李豪的房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷學(xué)員手冊(cè)

房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷講師：李豪目錄認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷房地產(chǎn)營(yíng)銷理念創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣模式創(chuàng)新理解創(chuàng)新創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程；顧名思義，創(chuàng)造新的事物。創(chuàng)新有三層含義：更新創(chuàng)造新的東西改變創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力，是人類主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn)形式，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力。企業(yè)的創(chuàng)新企業(yè)創(chuàng)新的目的:贏得客戶獲得高額利潤(rùn)企業(yè)創(chuàng)新的方向：產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新管理創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新營(yíng)銷創(chuàng)新生產(chǎn)創(chuàng)新……創(chuàng)新營(yíng)銷的概念關(guān)于創(chuàng)新營(yíng)銷：將創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法，包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新。要求市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者，創(chuàng)新的意義就在于先進(jìn)，而不僅在于別人沒有，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù)，就要及時(shí)捕捉，以免錯(cuò)過時(shí)機(jī)。管理學(xué)家彼得·德魯克早在30多年前就已經(jīng)說得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：創(chuàng)新和營(yíng)銷?！眲?chuàng)新營(yíng)銷的概念創(chuàng)新營(yíng)銷四個(gè)觀念：1、營(yíng)銷智慧——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)：創(chuàng)新需要打破舊有思維、經(jīng)驗(yàn)、偏見的束縛，將“死知識(shí)”轉(zhuǎn)化為“活智慧”，發(fā)揮想象力，將營(yíng)銷策劃工作推向新的高度。2、創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值：營(yíng)銷的創(chuàng)新不僅是技術(shù)上的，更重要的是“市場(chǎng)價(jià)值”的創(chuàng)造，這種市場(chǎng)價(jià)值，乃是經(jīng)過市場(chǎng)而來，能否真正滿足消費(fèi)者，消費(fèi)者是否會(huì)用實(shí)際的購(gòu)買行動(dòng)展現(xiàn)其支持。3、問題意識(shí)——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)：不滿足于現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題和提出問題，最終解決問題。4、積極態(tài)度——?jiǎng)?chuàng)新保障：態(tài)度決定一切，創(chuàng)新的關(guān)鍵在于克服經(jīng)驗(yàn)主義，改變觀念、更新思維，對(duì)待任何事物要有沒有不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法而已的態(tài)度。房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新目的：為客戶創(chuàng)造新的人居環(huán)境或更具價(jià)格的物業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利房地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)新方向：設(shè)計(jì)創(chuàng)新材料創(chuàng)新工藝創(chuàng)新開發(fā)模式創(chuàng)新營(yíng)銷創(chuàng)新……房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷的特點(diǎn)轉(zhuǎn)換營(yíng)銷理念從4PS（產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、地點(diǎn)Place和促銷Promotion）到4CS（顧客需要和欲望Customerneedsandwants、對(duì)顧客的成本Costtothecustomer、便利Convenience和溝通Communication）構(gòu)建營(yíng)銷創(chuàng)新體系1、意識(shí)創(chuàng)新--房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)：注重文化理念，營(yíng)造環(huán)境氛圍2、組織創(chuàng)新--房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的源泉：大量實(shí)踐表明，矩陣式組織結(jié)構(gòu)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)中的營(yíng)銷創(chuàng)新是比較有效的3、產(chǎn)品創(chuàng)新--房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)：高科技型、綠色環(huán)保型、社會(huì)保障型、設(shè)計(jì)綜合型房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷的特點(diǎn)構(gòu)建營(yíng)銷創(chuàng)新體系4、手段創(chuàng)新--房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的內(nèi)涵：創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷四種主要工具的運(yùn)用：廣告、銷售促進(jìn)、公共宣傳和人員推銷5、金融創(chuàng)新--房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的保障：6、服務(wù)創(chuàng)新--房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的延續(xù)：服務(wù)既能提供樓盤的品牌，使開發(fā)商的形象得到提升，也使業(yè)主的居住質(zhì)量和生活品位得到了保障。房地產(chǎn)營(yíng)銷的主旋律和發(fā)展趨勢(shì)樹立以人為本思想，處處體現(xiàn)對(duì)人的關(guān)懷更加注重市場(chǎng)分析，以分析和研究市場(chǎng)需求為營(yíng)銷重點(diǎn)主動(dòng)尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇努力完善售后服務(wù)全過程營(yíng)銷策劃與整合營(yíng)銷躍上前臺(tái)房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)營(yíng)銷基本原則則差異化原則一個(gè)具有獨(dú)特特價(jià)值的項(xiàng)目目一定只針對(duì)對(duì)某一或某幾幾客戶群價(jià)值感原則項(xiàng)目亮點(diǎn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)是項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)特價(jià)值，也也是項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，房地地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷銷是圍繞著項(xiàng)項(xiàng)目、產(chǎn)品價(jià)價(jià)值展開的消費(fèi)體驗(yàn)原則則客戶對(duì)產(chǎn)品的的體驗(yàn)越豐富富、越生動(dòng)，，越能激發(fā)客客戶購(gòu)買欲未來感原則房地產(chǎn)是一個(gè)個(gè)面向未來的的產(chǎn)品，可能能是客戶一生生的歸屬，產(chǎn)產(chǎn)品未來感越越強(qiáng)，越能獲獲得客戶好感感房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)營(yíng)銷的構(gòu)成房地產(chǎn)營(yíng)銷思思維/理念創(chuàng)新不滿足現(xiàn)有的的營(yíng)銷思路，，希望通過營(yíng)營(yíng)銷創(chuàng)新提升升項(xiàng)目、產(chǎn)品品的獨(dú)特價(jià)值值，使目標(biāo)客客戶群滿足房地產(chǎn)營(yíng)銷模模式創(chuàng)新以全新方式增增加客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目、產(chǎn)品的的認(rèn)知和體驗(yàn)驗(yàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠渠道創(chuàng)新創(chuàng)造或采用新新的營(yíng)銷渠道道，更快捷、、更方便接近近目標(biāo)客戶群群房地產(chǎn)營(yíng)銷推推廣模式創(chuàng)新新采用新的推廣廣方式，讓目目標(biāo)客戶群更更輕松接受項(xiàng)項(xiàng)目信息和產(chǎn)產(chǎn)品咨訊目錄認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)創(chuàng)創(chuàng)新營(yíng)銷房地產(chǎn)營(yíng)銷理理念創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷模模式創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷渠渠道創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷推推廣模式創(chuàng)新新營(yíng)銷對(duì)象理念念創(chuàng)新房地產(chǎn)客戶對(duì)對(duì)象是一個(gè)動(dòng)動(dòng)態(tài)變化的過過程，不時(shí)的的時(shí)間段、不不同城市、不不同區(qū)域、不不同項(xiàng)目客戶戶對(duì)象均不同同?？蛻魧?duì)象不同同將代表客戶戶的需求、特特點(diǎn)、購(gòu)買能能力、方式等等都不一樣。。房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)對(duì)象理念創(chuàng)新新，在于用動(dòng)動(dòng)態(tài)的眼晴去去看待客戶和和市場(chǎng)，研究究和總結(jié)客戶戶需求，找出出客戶變化的的指標(biāo)和參數(shù)數(shù)。而非固定定的思維是去去看待每一個(gè)個(gè)項(xiàng)目和市場(chǎng)場(chǎng)。營(yíng)銷對(duì)象理念念創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)對(duì)象傳統(tǒng)誤區(qū)區(qū)：1、客戶類型的的誤區(qū)：認(rèn)為為家庭客戶是是房地產(chǎn)主要要客戶對(duì)象，，忽視了更重重要的團(tuán)體或或企業(yè)客戶；；2、客戶關(guān)鍵人人誤區(qū)：認(rèn)為為家庭中具有有支付能力的的是關(guān)鍵客戶戶，而忽視了了家庭中其它它成員對(duì)購(gòu)買買決策影響力力；3、客戶質(zhì)量的的誤區(qū)：認(rèn)為為高收入階層層是才是重要要客戶，而忽忽視了中低收收入階層的客客戶。4、普遍性需求求誤區(qū)：認(rèn)為為客戶普遍性性的需求就是是客戶真實(shí)需需求，而忽視視了客戶個(gè)性性化需求和發(fā)發(fā)展性需求。。