某品牌DVD市場推廣策略方案

十萬個為什么……德賽DVD市場推廣策略提案唐都廣告智業(yè)機構(gòu)2001/5idea-pwer看上去很美資料來源：新華社450萬222萬2000年2001年國內(nèi)DVD銷售量預(yù)測：2002年DVD系列影碟機將成為市場主流到2005年將超越VCD而成為普及性消費品1020304050600彩電冰箱空調(diào)家影電腦影碟機708090100110120130111.6臺79.4臺29.8臺1.8臺更高品質(zhì)換新需求更多個性需求更高品質(zhì)需求約9臺時尚化更快應(yīng)用需求2000年相關(guān)家電產(chǎn)品的城鎮(zhèn)百戶居民擁有量與未來潛力分析2000年國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭家電擁有量，可以看到其整體需求上升發(fā)展的未來趨勢。消費者已不僅僅需要單一家電，而更高品質(zhì)的互動引帶與家電消費鏈作用將成為未來家庭綜合消費的特征，如此，更展示出德賽的遠景元限！35臺快速增長需求更大發(fā)展空間DVD市場盤點與展望…（2000年國家統(tǒng)計局中怡康經(jīng)濟咨詢公司統(tǒng)計）0510152025303531.14%10.53%8.6%7.73%7.12%新科金正廈新

步步高飛利浦2000年國內(nèi)市場前五名占有份額過半，國內(nèi)DVD市場格局基本形成優(yōu)勢品牌都是前兩年VCD大戰(zhàn)中獲得優(yōu)勢的品牌本土品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，通過一系列技術(shù)升級和價格攻勢進一步削弱了洋品牌影碟機出口量達1600萬臺，其中DVD占300萬臺DVD全球銷量將由99年的700萬臺速增至2000年的1700萬臺和2001年的2600萬臺《2000年中國IT產(chǎn)品消費行為調(diào)查》中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(CCID)賽迪資訊顧問有限公司不同品牌的消費者認(rèn)知度數(shù)據(jù)來源步步高新科萬利達金正先科康佳新天利索尼飛利浦三星8.6%10.3%13%4.8%6.9%6%3.5%4.9%7.5%8%百舸競風(fēng)流還是共擠獨木橋？萬利達+新科：逐行掃描、內(nèi)置DTS、AC-3雙解碼、YCbCr、VGA多媒體接口新科＋廈新＋步步高＋先科：國際領(lǐng)先NDSP視清逐行技術(shù)，清晰度高無閃爍新科＋松下＋步步高：兼容DVD/CD/VCD/PVCD/MP3等多種光碟金正：自動跟蹤補償、消除畫面斜線鋸齒和毛邊、避免影片細節(jié)缺失和跳幀萬利達：美國國家半導(dǎo)體“飛騰”二代超大規(guī)模單片DVD芯片，內(nèi)置DTS和杜比AC-3六聲道雙解碼輸出，支持DVD-AUDIO技術(shù)金正：金蘋果系統(tǒng)設(shè)計集成控制軟件技術(shù)……2000年10月影碟機平面廣告前十品牌德賽54.91萬元索尼34.48萬元惠威34.11萬元新科33.17萬元東原22.91萬元步步高16.44萬元ＣＡＶ15.02萬元索普12.42萬元天逸10.88萬元廈新10.11萬元慧聰家電商務(wù)網(wǎng)思考幾個問題各種技術(shù)都在被對手們大說特說，德賽還要準(zhǔn)備加入嗎？在大量廣告后，觀眾記住了德賽所傳播的內(nèi)容了嗎？德賽的廣告投入與銷售產(chǎn)出及品牌地位是否成正比？位居二線品牌的德賽怎樣才能突破新科、步步高、金正等一線品牌的包圍？突破的契機在哪里？關(guān)注注因因素素產(chǎn)品技術(shù)含量價格品牌形象售后服務(wù)其他拓展功能DVD消消費費者者關(guān)關(guān)注注的的因因素素…………技術(shù)術(shù)概概念念致致勝勝？？如同同其其他他家家電電產(chǎn)產(chǎn)品品，，DVD產(chǎn)產(chǎn)品品也也是是以以理理性性消消費費為為主主，，消消費費者者對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的技技術(shù)術(shù)含含量量與與價價格格最最為為關(guān)關(guān)注注于是是，，這這樣樣一一個個傳傳播播推推廣廣等等式式似似乎乎變變得得理理所所當(dāng)當(dāng)然然強調(diào)調(diào)技技術(shù)術(shù)技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先先消費費者者接接受受一線線、、二二線線品品牌牌都都在在大大力力進進行行技技術(shù)術(shù)概概念念的的包包裝裝，，希希望望實實現(xiàn)現(xiàn)推推廣廣等等式式逐行掃描是當(dāng)當(dāng)前DVD市市場的主流技技術(shù)，已有新新科、萬利達達、廈新、步步步高、先科科、金正等十十幾個品牌推推出PDVD金正的“Ｐ時時代”占據(jù)了了PDVD的的技術(shù)概念高高端，其他品品牌想在技術(shù)術(shù)概念上超越越較為困難德賽靠技術(shù)取取勝的機會有有多大？加入DVD技技術(shù)合唱團？？當(dāng)技術(shù)成為大大家的賣點，，它還是“賣賣點”嗎？強調(diào)技術(shù)技術(shù)領(lǐng)先ＡＢＣＣ強調(diào)技術(shù)技術(shù)領(lǐng)先強調(diào)技術(shù)技術(shù)領(lǐng)先強調(diào)技術(shù)技術(shù)領(lǐng)先消費者？德賽強調(diào)技術(shù)技術(shù)領(lǐng)先一個小實驗與一線品牌相相比，價格落落差較難彌補補品牌地位的的差距，如：：新科帶AC-3和光纖纖同軸的DVD2001目前價格1180元；；德賽DS-2300定定價1098元與其他二線品品牌相比，德德賽基本不存存在產(chǎn)品價格格優(yōu)勢隨著一線品牌牌生產(chǎn)批量的的規(guī)?；?，成成本下降，其其價格也將進進一步下調(diào)，，對德賽形成成壓力憑價格優(yōu)勢搶搶地盤？價格無法成為為德賽贏得市市場的核心武武器在產(chǎn)產(chǎn)品品高高度度同同質(zhì)質(zhì)化化的的市市場場中中，，技技術(shù)術(shù)差差異異性性較較小小消費費者者能能區(qū)區(qū)分分技技術(shù)術(shù)帶帶來來的的微微小小差差異異嗎嗎？？視視清清技技術(shù)術(shù)、、飛飛騰騰芯芯片片，，S輸輸出出端端子子…………，，消消費費者者真真正正了了解解多多少少、、關(guān)關(guān)心心多多少少？？換新新觀觀念念尋尋找找市市場場機機會會消費費者者需需要要的的不不是是德德賽賽DVD的的技術(shù)術(shù)和和產(chǎn)產(chǎn)品品，，而是是德德賽賽DVD創(chuàng)創(chuàng)造造的的全新新視視聽聽享享受受再做做一一個個小小實實驗驗當(dāng)?shù)碌沦愘怐VD不不再再是是DVD時時，，德德賽賽將將贏贏得得全全新新品品牌牌與與消消費費文文化化觀觀念念的的認(rèn)認(rèn)知知，，其其所所獲獲得得的的市市場場將將遠遠比比一一個個單單純純DVD市市場場還還要要大大……DVD市市場文化認(rèn)同同市場、、情感認(rèn)認(rèn)同市場場、時尚尚感召市市場由此獲得得德賽視視聽產(chǎn)品品營銷的的全面提提升！當(dāng)所有對對手都在在訴求自自己的技技術(shù)時，，德賽的的機會也也就出現(xiàn)現(xiàn)了：換個方向向，你就就是唯一一獨唱帶來來的效果果就是：：喜歡你，，然后記記住你擺脫一、、二線品品牌劃分分的局限限，創(chuàng)新新的才是是領(lǐng)導(dǎo)的的2000年金正正憑借一一句看似似與DVD技術(shù)術(shù)無關(guān)的的訴求點點“蘋蘋果熟了了”成成為市場場贏家放聲獨唱唱才是德德賽DVD的市市場機會會！是挑戰(zhàn)更更是機會會對德賽而而言，獨獨唱既是是對自己己過去也也是對行行業(yè)的挑挑戰(zhàn)，更更是對未未來市場場的把握握全新姿態(tài)態(tài)的推廣廣必將打打破行業(yè)業(yè)技術(shù)僵僵持舊格格局，帶帶來新的的市場機機會德賽的特特立獨行行本身就就是一個個社會新新聞熱點點，將受受到各個個傳媒的的追捧如果德賽賽的特立立獨行被被對手所所模仿，，又為德德賽增加加了成為為社會輿輿論熱點點的機會會，就好好象“蘋蘋果熟了了”ＶＳＳ“玫瑰瑰開了””我們的推推廣傳播播必須完完成兩個個轉(zhuǎn)化：：向觀眾（（消費者者）唱我們不是是賣產(chǎn)品品，消費者者真正正需要要的是是德賽賽DVD創(chuàng)創(chuàng)造的的全新視視聽享享受獨唱應(yīng)應(yīng)該唱唱什么么？企業(yè)消費者者技術(shù)／／產(chǎn)品品消費感感受DVD帶來來的消消費感感受現(xiàn)代生生活不不可或或缺的的一種種大眾眾化的的電子子視聽聽設(shè)備備主要來看大大片、聽音音樂，最直直接的產(chǎn)品品利益就是是畫面更清清晰、聲音音更真實帶給消費者者的是震憾憾、激情、、夢想………獲得快樂是是消費者使使用DVD的最根本本原因在德賽，這這種感受我我們稱之為為：HappyTime德賽DVD的品牌主主張生活并快樂樂著！概念寫真之之一你快樂嗎？？總是在白天天的空虛與與夜晚的夢夢回千遍之之間，找尋尋一個渴望望快樂的靈靈魂；總是是在流浪和和孤獨里細細細品味那那一縷動人人的光彩…這有什么關(guān)關(guān)系？只要要生活還有有一絲激情情，還留有有一顆充滿滿夢想的心心，快樂就就躲不掉。。HappyTime每一刻刻，生活并并快樂著！！概念寫真之之二我快樂！當(dāng)時針在真真實與虛幻幻之間徘徊徊，快樂就就是心底按按捺不住的的放縱，當(dāng)當(dāng)夢想在眼眼前一遍又又一遍地流流動，奔襲襲的激情徹徹底將我們們的心變成成了快樂的的大本營在這里，快快樂躲不掉掉。HappyTime每一刻刻，生活并并快樂著??！快樂的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)“使顧客快快樂，使商商家快樂，，使員工快快樂”的宗宗旨足以證證明德賽DVD擁有有“快樂””的品牌基基因顧客快樂是是起點，沒沒有消費者者的快樂一一切無從說說起，這也也正是“生生活并快樂樂著”的歸歸宗溯源讓企業(yè)既有有資源獲得得最大化利利用是推廣廣的最高策策略，源于于產(chǎn)品超越越產(chǎn)品，源源于行業(yè)超超越行業(yè)德賽DVD品牌愿景景規(guī)劃一線品牌中國視聽產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品品牌中國DVD市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌五年目標(biāo)一年目標(biāo)三年目標(biāo)圍繞“HappyTime”與“生生活并快樂樂著”進行行感性訴求求是德賽DVD推廣廣的最大策策略德賽DVD不再是DVD，它它是制造快快樂的機器器快樂的歌怎怎么唱？德賽DVD生活中的快快樂時光制造快樂的的機器快樂的品牌牌聯(lián)想技術(shù)是快樂樂的理由，，當(dāng)然不能能不說兩條腿走路路：高空感感性拉動／／理性抵近近說服在售點POP及各種種抵近物料料上，技術(shù)術(shù)仍然是說說服消費者者的最大理理由產(chǎn)品的技技術(shù)是不不是就此此拋棄？？一虛一實實，一高高一低，，一拉一一推，消費者豈豈能不接接受德賽賽DVD帶來的的快樂？？德賽DVD的快快樂行銷銷品牌核心心概念下下的新營營銷模式式，由““生活并并快樂著著”引發(fā)發(fā)出：－快樂產(chǎn)品品：質(zhì)量保保證體系系確保高高品質(zhì)的的DVD產(chǎn)品，，并針對對消費者者的細分分增大產(chǎn)產(chǎn)品線－快樂導(dǎo)購購：德賽視視聽產(chǎn)品品制訂詳詳細的快快樂導(dǎo)購購手冊，，并進行行相應(yīng)的的培訓(xùn)－快樂通道道：完善服服務(wù)體系系與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，并對對專賣店店與銷售售商進行行評估優(yōu)優(yōu)化，消消除經(jīng)營營欺詐行行為，建建立服務(wù)務(wù)名牌－快樂推廣廣：“生活活并快樂樂著”攝攝影比比賽等系系列圍繞繞核心概概念的推推廣活動動現(xiàn)代消費費市場由由三角形形向菱形形發(fā)展，，中間消消費群擴擴大。國國際品牌牌由高端端以技術(shù)術(shù)和價格格優(yōu)勢向向下侵占占，國有有品牌唯唯有向上上突破方方有出路路。德賽賽的目標(biāo)標(biāo)消費群群必須鎖定中國國的中高高消費資資源群體體并形成成對應(yīng)的的優(yōu)勢產(chǎn)產(chǎn)品線國際品牌牌區(qū)域超級消費費群心理圖案學(xué)VALS-2結(jié)構(gòu)觀念派新貴派新新人類派中堅派傳統(tǒng)家庭派傳統(tǒng)知識派傳統(tǒng)老派溫飽派高資源低資源新世紀(jì)中中國消費費人群劃劃分傳統(tǒng)家電電品牌區(qū)區(qū)域傳統(tǒng)消費費群國際、國國內(nèi)一流流品牌區(qū)區(qū)域主流消費費群低檔家電電雜牌區(qū)區(qū)域低收入消消費群尖端概念念產(chǎn)品高高值高端主銷銷產(chǎn)品高高值中端主銷銷產(chǎn)品中中值低端通路產(chǎn)品品低值高端戰(zhàn)略產(chǎn)品品中值中端戰(zhàn)略產(chǎn)品品低值1.發(fā)揮德賽賽專賣店的作作用，建立完完善的售后服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)2.采取更加加靈活、完善善的售后服務(wù)務(wù)政策，如放放寬免費保修修條件，延長長免費保修期期限等3.在各省市市開通24小小時800免免費服務(wù)熱線線，與消費者者更親近接觸觸，提供更及及時的服務(wù)4.利用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)資源優(yōu)勢勢開通Internet投訴服務(wù)，及及時收集顧客客反饋信息5.通過報刊刊媒介的廣告告/報道，將將服務(wù)信念和和保證向消費費者傳播，建建立的良好的的服務(wù)品牌形形象關(guān)于快樂通道道的建議起點2001/6首期建設(shè)2001/8整體市場完成成2002/2/售點整合與與終端物料設(shè)設(shè)計/建立樣板專專賣店/主題與應(yīng)時時促銷策劃／廣告物料設(shè)設(shè)計/快樂通道體體系建立/快樂導(dǎo)購手手冊編印戰(zhàn)略改進劃分短期目標(biāo)標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，建立德賽賽品牌管理服服務(wù)平臺快樂行銷進程程/項目產(chǎn)品線線豐富與延伸伸拓寬/市場行銷監(jiān)監(jiān)控與評估前段媒介發(fā)布布后繼媒介發(fā)布布項目軟性推廣廣愿德賽DVD快樂無限！謝謝謝大家！1在企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部，，只只有有成成本本。。21世紀(jì)紀(jì)，，沒沒有有危危機機感感是是最最大大的的危危機機。。如果果有有一一個個項項目目，，首首先先要要考考慮慮有有沒沒有有人人來來做做。。如果果沒沒有有人人做做，，就就要要放放棄棄，，這這是是一一個個必必要要條條件件。。20世紀(jì)紀(jì)是是生生產(chǎn)產(chǎn)率率的的世世紀(jì)紀(jì)，，21世紀(jì)是質(zhì)量的的世紀(jì)，質(zhì)量量是和平占領(lǐng)領(lǐng)市場最有效效的武器。把一件簡單的的事做好就不不簡單，把每每一件平凡的的事做好就不不平凡。自古以來的偉偉人，大多是是抱著不屈不不撓的精神，，從逆境中掙掙扎奮斗過來來的。05-1月-2321:201月-23科學(xué)技技術(shù)的的進步步將會會給人人們的的生活活帶來來巨大大的影影響，，而人人們要要不斷斷適應(yīng)應(yīng)這種種時代代的變變化，，而不不要坐坐等未未來，，失去去自我我發(fā)展展的良良好機機2023/1/5會。2023/1/521:20:18不只獎獎勵成成功，，而且且獎勵勵失敗敗。一個人人想要要成功功，就就要學(xué)學(xué)會在在機遇遇從頭頭頂上上飛過過時跳跳起來來抓住住它。。這樣樣逮到到機遇遇的機機會就就會增增大。。21:20:1821:201月-23公平不不是總總存在在的，，在生生活學(xué)學(xué)習(xí)的的各個個方面面總有有一些些不能能如意意的地地方。。但只只要適適應(yīng)它它，并并堅持持到底底，總總能收收到意意想不不到的的成效效?；ㄙM數(shù)數(shù)百元元買一一本書書，便便可以以獲得得別人人的智智慧經(jīng)經(jīng)驗。。然而而，如如果你你全盤盤模仿仿，不不加思思考，，那有有時就就會畫畫虎不不成反反類犬犬。不能搞平平均主義義，平均均主義懲懲罰表現(xiàn)現(xiàn)好的，，鼓勵表表現(xiàn)差的的，得來來的只是是一支壞壞的職工工隊伍。。1月-2321:20利人為利利已的根根基，商商業(yè)經(jīng)營營上老是是為自己己著想，，而不顧顧及到他他人，利利也就可可能隨之之“飛””了。管理就是是把復(fù)雜雜的問題題簡單化化，把混混亂的事事情規(guī)范范化。質(zhì)量等于于利潤。。1月-2321:2021:20:18失敗并非非壞事，，一次失失敗能教教會你許許多，甚甚至比你你大學(xué)里里所學(xué)的的還有用用。噴泉的高高度不會會超過它它的源頭頭;一個人的的事業(yè)也也是這樣樣，他的的成就絕絕不會超超過自己己的信念念。05-1月-23機會并不不會自動動地轉(zhuǎn)化化為鈔票票只花一元錢錢的顧客，，比花一百百元的顧客客，對生意意的興隆更更具有根本本性的影響響力。21:20:1819:111月-23做事事，，不不止止是是人人家家要要我我做做才才做做，，而而是是人人家家沒沒要要我我做做也也爭爭著著去去做做。。這這樣樣，，才才做做得得有有趣趣味味，，也也就就會會有有收收獲獲。。1月月-231月月-23戰(zhàn)略略越越精精煉煉，，就就越越容容易易被被徹徹底底地地執(zhí)執(zhí)行行。。他之之所所以以為為自自己己所所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的的微微軟軟而而感感到到自自豪豪，，是是因因為為在在這這個個團團體體中中聚聚集集了了一一大大批批與與他他一一樣樣熱熱愛愛微微軟軟事事業(yè)業(yè)的的人人。。2023/1/521:20:18一個個成成功功的的決決策策，，等等于于90%的信信息息加加上上10%的直直覺覺。。我們們并并不不鄙鄙棄棄一一切切有有惡惡習(xí)習(xí)的的人人，，但但我我們們鄙鄙棄棄一一點點美美德德都都沒沒有有的的人人。。1月月-2321:2021:20:181月月-231月月-2321:201月月-2321:2021:20:1821:20:18在市市場場競競爭爭的的條條件件下下，，首首先先是是員員工工素素質(zhì)質(zhì)的的競競爭爭。。建立立自自信信的的最最快快最最確確實實的的方方法法，，就就是是去去做做你你害害怕怕的的事事，，直直到到你你獲獲得得成成功功的的經(jīng)經(jīng)驗驗。。管理理不不是是獨獨裁裁，，一一個個家家公公司司的的最最高高管管理理階階層層必必須須有有能能力力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和和管管理理員員工工。。在沒出現(xiàn)不同同意見之前，，不做出任何何決策。9:20:19下午1月-23細節(jié)的不等式式意味著1%的錯誤會導(dǎo)致致100%的錯誤。第一，不許說說競爭對手的的壞話；第二二，不許說競競爭對手的壞壞話；第三，，還是不許說說競爭對手的的壞話。加強用水設(shè)備備管理，堵塞塞水的跑冒滴滴漏！我今天就要打打敗你，我不不睡覺也要打打敗你，這是是我們的文化化。今后的世界，，并不是以武武力統(tǒng)治，而而是以創(chuàng)意支支配。省錢就是掙掙錢。9:20下下午2023/1/521:20失敗是成大大事者之母母。創(chuàng)新就是創(chuàng)創(chuàng)造一種資資源。幸運之神會會光顧世界界上的每一一個人，但但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個人人并沒有準(zhǔn)準(zhǔn)備好要迎迎接她時，，她就會從從大門里走走進來，然然后從窗子子里飛出去去。一個有信念念者所開發(fā)發(fā)出的力量量，大于99個只有興趣趣者。產(chǎn)品質(zhì)量是是生產(chǎn)出來來的，不是是檢驗出來來的。2023/1/521:20:19將合適的人人請上車，，不合適的的人請下車車。2023/1/521:20:19授權(quán)并信任任才是有效效的授權(quán)之之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能能夠?qū)⒁蝗喝喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為為去不了的的地方的人人。謝謝各位??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:20:1921:20:1921:201/5/20239:20:19PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:20:1921:20Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:20:1921:20:1921:20Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:20:1921:20:19January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:20:19下下午21:20:191月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/521:20:1921:20:1905January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:20:19下午午9:20下午午21:20:191月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:20:1921:20:1921:201/5/20239:20:19PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:20:1921:20Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:20:1921:20:1921:20Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云