作發(fā)布型傳媒媒機構分解工工作；6、務必減少少審批環(huán)節(jié)，，銷售方協(xié)助助金源監(jiān)制發(fā)發(fā)布；7、各種媒介介購買價格均均由甲方專業(yè)業(yè)人士高效洽洽談；8、需調整的的內容和變化化的階段，另另行商議策劃劃。開盤前階段性性媒體傳播策策略第一階段：4—6月區(qū)域內的文化化人文形象定定位，為以后后競爭作好鋪鋪墊推廣主線：半半懸念牽引性性廣告與營銷銷拓展引發(fā)猜猜測、關注、、咨詢沒有好生活怎怎能算是是好樓盤？好生活不僅僅僅只是房子！！主廣告語主廣告語方式一：主廣告語誰，刻畫郴州州的新？主廣告語刻畫了，郴州州的新！方式二：階段性媒體傳傳播策略第二階段：7—9月推廣主線：片片區(qū)內占位、、排他，樹立立項目人文形形象主廣告語品位閑適人文文只為用用思想駕馭生生活的人專屬屬2年規(guī)劃130次次修改匯匯聚了中奧兩兩國建筑園林林設計大師的的智慧方式一：主廣告語迎水納山閑閑適無垠垠10萬平米郴郴州門戶劉劉仙嶺同心心河畔閑閑適生活城市市綜合體方式二：階段性媒體傳傳播策略第三階段：2012年9—11月推廣主線：情情感訴求,喚喚醒受眾,使使之目標對位位；主入口園園林展示配合合項目良好看看相的形成，，告知訂單訊訊息，促進市市場首波準成成交。主廣告語發(fā)現(xiàn)新郴州成成熟之美方式一：主廣告語城有界心無無疆閑適生生活此為峰方式二：階段性媒體傳傳播策略第四階段：2013年1-3月人無我有的賣賣點展示，樹樹立閑適生活活標準；從理理性角度具體體展示產品優(yōu)優(yōu)勢。表現(xiàn)項目生生活體驗及及片區(qū)升值值潛力，增增強受眾的的購買信心心。推廣主線：：賣點+體體驗+片區(qū)區(qū)前景+二二輪訂單搶搶灘信息廣告語：參參閱前述，，使用項目目主題廣告告語——強強化項目形形象與市場場力對手分析項目分析消費者分析析策略執(zhí)行平面設計THANKS只創(chuàng)造和推推進一流價價值湖南平衡堂堂智業(yè)聯(lián)盟盟2012-3-3即使贈贈品只只是一一張紙紙，顧顧客也也是高高興的的。如如果沒沒有贈贈品，，就贈贈送““笑容容”。。所謂企企業(yè)管管理就就是解解決一一連串串關系系密切切的問問題，，必須須有系系統(tǒng)地地予以以解決決，否否則將將會造造成損損失。。浪費費時時間間。。1月月-231月月-23蓋茨茨運運用用的的管管理理風風格格既既不不是是美美國國的的個個人人主主義義式式，，也也不不是是日日本本的的共共識識主主義義式式，，而而是是獨獨樹樹一一幟幟的的達達爾爾文文式式企業(yè)業(yè)成成功功經經典典名名人人名名言言22:3922:3922:39:011月月-23前方方充充滿滿著著未未知知，，但但我我必必須須得得走走。。無法評估，就就無法管理。。1月-231月-231月-231月-2322:3922:39授權就像放風風箏，部屬能能力弱線就要要收一收，部部屬能力強了了就要放一放放。軍隊無無放任任，學學校無無放任任，此此今日日世界界各共共和國國之道道例。。軍隊隊放任任，則則將不不能以以令，，學校校放任任，則則師不不能以以教；；將不不能令令則軍軍敗，，師不不能教教則學學校敗敗，其其為國國忠，，莫此此之尤尤。05-1月月-2305-1月月-23積極的的人在在每一一次憂憂患中中都看看到一一個機機會，，而消消極的的人則則在每每個機機會都都看到到某種種憂患患。不是沒辦法法，而是沒沒有用心想想辦法。用用心想辦法法，一定有有辦法，遲遲早而已。。1月-231月-231月-23用人不在于于如何減少少人的短處處，而在于于如何發(fā)揮揮人的長處處。觀察才行。。你的臉是為為了呈現(xiàn)上上帝賜給人人類最貴重重的禮物做人低三三分，做做事高三三分。22:39:0122:39:0122:391月-23決不能在在沒有選選擇的情情況下，，作出重重大決策策。經營企業(yè)業(yè)，是許許多環(huán)節(jié)節(jié)的共同同運作，，差一個個念頭，，就決定定整個失失敗當你在事事業(yè)上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念頭時時，你應應該加以以注意，，這是最最危險的的時候!1月-231月-2322:3922:39:01世界上沒沒有夕陽陽企業(yè),只有落后后和不思思進取的的企業(yè)。。光靠價格格便宜的的產品能能夠長久久地存活活下來。。沒有組織織就沒有有管理，，而沒有有管理也也就沒有有組織。。管理部部門是現(xiàn)現(xiàn)代組織織的特殊殊器官，，正是依依靠這種種器官的的活動，，才有職職能的執(zhí)執(zhí)行和組組織的生生存。管理就是做好好無數(shù)小的細細節(jié)工作。05-1月-2305-1月-231月-23將良品率預定定為85%，那么便表示示容許15%的錯誤存在。。顧客是重要的的創(chuàng)新來源。。人生的選擇決決定一切。成功的企業(yè)領領導不僅是授授權高手，更更是控權的高高手。卓有成效的管管理者善于用用人之長。2023年1月5日05一月2023做生意，要隨隨著形勢的變變化而變化。。做小生意，，在于勤;做大生意，要要看政治觀局局勢。魔鬼存在于于細節(jié)之中中。一月231月-2322:39大多數(shù)的錯錯誤是企業(yè)業(yè)在狀況好好的時候犯犯下的，而而不是在經經營不善的的時候。沒有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，沒有什么么比事半功功倍更困難難。成功的方法法千萬條,多總結別人人的失敗,根據現(xiàn)實的的路行走,不要太在意意聽取名人人大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言。。協(xié)調以及控控制。1月-232023/1/522:3910:39:01下下午企業(yè)業(yè)做做大大后后CEO說話話要要越越來來越越細細。。小小企企業(yè)業(yè)要要有有長長遠遠的的打打算算大大企企業(yè)業(yè)要要有有注注意意細細節(jié)節(jié)。。2023/1/522:39:01企業(yè)業(yè)的的成成功功靠靠團團隊隊，，而而不不是是靠靠個個人人。。只要不是是相當重重要的商商品，不不是穩(wěn)健健踏實地地行商，，迅速發(fā)發(fā)展就等等于迅速速破產，，只有使使多種商商品不間間斷地相相繼配合合上市，，才能使使迅速發(fā)發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步步前進。。1月-232023/1/522:39:01正確的決決策來自自眾人的的智慧。。周到的服服務，那那簡直是是難以想想象的。。22:392023/1/522:39:01謝謝各位位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:39:0122:39:0122:391/5/202310:39:01PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:39:0122:39Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:39:0122:39:0122:39Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:39:0122:39:01January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:39:01下下午22:39:011月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:39下下午1月-2322:39January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/522:39:0122:39:0105January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:39:01下下午午10:39下下午午22:39:011月月-23