某咨詢百科通過(guò)業(yè)績(jī)合同提高管理效益

介紹文件二零零三年五月通過(guò)業(yè)績(jī)合同提高管理效益百科集團(tuán)機(jī)密文件內(nèi)容什么是業(yè)績(jī)合同及其重要性業(yè)績(jī)合同和關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的初步參考樣本如何制定業(yè)績(jī)合同及各管理層在其制定過(guò)程中的責(zé)任劃分1什么是業(yè)績(jī)合同及其重要性業(yè)績(jī)合同是公司高級(jí)管理層與總裁/董事會(huì)之間的一份內(nèi)部合同，它定義公司各管理層的主要考查方面及關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)確定各主要考查方面的權(quán)重參照過(guò)去的業(yè)績(jī)表現(xiàn)設(shè)定每個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的目標(biāo)是決定合同受約人浮動(dòng)薪酬的基礎(chǔ)重要性以合同的方式體現(xiàn)承諾的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的嚴(yán)肅性使高層管理者把精力集中在對(duì)公司價(jià)值最關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)決策上使受約人把精力放在對(duì)公司價(jià)值最關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中在全公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)至上的企業(yè)文化保證公司總體戰(zhàn)略的具體實(shí)施2業(yè)績(jī)合同有三個(gè)基本組成部分：關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)類(lèi)別，關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，權(quán)重與量化目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)指標(biāo)重要性2003年預(yù)算目標(biāo)業(yè)績(jī)合同要對(duì)比實(shí)際完成業(yè)績(jī)與預(yù)算目標(biāo)，并依各考核項(xiàng)目的重要性以不同權(quán)重加權(quán)平均來(lái)計(jì)算綜合業(yè)績(jī)分值關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(舉例)權(quán)重量化目標(biāo)財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)運(yùn)營(yíng)類(lèi)指標(biāo)組織類(lèi)指標(biāo)投資資本回報(bào)率稅息前利潤(rùn)收入市場(chǎng)份額期貨占總銷(xiāo)售量比例關(guān)鍵舉措完成情況員工滿意度50%35%15%10%4億元20億元40%50%完成80%示意關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)類(lèi)別3合同具有兩個(gè)作用：激勵(lì)集體業(yè)績(jī)和明確個(gè)人責(zé)任激勵(lì)集體業(yè)績(jī)明確集團(tuán)中每個(gè)部門(mén)如何創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部資源的合理分配，將資源集中從事最具潛力的業(yè)務(wù)提高公司內(nèi)部管理透明度，對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)督和及時(shí)反饋制定明確的目標(biāo)和評(píng)估方法，并依次決定個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)將個(gè)人對(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)的作法制度化建立有效的激勵(lì)機(jī)制，促使人們改變行為，為公司創(chuàng)造價(jià)值明確個(gè)人的責(zé)任4以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的薪酬機(jī)制目標(biāo)：方法：設(shè)計(jì)總薪酬，鼓勵(lì)出色的業(yè)績(jī)，拉開(kāi)優(yōu)劣業(yè)績(jī)之間的差距一開(kāi)始就制定規(guī)則以保證透明度和客觀性；一開(kāi)始就定下獎(jiǎng)勵(lì)總額上限以控制總成本選擇潛在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重選擇薪酬要素組合股票期權(quán)/股票贈(zèng)予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)工資增長(zhǎng)公司業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)中心/部門(mén)業(yè)績(jī)個(gè)人業(yè)績(jī)個(gè)人行為/能力個(gè)人評(píng)估評(píng)級(jí)5浮動(dòng)薪酬的發(fā)放與合同目標(biāo)達(dá)成率的關(guān)系–建議關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的薪酬曲線舉例*示意浮動(dòng)薪酬(占固定工資比例,年終)實(shí)際業(yè)績(jī)與合同目標(biāo)的比較合同目標(biāo)的90%合同目標(biāo)(100%)挑戰(zhàn)性目標(biāo)(110%) * 