某公司市場(chǎng)調(diào)研部的功能與作用

廣告研究報(bào)告：奧美市場(chǎng)調(diào)研部的功能與作用

奧美為什么設(shè)立市場(chǎng)調(diào)研部更直接地接觸和了解消費(fèi)者最了解自己的調(diào)研目的充分利用奧美品牌管家的技術(shù)和工具有利于控制與保障調(diào)研品質(zhì)更好地與調(diào)研公司合作，有效利用調(diào)研公司的服務(wù)避免和彌補(bǔ)調(diào)研公司研究和執(zhí)行上的不足部門職能奧美市場(chǎng)調(diào)研部與調(diào)研公司的職能有所不同更多是為傳播溝通策略服務(wù)更多是為廣告運(yùn)動(dòng)的策略發(fā)展、創(chuàng)意執(zhí)行和效果評(píng)估提供參考依據(jù)圍繞從“策略發(fā)展”、“創(chuàng)意/制作”、“廣告前測(cè)”到“廣告評(píng)估”的企劃過程，不同階段提供不同貢獻(xiàn)市場(chǎng)分析客戶的Brief確定廣告的角色定位研究定位研究發(fā)展創(chuàng)意Brief創(chuàng)意發(fā)展調(diào)研產(chǎn)出廣告評(píng)估效果發(fā)展創(chuàng)意概念主要調(diào)研階段企劃循環(huán)調(diào)研與企劃循環(huán)策略前測(cè)創(chuàng)意/制作評(píng)估

*我們想達(dá)到什么？*我們應(yīng)該對(duì)誰說?*我們應(yīng)該說什么?*我們應(yīng)該怎么說?市場(chǎng)狀況分析行銷需求了解整體狀況，辯識(shí)問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)詳讀所有的現(xiàn)存資訊和調(diào)查影響本品牌未來發(fā)展的因素有哪些？調(diào)查的貢獻(xiàn)提供現(xiàn)存調(diào)查資訊的完整分析幫助解釋現(xiàn)存資料補(bǔ)足目前資訊的不足對(duì)誰，說什么行銷需求定義主要目標(biāo)群找出本品牌最能打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)最重要的一個(gè)階段調(diào)查的貢獻(xiàn)能幫助定義市場(chǎng)的目標(biāo)群區(qū)隔了解消費(fèi)動(dòng)機(jī)及態(tài)度習(xí)慣評(píng)估并解釋品牌忠實(shí)度可能的調(diào)查動(dòng)機(jī)研究區(qū)隔調(diào)查使用行為和態(tài)度調(diào)查定位/策略概念發(fā)展研究/測(cè)試調(diào)研與企劃循環(huán)策略前測(cè)創(chuàng)意/制作評(píng)估*我們想要傳達(dá)的信息是否清晰?*廣告的核心點(diǎn)子是否夠強(qiáng)?*在創(chuàng)意執(zhí)行上還需要做什么調(diào)整?怎么說行銷需求根據(jù)第一階段段選擇的溝通通重點(diǎn)，發(fā)展展出不同的創(chuàng)創(chuàng)意執(zhí)行手法法選擇出最終有有效的創(chuàng)意執(zhí)執(zhí)行手法在此階段進(jìn)行行調(diào)查的好處處調(diào)查查可可有有助助于于創(chuàng)創(chuàng)意意/品品牌牌發(fā)發(fā)展展，，而而不不只只是是評(píng)評(píng)估估制作作成成本本較較低低還有有時(shí)時(shí)間間修修改改，，修修改改的的成成本本也也較較低低調(diào)研研與與企企劃劃循循環(huán)環(huán)策略略前測(cè)測(cè)創(chuàng)意意/制制作作評(píng)估估*廣告告的的沖沖擊擊力力可可能能會(huì)會(huì)怎怎么么樣樣?*觀觀眾眾的的投投入入感感可可能能會(huì)會(huì)如如何何？？*整整個(gè)個(gè)廣廣告告活活動(dòng)動(dòng)的的效效果果有有沒沒有有順順序序性性？？*我我們們有有多多大大的的信信心心相相信信這這種種結(jié)結(jié)果果會(huì)會(huì)在在真真實(shí)實(shí)的的世世界界里里同同樣樣發(fā)發(fā)生生?已完完成成的的廣廣告告評(píng)評(píng)估估行銷銷需需求求決定定用用或或不不用用溝通通是是否否有有效效整體體沖沖擊擊力力是是否否足足夠夠調(diào)查查所所能能做做的的測(cè)試試該該廣廣告告的的溝溝通通是是否否達(dá)達(dá)到到效效果果測(cè)試試該該廣廣告告的的沖沖擊擊力力強(qiáng)強(qiáng)度度是是否否足足夠夠已完完成成的的廣廣告告評(píng)評(píng)估估（（續(xù)續(xù)））溝通通力力檢檢視視量化化，，100個(gè)個(gè)以以上上樣樣本本數(shù)數(shù)只看你你要測(cè)測(cè)試的的廣告告片必須有有benchmarkbata做比較較無法測(cè)測(cè)試該該片的的沖擊擊力無法評(píng)評(píng)估2支稍稍有不不同的的片子子之好好壞已完成成的廣廣告評(píng)評(píng)估（（續(xù)））沖擊力力測(cè)試試消費(fèi)者者看一一次之之后立立即做做DayAfterRecall(DAR)非實(shí)驗(yàn)驗(yàn)狀態(tài)態(tài)已完成成的廣廣告評(píng)評(píng)估（（續(xù)））溝通力力+沖沖擊力力測(cè)試試BuyTest調(diào)研與與企劃劃循環(huán)環(huán)策略略前測(cè)測(cè)創(chuàng)意/制作作評(píng)估估*在廣告告期間間對(duì)我我們的的品牌牌發(fā)生了什么么？