四類被忽視關(guān)關(guān)鍵客戶家庭中女主人人根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)計(jì)60%以上的房產(chǎn)最最終決策者是是家庭中女性性家庭中其它成成員50%家庭中老人、、小孩影響了了物業(yè)購(gòu)買的的決策團(tuán)體客戶或企企業(yè)客戶多數(shù)商業(yè)團(tuán)體體、企事業(yè)單單位客戶愿意意集中一起購(gòu)購(gòu)買物業(yè)外地留京大學(xué)學(xué)生/員工中國(guó)三代買房房的模式，將將留京工作的的大學(xué)生/職員成為房地地產(chǎn)市場(chǎng)剛需需一族的重要要客源項(xiàng)目主題創(chuàng)新新主題策劃——房地產(chǎn)項(xiàng)目開開發(fā)的靈魂主題是一個(gè)成成功策劃的靈靈魂，它統(tǒng)率率著整個(gè)房地地產(chǎn)項(xiàng)目策劃劃的創(chuàng)意、構(gòu)構(gòu)想、方案、、形象等等的的各要素，像像一根紅線貫貫穿于整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目策劃之中中，使策劃的的各個(gè)要素有有機(jī)地組合成成一個(gè)完整的的策劃作品。。房地產(chǎn)策劃劃沒有主題，，或有多個(gè)零零散主題，或或主題激發(fā)不不了顧客的購(gòu)購(gòu)買意愿，那那么，策劃的的項(xiàng)目必然逃逃脫不了失敗敗的命運(yùn)。主題策劃能統(tǒng)統(tǒng)率項(xiàng)目開發(fā)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)項(xiàng)目主題創(chuàng)新新項(xiàng)目主題的作作用1、能統(tǒng)率、貫貫穿項(xiàng)目的各各個(gè)環(huán)節(jié)，使使項(xiàng)目的各個(gè)個(gè)要素圍繞著著中心思想展展開。2、能體現(xiàn)項(xiàng)目目產(chǎn)品的綜合合設(shè)計(jì)創(chuàng)意，，使產(chǎn)品在文文化內(nèi)涵上滿滿足人們的精精神需求，在在品質(zhì)功能上上滿足人們的的物質(zhì)需求。。3、能使項(xiàng)目具具有區(qū)別于其其它項(xiàng)目而展展現(xiàn)出來的特特有個(gè)性。這這種項(xiàng)目特有有個(gè)性，無(wú)論論在內(nèi)容、氣氣質(zhì)上，還是是在形式、手手段上均獨(dú)具具一格，別人人難于模仿。。4、能使項(xiàng)目在在推廣時(shí)易于于體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)，贏得買買家的廣泛認(rèn)認(rèn)同。5、策劃主題能能提升房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值值。項(xiàng)目主題創(chuàng)新新八大創(chuàng)新型主主題：1、文化主題：：杭州西溪濕濕地別墅、廣廣州翠湖山莊莊2、科技主題：：上海鴻藝會(huì)會(huì)、Moma公寓3、環(huán)保主題：：朗詩(shī)地產(chǎn)4、健康主題：：廣州光大花花園、宇宏·健康花城5、生活/人文方式主題題：坤和親親親家園6、產(chǎn)品風(fēng)格主主題：杭州諾諾丁山郡、柏柏林印象7、名人（公眾眾）效應(yīng)主題題：上海世茂茂濱江花園8、另類主題：：杭州六合·天寓項(xiàng)目?jī)r(jià)值創(chuàng)新新關(guān)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值值：項(xiàng)目?jī)r(jià)值：就就是房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目核心價(jià)值值，客戶可以以獲得的利益益。核心價(jià)值是在在項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，，經(jīng)過充分評(píng)評(píng)估項(xiàng)目自身身特點(diǎn)之后得得出的項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)資源，并并且這個(gè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)資源是可可以轉(zhuǎn)化為購(gòu)購(gòu)房者感知并并享有和得到到的獨(dú)特利利益價(jià)值。項(xiàng)目?jī)r(jià)值創(chuàng)新新項(xiàng)目?jī)r(jià)格的作作用：項(xiàng)目核心價(jià)值值是產(chǎn)品開發(fā)發(fā)和傳播的靈靈魂。提煉核心價(jià)值值的過程就是是整合價(jià)值鏈鏈以形成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)價(jià)值過程。。提煉項(xiàng)目核心心價(jià)值過程也也是通過指導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品打造和和推廣，使購(gòu)購(gòu)房者充分的的感知和了解解項(xiàng)目獨(dú)特的的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源之后，，決定獲得項(xiàng)項(xiàng)目獨(dú)特利益益價(jià)值的過程程。在產(chǎn)品營(yíng)銷過過程中，核心心價(jià)值的提煉煉是成功的最最關(guān)鍵因素。。核心價(jià)值體體現(xiàn)的是產(chǎn)品品價(jià)值與顧客客價(jià)值的最佳佳契合，以核核心價(jià)值為基基礎(chǔ)，形成產(chǎn)產(chǎn)品的顧客價(jià)價(jià)值鏈，價(jià)值值鏈如果不完完整，或由于于某些負(fù)面因因素的干擾，，都會(huì)影響到到核心價(jià)值的的形成，從而而使產(chǎn)品不具具有真實(shí)的顧顧客價(jià)值，也也不具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)價(jià)值。因此，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目和提煉項(xiàng)項(xiàng)目的核心價(jià)價(jià)值，是營(yíng)銷銷成功和經(jīng)營(yíng)營(yíng)成功的基礎(chǔ)礎(chǔ)。項(xiàng)目?jī)r(jià)值創(chuàng)新新項(xiàng)目?jī)r(jià)值的四四個(gè)環(huán)節(jié)：產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造造的過程，經(jīng)經(jīng)歷了從產(chǎn)品品相對(duì)于顧客客價(jià)值的價(jià)值值點(diǎn)挖掘，核核心價(jià)值的確確定，價(jià)值鏈鏈的整合和和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值形形成的四個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)首先是能夠?yàn)闉轭櫩蛶韮r(jià)價(jià)值的產(chǎn)品價(jià)價(jià)值點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，，這些價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)成為顧客價(jià)價(jià)值。產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷成功的關(guān)關(guān)鍵是通過價(jià)價(jià)值鏈整合形形成競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值值，而整合價(jià)價(jià)值鏈的關(guān)鍵鍵又是產(chǎn)品核核心價(jià)值的發(fā)發(fā)現(xiàn)。因此，，產(chǎn)品核心價(jià)價(jià)值的發(fā)現(xiàn)是是營(yíng)銷成功的的根本。顧客價(jià)值點(diǎn)核心價(jià)值價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值創(chuàng)新新項(xiàng)目?jī)r(jià)值的構(gòu)構(gòu)成產(chǎn)品形象項(xiàng)目?jī)r(jià)值創(chuàng)新新項(xiàng)目?jī)r(jià)值的三三個(gè)層面和八八個(gè)方面核心產(chǎn)品產(chǎn)品本身外延產(chǎn)品區(qū)位地段環(huán)境景觀附加產(chǎn)品物業(yè)管理生活配套品牌價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值創(chuàng)新新項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉煉“八面法””：1、產(chǎn)品本身要成為這個(gè)城城市成長(zhǎng)的、、有機(jī)的組成成部分；要滿足使用者者即客戶現(xiàn)在在的需求、將將來的需求；；要符合世界文文明的潮流，，符合人性的的、人類文化化的基本發(fā)展展方向。必須用精致完完美的產(chǎn)品和和服務(wù)確立自自己的生存，，通過產(chǎn)品實(shí)實(shí)現(xiàn)的價(jià)值建建立企業(yè)自身身的價(jià)值。項(xiàng)目?jī)r(jià)值創(chuàng)新新項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉煉“八面法””：2、區(qū)位區(qū)位、地段表表示的是空間間距離。人們的空間距距離決定著時(shí)時(shí)間距離?？湛臻g距離可以以用交通連接接。交通和地地段因此都成成為了項(xiàng)目的的重要因素。。項(xiàng)目?jī)r(jià)值創(chuàng)新新項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值提提煉““八面面法””：3、地段段區(qū)位、、地段段、交交通，，長(zhǎng)期期以來來成為為了人人們對(duì)對(duì)房地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目判判斷價(jià)價(jià)值的的決定定因素素。地段、、地段段、還還是地地段??！項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)新項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值提提煉““八面面法””：4、景觀觀景觀是是房地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的的重要要組成成部分分。主要體體現(xiàn)在在景觀觀烘托托出來來的建建筑細(xì)細(xì)部、、風(fēng)格格上。。其它的的則表表現(xiàn)在在服務(wù)務(wù)和積積累的的品牌牌效應(yīng)應(yīng)上!項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)新項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值提提煉““八面面法””：5、環(huán)境境環(huán)境上上的考考慮，，既要要適合合“大大”的的環(huán)境境，也也要集集中考考慮““小””的環(huán)環(huán)境。。“大大”環(huán)環(huán)境指指整個(gè)個(gè)片區(qū)區(qū)，如如這這個(gè)地地方適適不適適合建建設(shè)一一個(gè)小小區(qū)，，比如如是在在一個(gè)個(gè)工工業(yè)區(qū)區(qū)，那那么建建設(shè)小小區(qū)顯顯示是是不太太合適適的。?！啊靶　薄杯h(huán)境境就指指項(xiàng)目目本身身的細(xì)細(xì)節(jié)，，如建建筑風(fēng)風(fēng)格、、小小區(qū)園園林、、戶型型、采采光、、外立立面等等項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)新項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值提提煉““八面面法””：6、物業(yè)業(yè)管理理優(yōu)秀的的物業(yè)業(yè)管理理可以以使房房屋保保值、、增值值。良良好的的物業(yè)業(yè)管理理能夠夠延長(zhǎng)長(zhǎng)房屋屋的物物理壽壽命，，降低低物業(yè)業(yè)的物物理?yè)p損耗速速度，，避免免了物物業(yè)使使用價(jià)價(jià)值的的超前前損耗耗，起起到了了保值值、增增值的的作用用。良好的的物業(yè)業(yè)管理理能夠夠?yàn)榫泳幼∪巳颂峁┕┣鍧崫崱?yōu)優(yōu)美、、舒適適、安安全的的生活活和工工作環(huán)環(huán)境。。項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)新項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值提提煉““八面面法””：7、生活配配套完善的生生活配套套對(duì)客戶戶入住后后的生活活、學(xué)習(xí)習(xí)、出行行、娛樂樂、就醫(yī)醫(yī)、就學(xué)學(xué)等行為為非常便便利，也也是房屋屋保值、、增值的的重要方方面。項(xiàng)目?jī)r(jià)值值創(chuàng)新項(xiàng)目?jī)r(jià)值值提煉““八面法法”：8、品牌價(jià)價(jià)值地產(chǎn)，與與品牌有有關(guān)。中中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)已進(jìn)入入新一輪輪快速增增長(zhǎng)，中中國(guó)地產(chǎn)產(chǎn)也迎來來新一輪輪市場(chǎng)模模式。一一家企業(yè)業(yè)，要做做百年老老店，獲獲取長(zhǎng)足足發(fā)展展，品牌牌就被放放在了不不容置疑疑的衡量量標(biāo)準(zhǔn)之之上，每每一家企企業(yè)在在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品模式式的全國(guó)國(guó)復(fù)制時(shí)時(shí)，其質(zhì)質(zhì)量、服服務(wù)、外外表均受受到眾眾看客的的關(guān)注。。品牌之之于項(xiàng)目目，是企企業(yè)印章章。項(xiàng)目?jī)r(jià)值值創(chuàng)新項(xiàng)目?jī)r(jià)值值提煉1、挖掘自自身先天天價(jià)值，，提升后后天賦予予的附加加賣點(diǎn)一一個(gè)項(xiàng)目目在立項(xiàng)項(xiàng)之初，，就應(yīng)該該充分認(rèn)認(rèn)識(shí)到它它所具備備的先先天優(yōu)勢(shì)勢(shì)，如優(yōu)優(yōu)越的地地段、完完善的配配套、優(yōu)優(yōu)美的自自然環(huán)環(huán)境等，，這些往往往都是是超越其其他對(duì)手手的核心心所在在，是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手無(wú)法效效仿的。。2、把握最最主要的的，放大大最核心心的經(jīng)過過不斷的的挖掘與與提煉，，一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目可能能會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)很多個(gè)個(gè)賣點(diǎn)，，比如如地段好好，交通通便捷，，配套比比較完善善，濃厚厚的文化化淵源，，以及及弧形陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)、落落地飄窗窗的設(shè)計(jì)計(jì)如是市市場(chǎng)稀缺缺產(chǎn)品等等。在策劃和和推廣過過程中，，要分清清主次，，把握最最主要的的賣點(diǎn)，，放大最最核心的的價(jià)值，，而對(duì)附附屬的、、相對(duì)較較為平常常或是對(duì)對(duì)市場(chǎng)吸吸引力力不強(qiáng)的的賣點(diǎn)，，則只作作為輔助助的、次次要的項(xiàng)目?jī)r(jià)值值創(chuàng)新項(xiàng)目?jī)r(jià)值值提煉3、將賣點(diǎn)點(diǎn)提煉為為鮮活的的概念確確定項(xiàng)目目的核心心賣點(diǎn)后后，應(yīng)將將這一賣賣點(diǎn)予以以最大程程度的提提煉和和包裝，，使之成成為項(xiàng)目目與眾不不同的鮮鮮明特征征，成為為吸引客客戶眼眼球的鮮鮮活亮點(diǎn)點(diǎn)。項(xiàng)目?jī)r(jià)值值與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分分析（1）Strengths強(qiáng)勢(shì):你的優(yōu)勢(shì)是什么？你做得好的方面有哪些?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你做得好的地方是什么？Weaknesses弱勢(shì):你在哪些方面可以提高？你在哪些方面做得不好？哪些方面你應(yīng)該盡量避免？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些方面做得比你好？Opportunities機(jī)會(huì):你所面臨的好機(jī)會(huì)在那里？你能意識(shí)到的發(fā)展趨勢(shì)是什么？Threats威脅:你所面臨的障礙是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?積極因素素消極因素素內(nèi)部外部發(fā)揮利用提高避免項(xiàng)目?jī)r(jià)值值與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分分析（2）項(xiàng)目?jī)r(jià)值值提煉注注意要點(diǎn)點(diǎn)1、盡量提提煉項(xiàng)目目自身?yè)頁(yè)碛袃?yōu)勢(shì)勢(shì)價(jià)值；；2、多層次次，多方方面提煉煉和營(yíng)造造項(xiàng)目亮亮點(diǎn)，充充分展現(xiàn)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值；3、與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手同同類優(yōu)勢(shì)勢(shì)不可照照搬照抄抄；4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手有的的或較強(qiáng)強(qiáng)的亮點(diǎn)點(diǎn)，我項(xiàng)項(xiàng)目沒有有的或較較弱的亮亮點(diǎn)，要要盡量避避開。項(xiàng)目?jī)r(jià)值值要轉(zhuǎn)為為客戶價(jià)價(jià)值1、區(qū)位價(jià)價(jià)值區(qū)位對(duì)不不同定位位的樓盤盤來說，，影響各各有不同同，但都都是決定定性的的。有些些項(xiàng)目的的核心價(jià)價(jià)值正是是體現(xiàn)于于區(qū)位之之上的，，盡管顯顯而易易見，卻卻需要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)造性的的發(fā)揮。。賣點(diǎn)構(gòu)成成：繁華華路段、、CBD概念、CLD概念、中中心區(qū)概概念、濱濱江概念念、商圈圈概念、、文化區(qū)區(qū)概念、、教育院院校概念念等，以以及由地地段帶帶來的交交通賣點(diǎn)點(diǎn)：輕軌軌概念、、航空港港概念等等。項(xiàng)目?jī)r(jià)值值要轉(zhuǎn)為為客戶價(jià)價(jià)值2、周邊自自然景觀觀價(jià)值擁有自然然景觀資資源的房房子，本本身是一一道風(fēng)景景。在風(fēng)風(fēng)景與風(fēng)風(fēng)景的的對(duì)話中中，我們們希望發(fā)發(fā)現(xiàn)一種種源自夢(mèng)夢(mèng)想的最最大價(jià)值值。讓風(fēng)風(fēng)景與與房子構(gòu)構(gòu)成一幅幅購(gòu)房人人眼中的的完美圖圖景。全海景、、山景、、河景、、江景、、自然湖湖景、人人工湖景景、公園園、風(fēng)景景區(qū)等項(xiàng)目?jī)r(jià)值值要轉(zhuǎn)為為客戶價(jià)價(jià)值3、建筑和和園林價(jià)價(jià)值產(chǎn)品規(guī)劃劃設(shè)計(jì)、、樓盤硬硬件、配配套設(shè)施施、精裝裝修賣點(diǎn)點(diǎn)，板式式住宅宅、建材材與配置置、景觀觀賣點(diǎn)、、新工藝藝新材料料、使用用率賣點(diǎn)點(diǎn)、樓樓間距賣賣點(diǎn)、會(huì)會(huì)所賣點(diǎn)點(diǎn)、泳池池賣點(diǎn)、、戶口賣賣點(diǎn)、大大型超市市進(jìn)駐駐、規(guī)劃劃賣點(diǎn)、、專業(yè)組組合、大大規(guī)模賣賣點(diǎn)、創(chuàng)創(chuàng)新技術(shù)術(shù)、綠化化率賣賣點(diǎn)等。。項(xiàng)目?jī)r(jià)值要要轉(zhuǎn)為客戶戶價(jià)值4、風(fēng)格和空空間價(jià)值建筑風(fēng)格、、建筑藝術(shù)術(shù)賣點(diǎn)：德德國(guó)風(fēng)格、、歐陸風(fēng)格格、法國(guó)風(fēng)風(fēng)格、意大大利風(fēng)格、、海派建筑筑風(fēng)格、和和式筑居、、新加坡風(fēng)風(fēng)格、中式式建筑等等。戶型的空間間價(jià)值和細(xì)細(xì)節(jié)創(chuàng)新賣賣點(diǎn)：錯(cuò)層層賣點(diǎn)、躍躍式賣點(diǎn)、、復(fù)式賣點(diǎn)點(diǎn)、空中花花園、大露露臺(tái)賣點(diǎn)、、外飄窗、、轉(zhuǎn)角窗、、廚房生活活陽(yáng)臺(tái)、、子母房賣賣點(diǎn)等；項(xiàng)目?jī)r(jià)值要要轉(zhuǎn)為客戶戶價(jià)值5、園林主題題價(jià)值環(huán)境作為居居住空間的的重要組成成，與住宅宅一起肩負(fù)負(fù)了“天人人合一”的的使命。獨(dú)具特色的的風(fēng)情園林林：中心花花園、主題題園林、藝藝術(shù)園林、、加拿大風(fēng)風(fēng)情園林、、亞熱帶園園林、歐陸陸園林、江江南園林、、新加坡式式園林、、嶺南園林林、澳洲風(fēng)風(fēng)情、海濱濱風(fēng)情、熱熱帶園林、、自然園園林、珍貴貴樹木賣點(diǎn)點(diǎn)。項(xiàng)目?jī)r(jià)值要要轉(zhuǎn)為客戶戶價(jià)值6、概念賣點(diǎn)點(diǎn)原創(chuàng)概念，，白紙上可可以有許多多發(fā)揮。開開發(fā)商們?yōu)闉榉孔觿?chuàng)造造了許多多概念，有有些牽強(qiáng)附附會(huì)，有些些動(dòng)人心扉扉。選用一一些簡(jiǎn)潔而而強(qiáng)大的的詞匯：生生活模式、、新都市主主義、宣言言賣點(diǎn)、度度假式概念念、游戲戲規(guī)則、Loft概念、Soho概念等項(xiàng)目?jī)r(jià)值要要轉(zhuǎn)為客戶戶價(jià)值7、功能價(jià)值值為購(gòu)房者創(chuàng)創(chuàng)造比居住住空間更多多的價(jià)值，，往往要通通過功能提提升來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。這些價(jià)價(jià)值提升有有些是超越越了樓盤的的先天資源源，要求開開發(fā)商在在操作上具具有更高的的水平。健康概念、、投資概念念、綠色概概念、e概念、環(huán)保保概念、生生態(tài)概念等等。項(xiàng)目?jī)r(jià)值要要轉(zhuǎn)為客戶戶價(jià)值8、復(fù)合價(jià)值值產(chǎn)品嫁接、、復(fù)合地產(chǎn)產(chǎn)。這些賣賣點(diǎn)會(huì)通過過成功的嫁嫁接激發(fā)人人們對(duì)美好好生活的向向往。教育概念、、音樂概念念、藝術(shù)概概念、運(yùn)動(dòng)動(dòng)概念、旅旅游概念、、詩(shī)詞概念念等項(xiàng)目?jī)r(jià)值要要轉(zhuǎn)為客戶戶價(jià)值9、生活賣點(diǎn)點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目目在為人們們提供有形形居住空間間的同時(shí)，，還應(yīng)該為為住戶構(gòu)筑筑一個(gè)無(wú)形形的空間。。看不見的東東西更難做做到，這是是區(qū)別一個(gè)個(gè)杰出開發(fā)發(fā)商與平庸庸開發(fā)商的的關(guān)鍵所在在。服務(wù)賣點(diǎn)、、文化賣點(diǎn)點(diǎn)、物業(yè)管管理、口碑碑賣點(diǎn)、榮榮譽(yù)賣點(diǎn)、、開發(fā)商品品牌、知情情權(quán)賣點(diǎn)、、自我標(biāo)榜榜、張揚(yáng)個(gè)個(gè)性等賣點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值要要轉(zhuǎn)為客戶戶價(jià)值10、生活方式式賣點(diǎn)生活方式賣賣點(diǎn)：異域域生活方式式賣點(diǎn)、品品味賣點(diǎn)、、文脈賣點(diǎn)點(diǎn)情感賣賣點(diǎn)：孩子子賣點(diǎn)、情情緣賣點(diǎn)、、親恩賣點(diǎn)點(diǎn)目錄認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷銷房地產(chǎn)營(yíng)銷銷理念創(chuàng)新新房地產(chǎn)營(yíng)銷銷模式創(chuàng)新新房地產(chǎn)營(yíng)銷銷渠道創(chuàng)新新房地產(chǎn)營(yíng)銷銷推廣模式式創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷銷模式創(chuàng)新新關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷模式式以客戶整合合法，通過過建立客戶戶價(jià)值核心心，整合企企業(yè)各環(huán)節(jié)節(jié)資源的整整合營(yíng)銷模模式；運(yùn)用4CS（顧客需要要和欲望Customerneedsandwants、對(duì)顧客的的成本Costtothecustomer、便利Convenience和溝通Communication），整合營(yíng)營(yíng)銷建立以以客戶為中中心的房地地產(chǎn)企業(yè)的的營(yíng)銷體系系。房地產(chǎn)營(yíng)銷銷模式創(chuàng)新新房地產(chǎn)常見見營(yíng)銷模式式1、體驗(yàn)式營(yíng)營(yíng)銷2、一對(duì)一營(yíng)營(yíng)銷3、品牌營(yíng)銷銷4、關(guān)系營(yíng)銷銷5、連鎖6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)營(yíng)銷……房地產(chǎn)營(yíng)銷銷模式創(chuàng)新新客戶先行營(yíng)營(yíng)銷模式在項(xiàng)目定位位、設(shè)計(jì)階階段為了讓讓項(xiàng)目所設(shè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品品更能符合合目標(biāo)客戶戶群體的需需求和喜愛愛。先開發(fā)發(fā)市場(chǎng)，先先儲(chǔ)備客戶戶?？蛻粝刃袪I(yíng)營(yíng)銷模式優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：1、幫助項(xiàng)目目精準(zhǔn)定位位，設(shè)計(jì)更更能符合客客戶需求的的產(chǎn)品；2、擁有穩(wěn)定定的客戶群群體，為后后期開發(fā)市市場(chǎng)、銷售售奠定良好好的基礎(chǔ)；；3、有助于企企業(yè)和項(xiàng)目目樹立品牌牌和留下良良好的印象象案例：萬(wàn)科科會(huì)房地產(chǎn)營(yíng)銷銷模式創(chuàng)新新服務(wù)先行營(yíng)營(yíng)銷模式物業(yè)服務(wù)一一般發(fā)生在在交房之后后，客戶在在未交房前前對(duì)于服務(wù)務(wù)如何是未未知數(shù)，服服務(wù)先行讓讓客戶提前前體驗(yàn)購(gòu)房房后的服務(wù)務(wù)。服務(wù)先行營(yíng)營(yíng)銷模式優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：1、讓客戶以以準(zhǔn)業(yè)主狀狀態(tài)先期體體驗(yàn)業(yè)主身身份和服務(wù)務(wù)，增加客客戶對(duì)項(xiàng)目目好感和信信賴感；2、通過客戶戶對(duì)項(xiàng)目好好感、信賴賴感的建立立幫助提升升成交率；；3、有助于項(xiàng)項(xiàng)目口碑傳傳播案例：綠城城、親親家家園房地產(chǎn)營(yíng)銷銷模式創(chuàng)新新暴力營(yíng)銷模模式以強(qiáng)力的引引爆點(diǎn)如（（價(jià)格，大大折扣等））和海量宣宣傳迫使消消費(fèi)者接受受項(xiàng)目，以以達(dá)營(yíng)銷目目的。暴力營(yíng)銷模模式優(yōu)點(diǎn)：：1、暴力營(yíng)銷銷能使項(xiàng)目目/產(chǎn)品得到巨巨大傳播，，投入并不不一定很大大；2、能夠在較較短時(shí)間內(nèi)內(nèi)達(dá)到營(yíng)銷銷和銷售目目的；3、能夠在市市場(chǎng)上形成成較強(qiáng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。案例：恒大房地產(chǎn)營(yíng)銷模模式創(chuàng)新饑餓營(yíng)銷模式式是開發(fā)商有意意調(diào)低供應(yīng)量量，以期達(dá)到到調(diào)控供求關(guān)關(guān)系、制造供供不應(yīng)求“假假象“。饑餓營(yíng)銷模式式優(yōu)點(diǎn)：1、維持項(xiàng)目較較高價(jià)格和利利潤(rùn)率；2、維護(hù)品牌形形象、提高項(xiàng)項(xiàng)目附加值。。案例：容州商商業(yè)街、杭州州東和云第目錄認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)創(chuàng)創(chuàng)新營(yíng)銷房地產(chǎn)營(yíng)銷理理念創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷模模式創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷渠渠道創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷推推廣模式創(chuàng)新新房地產(chǎn)營(yíng)銷渠渠道創(chuàng)新關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷渠道：房地產(chǎn)產(chǎn)品投投放市場(chǎng)進(jìn)行行交換需要具具體通道或路路徑，營(yíng)銷學(xué)學(xué)稱為營(yíng)銷渠渠道。房地產(chǎn)營(yíng)銷渠渠道分為直接接營(yíng)銷渠道和和間接營(yíng)銷渠渠道在現(xiàn)行的我國(guó)國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷銷渠道中，直直接營(yíng)銷渠道道仍是主導(dǎo)的的營(yíng)銷渠道營(yíng)銷渠道是接接近目標(biāo)客戶戶群重要的通通路房地產(chǎn)營(yíng)銷渠渠道創(chuàng)新大客戶渠道所謂大客戶就就是一次成交交多套物業(yè)，，或者可以不不斷成交的客客戶，建立大大客戶渠道可可以帶來源源源不斷的客戶戶大客戶類型：：院校政府部門、事事業(yè)單位企業(yè)社會(huì)團(tuán)體……案例：陽(yáng)光100·無(wú)錫國(guó)際新城城房地產(chǎn)營(yíng)銷渠渠道創(chuàng)新團(tuán)購(gòu)渠道多人組成的聯(lián)聯(lián)合購(gòu)房的團(tuán)團(tuán)體，這類團(tuán)團(tuán)購(gòu)團(tuán)休組織織松散，目的的明確——價(jià)格優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)類型：商會(huì)俱樂部、沙龍龍、會(huì)所QQ群企業(yè)家協(xié)會(huì)……房地產(chǎn)營(yíng)銷渠渠道創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)渠道通過網(wǎng)絡(luò)和移移動(dòng)平臺(tái)發(fā)布布房產(chǎn)信息，，吸引網(wǎng)絡(luò)、、移動(dòng)一族購(gòu)購(gòu)房網(wǎng)絡(luò)渠道類型型：微博論壇QQ群房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站短信……案例：SOHO中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠渠道創(chuàng)新外聯(lián)渠道通過與第三方方合作、客戶戶資源互換、、利益共享的的方式達(dá)到銷銷售目的外聯(lián)渠道類型型：銀行VIP汽車4S店寫字樓物業(yè)公公司高爾夫場(chǎng)婚慶公司……房地產(chǎn)營(yíng)銷渠渠道創(chuàng)新分銷渠道尋找第三方房房地產(chǎn)銷售公公司合作，代代理銷售或分分銷分銷渠道類型型：房地產(chǎn)銷售代代理公司房地產(chǎn)中介公公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公公司……營(yíng)銷渠道管理理與維護(hù)營(yíng)銷渠道只有有良好的管理理與維護(hù)才能能發(fā)揮其作用用利益關(guān)系法；；情感維護(hù)法；；同共開發(fā)法；；客戶關(guān)聯(lián)法；；捆綁銷售法；；價(jià)值提升法。。營(yíng)銷渠道必須須不斷地管理理和維護(hù)目錄認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)創(chuàng)創(chuàng)新營(yíng)銷房地產(chǎn)營(yíng)銷理理念創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷模模式創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷渠渠道創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷推推廣模式創(chuàng)新新房地產(chǎn)營(yíng)銷推推廣模式創(chuàng)新新事件推廣事件推廣也稱稱為事件營(yíng)銷銷，是指運(yùn)用用某一社會(huì)比比較關(guān)注的事事情，借事情情的影響力，，進(jìn)行項(xiàng)目的的營(yíng)銷。事件推廣優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：使消費(fèi)者者較容易記住住項(xiàng)目和品牌牌，并且有助助公司品牌和和項(xiàng)目樹立形形象；事件推廣缺點(diǎn)點(diǎn)：事件選擇擇非常重要，，要與行業(yè)、、城市、區(qū)域域等有關(guān)，在在事件推廣中中不能出現(xiàn)差差錯(cuò)，或者營(yíng)營(yíng)銷痕跡太重重，否則適得得其反。案例：恒大買買球員房地產(chǎn)營(yíng)銷推推廣模式創(chuàng)新新活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣是針針對(duì)某類或幾幾類客戶群，，策劃一些吸吸引客戶群的的活動(dòng)，吸引引客戶前來參參加，通過活活動(dòng)以達(dá)到項(xiàng)項(xiàng)目推廣目的的活動(dòng)推廣優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：活動(dòng)推廣廣組織形式較較靈活，規(guī)模?？纱罂尚?，，營(yíng)銷推廣痕痕跡比重大一一點(diǎn)，也不會(huì)會(huì)引發(fā)客戶非非常反感活動(dòng)推廣缺點(diǎn)點(diǎn)：活動(dòng)組織織形式、內(nèi)容容不夠吸引客客戶，客戶參參加的人數(shù)少少活動(dòng)效果就就差，活動(dòng)中中推廣方式?jīng)]沒有巧妙的設(shè)設(shè)計(jì)其中，將將達(dá)不到推廣廣的目的案例：賽麗綠綠城·國(guó)學(xué)講座房地產(chǎn)營(yíng)銷推推廣模式創(chuàng)新新公益推廣公益推廣是指指通過支持、、贊助公益活活動(dòng)，以達(dá)到到宣傳企業(yè)/項(xiàng)目知名度、、形象、品牌牌的目的。公益推廣優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：容易樹立立公司、項(xiàng)目目、品牌在客客戶心中的好好感和形象公益推廣缺點(diǎn)點(diǎn)：推廣中不不能出現(xiàn)過重重的營(yíng)銷痕跡跡，否則適得得其反。房地產(chǎn)營(yíng)銷推推廣模式創(chuàng)新新親情推廣親情推廣是指指利用身邊家家人、朋友、、同學(xué)等各類類人脈資源的的推廣方式，，也較符合中中國(guó)人情關(guān)系系的社交狀態(tài)態(tài)親情推廣優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目認(rèn)可度較較高，比較容容易成交親情推廣缺點(diǎn)點(diǎn)：推廣的速速度較慢網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)用用互聯(lián)網(wǎng)、移移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)各類類信息網(wǎng)站、、行業(yè)網(wǎng)站、、社交平臺(tái)、、購(gòu)物網(wǎng)站、、聊天工具推推廣項(xiàng)目/產(chǎn)品房地產(chǎn)營(yíng)銷推推廣模式創(chuàng)新新客戶維護(hù)推廣廣客戶維護(hù)推廣廣是指維護(hù)老老客戶，通過過客戶的介紹紹帶來新的客客戶，或者能能過老客戶口口碑宣傳帶來來客戶客戶維護(hù)推廣廣優(yōu)點(diǎn)：容易易樹立公司、、項(xiàng)目、品牌牌在客戶心中中的好感和信信任感親情推廣缺點(diǎn)點(diǎn)：推廣的速速度較慢，老老客戶擁金/獎(jiǎng)金必須要有有體現(xiàn)，否則則新老客戶都都會(huì)失去房地產(chǎn)營(yíng)銷推推廣模式創(chuàng)新新組合推廣將以上各類推推廣模式進(jìn)行行組合、優(yōu)化化，針對(duì)不同同的客戶群體體，接收信息息的特點(diǎn)、習(xí)習(xí)慣和方式，，進(jìn)行多點(diǎn)、、面的組合推推廣，以確保保目標(biāo)客戶群群體可以有效效的接收到項(xiàng)項(xiàng)目信息。房地產(chǎn)項(xiàng)目各各階段的推廣廣重點(diǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)：：項(xiàng)目整體形形象推廣開盤前、銷售售中：項(xiàng)目亮亮點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)宣傳項(xiàng)目活動(dòng)中：：結(jié)合活動(dòng)宣宣傳謝謝！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:58:0921:58:0921:581/6/20239:58:09PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:58:0921:58Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:58:0921:58:0921:58Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:58:0921:58:09January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。06一月月20239:58:09下下午21:58:091月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:58下午午1月-2321:58January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/621:58:0921:58:0906January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:58:09下午9:58下下午21:58:091