銷售方案方案3篇

33下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)方案了。好的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下3方案編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、培訓(xùn)目的提高銷售人員整體素養(yǎng)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)開展。二、培訓(xùn)對(duì)象三、培訓(xùn)內(nèi)容理論學(xué)問(wèn)培訓(xùn)酒業(yè)銷售的基本銷售概念（ 課時(shí)）①酒業(yè)銷售人員的角色定位與職責(zé)明細(xì)。②酒業(yè)銷售的核心概念、理論與策略在工作中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。③酒業(yè)銷售人員的人際溝通技巧與銷售技巧。④酒業(yè)銷售人員的時(shí)間管理與業(yè)績(jī)管理?！痢辆频幕緦W(xué)問(wèn)（ 課時(shí)）①××酒的基本學(xué)問(wèn)、文化背景與品評(píng)技巧。②××酒的工藝流程與勾兌技術(shù)如何搜集市場(chǎng)信息①如何開展有效的市場(chǎng)調(diào)研。②如何分析與利用調(diào)研資料。酒類產(chǎn)品的推廣策略與實(shí)施（ 課時(shí)）①酒類產(chǎn)品的推廣策略AB．市場(chǎng)推廣基本要素分解與應(yīng)用C．如何制定切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣策略D．目標(biāo)客戶定位與分析②酒類產(chǎn)品推廣實(shí)施A．銷售隊(duì)伍組建與管理B．區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研方案C．區(qū)域市場(chǎng)界定D．區(qū)域市場(chǎng)人財(cái)物規(guī)范制度預(yù)備E．怎樣鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)F銷售流程培訓(xùn)客戶購(gòu)買行為分析成功銷售訪問(wèn)步驟如何達(dá)成銷售協(xié)議客戶關(guān)系（ 課時(shí)）①客戶需求信息的挖掘②客戶關(guān)系的建立與維護(hù)③重點(diǎn)客戶的開發(fā)與維護(hù)④處理客戶異議的方法與技巧2．營(yíng)銷實(shí)操培訓(xùn)白酒的品評(píng)和勾兌實(shí)踐培訓(xùn)，在廠內(nèi)進(jìn)行息收集、布點(diǎn)鋪貨工作、終端銷售工作、客戶服務(wù)工作、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。主持，使?fàn)I銷人員易于接受，并在短期內(nèi)取得感性熟識(shí)四、培訓(xùn)方式講師可以依據(jù)具體的培訓(xùn)內(nèi)容選擇合適的培訓(xùn)方式或綜合運(yùn)用多種培訓(xùn)方式來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)。五、培訓(xùn)考核與獎(jiǎng)懲1．培訓(xùn)考核對(duì)培訓(xùn)講師及課程的評(píng)價(jià)即對(duì)講師的培訓(xùn)技巧、教材的質(zhì)量、培訓(xùn)課程設(shè)置得是否合理、課程內(nèi)容是否有用等項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。對(duì)培訓(xùn)組織工作的評(píng)價(jià)場(chǎng)所的選擇、培訓(xùn)時(shí)間的支配、培訓(xùn)食宿狀況等內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)。對(duì)受訓(xùn)人員培訓(xùn)效果的評(píng)估對(duì)銷售人員接受培訓(xùn)的效果的評(píng)估主要包括以下三個(gè)方面的'內(nèi)容。①受訓(xùn)銷售人員對(duì)培訓(xùn)學(xué)問(wèn)的把握程度②受訓(xùn)銷售人員的服務(wù)意識(shí)受訓(xùn)銷售人員的服務(wù)意識(shí)，即評(píng)估對(duì)客戶及其相關(guān)人員的服務(wù)水平是否有所提高。其中很重要的指標(biāo)之一是顧客投訴率。③受訓(xùn)銷售人員的業(yè)績(jī)前相比，其工作業(yè)績(jī)有何變化。培訓(xùn)獎(jiǎng)懲單位對(duì)其進(jìn)行考核、測(cè)試及評(píng)估等。鼓舞。降職處理。外派培訓(xùn)者將返還公司的培訓(xùn)費(fèi)用。遇培訓(xùn)工作與其他各部門工作沖突時(shí)，人力資源部與各部門協(xié)商解決，特殊狀況由總經(jīng)理準(zhǔn)備。銷售方案方案篇2市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式快速提升終端的鋪貨率。（一）地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案的特點(diǎn)：1貨，其氣概宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，簡(jiǎn)潔讓終端客戶和消費(fèi)者記住宅推廣的品牌。280％303標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型掩蓋。4求一步到位。（二）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷策劃方案關(guān)鍵：?jiǎn)T和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的樂(lè)觀性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪1、認(rèn)真選擇經(jīng)銷商經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方協(xié)作經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營(yíng)銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和方案市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，把握鋪貨對(duì)象的分布狀況。具體明確如下項(xiàng)目：ABCD、鋪貨率要達(dá)到多少；E、終端店的宣揚(yáng)要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；F、給各級(jí)、制定出具體的廣告和促銷方案。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個(gè)等等。目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來(lái)確定嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（數(shù)量。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的樂(lè)觀性。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練良好的口頭表達(dá)力氣。鋪貨發(fā)生副作用。措施。可實(shí)行人員爭(zhēng)辯和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工目如下：5（酒類營(yíng)銷理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷策劃方案方案⊙車輛統(tǒng)籌支配⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)把握管理⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置⊙試用樣品⊙贈(zèng)送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙了解競(jìng)品的狀況⊙搬卸貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗(yàn)收工作6、白酒營(yíng)銷策劃方案制定“鋪貨嘉獎(jiǎng)”政策為調(diào)動(dòng)終端客戶的樂(lè)觀性，削減鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨好價(jià)格秩序?！颁佖浖为?jiǎng)?wù)摺庇袃蓚€(gè)方面的內(nèi)容：A物品；B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲方法。鋪貨嘉獎(jiǎng)?wù)卟荒苡新┒聪湫┐罂蛻艨赡軙?huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。品為佳。避開造成低價(jià)出貨的印象不要給零售店造成“低價(jià)位”的熟識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來(lái)障礙。協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持幅等為主。8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理軌道，必需對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。油?？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到依據(jù)。品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)售店的銷量增加。商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，假如下次該產(chǎn)品還去鋪貨，確定會(huì)被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。銷售方案方案篇31、分析裝飾公司以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)進(jìn)展中高檔裝飾公司!2、預(yù)備好資料和名片在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門訪問(wèn)，找到關(guān)鍵主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!3微信等訪問(wèn)，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!4篩選有力氣的設(shè)計(jì)師，再依據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!5、通過(guò)已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們熟識(shí)和生疏的設(shè)計(jì)6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1、留意返點(diǎn);2、留意設(shè)計(jì)效果;3、以上兩者兼顧的!7一些主觀緣由而照成損害設(shè)計(jì)師推單的樂(lè)觀性。8點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些留意返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在