*我們的的廣告活動(dòng)動(dòng)在提升—能見度度/突突出性—品牌形形象—品牌偏偏好度—考慮購(gòu)購(gòu)買意愿等方面所達(dá)達(dá)到的效果果如何？廣告效果評(píng)評(píng)估行銷需求經(jīng)過一段時(shí)時(shí)間的投放放，我的廣廣告到底在在目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者心里留留下了什么么印象？有有沒有達(dá)成成我的目的的？廣告效果追追蹤調(diào)查知名度主要屬性傳播清晰度度喜歡/不不喜歡/為什什么購(gòu)買意愿調(diào)查方法:質(zhì)化與量量化理解探索Why&How深挖心理感性和理性性動(dòng)機(jī)探索性的訪訪問自由的流流程測(cè)量評(píng)估What&WhoHowmany&Howoften理性和感感性行為分類比較Overtime互補(bǔ)部門職能能奧美市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研部部與調(diào)研研公司的的職能有有所不同同更多是為為傳播溝溝通策略略服務(wù)更多是為為廣告運(yùn)運(yùn)動(dòng)的策策略發(fā)展展、創(chuàng)意意執(zhí)行和和效果評(píng)評(píng)估提供供參考依依據(jù)圍繞從““策略發(fā)發(fā)展”、、“創(chuàng)意意/制作作”、““廣告前前測(cè)”到到“廣告告評(píng)估””的企劃劃過程，，不同階階段提供供不同貢貢獻(xiàn)策略發(fā)展展創(chuàng)意/制制作廣告前測(cè)測(cè)廣告評(píng)估估企劃過程程企劃過程程*我們想達(dá)達(dá)到什么么？*我們們應(yīng)該對(duì)對(duì)誰說?*我們們應(yīng)該說說什么?*我們們應(yīng)該怎怎么說?*我們想要要傳達(dá)的的信息是是否清晰晰?*廣告告的核心心點(diǎn)子是否夠強(qiáng)強(qiáng)?*在創(chuàng)創(chuàng)意執(zhí)行行上還需需要做什什么調(diào)整整?*廣告告的沖擊擊力可能能會(huì)怎么么樣?*觀眾眾的投入入感可能能會(huì)如何何？*整個(gè)個(gè)廣告活活動(dòng)的效效果有沒沒有順序序性？*我們們有多大大的信心心相信這這種結(jié)果果會(huì)在真真實(shí)的世世界里同同樣發(fā)生生?*在廣廣告期間間對(duì)我們們的品牌牌發(fā)生了什什么？*我們們的廣告告活動(dòng)在在提升—能見度/突出性性—品牌形象象—品牌偏好好度—考慮購(gòu)買買意愿等方面所達(dá)到到的效果如何何？不同階段調(diào)研研內(nèi)容策略發(fā)展行銷需要調(diào)研的貢獻(xiàn)調(diào)研內(nèi)容市場(chǎng)狀況分析析了解溝通對(duì)象象詳讀所有的現(xiàn)現(xiàn)存資訊和調(diào)調(diào)查了解整體狀況況，辯識(shí)問題題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)影響本品牌未未來發(fā)展的因因素有哪些？？提供現(xiàn)存調(diào)查查資訊的完整整分析幫助解釋現(xiàn)存存資料補(bǔ)足目前資訊訊不足市場(chǎng)需求研究究品牌市場(chǎng)發(fā)展展?fàn)顩r和趨勢(shì)勢(shì)研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況研究定義主要目標(biāo)標(biāo)群找出本品牌最最能打動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者的賣點(diǎn)最重要的一個(gè)個(gè)階段能幫助定義市市場(chǎng)的目標(biāo)群群區(qū)隔了解消費(fèi)動(dòng)機(jī)機(jī)及態(tài)度習(xí)慣慣評(píng)估并解釋品品牌忠實(shí)度動(dòng)機(jī)研究區(qū)隔調(diào)查使用行為和態(tài)態(tài)度調(diào)查產(chǎn)品定位研究究策略概念發(fā)展展研究不同階段調(diào)研研內(nèi)容行銷需要調(diào)研的貢獻(xiàn)調(diào)研內(nèi)容根據(jù)第一階段段選擇的溝通通重點(diǎn)，發(fā)展出不同的的創(chuàng)意執(zhí)行手手法選擇出最終有有效的創(chuàng)意執(zhí)執(zhí)行手法調(diào)查可有助于于創(chuàng)意/品品牌發(fā)展，，而不只是評(píng)評(píng)估制作成本較低低還有時(shí)間修改改，修改的成成本也較低創(chuàng)意概念測(cè)試試廣告文案測(cè)試試創(chuàng)意/制作行銷需要調(diào)研的貢獻(xiàn)調(diào)研內(nèi)容決定用或不用用溝通是否有效效整體沖擊力是是否足夠測(cè)試該廣告的的溝通是否達(dá)達(dá)