某公司市場(chǎng)終端深層推廣法

煙臺(tái)中策啤酒有限公司市場(chǎng)終端深層推廣法〈草案〉1999年7月1這是什么？市場(chǎng)終端深層推廣法：是企業(yè)通過(guò)人員〈市場(chǎng)推廣代表〉與零售商的有效溝通，控制市場(chǎng)銷(xiāo)售終端，從而有效掌握終端資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大化的銷(xiāo)售。并通過(guò)人員的推廣使本品牌產(chǎn)生人格化的吸引力，進(jìn)而牢固品牌的積累。2為什么需要市場(chǎng)終端深層推廣法？市場(chǎng)的背景：現(xiàn)有情況我們的情況市場(chǎng)總的環(huán)境品牌單一，但對(duì)當(dāng)?shù)氐钠放浦艺\(chéng)度極高品牌眾多，對(duì)當(dāng)?shù)氐钠放迫狈χ艺\(chéng)度終端沒(méi)有選擇的標(biāo)準(zhǔn)終端的高忠誠(chéng)度使本品牌無(wú)法有效切入過(guò)份依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)對(duì)終端的失控銷(xiāo)量的不穩(wěn)定價(jià)格下降組織缺少系統(tǒng)性人員缺少專(zhuān)業(yè)性3〈目的〉：市場(chǎng)終端深層推廣法解決我們的問(wèn)題發(fā)掘市場(chǎng)資源、維護(hù)市場(chǎng)資源、擁有市場(chǎng)資源；建立完上述任務(wù)的市場(chǎng)組織，明確相應(yīng)的崗位責(zé)職；建全相應(yīng)的市場(chǎng)運(yùn)作模式。4〈原理〉為什么這樣做能解決問(wèn)題？終端是有限的、不可任意再生的資源，必須科學(xué)地開(kāi)發(fā)及控制。市場(chǎng)的環(huán)境也決定了我們只能通過(guò)人員推廣來(lái)達(dá)到對(duì)終端的有效控制。市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)整合傳播的結(jié)構(gòu)也決定了這種需求。廣告促銷(xiāo)公關(guān)人員推廣5〈原則〉：這么做必須要做到的簡(jiǎn)化通路結(jié)構(gòu)全面發(fā)據(jù)市場(chǎng)，直接控制市場(chǎng)完善組織構(gòu)架、明確崗位責(zé)任、落實(shí)作業(yè)流程6運(yùn)作的模型：銷(xiāo)售公司推廣戰(zhàn)略的建立推廣工作的管理區(qū)域銷(xiāo)售組訂單推廣工作送貨、回款、回瓶服務(wù)客戶(hù)服務(wù)推廣推廣推廣推廣服務(wù)所有終端消費(fèi)者信息督查系統(tǒng)的建立人員的招募運(yùn)作的管理人員的考評(píng)發(fā)展7總的流程系統(tǒng)的建立人員的招募及培訓(xùn)推廣戰(zhàn)略的建立推廣工作的執(zhí)行推廣工作的管理客戶(hù)服務(wù)：分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的建立分銷(xiāo)的管理分銷(xiāo)商的選擇8推廣戰(zhàn)略的建立：推廣范圍的確定〈本推廣法該部分現(xiàn)僅以城市及能及時(shí)回款的終端為研究對(duì)象〉推廣區(qū)域的劃定〈初步的劃定可以行政區(qū)域來(lái)粗框定〉根據(jù)劃定的范圍〈畫(huà)出直線(xiàn)圖〉9第一次市場(chǎng)場(chǎng)走訪(fǎng)：〈〈建立客戶(hù)戶(hù)基礎(chǔ)檔案案〉要求推廣人人員以路為為單位，順順勢(shì)進(jìn)行走走訪(fǎng)，并將將走訪(fǎng)中發(fā)發(fā)現(xiàn)的所有有終端的信信息進(jìn)行記記錄。標(biāo)出終端的的位置并順順列編號(hào)記錄終端的的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)據(jù)店名店址店主聯(lián)系方式10均分區(qū)域根據(jù)第一次次的走訪(fǎng)數(shù)數(shù)量均分工工作區(qū)域一般以150家~200家終終端為標(biāo)。。劃分五天的的走訪(fǎng)圖具體的走法法請(qǐng)推廣員員自己定以每天30家左右為為標(biāo)11第二次走訪(fǎng)訪(fǎng)確定五日走走訪(fǎng)圖終端編號(hào)制作拜訪(fǎng)線(xiàn)線(xiàn)圖日?qǐng)?bào)表表及客戶(hù)檔檔案編號(hào)：區(qū)域號(hào)走走訪(fǎng)順順序號(hào)終終端順序序號(hào)拜訪(fǎng)線(xiàn)路、、日?qǐng)?bào)表及及客戶(hù)檔案案正式圖表表由銷(xiāo)售公公司制做。。12最終走訪(fǎng)拜拜訪(fǎng)計(jì)劃的的確定：一個(gè)月或二二個(gè)月后，，根據(jù)現(xiàn)有有客戶(hù)的現(xiàn)現(xiàn)有進(jìn)貨記記錄，劃分分客戶(hù)的類(lèi)類(lèi)別按客戶(hù)的類(lèi)類(lèi)別不同重重新編寫(xiě)出出拜訪(fǎng)計(jì)劃劃A類(lèi)客戶(hù)2天或3天天走訪(fǎng)一次次B類(lèi)客戶(hù)5天走訪(fǎng)一一次13推廣工作的的執(zhí)行：觀念上的準(zhǔn)準(zhǔn)備打消一個(gè)觀觀點(diǎn)：不要希望通通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的方式式去達(dá)成銷(xiāo)銷(xiāo)售!建立一個(gè)觀觀點(diǎn)：只有通過(guò)良良好的溝通通才能達(dá)成成銷(xiāo)售!14新市場(chǎng)的開(kāi)開(kāi)拓：新市場(chǎng)的開(kāi)開(kāi)拓NO我們?cè)撛趺疵崔k?YES我們?cè)撛趺疵崔k？15終端老板講講“不”時(shí)時(shí)我們?cè)趺疵崔k終端老板講講“不”可可以歸納為為五種現(xiàn)象象:認(rèn)為本品價(jià)價(jià)格高認(rèn)為現(xiàn)有品品牌賣(mài)得不不錯(cuò)口味適合當(dāng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者者品質(zhì)佳消費(fèi)者指名名率高要求賒銷(xiāo)認(rèn)為庫(kù)存太太小不便進(jìn)進(jìn)貨要求先給禮禮品再進(jìn)貨貨16現(xiàn)象問(wèn)問(wèn)題點(diǎn)對(duì)對(duì)策1、認(rèn)為價(jià)價(jià)格過(guò)高不了解本品品牌的價(jià)值值介紹我們的的產(chǎn)品，什什么是超爽爽介紹我們的的歷史，建建筑信心介紹我們的的現(xiàn)狀2、認(rèn)為現(xiàn)現(xiàn)有品牌賣(mài)賣(mài)得不錯(cuò)店主對(duì)本品品牌沒(méi)有信信心，不愿愿意去冒險(xiǎn)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)本品品牌，怕影影響現(xiàn)有利利潤(rùn)對(duì)產(chǎn)品不了了解對(duì)我們企業(yè)業(yè)在市場(chǎng)上上的投入不不了解對(duì)消費(fèi)者的的現(xiàn)在反應(yīng)應(yīng)不了解對(duì)銷(xiāo)售政策策不了解介紹我們的的產(chǎn)品介紹我們的的市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)動(dòng)介紹我們的的銷(xiāo)售政策策介紹我們的的送貨服務(wù)務(wù)173、要求賒賒銷(xiāo)5、先索要要禮品對(duì)本品牌能能在當(dāng)?shù)匦行袖N(xiāo)沒(méi)有信信心對(duì)本品牌不不愿意負(fù)擔(dān)擔(dān)責(zé)任但報(bào)報(bào)有試一試試的心理介紹產(chǎn)品介紹市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)動(dòng)介紹銷(xiāo)售政策策公司拒絕賒銷(xiāo)銷(xiāo)是對(duì)推廣代表的最最大保護(hù)4、庫(kù)存太小小不進(jìn)貨不是是沒(méi)有庫(kù)存對(duì)本品牌能夠夠及時(shí)銷(xiāo)售沒(méi)沒(méi)有信心對(duì)本品牌的送送貨服務(wù)不了了解介紹本品牌的的市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)介紹我們的送送貨服務(wù)介紹我們的產(chǎn)產(chǎn)品介紹我們的銷(xiāo)銷(xiāo)售政策介紹我們的市市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)不知道公司的的銷(xiāo)售政策但但對(duì)本品牌已已有興趣現(xiàn)象問(wèn)題點(diǎn)對(duì)策18溝通武器歷史現(xiàn)狀產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)銷(xiāo)售政策送貨服務(wù)19歷史成立于1920年，是第第一批由中國(guó)國(guó)人創(chuàng)立的啤啤酒企業(yè)第一家聘用中中國(guó)人自己的的釀酒師釀造造啤酒第一家成功運(yùn)運(yùn)用行銷(xiāo)手段段打敗洋啤酒酒，而在上海海立足的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)啤酒第一家生產(chǎn)黑黑啤酒的中國(guó)國(guó)啤酒企業(yè)第一家生產(chǎn)白白啤酒的中國(guó)國(guó)啤酒企業(yè)20現(xiàn)狀1990年代代與香港中策策公司合資1996年與與日本朝日技技術(shù)合作，在在中國(guó)唯一生生產(chǎn)世界第一超爽爽啤酒——舒舒波樂(lè)山東第二位的的啤酒品牌90年代最先先進(jìn)的釀造設(shè)設(shè)備全面進(jìn)行品牌牌經(jīng)營(yíng)21產(chǎn)品與世界第四，，日本第一的的啤酒企業(yè)朝朝日集團(tuán)合作作，生產(chǎn)世界界第一流的超超爽啤酒。用同樣的設(shè)備備、工藝、原原料、人員生生產(chǎn)了煙臺(tái)超超爽啤酒系列列。超爽：入口更更清爽，對(duì)人人體更有益超爽啤酒是現(xiàn)現(xiàn)代人飲用的的啤酒潮流。。22市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)調(diào)查，口口味測(cè)試我們的產(chǎn)品口口味及價(jià)格是是當(dāng)?shù)叵M(fèi)所所愛(ài)好的全新包裝，系系列出擊明顯優(yōu)于其他他品牌給消費(fèi)費(fèi)者的清晰的的識(shí)別宿茂臻品牌代代言、CF、、海報(bào)宿茂臻是山東東最著名的球球星深受廣大大山東青年的的喜歡千金買(mǎi)您一定定中開(kāi)瓶有獎(jiǎng)，絕絕高的中獎(jiǎng)率率買(mǎi)就送，真情情大放送千金買(mǎi)您一句句話(huà)，贈(zèng)飲23銷(xiāo)售政策24送貨服務(wù)訂單的種類(lèi)業(yè)務(wù)員當(dāng)面訂訂貨電話(huà)訂貨BPCALL訂貨送貨方法當(dāng)天訂貨，第第二天送貨25新市場(chǎng)的開(kāi)拓拓YES市場(chǎng)終端的維維護(hù)YES控制進(jìn)貨量NO兌獎(jiǎng)不及時(shí)送貨慢消費(fèi)者不認(rèn)價(jià)格高26當(dāng)終端第一次次原意進(jìn)貨時(shí)時(shí)我們?cè)趺崔k辦？提醒：第一次進(jìn)貨時(shí)時(shí)，一次進(jìn)太太多的貨不是是一件好事，，如果銷(xiāo)售期期過(guò)長(zhǎng)會(huì)引起起終端屯積，，第二次補(bǔ)貨貨會(huì)比較困難難。建議：第一次進(jìn)貨宜宜少，一般在在3~5箱左左右，逐步建建立銷(xiāo)售信心心。27愿意進(jìn)貨貨第二次補(bǔ)貨我我們遇到的：：現(xiàn)象問(wèn)題點(diǎn)對(duì)策認(rèn)為好賣(mài)有利利可圖不愿意進(jìn)進(jìn)貨1、注意庫(kù)存存的占有鼓勵(lì)勵(lì)多進(jìn)貨，并并了解其日銷(xiāo)銷(xiāo)量，計(jì)算五五日的進(jìn)貨量量。2、做好溝通通及海報(bào)的張張貼及兌獎(jiǎng)的的工作。價(jià)格高銷(xiāo)得慢慢消費(fèi)者不認(rèn)銷(xiāo)銷(xiāo)得慢送貨不及及兌獎(jiǎng)比較難不如期望的那那樣順沒(méi)有看到未來(lái)來(lái)對(duì)送貨制度不不理解希望與推廣員員直接訂單送貨確有問(wèn)題題一、二、三等等獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)有困難兌獎(jiǎng)受理不不集中1、鼓勵(lì)終終端建立信信心2、重提五五大武器3、個(gè)人溝溝通1、介紹送送貨服務(wù)制制度2、鼓勵(lì)多多進(jìn)貨3、受理投投訴詳細(xì)解釋兌兌獎(jiǎng)方法———海報(bào)28市場(chǎng)推廣代代表的要求求：物質(zhì)外殼塑造給人親合力力神態(tài)體態(tài)語(yǔ)態(tài)內(nèi)心塑造親合力的保保證建立信心克服急燥聆聽(tīng)29推廣代表的的日常工作作與責(zé)任日常工作：：溝通通理貨貨海報(bào)張貼責(zé)任：：鋪貨率銷(xiāo)量量30市場(chǎng)推廣代代表隨身攜攜帶的物品品交通工具通通訊工工具海海報(bào)報(bào)膠帶抹抹布拜訪(fǎng)路線(xiàn)圖圖客客戶(hù)戶(hù)檔案日日拜訪(fǎng)圖訂訂貨單名片胸卡統(tǒng)統(tǒng)一的服裝裝31市場(chǎng)推廣代代表的危機(jī)機(jī)處理程序序：產(chǎn)品過(guò)期酒中沉淀酒瓶中有霉霉斑爆瓶假酒瓶口有銹其他危機(jī)的種類(lèi)類(lèi)：平息承接不要承諾轉(zhuǎn)告上級(jí)不是承擔(dān)32推廣工作的的管理--戰(zhàn)略建設(shè)階階段：第一次走訪(fǎng)訪(fǎng)開(kāi)始，客客戶(hù)基礎(chǔ)資資料確定前前的督導(dǎo)指導(dǎo)推廣員員按路線(xiàn)圖圖順勢(shì)走訪(fǎng)訪(fǎng)，并監(jiān)督督一些市場(chǎng)場(chǎng)推廣代表表走訪(fǎng)。必須督導(dǎo)每每個(gè)終端的的詳情的記記錄——賓賓館除外〈店名、店店址、店主主、聯(lián)系方方式〉走訪(fǎng)完成后后必須由推推廣主管及及區(qū)域主管管自己實(shí)地地檢查漏戶(hù)戶(hù)，隨后確確定。督導(dǎo)每日拜拜訪(fǎng)路線(xiàn)的的走訪(fǎng)順序序的合理性性。防止推廣代代表隨意編編號(hào)，實(shí)際際中卻無(wú)法法按號(hào)走訪(fǎng)訪(fǎng)的情況發(fā)發(fā)生。五日?qǐng)D最后后確定后請(qǐng)請(qǐng)市場(chǎng)推廣廣代表簽字字確認(rèn)。33最終拜訪(fǎng)計(jì)計(jì)劃的確定定督導(dǎo)〈推推廣戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施1~2月后〉結(jié)合送貨記記錄，征求求推廣員的的意見(jiàn)劃分A類(lèi)、、B類(lèi)終端端A類(lèi)每五日日走訪(fǎng)二遍遍B類(lèi)每五日日走訪(fǎng)一遍遍定稿前請(qǐng)推推廣代表簽簽字確認(rèn)推廣工作的的管理--戰(zhàn)略建設(shè)階階段：34日常常推推廣廣工工作作的的管管理理：：督導(dǎo)導(dǎo)：督----監(jiān)監(jiān)督督：：按按推推廣廣員員的的拜拜訪(fǎng)訪(fǎng)計(jì)計(jì)劃劃，，抽抽號(hào)號(hào)檢檢查查1、、推推廣廣員員是是否否按按圖圖按按序序列列走走是是第第一一個(gè)個(gè)工工作作。。2、、推推廣廣員員在在拜拜訪(fǎng)訪(fǎng)工工作作中中的的內(nèi)內(nèi)容容是是否否按按要要求求做做了了。。3、、對(duì)對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)量量?jī)?yōu)優(yōu)秀秀的的分分工工鉆鉆石石小小店店加加強(qiáng)強(qiáng)溝溝通通。。導(dǎo)----指指導(dǎo)導(dǎo)：：每每周周指指導(dǎo)導(dǎo)四四~五五名名推推廣廣員員的的終終端端溝溝通通工工作作，，提提高高并并維維護(hù)護(hù)市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣隊(duì)隊(duì)伍伍的的整整體體水水平平。35推廣廣主主管管的的日日常常工工作作：：每日日發(fā)發(fā)放放當(dāng)當(dāng)日日的的拜拜記記日日?qǐng)?bào)報(bào)表表及及拜拜訪(fǎng)訪(fǎng)線(xiàn)線(xiàn)路路圖圖制定定督督導(dǎo)導(dǎo)計(jì)計(jì)劃劃總結(jié)結(jié)前前日日的的督督導(dǎo)導(dǎo)工工作作，，對(duì)對(duì)當(dāng)當(dāng)日日的的工工作作提提出出要要求求回收收日日?qǐng)?bào)報(bào)表表及及訂訂貨貨單單協(xié)助助分分析析員員匯匯總總數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)集中中訂訂貨貨單單交交客客戶(hù)戶(hù)經(jīng)經(jīng)理理〈〈視視分分銷(xiāo)銷(xiāo)模模式式另另定定〉〉36推廣廣主主管管必必須須掌掌握握的的會(huì)會(huì)議議每日日例例會(huì)會(huì)晨會(huì)會(huì)：：總總結(jié)結(jié)前前日日的的戰(zhàn)戰(zhàn)況況，，客客戶(hù)戶(hù)經(jīng)經(jīng)理理通通報(bào)報(bào)送送貨貨的的情情況況總結(jié)結(jié)前前日日的的督督導(dǎo)導(dǎo)情情況況，，提提出出問(wèn)問(wèn)題題及及要要求求晚會(huì)會(huì)：：訂訂單單的的回回收收及及客客戶(hù)戶(hù)情情況況的的反反饋饋。。周會(huì)會(huì)：：總結(jié)結(jié)一一周周任任務(wù)務(wù)之之達(dá)達(dá)成成，，優(yōu)優(yōu)秀秀推推廣廣經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的交交流流〈優(yōu)優(yōu)秀秀推推廣廣經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)未未必必出出自自銷(xiāo)銷(xiāo)量量高高的的地地區(qū)區(qū)〉〉月會(huì)會(huì)：：總結(jié)結(jié)一一周周任任務(wù)務(wù)之之達(dá)達(dá)成成研討討會(huì)會(huì)：：請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)問(wèn)題題推推廣廣員員提提出出問(wèn)問(wèn)題題，，由由大大家家進(jìn)進(jìn)行行研研討討。。37客戶(hù)戶(hù)服服務(wù)務(wù)的的執(zhí)執(zhí)行行分銷(xiāo)模模式的的建立立----基礎(chǔ)型型：客戶(hù)經(jīng)經(jīng)理分銷(xiāo)商商分分銷(xiāo)銷(xiāo)商商分分銷(xiāo)商商38區(qū)域域主主管管客戶(hù)經(jīng)經(jīng)理客客戶(hù)經(jīng)經(jīng)理客客戶(hù)戶(hù)經(jīng)理理分銷(xiāo)商商分分銷(xiāo)銷(xiāo)商分分銷(xiāo)商商基礎(chǔ)改改變型型39直供型型分銷(xiāo)主主管直供車(chē)車(chē)組直直供車(chē)車(chē)組直直供供車(chē)組組40經(jīng)銷(xiāo)商商的分分銷(xiāo)型型經(jīng)銷(xiāo)商商客客戶(hù)戶(hù)經(jīng)理理送貨車(chē)車(chē)組送送貨貨車(chē)組組送送貨貨車(chē)組組41分銷(xiāo)商商的選選擇分銷(xiāo)商商的角角色：：廠商商終終端端推廣廣消消費(fèi)者者（送貨貨回款款回瓶瓶）分銷(xiāo)銷(xiāo)商商廣告、、促銷(xiāo)銷(xiāo)、公公關(guān)42分銷(xiāo)商商的條條件：：法律條條件：：1、工工商文文書(shū)2、稅稅務(wù)文文書(shū)3、營(yíng)營(yíng)業(yè)文文書(shū)4、衛(wèi)衛(wèi)生許許可文文書(shū)5、酒酒類(lèi)專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)文文書(shū)6、法法人身身份證證的復(fù)復(fù)印件件考核的的條件件：1、運(yùn)運(yùn)輸能能力送送貨及及時(shí)2、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)能能力3、資資金能能力4、口口碑5、經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的業(yè)績(jī)績(jī)43考核的的途徑徑：1、從從終端端了解解分銷(xiāo)銷(xiāo)商的的情況況；2、從從同業(yè)業(yè)中了了解。。44分銷(xiāo)商商的管管理原則：：直接接參與與、直直接管管理分銷(xiāo)區(qū)區(qū)域的的管理理1~2個(gè)推推廣代代表配配一個(gè)個(gè)分銷(xiāo)銷(xiāo)商，，限定定分銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)域域分銷(xiāo)價(jià)價(jià)格的的管理理----限定定分銷(xiāo)銷(xiāo)商的的送貨貨價(jià)格格對(duì)以上上2個(gè)個(gè)方面面的管管理通通過(guò)月月扣、、年扣扣來(lái)進(jìn)進(jìn)行經(jīng)經(jīng)濟(jì)上上的管管理。。如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)分銷(xiāo)銷(xiāo)商跨跨區(qū)域域經(jīng)營(yíng)營(yíng)或低低價(jià)格格傾銷(xiāo)銷(xiāo)，給給一次次黃牌牌，2次紅紅牌取取消分分銷(xiāo)資資格。。45分銷(xiāo)商商庫(kù)存存的管管理鼓勵(lì)分分銷(xiāo)商商及時(shí)時(shí)進(jìn)貨貨、多多進(jìn)貨貨，保保證一一定的的庫(kù)存存。根據(jù)送送貨記記錄檢檢查分分銷(xiāo)商商的庫(kù)庫(kù)存，，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)貨物物的倒倒流。。分銷(xiāo)商商送貨貨的管管理將相應(yīng)應(yīng)的區(qū)區(qū)域貨貨及終終端的的位置置提交交分銷(xiāo)銷(xiāo)商以以便送送貨。。根據(jù)投投訴改改進(jìn)其其服務(wù)務(wù)質(zhì)量量。直接跟跟車(chē)了了解送送貨情情況。。分銷(xiāo)商商的管管理46深度推推廣法法的區(qū)區(qū)域組組織模模型區(qū)域主主管分析員員推推廣廣主管管客客戶(hù)經(jīng)經(jīng)理督督導(dǎo)導(dǎo)員推廣代表分銷(xiāo)商推廣代表推廣代表推廣代表分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商47崗位及及責(zé)任任區(qū)域經(jīng)經(jīng)理制定并并完成成推廣廣計(jì)劃劃，全全面負(fù)負(fù)責(zé)該該區(qū)域域的品品牌推推廣督導(dǎo)管管理推推廣主主管與與客戶(hù)戶(hù)經(jīng)理理檢查推推廣代代表的的工作作執(zhí)行公公司部部分市市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào)當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡墓P(guān)關(guān)關(guān)系系48推廣主主管組織幫幫助市市場(chǎng)推推廣代代表開(kāi)開(kāi)拓維維護(hù)零零售終終端，，促進(jìn)進(jìn)其進(jìn)進(jìn)貨與與銷(xiāo)售售。督導(dǎo)推推廣代代表的的日常常推廣廣工作作。協(xié)助與與客戶(hù)戶(hù)經(jīng)理理的工工作考評(píng)推推廣代代表的的責(zé)任任制定定個(gè)人人發(fā)展展規(guī)劃劃客戶(hù)經(jīng)經(jīng)理對(duì)分銷(xiāo)銷(xiāo)商進(jìn)進(jìn)行各各項(xiàng)管管理及時(shí)向向分銷(xiāo)銷(xiāo)商提提供送送貨單單，做做好送送貨記記錄。。（見(jiàn)見(jiàn)表））考評(píng)推推廣代代表的的表現(xiàn)現(xiàn)崗位及及責(zé)任任49推廣代表表拜訪(fǎng)推廣廣區(qū)域內(nèi)內(nèi)所有的的零售終終端，是是煙臺(tái)啤啤酒在該該區(qū)域中中的唯一一代表。。公司除除區(qū)域主主管、推推廣主管管外一般般不涉及及推廣，，以保證證推廣代代表在其其區(qū)域內(nèi)內(nèi)的權(quán)威威。負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)區(qū)域內(nèi)的的零售終終端進(jìn)行行溝通，，理貨宣宣傳。