來伊份網(wǎng)絡營銷發(fā)展案例

來伊份網(wǎng)絡營銷發(fā)展

調(diào)研報告來伊份自1999年成立伊始，就專注于休閑食品的研發(fā)、傳播與推廣。公司確立了“立足于上海，著手于全國，放眼于世界”的發(fā)展戰(zhàn)略梯度，采用了世界先進的“連鎖專賣店”的發(fā)展模式，實施了“配送中心與管理中心”網(wǎng)絡互動的管理機制。

“來伊份”已經(jīng)延伸的市場推廣范圍有上海、南京、蘇州、無錫、嘉興、南通、海寧等地。“來伊份”所到之處受到了當?shù)叵M者的歡迎與厚愛。目前公司擁有連鎖專賣店已逾1000家，員工人數(shù)超過了4000人，擁有6大品類數(shù)百種產(chǎn)品。隨著電子商務平臺以及自動化系統(tǒng)的運行，無論在門店數(shù)量方面，還是在企業(yè)規(guī)模方面都呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。

品牌簡介公司理念使命：—傳播休閑文化，創(chuàng)造快樂無限。

愿景：—打造”休閑食品零售第一品牌”。

核心理念：—和諧共贏

團隊理念：—共建平臺體現(xiàn)價值

服務理念：—讓顧客比滿意更滿意

營銷理念：—領”鮮”到底

工作理念：—主動快樂以終為始

公司管理“來伊份”先后和海信合作引進ERP系統(tǒng)；企業(yè)已經(jīng)基本實現(xiàn)依靠體系化和制度化運作。公司設有“管理中心”和“配送中心”，做到統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送。公司使用OA系統(tǒng)、內(nèi)部網(wǎng)絡通訊系統(tǒng)，隨著ERP、EIP、項目管理系統(tǒng)的上線，逐步實現(xiàn)全面信息化管理。所有門店都由公司統(tǒng)一管理，門店營業(yè)員由公司統(tǒng)一培訓，門店有統(tǒng)一的營業(yè)員操作手冊和服務標準。商業(yè)模式

“來伊份”的商業(yè)模式主要出售休閑食品，通過連鎖的直營門店實現(xiàn)。銷售模式包括直營店直接面對消費者，也有團購、網(wǎng)上訂購以及電話訂購的方式進行補充和配合。主要客戶定位為白領和較高家庭消費能力的人群；由于“來伊份”休閑食品的客戶范圍非常廣，從15歲到60歲之間的市民都是“來伊份”的客戶；男性消費者是“來伊份”未來的重點開發(fā)客戶?，F(xiàn)在的產(chǎn)品主要是四大類炒貨，蜜餞，魚制類和肉制品。與賣場等零售企業(yè)不同，“來伊份”與供應商之間是共贏的理念，與供應商共同成長，不依靠收取進場費、廣告費盈利，完全依靠產(chǎn)品的銷售和服務獲利。

購物流程注冊會員網(wǎng)上購物流程（享受積分）非會員網(wǎng)上購物流程（無積分）

電話購物流程（無積分）注冊／登入--購物車--填寫訂單--提交訂單--確認付款--等待收貨

注冊會員網(wǎng)上購物流程（享受積分）非會員網(wǎng)上購物流程（無積分）

網(wǎng)上非注冊會員同樣可以完成訂單，購物流程與注冊會員類似，但無法獲得積分，并且無法進行訂單管理，如果關(guān)閉確認付款界面后，無法再顯示確認付款界面，請通過電話方式通知我們客服，您已經(jīng)付款。電話購物流程（無積分）選擇商品--聯(lián)系客服--注冊網(wǎng)上會員(可選)--確認付款--等待收貨

B2C開發(fā)流程圖成功的要要素1．一種策略略，當然也是是抓住了食品品連鎖零售業(yè)業(yè)的一個市場場空白。與之之類似似的“福滿滿香”、“優(yōu)優(yōu)之良品”也也是如此。即即便是大家熟熟知的便利店店也要突出與與眾不同的特特色2．定位精準準。經(jīng)營定位位就是為客戶戶提供“最經(jīng)經(jīng)濟”的商品品——質(zhì)量好好、價格低，，消費者進店店不需要選擇擇，而不是給給客戶更多的的選擇。3．難以逾越越的產(chǎn)品力壁壁壘。營銷學學告訴我們，，日漸成熟的的自有品牌是是企業(yè)競爭中中最強而有力力的進入壁壘壘。如屈臣氏氏在自有品牌牌方面就非常常突出，與市市場上同類產(chǎn)產(chǎn)品相比，其其自有品牌產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)一一直在不斷提提升。食品一一定要保證質(zhì)質(zhì)量且新鮮，，能夠讓消費費者真正滿意意并不斷改進進；對于連鎖鎖經(jīng)營來講要要求品質(zhì)統(tǒng)一一。4．便捷性購購買。與超市市和賣場相比比，專賣店少少而精，具有有購買的便捷捷性優(yōu)勢?！皝硪练荨卑l(fā)發(fā)展如此迅速速，應該說與與其采用連鎖鎖經(jīng)營模式帶帶來的規(guī)模效效應是分不開開的。TheEnd9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:08:1521:08:1521:081/5/20239:08:15PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:08:1521:08Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:08:1521:08:1521:08Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:08:1521:08:15January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20239:08:15下午21:08:151月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:08下下午午1月月-2321:08January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/521:08:1521:08:1505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:08:15下下午9:08下下午21:08:151月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:08:1521:08:1521:081/5/20239:08:15PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:08:1521:08Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:08:1521:08:1521:08Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:08:1521:08:15January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:08:15下下午午21:08:151月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月239:08下下午午1月-2321:08January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/521:08:1521:08:1505January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:08:15下下午9:08下下午21:08:151月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。21:08:1521:08:1521:081/5/20239:08:15PM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。1月-2321:08:1521:08Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。21:08:1521:08:1521:08Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2321:08:1621:08:16January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:08:16下午午21:08:161月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月239:08下下午1月-2321:08January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/521:08:1621:08:1605January202317、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強不息。9:08:16下午