到效果測(cè)試該廣告的的沖擊力強(qiáng)度度是否足夠廣告腳本測(cè)試試廣告前測(cè)不同階段調(diào)研研內(nèi)容策略略前測(cè)測(cè)創(chuàng)意意/制作作評(píng)估估市場(chǎng)需需求研研究競(jìng)爭(zhēng)狀狀況研研究創(chuàng)意概概念測(cè)測(cè)試廣告文文案測(cè)測(cè)試廣告腳腳本測(cè)測(cè)試廣告效效果測(cè)測(cè)試廣告跟跟蹤研研究動(dòng)機(jī)研研究區(qū)隔調(diào)調(diào)查使用行行為和和態(tài)度度調(diào)查查定位/策策略略概念念發(fā)展展研究究/測(cè)測(cè)試不同階階段調(diào)調(diào)研貢貢獻(xiàn)策略略前測(cè)測(cè)創(chuàng)意意/制作作評(píng)估估了解整整體狀狀況，，辯識(shí)識(shí)問題題點(diǎn)及及機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)影響本本品牌牌未來來發(fā)展展的因因素有有哪些些？定義主主要目目標(biāo)群群找出本本品牌牌最能能打動(dòng)動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者的的賣點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)第第一階階段選選擇的的溝通通重點(diǎn)點(diǎn)，發(fā)展出出不同同的創(chuàng)創(chuàng)意執(zhí)執(zhí)行手手法選擇出出最終終有效效的創(chuàng)創(chuàng)意執(zhí)執(zhí)行手手法決定用用或不不用溝通是是否有有效整體沖沖擊力力是否否足夠夠經(jīng)過一一段時(shí)時(shí)間的的投放放，我我的廣廣告到到底在在目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者心心里留留下了了什么么印象象？有沒有有達(dá)成成我的的目的的？部門作作業(yè)策劃和和執(zhí)行行調(diào)研研項(xiàng)目目監(jiān)控調(diào)調(diào)研公公司執(zhí)執(zhí)行調(diào)調(diào)研項(xiàng)項(xiàng)目研究和和分析析消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)研究經(jīng)經(jīng)驗(yàn)通信保健品品房地產(chǎn)產(chǎn)個(gè)人護(hù)護(hù)理用用品藥物食物方方便面面家電產(chǎn)產(chǎn)品兒童玩玩具/讀物物青年研研究女性研研究定量研研究入戶訪訪問街頭訪訪問電話訪訪問定性研研究座談會(huì)會(huì)深度訪訪問公共信信息收收集剪報(bào)資資料分分析信息數(shù)數(shù)據(jù)收收集方方法調(diào)研涉涉及領(lǐng)領(lǐng)域奧美調(diào)調(diào)研專專長(zhǎng)品牌檢檢驗(yàn)溝通概概念測(cè)測(cè)試跟蹤研研究部門架架構(gòu)調(diào)研研總總監(jiān)監(jiān)調(diào)研研經(jīng)經(jīng)理理調(diào)研研主主任任工作流流程客戶簡(jiǎn)報(bào)/客戶部部簡(jiǎn)報(bào)報(bào)分析決決定是是否需要調(diào)調(diào)研調(diào)研研計(jì)劃劃確認(rèn)認(rèn)項(xiàng)項(xiàng)目目執(zhí)行行項(xiàng)目目分析析研究究提交報(bào)報(bào)告部門門作作業(yè)業(yè)策劃劃和和執(zhí)執(zhí)行行調(diào)調(diào)研研項(xiàng)項(xiàng)目目監(jiān)控控調(diào)調(diào)研研公公司司執(zhí)執(zhí)行行調(diào)調(diào)研研項(xiàng)項(xiàng)目目研究究和和分分析析消消費(fèi)費(fèi)市市場(chǎng)場(chǎng)為客戶和和其它部部門提供供市場(chǎng)和和消費(fèi)者者方面的的信息深入了解解、洞察察消費(fèi)者者，幫助助創(chuàng)意人人員發(fā)想想創(chuàng)意為形成溝溝通策策策略提供供依據(jù)幫助檢檢驗(yàn)廣廣告策策略執(zhí)執(zhí)行情情況研究品品質(zhì)奧美集集團(tuán)組組織之之間的的定期期經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)交流流研究人人員培培訓(xùn)嚴(yán)格的的操作作監(jiān)控控調(diào)研內(nèi)內(nèi)容市場(chǎng)需需求調(diào)調(diào)研消費(fèi)者者調(diào)查查產(chǎn)品調(diào)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)策策略調(diào)調(diào)研廣告調(diào)調(diào)研價(jià)格調(diào)調(diào)研與調(diào)研研公司司的合合作異地項(xiàng)項(xiàng)目，，派出出調(diào)研研經(jīng)理理指導(dǎo)導(dǎo)與調(diào)研研公司司月費(fèi)費(fèi)制合合作報(bào)告總總結(jié)：：有有效效調(diào)研研使我我們的的事業(yè)業(yè)科學(xué)學(xué)化！！