某地區(qū)肥料市場(chǎng)品牌推廣現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告

河南周口地區(qū)肥料市場(chǎng)品牌推廣現(xiàn)狀調(diào)研分析報(bào)告華文傳媒2011年3月調(diào)研時(shí)間：2011年2月26日調(diào)研地點(diǎn)：河南周口市調(diào)研人群：魯西化工周口地區(qū)二級(jí)經(jīng)銷商調(diào)研主題：肥料市場(chǎng)品牌推廣現(xiàn)狀本次調(diào)研共發(fā)放調(diào)研問(wèn)卷200份，收回146份（其中有效問(wèn)卷134份，無(wú)效問(wèn)卷12份），占發(fā)放比例的73%。按統(tǒng)計(jì)概率收回60%以上即視為有效的原則，可以認(rèn)為本次調(diào)研有效。分析報(bào)告說(shuō)明1：由于樣本數(shù)量并不是太多，并且有些經(jīng)銷商只選擇性的對(duì)部分問(wèn)題做了回答，所以調(diào)研數(shù)據(jù)所反映出的問(wèn)題帶有一定的片面性。但整體來(lái)說(shuō)，所反映的問(wèn)題還是有一定的代表性的，是值得參考的。分析報(bào)告說(shuō)明2：本調(diào)研僅僅是對(duì)河南周口市的數(shù)據(jù)整理，并且所有問(wèn)題是由周口市各縣區(qū)部分二級(jí)經(jīng)銷商反映的。所以，對(duì)數(shù)據(jù)的分析更多的是針對(duì)周口地區(qū)的一個(gè)思考總結(jié)。對(duì)于全國(guó)的市場(chǎng)狀況來(lái)說(shuō)可能會(huì)在一些問(wèn)題上存在一些偏差。建議本報(bào)告作為周口地區(qū)市場(chǎng)的分析參考工具，其他區(qū)域市場(chǎng)的參考需另行調(diào)研分析。1、您從事肥料行業(yè)多長(zhǎng)時(shí)間？14人10.4%30人22.4%46人34.2%30人22.4%從調(diào)研數(shù)據(jù)上可以看出，接近60%的二級(jí)經(jīng)銷商從事肥料銷售5年以上，他們不管在與終端消費(fèi)者的交流溝通上還是對(duì)終端市場(chǎng)的了解上可以說(shuō)都已經(jīng)摸索的比較透徹。所以，本次調(diào)研所反饋的信息基本上也就是周口地區(qū)終端市場(chǎng)的一個(gè)真實(shí)狀況的體現(xiàn)。2、在您負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域里，肥料包裝袋的設(shè)計(jì)樣式對(duì)農(nóng)民的購(gòu)買有影響嗎？38人28.4%67人50%24人17.9%這個(gè)問(wèn)題的調(diào)研數(shù)據(jù)反映出來(lái)的問(wèn)題似乎與我們平時(shí)的一些理念不太一樣。很多時(shí)候我們會(huì)覺(jué)得作為產(chǎn)品的外在形象的展現(xiàn)，包裝的設(shè)計(jì)樣式將會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到至關(guān)重要的作用。但實(shí)質(zhì)上農(nóng)民作為一個(gè)特殊的農(nóng)資消費(fèi)群體在這個(gè)問(wèn)題上有著不同的答案。50%的經(jīng)銷商認(rèn)為，包裝的設(shè)計(jì)樣式對(duì)農(nóng)民的購(gòu)買行為影響不大，近20%的經(jīng)銷商認(rèn)為基本沒(méi)影響，認(rèn)為影響很大的僅僅占了不到30%。另外，在這個(gè)問(wèn)題的反饋上，經(jīng)銷商不僅反映了農(nóng)民對(duì)包裝設(shè)計(jì)樣式的不太關(guān)心，還列舉了一些農(nóng)民對(duì)包裝袋的關(guān)注。比如：有的經(jīng)銷商提到農(nóng)民希望裝肥料的袋子材質(zhì)軟一點(diǎn)，因?yàn)橛猛炅朔柿显儆脕?lái)裝糧食時(shí)軟一點(diǎn)會(huì)好。從這個(gè)層面上可以看出，農(nóng)民更感興趣的是實(shí)實(shí)在在的東西?？赡茉谳^長(zhǎng)的一定時(shí)期內(nèi)，大部分農(nóng)民對(duì)物質(zhì)的追求將依然高于精神追求。3、在您所在在的銷售區(qū)域域中，農(nóng)民更更喜歡哪些樣樣式的包裝設(shè)設(shè)計(jì)？30人22.4%84人62.7%13人9.7%5人4%雖然農(nóng)民對(duì)包包裝袋設(shè)計(jì)樣樣式的關(guān)注度度并不高，而而且包裝設(shè)計(jì)計(jì)對(duì)農(nóng)民的購(gòu)購(gòu)買行為影響響不大，但這這并不代表農(nóng)農(nóng)民對(duì)包裝設(shè)設(shè)計(jì)沒(méi)有自己己的要求。所所以，包裝作作為一種必要要的形式還是是反映出了農(nóng)農(nóng)民消費(fèi)者的的一些要求。。高達(dá)62.7%的經(jīng)銷銷商認(rèn)為農(nóng)民民更喜歡簡(jiǎn)潔潔大方的包裝裝設(shè)計(jì)。而這這個(gè)數(shù)據(jù)很可可能也是這些些經(jīng)銷商自己己的一個(gè)真實(shí)實(shí)反饋。那么，以上兩兩個(gè)問(wèn)題的數(shù)數(shù)據(jù)是不是在在告訴我們，，包裝袋的設(shè)設(shè)計(jì)問(wèn)題從此此將不需要考考慮太多？如如果這么想，，那將是一個(gè)個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤誤。因?yàn)榘b裝袋的設(shè)計(jì)作作為最有代表表力的一組形形象展示系統(tǒng)統(tǒng)其作用并非非直接作用于于消費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買，而是通通過(guò)良好的形形象展示形成成產(chǎn)品特有的的品牌價(jià)值，，進(jìn)而增加產(chǎn)產(chǎn)品影響力，，最終才對(duì)消消費(fèi)者的購(gòu)買買行為產(chǎn)生間間接的作用。。產(chǎn)品外在形形象也是品牌牌價(jià)值的一個(gè)個(gè)角度的體現(xiàn)現(xiàn)。4、在您所在在的銷售區(qū)域域，電視廣告告對(duì)農(nóng)民的購(gòu)購(gòu)買產(chǎn)生的影影響有多大？？27人20.1%61人45.5%43人32.1%4人3%電視廣告曾經(jīng)經(jīng)對(duì)農(nóng)民的購(gòu)購(gòu)買行為產(chǎn)生生過(guò)很大的影影響，那么在在廣告滿天飛飛的今天，電電視廣告還能能起到那么大大的作用嗎？？20.1%的經(jīng)銷商認(rèn)認(rèn)為依然起著著決定性的作作用，45.5%的經(jīng)銷銷商認(rèn)為起著著較大的作用用。而在周口口地區(qū)銷售比比較好的肥料料產(chǎn)品中（例例如史丹利、、洋豐），電電視廣告所起起的較大作用用也是充分的的說(shuō)明了電視視廣告依然對(duì)對(duì)肥料產(chǎn)品的的銷售很重要要。電視廣告作為為企業(yè)宣傳及及產(chǎn)品宣傳一一個(gè)非常有力力的手段一直直備受企業(yè)的的重視。在周周口地區(qū)，這這一點(diǎn)也是體體現(xiàn)的很深刻刻。不得不在這里里提出的是，，在電視廣告告上，很多的的經(jīng)銷商希望望魯西化工能能夠加大投入入，因?yàn)樗麄儌兿Ｍ髽I(yè)通通過(guò)這種有效效的支持方式式來(lái)實(shí)現(xiàn)更大大的銷量。所所以，魯西下下一步的產(chǎn)品品宣傳推廣應(yīng)應(yīng)該在這方面面的工作上有有所加大。5、您平時(shí)比比較關(guān)注的農(nóng)農(nóng)資媒體有哪哪些？59人44%4人3%23人17.2%50人37.3%從數(shù)據(jù)上可以以看出，有44%的經(jīng)銷銷商對(duì)農(nóng)資導(dǎo)導(dǎo)報(bào)比較關(guān)注注，而37.3%的比較較關(guān)注當(dāng)?shù)仉婋娨暸_(tái)。農(nóng)資資導(dǎo)報(bào)的直接接服務(wù)對(duì)象是是經(jīng)銷商，它它作為整個(gè)農(nóng)農(nóng)資行業(yè)的一一個(gè)領(lǐng)袖媒體體依然發(fā)揮著著很大的作用用。而電視臺(tái)臺(tái)（特別是省省級(jí)電視臺(tái)和和縣級(jí)電視臺(tái)臺(tái)）的作用群群體實(shí)際上是是農(nóng)民消費(fèi)者者，電視廣告告對(duì)農(nóng)民的刺刺激進(jìn)而產(chǎn)生生的購(gòu)買行為為也就間接的的影響了經(jīng)銷銷商的代理方方向。所以，對(duì)于肥肥料企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，對(duì)農(nóng)資導(dǎo)導(dǎo)報(bào)和電視媒媒體的關(guān)注上上應(yīng)該體現(xiàn)在在兩個(gè)要素上上：一是用農(nóng)農(nóng)資導(dǎo)報(bào)來(lái)直直接影響經(jīng)銷銷商的自主選選擇行為；二二是用電視廣廣告直接影響響終端農(nóng)民的的購(gòu)買行為，，進(jìn)而帶動(dòng)經(jīng)6、您平時(shí)在在網(wǎng)上瀏覽的的內(nèi)容主要有有哪些？4人3%30人22.4%58人43.3%50人37.3%0人0%互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的的到來(lái)已經(jīng)對(duì)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的的營(yíng)銷思路產(chǎn)產(chǎn)生著越來(lái)越越大的影響。。不管是終端端經(jīng)銷商還是是農(nóng)民，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)所帶給他們們的有價(jià)值的的信息越來(lái)越越多。但是，，面對(duì)繁雜的43.3%的經(jīng)銷商選擇了關(guān)注農(nóng)資品牌。這說(shuō)明已經(jīng)有越來(lái)越多的經(jīng)銷商在了解農(nóng)資產(chǎn)品上是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)傳播的力量已經(jīng)開始發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。這是一個(gè)值得思考的現(xiàn)象，也是時(shí)代發(fā)展的必然。7、您覺(jué)得農(nóng)農(nóng)民對(duì)購(gòu)買肥肥料最關(guān)注的的問(wèn)題是什么么？69人51.5%51人38.1%6人3.5%55人41%28人20.9%質(zhì)量、價(jià)格、、實(shí)際效果是是農(nóng)民在購(gòu)買買肥料時(shí)最關(guān)關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)問(wèn)題?？梢哉f(shuō)說(shuō)，這是每一一個(gè)農(nóng)民購(gòu)買買肥料的最大大渴望。說(shuō)白白了就是物優(yōu)優(yōu)價(jià)廉。雖然然在產(chǎn)品知名名度的選項(xiàng)上上沒(méi)有太多的的經(jīng)銷商選擇擇，但這一點(diǎn)點(diǎn)還是不容忽忽視的。因?yàn)闉橘|(zhì)量、價(jià)格格、實(shí)際效果果等僅僅是一一個(gè)結(jié)果，要要促成農(nóng)民能能夠達(dá)到想要要的結(jié)果，必必須具備兩個(gè)個(gè)因素：一是是真正的高質(zhì)質(zhì)量、低價(jià)格格產(chǎn)品；二是是能夠通過(guò)一一些手段讓農(nóng)農(nóng)民真正了解解產(chǎn)品的這些些優(yōu)良特性或或者能夠激起起農(nóng)民對(duì)這些些優(yōu)良產(chǎn)品的的購(gòu)買興趣。。對(duì)于魯西化工工來(lái)說(shuō)，過(guò)硬硬的產(chǎn)品質(zhì)量量，較低的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格已是是行業(yè)中的典典范企業(yè)，而而這也正是魯魯西在較少的的宣傳推廣費(fèi)費(fèi)用支持下依依然可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)較大的銷量量的原因。所以，魯西要要想實(shí)現(xiàn)更大大的銷量突破破就應(yīng)該首先先保證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量及效果，，然后在如何何煽動(dòng)農(nóng)民購(gòu)購(gòu)買興趣上做做工作。電視視廣告的投放放、終端促銷銷活動(dòng)的支持持等等都是可可以考慮實(shí)施施的。8、在您所在在的銷售區(qū)域域，針對(duì)終端端促銷肥料產(chǎn)產(chǎn)品的活動(dòng)策策劃多嗎？20人14.9%82人61.2%23人17.2%從目前的市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，，廣告宣傳已已經(jīng)鋪天蓋地地，雖然電視視廣告依然有有著良好的效效果，但此舉舉已經(jīng)在效果果上開始縮水水，鋪天蓋地地意味著農(nóng)民民的選擇空間間又因?yàn)檫^(guò)于于繁雜而很難難做出。我們認(rèn)為，下下一步的宣傳傳推廣法寶應(yīng)應(yīng)該是面對(duì)面面的、互動(dòng)式式的、服務(wù)式式的，也就是是能夠讓農(nóng)民民參與其中或或者讓農(nóng)民親親身感受的。。從調(diào)研數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)看，目前前針對(duì)終端的的活動(dòng)策劃還還不是太多，，但從經(jīng)銷商商的反饋來(lái)看看，更多的活活動(dòng)策劃及農(nóng)農(nóng)化服務(wù)是受受歡迎的。9、在肥料銷銷售終端，以以活動(dòng)策劃帶帶動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買買積極性的模模式您認(rèn)可嗎嗎？40人29.9%72人53.7%4人3%從以上問(wèn)題的的設(shè)置上就可可以很清楚的的看出，對(duì)于于通過(guò)策劃活活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)農(nóng)農(nóng)民購(gòu)買積極極性的方式是是非常被認(rèn)可可的，有超過(guò)過(guò)80%的經(jīng)經(jīng)銷商非常認(rèn)認(rèn)可或者比較較認(rèn)可。10、在您所所在的銷售區(qū)區(qū)域，哪些媒媒體得到您及及當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的的較大關(guān)注度度？在這個(gè)問(wèn)題的的回答上，對(duì)對(duì)電視媒體的的關(guān)注度相對(duì)對(duì)比較高，特特別是省級(jí)衛(wèi)衛(wèi)視和縣級(jí)衛(wèi)衛(wèi)視。11、您覺(jué)得得我國(guó)哪些肥肥料企業(yè)的品品牌宣傳推廣廣工作做得比比較好？在134份有有效調(diào)研問(wèn)卷卷中，認(rèn)為史史丹利的產(chǎn)品品宣傳推廣工工作做得比較較好的有91人，占了67.9%。。這個(gè)比例是是相當(dāng)大的，，一方面與史史丹利在周口口地區(qū)的巨大大的廣告投入入有關(guān)，另一一方面也說(shuō)明明了周口地區(qū)區(qū)對(duì)肥料產(chǎn)品品的較大利用用量。12、您希望望廠家給你提提供哪些方面面的宣傳推廣廣支持？在這個(gè)問(wèn)題上上，希望最多多的答案是下鄉(xiāng)宣傳（科科技下鄉(xiāng)、農(nóng)農(nóng)化指導(dǎo)等））、到田間地地頭的技術(shù)支支持和加大電電視廣告的投投入。另外，也有經(jīng)經(jīng)銷商提到墻墻體廣告、促促銷品等支持持，但相對(duì)較較少。