做行銷策劃所需的軟件

11/11做行銷籌劃所需的軟件臨近圣誕節(jié)、元旦節(jié)和農(nóng)歷新年，醫(yī)療行業(yè)即將迎來“就醫(yī)頂峰〞，醫(yī)院應(yīng)牢牢抓住這個時機，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，適當加大推廣力度，并根據(jù)現(xiàn)實情況，結(jié)合自身資源，合理的開展實施以下方案，預(yù)期可以到達在短期內(nèi)提升品牌知名度、增參加門量、提高效益的目標。下面是小編整理的關(guān)于做行銷籌劃所需的軟件，歡送閱讀。做行銷籌劃所需的軟件11.營銷籌劃步驟：更新關(guān)于過去的事實；收集背景資料；分析歷史數(shù)據(jù)和背景數(shù)據(jù)；制定目標、戰(zhàn)略和行動方案；制定備考財務(wù)報表；洽談與協(xié)商；測量實現(xiàn)目標的進展程度；審計2.市場競爭層次性：產(chǎn)品式樣的競爭；產(chǎn)品大類的競爭；一般的競爭；預(yù)算競爭。3.無力模型分析：新進入者的威脅；買方的爭價實力；供給商的爭價實力；當前主要競爭對手的數(shù)量；來自替代品的壓力4.5W1H1E方案原那么：WHAT是指執(zhí)行什么籌劃方案：WHO誰執(zhí)行籌劃方案；WHY為什么執(zhí)行籌劃方案；WHERE在何處執(zhí)行籌劃方案；WHEN在何時執(zhí)行籌劃方案；HOW如何執(zhí)行籌劃方案；EFFECT要有看得見的結(jié)論和效果5.競爭分析〔一首二手信息來源〕一手信息來源：內(nèi)部資源、地方報紙、年度報告、10K年報、專利、商標文件、一般商業(yè)出版物、公開新聞、促銷傳單、商務(wù)通訊、咨詢參謀、員工交流、行業(yè)協(xié)會、政府來源、電子數(shù)據(jù)效勞。二手信息來源：銷售團隊和顧客、員工、供給商、咨詢參謀/專業(yè)公司、投資銀行家6.品牌資產(chǎn)：品牌資產(chǎn)模型共包括五個方面：品牌忠誠、品牌認同、感知質(zhì)量、品牌聯(lián)想、其他品牌資產(chǎn)7.營銷籌劃書〔課堂上上交的作業(yè)〕8.市場潛力與銷售預(yù)測潛力估計的作用：作出進入/推出市場的決策；做出資源水平?jīng)Q策；做出選址和其他資源分配決策；設(shè)定目標和進行績效評估。銷售預(yù)測的方法：基于判斷的預(yù)測方法；基于顧客的預(yù)測方法；銷售推斷法和基于模型的預(yù)測方法?；貧w分析法：銷售=a+b(時間)。構(gòu)建回歸模型：在圖形中把各個時間的銷售額都標記出來；考慮一下與預(yù)測銷售有關(guān)的那些變量；收集數(shù)據(jù)；分析數(shù)據(jù)；做行銷籌劃所需的軟件2一、前景介紹宏觀環(huán)境和市場前景；介紹行業(yè)前景；介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀二、營銷籌劃的目的分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段，提出營銷籌劃的目的，是：?為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標？?為了向市場推出新產(chǎn)品？?為了提高品牌知名度和市場份額？?為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營銷方案？?為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難？……三、市場環(huán)境分析環(huán)境分析swot分析：?營銷現(xiàn)狀與目標差距？?優(yōu)勢？?劣勢？?時機？?威脅？?……STP分析：?市場細分??目標市場選擇??市場定位企業(yè)原來市場觀點的分析與評價重新進行目標市場策略決策的必要性四、競爭對手分析1主要的競爭對手2競爭對手的根本情況3競爭對手的優(yōu)勢與劣勢4競爭對手的策略五、營銷策略?產(chǎn)品/定價〔策略〕？??渠道〔策略〕？??促銷〔策略〕？??其它配套策略??具體行動方案〔人物、時間、地點、事件〕六、費用預(yù)算?調(diào)研、籌劃費??廣告費??人員促銷費??公關(guān)活動費??營業(yè)推廣費?七、應(yīng)急預(yù)案?各種危機處理預(yù)案?/?謠言、平安、政策突然變化、嚴重質(zhì)量事故……?/?顧客投訴?/?貨物供給缺乏或不準時?/?發(fā)現(xiàn)假貨?/?有關(guān)方面發(fā)難?……?怎樣應(yīng)對？八、營銷管理方案營銷方案的執(zhí)行、控制和管理等的措施。九、效果預(yù)測附：市場調(diào)查問卷市場調(diào)查結(jié)果分析資料來源表做行銷籌劃所需的軟件3一、目標客戶分析1、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等;2、目標客戶網(wǎng)絡(luò)習慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等)，搜索引擎使用習慣分析(搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等);3、目標客戶接受信息反響分析：對被動接受信息的反響分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容;二、營銷工具選擇1、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高，容易被惡意點擊;2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大;3、群發(fā)：包括QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶反感;4、舉辦相關(guān)活動：需要有相應(yīng)的方案籌劃，一般領(lǐng)導(dǎo)比擬不看重這一塊的內(nèi)容，認為不夠直接，但網(wǎng)絡(luò)營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢;5、博客營銷：將廣告不動聲色打到大站上的方法，需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合;6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的威客營銷籌劃能力與威客運作駕馭能力，否那么容易運作過火而讓效果適得其反。三、效果分析結(jié)合二的分析說明和具體工程去分析，這里沒方法給出一勞永逸的模板。四、費用預(yù)算這里就不詳細說了。地面營銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應(yīng)的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。做行銷籌劃所需的軟件4一市場分析1企業(yè)目標和任務(wù)目標：創(chuàng)造中國小吃行業(yè)的世界名牌任務(wù)：1.在傳統(tǒng)粵港名吃根底上大膽創(chuàng)新。2.每月定期推出新品飲食。3.根據(jù)市場變化變換經(jīng)營品種，引領(lǐng)市場消費潮流。4.持續(xù)對營銷培訓(xùn)、店員培訓(xùn)、經(jīng)營咨詢和督導(dǎo)支持實時跟進。5.通過連鎖經(jīng)營，將成功的貿(mào)易運做模式復(fù)制到全國各地，推動社會經(jīng)濟的開展。2市場現(xiàn)狀和營銷策略市場現(xiàn)狀：據(jù)中國飯店協(xié)會統(tǒng)計，2023年全國餐飲業(yè)營業(yè)額實現(xiàn)4368億元，占社會消費品零售總額的11.2％；2023年餐飲業(yè)突破了1萬億元的營業(yè)總額，并持續(xù)保持以年遞增17%左右的高速開展；預(yù)計到2023年，全國餐飲業(yè)營業(yè)額將到達1.6萬億元。進入21世紀，人們“吃飯〞不再只是為了填飽肚子，而是個人的健康營養(yǎng)、生活時尚、個性品味的重要標志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美麗來!“粥鼎記?〞作為外鄉(xiāng)特色餐飲的領(lǐng)軍品牌，突破市場“三大瓶頸〞——特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸，以中華傳統(tǒng)字號為品牌，以豐富的“粥膳〞為代表，以特色的“港臺名吃〞為主營，以中華食療文化為主題，以先進的連鎖經(jīng)營為運營模式，順應(yīng)市場開展流行趨勢，得到迅猛開展。目前，在全國各地已有數(shù)百家“粥鼎記〞正在火爆經(jīng)營中，家家都有顧客排隊的好生意!。營銷策略：“粥鼎記〞，堅持走市場名牌戰(zhàn)略，以強勢媒介巨額的廣告投放為主線條，以強大技術(shù)研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質(zhì)為主載體，迅速建構(gòu)起品牌價值鏈，發(fā)揮出其核心競爭優(yōu)勢。粥鼎記適合于全天候24小時營業(yè)，即可做“早晚茶〞，又可經(jīng)營午餐和晚餐兩正餐，兩班倒經(jīng)營，充分利用了經(jīng)營場地，降低了運營本錢，增加了營業(yè)收入，創(chuàng)造更豐厚的利潤回報。3競爭對手分析麗雅人家寶華路分店：優(yōu)勢：目標明確，菜式以家常菜為主。花都“家常菜的代表店〞，所有菜式都“有如家煮〞，味道“因廚師心情而變化〞，材料和火候都落足功夫，效勞十分周到，價格也比擬實惠。店面的裝修古香古色，推薦菜品很替客人著想，效勞很周到。劣勢：菜式比擬傳統(tǒng)，據(jù)顧客反映等餐時間稍微長，就餐環(huán)境比擬嘈雜。時機：該店是一家傳統(tǒng)的家常菜飯店，在當?shù)氐闹纫草^高。與我們的粥店相比，菜式設(shè)計上我方更靈活，更容易創(chuàng)新。威脅：該店開店時間較長，口碑、信譽度較好，是當?shù)貍鹘y(tǒng)的家產(chǎn)菜餐館代表之一。百惠多蒸品餐廳優(yōu)勢：是一家群眾化的餐廳，以蒸飯而知名。經(jīng)營模式有點象“真功夫〞主要經(jīng)營蒸飯和燉湯。品種比“真功夫“多一些，份量也多一些，價格也比擬廉價。與一般餐廳比擬，其營養(yǎng)價值相對較高。劣勢：就餐環(huán)境比擬狹窄，人多的時間等餐時間較長。時機：菜式品種也比擬單一，只有蒸飯與燉湯，選擇比擬少。而我方粥店，菜式搭配比擬多，選擇靈活度比擬高。威脅：該店口碑好，是一間群眾化的餐廳，在附近的知名度較高,人氣旺。勝記燒鵝茶餐廳優(yōu)勢:是一家港式茶餐廳，燒鵝遠近著名。除了燒臘還提供面食，選擇多樣。燒臘很有特色，有鄉(xiāng)村特色。價格比擬實惠。劣勢：就餐環(huán)境比擬差，菜式容易上火，口味較重，營養(yǎng)價值不高。時機：口味與我店容易形成比照，顧客在選擇上很容易區(qū)別開來。威脅：該店與我店同為港式茶餐廳，開店時間較長，已經(jīng)形成固定消費群體。4外部環(huán)境分析技術(shù)支持：〔1〕市場啟動方案支持效勞總部對全國市場進行區(qū)域劃分，依照各地人口比例、收入水平與消費能力的綜合指數(shù)，針對性地為加盟店提供店址選擇指導(dǎo)和切實可行的開業(yè)籌備籌劃，讓加盟商順利成功開業(yè)?！?〕經(jīng)營區(qū)域保護政策支持總部根據(jù)各地市場規(guī)模和地區(qū)范圍，依據(jù)當?shù)貙嶋H情況，為當?shù)丶用说暝O(shè)立合理的經(jīng)營市場保護區(qū)域，各地市場的加盟店將獲得獨立的經(jīng)營空間?！?〕全國統(tǒng)一廣告宣傳支持總部已經(jīng)啟動央視、各地衛(wèi)視、全國性報刊雜志以及各大門戶網(wǎng)站等媒體，立體輪番“轟炸〞，進行廣泛的廣告宣傳，樹立一流的品牌形象。加盟店將享受到知名品牌帶來的客源，獲得更大的利潤?！?〕全國系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)支持總部對加盟店進行全面系統(tǒng)培訓(xùn)，包括店址選擇、店面設(shè)計裝修布置、營銷管理策略、技術(shù)工藝流程、本錢控制、衛(wèi)生標準、市場定位、擴張方案、效勞標準等等，不管加盟者有無經(jīng)驗都讓您成為真正的行家,站在巨人的肩膀上創(chuàng)業(yè)?！?〕提供全方位支持與效勞總部對加盟店提供長期的原材料、專業(yè)設(shè)備以及餐具用品配送，提供優(yōu)質(zhì)完善的設(shè)備售后效勞，提供長期技術(shù)指導(dǎo)和營銷指導(dǎo)，開業(yè)時可派專業(yè)老師上門帶店經(jīng)營，全方位的支持與全程跟蹤效勞讓加盟店無任何后顧之憂?！?〕后續(xù)新品免費提供效勞總部對加盟店提供長期技術(shù)指導(dǎo)支持，將不定期推出新品免費提供給各加盟店，使加盟店能夠獲得源源不斷的技術(shù)支持與店面升級，讓加盟店根據(jù)市場和季節(jié)的變化變換應(yīng)季品種，引領(lǐng)市場消費潮流!媒體支持：電視媒體對粥鼎記的專題報道CCTV-2《商道》欄目CCTV-7《致富經(jīng)》欄目廣東衛(wèi)視《魅力財富》欄目天津衛(wèi)視《商機在線》欄目浙江衛(wèi)視《財富之路》欄目東南衛(wèi)視《新財富》欄目江蘇衛(wèi)視《天下商機》欄目山東衛(wèi)視《創(chuàng)富英雄》欄目四川衛(wèi)視《新商界》欄目江西衛(wèi)視《商機在線》欄目河南衛(wèi)視《掏金榜》欄目云南衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目遼寧衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目內(nèi)蒙衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目深圳衛(wèi)視《財富前沿》欄目山西衛(wèi)視《掏金榜》欄目湖北衛(wèi)視《財富之路》欄目重慶衛(wèi)視《財富快車》欄目貴州衛(wèi)視《財富天下》欄目陜西衛(wèi)視《財富之路》欄目粥鼎記在電視、網(wǎng)絡(luò)、平面等媒體的廣告投放方案CCTV2、CCTV7、教育衛(wèi)視和各地衛(wèi)視，百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、QQ、谷歌、新華、人民、鳳凰等十多個門戶網(wǎng)站，阿里巴巴、酷狗、淘寶、商機在線、淘金榜、天下商機、東方財富等專業(yè)網(wǎng)站，《商界》、《知音》、《中華美食》等雜志，全面廣告投放，立體轟炸提升品牌知名度。社會期望與需要：今天，“食療〞成為健康飲食的關(guān)鍵詞，“粥膳〞成為餐飲市場的流行時尚，“一碗粥〞催動了整個餐飲業(yè)萬億元的龐大市場。改革開放后的近十多年，由于工作環(huán)境和社會環(huán)境的需要，人們生活節(jié)奏不斷加快，快餐業(yè)迅速成長為餐飲業(yè)的主體。隨著人們對生活品質(zhì)標準的提升，整個社會都在倡導(dǎo)和注重健康飲食。由于西式快餐固有的“頑疾〞，被人們稱為“洋垃圾〞。尤其是近年來西式快餐危機頻出，先是蘇丹紅，后是禽流感，接著又被媒體跟蹤曝光“薯條轉(zhuǎn)基因〞事件和“一油炸千遍〞的致癌油事件??一陣陣飲食健康危機的“恐慌事件〞之后，外鄉(xiāng)特色快餐以綠色營養(yǎng)、健康美味、品種豐富、快捷實惠，更是受到人們的親睞和厚愛。“粥鼎記?〞作為外鄉(xiāng)特色餐飲的領(lǐng)軍品牌，突破市場“三大瓶頸〞——特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸，以中華傳統(tǒng)字號為品牌，以豐富的“粥膳〞為代表，以特色的“港臺名吃〞為主營，以中華食療文化為主題，以先進的連鎖經(jīng)營為運營模式，順應(yīng)市場開展流行趨勢，得到迅猛開展。目前，在全國各地已有數(shù)百家“粥鼎記?〞正在火爆經(jīng)營中，家家都有顧客排隊的好生意!“粥鼎記?〞傳承“以人為本，以客為尊，以市場為導(dǎo)向〞的品牌精神，融匯中華傳統(tǒng)經(jīng)典美食與現(xiàn)代快餐文化時尚于一體，集特色美食、綠色營養(yǎng)、健康美味、食療文化、現(xiàn)代快餐管理之大成，以弘揚食療文化為始，以布粥天下為道，以強健國人為任，以“品牌經(jīng)營、特色經(jīng)營、誠信經(jīng)營、永續(xù)經(jīng)營〞為經(jīng)營信條，傾力打造外鄉(xiāng)特色餐飲旗艦品牌，被廣闊的消費者和同行業(yè)譽為“九鼎粥王〞。5內(nèi)部環(huán)境分析品牌優(yōu)勢，效益強勁粥鼎記?〞，堅持走市場名牌戰(zhàn)略，以強勢媒介巨額的廣告投放為主線條，以強大技術(shù)研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質(zhì)為主載體，迅速建構(gòu)起品牌價值鏈，發(fā)揮出其核心競爭優(yōu)勢，為加盟商搭建好創(chuàng)業(yè)致富平臺，為加盟店培養(yǎng)了大批忠誠顧客?！爸喽τ?〞這一品牌就意味著巨大的經(jīng)濟效益！特色優(yōu)勢，一枝獨秀“做餐飲〞一定要有經(jīng)營特色才會有更好的開展。粥鼎記?除具有良好的品牌知名度和優(yōu)秀的品牌形象外，更以其豐富的特色美食、誘人的營養(yǎng)美味，以及時尚的食療文化贏得成功。粥鼎記?既堅持傳統(tǒng)經(jīng)典又不墨守陳舊，由選料到烹調(diào)，從效勞到管理，每個步驟都一絲不茍，在過去一百年歷史中積累了深厚的文化內(nèi)涵，今天才能夠步入開展的快車道，防止了許多快餐品牌“開店一窩蜂，淘汰一大群〞的為難場面。卓而不