應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的報(bào)告

xxxxxx裝備制造有限公司應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)分析報(bào)告報(bào)告內(nèi)容此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)預(yù)計(jì)國內(nèi)市場將受到的影響礦山行業(yè)概況我公司現(xiàn)狀我公司可能受到的影響應(yīng)對措施BSC工具分析此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)

網(wǎng)上很熱鬧不做無責(zé)任摘抄了預(yù)計(jì)國內(nèi)市場將受到的影響

網(wǎng)上很熱鬧不做無責(zé)任摘抄了礦山行業(yè)概況我公司主要生產(chǎn)制造礦山機(jī)械，包括：礦山電力及保護(hù)設(shè)備、運(yùn)輸機(jī)/運(yùn)輸帶、洗煤機(jī)、網(wǎng)架結(jié)構(gòu)/輕型鋼結(jié)構(gòu)、液壓支柱/金屬鉸接/托輥、乳化液泵、支護(hù)設(shè)備。對此通過阿里巴巴網(wǎng)站和NET114企業(yè)黃頁就企業(yè)項(xiàng)查找結(jié)果如下：對阿里巴巴網(wǎng)站搜索結(jié)果隨機(jī)抽樣檢查結(jié)果如下：“礦山機(jī)械”抽查177條信息，發(fā)現(xiàn)制造企業(yè)131家，銷售/批發(fā)公司21家，制造企業(yè)經(jīng)營部19家，其他包括貿(mào)易代理公司6家?！百F州礦山機(jī)械”搜索結(jié)果17家全部檢查，其中制造廠家有10家。“貴州煤礦”搜索結(jié)果118條，煤礦和煤礦機(jī)械相關(guān)75家（55家礦山，10家轉(zhuǎn)介公司，3家銷售部，可能競爭對手7家），其他行業(yè)43家。針對貴州省內(nèi)的的礦山機(jī)械條目，結(jié)合我公司產(chǎn)品進(jìn)行逐一篩選，共找到與我公司生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)有3家，引用阿里巴巴網(wǎng)制造生產(chǎn)礦山機(jī)械的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，匯總?cè)缦拢横槍Α百F州煤礦”搜索結(jié)果，逐一檢查，找到煤礦、其他礦場或可能礦場65家（含煤礦轉(zhuǎn)介公司），可作為客戶或潛在客戶進(jìn)行開發(fā)，目錄如下：我公公司司現(xiàn)現(xiàn)狀狀產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀狀況況生產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售狀狀況況綜合合情情況況產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)狀狀況況我公公司司主主要要生生產(chǎn)產(chǎn)制制造造礦礦山山機(jī)機(jī)械械，，包包括括：：礦礦山山電電力力及及保保護(hù)護(hù)設(shè)設(shè)備備、、運(yùn)運(yùn)輸輸機(jī)機(jī)/運(yùn)輸輸帶帶、、洗洗煤煤機(jī)機(jī)、、網(wǎng)網(wǎng)架架結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)/輕型型鋼鋼結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)、、液液壓壓支支柱柱/金屬屬鉸鉸接接/托輥輥、、乳乳化化液液泵泵、、支支護(hù)護(hù)設(shè)設(shè)備備。。受產(chǎn)產(chǎn)品品種種類類限限制制，，銷銷售售情情況況呈呈非非線線性性增增長長或或下下降降趨趨勢勢。。企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀狀況況（（數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：XX集團(tuán)團(tuán)報(bào)報(bào)表表））PS：我我公公司司是是XX集團(tuán)團(tuán)子子公公司司企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀狀況況（（曲曲線線對對比比圖圖））PS：因因涉涉及及公公司司經(jīng)經(jīng)營營數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，刪刪除除。。涵涵蓋蓋內(nèi)內(nèi)容容成成本本、、營營業(yè)業(yè)額額、、產(chǎn)產(chǎn)值值、、利利潤潤。。生產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售狀狀況況（（曲曲線線對對比比圖圖））綜合合情情況況生產(chǎn)能力力仍有上上升空間間生產(chǎn)能力力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超出銷售售情況成本與營營業(yè)狀況況基本持持平，甚甚至高于于營業(yè)額額公司處于于長期虧虧損狀態(tài)態(tài)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)單一，，市場適適應(yīng)能力力差中國北方方同類產(chǎn)產(chǎn)品很多多，市場場開拓阻阻力很大大我公司可可能受到到的影響響雖然可能能出現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)潮，，但新增增競爭對對手的可可能性較較小原材料成成本有望望下降客戶群和和潛在客客戶群可可能減少少物流成本本可能增增加市場競爭爭可能加加劇企業(yè)競爭爭力建設(shè)設(shè)可能面面臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)雖然可能能出現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)潮但但新增增競爭對對手的可可能性較較小無論是CCTV的訪談?lì)愵惞?jié)目，，還是最最近一段段時(shí)間的的政策，，都充分分的透露露出一個(gè)個(gè)信息—國家鼓勵(lì)勵(lì)創(chuàng)業(yè)。。為什么么？創(chuàng)業(yè)業(yè)是內(nèi)需需增長的的最大動動力！創(chuàng)創(chuàng)業(yè)是國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈完善善的最大大動力??！創(chuàng)業(yè)的的未來是是技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新，國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)進(jìn)化的最最大動力力！……我公司所所屬行業(yè)業(yè)有著自自然的局局限性--自然資源源的總儲儲藏量決決定了開開采企業(yè)業(yè)數(shù)量必必然受制制約。而而對應(yīng)的的服務(wù)提提供者需需要特定定的關(guān)系系網(wǎng)絡(luò)，，突破現(xiàn)現(xiàn)有礦藏藏開采企企業(yè)原有有關(guān)系的的可能性性不大；；新興礦礦藏開采采企業(yè)(手續(xù)完備備）的可可能性不不大，亦亦應(yīng)對新新興礦藏藏開采企企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)的競爭爭者也就就不會多多。而手手續(xù)不齊齊備的通通常沒有有強(qiáng)大的的經(jīng)濟(jì)能能力，而而會以人人工生產(chǎn)產(chǎn)為主。。返回原材料成成本有望望下降參考“預(yù)預(yù)計(jì)國內(nèi)內(nèi)可能受受到的影影響”部部分“全球主要要原材料料價(jià)格回回落”返回客戶群和和潛在客客戶群可可能減少少據(jù)報(bào)道，，大連港港煤炭、、鋼材的的價(jià)格、、運(yùn)輸量量和進(jìn)出出口量今今年都大大幅度下下滑。由由此可分分析出以以下推導(dǎo)導(dǎo)關(guān)系：：原材料需需求減少少—原材料開開采、生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)銷售減減少/原材料貿(mào)貿(mào)易企業(yè)業(yè)遭遇窘窘境—中小原材材料開采采生產(chǎn)企企業(yè)面臨臨運(yùn)營壓壓力，甚甚至可能能破產(chǎn)--為求企業(yè)業(yè)生存同同行廝殺殺加劇……無論是出出于減少少支出、、保障現(xiàn)現(xiàn)金流還還是運(yùn)營營壓力、、資金運(yùn)運(yùn)用方向向的調(diào)整整，原材材料開采采、生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)都都會考慮慮盡量減減少設(shè)備備的采購購和更新新，除了了必要的的維護(hù)和和替換。。而我公司司產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)單一一，很有有可能會會遭遇客客戶群和和潛在客客戶群減減少的困困難。但但值得慶慶幸的是是，在原原材料開開采、生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)的生存存廝殺中中，仍然然會有企企業(yè)壯大大，從而而產(chǎn)生新新設(shè)備的的需求。。返回物流成本本可能增增加從貿(mào)易狀狀況繼續(xù)續(xù)上面的的推導(dǎo)：：原材料需需求減少少—原材料開開采、生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)銷售減減少/原材料貿(mào)貿(mào)易企業(yè)業(yè)遭遇窘窘境—物流企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)量量減少—物流公司司維持現(xiàn)現(xiàn)有渠道道花費(fèi)高高額成本本—轉(zhuǎn)嫁渠道道成本到到原材料料開采、、生產(chǎn)企企業(yè)—原材料成成本增加加—次級加工工企業(yè)火火拼—原材料需需求減少少—（調(diào)整轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嫁對象象）次級級加工企企業(yè)—成本逐級級增加分分擔(dān)—GDP增長也就是說說，物流流成本由由“甲方方”承擔(dān)擔(dān)的后果果是市場場益發(fā)混混亂，而而由“乙乙方”承承擔(dān)的后后果就是是逐級分分解掉。。我公司司恰恰就就是“乙乙方”。。返回市場競爭爭可能加加劇參考以下下鏈接：：失業(yè)人口口數(shù)量急急劇上升升，農(nóng)民民工返鄉(xiāng)鄉(xiāng)潮出現(xiàn)現(xiàn)失業(yè)者被被迫變身身創(chuàng)業(yè)者者，企業(yè)業(yè)老板還還在繼續(xù)續(xù)“堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)”美國經(jīng)濟(jì)濟(jì)衰退引引發(fā)中國國制造業(yè)業(yè)大火拼拼客戶群和和潛在客客戶群可可能減少少很容易得得出市場競爭爭可能加加劇的結(jié)論。。返回企業(yè)競爭爭力建設(shè)設(shè)可能面面臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)聯(lián)想控股股總裁柳柳傳志出出席2008創(chuàng)業(yè)家年年會時(shí)表表示，中中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)前景總總體樂觀觀，可能能會有一一些磕絆絆，但中中國內(nèi)需需市場仍仍然有巨巨大潛力力。而目目前的經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)機(jī)，正是是企業(yè)練練內(nèi)功的的好時(shí)候候。此話被各各大門戶戶網(wǎng)站，，央視各各類經(jīng)濟(jì)濟(jì)節(jié)目瘋瘋狂應(yīng)用用，想必必極高的的出鏡率率也代表表著極高高的認(rèn)可可度。國內(nèi)會有有多少企企業(yè)奉為為圣旨還還不好說說，但相相信很多多有足夠夠經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力保障障不在此此次經(jīng)濟(jì)濟(jì)危機(jī)中中死亡的的企業(yè)都都投身到到企業(yè)內(nèi)內(nèi)部建設(shè)設(shè)中。企業(yè)內(nèi)部部建設(shè)的的最終目目的就是是提升企企業(yè)的競競爭能力力，力爭爭在產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)、成本本、價(jià)格格等等各各個(gè)方面面壓倒競競爭對手手。對應(yīng)的就就是，企企業(yè)內(nèi)部部建設(shè)的的越成功功，就有有越強(qiáng)的的市場競競爭能力力，占領(lǐng)領(lǐng)市場份份額的可可能性越越大。同同時(shí)，認(rèn)認(rèn)識到此此關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)的企業(yè)業(yè)也必然然加強(qiáng)自自身建設(shè)設(shè)，以爭爭取更多多的市場場機(jī)會。。返回應(yīng)對措施施調(diào)整組織織傾向性性--銷售偏離離型改進(jìn)銷售售薪酬體體制，強(qiáng)強(qiáng)化業(yè)績績激勵(lì)作作用增強(qiáng)業(yè)務(wù)務(wù)人員對對產(chǎn)品的的認(rèn)識公司內(nèi)全全面提升升營銷意意識、技技巧從CIS（企業(yè)識識別系統(tǒng)統(tǒng)）開始始品牌建建設(shè)品牌價(jià)值值經(jīng)營調(diào)整組織織傾向性性--銷售偏離離型組織是為為企業(yè)服服務(wù)的，，更準(zhǔn)確確的說是是為企業(yè)業(yè)的目標(biāo)標(biāo)服務(wù)的的。無論論是公有有制企業(yè)業(yè)還是非非公有制制企業(yè)，，其目標(biāo)標(biāo)只有一一個(gè)—盈利。從企業(yè)現(xiàn)狀狀部分我們們可以看到到，我公司司產(chǎn)能不但但遠(yuǎn)高于銷銷售額，還還有上升空空間；而長長期的虧損損狀態(tài)迫切切需要在銷銷售額上尋尋求突破口口。在此情形下下，通過組組織的調(diào)整整可以明確確的傳達(dá)公公司的戰(zhàn)略略意圖，而而組織的形形態(tài)也決定定了公司工工作中心。。更重要的的是，我們們在目前的的情況下需需要強(qiáng)化的的銷售部門門。調(diào)整組織傾傾向性--銷售偏離型型所謂的銷售售偏離型組組織，是指指以銷售部部門（機(jī)構(gòu)構(gòu)）為核心心的組織，，除開供應(yīng)應(yīng)-生產(chǎn)-銷售的增值值鏈外，其其他所有的的組織設(shè)置置以服務(wù)銷銷售系統(tǒng)為為優(yōu)先，甚甚至為銷售售系統(tǒng)建立立一套自治治管理體系系。從中長期來來說，此組組織結(jié)構(gòu)也也會帶來嚴(yán)嚴(yán)重的弊病?。?、業(yè)務(wù)人員員自我膨脹脹，難以管管理2、溝通不暢暢，組織效效率降低3、銷售系統(tǒng)統(tǒng)脫離組織織，執(zhí)行不不力4、業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)難以監(jiān)管管……改進(jìn)銷售薪薪酬體制強(qiáng)強(qiáng)化業(yè)績績激勵(lì)作用用僅僅調(diào)整組組織的傾向向性，并不不能有效的的提高銷售售業(yè)績。更更有效的解解決辦法是是激勵(lì)！而而對于以銷銷售額指標(biāo)標(biāo)的提高，，業(yè)績提成成的激勵(lì)方方式是最有有效的。但同樣的，，僅僅在銷銷售人員的的薪酬體系系中做文章章也會帶來來許多不良良反應(yīng)：1、仍然是業(yè)業(yè)務(wù)人員的的自我膨脹脹2、其他部門門/崗位員工的的心里不平平衡3、業(yè)務(wù)與其其他部門間間對立，內(nèi)內(nèi)耗……重要說明雖然銷售離離散型的組組織結(jié)構(gòu)和和單純的改改變銷售人人員的薪酬酬結(jié)構(gòu)都有有很大的弊弊病，但針針對我公司司長期虧損損狀況，個(gè)個(gè)人認(rèn)為還還是需要嘗嘗試。同時(shí)時(shí)，在推行行前要做更更加詳細(xì)、、全面的分分析和規(guī)劃劃；在推行行中不斷調(diào)調(diào)整，適應(yīng)應(yīng)實(shí)際情況況；并且規(guī)規(guī)劃還在推推行業(yè)績飄飄紅后，何何時(shí)、何種種情況、如如何在其他他部門進(jìn)行行相應(yīng)的改改進(jìn)和晚上上，減少對對組織的危危害。作為短期，，甚至是中中短期的策策略，尤其其是我公司司出于虧損損狀態(tài)，而而且可能爆爆發(fā)全球性性經(jīng)濟(jì)危機(jī)機(jī)的情況下下，以生存存為第一優(yōu)優(yōu)先的要求求下，此兩兩種對策有有望能夠緩緩解公司的的不利局面面。增強(qiáng)業(yè)務(wù)人人員對產(chǎn)品品的認(rèn)識業(yè)務(wù)人員對對產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)識包括熟熟知產(chǎn)品的的技術(shù)參數(shù)數(shù)，了解產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)過程和生生產(chǎn)周期，，熟記各項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品的工工藝指標(biāo)。。這有利于答答復(fù)客戶的的咨詢，同同時(shí)還便于于業(yè)務(wù)人員員整理思路路探詢和引引導(dǎo)客戶需需求，甚至至于結(jié)合我我公司的開開發(fā)制造能能力為客戶戶提供整體體解決方案案和設(shè)備的的搭配。于此同時(shí)，，基于完善善內(nèi)部管理理流程和知知識傳承的的角度，我我們還應(yīng)針針對客戶的的咨詢整理理并逐步豐豐富客戶咨咨詢問題集集和回答標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。公司內(nèi)全面面提升營銷銷意識、技技巧在日常工作作中，即使使是非業(yè)務(wù)務(wù)部門常常常會接到詢詢價(jià)或問詢詢電話，這這是由于外外界對公司司內(nèi)情況的的資訊有限限造成的。。通常都是是告知對方方業(yè)務(wù)人員員電話就結(jié)結(jié)束了。這這樣各管一一畝三分地地的情況不不利于跨部部門協(xié)作。。在公司內(nèi)全全面提升營營銷意識不不僅僅能給給在一定程程度上緩解解此問題，，還有利于于部門間的的團(tuán)結(jié)，更更能促進(jìn)各各相關(guān)部門門的信息共共享，此外外，還有利利于在公司司內(nèi)選擇合合適的營銷銷人員，優(yōu)優(yōu)化人才配配置；也有有利于未來來面對市場場化的營銷銷體系建設(shè)設(shè)和相關(guān)的的營銷人才才培養(yǎng)、儲儲備。從CIS開始品牌建建設(shè)CIS是英文corporateidentitysystem的縮寫。意意思是“企企業(yè)識別系系統(tǒng)”。CIS把企業(yè)形象象作為一個(gè)個(gè)整體進(jìn)行行建設(shè)和發(fā)發(fā)展，是企企業(yè)的識別別系統(tǒng)。一一個(gè)好的CIS將成為協(xié)助助企業(yè)長期期開拓市場場的利器。。CIS作為建立企企業(yè)形象的的有效途徑徑，是一個(gè)個(gè)完整的、、科學(xué)的、、可操作和和可控制的的系統(tǒng)化戰(zhàn)戰(zhàn)略體系。。實(shí)施CIS戰(zhàn)略，進(jìn)行行企業(yè)形象象策劃，不不但能促進(jìn)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品品的銷售和和提高服務(wù)務(wù)質(zhì)量，而而且還能提提升企業(yè)整整體形象和和經(jīng)營管理理水平，使使企業(yè)組織織在各方面面發(fā)生積極極性的變化化，促進(jìn)企企業(yè)經(jīng)濟(jì)效效益和社會會效益的全全方位的提提高。品牌建設(shè)BrandConstruction是指品牌擁擁有者對品品牌進(jìn)行的的設(shè)計(jì)、宣宣傳、維護(hù)護(hù)的行為和和努力。品品牌建設(shè)的的利益表達(dá)達(dá)者和主要要組織者是是品牌擁有有者（品牌牌母體），，但參與者者包括了品品牌的所有有接觸點(diǎn)，，包括用戶戶、渠道、、合作伙伴伴、媒體、、甚至競爭爭品牌。品品牌建設(shè)包包括的內(nèi)容容有品牌資資產(chǎn)建設(shè)、、信息化建建設(shè)、渠道道建設(shè)、客客戶拓展、、媒介管理理、品牌搜搜索力管理理、市場活活動管理、、口碑管理理、品牌虛虛擬體驗(yàn)管管理。品牌價(jià)值經(jīng)經(jīng)營“品牌”是一一種無形資資產(chǎn)；“品品牌”就是是知名度，，有了知名名度就具有有凝聚力與與擴(kuò)散力，，就成為發(fā)發(fā)展的動力力。而品牌牌的建設(shè)，，首先要以以誠信為先先，沒有誠誠信的企業(yè)業(yè)，“品牌牌”就無從從談起；其其次，企業(yè)業(yè)品牌的建建設(shè)，要以以誠信為基基礎(chǔ)，產(chǎn)品品質(zhì)量和產(chǎn)產(chǎn)品特色為為核心，才才能培育消消費(fèi)者的信信譽(yù)認(rèn)知度度，企業(yè)的的產(chǎn)品才有有市場占有有率和經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。品品牌建設(shè)包包括了品牌牌定位、品品牌規(guī)劃、、品牌形象象、品牌擴(kuò)擴(kuò)張等等。。品牌價(jià)值是是品牌管理理要素中最最為核心的的部分，也也是品牌區(qū)區(qū)別于同類類競爭品牌牌的重要標(biāo)標(biāo)志。邁克克爾·波特在其品品牌競爭優(yōu)優(yōu)勢中曾提提到：品牌牌的資產(chǎn)主主要體現(xiàn)在在品牌的核核心價(jià)值上上，或者說說品牌核心心價(jià)值也是是品牌精髓髓所在。品牌作為一一種無形資資產(chǎn)之所以以有價(jià)值，，不僅在于于品牌形成成與發(fā)展過過程中蘊(yùn)涵涵的沉淀成成本，而且且在于它是是否能為相相關(guān)主體帶帶來值，即即是否能為為其創(chuàng)造主主體帶來更更高的溢價(jià)價(jià)以及未來來穩(wěn)定的收收益，是否否能滿足使使用主體一一系列情感感和功能效效用。所以以品牌價(jià)值值是企業(yè)和和消費(fèi)者相相互聯(lián)系作作用形成的的一個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)概念。它它體現(xiàn)在企企業(yè)通過對對品牌的專專有和壟斷斷獲得的物物質(zhì)文化等等綜合價(jià)值值以及消費(fèi)費(fèi)者通過對對品牌的購購買和使用用獲得的功功能和情感感價(jià)值。重要說明雖然CIS、品牌等等等都是很概概念、很空空洞、很遙遙遠(yuǎn)的東西西，但公司司的發(fā)展需需要理念，，需要信仰仰，至少在在做之前是是信仰。中中國也有句句古話：人人無遠(yuǎn)慮，，必有近憂憂。當(dāng)項(xiàng)目開始始展開，理理想逐步變變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，，公司的狀狀況得到改改善，無論論面對是市市場的融資資能力，還還是員工的的凝聚力，，都是非常常有積極意意義的。在困難時(shí)期期，公司尤尤其需要長長遠(yuǎn)的目光光和規(guī)劃。。BSC工具分析參考公司經(jīng)經(jīng)濟(jì)情況數(shù)數(shù)據(jù)和公司司現(xiàn)狀，應(yīng)應(yīng)該把我公公司定位為為創(chuàng)業(yè)期和和成長期階階段基于創(chuàng)業(yè)和和成長階段段的企業(yè)，，在戰(zhàn)略分分析形式上上應(yīng)采取生生存戰(zhàn)略生存戰(zhàn)略下的的企業(yè)，在BSC工具中以財(cái)務(wù)務(wù)指標(biāo)作為第第一優(yōu)先，同同時(shí)適當(dāng)兼顧顧企業(yè)長期發(fā)發(fā)展的需要。。財(cái)務(wù)層面拉動內(nèi)需，增增加銷售國務(wù)院總理溫溫家寶11月5日主持召開國國務(wù)院常務(wù)會會議，研究部部署進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較較快增長的措措施。會議確確定了當(dāng)前進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長的十十項(xiàng)措施。。其中十是加大金融融對經(jīng)濟(jì)增長長的支持力度度。取消對商業(yè)銀銀行的信貸規(guī)規(guī)模限制，合合理擴(kuò)大信貸貸規(guī)模，加大大對重點(diǎn)工程程、“三農(nóng)””、中小企業(yè)業(yè)和技術(shù)改造造、兼并重組組的信貸支持持，有針對性性地培育和鞏鞏固消費(fèi)信貸貸增長點(diǎn)。初初步匡算，實(shí)實(shí)施上述工程程建設(shè)，到2010年底約需投資資4萬億元。為加加快建設(shè)進(jìn)度度，會議決定定，今年四季季度先增加安安排中央投資資1000億元，明年災(zāi)災(zāi)后重建基金金提前安排200億元，帶動地地方和社會投投資，總規(guī)模模達(dá)到4000億元。國家的這一系系列政策均表表明，在未來來幾年的時(shí)間間里，國內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將產(chǎn)產(chǎn)生巨大的變變化，很有可可能由外銷創(chuàng)創(chuàng)匯、OEM/ODM代工為主的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛袕?qiáng)強(qiáng)大綜合生產(chǎn)產(chǎn)、組裝、配配套能力的，，具有完整國國內(nèi)供應(yīng)、銷銷售和保障體體系的產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)。在此期間，國國內(nèi)將有很大大的市場機(jī)遇遇，恰是銷售售好時(shí)節(jié)。補(bǔ)充強(qiáng)化產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)

增強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品的市場場適應(yīng)性我公司的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)單一，，目標(biāo)客戶群群也很有限，，基本上局限限在礦山行業(yè)業(yè)。從產(chǎn)品本本身來說，單單以傳送帶/傳送機(jī)也可以以在流水生產(chǎn)產(chǎn)線領(lǐng)域獲得得極大的突破破。相對應(yīng)的，在在以“品牌””為目的的經(jīng)經(jīng)營建設(shè)中，，提供給客戶戶整體解決方方案是更加有有利的。這就就需要我們更更加了解客戶戶的需求，同同時(shí)對客戶需需求的滿足能能力上有家很很高的要求。。這就需要我們們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)能夠較強(qiáng)的的滿足客戶（（某一客戶））的所有需求求，這也就是是說，我公司司如能在煤礦礦機(jī)械中的挖挖掘機(jī)，破碎碎機(jī)，篩選機(jī)機(jī)等方面有所所突破將更加加有利于我公公司的市場開開發(fā)。對于我公司的的現(xiàn)狀，資金金運(yùn)用當(dāng)有取取舍，以長期期發(fā)展的需求求看，我們首首先要在此““專”和“全全”上有所取取舍。節(jié)能降耗，控控制成本省錢就是掙錢錢。就像美國國鋼鐵大王卡卡內(nèi)基說過的的那樣，“密密切注意成本本，你就不用用擔(dān)心利潤””?