業(yè)務(wù)單元總經(jīng)理舉例 %6業(yè)績(jī)合同綜合分值決定基本工資的增幅基本工資增幅綜合業(yè)績(jī)分值原則基本工資的變動(dòng)范圍在該職等工資的70-130%根據(jù)兩個(gè)因素決定基本工資加薪幅度：上年度業(yè)績(jī)合同完成分值員工所在職位基本工資上限業(yè)績(jī)?cè)胶?，基本工資增幅越高標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到上限將不再加薪701001300%5%10%示意7業(yè)績(jī)合同綜合分值決定獎(jiǎng)金數(shù)額+=獎(jiǎng)金獲得標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金額的百分比*獎(jiǎng)金支付曲線效益類(lèi)指標(biāo)KPI權(quán)重目標(biāo)投資資本回報(bào)率利潤(rùn)總額自由現(xiàn)金流銷(xiāo)售量銷(xiāo)售成本營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)員工滿意度40%55%5%

業(yè)績(jī)合同運(yùn)營(yíng)類(lèi)指標(biāo)組織類(lèi)指標(biāo)實(shí)際分值

綜合業(yè)績(jī)分值80100200*綜合業(yè)績(jī)分值100%200%0%綜合業(yè)績(jī)分值在80分以下的，沒(méi)有獎(jiǎng)金綜合業(yè)績(jī)分值為100分的，獲得標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金額綜合業(yè)績(jī)分值在200分以上的，獲得雙倍的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金額其它的按上述三點(diǎn)確定的獎(jiǎng)金支付曲線計(jì)算應(yīng)得的獎(jiǎng)金數(shù)額 * 直接創(chuàng)造效益的一線業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金可不封頂示意8業(yè)績(jī)合同綜合分值決定期權(quán)授予額+=010080100150%200期權(quán)/或類(lèi)似期權(quán)的遠(yuǎn)期獎(jiǎng)金授予協(xié)議書(shū)

綜合業(yè)績(jī)分值效益類(lèi)指標(biāo)KPI權(quán)重目標(biāo)投資資本回報(bào)率利潤(rùn)總額自由現(xiàn)金流銷(xiāo)售量銷(xiāo)售成本營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)員工滿意度40%55%5%

業(yè)績(jī)合同運(yùn)營(yíng)類(lèi)指標(biāo)組織類(lèi)指標(biāo)實(shí)際分值

綜合業(yè)績(jī)分值期權(quán)或類(lèi)似于期權(quán)的遠(yuǎn)期獎(jiǎng)金授予曲線80獲得標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)期獎(jiǎng)金的百分比9業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲激勵(lì)勵(lì)措施存在多多種形式加薪現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)股票或股票期期權(quán)方案對(duì)業(yè)績(jī)卓越者者說(shuō)“干得好好”張榜公布業(yè)績(jī)績(jī)結(jié)果公開(kāi)獎(jiǎng)勵(lì)放假度假，旅行聚餐，等等提升解雇物質(zhì)認(rèn)同事業(yè)機(jī)會(huì)非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)和業(yè)績(jī)后后續(xù)管理使人員重視合合適的事情激勵(lì)人員發(fā)揮揮最大潛力不管是物質(zhì)性性還是非物質(zhì)質(zhì)性，通常任任何獎(jiǎng)勵(lì)的最最重要的因素素都是它所代代表的認(rèn)同和和欣賞10文件內(nèi)容什么是業(yè)績(jī)合合同及其重要要性業(yè)績(jī)合同和關(guān)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)的初步參考考樣本如何制定業(yè)績(jī)績(jī)合同及各管管理層在其制制定過(guò)程程中的責(zé)任劃劃分11業(yè)績(jī)合同的實(shí)實(shí)施原則1.業(yè)績(jī)合同參與與者：與股份公司總總裁簽定的業(yè)業(yè)績(jī)合同涉及及公司高級(jí)管管理人員，包包括各個(gè)個(gè)專業(yè)公司及及其下屬業(yè)務(wù)務(wù)單元的主要要領(lǐng)導(dǎo)2.業(yè)績(jī)合同的期期限：每份業(yè)績(jī)合同同的有效期為為一年。股股份公司首批批業(yè)績(jī)合同的的有效期為為二零零三三年七月一日日至十二月三三十一日。在在有效期結(jié)束束前，通過(guò)新新一輪設(shè)定的的業(yè)績(jī)目目標(biāo)談判簽訂訂下一年的業(yè)業(yè)績(jī)合同3.業(yè)績(jī)合同的效效力：業(yè)績(jī)合同一旦旦被簽署就具具有約束效力力，在有效期期內(nèi)不得擅自自更改。如如遇特殊情情況(如自然然災(zāi)害或外部部環(huán)境的巨大大改變)，總總裁有權(quán)酌情情予以調(diào)整4.業(yè)績(jī)合同的目目標(biāo)設(shè)定：業(yè)績(jī)合同中目目標(biāo)的設(shè)定需需全面考慮各各地區(qū)在資源源和市場(chǎng)環(huán)境境各 方面面的差別，充充分建立公平平的衡量基礎(chǔ)礎(chǔ)，例如使用用歷史數(shù)據(jù)或或可比較的業(yè)業(yè)務(wù)單元。業(yè)業(yè) 績(jī)合同同的初始目標(biāo)標(biāo)應(yīng)由發(fā)約人人提出，然后后經(jīng)過(guò)發(fā)約人人和受約人(如總裁和專專業(yè)公司經(jīng)理)共同商討討而最終決定定。當(dāng)雙方在在關(guān)于目標(biāo)設(shè)設(shè)定無(wú)法達(dá)成成一致時(shí)，，發(fā)約人(如如總裁)具有有最終的決決定權(quán)5.業(yè)績(jī)考核：股份公司統(tǒng)一一采用符合國(guó)國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則則的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)和經(jīng)董事會(huì)會(huì)批準(zhǔn)的計(jì)算算方 法對(duì)對(duì)受約人業(yè)績(jī)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，，每年末要比比較受約人的的實(shí)際業(yè)績(jī)與與業(yè)績(jī)合同的的目標(biāo)，兩者者 的差異異將作為決定定受約人浮動(dòng)動(dòng)薪酬的依據(jù)據(jù)。當(dāng)受約人人在合同期內(nèi)內(nèi)調(diào)離原職或或擔(dān)任新職，，則應(yīng)將將其在任期間間的實(shí)際業(yè)績(jī)績(jī)與其在任期期間的合同目目標(biāo)進(jìn)行衡量量比較6.業(yè)績(jī)跟蹤與反反饋：當(dāng)實(shí)際業(yè)績(jī)超超過(guò)合同目標(biāo)標(biāo)時(shí)，實(shí)際業(yè)業(yè)績(jī)不會(huì)自動(dòng)動(dòng)成為下一年年的業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，以以確保受約人人繼續(xù)保持良良好的進(jìn)取動(dòng)動(dòng)力；當(dāng)實(shí)際際業(yè)績(jī)低于合合同目標(biāo)時(shí)，，受 約人人有責(zé)任向發(fā)發(fā)約人及董董事會(huì)遞交述述職報(bào)告和下下一年如何改改善業(yè)績(jī)的具具體行動(dòng)方案案12完成率140%120%125%133%106%100％110%業(yè)績(jī)合同綜合合打分舉例––業(yè)務(wù)部部1的經(jīng)理業(yè)績(jī)考核方面面關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)(KPI)單位權(quán)重2003年下下半年目標(biāo)實(shí)際經(jīng)營(yíng)中心綜合合稅息前利潤(rùn)潤(rùn)業(yè)務(wù)1的投資資資本回報(bào)率率業(yè)務(wù)1的業(yè)務(wù)務(wù)收入業(yè)務(wù)1的稅息息前利潤(rùn)億元%億元億元%%萬(wàn)元/人20%財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)營(yíng)運(yùn)類(lèi)指標(biāo)組織類(lèi)指標(biāo)業(yè)務(wù)1的價(jià)值值創(chuàng)造率5億元25%20億元3億元35%100％100萬(wàn)元/人業(yè)務(wù)1的市場(chǎng)場(chǎng)份額重要舉措完成成率受約人姓名：：職位：發(fā)約人姓名：：職位：合同有效期：：簽署日期：5%15%15%15%7億元30%25億元4億元25%5％37%100％110萬(wàn)元/人綜合業(yè)績(jī)分值值=(KPI指標(biāo)I完成率權(quán)重重i)X100=117舉例13業(yè)績(jī)合同樣板板–網(wǎng)絡(luò)公司司總經(jīng)理初步受約人姓名：：職位：發(fā)約人姓名：：職位：合同有效期：：簽署日期：主要業(yè)績(jī)考核核方面關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)(KPI)單位權(quán)重2003年基準(zhǔn)目標(biāo)2003年挑挑戰(zhàn)性目標(biāo)實(shí)際投資資本回報(bào)報(bào)率稅息前收入自由現(xiàn)金流%億元億元60%%%20%%%20%財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)營(yíng)運(yùn)類(lèi)指標(biāo)組織類(lèi)指標(biāo)員工滿意度按時(shí)完成股份份公司所布署署的舉措>3.5%>3億元>-28億元元>8%<10%<+10%>80%100%銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)長(zhǎng)率管理成本占收收入比例實(shí)際資本支出出與預(yù)算的差差異>3.5%>3億元>-28億元元>8%<10%<+10%>80%100%14文件內(nèi)容什么是業(yè)績(jī)合合同及其重要要性業(yè)績(jī)合同和關(guān)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)的初步參考考樣本如何制制定業(yè)業(yè)績(jī)合合同及及各管管理層層在其其制定定過(guò)程程中的的責(zé)任任劃分分15業(yè)績(jī)合合同的的制訂訂和實(shí)實(shí)施經(jīng)經(jīng)過(guò)三三個(gè)主主要過(guò)過(guò)程根據(jù)年年終業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)評(píng)估結(jié)結(jié)果決決定合合同受受約人人的浮浮動(dòng)薪薪酬設(shè)計(jì)及及修改改合同同形式式及主主要考考核方方面決定主主要考考核方方面的的權(quán)重重評(píng)議和和修正正各業(yè)業(yè)績(jī)合合同的的關(guān)鍵鍵業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)標(biāo)商議及及簽定定合同同各業(yè)務(wù)務(wù)單元元/專專業(yè)公公司每每季度度向董董事會(huì)會(huì)匯報(bào)報(bào)實(shí)際際業(yè)績(jī)績(jī)達(dá)成成狀況況董事會(huì)會(huì)年終終對(duì)全全年實(shí)實(shí)際完完成業(yè)業(yè)績(jī)進(jìn)進(jìn)行評(píng)評(píng)估2.監(jiān)監(jiān)督督，跟跟蹤，，評(píng)議議業(yè)績(jī)績(jī)合同同1.制制定定業(yè)績(jī)績(jī)合同同業(yè)績(jī)?cè)u(píng)評(píng)估制定5年計(jì)劃每年對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行滾動(dòng)式的修改3.年年度度薪酬酬評(píng)定定16業(yè)績(jī)合合同制制定過(guò)過(guò)程中中的職職責(zé)分分配公司總總部/總裁裁業(yè)績(jī)目目標(biāo)的的制定定協(xié)商簽簽定合合同制定股股份公司戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)定總總體目標(biāo)制定專專業(yè)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略制定業(yè)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略對(duì)關(guān)鍵鍵業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)和和業(yè)績(jī)績(jī)合同的的反饋饋意見(jiàn)對(duì)關(guān)鍵鍵業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)和和業(yè)績(jī)績(jī)合同的的反饋饋意見(jiàn)關(guān)鍵業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)和和業(yè)績(jī)合同同樣板制定定專業(yè)公公司目標(biāo)業(yè)務(wù)單單元目標(biāo)業(yè)務(wù)單單元預(yù)算專業(yè)公公司預(yù)算年度計(jì)計(jì)劃預(yù)算業(yè)績(jī)合合同初稿反饋意意見(jiàn)反饋意意見(jiàn)簽訂最最終業(yè)績(jī)合合同專業(yè)公公司業(yè)務(wù)單單元11月月1日日戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的制定定11月月15日12月月15日12月月31日**第第一年年實(shí)施施時(shí)間間可延延遲至至一月月中或或一月月底初步17通過(guò)定定期的的進(jìn)程程匯報(bào)報(bào)及指指導(dǎo)會(huì)會(huì)促進(jìn)進(jìn)目標(biāo)標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公司舉例指導(dǎo)人人匯報(bào)人人匯報(bào)頻頻率網(wǎng)絡(luò)公公司總總經(jīng)理理副總經(jīng)經(jīng)理部長(zhǎng)副總經(jīng)經(jīng)理部長(zhǎng)主管月月月月月目標(biāo)共同總結(jié)和和回顧現(xiàn)有有合同目標(biāo)標(biāo)完成情況況，提出相相應(yīng)改進(jìn)措措施發(fā)約人聽(tīng)取取目標(biāo)的完完成情況，，提供相應(yīng)應(yīng)指導(dǎo)加強(qiáng)各部門(mén)門(mén)間的協(xié)調(diào)調(diào)和合作不斷加強(qiáng)員員工對(duì)企業(yè)業(yè)文化及價(jià)價(jià)值的認(rèn)同同18月度進(jìn)程匯匯報(bào)及指導(dǎo)導(dǎo)會(huì)的具體體安排時(shí)間上午 