分析員讀取推廣廣主管匯匯總的每每日日?qǐng)?bào)報(bào)表，并并上報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司。市場(chǎng)督導(dǎo)導(dǎo)獨(dú)立核查查市場(chǎng)推推廣及物物流情況況崗位及責(zé)責(zé)任50市場(chǎng)推廣廣代表的的招募崗位責(zé)任任溝通鼓勵(lì)勸說(shuō)表現(xiàn)現(xiàn)親合力誠(chéng)實(shí)有忍耐力有溝通力標(biāo)準(zhǔn)親合力〈目測(cè)測(cè)〉誠(chéng)實(shí)〈以往記記錄〉有溝通力〈培培訓(xùn)〉有忍耐力〈對(duì)對(duì)工作的需求求〉建議：1、國(guó)營(yíng)大中中型企業(yè)的下下崗工人2、年齡：35歲以上3、有小干部部的經(jīng)歷51本系統(tǒng)管理的的原則及方法法嚴(yán)格按照崗位位責(zé)職工作不得橫向干涉涉非職責(zé)內(nèi)的的工作只能越級(jí)檢查查不能越級(jí)指指揮以下二種情況況可越級(jí)指揮揮a.直接下下屬拒不執(zhí)行行的時(shí)候b.直接下下屬一段時(shí)間間不在位的時(shí)時(shí)候只能越級(jí)投訴訴不能越級(jí)匯匯報(bào)一種情況下可可以越級(jí)匯報(bào)報(bào)：直接上級(jí)級(jí)一段時(shí)間不不在位52嚴(yán)格按照工作作流程進(jìn)行工工作各崗位根據(jù)本本手冊(cè)設(shè)定的的工作內(nèi)容流流程進(jìn)行工作作。5354555657585960619、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。21:14:0121:14:0121:141/5/20239:14:01PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:14:0121:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:14:0121:14:0121:14Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2321:14:0121:14:01January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20239:14:01下午21:14:011月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:14下下午1月-2321:14January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/521:14:0121:14:0105January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線(xiàn)線(xiàn)向向前前。。。。9:14:01下午午9:14下午午21:14:011月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。21:14:0221:14:0221:141/5/20239:14:02PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:14:0221:14Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。21:14:0221:14:0221:14Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:14:0221:14:02January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:14:02下午午21:14:021月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月239:14下下午午1月月-2321:14January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