無線音樂營銷方案

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無線音樂產(chǎn)品種類：包括彩鈴、振鈴、全曲下載、IVR等。既有彰顯其特性的原生態(tài)產(chǎn)品，也有對傳統(tǒng)音樂作品進(jìn)行增值開發(fā)后得到的產(chǎn)品。無線音樂產(chǎn)品特點(diǎn)：1、創(chuàng)意是關(guān)鍵，技術(shù)含量不高；

2、娛樂至上：惡搞、無厘頭；

3、大眾化趨勢明顯，簡單直白；4、時(shí)間短，尤其是彩鈴，一定要在前10秒鐘內(nèi)吸引用戶；

5、緊跟時(shí)尚，始終抓住時(shí)尚關(guān)鍵詞；6、“速食文化”，產(chǎn)品更替周期極短；

無線音樂市場分析根據(jù)三大運(yùn)營商公布的2009年10月份運(yùn)營數(shù)據(jù)，中國移動(dòng)TD用戶總數(shù)達(dá)230.9萬；中國聯(lián)通3G用戶累計(jì)達(dá)102.1萬，其中包含21.5萬無線上網(wǎng)卡用戶；中國電信移動(dòng)電話用戶總數(shù)也達(dá)到4992萬。手機(jī)用戶的持續(xù)增長為無線音樂業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了龐大的用戶基礎(chǔ)，使得無線音樂用戶基數(shù)與在線網(wǎng)絡(luò)音樂相比具有明顯優(yōu)勢，而這也是中國無線音樂業(yè)務(wù)自起步以來就始終保持著較高增長速度的最大原因。2004年～2007年國內(nèi)無線音樂市場規(guī)模

隨著3G商用進(jìn)程的不斷加快，以無線音樂為代表的手機(jī)娛樂業(yè)務(wù)迅速崛起，成為移動(dòng)運(yùn)營商看好的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

易觀國際分析師發(fā)布分析報(bào)告指出，中國無線音樂市場09年第二季度市場規(guī)模達(dá)64.7億元，環(huán)比增長13.6%。其中與中國移動(dòng)相關(guān)的無線音樂業(yè)務(wù)收入約為54.2億元，共占據(jù)整個(gè)無線音樂市場83.8%的份額。

無線音樂市場目前存在的問題1、內(nèi)容創(chuàng)生系統(tǒng)話語權(quán)較弱，內(nèi)容收入占比不高，CP內(nèi)容創(chuàng)生和SP營銷積極性受到一定抑制。2、業(yè)務(wù)類型和服務(wù)模式單一，以純粹聲音為主的彩鈴、鈴聲、全曲下載為主，對用戶的吸引力有限，加之資費(fèi)影響，更換積極性受一定抑制。3、受用戶消費(fèi)體驗(yàn)限制，目前以彩鈴消費(fèi)為主，且部分業(yè)務(wù)遭受互聯(lián)網(wǎng)共享音樂資源侵蝕。4、在缺乏音樂圖像顯示和手機(jī)用戶短、平、快隨機(jī)消費(fèi)特征的雙重影響下，無線音樂短時(shí)間內(nèi)難以取得大范圍廣告主的效果認(rèn)同，這阻礙了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后向廣告分成模式的發(fā)展。無線音音樂受受眾分分析以15—35歲歲的中中青年年受眾眾為主主受眾特特點(diǎn)：：1、熱熱愛生生活，，有較較強(qiáng)的的時(shí)尚尚觸覺覺；2、求求新求求變，，始終終走在在流行行前沿沿；3、趨趨眾性性強(qiáng)，，接受受信息息快。。無線音音樂營營銷思思路《中國國3G市場場用戶戶調(diào)研研報(bào)告告2009》顯顯示，，89.3%用用戶對對3G時(shí)期期的移移動(dòng)互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)接入入與增增值業(yè)業(yè)務(wù)有有較高高期待待，圍圍繞用用戶自自身的的生活活、工工作娛娛樂新新型服服務(wù)具具有規(guī)規(guī)模龐龐大的的需求求市場場。受音樂樂產(chǎn)業(yè)業(yè)營銷銷和用用戶需需求驅(qū)驅(qū)動(dòng)雙雙重影影響，，2010年圍圍繞音音樂產(chǎn)產(chǎn)業(yè)消消費(fèi)的的新型型服務(wù)務(wù)模式式必將將逐步步取得得市場場認(rèn)可可，這這對無無線音音樂產(chǎn)產(chǎn)業(yè)具具有重重大意意義。。電信運(yùn)運(yùn)營商商方面面1、對對用戶戶的消消費(fèi)業(yè)業(yè)務(wù)類類別、、消費(fèi)費(fèi)驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素素、消消費(fèi)障障礙因因素、、消費(fèi)費(fèi)成本本等重重要因因素進(jìn)進(jìn)行進(jìn)進(jìn)一步步研究究，試試水合合適的的業(yè)務(wù)務(wù)類型型和商商業(yè)模模式。。2、通通過自自建或或拓展展合作作伙伴伴兩種種方式式，構(gòu)構(gòu)建基基于3G網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的服務(wù)務(wù)支撐撐系統(tǒng)統(tǒng)，解解決內(nèi)內(nèi)容采采集、、編排排、包包裝、、營銷銷和服服務(wù)一一站式式能力力，構(gòu)構(gòu)建高高速互互動(dòng)的的用戶戶音樂樂服務(wù)務(wù)消費(fèi)費(fèi)平臺臺。3、支支持相相關(guān)高高速接接入和和移動(dòng)動(dòng)多媒媒體業(yè)業(yè)務(wù)的的終端端研發(fā)發(fā)及營營銷工工作，，在操操作界界面和和支付付渠道道兩方方面保保證用用戶的的使用用體驗(yàn)驗(yàn)。SP/CP方方面1、在在內(nèi)容容方面面，與與音樂樂、視視頻內(nèi)內(nèi)容制制作及及動(dòng)漫漫畫面面服務(wù)務(wù)等提提供商商一起起進(jìn)行行適合合手機(jī)機(jī)播放放的多多媒體體業(yè)務(wù)務(wù)，并并轉(zhuǎn)變變音樂樂營銷銷理念念，將將音樂樂創(chuàng)生生及表表演作作為服服務(wù)方方案而而不是是單獨(dú)獨(dú)產(chǎn)品品來經(jīng)經(jīng)營，，并以以線上上線下下的營營銷收收益為為詞曲曲作者者、歌歌手、、公司司和運(yùn)運(yùn)營商商提供供商設(shè)設(shè)置適適當(dāng)?shù)牡姆殖沙杀壤?，從從而保保持整整個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)健健康和和諧發(fā)發(fā)展。。2、加加強(qiáng)音音樂明明星演演唱會(huì)會(huì)、歌歌友會(huì)會(huì)遠(yuǎn)程程現(xiàn)場場播放放工作作的推推進(jìn)，，通過過現(xiàn)代代技術(shù)術(shù)有效效滿足足部分分無力力到現(xiàn)現(xiàn)場用用戶的的需求求，通通過運(yùn)運(yùn)營商商或其其他第第三方方支付付渠道道，讓讓無法法去現(xiàn)現(xiàn)場的的用戶戶實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有償償遠(yuǎn)程程視觀觀看和和視頻頻互動(dòng)動(dòng)，在在有效效提高高單次次表演演營收收的同同時(shí)增增加宣宣傳效效果。。3、逐逐步建建立自自身獨(dú)獨(dú)立的的音樂樂服務(wù)務(wù)運(yùn)作作系統(tǒng)統(tǒng)，滿滿足多多種網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)制制式的的3G用戶戶的消消費(fèi)需需求，，并通通過3G多多媒體體逐步步建立立自身身的獨(dú)獨(dú)立音音樂服服務(wù)運(yùn)運(yùn)作畫畫面呈呈現(xiàn)能能力，，不斷斷拓展展，謀謀求廣廣告收收入，，真正正形成成音樂樂業(yè)務(wù)務(wù)在移移動(dòng)通通信平平臺中中的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化化運(yùn)作作。無線音音樂營營銷方方案1、根根據(jù)年年輕人人的喜喜好，，設(shè)計(jì)計(jì)音樂樂與圖圖畫相相結(jié)合合的無無線音音樂MTV作品品。2、進(jìn)進(jìn)行彩彩鈴的的小眾眾化制制作：：將客客戶親親人、、愛人人、朋朋友的的聲音音錄成成彩鈴鈴，使使客戶戶即使使身在在異鄉(xiāng)鄉(xiāng)、遠(yuǎn)遠(yuǎn)離親親友，，也能能感受受到親親朋愛愛侶真真摯濃濃烈的的情誼誼。3、舉舉辦彩彩鈴DIY活動(dòng)動(dòng)。4、根根據(jù)季季節(jié)，，時(shí)令令，綜綜合詩詩詞、、音樂樂與圖圖畫、、文字字，推推出不不同的的無線線音樂樂下載載套餐餐。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:22:2301:22:2301:221/6/20231:22:23AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:22:2301:22Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:22:2301:22:2301:22Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2301:22:2301:22:23January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20231:22:23上上午午01:22:231月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:22上上午午1月-2301:22January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/61:22:2301:22:2306January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。1:22:23上上午午1:22上上午午01:22:231月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:22:2301:22:2301:221/6/20231:22:23AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2301:22:2301:22Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:22:2301:22:2301:22Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2301:22:2301:22:23January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:22:23上上午01:22:231月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月231:22上上午午1月-2301:22January6,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/61:22:2301:22:2306January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。1:22:23上午1:22上上午午01:22:231月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。01:22:2301:22:2301:221/6/20231:22:23AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2301:22:2301:22Jan-2306-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。01:22:2301:22:2301:22Friday,January6,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2301:22:2301:22:23January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20231:22:23上午01:22:231月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。一月231:22上午午1月-2301:22January6,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/61:22:2301:22:2306January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要