1在企業(yè)內(nèi)部部，只有成成本。21世紀(jì)，沒有有危機(jī)感是是最大的危危機(jī)。如果有一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，首首先要考慮慮有沒有人人來做。如果沒有人人做，就要要放棄，這這是一個(gè)必必要條件。。20世紀(jì)是生產(chǎn)產(chǎn)率的世紀(jì)紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量量的世紀(jì)，，質(zhì)量是和和平占領(lǐng)市市場(chǎng)最有效效的武器。。把一件簡(jiǎn)單單的事做好好就不簡(jiǎn)單單，把每一一件平凡的的事做好就就不平凡。。自古以以來的的偉人人，大大多是是抱著著不屈屈不撓撓的精精神，，從逆逆境中中掙扎扎奮斗斗過來來的。。05-1月月-2321:141月-23科學(xué)學(xué)技技術(shù)術(shù)的的進(jìn)進(jìn)步步將將會(huì)會(huì)給給人人們們的的生生活活帶帶來來巨巨大大的的影影響響，，而而人人們們要要不不斷斷適適應(yīng)應(yīng)這這種種時(shí)時(shí)代代的的變變化化，，而而不不要要坐坐等等未未來來，，失失去去自自我我發(fā)發(fā)展展的的良良好好機(jī)機(jī)2023/1/5會(huì)。。2023/1/521:14:15不只只獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)成成功功，，而而且且獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)失失敗敗。。一個(gè)人想想要成功功，就要要學(xué)會(huì)在在機(jī)遇從從頭頂上上飛過時(shí)時(shí)跳起來來抓住它它。這樣樣逮到機(jī)機(jī)遇的機(jī)機(jī)會(huì)就會(huì)會(huì)增大。。21:14:1521:141月-23公平不是是總存在在的，在在生活學(xué)學(xué)習(xí)的各各個(gè)方面面總有一一些不能能如意的的地方。。但只要要適應(yīng)它它，并堅(jiān)堅(jiān)持到底底，總能能收到意意想不到到的成效效?；ㄙM(fèi)數(shù)百百元買一一本書，，便可以以獲得別別人的智智慧經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。然而而，如果果你全盤盤模仿，，不加思思考，那那有時(shí)就就會(huì)畫虎虎不成反反類犬。。不能搞平平均主義義，平均均主義懲懲罰表現(xiàn)現(xiàn)好的，，鼓勵(lì)表表現(xiàn)差的的，得來來的只是是一支壞壞的職工工隊(duì)伍。。1月-2321:14利人為利利已的根根基，商商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)上老是是為自己己著想，，而不顧顧及到他他人，利利也就可可能隨之之“飛””了。管理就是是把復(fù)雜雜的問題題簡(jiǎn)單化化，把混混亂的事事情規(guī)范范化。質(zhì)量等于利利潤(rùn)。1月-2321:1421:14:15失敗并非壞壞事，一次次失敗能教教會(huì)你許多多，甚至比比你大學(xué)里里所學(xué)的還還有用。噴泉的高度度不會(huì)超過過它的源頭頭;一個(gè)人的事事業(yè)也是這這樣，他的的成就絕不不會(huì)超過自自己的信念念。05-1月月-23機(jī)會(huì)并不會(huì)會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為鈔票票只花花一一元元錢錢的的顧顧客客，，比比花花一一百百元元的的顧顧客客，，對(duì)對(duì)生生意意的的興興隆隆更更具具有有根根本本性性的的影影響響力力。。21:14:1519:111月月-23做事，不止是是人家要我做做才做，而是是人家沒要我我做也爭(zhēng)著去去做。這樣，，才做得有趣趣味，也就會(huì)會(huì)有收獲。1月-231月-23戰(zhàn)略越精煉，，就越容易被被徹底地執(zhí)行行。他之所以為自自己所領(lǐng)導(dǎo)的的微軟而感到到自豪，是因因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)團(tuán)體中聚集了了一大批與他他一樣熱愛微微軟事業(yè)的人人。2023/1/521:14:15一個(gè)成功的決決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不不鄙棄一一切有惡惡習(xí)的人人，但我我們鄙棄棄一點(diǎn)美美德都沒沒有的人人。1月-2321:1421:14:151月-231月-2321:141月-2321:1421:14:1521:14:15在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的條條件下，，首先是是員工素素質(zhì)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。