某商品銷售企劃方案

商品企劃交流方法

思路〉內(nèi)容聯(lián)想〉聆聽感悟〉借鑒第一章；商品企劃的認(rèn)識(shí)

商品企劃的概念及范疇。商品企劃與買手的關(guān)系。商品企劃的原則。商品企劃的流程。商品企劃的認(rèn)識(shí)買手的概念

運(yùn)用專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)未來(lái)及現(xiàn)在市場(chǎng)的實(shí)際需求的前提下，有計(jì)劃有目的有數(shù)量的采購(gòu)適當(dāng)?shù)纳唐?，并使之轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的商品人員。買手的三個(gè)境界

出售品牌文化；出售設(shè)計(jì)思路；出售產(chǎn)品；商品企劃的認(rèn)識(shí)商品企劃的概念和范疇

商品企劃是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的商品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。即將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、投放、品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷整體納入商品運(yùn)營(yíng)的范圍以商品為軸制定的季度或年度運(yùn)作的系統(tǒng)性規(guī)劃。

商品企劃范疇：（附表）商品企劃的認(rèn)識(shí)買手和商品企劃的關(guān)系

MD（商品企劃）計(jì)劃實(shí)現(xiàn)VMD（形象企劃）BUYER（買手）

在哪賣、賣給誰(shuí)、賣什么、怎么賣、在哪買

商品企劃是買手的工作依據(jù)和任務(wù)目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法綜合。商品企劃的認(rèn)識(shí)商品企劃的三個(gè)階段：

商品企劃的每一個(gè)階段都代表著企業(yè)不同的發(fā)展時(shí)期

產(chǎn)品企劃時(shí)期營(yíng)銷企劃時(shí)期品牌企劃時(shí)期

商品企劃的認(rèn)識(shí)商品企劃的特點(diǎn)

系統(tǒng)性：時(shí)效性：發(fā)展性：商品企劃的認(rèn)識(shí)商品企劃的原則

適時(shí)：適所：適價(jià)：適量：商品企劃的認(rèn)識(shí)商品企企劃的的流程程：（（附表表）商品企企劃各各組成成部分分的功功能：：品牌企劃解決服務(wù)方向、制定規(guī)范（理念）的問(wèn)題設(shè)計(jì)企劃解決提供何種產(chǎn)品的問(wèn)題生產(chǎn)企劃解決如何提供產(chǎn)品的問(wèn)題營(yíng)銷企劃解決何種方式銷售產(chǎn)品滿足需求的問(wèn)題商品企企劃的的認(rèn)識(shí)識(shí)小結(jié)：：商品企企劃的的概念念及范范疇。。商品企企劃的的原則則。商品企企劃與與買手手的關(guān)關(guān)系。。商品企企劃的的流程程。商品企企劃的的認(rèn)識(shí)識(shí)第二章章：服服裝品品牌企企劃服裝品品牌企企劃是是指通通過(guò)環(huán)環(huán)境分分析與與目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇擇，在在此基基礎(chǔ)上上，結(jié)結(jié)合市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查、、流行行趨勢(shì)勢(shì)預(yù)測(cè)測(cè)、企企業(yè)自自身狀狀況等等，建建立品品牌定定位，，并由由此衍衍生的的品牌牌理念念與風(fēng)風(fēng)格設(shè)設(shè)計(jì)。。服裝品牌牌企劃第一節(jié)環(huán)環(huán)境境分析與與流行預(yù)預(yù)測(cè)一、營(yíng)銷銷環(huán)境的的分析營(yíng)銷的目目的滿足需求求、防范范競(jìng)品、、借用外外勢(shì)、賺賺取利潤(rùn)潤(rùn)營(yíng)銷研究的問(wèn)問(wèn)題A、環(huán)境B、資源服裝品牌企劃劃環(huán)境分析的意意義：改善約束條件件挖掘可用條件件利用發(fā)展條件件實(shí)現(xiàn)目標(biāo)條件件認(rèn)識(shí)清清醒適應(yīng)生生存利用發(fā)發(fā)展改造飛飛躍創(chuàng)造壟壟斷服裝品牌企劃劃環(huán)境趨勢(shì)：A、消費(fèi)者趨趨勢(shì)生理-安全-社交-尊重重-價(jià)值趨勢(shì)：有共性性——個(gè)性多品種、小批批量；市場(chǎng)細(xì)細(xì)分；定制營(yíng)營(yíng)銷；B、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)環(huán)境狀況：由由差異化———同志化強(qiáng)勝弱、資源源最優(yōu)化服裝品牌企劃劃C、通路變革革發(fā)展趨勢(shì)：坐坐商-行商-網(wǎng)絡(luò)-終端端銷售重心下移移是目前銷售售通路的趨勢(shì)勢(shì)。強(qiáng)勝弱；專業(yè)業(yè)勝非專業(yè)D、行業(yè)發(fā)展展趨勢(shì)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)-價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)-企業(yè)業(yè)重組-競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)平衡-壟斷斷(戰(zhàn)略-資資源優(yōu)化-資資本運(yùn)營(yíng)-社社會(huì)營(yíng)銷）服裝品牌企劃劃☆走出價(jià)格戰(zhàn)的的途徑品牌制勝服務(wù)特色技術(shù)差異化概念訴求買斷供應(yīng)商價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模殺價(jià)綜合匹配服裝品牌企劃劃環(huán)境分析的內(nèi)內(nèi)容：宏觀環(huán)境（找找方向）人口經(jīng)濟(jì)政治與法律社會(huì)與文化服裝品牌企劃劃業(yè)界內(nèi)環(huán)境（（找辦法）服裝業(yè)市場(chǎng)狀狀況目標(biāo)消費(fèi)群特特征社會(huì)特征個(gè)人特征生活方式購(gòu)買意識(shí)價(jià)格認(rèn)可購(gòu)買行為服裝品牌企劃劃企業(yè)內(nèi)環(huán)境（（找支撐）商品資料分析析生產(chǎn)實(shí)績(jī)分析析店鋪實(shí)績(jī)分析析（業(yè)績(jī)和進(jìn)店店人群）服裝品牌企劃劃市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研內(nèi)容市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查查政策環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境境經(jīng)濟(jì)環(huán)境服裝品牌企劃劃市場(chǎng)需求調(diào)查查消費(fèi)者需求消費(fèi)結(jié)構(gòu)消費(fèi)者行為產(chǎn)品調(diào)查生產(chǎn)能力、產(chǎn)產(chǎn)品、包裝、、產(chǎn)品生命周周期、價(jià)格、、流行趨勢(shì)及及品牌服裝品牌企劃劃營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)查查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查查銷售渠道調(diào)查查促銷活動(dòng)調(diào)查查調(diào)查內(nèi)容及方方法：（附表）服裝品牌企劃劃調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方法行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)的容量調(diào)查二手資料的收集專家訪談數(shù)據(jù)采集行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)狀況政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響銷售渠道調(diào)查行業(yè)銷售渠道的模式面對(duì)面訪談電話訪問(wèn)小組座談會(huì)店面考察經(jīng)營(yíng)品牌的銷售情況、進(jìn)貨方式、銷售方式、結(jié)算方式渠道內(nèi)成員對(duì)競(jìng)品的評(píng)價(jià)業(yè)內(nèi)主要品牌經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)分析渠道成員對(duì)廠家的評(píng)價(jià)和未來(lái)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)服裝品牌企劃劃調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方法目標(biāo)群體調(diào)查目標(biāo)群體的消費(fèi)心理購(gòu)買行為分析街頭攔截聚會(huì)探訪陪同購(gòu)物小組座談品牌意識(shí)、對(duì)品牌/渠道的認(rèn)識(shí)價(jià)格敏感度評(píng)價(jià)消費(fèi)者分布（地域、行業(yè)）及特征（年齡收入職業(yè)）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查精品產(chǎn)品與品牌的優(yōu)、劣勢(shì)二手資料分析資信調(diào)查業(yè)內(nèi)資深人士訪談渠道調(diào)研相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者訪問(wèn)媒體、出版物經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷策略管理模式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估服裝品牌企劃劃流行預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)的作作用：商品預(yù)測(cè)確定商品主題題風(fēng)格輪廓材材質(zhì)等流行元素風(fēng)格顏色面料輪廓及分割線線細(xì)節(jié)服飾配件服裝品牌企劃劃流行趨勢(shì)分析析、歸納圖：：主題風(fēng)格情節(jié)設(shè)定顏色面料輪廓細(xì)節(jié)配件服裝品牌企劃劃第二節(jié)目目標(biāo)市場(chǎng)的的選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇擇的意義：為了更易掌握握目標(biāo)市場(chǎng)的的需求；商品企劃的戰(zhàn)戰(zhàn)略重點(diǎn)更明明確；更高效開展計(jì)計(jì)劃、生產(chǎn)、、銷售業(yè)務(wù)。。服裝品牌企劃劃第三節(jié)品品牌理念與與定位一、品牌的內(nèi)內(nèi)涵：概念：品牌是以識(shí)別別某個(gè)銷售者者或某群銷售售者的產(chǎn)品或或服務(wù)，并使使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的產(chǎn)品或或服務(wù)區(qū)分開開來(lái)的商業(yè)標(biāo)標(biāo)志。通常這些標(biāo)志志由文字、標(biāo)標(biāo)記、符號(hào)、、圖案和顏色色組成。服裝品牌企劃劃內(nèi)涵的層次：：屬性：基本含含義利益：代表特特定的利益價(jià)值：生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值感感文化：特定的的文化個(gè)性：特定群群體的個(gè)性用戶：特定群群體服裝品牌企劃劃服裝品牌的分分類：法國(guó)：高級(jí)女裝：高高度創(chuàng)意、量量身定制高級(jí)成衣：批批量的高級(jí)女女裝成衣衣：機(jī)機(jī)械化大批量量日本：國(guó)際品牌：特許品牌：設(shè)計(jì)師品牌：：商業(yè)品牌：店家品牌：個(gè)性品牌：服裝品品牌企企劃二、品品牌定定位定位的的概念念：找出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)差差異，，求得得客戶戶認(rèn)同同市場(chǎng)定定位：：總體市市場(chǎng)分分析、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手分析析、市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分、、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇擇、目目標(biāo)市市場(chǎng)區(qū)區(qū)域規(guī)規(guī)劃、、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和消消費(fèi)者者的特特征描描述、、擠入入市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)時(shí)間和和基本本營(yíng)銷銷策略略。產(chǎn)品定定位：：產(chǎn)品類類別、、產(chǎn)品品構(gòu)成成、產(chǎn)產(chǎn)品功功能、、產(chǎn)品品線、、產(chǎn)品品寬度度和深深度、、產(chǎn)品品價(jià)格格策略略。品牌定定位：：品牌定定位是是指企企業(yè)在在市場(chǎng)場(chǎng)定位位和產(chǎn)產(chǎn)品定定位的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，對(duì)特特定的的品牌牌在文文化取取向及及個(gè)性性差異異上的的商業(yè)業(yè)性決決策。。包括括內(nèi)容容：MI（（理念念識(shí)別別）概概念、、價(jià)值值觀、、個(gè)性性、口口號(hào)VI（（視覺(jué)覺(jué)識(shí)別別）商商標(biāo)、、包裝裝、環(huán)環(huán)境、、BI（（行為為識(shí)別別）延延伸、、規(guī)定定、傳傳播計(jì)計(jì)劃、、管理理辦法法SI（（銷售售形象象）人人員形形象、、銷售售服務(wù)務(wù)、專專賣店店設(shè)計(jì)計(jì)服裝品品牌企企劃三、品品牌理理念的的設(shè)定定品牌理理念：：品牌運(yùn)運(yùn)營(yíng)過(guò)過(guò)程中中貫穿穿始終終的主主觀意意識(shí)。。以商商品企企劃師師和設(shè)設(shè)計(jì)師師的主主觀審審美意意識(shí)為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，是是使顧顧客忠忠誠(chéng)于于品牌牌的前前提，，是形形成品品牌高高附加加值的的基石石。（潛在在需求求高附附加值值的麥麥當(dāng)勞勞）理念念形形成成的的條條件件1.清晰晰的品牌牌定位2.統(tǒng)一一的產(chǎn)品品形式與與內(nèi)容服裝品牌牌企劃風(fēng)格分類類：（約約定成俗俗的形象象概念））古典風(fēng)格格前衛(wèi)風(fēng)格格運(yùn)動(dòng)風(fēng)格格休閑風(fēng)格格田園風(fēng)格格浪漫風(fēng)格格服裝品牌牌企劃品牌理念念的設(shè)定定１．確定定設(shè)計(jì)形形象與理理念２．以目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的生生活方式式為統(tǒng)一一的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和調(diào)整整的依據(jù)據(jù)。３．季節(jié)節(jié)理念主主題的設(shè)設(shè)定服裝品牌牌企劃品牌理念念的檢驗(yàn)驗(yàn)在市場(chǎng)或或企業(yè)的的眾多品品牌中，，品牌是是否能被被正確識(shí)識(shí)別；基本的風(fēng)風(fēng)格設(shè)計(jì)計(jì)是否能能夠體驗(yàn)驗(yàn)出品牌牌理念；；產(chǎn)品是否否具有與與品牌定定位一致致的品質(zhì)質(zhì)，設(shè)定的價(jià)價(jià)格是否否適合消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買服裝裝的開支支；營(yíng)銷渠道道及銷售售方式是是否便于于顧客購(gòu)購(gòu)買；廣告、促促銷等的的活動(dòng)計(jì)計(jì)劃中是是否準(zhǔn)確確表達(dá)了了品牌理理念；（小人理理論）服裝品牌牌企劃小結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷銷環(huán)境分分析的意意義；品牌定位位、理念念的設(shè)定定；服裝品牌牌企劃第三章服服裝裝設(shè)計(jì)企企劃服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃是是在品牌牌企劃的的基礎(chǔ)上上，進(jìn)行行服裝的的總體設(shè)設(shè)計(jì)（包包括色彩彩、面料料、廓形形、結(jié)構(gòu)構(gòu)線和細(xì)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)計(jì)）以及及服裝的的品類組組合甚至至價(jià)格設(shè)設(shè)定。服裝設(shè)計(jì)企劃劃第一節(jié)服服裝總體設(shè)設(shè)計(jì)確定服裝品牌牌商品的總體體設(shè)計(jì)是商品品企劃的核心心工作之一。。色彩設(shè)計(jì)材料設(shè)計(jì)廓形設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)（裝裝飾元素設(shè)計(jì)計(jì)）服裝設(shè)計(jì)企劃劃一、色彩設(shè)計(jì)計(jì)色彩三要素色相、明度、、純度１．色彩的感感覺(jué)（給人的的情感反應(yīng)））冷暖感、空空間感、大小感、輕輕重感、軟硬感、興興奮與沉靜靜、華麗與樸實(shí)服裝設(shè)計(jì)企劃劃２．色彩的協(xié)協(xié)調(diào)性色彩的統(tǒng)一：：（協(xié)協(xié)調(diào)一致性））色彩的平衡：：（色色彩感覺(jué)的力力量和心理的的平衡）色彩的節(jié)奏和和韻律：（漸變節(jié)奏奏、反復(fù)節(jié)奏奏、多元節(jié)奏奏）服裝設(shè)計(jì)企劃劃３、服裝色色彩設(shè)計(jì)服裝色彩的的整體設(shè)計(jì)計(jì)：整體設(shè)計(jì)含含義：?jiǎn)翁追b服裝與穿衣衣個(gè)體系列服裝整體設(shè)計(jì)方方法：從主題風(fēng)格格從藝術(shù)風(fēng)格格服裝設(shè)計(jì)企企劃服裝色彩的的系列設(shè)計(jì)計(jì)相同色彩設(shè)設(shè)計(jì)近似色彩設(shè)設(shè)計(jì)漸變色彩設(shè)設(shè)計(jì)反復(fù)色彩設(shè)設(shè)計(jì)增減色彩設(shè)設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)色彩設(shè)設(shè)計(jì)情調(diào)色彩設(shè)設(shè)計(jì)服裝設(shè)計(jì)企企劃４、色彩與與其他相關(guān)關(guān)因素的協(xié)協(xié)調(diào)色彩與款式式的協(xié)調(diào)：：色彩與配飾飾的協(xié)調(diào)：：色彩與年齡齡性別的協(xié)協(xié)調(diào)：色彩與環(huán)境境季節(jié)的協(xié)協(xié)調(diào)：服裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)企企劃劃５、流流行色色何謂流流行色色？階段性性特征征流行色色特征征：時(shí)間性性、空間性性、規(guī)律性性、服裝設(shè)設(shè)計(jì)企企劃流行色色的發(fā)發(fā)布流行色色與服服裝流行色色的把把握季節(jié)環(huán)環(huán)境的的考慮慮服裝對(duì)對(duì)象進(jìn)進(jìn)行選選用常用色色與流流行色色服裝設(shè)設(shè)計(jì)企企劃７、色色彩企企劃過(guò)過(guò)程收集和和分析析信息息確定色色彩理理念并并選色色推廣色色彩理理念和和內(nèi)容容面料確確定依依據(jù)廣告宣宣傳的的應(yīng)用用色彩信信息的的記錄錄服裝設(shè)計(jì)企企劃二、材料設(shè)設(shè)計(jì)材料的分類類：（附表表ＳＤ分類類法）材料選定的的依據(jù)：原則：應(yīng)吻合品牌牌的理念設(shè)設(shè)定和風(fēng)格格形象、適適合不同品品類的服裝裝要求。選擇要素：：適合性、功功能性、經(jīng)經(jīng)濟(jì)性、造造型要素、、縫制要素素、物流要要素。服裝設(shè)計(jì)企企劃服裝材料企企劃流程確認(rèn)理念；；面輔料信息息收集；確定面輔料料選用原則則；確定面輔料料規(guī)劃內(nèi)容容；信息的記錄錄和保存；；服裝設(shè)計(jì)企企劃三、廓形設(shè)設(shè)計(jì)廓形的概念念款式＝廓形形＋結(jié)構(gòu)+細(xì)節(jié)廓形的分類類方法字母型幾何形物象形服裝設(shè)計(jì)企企劃服裝廓形變變化的主要要部位：服裝輪廓的的設(shè)計(jì)應(yīng)用用：（具體設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)用技法法）相接法、結(jié)結(jié)合法、減減缺法等服裝設(shè)計(jì)企企劃四、結(jié)構(gòu)線線設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)線與輪輪廓的關(guān)系系結(jié)構(gòu)線是塑塑造輪廓的的基本手段段服裝結(jié)構(gòu)線線造型分類類垂直構(gòu)成造型特征：：強(qiáng)調(diào)高度度分布形式：：中心分布布、對(duì)稱分分布、偏離離分布、通通體分布布服裝設(shè)計(jì)企企劃水平線構(gòu)成成造型特征：：強(qiáng)調(diào)平穩(wěn)穩(wěn)寬廣的視視覺(jué)感覺(jué)分布形式：：中間、上上下、偏離離、分布通通體體。斜線構(gòu)成造型特征：：運(yùn)動(dòng)感、、不穩(wěn)定。。分布形式：：?jiǎn)蜗颉㈦p雙向折線構(gòu)成造型特征：：流動(dòng)感分布形式：：自由活潑潑服裝設(shè)計(jì)企企劃曲線構(gòu)成造型特征：：線形柔美美分布形式：：自由活潑潑組合運(yùn)用造型特征：：變化多樣樣服裝設(shè)計(jì)企企劃五、細(xì)部設(shè)設(shè)計(jì)細(xì)部設(shè)計(jì)的的含義：領(lǐng)口、袖口口、口袋、、省道、褶褶裥、分割割線等細(xì)節(jié)節(jié)部位。細(xì)部與輪廓廓和結(jié)構(gòu)線線的關(guān)系輪廓和結(jié)構(gòu)構(gòu)決定內(nèi)部部造型。服裝設(shè)計(jì)企企劃第二節(jié)服服裝品類組組合品類企劃內(nèi)內(nèi)容：品類構(gòu)成價(jià)格構(gòu)成尺碼構(gòu)成服裝設(shè)計(jì)企企劃一、組合搭搭配的原則則和內(nèi)涵組合搭配的的原則均衡協(xié)調(diào)重點(diǎn)突出服裝設(shè)計(jì)企企劃組合搭配的的內(nèi)涵組合搭配的的要素服裝之間的的搭配服裝和配件件之間的搭搭配服裝和裝束束之間的搭搭配服裝和體貌貌的搭配服裝和穿著著場(chǎng)合、生生活場(chǎng)景的的搭配服裝設(shè)計(jì)企企劃組合搭配的的基本類型型款式搭配色彩搭配圖案搭配材料搭配服裝設(shè)計(jì)企企劃二、服裝商商品構(gòu)成品類與單品品的確定品類：服裝裝業(yè)細(xì)劃分分的最小區(qū)區(qū)分單元。。單品：物理理最小單位位，與單件件同意。配套組合的的深度概念念：配套組合的的寬度概念念：服裝設(shè)計(jì)企企劃商品構(gòu)成商品構(gòu)成的的實(shí)施步驟驟決定商品構(gòu)構(gòu)成的比例例（市市場(chǎng)原則））商品整體中中主題商品品、暢銷商商品、常銷銷商品所占占的比例（常規(guī)比例例常銷商品品30%、、主題商品品25%、、暢銷商品品45%））三種商品的的特征（附表）服裝設(shè)計(jì)企企劃從銷售角度看商品的展示特征對(duì)銷售額的期望毛利風(fēng)險(xiǎn)度出樣視覺(jué)促銷策略指導(dǎo)下的展示方式表現(xiàn)要點(diǎn)主題商品期望高，不易預(yù)測(cè)大大一般放在賣場(chǎng)的前面，形成一角，主要表象著裝的新潮性進(jìn)行視覺(jué)上的情景展示，主體性強(qiáng)，靈活運(yùn)用各種各種配件和器皿組由生活提示性的展示技術(shù)暢銷商品期待銷售額的增長(zhǎng)中中放在賣場(chǎng)的中央構(gòu)成一角，主要表現(xiàn)著裝的場(chǎng)合對(duì)賣場(chǎng)的理念進(jìn)行視覺(jué)表現(xiàn)，重視季節(jié)性突出表現(xiàn)展示性常銷商品能遇見穩(wěn)定的銷售額增長(zhǎng)小小單品聚集，具有豐富感，易看，易摸，易挑選易看易比較，通過(guò)樣品的組合搭配展示樣品的魅力商品陳列服裝設(shè)計(jì)企企劃確定服裝品品類構(gòu)成比比例確定依據(jù)：：月銷售分析析流行趨勢(shì)判判斷各品類的構(gòu)構(gòu)成比例及及“商品款款型”設(shè)定定基于目標(biāo)顧顧客的需求求基于對(duì)各季季節(jié)的連續(xù)續(xù)性考慮服裝設(shè)計(jì)企企劃各個(gè)季節(jié)按按理念主題題分類的商商品構(gòu)成按主題理念念分類各個(gè)季節(jié)按按不同服裝裝品類的商商品構(gòu)成按各品類考考慮商品構(gòu)構(gòu)成服裝設(shè)計(jì)企企劃號(hào)型規(guī)格的的設(shè)定一號(hào)一型一號(hào)多型多號(hào)一型服裝設(shè)計(jì)企企劃三、服裝價(jià)價(jià)格的設(shè)定定價(jià)格設(shè)定的的重要意義義價(jià)格是調(diào)節(jié)節(jié)市場(chǎng)需求求的有效手手段價(jià)格是市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有有效手段價(jià)格是企業(yè)業(yè)盈利的有有效手段服裝設(shè)計(jì)企企劃影響服裝價(jià)價(jià)格的因素素品牌知名度度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格格局服裝材料工藝要求銷售方式季節(jié)生命周期服裝設(shè)計(jì)企企劃定價(jià)策略成本導(dǎo)向定定價(jià)加價(jià)率加價(jià)價(jià)法價(jià)格＝成本本＋加成率率特點(diǎn)：成本本與價(jià)格掛掛鉤簡(jiǎn)化定定價(jià)流程可緩解價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)以本求利、、買賣公平平缺點(diǎn)：利潤(rùn)潤(rùn)率低適用用于量大銷銷售，不具具備競(jìng)爭(zhēng)力力服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃成本倍積積法價(jià)格=成成本*成成本系數(shù)數(shù)（3~6）大眾4、、新潮5、高檔檔6服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃需求導(dǎo)向向定價(jià)策策略依據(jù)買方方心目中中的價(jià)值值來(lái)定價(jià)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向定價(jià)策策略依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者或市市場(chǎng)價(jià)格格進(jìn)行定定價(jià)（隨行就就市定價(jià)價(jià)法、成成本競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定價(jià)法法）服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃特殊定價(jià)價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)價(jià)、整數(shù)數(shù)定價(jià)、、分檔定定價(jià)服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃小結(jié)總體設(shè)計(jì)計(jì)的范疇疇總體設(shè)計(jì)計(jì)的流程程組合搭配配的含義義組合搭配配的構(gòu)成成內(nèi)容及及操作方方式定價(jià)策略略服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃第四章服服裝生產(chǎn)產(chǎn)企劃服裝生產(chǎn)產(chǎn)企劃包包括服裝裝生產(chǎn)所所需的物物料采購(gòu)購(gòu)和管理理，服裝裝計(jì)劃與與實(shí)施和和服裝生生產(chǎn)加工工的成本本控制服裝生產(chǎn)產(chǎn)企劃第一節(jié)物物料規(guī)劃劃物料的含含義指生產(chǎn)單單位維護(hù)護(hù)生產(chǎn)活活動(dòng)持續(xù)續(xù)不斷進(jìn)進(jìn)行所需需物品的的總稱，，包括原原料、材材料、配配件等。。物料的采采購(gòu)采購(gòu)的基基本目標(biāo)標(biāo)（持續(xù)供供應(yīng)、降降低投入入、避免免重復(fù)、、確保品品質(zhì)等））服裝生產(chǎn)產(chǎn)企劃物料采購(gòu)購(gòu)的方法法集中采購(gòu)購(gòu)集中采購(gòu)購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)（價(jià)、、質(zhì)）集中采購(gòu)購(gòu)的缺點(diǎn)點(diǎn)（時(shí)））分散采購(gòu)購(gòu)分散采購(gòu)購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)（快、、連續(xù)））分散采購(gòu)購(gòu)的缺點(diǎn)點(diǎn)（價(jià)、、質(zhì)）服裝生產(chǎn)產(chǎn)企劃采購(gòu)的具具體方法法議價(jià)供應(yīng)商只只一家迫切需要要比價(jià)合格的投投標(biāo)少采購(gòu)的物物料必須須保密公開招標(biāo)標(biāo)后會(huì)有有違紀(jì)現(xiàn)現(xiàn)象招標(biāo)定期報(bào)價(jià)，公公開方式選定定供應(yīng)商現(xiàn)貨采購(gòu)量少價(jià)低服裝生產(chǎn)企劃劃采購(gòu)跟崔與評(píng)評(píng)核跟崔時(shí)時(shí)間、、進(jìn)度評(píng)核數(shù)數(shù)量、、質(zhì)量服裝生產(chǎn)企劃劃三、物料的管管理管理范圍用料計(jì)劃與預(yù)預(yù)算存貨控制采購(gòu)管理倉(cāng)儲(chǔ)管理服裝生產(chǎn)企劃劃物料管理的組組織功能類組織地區(qū)類組織產(chǎn)品類組織服裝生產(chǎn)企劃劃第二節(jié)生生產(chǎn)計(jì)劃一、生產(chǎn)計(jì)劃劃的分類生產(chǎn)計(jì)劃及生生產(chǎn)方面的策策劃，是指企企業(yè)就產(chǎn)品的的品種、數(shù)量量、質(zhì)量、生生產(chǎn)期限、生生產(chǎn)能力、生生產(chǎn)手段、生生產(chǎn)步驟、面面輔料采購(gòu)等等方面的構(gòu)思思和打算。生產(chǎn)計(jì)劃的意意義合理發(fā)揮生產(chǎn)產(chǎn)力，平衡產(chǎn)產(chǎn)能合理利用人力力，安排前期期技術(shù)準(zhǔn)備配合營(yíng)銷計(jì)劃劃完成，減少少庫(kù)存組織面輔料與與產(chǎn)能平衡，，提高生產(chǎn)效效率服裝生產(chǎn)企劃劃生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃分分類類長(zhǎng)期期計(jì)計(jì)劃劃（（企企業(yè)業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃））年度度計(jì)計(jì)劃劃季度度計(jì)計(jì)劃劃月度度計(jì)計(jì)劃劃作業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃（（按按時(shí)時(shí)、、按按量量、、按按質(zhì)質(zhì)））服裝裝生生產(chǎn)產(chǎn)企企劃劃二、、計(jì)計(jì)劃劃的的編編制制與與實(shí)實(shí)施施計(jì)劃劃的的編編制制原原則則以市市場(chǎng)場(chǎng)為為導(dǎo)導(dǎo)向向的的原原則則產(chǎn)品品、、質(zhì)質(zhì)量量、、效效益益、、品品種種、、效效益益相相兼兼顧顧的的原原則則全方方位位同同步步的的原原則則動(dòng)態(tài)態(tài)的的原原則則服裝裝生生產(chǎn)產(chǎn)企企劃劃生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃的的編編制制方方法法準(zhǔn)備備工工作作市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研，，研研究究消消費(fèi)費(fèi)動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)研究究市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格變變化化規(guī)規(guī)律律了解解面面輔輔料料供供應(yīng)應(yīng)狀狀況況及及價(jià)價(jià)格格品品種種等等方方面面的的信信息息依據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息做做出出服服裝裝消消費(fèi)費(fèi)方方面面的的發(fā)發(fā)展展預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)了解解國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外先先進(jìn)進(jìn)的的設(shè)設(shè)備備工工具具的的發(fā)發(fā)展展?fàn)顮顩r況研究本本企業(yè)業(yè)的自自身發(fā)發(fā)展?fàn)顮顩r服裝生生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃的的平衡衡生產(chǎn)及及銷售售之間間的平平衡供應(yīng)與與使用用之間間的平平衡資金投投入與與回收收之間間的平平衡設(shè)備配配置與與使用用之間間的平平衡生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)之之間的的平衡衡生產(chǎn)能能力與與生產(chǎn)產(chǎn)任務(wù)務(wù)之間間的平平衡服裝生生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃的的實(shí)施施材料準(zhǔn)準(zhǔn)備面料質(zhì)質(zhì)量、、數(shù)量量齊備備輔料質(zhì)質(zhì)量、、數(shù)量量齊備備技術(shù)準(zhǔn)準(zhǔn)備投入生生產(chǎn)的的樣品品工藝藝技術(shù)術(shù)資料料詳盡盡完整整流水線線生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)業(yè)分析析、設(shè)設(shè)備配配置狀狀況分分析達(dá)達(dá)標(biāo)質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、、質(zhì)檢檢技術(shù)術(shù)分析析服裝生生產(chǎn)企企劃人員準(zhǔn)準(zhǔn)備部門間間、車車間間間、上上下工工段人人員匹匹配是是否與與生產(chǎn)產(chǎn)實(shí)際際相符符管理人人員技技術(shù)人人員生生產(chǎn)工工人間間人員員分配配是否否同步步場(chǎng)地準(zhǔn)準(zhǔn)備按產(chǎn)品品容量量備場(chǎng)場(chǎng)地按設(shè)備備、工工藝所所需要要求備備場(chǎng)地地新增設(shè)設(shè)備用用場(chǎng)地地服裝生生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃控控制生產(chǎn)作作業(yè)控控制作業(yè)指指導(dǎo)作業(yè)安安排準(zhǔn)備所所需材材料確認(rèn)產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)格作業(yè)人人員工工作分分配流水作作業(yè)順順序設(shè)備編編制服裝生生產(chǎn)企企劃浮余管管理質(zhì)量檢檢查原面輔輔料檢檢驗(yàn)中間檢檢查后期檢檢查服裝生生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度控控制生產(chǎn)調(diào)調(diào)度生產(chǎn)紀(jì)紀(jì)錄個(gè)人紀(jì)紀(jì)錄班組紀(jì)紀(jì)錄工廠生生產(chǎn)紀(jì)紀(jì)錄加班日日程計(jì)計(jì)劃、、延遲遲的應(yīng)應(yīng)急措措施服裝生生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)質(zhì)質(zhì)量控控制工藝培培訓(xùn)首件封封樣裁片質(zhì)質(zhì)檢自檢與與互查查班組間間自檢檢互查查控制翻翻修擴(kuò)擴(kuò)大一一次合合格率率服裝生生產(chǎn)企企劃第三節(jié)節(jié)成成本本控制制一、成成本控控制范范疇目的：：降低低成本本是企業(yè)業(yè)為了了降低低成本本，對(duì)對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)消耗耗和費(fèi)費(fèi)用進(jìn)進(jìn)行導(dǎo)導(dǎo)引、、限制制和監(jiān)監(jiān)督，，是實(shí)實(shí)際成成本本控制制在預(yù)預(yù)定范范圍之之內(nèi)的的一系系列工工作的的總過(guò)過(guò)程成本控控制的的內(nèi)容容產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)階階段的的成本本控制制對(duì)產(chǎn)品品設(shè)計(jì)計(jì)進(jìn)行行功能能分析析，消消除多多于功功能及及用途途。對(duì)工藝方方案分析析，保證證設(shè)計(jì)要要求去繁繁就簡(jiǎn)對(duì)物料消消耗、工工時(shí)消耗耗定額分分析保證證先進(jìn)合合理費(fèi)用和周周期監(jiān)控控和分析析，取消消不合理理的費(fèi)用用支出和和時(shí)間花花費(fèi)服裝生產(chǎn)產(chǎn)企劃計(jì)劃編制制階段的的成本控控制控制計(jì)劃劃不周或或失誤帶帶來(lái)的損損失計(jì)劃不及及時(shí)造成成的停工工生產(chǎn)任務(wù)務(wù)與能力力、技術(shù)術(shù)準(zhǔn)備，，面輔料料、動(dòng)力力、設(shè)備備、各生生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)之間，，與進(jìn)度度、數(shù)量量、質(zhì)量量之間不不匹配造造成的損損失計(jì)劃預(yù)見見性不足足造成的的產(chǎn)銷脫脫節(jié)計(jì)劃單一一，采用用非最佳佳方案帶帶來(lái)的損損失投產(chǎn)不當(dāng)當(dāng)造成的的時(shí)間及及數(shù)量投投放不合合理生產(chǎn)計(jì)劃劃和作業(yè)業(yè)計(jì)劃是是指揮全全廠技術(shù)術(shù)業(yè)務(wù)活活動(dòng)的指指令，其其錯(cuò)誤和和不足會(huì)會(huì)給企業(yè)業(yè)帶來(lái)巨巨大的經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失服裝生產(chǎn)產(chǎn)企劃生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的成本本控制定額領(lǐng)用用、分類類管理記錄統(tǒng)計(jì)計(jì)廢次品品降低不不合格率率研究時(shí)間和作作業(yè)動(dòng)作提高高生產(chǎn)率減少突擊趕工工、停工、加加班，實(shí)現(xiàn)均均衡生產(chǎn)控制輔助材料料的消耗控制半成品占占用量服裝生產(chǎn)企劃劃二、成本控制制的方法確定成本控制制的標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)劃指標(biāo)標(biāo)費(fèi)用開支指標(biāo)標(biāo)材料消耗定額額零部件目標(biāo)成成本服裝生產(chǎn)企劃劃監(jiān)督成本形成成過(guò)程提出糾正偏差差的措施總結(jié)工作修訂訂標(biāo)準(zhǔn)成本控制的個(gè)個(gè)步驟要前后后銜接，首尾尾相連，它是是一個(gè)周而復(fù)復(fù)始的過(guò)程，，每一次循環(huán)環(huán)奪回推動(dòng)成成本控制工作作的進(jìn)步服裝生產(chǎn)企劃劃小結(jié)物料管理的研研究對(duì)象和范范圍生產(chǎn)計(jì)劃管理理的范圍成本控制的目目的及手段服裝生產(chǎn)企劃劃第五章、服裝裝營(yíng)銷企劃服裝營(yíng)銷企劃劃是服裝商品品企劃中非常常重要的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，包括括營(yíng)銷渠道的的選擇、銷售售分析及營(yíng)銷銷過(guò)程的動(dòng)態(tài)態(tài)管理服裝營(yíng)銷企劃劃第一節(jié)服服裝營(yíng)銷渠道道的選擇營(yíng)銷企劃要解解決的問(wèn)題是是商品企劃的的兩適一、服裝營(yíng)銷銷渠道的劃分分服裝主要銷售售渠道百貨商場(chǎng)大型超市批發(fā)市場(chǎng)專賣店服裝營(yíng)銷企劃劃服裝主要銷售售模式廠家直營(yíng)直營(yíng)專賣店店商場(chǎng)合營(yíng)優(yōu)點(diǎn)：無(wú)需中間商商介入，廠廠家直接管管控終端使使得終端能能很好地執(zhí)執(zhí)行廠家的的經(jīng)營(yíng)決策策，減少了了廠家與終終端的沖突突。缺點(diǎn)：企業(yè)投資加加大服裝營(yíng)銷企企劃加盟經(jīng)營(yíng)特許加盟（（特許授權(quán)權(quán)）委托加盟（（品牌托管管）優(yōu)點(diǎn)：避免免資金風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，投入相相對(duì)較少缺點(diǎn)：要求求管理水平平較高，進(jìn)進(jìn)入門檻高高服裝營(yíng)銷企企劃區(qū)域代理市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)代代理人優(yōu)點(diǎn)：投入入資金少，，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)迅速。缺點(diǎn)：終端端不可控，，決策執(zhí)行行難度較大大服裝營(yíng)銷企企劃二、服裝分分銷渠道的的選擇渠道模式確定中間商商的數(shù)量密集式分銷銷（不限分分銷商數(shù)量量）優(yōu)勢(shì)：方便顧客購(gòu)購(gòu)買企業(yè)利潤(rùn)較較高劣勢(shì)：產(chǎn)品受限批發(fā)商過(guò)多多難以控制制庫(kù)存難以控控制廣告投入較較大選擇性分銷銷篩選分銷商商數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)：便于管理零零售商便于政策下下放和渠道道管理劣勢(shì)：經(jīng)銷商的篩篩選難度較較大渠道數(shù)量較較少支持和服務(wù)務(wù)系統(tǒng)龐大大服裝營(yíng)銷企企劃獨(dú)家分銷最極端方式式（店或連連鎖店）優(yōu)勢(shì)：穩(wěn)定的銷路路便于信息收收集、政策策下放便于建立良良好的合作作關(guān)系劣勢(shì)：企業(yè)支持力力度較大顧客可選擇擇范圍較窄窄競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)弱弱服裝營(yíng)銷企企劃三、分銷渠渠道的管理理分銷渠道成成員的責(zé)任任與條件價(jià)格政策銷售條件區(qū)域權(quán)利服裝營(yíng)銷企企劃分銷渠道的的管理與協(xié)協(xié)調(diào)解決矛盾，，達(dá)到共贏贏，方式：合作（各負(fù)負(fù)一塊）合伙（共同同經(jīng)營(yíng)、互互相補(bǔ)充））分銷規(guī)劃（（匯合廠、、商需求共共同規(guī)劃戰(zhàn)戰(zhàn)略）服裝營(yíng)銷企企劃第二節(jié)服服裝銷銷售分析服裝銷售分分析包括：：日常數(shù)據(jù)分分析渠道管理分分析產(chǎn)品特征分分析消費(fèi)特征分分析競(jìng)品分析服裝營(yíng)銷企企劃一、服裝市市場(chǎng)數(shù)據(jù)分分析銷售信息分分析日常銷售報(bào)報(bào)表計(jì)劃與實(shí)際際銷售對(duì)比比報(bào)表促銷銷售效效益分析月銷售趨勢(shì)勢(shì)跟進(jìn)報(bào)表表服裝營(yíng)銷企企劃渠道管理分分析平效分析（（單店每平平方米效益益）銷售費(fèi)用率率對(duì)比（投投入對(duì)比））利潤(rùn)貢獻(xiàn)對(duì)對(duì)比（收入入對(duì)比）考核指標(biāo)分分析服裝營(yíng)銷企企劃產(chǎn)品分析產(chǎn)品按季分分類銷售狀狀況分析產(chǎn)品按年份份銷售狀況況分析產(chǎn)品按特征征的分類分分析產(chǎn)品庫(kù)存狀狀況分析根據(jù)銷售狀狀況的分類類管理分析析服裝營(yíng)銷企企劃二、服裝銷銷售信息分分析銷售收入分分析類別本月累計(jì)（第三周）第三周銷售加盟配發(fā)直營(yíng)配發(fā)配銷合計(jì)本月指標(biāo)完成率配發(fā)銷售配銷合計(jì)數(shù)量金額服裝營(yíng)銷企企劃存銷結(jié)構(gòu)分分析（暢、滯、、推）類別銷售系統(tǒng)庫(kù)存庫(kù)存上周本周倉(cāng)庫(kù)店鋪在途數(shù)量金額數(shù)量金額類別類別服裝營(yíng)銷企企劃促銷活動(dòng)分分析活動(dòng)前分析析活動(dòng)后評(píng)估估款號(hào)單價(jià)預(yù)計(jì)銷量銷售額商場(chǎng)倒扣銷售回款單位成本總成本營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用預(yù)計(jì)利潤(rùn)服裝營(yíng)銷企企劃三、渠道售售管理分析析門店銷售、、庫(kù)存分析析加盟（代理理）銷售庫(kù)庫(kù)存分析門店銷售店鋪?lái)?xiàng)目品類品類品類品類品類品類品類品類品類合計(jì)二七路數(shù)量金額合計(jì)數(shù)量金額服裝營(yíng)銷企企劃暢銷貨品排排名銷售排名123456789貨號(hào)銷售數(shù)量庫(kù)存滯銷貨品排排名銷售排名123456789貨號(hào)銷售數(shù)量庫(kù)存服裝營(yíng)銷企企劃四、商品分分析商品產(chǎn)銷比比分析（分分析暢、滯滯）款號(hào)單價(jià)總投入數(shù)量總銷售數(shù)量總銷售金額結(jié)存數(shù)量結(jié)存金額總產(chǎn)銷比品均銷售金額********************服裝營(yíng)銷企企劃價(jià)格分析（同類產(chǎn)品品）價(jià)格169198208236投入量5200件銷量4500件本價(jià)位段產(chǎn)銷比**%銷售額****款式分析（流行款式式）款號(hào)MQXXX投入量5200件銷量4500件本款產(chǎn)銷比**%銷售額****服裝營(yíng)銷企企劃色彩分析（流行色））顏色藍(lán)色系橙色系投入量5200件100銷量4500件70本色段產(chǎn)銷比**%銷售額****服裝營(yíng)銷企企劃第三節(jié)服服裝銷銷售的動(dòng)態(tài)態(tài)管理一、貨源組組織管理（（進(jìn)、出、、存）暢銷款合理理庫(kù)存及時(shí)補(bǔ)充貨貨源快速反應(yīng)銷售簡(jiǎn)表：款號(hào)總倉(cāng)庫(kù)存總進(jìn)貨量公司庫(kù)存加盟配發(fā)實(shí)際銷售在途庫(kù)存訂貨量MQxxx5102002714310030100服裝營(yíng)銷企企劃二、產(chǎn)品上上市管理產(chǎn)品上市工工作流程研討上市計(jì)計(jì)劃分析、完善善上市計(jì)劃劃調(diào)整計(jì)劃公公布上市計(jì)計(jì)劃跟進(jìn)上市計(jì)計(jì)劃分銷商安排排產(chǎn)品上市市、組織區(qū)區(qū)域產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)過(guò)程記錄、、分析服裝營(yíng)銷企企劃上市前備貨貨工作流程程了解公司整整盤貨品結(jié)結(jié)構(gòu)，款式式特點(diǎn)、價(jià)價(jià)格、定位位做好上市計(jì)計(jì)劃確定產(chǎn)品銷銷售、配發(fā)發(fā)比例（結(jié)結(jié)合往年年數(shù)據(jù)和今今年具體情情況）確定市場(chǎng)總總需求確定貨品的的分配計(jì)劃劃物流工作計(jì)計(jì)劃安排服裝營(yíng)銷企企劃三、商品促促銷管理不同生命周周期階段的的特點(diǎn)及對(duì)對(duì)策導(dǎo)入期特點(diǎn)：需求求量少、銷銷售增長(zhǎng)緩緩慢競(jìng)爭(zhēng)商品少少開發(fā)成本高高對(duì)策：檢查查市場(chǎng)策略略是否得當(dāng)當(dāng)增大促銷力力度，提高高產(chǎn)品知名名度服裝營(yíng)銷企企劃成長(zhǎng)期特點(diǎn)：市場(chǎng)場(chǎng)需求急速速增長(zhǎng)、利利潤(rùn)上升、、出現(xiàn)贏利利競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品出出現(xiàn)對(duì)策：促銷銷擴(kuò)大商品線線成熟期特點(diǎn)：需求求平衡、業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩緩慢對(duì)策：快速速滲透調(diào)整價(jià)格服裝營(yíng)銷企企劃衰退期特點(diǎn)：需求求下降利潤(rùn)降低對(duì)策：迅速速撤出補(bǔ)充產(chǎn)品服裝營(yíng)銷企企劃生命周期不不同階段的的促銷流程：：研討方方案?jìng)湄?、、調(diào)價(jià)價(jià)、通通知相相關(guān)活動(dòng)過(guò)過(guò)程跟跟進(jìn)活動(dòng)評(píng)評(píng)估備案服裝營(yíng)營(yíng)銷企企劃導(dǎo)入期期：賣點(diǎn)成長(zhǎng)期期：賣點(diǎn)+正宗宗（（舒舒膚佳佳）成熟期期：加深印印象衰退期期：回饋顧顧客服裝營(yíng)營(yíng)銷企企劃促銷過(guò)過(guò)程管管理調(diào)研分分析、、制定定促銷銷方案案設(shè)定活活動(dòng)主主題主題宣宣傳、、吸引引顧客客參與與贈(zèng)品選選購(gòu)店鋪陳陳列調(diào)調(diào)整商品足足糧準(zhǔn)準(zhǔn)備活動(dòng)監(jiān)監(jiān)管分析總總結(jié)服裝營(yíng)營(yíng)銷企企劃小結(jié)渠道認(rèn)認(rèn)知銷售分分析促銷管管理服裝營(yíng)營(yíng)銷企企劃第六章章服服裝商商品企企劃的的組織織和管管理服裝商商品企企劃的的組織織涵蓋蓋了企企劃組組織的的建設(shè)設(shè)及相相應(yīng)的的職權(quán)權(quán)，企企劃的的過(guò)程程管理理則是是商品品企劃劃人員員的工工作流流程服裝商商品企企劃的的組織織和管管理第一節(jié)節(jié)服服裝商商品企企劃部部門的的職權(quán)權(quán)一、企企劃組組織設(shè)設(shè)置的的原則則一致性性方面面（組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)與企企業(yè)狀狀況））管理方方面（責(zé)權(quán)權(quán)）實(shí)施方方面（硬軟軟件協(xié)協(xié)調(diào)））服裝商商品企企劃的的組織織和管管理二、企企劃部部門的的設(shè)置置與職職權(quán)商品部長(zhǎng)設(shè)計(jì)科生產(chǎn)科銷售科商品企劃經(jīng)理商品企劃師設(shè)計(jì)師打版師采購(gòu)員生管員品控員銷售科長(zhǎng)督導(dǎo)客服服裝商商品企企劃的的組織織和管管理人員職職權(quán)：：決策權(quán)權(quán)、建建議權(quán)權(quán)、確確認(rèn)權(quán)權(quán)、知知情權(quán)權(quán)人員設(shè)置責(zé)權(quán)商品企劃部長(zhǎng)商品企劃助理商品企劃師設(shè)計(jì)師打版師材料采購(gòu)生管員銷售經(jīng)理市場(chǎng)督導(dǎo)客服1市場(chǎng)與選擇122244222流行信息分析44214243企劃方案立案321244224材料構(gòu)成企劃322142445基本樣品制作4242136品類構(gòu)成企劃32124444447訂貨數(shù)量預(yù)測(cè)342444128生產(chǎn)企劃3444221449促銷企劃34244412410廣告企劃342212服裝商品企企劃的組織織和管理第二節(jié)服服裝企劃劃過(guò)程的表表格化管理理作用：明晰和規(guī)范范企劃過(guò)程程便于部門交交流服裝商品企企劃的組織織和管理一、準(zhǔn)備階階段的表格格管理市場(chǎng)分析與與流行預(yù)測(cè)測(cè)本季總結(jié)－－下一季市市場(chǎng)預(yù)測(cè)－－流行一素素分析－企企劃改善本季商品企企劃總結(jié)：品類產(chǎn)銷比及預(yù)算完成銷售部門評(píng)價(jià)消費(fèi)者反饋與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比總體評(píng)價(jià)存在的問(wèn)題服裝商品企企劃的組織織和管理下一季市場(chǎng)場(chǎng)狀況預(yù)測(cè)測(cè)市場(chǎng)形勢(shì)分分析：消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣動(dòng)向面輔料、材料動(dòng)向零售市場(chǎng)動(dòng)向行業(yè)整體動(dòng)向服裝商品企企劃的組織織和管理流行因素分分析預(yù)測(cè)流行預(yù)測(cè)表表：春夏秋冬備注流行主題色彩傾向面料傾向款式輪廓細(xì)節(jié)元素服裝商品企企劃的組織織和管理下一季商品品企劃改善善策略表企劃改善表表：優(yōu)勢(shì)問(wèn)題改良措施總措施商品品類1…….下季總企劃市場(chǎng)銷售供貨及物流總結(jié)服裝商品企企劃的組織織和管理目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)設(shè)定下一季目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定定下一季目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略略下一季產(chǎn)品品理念設(shè)定定下一季產(chǎn)品品品類構(gòu)成成計(jì)劃構(gòu)想總總結(jié)服裝商品企企劃的組織織和管理下一季目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定定附表品牌名目標(biāo)市場(chǎng)喜歡的時(shí)尚雜志喜歡的時(shí)尚品牌家庭關(guān)系交際活動(dòng)居住習(xí)慣休閑習(xí)慣生活態(tài)度時(shí)尚意識(shí)服裝商品企企劃的組織織和管理目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略季節(jié)：消費(fèi)群體：品質(zhì)戰(zhàn)略商品形態(tài)銷渠道戰(zhàn)略營(yíng)銷形態(tài)地域戰(zhàn)略銷售額目標(biāo)店鋪戰(zhàn)略利潤(rùn)戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略服裝商品企企劃的組織織和管理下一季理念念設(shè)定主題名稱季節(jié)主題春夏秋冬服裝商品企企劃的組織織和管理下一季產(chǎn)品品品類構(gòu)成成計(jì)劃總結(jié)結(jié)計(jì)劃總結(jié)、、研討、提提報(bào)商品構(gòu)成比例主題商品（形象）％暢銷商品（主推）％暢銷商品（基礎(chǔ)）％各理念類別商品的色彩、材料、款式選定春夏秋冬主題暢銷常銷服裝商品企企劃的組織織和管理二、方案實(shí)實(shí)施階段的的表格化管管理商品結(jié)構(gòu)的的確定商品投入數(shù)數(shù)量的確定定生產(chǎn)組織渠渠道的確定定商品民輔料料的確定相關(guān)供應(yīng)商商名單確定定各銷售渠道道訂貨量預(yù)預(yù)測(cè)服裝商品的的下單生產(chǎn)產(chǎn)與交期的的確定服裝商品企企劃的組織織和管理商品結(jié)構(gòu)比比例表長(zhǎng)絲類錦類棉類毛類其他占比筒喇錐筒喇錐筒喇錐筒喇錐筒喇錐占比服裝商品企企劃的組織織和管理類型產(chǎn)品投投入數(shù)量表表項(xiàng)目類型品類１品類２品類３品類４品類５品類６預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)庫(kù)存新品投入量服裝商品企企劃的組織織和管理供方資質(zhì)評(píng)評(píng)定表企業(yè)名稱領(lǐng)導(dǎo)意見服裝商品企企劃的組織織和管理品類面料企企劃表品類名稱款型編號(hào)面料號(hào)面料進(jìn)貨單位面料進(jìn)貨面料預(yù)定預(yù)裁件數(shù)數(shù)量金額訂貨日交貨日暢銷品常銷品主題商品服裝商品企企劃的組織織和管理供應(yīng)商名單單列表供應(yīng)方項(xiàng)目企業(yè)名稱面料面料１面料２面料３面料４成衣品類１品類２品類３品類４服裝商品企企劃的組織織和管理訂貨量預(yù)預(yù)測(cè)表品類區(qū)域品類１中原分公司服裝商品品企劃的的組織和和管理各類產(chǎn)品品交期表表款型編號(hào)車間名投產(chǎn)預(yù)定日期生產(chǎn)件數(shù)生產(chǎn)交期生產(chǎn)成本面料投入日樣板投入日輔料投入日面料費(fèi)輔料費(fèi)加工費(fèi)服裝商品品企劃的的組織和和管理三、促銷銷企劃階階段的表表格管理理本季產(chǎn)品品整體風(fēng)風(fēng)格的進(jìn)進(jìn)一步提提煉促銷企劃劃整體方方案的確確定促銷組合合方案確確定促銷宣傳傳方案確確定促銷時(shí)間間及銷售售會(huì)議安安排銷售狀況況跟蹤及及匯報(bào)時(shí)時(shí)間安排排服裝商品品企劃的的組織和和管理產(chǎn)品風(fēng)格格特征表表流行元素應(yīng)用狀況特殊材質(zhì)使用狀況工藝特殊性外觀款式特殊性其他服裝商品品企劃的的組織和和管理促銷方案案的確定定促銷方法銷售額目標(biāo)促銷賣點(diǎn)促銷顧客目標(biāo)促銷時(shí)段市場(chǎng)占有率目標(biāo)促銷主題利潤(rùn)額目標(biāo)服裝商品品企劃的的組織和和管理促銷組合合方案促銷組合方法促銷組合主次順序先后順序理由1.賣場(chǎng)布置1.2.促銷產(chǎn)品組合2.3.價(jià)格策略3.4.促銷手段4.5.導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)5.6.渠道選擇6.7.其他7.服裝商品品企劃的的組織和和管理宣傳組合合方案面向加盟商的面向消費(fèi)者的產(chǎn)品出清的展會(huì)計(jì)劃時(shí)裝雜志郵購(gòu)廣告行業(yè)媒體、業(yè)界雜志報(bào)紙廣告專業(yè)特價(jià)雜志宣傳海報(bào)DM及商品目錄網(wǎng)絡(luò)推廣其他其他其他服裝商品品企劃的的組織和和管理促銷活動(dòng)動(dòng)時(shí)間安安排月份具體時(shí)間促銷主題活動(dòng)內(nèi)容備注１至２至３至４至５至６至７至８至９至１０至１１至１２至服裝商品品企劃的的組織和和管理本季銷售售狀況跟跟進(jìn)及匯匯報(bào)時(shí)間間安排促銷活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃銷售任務(wù)實(shí)際銷售量計(jì)劃匯總時(shí)間服裝商品品企劃的的組織和和管理戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)社會(huì)、市市場(chǎng)環(huán)境境分析消費(fèi)者情情報(bào)收集集市場(chǎng)調(diào)查查消費(fèi)者需需求分析析品牌企劃劃設(shè)計(jì)企劃劃生產(chǎn)企劃劃營(yíng)銷企劃劃消費(fèi)者品牌規(guī)劃劃目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇設(shè)計(jì)師商品企劃劃師生產(chǎn)控制制物料采購(gòu)購(gòu)管理銷售管理理銷售促進(jìn)進(jìn)價(jià)格設(shè)定定渠道規(guī)劃劃小結(jié)結(jié)部門設(shè)立立原則商品企劃劃的表格格化管理理商品企劃劃流程服裝商品品企劃的的組織和和管理感謝謝各各位9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:22:0021:22:0021:221/5/20239:22:00PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:22:0021:22Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，