李寧某汽車(chē)促銷(xiāo)店鋪執(zhí)行規(guī)范二

寶馬促銷(xiāo)店鋪執(zhí)行規(guī)范零售運(yùn)營(yíng)部2009年6月題目一、活動(dòng)綜述二、贈(zèng)品介紹三、促銷(xiāo)期間店內(nèi)陳列規(guī)范四、店員促銷(xiāo)服務(wù)技巧五、促銷(xiāo)運(yùn)作要點(diǎn)活動(dòng)綜述促銷(xiāo)時(shí)間:

09年6月19日至09年6月28日共計(jì)10天促銷(xiāo)主題:

奪寶行動(dòng)促銷(xiāo)目標(biāo):客單價(jià)同比增幅12%;銷(xiāo)售同比增幅20%;促銷(xiāo)方式:價(jià)位段附加買(mǎi)贈(zèng)

-買(mǎi)正價(jià)李寧產(chǎn)品滿(mǎn)269元，即可獲贈(zèng)BMW運(yùn)動(dòng)帽一頂;-買(mǎi)正價(jià)李寧產(chǎn)品滿(mǎn)429元，即可獲贈(zèng)BMW運(yùn)動(dòng)禮品一份(運(yùn)動(dòng)帽＋T恤);-買(mǎi)正價(jià)李寧產(chǎn)品滿(mǎn)569元，即可獲贈(zèng)BMW情侶款禮品一份（男T+女T）(贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止）促銷(xiāo)店鋪范圍:促銷(xiāo)城市:130個(gè)超大4個(gè)/一線39個(gè)/二線73個(gè)/三線及以下14個(gè)促銷(xiāo)店鋪:901家超大73家/一線473家/二線326家/三線及以下29家贈(zèng)品介紹男款文化衫:贈(zèng)品說(shuō)明：李寧公司頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員贊助使用面料，奧尼爾、國(guó)家金牌隊(duì)均使用該面料;

面料特性：ATDRY面料,吸濕排汗,面料平整,手感光滑;星空下飛馳的汽車(chē)贈(zèng)品介紹女款文化衫:贈(zèng)品說(shuō)明：李寧公司頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員贊助使用面料，奧尼爾、國(guó)家金牌隊(duì)均使用該面料;

面料特性：ATDRY面料,吸濕排汗,面料平整,手感光滑;贈(zèng)品介紹運(yùn)動(dòng)帽:促銷(xiāo)期間店內(nèi)陳列規(guī)范物料種類(lèi)：

Ｘ展示架桌卡吊掛即時(shí)貼購(gòu)物袋促銷(xiāo)期間店內(nèi)陳列規(guī)范X展示架:規(guī)格：160*60（CM）使用周期：2009年6月19日至6月28日放置位置:焦點(diǎn)展示臺(tái)、櫥窗內(nèi)或顯著位置促銷(xiāo)期間店內(nèi)陳列規(guī)范桌卡:規(guī)格：285mmx200mm使用周期：2009年6月19日至6月28日放置位置:焦點(diǎn)展示臺(tái)、收銀臺(tái)、服裝板墻促銷(xiāo)銷(xiāo)期期間間店店內(nèi)內(nèi)陳陳列列規(guī)規(guī)范范吊掛掛:規(guī)格格：：450mmx385mm使用用周周期期：：2009年年6月月19日日至至6月月28日日放置置位位置置:動(dòng)線線兩兩側(cè)側(cè)或或走走道道上上方方(天天花花））促銷(xiāo)銷(xiāo)期期間間店店內(nèi)內(nèi)陳陳列列規(guī)規(guī)范范即時(shí)時(shí)貼貼:規(guī)格格：：102mmx73mm使用用周周期期：：2009年年6月月19日日至至6月月28日日放置置位位置置:贈(zèng)品品左左上上方方促銷(xiāo)銷(xiāo)期期間間店店內(nèi)內(nèi)陳陳列列規(guī)規(guī)范范購(gòu)物物袋袋:規(guī)格格：：395MM高高*300MM寬寬*120MM使用用周周期期：：2009年年6月月19日日至至6月月28日日注意意事事項(xiàng)項(xiàng):數(shù)量量有有限限產(chǎn)品品包包裝裝：：用用于于達(dá)達(dá)成成促促銷(xiāo)銷(xiāo)交交易易的的產(chǎn)產(chǎn)品品包包裝裝陳列列物物料料：：用用于于焦焦點(diǎn)點(diǎn)組組合合陳陳列列促銷(xiāo)銷(xiāo)期期間間店店內(nèi)內(nèi)陳陳列列規(guī)規(guī)范范陳列列執(zhí)執(zhí)行行劃劃部部分分四代代陳列列執(zhí)執(zhí)行行規(guī)規(guī)范范寶馬馬贈(zèng)贈(zèng)品品陳陳列列規(guī)規(guī)范范---四代代焦焦點(diǎn)點(diǎn)（（A））寶馬馬贈(zèng)贈(zèng)品品與與超超輕輕6代代蟬蟬影影道道具具結(jié)結(jié)合合推推廣廣方方案案:保保留留蟬蟬影影展展示示道道具具，，寶寶馬馬桌桌卡卡替替換換超超輕輕桌桌卡卡。。嚴(yán)嚴(yán)格格遵遵照照此此標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)執(zhí)行行?。　百?zèng)贈(zèng)””字字即即時(shí)時(shí)貼貼也也可可置置于于服服裝裝左左上上方方，，確確保保處處于于明明顯顯位位置置，，以以下下方方案案中中均均按按此此執(zhí)執(zhí)行行。。寶馬馬贈(zèng)贈(zèng)品品陳陳列列規(guī)規(guī)范范---四代代焦焦點(diǎn)點(diǎn)（（B））寶馬馬贈(zèng)贈(zèng)品品與與超超輕輕6代代蟬蟬影影道道具具結(jié)結(jié)合合推推廣廣方方案案:無(wú)無(wú)蟬蟬影影展展示示道道具具時(shí)時(shí)，，超超輕輕產(chǎn)產(chǎn)品品重重復(fù)復(fù)出出樣樣，，寶寶馬馬桌桌卡卡替替換換超超輕輕桌桌卡卡。。嚴(yán)嚴(yán)格格遵遵照照此此標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)執(zhí)行行?。汃R馬贈(zèng)贈(zèng)品品陳陳列列規(guī)規(guī)范范---四代代焦焦點(diǎn)點(diǎn)（（C））寶馬馬贈(zèng)贈(zèng)品品與與羽羽毛毛球球產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)合合推推廣廣方方案案:店店內(nèi)內(nèi)只只有有球球拍拍展展示示道道具具時(shí)時(shí)，，按按此此標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)執(zhí)行行，，寶寶馬馬桌桌卡卡替替換換羽羽毛毛球球桌桌卡卡。。寶馬贈(zèng)品品陳列規(guī)規(guī)范---四代焦點(diǎn)點(diǎn)（D））寶馬贈(zèng)品品與羽毛毛球產(chǎn)品品結(jié)合推推廣方案案:店店內(nèi)有球球拍展示示道具及及裝備箱箱時(shí)，按按此標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)行，，寶馬桌桌卡替換換羽毛球球桌卡。。由于元元素較多多，請(qǐng)注注意空間間的合理理安排??！寶馬贈(zèng)品品陳列規(guī)規(guī)范---四代焦點(diǎn)點(diǎn)（E））寶馬贈(zèng)品品與羽毛毛球產(chǎn)品品結(jié)合推推廣方案案:店店內(nèi)若無(wú)無(wú)半身模模特時(shí)，，球拍道道具及裝裝備箱同同時(shí)展示示，寶馬馬桌卡替替換羽毛毛球桌卡卡。由于于元素較較多，請(qǐng)請(qǐng)注意空空間的合合理安排排！寶馬贈(zèng)品品陳列規(guī)規(guī)范---四代板墻墻寶馬贈(zèng)品品板墻陳陳列方案案：白色色T恤為為“非贈(zèng)贈(zèng)品”，，作用只只是調(diào)節(jié)節(jié)板墻色色彩，執(zhí)執(zhí)行時(shí)請(qǐng)請(qǐng)注意比比例?！啊胺琴?zèng)品品”產(chǎn)品品占比不不超過(guò)整整個(gè)板墻墻面積15%。。注：五代代店同此此模式執(zhí)執(zhí)行寶馬贈(zèng)品品陳列規(guī)規(guī)范---四代收銀銀臺(tái)寶馬贈(zèng)品品收銀臺(tái)臺(tái)：桌卡卡獨(dú)立展展示，收收銀臺(tái)整整潔，無(wú)無(wú)雜物。。寶馬贈(zèng)品品陳列規(guī)規(guī)范---四代動(dòng)線線寶馬贈(zèng)品品四代動(dòng)動(dòng)線吊掛掛：吊掛掛分別位位于動(dòng)線線兩側(cè)，，吊掛之之間距離離約80cm~~120cm,根據(jù)據(jù)店鋪實(shí)實(shí)際情況況而定。。促銷(xiāo)期間間店內(nèi)陳陳列規(guī)范范陳列執(zhí)行行劃部分分五代陳列執(zhí)行行規(guī)范寶馬贈(zèng)品品陳列規(guī)規(guī)范---五代焦點(diǎn)點(diǎn)（A））寶馬贈(zèng)品品與羽毛毛球產(chǎn)品品結(jié)合推推廣方案案：保留留羽毛球球裝備箱箱，寶馬馬桌卡替替換羽毛毛球桌卡卡，嚴(yán)格格按此標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行。寶馬贈(zèng)品品陳列規(guī)規(guī)范---五代焦點(diǎn)點(diǎn)（B））寶馬贈(zèng)品品與羽毛毛球產(chǎn)品品結(jié)合推推廣方案案：保留留羽毛球球拍展示示架，寶寶馬桌卡卡替換羽羽毛球桌桌卡，嚴(yán)嚴(yán)格按此此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)執(zhí)行。寶馬贈(zèng)品品陳列規(guī)規(guī)范---五代焦點(diǎn)點(diǎn)（C））寶馬贈(zèng)品品與超輕輕6代蟬蟬影結(jié)合合推廣方方案：保保留超輕輕6代蟬蟬影展示示道具，，寶馬桌桌卡替換換超輕桌桌卡，嚴(yán)嚴(yán)格按此此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)執(zhí)行。寶馬贈(zèng)品品陳列規(guī)規(guī)范---五代焦點(diǎn)點(diǎn)（D））寶馬贈(zèng)品品與超輕輕6代蟬蟬影結(jié)合合推廣方方案：無(wú)無(wú)超輕6代蟬影影展示道道具時(shí)，，超輕系系列產(chǎn)品品重復(fù)出出樣，寶寶馬桌卡卡替換超超輕桌卡卡，嚴(yán)格格按此標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行。寶馬贈(zèng)品品陳列規(guī)規(guī)范---五代收銀銀臺(tái)寶馬贈(zèng)品品收銀臺(tái)臺(tái)：桌卡卡獨(dú)立展展示，收收銀臺(tái)整整潔，無(wú)無(wú)雜物。。寶馬贈(zèng)品品陳列規(guī)規(guī)范---五代動(dòng)線線寶馬贈(zèng)品品五代吊吊掛：吊吊掛粘貼貼于燈槽槽內(nèi)側(cè)，，粘貼時(shí)時(shí)避免與與燈具近近距離接接觸以免免吊掛變變形，吊吊掛之間間距離約約80cm~~120cm,根據(jù)據(jù)店鋪實(shí)實(shí)際情況況而定。。09年店店鋪推廣廣物料替替換原則則羽毛球推推廣焦點(diǎn)點(diǎn)展臺(tái)物物料——武器器箱及鋼鋼牌——球拍拍支架——桌卡卡羽毛球焦焦點(diǎn)展臺(tái)臺(tái)陳列產(chǎn)產(chǎn)品：——羽拍拍等器材材——羽毛毛球系列列服裝——羽毛毛球鞋超輕6代代嬋影推推廣焦點(diǎn)點(diǎn)展臺(tái)物物料：——嬋影影亞克力力道具——桌卡卡以寶馬促促銷(xiāo)桌卡卡替換以寶馬贈(zèng)贈(zèng)品服裝裝替換當(dāng)使用半半身模特特時(shí)可取取消當(dāng)使用半半身模特特時(shí)可取取消以寶馬促促銷(xiāo)桌卡卡替換超輕焦點(diǎn)點(diǎn)展臺(tái)陳陳列產(chǎn)品品：——超輕輕6代嬋嬋影跑鞋鞋如無(wú)嬋影影亞克力力道具，，則不少少于3雙雙的重復(fù)復(fù)焦點(diǎn)陳陳列店員促銷(xiāo)銷(xiāo)服務(wù)技技巧店員介紹紹活動(dòng)用用語(yǔ)店員介紹紹活動(dòng)用用語(yǔ)：店鋪廣播播語(yǔ):歡迎光臨臨李寧專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店，，我們正正在與BMW聯(lián)聯(lián)合進(jìn)行行的促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng):只要您購(gòu)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)價(jià)李寧產(chǎn)產(chǎn)品滿(mǎn)269元元,就可可以獲贈(zèng)BMW限量量版運(yùn)動(dòng)動(dòng)帽一頂頂;只要您購(gòu)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)價(jià)李寧產(chǎn)產(chǎn)品滿(mǎn)429元元,就可可以獲贈(zèng)李寧寧限量版版寶馬文文化T套套裝;只要您購(gòu)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)價(jià)李寧產(chǎn)產(chǎn)品滿(mǎn)569元元,就可可以李寧限量量版寶馬馬情侶款款;當(dāng)顧客進(jìn)進(jìn)店時(shí)：：歡迎光臨臨李寧專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店，，購(gòu)正價(jià)價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)滿(mǎn)269元贈(zèng)寶馬馬運(yùn)動(dòng)帽帽、購(gòu)正正價(jià)產(chǎn)品品滿(mǎn)429元贈(zèng)寶馬馬T套裝、購(gòu)購(gòu)正價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品滿(mǎn)569元贈(zèng)寶馬馬情侶T套裝；當(dāng)顧客交交款時(shí):您好，收收您XXX元,如果您您再買(mǎi)XXX元元正價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品/再再買(mǎi)一（（雙襪子子、頂帽帽子、個(gè)個(gè)腰包））就可以以獲得xxx贈(zèng)贈(zèng)品，您您再看看看？店員促銷(xiāo)銷(xiāo)服務(wù)技技巧產(chǎn)品組合合方式：：1、鞋鞋+配件件（鞋以以超輕六六代“嬋嬋影”為為主要銷(xiāo)銷(xiāo)售搭配配）2、服裝裝+配件件3、套服服組合附加推銷(xiāo)銷(xiāo)技巧：：1、根據(jù)據(jù)顧客消消費(fèi)能力力及已購(gòu)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品品價(jià)格選選擇合理理的附加加推銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格；2、按照照“從頭頭到腳””原則，，盡可能能促成顧顧客配套套購(gòu)買(mǎi)；；3、熟悉悉店內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品庫(kù)存存，千萬(wàn)萬(wàn)不要對(duì)對(duì)已售完完產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行附加加推銷(xiāo)；；促銷(xiāo)運(yùn)做做要點(diǎn)（（店鋪））贈(zèng)品管理理：1、領(lǐng)用用登記管管理：－換取贈(zèng)贈(zèng)品之購(gòu)購(gòu)物小票票（發(fā)票票）必須須單張且且當(dāng)日有有效，不不累計(jì)；；－顧客領(lǐng)領(lǐng)取贈(zèng)品品時(shí)，店店員需讓讓其在銷(xiāo)銷(xiāo)售小票票上簽字字并在《《贈(zèng)品領(lǐng)領(lǐng)用登記記表》上上登記；；－顧客領(lǐng)領(lǐng)用贈(zèng)品品后，店店員需在在銷(xiāo)售小小票上寫(xiě)寫(xiě)“贈(zèng)品品已送””字樣；；－將發(fā)放放贈(zèng)品的的銷(xiāo)售小小票夾在在一起，，以便核核查；－贈(zèng)品發(fā)發(fā)放必須須嚴(yán)格按按照促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)規(guī)定進(jìn)行行，不得得不發(fā)、、少發(fā)、、多發(fā)、、挪用；；2、贈(zèng)品品退貨管管理：－贈(zèng)品如如有質(zhì)量量問(wèn)題，，請(qǐng)統(tǒng)一一退回北北體；－如顧客客出于贈(zèng)贈(zèng)品質(zhì)量量原因要要求更換換，活動(dòng)動(dòng)期間原原則上同同意；促銷(xiāo)運(yùn)做做要點(diǎn)（（店鋪））貨品管理理：備貨充足足，以減減少促銷(xiāo)銷(xiāo)期間的的缺貨損損失；2、店店長(zhǎng)應(yīng)密密切關(guān)注注促銷(xiāo)期期間店內(nèi)內(nèi)貨品流流動(dòng)及品品類(lèi)銷(xiāo)售售占比：：對(duì)流動(dòng)動(dòng)快占比比大的貨貨品品應(yīng)盡快快補(bǔ)貨，，流動(dòng)慢慢及占比比小的貨貨品則通通過(guò)陳列列調(diào)整（（如模特特展示））、店員員推薦等等方式促促進(jìn)其銷(xiāo)銷(xiāo)售；3、盡可可能要求求公司進(jìn)進(jìn)行貨品品尺碼集集中;9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。21:07:4521:07:4521:071/5/20239:07:45PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2321:07:4521:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:07:4521:07:4521:07Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:07:4521:07:45January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20239:07:45下下午21:07:451月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/521:07:4521:07:4505January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:07:45下下午午9:07下下午午21:07:451月月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。21:07:4521:07:4521:071/5/20239:07:45PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:07:4521:07Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:07:4521:07:4521:07Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:07:4521:07:45January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:07:45下午午21:07:451月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/521:07:4521:07:4505January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。9:07:46下午午9:07下午午21:07:461月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,