Thanks最為為命命運(yùn)運(yùn)所所屈屈辱辱的的人人，，只只要要還還抱抱有有希希望望，，便便無(wú)無(wú)所所怨怨懼懼。。這個(gè)世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出來(lái)的的成績(jī)，然后后再去強(qiáng)調(diào)你你的感受。1月-231月-2322:37以愛為凝聚力力的公司比靠靠畏懼維系的的公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的擁?yè)碛校魈觳挪艜?huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)發(fā)展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聰明明的人才。3歲前前后后嚴(yán)嚴(yán)格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家長(zhǎng)長(zhǎng)；；13歲前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先嚴(yán)嚴(yán)后后松松，，無(wú)無(wú)效效的的教教育育是是先先松松后后嚴(yán)嚴(yán)。。有有效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝五五晚晚九九，，無(wú)無(wú)效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2322:371月月-23懷疑和否定之之海，圍繞著著人們小小的的島嶼，而信信念則鞭策人人，使人勇敢敢面對(duì)未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才的運(yùn)用用，僅僅限于于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重重要的是對(duì)人人才不僅要善善于識(shí)別其長(zhǎng)長(zhǎng)處，而且要要敢于大膽地地使用，以讓讓其充分顯示示自己的才能能。微軟公司在用用人上所表現(xiàn)現(xiàn)出的膽略與與氣魄是別的的公司無(wú)可比比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x謝之心，才能能引發(fā)惜物及及謙虛之心，，使生活充滿滿歡樂(lè)，心理理保持平衡，，在待人接物物時(shí)自然能免免去許多無(wú)謂謂的對(duì)抗與爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)。只有一條路不不能選擇22:37:4222:37:42一個(gè)人在科學(xué)學(xué)探索的道路路上，走過(guò)彎彎路，犯過(guò)錯(cuò)錯(cuò)誤，并不是是壞事，更不不是什么恥辱辱，要在實(shí)踐踐中勇于承認(rèn)認(rèn)和改正錯(cuò)誤誤。業(yè)精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-233322:37:421月-23合作是一切切團(tuán)隊(duì)繁榮榮的根本。。我知道什么么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界界上一切歡歡樂(lè)和一切切美好事情情的源泉。。世間間沒(méi)沒(méi)有有一一種種具具有有真真正正價(jià)價(jià)值值的的東東西西，，可可以以不不經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)艱艱苦苦辛辛勤勤勞勞動(dòng)動(dòng)而而能能夠夠得得到到的的。。22:3722:37:421月月-2322:37靠制制訂訂和和管管理理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)吃吃飯飯的的，，有有什什么么樣樣的的判判斷斷就就會(huì)會(huì)有有什什么么樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，有有什什么么樣樣的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)就就會(huì)會(huì)有有什什么么樣樣的的人人才才。。講到到國(guó)國(guó)家家的的政政治治，，根根本本上上要要人人民民有有權(quán)權(quán)；；至至于于管管理理政政府府的的人人，，便便要要付付之之于于有有能能的的專專家家們們。。只要要有有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的持持久久心心，，一一個(gè)個(gè)庸庸俗俗平平凡凡的的人人也也會(huì)會(huì)有有成成功功的的一一天天，，否否則則即即使使是是一一個(gè)個(gè)才才識(shí)識(shí)卓卓越越的的人人，，也也只只能能遭遭遇遇失失敗敗的的命命運(yùn)運(yùn)。。有信念不不一定成成功，沒(méi)沒(méi)信念一一定會(huì)失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以說(shuō)，，我活了了七十五五歲，沒(méi)沒(méi)有那一一個(gè)月過(guò)過(guò)的是舒舒服生活活，就好好象推一一塊石頭頭上山，，石頭不不停地滾滾下來(lái)又又推上去去。2023/1/522:3722:3722:37:42一次良好好的撤退退，應(yīng)和和一次偉偉大的勝勝利一樣樣受到獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。10:37:42下下午1月-2322:37:42我的人生生哲學(xué)是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類服服務(wù)。我我們?cè)谑朗赖亩虝簳旱囊簧?，我我不知道道還有什什么比這這種服務(wù)務(wù)更好的的了。抓住時(shí)機(jī)機(jī)并快速速?zèng)Q策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。最有希望望的成功功者，并并不是才才華最出出眾的人人，而是是那些最最善于利利用每一一時(shí)機(jī)發(fā)發(fā)掘開拓拓的人。。05一一月202305-1月-23一個(gè)偉大大的企業(yè)業(yè)，對(duì)待待成就永永遠(yuǎn)都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)調(diào)什么，，你就檢檢查什么么；你不不檢查，，就等于于不重視視。為了能擬定定目標(biāo)和方方針，一個(gè)個(gè)管理者必必須對(duì)公司司內(nèi)部作業(yè)業(yè)情況以及及外在市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)當(dāng)了解才行行。22:3722:37:42一月23誠(chéng)懇待人是是邁向成功功的唯一途途徑。這與與沒(méi)有嘗過(guò)過(guò)辛苦，而而獲得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，卻能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理關(guān)系就就是人的關(guān)關(guān)系。22:372023/1/522:37創(chuàng)新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶帶來(lái)麻煩，，也蘊(yùn)藏著著無(wú)限商機(jī)機(jī)。人生是尊貴貴的。大家家重新勵(lì)志志，努力奮奮斗，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶未晚晚。觀念念決決定定思思路路，，思思路路決決定定出出路路。。1月月-232023/1/522:37:42謝謝謝各各位位?。?、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:37:4222:37:4222:371/5/202310:37:42PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:37:4222:37Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:37:4222:37:4222:37Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2322:37:4322:37:43January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月202310:37:43下下午22:37:431月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:37下午1月-2322:37January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/522:37:4322:37:4305January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:37:43下下午10:37下午22:37:431月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。22:37:4322:37:4322:371/5/202310:37:43PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:37:4322:37Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。22:37:4322:37:4322:37Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:37:4322:37:43January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202310:37:43下下午22:37:431月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:37下下午1月-2322:37January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/522:37:4322:37:4305January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。10:37:43下下午午10:37下下午午22:37:431月月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-23