建立自信信的最快快最確實(shí)實(shí)的方法法，就是是去做你你害怕的的事，直直到你獲獲得成功功的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。管理不是是獨(dú)裁，，一個(gè)家家公司的的最高管管理階層層必須有有能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和管管理員工工。在沒出出現(xiàn)不不同意意見之之前，，不做做出任任何決決策。。9:14:15下下午1月-23細(xì)節(jié)的的不等等式意意味著著1%的錯(cuò)誤誤會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤誤。第一，，不許許說競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的壞話話；第第二，，不許許說競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的壞話話；第第三，，還是是不許許說競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的壞話話。加強(qiáng)用用水設(shè)設(shè)備管管理，，堵塞塞水的的跑冒冒滴漏漏！我今天天就要要打敗敗你，，我不不睡覺覺也要要打敗敗你，，這是是我們們的文文化。。今后的的世界界，并并不是是以武武力統(tǒng)統(tǒng)治，，而是是以創(chuàng)創(chuàng)意支支配。。省錢就就是掙掙錢。。9:14下下午午2023/1/521:14失敗是是成大大事者者之母母。創(chuàng)新就就是創(chuàng)創(chuàng)造一一種資資源。。幸運(yùn)之之神會(huì)會(huì)光顧顧世界界上的的每一一個(gè)人人，但但如果果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這這個(gè)人人并沒沒有準(zhǔn)準(zhǔn)備好好要迎迎接她她時(shí)，，她就就會(huì)從從大門門里走走進(jìn)來來，然然后從從窗子子里飛飛出去去。一個(gè)個(gè)有有信信念念者者所所開開發(fā)發(fā)出出的的力力量量，，大大于于99個(gè)只只有有興興趣趣者者。。產(chǎn)品質(zhì)量量是生產(chǎn)產(chǎn)出來的的，不是是檢驗(yàn)出出來的。。2023/1/521:14:15將合適的的人請(qǐng)上上車，不不合適的的人請(qǐng)下下車。2023/1/521:14:15授權(quán)并信信任才是是有效的的授權(quán)之之道。領(lǐng)導(dǎo)者是是能夠?qū)⒁蝗喝巳藥У剿麄冏哉J(rèn)認(rèn)為去不不了的地地方的人人。謝謝各位位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:14:1521:14:1521:141/5/20239:14:15PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月-2321:14:1521:14Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:14:1521:14:1521:14Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:14:1521:14:15January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20239:14:15下午21:14:151月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:14下下午午1月月-2321:14January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:14:1521:14:1505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:14:15下午9:14下下午21:14:151月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:14:1621:14:1621:141/5/20239:14:16PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:14:1621:14Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:14:1621:14:1621:14Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:14:1621:14:16January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:14:16下下午21:14:161月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:14下下午1月-2321:14January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/521:14:1621: