整合營銷傳播的意義

太極集團之補腎益壽膠囊北京市場整合營銷傳播方案（草案）方案結(jié)構(gòu)整合營銷傳播的對象整合營銷傳播的意義太極啟動IMC的工作內(nèi)容我們的工作太極與我們共同開展的工作太極自己開展的工作方案結(jié)構(gòu)(續(xù))市場環(huán)境分析產(chǎn)品定位策略北京市場現(xiàn)狀目前存在的問題階段工作分析與目標(biāo)合作方式整合營銷傳播的對象整合營銷傳播的工作對象包括，消費者、員工、投資者、競爭對手等直接利害關(guān)系者，和社區(qū)、大眾媒體、政府、各種社會團體等間接利害關(guān)系者。整合營銷傳播（IMC：IntegratedMarketing&Communications）是企業(yè)在經(jīng)營活動過程中，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點為基礎(chǔ)，為了有效的溝通企業(yè)與市場所開展的企業(yè)傳播戰(zhàn)略。整合營銷傳播的意義整合營銷傳播以企業(yè)管理者為主體，借用企業(yè)外部第三方的客觀、公證和能力，正確評價企業(yè)與市場中各個利害關(guān)系者之間的現(xiàn)狀。聯(lián)合企業(yè)共同制定營銷和傳播的組合方案，對各利害關(guān)系者進行密切、有機的傳播和交流活動，實現(xiàn)提升品牌價值和提高企業(yè)獲利能力的目標(biāo)。太極啟動IMC的工作內(nèi)容調(diào)查與研究建立消費者信息數(shù)據(jù)庫開展優(yōu)惠直銷傳播產(chǎn)品信息面向——消費者

太極啟動IMC的工作內(nèi)容發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才培養(yǎng)優(yōu)秀人才培訓(xùn)和提高人力資源培訓(xùn)終端導(dǎo)購員及咨詢大夫面向——內(nèi)部員工

太極啟動IMC的工作內(nèi)容深入調(diào)查其市場策略與行為準(zhǔn)確把握其戰(zhàn)術(shù)與方針跟蹤了解其市場動向面向——競爭者

太極啟動IMC的工作內(nèi)容調(diào)查和了解經(jīng)銷商資信等背景簽定合作協(xié)議鋪貨、供貨終端支持面向——經(jīng)銷商

太極啟動IMC的工作內(nèi)容推廣太極文化發(fā)展銷售通路終端銷售促進面向——社區(qū)

太極啟動IMC的工工作內(nèi)容媒體調(diào)查媒體關(guān)系維維護媒介應(yīng)用面向——媒媒體體太極啟動IMC的工工作內(nèi)容深入了解相相關(guān)政府部部門分析政府相相關(guān)政策與與法規(guī)維護企業(yè)與與政府的關(guān)關(guān)系面向——政政府部門太極啟動IMC的工工作內(nèi)容深入了解相相關(guān)社團組組織分析相關(guān)政政策與動向向維護企業(yè)與與相關(guān)社團團的關(guān)系面向——社社團組織我們的工作作消費者結(jié)構(gòu)構(gòu)消費行為研研究消費能力調(diào)調(diào)查消費傾向和和偏好度消費者調(diào)查查研究我們的工作作傳播方式廣告創(chuàng)意軟文撰寫廣告媒體開開發(fā)產(chǎn)品信息的的傳播我們的工作作廣告促銷義診活動現(xiàn)場陳列與與展示對媒體的調(diào)調(diào)查我們的工作作媒體特點發(fā)行量調(diào)查查受眾群結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)惠政策廣告產(chǎn)品的的行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)各行業(yè)年度度投放比重重銷售終端的的支持我們的工作作廣告發(fā)布新聞炒作軟文發(fā)布與媒體的關(guān)關(guān)系太極與我們們共同開展展的工作確定數(shù)據(jù)庫庫內(nèi)容結(jié)構(gòu)構(gòu)確定數(shù)據(jù)庫庫查詢方式式甄選數(shù)據(jù)庫庫軟件開發(fā)發(fā)合作單位位建立消費者者信息庫太極與我們們共同開展展的工作規(guī)劃直銷工工作流程擬訂直銷工工作制度甄選直銷合合作單位開展優(yōu)惠直直銷太極與我們們共同開展展的工作策劃各種促促銷活動舉辦義診講講座產(chǎn)品廣告產(chǎn)品信息的的傳播太極與我們們共同開展展的工作經(jīng)銷渠道及及鋪貨狀況況經(jīng)銷商實力力營銷策略產(chǎn)品賣點促銷手段與與公關(guān)技巧巧廣告形式對競爭對手手的調(diào)查太極與我們們共同開展展的工作資信狀況網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)人員素質(zhì)營銷能力代理競爭產(chǎn)產(chǎn)品情況對經(jīng)銷商的的調(diào)查太極自己開開展的工作作制訂管理方方案執(zhí)行管理工工作有關(guān)資源的的配置方案案管理消費者者數(shù)據(jù)庫太極自己開開展的工作作制定定直直銷銷工工作作流流程程和和制制度度組建建直直銷銷工工作作隊隊伍伍直銷銷政政策策及及價價格格確確定定實施施和和監(jiān)監(jiān)控控直直銷銷工工作作甄選選合合作作單單位位開展展優(yōu)優(yōu)惠惠直直銷銷活活動動太極極自自己己開開展展的的工工作作詳細細的的員員工工崗崗位位職職責(zé)責(zé)手手冊冊建立立完完善善的的員員工工執(zhí)執(zhí)業(yè)業(yè)考考核核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建立立具具體體詳詳盡盡的的獎獎勵勵與與懲懲處處條條例例發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和和培培養(yǎng)養(yǎng)人人才才太極極自自己己開開展展的的工工作作員工工外外派派培培訓(xùn)訓(xùn)制制度度和和計計劃劃內(nèi)部部員員工工定定期期經(jīng)經(jīng)驗驗交交流流員工工工工作作總總結(jié)結(jié)和和自自我我評評價價制制度度外請請講講師師對對員員工工進進行行專專業(yè)業(yè)培培訓(xùn)訓(xùn)人才才培培訓(xùn)訓(xùn)和和提提高高太極極自自己己開開展展的的工工作作營銷銷知知識識培培訓(xùn)訓(xùn)營銷銷禮禮儀儀培培訓(xùn)訓(xùn)太極極企企業(yè)業(yè)文文化化培培訓(xùn)訓(xùn)產(chǎn)品品知知識識培培訓(xùn)訓(xùn)職業(yè)業(yè)道道德德和和崗崗位位獎獎懲懲制制度度培培訓(xùn)訓(xùn)導(dǎo)購購及及咨咨詢詢大大夫夫培培訓(xùn)訓(xùn)太極極自自己己開開展展的的工工作作簽定定合合作作協(xié)協(xié)議議鋪貨貨結(jié)算算終端端信信息息反反饋饋與經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的合合作作太極極自自己己開開展展的的工工作作養(yǎng)生生講講座座教授授太太極極操操、、太太極極拳拳、、太太極極劍劍等等義診診社區(qū)區(qū)醫(yī)醫(yī)療療機機構(gòu)構(gòu)銷銷售售補補腎腎益益壽壽產(chǎn)產(chǎn)品品社區(qū)區(qū)推推廣廣活活動動太極極自自己己開開展展的的工工作作相關(guān)關(guān)政政策策法法規(guī)規(guī)的的分分析析與與應(yīng)應(yīng)用用職權(quán)權(quán)范范圍圍權(quán)力力執(zhí)執(zhí)行行機機構(gòu)構(gòu)行業(yè)業(yè)干干預(yù)預(yù)方方式式行業(yè)業(yè)指指導(dǎo)導(dǎo)疏通通渠渠道道積極極配配合合公關(guān)關(guān)手手段段對政政府府部部門門公公關(guān)關(guān)太極極自自己己開開展展的的工工作作社團團組組織織的的性性質(zhì)質(zhì)行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)的的影影響響專業(yè)業(yè)職職能能行業(yè)業(yè)管管理理配合合工工作作對社社團團組組織織公公關(guān)關(guān)市場場環(huán)環(huán)境境分分析析北京京作作為為首首都都，，文文化化底底蘊蘊深深厚厚，，市市場場較較規(guī)規(guī)范范、、競競爭爭激激烈烈。。北京京人人追追求求生生活活質(zhì)質(zhì)量量，，傳傳統(tǒng)統(tǒng)養(yǎng)養(yǎng)生生意意識識較較強強。。北京京市市已已進進入入老老齡齡化化社社會會，，40——60歲歲人人口口438.7萬萬。。2000年北北京GDP人人均2700美元，是全全國平均水平平的近3.5倍。2000年北北京市居民人人均可支配收收入11200元。北京市場環(huán)境境市場環(huán)境分析析近年，補腎、、抗衰老類產(chǎn)產(chǎn)品種類繁多多，競爭激烈烈。市場尚無品牌牌形成絕對的的優(yōu)勢，處于于“完全競爭爭狀態(tài)”。產(chǎn)品銷售渠道道多，醫(yī)院藥藥房、藥店、、商場、超市市、社區(qū)直銷銷等。廣告宣傳力度度大。產(chǎn)品市場環(huán)境境產(chǎn)品定位策略略產(chǎn)品定位：中老年科學(xué)補補腎養(yǎng)生藥品品品質(zhì)定位：中高檔----界于中、、高檔之間市場定位：中老年人健康康幸福生活的的中高檔補腎腎益壽藥品廣告定位：中老年人科學(xué)學(xué)補腎、益壽壽延年、健康康幸福的養(yǎng)生生藥品北京市場發(fā)展展現(xiàn)狀售貨藥店有170家。有60%以上上的銷售額，，來自30家家重點藥店。。衡康北京分公公司正式員工工共5人，均均來自重慶。。20名促銷員員，20名咨咨詢大夫。營銷現(xiàn)狀北京市場發(fā)展展現(xiàn)狀2001年上上半年共投入入40萬元。。電臺，15秒秒廣告。北京晚報2次次雙通欄。電臺專家訪談?wù)?0分鐘，，共8次。重點藥店周末末專場促銷。。勞動人民文化化宮等場所的的大型義診促促銷活動。廣告及促銷活活動目前存在哪些些問題？產(chǎn)品知名度低低。營銷手段單一一，層次不清清。產(chǎn)品序列中，，缺乏禮品裝裝。售貨藥店的銷銷售能力嚴(yán)重重失衡。階段工作與目目標(biāo)銷售收入2400萬元營銷支出900萬元工作目標(biāo)標(biāo)階段工作與目目標(biāo)工作時間：2001年10月份———2002年年春節(jié)前銷售收入：400萬元營銷費用：300萬元工作策略：以基礎(chǔ)工作為為主，兼顧正正常營銷活動動的配合。在在實現(xiàn)營銷收收入目標(biāo)的基基礎(chǔ)上，為明明年整合營銷銷傳播工作奠奠定基礎(chǔ)。工作計劃：第第一階段階段工作與目目標(biāo)工作時間：2002年2月下旬———2002年年12月底銷售收入：2000萬元元營銷費用：600萬元工作策略：以營銷活動的的運作為主，，同時繼續(xù)完完善基礎(chǔ)性工工作。工作計劃：第第二階段階段工作與目目標(biāo)——計劃劃與步驟完善整合營銷銷傳播方案。。設(shè)計、制作銷銷售終端的POP資料。。制作電視廣告告片。制作宣傳展板板和補腎知識識宣傳展板。。建立“企業(yè)信信息系統(tǒng)”，，完善管理流流程?；I建消費者數(shù)數(shù)據(jù)庫（軟件件版）。DM推廣和速速遞直銷工作作（建議）。。完善公關(guān)、促促銷活動的運運作流程和規(guī)規(guī)范（建議））?；A(chǔ)準(zhǔn)備工作作第一階階段：：磨合合期階段工工作與與目標(biāo)標(biāo)———計劃劃與步步驟細化““2+20+170”結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)查目目標(biāo)藥藥店：：規(guī)模模、環(huán)環(huán)境、、覆蓋蓋面、、日客客流量量、同同類產(chǎn)產(chǎn)品月月銷量量、合合作要要求等等鞏固固2個個百百萬萬元元店店（（年年銷銷售售額額））培養(yǎng)養(yǎng)4——5家家50萬萬元元店店（（年年銷銷售售額額））培養(yǎng)養(yǎng)15——20家家20萬萬元元店店（（年年銷銷售售額額））培養(yǎng)養(yǎng)50家家10萬萬元元店店（（年年銷銷售售額額））通路路與與終終端端第一一階階段段：：磨磨合合期期階段段工工作作與與目目標(biāo)標(biāo)————計計劃劃與與步步驟驟社區(qū)區(qū)公公關(guān)關(guān)與與服服務(wù)務(wù)太極極文文化化推推廣廣活活動動社區(qū)區(qū)衛(wèi)衛(wèi)生生機機構(gòu)構(gòu)（（銷銷售售））組建建專專門門工工作作組組（（建建議議））通路路與與終終端端第一一階階段段：：磨磨合合期期階段段工工作作與與目目標(biāo)標(biāo)————計計劃劃與與步步驟驟太極極文文化化推推廣廣活活動動與社社區(qū)區(qū)居居委委會會共共同同組組織織、、傳傳授授太太極極健健身身操操、、太太極極球球、、太太極極拳拳等等。。太極極企企業(yè)業(yè)負負責(zé)責(zé)老老師師的的培培訓(xùn)訓(xùn)、、甄甄選選、、報報酬酬等等。。通路路與與終終端端第一一階階段段：：磨磨合合期期階段段工工作作與與目目標(biāo)標(biāo)————計計劃劃與與步步驟驟社區(qū)衛(wèi)生生機構(gòu)（（銷售））與社區(qū)衛(wèi)衛(wèi)生機構(gòu)構(gòu)共同在在規(guī)模較較大的小小區(qū)開展展義診活活動。衛(wèi)生機構(gòu)構(gòu)負責(zé)在在其轄區(qū)區(qū)內(nèi)銷售售“補腎腎益壽膠膠囊”產(chǎn)產(chǎn)品。坐堂大夫夫的進行行產(chǎn)品知知識、企企業(yè)文化化、營銷銷知識培培訓(xùn)等。。通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標(biāo)標(biāo)——計計劃與步步驟組建專門門工作組組（建議議）組建一個個由北京京公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的，，由2人人組成的的專門工工作組。。人員來源源：總公公司派遣遣，或北北京公司司招聘。。通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標(biāo)標(biāo)——計計劃與步步驟建立直銷銷體系直銷目的的建立消費費者數(shù)據(jù)據(jù)庫（軟軟件版））直銷運作作組建專門門工作組組（建議議）通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標(biāo)標(biāo)——計計劃與步步驟直銷目的的拓寬銷售售通路培養(yǎng)利潤潤增長點點完善消費費者資源源管理體體系拉近企業(yè)業(yè)與消費費者之間間的距離離通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標(biāo)標(biāo)——計計劃與步步驟直銷運作作選擇快遞遞公司作作為合作作伙伴。。建立消費費者咨詢詢熱線。。北京分公公司與快快遞公司司共同組組建配送送中心。。合作方式式（待定定）。通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標(biāo)標(biāo)——計計劃與步步驟組建專門門工作組組（建議議）組建一個個由北京京公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的，，由2人人組成的的專門工工作組。。人員來源源：總公公司派遣遣，或北北京公司司招聘。。通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標(biāo)標(biāo)——計計劃與步步驟促進銷售售氛圍：吊吊旗、展展板、招招貼、陳陳列、促促銷禮儀儀及知識識培訓(xùn)等等。體系：禮禮品層次次化、促促銷內(nèi)容容多樣化化、宣傳傳手段系系統(tǒng)化。。通路與終終端第一階段段：磨合合期階段工作作與目標(biāo)標(biāo)——計計劃與步步驟禮品裝上上市推廣廣（為““春節(jié)””熱銷做做準(zhǔn)備））12月中旬，，禮品裝產(chǎn)品品正式上市銷銷售。上市宣傳：媒媒介廣告、藥藥店顯眼位置置陳列、現(xiàn)場場POP展示示、導(dǎo)購?fù)扑]薦、大型促銷銷會展示等。。通路與終端第一階段：磨磨合期階段工作與目目標(biāo)——計劃劃與步驟組織與實施計計劃成立專門“太太極項目組””。專人負責(zé)專項項工作。日期確定（將將根據(jù)北京分分公司的活動動時間確定））。通路與終端第一階段：磨磨合期階段工作與目目標(biāo)——計劃劃與步驟時間：2002年2月下下—2002年12月底底深入開展和推推廣“社區(qū)服服務(wù)”工作。。在現(xiàn)有藥店基基礎(chǔ)上，培育育和挖掘出10家左右50萬元藥店店，40家左左右20萬元元藥店，60家左右10萬元藥店。。進一步完善通通路管理、藥藥店服務(wù)、消消費者服務(wù)等等工作。第二階段：：正式操作合作方式設(shè)立三個小組組策劃組、市場場組和媒介組組每個小組均均由專人負責(zé)責(zé)。北京項目小組組，每月必須須有1—2周周在太極E1分公司聯(lián)合合辦公。小組之間以““工作派送單單”的形式進進行相互間的的溝通。以“簡報”的的方式與太極極集團的有關(guān)關(guān)部門進行溝溝通。專門成立太極極服務(wù)部合作方式工作配合部門門北京影響思維維廣告公司重重慶辦事處，，負責(zé)與太極極集團有關(guān)部部門進行溝通通接洽。將太太極公司的發(fā)發(fā)展策略構(gòu)想想，及相關(guān)的的市場信息及及時傳遞給公公司。重慶辦事處，，由項目小組組負責(zé)人直接接負責(zé)。專門成立太極極服務(wù)部合作方式市場部專訪和調(diào)查消消費者、經(jīng)銷銷商和終端。。設(shè)計市場調(diào)查查內(nèi)容，并組組織實施市場場調(diào)查的實施施。對廣告活動效效果進行評估估與分析。向太極提供市市場反饋信息息。跟蹤了解和分分析競爭對手手的市場狀況況。工作內(nèi)容合作方式策劃部負責(zé)整體IMC活動策劃劃。征詢太極相關(guān)關(guān)意見及經(jīng)銷銷商建議。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)及文案。配合北京E1公司策劃、、制定促銷方方案。工作內(nèi)容合作方式媒介部廣告發(fā)布計劃劃及落實。廣告批文的審審批及軟文的的審核。開發(fā)重要的媒媒體。定期向太極提提供媒體信息息。媒體購買、廣廣告發(fā)布監(jiān)督督。工作內(nèi)容合作方式項目小組每周周五下午1:30為固定定例會時間，，人員不得無無故缺席。每周一上午9時，交周工工作計劃。每周除固定例例會以外，不不定期召開工工作會議，每每人將有關(guān)重重要事項信息息報告負責(zé)人人。工作制度度合作方式（續(xù)前頁）制定信息反饋饋記錄制度，，有關(guān)太極信信息事項一律律記錄在冊，，并存檔備案案。制定太極簡報報，視信息的的重要程度報報太極有關(guān)部部門。太極工作進展展掛圖上墻，，各成員根據(jù)據(jù)工作具體內(nèi)內(nèi)容安排工作作進度，互相相協(xié)調(diào)。工作制度度合作方式希望太極能指指定一個專門門的協(xié)調(diào)和聯(lián)聯(lián)絡(luò)部門，和和我們項目組組保持合作聯(lián)聯(lián)絡(luò)，相互以以簡報形式進進行溝通協(xié)調(diào)調(diào)。合作要求求合作方式北京影響思維維廣告公司，，以整合營銷銷傳播實際全全部費用為基基礎(chǔ)，收取12%的服務(wù)務(wù)費。收費方式式謝謝大家！謝謝1月月-2316:40:3116:4016:401月月-231月月-2316:4016:4016:40:311月-231月-2316:40:312023/1/616:40:319、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。16:40:3116:40:3116:401/6/20234:40:31PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2316:40:3116:40Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。16:40:3116:40:3116:40Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2316:40:3116:40:31January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20234:40:31下下午16:40:311月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:40下下午1月-2316:40January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/616:40:3216:40:3206January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。4:40:32下下午4:40下下午午16:40:321月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。16:40:3216:40:3216:401/6/20234:40:32PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2316:40:3216:40Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。16:40:3216:40:3216:40Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2316:40:3216:40:32January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20234:40:32下下午16:40:321月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月234:40下下午午1月月-2316:40Januar