8:30-9:309:30-11:0011:00-12:00下午 2:00-4:004:00-5:00內(nèi)容匯報(bào)上一次次會(huì)后所采采取的重要要舉措根據(jù)業(yè)績(jī)合合同衡量目目前的達(dá)成成情況綜合考慮歷歷史業(yè)績(jī)并并對(duì)是否達(dá)達(dá)到關(guān)鍵業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)目目標(biāo)作出合合理判斷提出改進(jìn)業(yè)業(yè)績(jī)的行動(dòng)動(dòng)方案討論有關(guān)的的重大的戰(zhàn)戰(zhàn)略/內(nèi)部部管理議題題舉例19業(yè)績(jī)合同進(jìn)進(jìn)程匯報(bào)會(huì)會(huì)日程安排排一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月股份公司業(yè)務(wù)單元新年度誓師師啟動(dòng)會(huì)宣布新的戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措根據(jù)上年度度的實(shí)際業(yè)業(yè)績(jī)達(dá)成決決定浮定薪薪酬下年度預(yù)算算業(yè)績(jī)合同同啟動(dòng)會(huì)下年度質(zhì)詢?cè)兒椭笇?dǎo)會(huì)會(huì)全年業(yè)績(jī)總總結(jié)批準(zhǔn)下一年年財(cái)務(wù)預(yù)算算批準(zhǔn)下一年年業(yè)績(jī)合同同季度業(yè)績(jī)匯匯報(bào)示意貫徹匯報(bào)月度業(yè)績(jī)匯報(bào)月度業(yè)績(jī)匯報(bào)月度業(yè)績(jī)匯報(bào)月度業(yè)績(jī)匯報(bào)月度業(yè)績(jī)匯報(bào)月度業(yè)績(jī)匯報(bào)月度業(yè)績(jī)匯報(bào)月度業(yè)績(jī)匯報(bào)月度業(yè)績(jī)匯報(bào)月度業(yè)績(jī)匯報(bào)月度業(yè)績(jī)匯報(bào)季度業(yè)績(jī)匯匯報(bào)季度業(yè)績(jī)匯匯報(bào)季度業(yè)績(jī)匯匯報(bào)209、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。01:34:3601:34:3601:341/6/20231:34:36AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2301:34:3601:34Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:34:3601:34:3601:34Friday,January6,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2301:34:3601:34:36January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。06一一月月20231:34:36上上午午01:34:361月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:34上上午午1月月-2301:34January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/61:34:3601:34:3606January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:34:36上上午1:34上上午午01:34:361月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。01:34:3601:34:3601:341/6/20231:34:36AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2301:34:3601:34Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。01:34:3601:34:3601:34Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2301:34:3601:34:36January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:34:36上上午01:34:361月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。一月231:34上上午午1月-2301:34January6,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/61:34:3601:34:3606January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。1:34:36上上午1:34上上午午01:34:361月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。01:34: