新形勢下中國旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷與

新形勢下中國旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷與

電子商務(wù)探討山東煙臺(tái)2008.12.091/29/20231中國旅游業(yè)面臨的兩個(gè)利空和兩個(gè)利好利空:金融危機(jī)對(duì)中國旅游業(yè)的影響正在深化.入境旅游,出境旅游,國內(nèi)旅游中國人對(duì)旅游的認(rèn)知(中國人與外國人的對(duì)比)利好:旅游內(nèi)需的拉動(dòng)第二年的帶薪休假.公務(wù)旅游的恢復(fù)國內(nèi)旅游得到進(jìn)一步的重視新形勢下對(duì)旅行社經(jīng)營管理提出新的要求1/29/20232新形勢下旅行社經(jīng)營管理的新要求精細(xì)化管理降低經(jīng)營成本拓展新的贏利點(diǎn)1/29/20233網(wǎng)絡(luò)營銷與軟件化管理

如何幫助企業(yè)提高營業(yè)收入?

讓更多的客戶找你

網(wǎng)絡(luò)直銷,網(wǎng)絡(luò)分銷擁有特殊的資源產(chǎn)品提高全面的資源產(chǎn)品做高附加值的產(chǎn)品專業(yè)規(guī)范的客戶接觸過程讓客戶反復(fù)找你產(chǎn)品整合能力銷售推廣能力過程控制能力客戶管理能力1/29/20234具體探討的六個(gè)問題一家旅行通過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生2000萬臺(tái)幣的營收,如何做到?一家旅行社網(wǎng)上一年網(wǎng)上收散客3萬人,如何做到?如何不花一分錢開10個(gè)門市,招100個(gè)業(yè)務(wù)員?散客時(shí)代來臨的時(shí)候,旅行社何去何從?同樣的廣告費(fèi),組團(tuán)和地接業(yè)績?cè)黾?0%,如何做到?如何記住10000個(gè)客戶，卻不增加一個(gè)員工？10個(gè)人就分裂，很多旅行社為什么長不大？1/29/20235前兩個(gè)問題一家旅行社通過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生2000萬臺(tái)幣的營收,如何做到?一家旅行社網(wǎng)上一年網(wǎng)上收散客3萬人,如何做到?一家旅行社銷售機(jī)票80%通過互聯(lián)網(wǎng),30%的旅游銷售通過互聯(lián)網(wǎng),如何做到?1/29/202361/29/202371/29/202381/29/202391/29/2023101/6/2023111/6/2023121/6/2023131/6/2023141/6/2023151/6/2023161/6/2023171/6/2023181/6/202319雄獅旅游游給我們們的啟示示IT不應(yīng)應(yīng)是被動(dòng)動(dòng)的后勤勤支持單單位，而而是要在在前線打打仗，緊緊扣經(jīng)營營策略。。走進(jìn)雄獅獅旅游大大門，你你會(huì)驚嘆嘆眼前所所見，不不敢相信信這是1家旅行行社的門門面，四四目所及及全是17吋LCD屏屏幕，印印象中旅旅行社應(yīng)應(yīng)該貼滿滿旅游景景點(diǎn)與行行程促銷銷價(jià)格的的海報(bào)，，但雄獅獅的柜臺(tái)臺(tái)以雙屏屏幕LCD現(xiàn)在雄獅獅每年150億億元的營營收，有有7成是是電子商商務(wù)帶來來的效益益?！龟愱悜椣橹钢赋?，所所謂7成成的效益益并不是是指直接接從網(wǎng)站站上下單單的金額額，而是是因?yàn)橛杏辛司W(wǎng)站站，提高高消費(fèi)者者接觸、、了解雄雄獅的產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)，進(jìn)進(jìn)而購買買雄獅的的旅游服服務(wù)，不不論訂單單是來自自網(wǎng)站還還是實(shí)體體。有了電子子商務(wù)，，雄獅的的平面廣廣告預(yù)算算也大幅幅降低，，從以前前每月100萬萬元到現(xiàn)現(xiàn)在30萬元不不到，廣廣告費(fèi)少少了70％，業(yè)業(yè)務(wù)量卻卻仍持續(xù)續(xù)成長。。陳憲祥祥認(rèn)為，，這也是是電子商商務(wù)的效效益之一一1/6/202320雄獅旅游給給我們的啟啟示IT不應(yīng)是是被動(dòng)的后后勤支持單單位，而是是要在前線線打仗，緊緊扣經(jīng)營策策略。走進(jìn)雄獅旅旅游大門，，你會(huì)驚嘆嘆眼前所見見，不敢相相信這是1家旅行社社的門面，，四目所及及全是17吋LCD屏幕，印印象中旅行行社應(yīng)該貼貼滿旅游景景點(diǎn)與行程程促銷價(jià)格格的海報(bào)，，但雄獅的的柜臺(tái)以雙雙屏幕LCD現(xiàn)在雄獅每每年150億元的營營收，有7成是電子子商務(wù)帶來來的效益。?！龟悜椣橄橹赋?，所所謂7成的的效益并不不是指直接接從網(wǎng)站上上下單的金金額，而是是因?yàn)橛辛肆司W(wǎng)站，提提高消費(fèi)者者接觸、了了解雄獅的的產(chǎn)品與服服務(wù)，進(jìn)而而購買雄獅獅的旅游服服務(wù)，不論論訂單是來來自網(wǎng)站還還是實(shí)體。。有了電子商商務(wù)，雄獅獅的平面廣廣告預(yù)算也也大幅降低低，從以前前每月100萬元到到現(xiàn)在30萬元不到到，廣告費(fèi)費(fèi)少了70％，業(yè)務(wù)務(wù)量卻仍持持續(xù)成長。。陳憲祥認(rèn)認(rèn)為，這也也是電子商商務(wù)的效益益之一1/6/202321上海春秋的的范例1/6/2023221/6/2023231/6/2023241/6/2023251/6/2023261/6/2023271/6/2023281/6/2023291/6/2023301/6/2023311/6/2023321/6/2023331/6/2023342007年年中國電子子商務(wù)的發(fā)發(fā)展1/6/2023352007年年中中國國電電子子商商務(wù)務(wù)的的發(fā)發(fā)展展1/6/2023362007年中中國電子商務(wù)務(wù)的發(fā)展1/6/2023372007年中中國電子商務(wù)務(wù)的發(fā)展2007年淘淘寶網(wǎng)年交易易額433億億元，穩(wěn)居中中國第二大綜綜合賣場1/6/2023382007年中中國電子商務(wù)務(wù)的發(fā)展1/6/202339一、互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)如如何通通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷提提高散散客組組團(tuán)和和地接接的銷銷售推推廣能能力獨(dú)立域域名高速訪訪問信息+產(chǎn)品品永不過過期前臺(tái)+后臺(tái)臺(tái)網(wǎng)站+客戶戶1/6/202340一、互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)如如何通通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷提提高散散客組組團(tuán)和和地接接的銷銷售推推廣能能力找到你你!相信你你!購買你你!愛上你你!1/6/202341找到你----相信信你----購買你你----愛上你第一步:會(huì)做線路行行程嗎？我們的線路路上有體驗(yàn)驗(yàn)嗎？網(wǎng)站的線路路能打動(dòng)客客戶嗎？我們網(wǎng)站上上的是信息息還是產(chǎn)品品？打動(dòng)客戶后后，客戶能能馬上購買買嗎？1/6/202342面向散客線線路行程的的要求圖文并茂，，會(huì)聲會(huì)影關(guān)注細(xì)節(jié)體現(xiàn)專業(yè)所見所得一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)業(yè)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)

如何通通過網(wǎng)絡(luò)營營銷提高組組團(tuán)和地接接的銷售推推廣能力1/6/202343第二步：：增加網(wǎng)網(wǎng)站可信信度旅游者的的感謝信信，旅游游者旅游游途中的的照片旅游者的的旅游體體驗(yàn)，旅旅游者的的游記旅行社的的辦公室室工作照照或員工工工作照照、旅行社相相關(guān)的經(jīng)經(jīng)營資質(zhì)質(zhì)播客與旅旅游的關(guān)關(guān)系，視視頻與旅旅游同程網(wǎng)““你敢訂訂，我敢敢賠”計(jì)計(jì)劃一、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)何何通過過網(wǎng)絡(luò)營營銷提高高組團(tuán)和和地接的的銷售推推廣能力力1/6/202344第三步：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣

傳統(tǒng)統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體相結(jié)合合

報(bào)紙廣告告、名片、傳傳真、電話門戶網(wǎng)站：如如百度,GOOGLE旅游門戶網(wǎng)站站：同程旅游游網(wǎng),51766城市門戶網(wǎng)站站一、如何通過過網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)進(jìn)行散客組團(tuán)團(tuán)和地接1/6/202345把店開到沃爾爾瑪大賣場中中!1/6/2023461/6/2023471/6/2023481/6/202349更多的的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)推推廣方方式論壇博客事件SEO軟文多站推推廣(以蘇蘇州江江南為為例)同程英英文平平臺(tái)1/6/2023501/6/202351如何提提高營營業(yè)收收入?讓更多多的客客戶找找你網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直銷銷,網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)分分銷擁有特特殊的的資源源產(chǎn)品品擁有全全面的的產(chǎn)品品線做高附加加值的產(chǎn)產(chǎn)品專業(yè)規(guī)范范的客戶戶接觸過過程讓客戶反反復(fù)找你你產(chǎn)品整合合能力銷售推廣廣能力過程控制制能力客戶管理理能力1/6/202352第三個(gè)問問題如何不花花一分錢錢開100個(gè)門門市,招招1000個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)員?1/6/202353建立旅行行社分銷銷渠道銷售中心心:門市市分銷,呼叫中中心分銷銷,代理理社分銷銷異業(yè)分銷銷,代理理人分銷銷異業(yè)分銷銷:房產(chǎn)產(chǎn)中介,彩票銷銷售點(diǎn),網(wǎng)吧,物業(yè),社區(qū),超超市,婚介公公司………代理人分分銷:網(wǎng)網(wǎng)民,學(xué)學(xué)生,公公司白領(lǐng)領(lǐng),意見見領(lǐng)袖1/6/2023541/6/2023551/6/2023561/6/202357第四個(gè)問題題:如何應(yīng)應(yīng)對(duì)散客化化需求?2006年年中國旅游游業(yè)收入突突破10000億每年增長超超過10%2010年年旅游業(yè)總總收入超過過12000億,占占GDP7%2008奧奧運(yùn)會(huì),2010世世博會(huì)都將將會(huì)對(duì)中國國旅游業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生積極影影響.2020年年旅游業(yè)總總收入超過過3萬億,中國將成成為全世界界第一大目目的地,第第四大客源源國1/6/202358中國國旅旅行行社社業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀年份旅行社總數(shù)國際社國內(nèi)社營業(yè)收入毛利潤凈利潤200211615135810257710.6311.93200313361136411997652.78-0.22004153391472138671017.8269.283.022005168461590152561116.5978.471.272006184751688167871411.0396.565.79200719720

1838

17882

1639.30

10.81

數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：國國家家旅旅游游局局歷歷年年統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)公公報(bào)報(bào)，，營營業(yè)業(yè)收收入入單單位位為為億億元元，，1/6/202359中美美日日三三國國旅旅行行社社數(shù)數(shù)量量對(duì)對(duì)比比旅行社數(shù)量(萬)人口數(shù)量(億)萬人旅行社中國1.81327.91日本1.351.250.93

美國4.22.610.62資料料來來源源:airlinesreportingcorporation20061/6/202360中美美兩兩國國旅旅行行社社營營業(yè)業(yè)構(gòu)構(gòu)成成資料料來來源源:資資料料來來源源:airlinesreportingcorporation,調(diào)調(diào)研研1/6/202361有什么，，提供什什么？還是需要要什么，，提供什什么？旅行社的的本質(zhì)是是什么?是團(tuán)隊(duì)旅旅游服務(wù)務(wù)商還是旅游游旅行顧顧問和服服務(wù)商旅行社全全面的產(chǎn)產(chǎn)品支撐撐平臺(tái)二、第四四個(gè)問題題:如何何應(yīng)對(duì)散散客化需需求?什什么是是旅行社社?1/6/2023621/6/202363第五個(gè)問問題同樣的廣廣告費(fèi),業(yè)績?cè)鲈黾?0%,如如何做到到?如何記住住10000個(gè)個(gè)客戶，，卻不增增加一個(gè)個(gè)員工？？1/6/202364如何提提高營營業(yè)收收入?讓更多多的客客戶找找你擁有特特殊的的資源源產(chǎn)品品提高全全面的的資源源產(chǎn)品品做高附附加值值的產(chǎn)產(chǎn)品專業(yè)規(guī)規(guī)范的的客戶戶接觸觸過程程讓客戶戶反復(fù)復(fù)找你你產(chǎn)品整整合能能力銷售推推廣能能力過程控控制能能力客戶管管理能能力1/6/202365控制銷銷售的的過程程銷售機(jī)機(jī)會(huì)的的跟進(jìn)進(jìn)：提高報(bào)報(bào)價(jià)速速度提高報(bào)報(bào)價(jià)成成功率率控制報(bào)報(bào)價(jià)過過程1/6/202366客戶管理－－－業(yè)務(wù)流流和客戶流流合二為一一1/6/202367客戶管理－－－業(yè)務(wù)流流和客戶流流合二為一一1/6/202368第五個(gè)問題題：10個(gè)個(gè)人就分裂裂，為什么么大多數(shù)旅旅行社長不不大？建立持續(xù)經(jīng)經(jīng)營的旅行行社管理架架構(gòu)1/6/202369三,如何何進(jìn)行內(nèi)內(nèi)部流程程管理產(chǎn)品中心心:線路路設(shè)計(jì)(散拼團(tuán)團(tuán),標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化產(chǎn)品品)(團(tuán)隊(duì)組組團(tuán),團(tuán)團(tuán)隊(duì)地接接)銷售中心心:門市市分銷,呼叫中中心分銷銷,代理理社分銷銷，異業(yè)分銷銷,代理理人分銷銷計(jì)調(diào)中心心:確認(rèn)認(rèn)訂單,排團(tuán)資源中心心:房,餐,車車,導(dǎo),景,票票財(cái)務(wù)中心心:散客客收款,單團(tuán)收收款,應(yīng)應(yīng)收應(yīng)付付,毛利利核算客戶中心心:業(yè)務(wù)務(wù)流和客客戶流合合二為一一1/6/202370旅行社常常用表單單1/6/202371表單表述述：是所所有出團(tuán)團(tuán)游客相相關(guān)信息息的匯總總，包括括座位號(hào)號(hào)、姓名名、聯(lián)系系電話和和證件號(hào)號(hào)碼，由由系統(tǒng)自自動(dòng)導(dǎo)出出。主要用途途：1、給導(dǎo)導(dǎo)游，可可以查看看這條線線路所有有報(bào)名客客人的姓姓名、電電話、身身份證，，方便核核對(duì)聯(lián)系系；如果果只留了了訂單聯(lián)聯(lián)系人的的資料，，那么客客人的信信息都會(huì)會(huì)默認(rèn)為為訂單聯(lián)聯(lián)系人的的資料。。

2、、訂機(jī)票票,可以以給票務(wù)務(wù)公司訂訂機(jī)票時(shí)時(shí)使用,系統(tǒng)自自動(dòng)生成成,再也也不用計(jì)計(jì)調(diào)一個(gè)個(gè)個(gè)輸入入,從而而避免手手工操作作時(shí),人人名和身身份證號(hào)號(hào)碼出錯(cuò)錯(cuò)(相信信很多社社都有過過類似經(jīng)經(jīng)歷)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式：：進(jìn)入““產(chǎn)品中中心”——散拼拼組團(tuán)線線路維護(hù)護(hù)—點(diǎn)點(diǎn)“查查看”——最上上面有““打印所所有客人人名單””一項(xiàng)，，設(shè)置好好后直接接打印就就行。1/6/2023721/6/202373美國中小旅行行社給我們的的啟示1/6/202374本世紀(jì)紀(jì)初，，原有有生存存環(huán)境境的顛顛覆性性改變變中小旅旅游代代理商商的勝勝利歸歸來本本世紀(jì)紀(jì)初，，原有有生存存環(huán)境境的顛顛覆性性改變變進(jìn)進(jìn)入入本世世紀(jì)以以來，，美國國旅游游代理理商行行業(yè)遭遭受了了多重重打擊擊。911恐怖怖襲擊擊造成成了整整個(gè)航航空旅旅游業(yè)業(yè)的持持續(xù)不不景氣氣。面面臨具具有成成本優(yōu)優(yōu)勢的的低成成本航航空公公司的的競爭爭，主主要的的傳統(tǒng)統(tǒng)航空空公司司經(jīng)營營困難難，紛紛紛進(jìn)進(jìn)入破破產(chǎn)保保護(hù)，，同時(shí)時(shí)削減減一切切可以以削減減的成成本，，從而而迅速速導(dǎo)致致了零零代理理費(fèi)的的出現(xiàn)現(xiàn)。美美國航航空公公司削削減代代理費(fèi)費(fèi)的嘗嘗試最最早開開始于于1995年，，由七七家主主要航航空公公司““聯(lián)合合”設(shè)設(shè)定了了每張張機(jī)票票支付付代理理費(fèi)的的上限限（每每張往往返國國內(nèi)票票50美元元，國國際票票100美美元））。1999年年，代代理費(fèi)費(fèi)率下下降到到5%。2002年年delta航航空公公司首首先將將基準(zhǔn)準(zhǔn)代理理費(fèi)削削減為為零，，其他他航空空公司司隨后后也采采取了了相同同的策策略，，機(jī)票票銷售售的基基準(zhǔn)代代理費(fèi)費(fèi)從此此成為為歷史史。1/6/20237504/05年，，傳統(tǒng)統(tǒng)代理理商復(fù)復(fù)蘇，，重新新獲得得價(jià)值值認(rèn)可可04/05年，，傳統(tǒng)統(tǒng)代理理商復(fù)復(fù)蘇，，重新新獲得得價(jià)值值認(rèn)可可進(jìn)進(jìn)入入2007年，，行業(yè)業(yè)內(nèi)外外對(duì)于于傳統(tǒng)統(tǒng)代理理商的的態(tài)度度似乎乎在突突然之之間發(fā)發(fā)生了了巨大大的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，，傳統(tǒng)統(tǒng)代理理商的的價(jià)值值重新新得到到了旅旅游供供應(yīng)商商、旅旅客和和主流流媒體體的肯肯定。。smartmoney雜雜志在在2007年6月登登出了了一篇篇為傳傳統(tǒng)代代理商商鼓掌掌的文文章《《忘記記互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)??！旅游游代理理商能能拿到到更好好的產(chǎn)產(chǎn)品》》不過這這一趨趨勢在在2005年第第一次次得到到扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：選選擇傳傳統(tǒng)代代理商商的比比例在在這一一年有有了少少量上上升。。這樣樣，在在經(jīng)歷歷了1995——2004長達(dá)達(dá)10年的的艱難難困苦苦以后后，美美國傳傳統(tǒng)代代理商商，其其中大大部分分是中中小型型代理理商終終于完完成了了一次次勝利利歸來來。1/6/202376美國國旅旅游游代代理理商商的的客客戶戶關(guān)關(guān)系系與與產(chǎn)產(chǎn)品品的的專專業(yè)業(yè)全全面面服服務(wù)務(wù)中小小代代理理商商需需要要在在客客戶戶關(guān)關(guān)系系與與產(chǎn)產(chǎn)品品兩兩個(gè)個(gè)方方面面發(fā)發(fā)展展自自己己的的專專業(yè)業(yè)技技能能，，從從而而在在與與旅旅游游產(chǎn)產(chǎn)品品供供應(yīng)應(yīng)商商和和大大型型在在線線代代理理商商的的競競爭爭中中立立于于不不敗敗之之地地。。唯唯一一真真正正有有效效的的溝溝通通方方式式是是面面對(duì)對(duì)面面的的直直接接溝溝通通，，而而這這一一點(diǎn)點(diǎn)不不論論是是旅旅游游供供應(yīng)應(yīng)商商還還是是在在線線旅旅游游代代理理商商都都不不能能做做到到。。在在產(chǎn)產(chǎn)品品方方面面，，中中小小代代理理商商必必須須通通過過不不斷斷的的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)和和親親身身體體驗(yàn)驗(yàn)，，嘗嘗試試從從產(chǎn)產(chǎn)品品類類型型、、目目的的地地和和主主題題三三個(gè)個(gè)方方面面尋尋找找和和發(fā)發(fā)展展自自己己的的利利基基市市場場，，真真正正成成為為旅旅游游產(chǎn)產(chǎn)品品的的專專家家。。在在美美國國代代理理業(yè)業(yè)的的持持續(xù)續(xù)努努力力之之下下，，公公眾眾開開始始逐逐漸漸認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)到到，，與與理理財(cái)財(cái)、、法法律律、、醫(yī)醫(yī)學(xué)學(xué)等等其其他他服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)一一樣樣，，旅旅游游也也可可以以成成為為一一個(gè)個(gè)提提供供專專業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)的的行行業(yè)業(yè)。。1/6/202377新技技術(shù)術(shù)的的應(yīng)應(yīng)用用美國國是是當(dāng)當(dāng)今今科科技技水水平平和和應(yīng)應(yīng)用用程程度度最最高高的的國國家家，，在在旅旅游游代代理理行行業(yè)業(yè)也也不不例例外外；；讓讓我我們們用用幾幾個(gè)個(gè)數(shù)數(shù)字字來來說說明明一一下下；；首首先先是是旅旅游游行行業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)提提供供商商的的數(shù)數(shù)量量，，根根據(jù)據(jù)美美國國sourceit公公司司的的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)，，北北美美市市場場目目前前就就有有350多多家家旅旅游游技技術(shù)術(shù)提提供供商商，，這這些些技技術(shù)術(shù)提提供供商商不不僅僅數(shù)數(shù)量量眾眾多多，，而而且且分分工工專專業(yè)業(yè)化化程程度度高高，，他他們們向向市市場場上上共共計(jì)計(jì)提提供供了了八八大大類類，，超超過過1000余余種種旅旅游游it產(chǎn)產(chǎn)品品，，這這些些產(chǎn)產(chǎn)品品種種類類和和數(shù)數(shù)目目為為：：1/6/202378同程網(wǎng)對(duì)對(duì)中國旅旅行社發(fā)發(fā)展的的的理解水平和垂垂直“一一國兩制制”將長長期并存存批發(fā)和零零售會(huì)相相互滲透透與融合合大型旅行行社控制制資源,提高贏贏利能力力,成為為旅游產(chǎn)產(chǎn)品制造造商中型旅行行社建立立科學(xué)的的管理架架構(gòu),依依靠網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和信息息化化，，增效降降本，取取得規(guī)模?；?yīng)應(yīng).小型旅行行社擴(kuò)大大營收,面向向散客市市場提供供全面商商旅出行行服務(wù),成為旅旅行代理理商,降降低成成本是永永續(xù)經(jīng)營營的致勝勝法寶1/6/202379與中國旅旅游企業(yè)業(yè)攜手同同程共赴中國國旅游業(yè)業(yè)美好前前程同程網(wǎng)-中國旅旅游業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息化專家家1/6/2023809、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:15:0501:15:0501:151/6/20231:15:05AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2301:15:0501:15Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:15:0501:15:0501:15Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2301:15:0501:15:05January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20231:15:05上上午01:15:051月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:15上上午午1月-2301:15January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/61:15:0501:15:0506January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:15:05上上午1:15上上午01:15:051月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:15:0501:15:0501:151/6/20231:15:05AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2301:15:0501:15Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:15:0501:15:0501:15Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-23