，F(xiàn)在，有效需需求的不足加加上經(jīng)濟(jì)不景景氣，企業(yè)大大多生存艱難難、如履薄冰冰。面對這突突如其來的變變故和不確定定因素，一些些企業(yè)臥薪嘗嘗膽學(xué)習(xí)“豬豬堅(jiān)強(qiáng)”，一一方面積蓄能能量忙著“過過冬”，另一一方面也自在在重整旗鼓挖挖潛增效。事實(shí)上，在日日常生活中，，人們都在力力求勤儉持家家。工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)也如此，要要想取得更多多的利潤，節(jié)節(jié)約每一分錢錢，實(shí)行最低低成本原則是是非常必要的的。著名企業(yè)業(yè)都非常注意意降低成本，，節(jié)省每一分分不必要的開開支。洛克菲勒經(jīng)常常到公司的幾幾個(gè)單位悄悄悄查看，有時(shí)時(shí)他會突然出出現(xiàn)在年輕簿簿記員面前，，熟練地翻閱閱他們經(jīng)營的的分類賬，指指出浪費(fèi)的問問題。又如在在視察美孚的的一個(gè)包裝出出口工廠后，，確定用39滴焊料封5加侖油罐（而而不是原先的的40滴）的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)格，也是很很著名的事例例。優(yōu)化產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)構(gòu)通過上面這張張生產(chǎn)銷售狀狀況（曲線對對比圖）就可可以看出目前前公司產(chǎn)銷結(jié)結(jié)構(gòu)不合理，，調(diào)整勢在必必行?？蛻魧用婕?xì)分客戶一般而言，，現(xiàn)有的和和潛在的客客戶并非同同一的，他他們各有各各的偏好，，所重視的的產(chǎn)品或服服務(wù)特色也也是不同的的。利用深入的的調(diào)查成果果，應(yīng)當(dāng)揭揭示不同的的市場和客客戶群體，，以及它們們對價(jià)格、、質(zhì)量、功功能、形象象、商譽(yù)、、關(guān)系和服服務(wù)的偏好好，然后企企業(yè)便能針針對自己選選擇的客戶戶和細(xì)分市市場而制定定自己的戰(zhàn)戰(zhàn)略和銷售售策略?？蛻艉诵暮夂饬恐笜?biāo)群群客戶價(jià)值主主張客戶價(jià)值主主張（valueproposition)代表企業(yè)通通過產(chǎn)品或或服務(wù)而提提供的特征征，其目的的是創(chuàng)造目目標(biāo)細(xì)分市市場的客戶戶忠誠度和和滿意度。。價(jià)值主張張是企業(yè)了了解客戶滿滿意度、獲獲利率、保保持率和市市場與帳戶戶份額等核核心指標(biāo)驅(qū)驅(qū)動因素的的關(guān)鍵概念念。通用價(jià)值主主張?zhí)卣鳎海寒a(chǎn)品/服務(wù)特征客戶關(guān)系形象和聲譽(yù)譽(yù)通用模式重點(diǎn)客戶服服務(wù)計(jì)劃選定公司的的重點(diǎn)客戶戶和大客戶戶，了解客客戶的需求求，保持良良好的服務(wù)務(wù)理念，實(shí)實(shí)行針對的的服務(wù)計(jì)劃劃重點(diǎn)客戶和和大客戶的的承諾達(dá)成成率、客戶戶滿意度（（服務(wù)人員員素質(zhì)、針針對的財(cái)務(wù)務(wù)處理方法法、優(yōu)惠政政策等）內(nèi)部流程層層面公司關(guān)鍵流流程監(jiān)控健全采購、、生產(chǎn)、銷銷售流程，，提高公司司銷售額和和市場占有有率健全采購/銷售監(jiān)督管管理機(jī)流程程，回避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)健全員工選選育用留流流程，保持持公司核心心競爭力選：招聘流流程育：培訓(xùn)流流程用：考核流流程留：工資福福利明確部門功功能根據(jù)公司目目標(biāo)確定部部門目標(biāo)，，進(jìn)而明確確部門的功功能確定部門考考核指標(biāo)舉例：采購購部門指標(biāo)標(biāo)：部門整整體采購計(jì)計(jì)劃完成率率、采購延延期率、投投訴率對考核優(yōu)異異部門，下下年可以享享受更好的的效益分配配成果明確個(gè)人職職責(zé)根據(jù)部門目目標(biāo)，確定定個(gè)人職責(zé)責(zé)，企業(yè)員員工必須有有效完成本本職工作確定個(gè)人考考核指標(biāo)舉例：銷售售人員指標(biāo)標(biāo)：銷售業(yè)業(yè)績、資金金回收率、、客戶滿意意度對個(gè)人考核核優(yōu)異的人人員，下年年可以享受受更好的工工資福利待待遇學(xué)習(xí)&成長層面建立企業(yè)內(nèi)內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)機(jī)制建立公司內(nèi)內(nèi)部培訓(xùn)講講師隊(duì)伍，，對員工進(jìn)進(jìn)行實(shí)際技技能培訓(xùn)、、銷售培訓(xùn)訓(xùn)等，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)分享享考核指標(biāo)：：培訓(xùn)課時(shí)時(shí)、培訓(xùn)滿滿意度、被被培訓(xùn)人員員銷售業(yè)績績提升比率率、被培訓(xùn)訓(xùn)人員對優(yōu)秀的內(nèi)內(nèi)部培訓(xùn)講講師，公司司給予更多多的發(fā)展機(jī)機(jī)會，頒發(fā)發(fā)獎(jiǎng)金和證證書個(gè)人培訓(xùn)發(fā)發(fā)展計(jì)劃在企業(yè)困難難時(shí)期，沒沒有能力提提供員工個(gè)個(gè)人發(fā)展機(jī)機(jī)會和成本本，員工個(gè)個(gè)人需要建建立個(gè)人培培訓(xùn)發(fā)展計(jì)計(jì)劃，多給給自己充電電一是提升個(gè)個(gè)人技能，，以防失業(yè)業(yè)；二是更更好的為本本企業(yè)服務(wù)務(wù)，貢獻(xiàn)自自己的能力力，幫助企企業(yè)度過難難關(guān)，自己己得到利益益保障建立內(nèi)部知知識管理體體制收集整理所所有企業(yè)成成長經(jīng)歷資資料，形成成檔案庫（（包含供應(yīng)應(yīng)商資料、、客戶資料料、設(shè)備資資料、項(xiàng)目目資料、員員工活動資資料等對于影響企企業(yè)生存的的重要資料料，形成機(jī)機(jī)密擋案，，防止信息息外漏，又又可以減輕輕人員流失失造成的不不良影響對于次重要要資料，例例如員工活活動資料，，企業(yè)可以以從中吸收收經(jīng)驗(yàn)，盡盡量減少不不必要的開開支關(guān)于BSC目標(biāo)共分解15個(gè)目標(biāo)，就目目前公司狀況況，如若操作作應(yīng)優(yōu)先選取取3-6個(gè)目標(biāo)緊盯執(zhí)執(zhí)行，以保障障每個(gè)目標(biāo)獲獲得足夠的關(guān)關(guān)注，亦便于于目標(biāo)的管理理。雖然目前目標(biāo)標(biāo)比較空洞，，有一定的基基礎(chǔ)數(shù)據(jù)缺少少的原因，更更主要的是在在確定執(zhí)行的的目標(biāo)前仍需需要溝通以達(dá)達(dá)成共識。即使確定目標(biāo)標(biāo)后，還需要要進(jìn)行更進(jìn)一一步的溝通，，將目標(biāo)依據(jù)據(jù)職能設(shè)置逐逐級分解為指指標(biāo)和目標(biāo)值值，以便目標(biāo)標(biāo)的執(zhí)行和跟跟進(jìn)。同時(shí)也也需要由上至至下的監(jiān)管和和全盤視角的的管理。而且，依據(jù)實(shí)實(shí)際情況，適適時(shí)的修正和和調(diào)整也很有有必要。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:18:4720:18:4720:181/7/20238:18:48PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:18:4820:18Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:18:4820:18:4820:18Saturday,January7,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:18:4820:18:48January7,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。07一一月月20238:18:48下下午午20:18:481月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:18下午午1月-2320:18January7,202316、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/720:18:4820:18:4807January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:18:48下午午8:18下午午20:18:481月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:18:4820:18:4820:181/7/20238:18:48PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2320:18:4820:18Jan-2307-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:18:4820:18:4